企业国际化模式概述
全球化背景下企业国际化战略
全球化背景下企业国际化战略一、全球化的背景随着全球信息技术的进步和交通运输的便利，世界各国之间的联系越来越紧密，国际间的贸易和投资也日益增多，企业和政府越来越需要面对全球化带来的激烈竞争。
全球化已经成为了一个不可避免的趋势，企业必须跟随这个趋势，才能在全球市场中生存和发展。
二、企业国际化的概念与意义企业国际化是指企业跨越国界，在海外设立企业，参与的生产和销售活动，以追求收益和利益最大化为目标的行为。
企业国际化战略的主要目的是增加营收、拓展市场、提高生产效率、降低成本、共享资源等。
企业国际化带来了许多好处，例如：1. 拥有更广阔的市场：企业国际化能够让企业进入新的市场，获得更多的客户和销售机会，提高市场占有率。
2. 更低的成本：企业国际化可以选择低成本的供应链和劳动力，在生产和销售方面能够降低成本。
3. 共享资源：企业国际化可以让企业在全球范围内共享资源和技术，提高生产效率。
三、企业国际化的模式1. 直接投资模式直接投资模式指的是企业在国外建立生产基地或参股企业，以实现在当地的销售和生产活动。
这种方式对企业来说是比较自主的，具有较大的控制权。
但是，直接投资也带来投资风险与政策风险。
2. 贸易模式贸易模式指的是企业通过贸易进口或出口，设立分支机构或代理商，以实现跨国贸易活动。
这种方式对企业来说相对简单，有较少的财务和管理方面的压力，但是利润空间有限。
3. 特许经营模式特许经营模式指的是企业将自身品牌和管理技术特许给国外企业，由其在国外进行经营。
这种方式既可以获得品牌溢价，而且也能够降低企业的成本和风险。
但是，效果往往不如直接投资。
四、企业国际化战略的核心1. 国际市场选择战略这个战略的关键在于企业应如何选择营销目标市场。
在选择目标市场时，需要评估其市场规模、增长趋势、政治及法律环境等因素，以及对公司产品的需求和竞争情况。
2. 国际财务战略这个战略的目的是确保企业在国际市场中的财务稳定。
主要包括管理汇率风险、确保现金流、降低成本和提高收益等方面。
企业国际化经营
企业国际化经营一、背景介绍企业国际化经营是指企业通过跨越国界，扩大市场和资源范围，开展国际贸易和投资活动，实现全球化经营的战略目标。
随着全球化的进程加快，越来越多的企业开始关注国际市场的机会和挑战，积极开展国际化经营。
二、国际化经营的意义1. 拓展市场：国际化经营可以帮助企业进入新的市场，扩大销售渠道，提高企业的市场份额和竞争力。
2. 获取资源：通过国际化经营，企业可以获取更多的资源，如技术、人才、资金等，提升企业的核心竞争力。
3. 分散风险：国际化经营可以帮助企业分散市场风险，降低对单一市场的依赖，提高企业的抗风险能力。
4. 创新能力：国际化经营可以促进企业的创新能力提升，通过与国际市场接轨，学习和吸收先进的管理经验和技术，推动企业的创新发展。
三、企业国际化经营的步骤1. 市场调研：企业在进行国际化经营前，需要进行充分的市场调研，了解目标市场的消费者需求、竞争情况、法律法规等信息，为后续决策提供依据。
2. 产品定位：根据市场调研结果，企业需要对产品进行定位，确定产品在目标市场的定位和竞争策略，以满足消费者需求并与竞争对手区分开来。
3. 渠道选择：企业需要选择适合的渠道进行产品销售，可以通过代理商、分销商、合作伙伴等方式进入目标市场，确保产品能够顺利进入市场并获得销售。
4. 品牌建设：企业国际化经营需要重视品牌建设，通过品牌塑造提升产品的知名度和美誉度，提高产品的市场竞争力。
5. 资金筹措：国际化经营需要大量的资金支持，企业需要制定资金筹措计划，包括自有资金、银行贷款、股权融资等方式，确保企业在国际化经营过程中有足够的资金保障。
6. 人才培养：企业国际化经营需要具备跨文化管理能力和国际化视野的人才，企业需要加强人才培养和引进，提升员工的国际化素养和能力。
四、企业国际化经营的成功案例1. 耐克公司：耐克公司是全球著名的运动鞋和运动服装品牌，通过积极的国际化经营战略，成功进入全球市场，并建立了强大的品牌影响力和市场份额。
国际化经营发展模式
国际化经营发展模式随着全球化进程的不断推进，国际化经营发展模式已成为越来越多企业的选择。
国际化经营发展模式是指企业将商业活动扩展到国外市场，以获得更多机会和利润。
本文将从以下几个方面探讨国际化经营发展模式。
一、国际化经营发展模式的意义1. 扩大市场：国际化经营可以让企业的市场不再局限于本国，而是有了更广阔的市场，可以将产品、服务、技术和品牌推广到全球。
2. 提高竞争力：通过国际化经营，企业可以吸收多元文化和先进技术，提高本身的竞争力，推动企业的创新和进步。
3. 分散风险：国际化经营可以分散企业面临的风险，在业务发展过程中可以减缓因某些国内或地区的政治、经济、社会不稳定性而带来的影响。
二、国际化经营模式的种类1. 出口贸易：简单直接、成本低廉，出口产品只要符合目标国的标准和法规即可，但生产属于本土生产，与目标市场相差较大。
2. 相关联营：企业通过与国外公司进行关联营销来合作扩展业务，但企业在其运营验证过程中需要考虑到国际经验缺口方面的问题，比如商业法律合规，环保制度，质量控制，人力资源政策和文化营销。
3. 直接投资：企业通过直接投资在国外成立子公司或参与合资企业，提升在目标国市场的产品或服务的本地化程度，使企业在目标市场的经营更加灵活，同时获得更高的利润空间。
三、国际化经营模式的挑战1. 市场风险：企业面临目标市场需求和产品适配度、文化障碍、政治和经济稳定等挑战。
2. 法律政策风险：企业在海外投资经营要遵守国外的政策和法律法规，被国外政府强制关闭、罚款等情况时常发生。
3. 人才困境：企业遇到人才招聘和人力资源管理问题时常发生。
在招聘、培训和发展国际业务人才上，企业需摆脱在本土操作并寻求国际化合作运营的想法。
四、应对国际化经营模式的策略1. 企业应该从产业链价值的角度，考虑布局所涉及的国家、区域和行业，以实现产业链和整个企业的完整布局。
2. 如实地评估所需过渡期、涉及关键组织的财务或法律层面、有助于扩大品牌影响和市场份额的文化适应或语言翻译问题等。
企业国际化经营制度管理
企业国际化经营制度管理CATALOGUE 目录•企业国际化经营概述•企业国际化经营模式与策略•企业国际化经营管理制度•企业国际化经营风险与挑战•企业国际化经营案例分析CHAPTER企业国际化经营概述定义特点定义与特点企业国际化经营的重要性全球市场机会国际化经营可以帮助企业获取和吸收全球先进的技术和创新资源，推动企业的技术创新和升级，提高企业的核心竞争力。
技术创新与升级品牌推广与认知企业国际化经营的历史与发展历史企业国际化经营可以追溯到19世纪末20世纪初的第一次世界大战时期，当时一些跨国公司开始在海外建立分支机构和开展经营活动。
随着全球化进程的加速和信息技术的发展，企业国际化经营的规模和范围不断扩大。
发展目前，企业国际化经营呈现出加速发展的趋势。
许多企业通过跨国并购、绿地投资、合作等方式开展国际化经营，涉及的领域包括制造业、服务业、信息技术、金融等。
同时，新兴市场和发展中国家的企业也在加速走向国际化，成为全球市场竞争的重要力量。
CHAPTER企业国际化经营模式与策略出口模式030201许可协议特许经营技术转让管理合同契约模式投资模式国际战略联盟借助合作伙伴的销售网络和渠道，扩大市场份额。
市场开拓技术创新资源共享风险共担通过技术合作和交流，提高企业技术水平。
优化资源配置，降低成本，提高效率。
共同承担市场风险和不确定性，提高抗风险能力。
CHAPTER企业国际化经营管理制度国际贸易法规了解国际贸易环境合理利用国际贸易规则遵守国际贸易规则03合理利用金融资源财务管理制度01建立健全的财务体系02加强资金风险管理培训与发展企业应建立完善的培训与发展体系，提高员工的业务能力和综合素质，以适应国际化经营的需求。
人才国际化企业应积极吸引国际化人才，提高企业在国际市场的竞争力。
激励机制企业应建立有效的激励机制，鼓励员工积极参与国际化经营，提高员工的工作积极性和满意度。
人力资源管理制度生产管理制度营销管理制度市场调研企业应进行深入的市场调研，了解目标市场的需求和竞争状况，为营销策略的制定提供依据。
企业国际化理论解读
企业国际化理论一、企业国际化的模式进出口贸易OEM贴牌生产、许可证授权、国际劳务合作、国际工程承包国际化技术、非技术合作（非股权）国际联盟合资（股权）绿地投资对外直接投资并购二、国际化理论的框架（主要分析哪些问题，可用于文献综述的框架）Dragon multinationals, John A. Mathews•国际化的概念：什么是国际化（应该考虑dominant和latecomer）•国际化的动机：利用优势与寻求优势•国际化的过程：如何国际化的（三类不同的跨国公司—dominant MNEs from USA, Japan and Euro; dominant MNEs from Scandinavian; latecomers）•国际化能提供哪些好处，国际化优势的来源：OLI VS LLL三、传统的国际化理论(established MNEs)1、Trade Theory1.1 Heckscher-Ohlin：国家根据不同的资源禀赋进行专业化生产，然后在进行贸易。
仅仅涉及到贸易理论，是国际化的最初形式，没有涉及到MNE。
1.2 将MNE看成是资本运作的结果，是资本由低收益率国家流向高收益率国家的结果。
1.3 MNE产生于的原因在于技术差距。
2、Industrial Theory2.1 Hymer（1976）：MNE具有很多优势，形成了垄断势力，要在全球范围内扩大其垄断势力。
2.2 Knickerbocker（1973）：bandwagon effect（寡占反应理论），MNE是成群的。
解释了为什么美国跨国公司进行的大笔海外投资都发生在同一时刻。
2.3 Graham（1978）：tit-for-tat hypothsis，MNE是对其他企业侵入本国市场的反击。
不能解释为什么回去投资设厂而不是通过授权？3、Product Cycle Theory：Vernon从产品的不同生命周期来看企业的国际化过程。
中国企业国际化22种模式
生产基地前基本都先建销售 是面 向当地市场 的本 土化产 企业规模 。 欧美发达国家 ， 市
国 内 市场 需 求 已充分 满 足 、
笔３ 万套 的万向节订单 ， 万
境外生产 基地可 以将成熟 的 全 球资源整合 ，成为跨 国 技术设 备和生产 能力向外扩 公 司 展， 技术 、 备 、 设 原材料 、 零 配件 等都可 以作 为 出资物 ； 还能够合理利用原 产地规则 ， 该模 式的案例 有 Ｔ Ｌ Ｃ 重 组法国 汤姆 逊彩 电业 务 、阿 尔卡特手机 业务和联 想收购 ＩＭ Ｃ Ｂ Ｐ 业务 。 实行该模式的 领先者 ；并 购对象 为国际知 名跨 国公 司业 务 ； 目 是同 标 时获得技术 、 品牌 、 渠道 、 人
牌。
海 外销售 ，还是通过 中介机 下游企业可以迅速获得渠道 ，
但要经历重组整合的考验。
万 向通过收购 美国舍勒
维普资讯
莞 ●
公司成 功获得 了海外销售 渠 道。 舍勒公 司始建于 １２年 ， ９３ 是美 国汽车市 场上的三大 零 部件生产 供应 商之 一 。早在 １８ 年 ， ９４ 舍勒公 司给 了万向
国 内消 费 品名 牌 企业 ，
建 海外营 销渠道是 中国企业
模式 ２：收购企 业获
由于市场 结构 、消费 习 销售 网络有 时很难迅速 融入 当地 成熟 的市 场 。并购海 外
通过境外 自建销 售网络扩大 海 外投资 的主要模 式 ，各行 得海外销售 渠道
海 外市 场销售 。这种模式有 业都有 。 据商务部 统计 ， 境外 三 个主 要特点 ：企业是 国内
企业进入国际化的方式
企业进入国际化的方式随着全球化进程的加速，越来越多的企业开始关注如何进入国际化市场。
对于企业来说，进入国际化市场带来的机遇与风险都不可忽视。
在这篇文章当中，我们将探讨企业进入国际化市场的方式以及如何有效地应对市场风险。
模式一：出口贸易出口贸易是企业最常见的一种国际化经营模式。
该模式适用于中小型企业，通过将商品出口到国外市场，实现产品销售。
这种方式相对其他模式风险较小，但受限于企业规模和产品特性等因素。
为了成功的进行出口贸易，企业需要通过各种途径了解海外市场的需求，对产品进行个性化设计和市场定位，以提高产品的市场竞争力。
此外，企业还需要买家信用保障，以降低贸易风险。
模式二：合资企业合资企业是指企业与海外伙伴合作，成立一家新的合资公司，共同开拓国际市场。
这种方式适用于企业有较强的资金实力和经验，又不想独立承担风险。
合资企业需要考虑合作方的信誉、管理水平、文化背景等因素。
合资协议的签订应当对各方权益和责任进行明确规定，同时制定有效的管理措施，确保企业目标的顺利实现。
模式三：独立投资独立投资是企业进入国际化市场的一种主动方式，企业与独立承担风险，自行独立开拓市场。
这种方式适用于企业具备较强的资本和资源优势，能够在国际市场上竞争和取得优势地位。
在进行独立投资时，企业需要对海外市场有足够的了解，研究市场规律和竞争情况，并充分利用各种资源，通过市场调研、产品推广等手段，实现企业快速进入国际化市场并获得成功。
模式四：对外并购对外并购是企业进入国际化市场的另一种方式，通过收购海外企业或资源，获取先进的技术、产品、品牌、营销网络等，并快速扩大企业规模和增强竞争力。
但同时也存在一定的风险，需要全面评估海外企业的实力、风险和市场情况。
在进行对外并购时，企业需要注重企业文化、组织结构和管理体系等方面的融合，并实施合理的资源整合，确保海外企业能够完全融入企业体系。
风险与挑战随着企业进入国际市场，将会面临各种风险和挑战：1.政策风险：不同国家政府针对企业的税收、进出口政策等的变化会影响企业的经营；2.金融风险：国际市场资金流动灵活，汇率波动等因素会给企业带来金融风险；3.市场风险：不同国家市场的文化和消费者需求存在差异，企业需要在市场适应性上做好调整；4.经济周期风险：不同国家的市场经济周期差异，企业需要对不同市场的经济周期进行调整。
中国企业全球化十大模式
中国企业全球化十大模式1.资源获取模式：中国企业通过海外投资、收购等方式获取国外的资源，如石油、天然气、矿产等。
这种模式在近年来特别受到中国能源公司的青睐。
2.产业转移模式：随着中国劳动力成本的上升，中国企业将生产基地转移到低成本国家，如东南亚和非洲等地。
这种模式可以降低成本，提高竞争力。
3.品牌建设模式：中国企业通过品牌建设来提升产品和服务的形象和竞争力。
这种模式通常需要大量的投入和市场推广，如华为、联想等企业在海外市场的品牌建设。
4.技术引进模式：中国企业通过技术引进、并购等方式获取国外先进技术，提升自身研发能力。
这种模式在高技术领域尤为常见，如中兴、海尔等企业。
5.代工模式：中国企业通过承接国外企业的代工业务，实现规模化生产和降低成本。
这种模式在中国制造业发展初期非常常见，如富士康、和硕等企业。
6.市场开拓模式：中国企业通过市场调研、推广等手段在国外市场进行开拓，寻找新的商业机会和销售渠道。
这种模式在中国消费品和电子产品出口企业中较为常见。
7.文化输出模式：中国企业通过文化产品、艺术表演等方式将中国文化输出到国外市场，提升国家形象和产品竞争力。
如中国传媒集团的国际传媒业务。
8.投资并购模式：中国企业通过收购、合资等方式进入国际市场，扩大业务范围和市场份额。
这种模式在中国金融、地产等行业非常常见。
9.创新研发模式：中国企业通过创新和研发来提升产品和服务的竞争力，在国际市场中取得竞争优势。
如华为和小米等企业在5G技术和智能手机技术方面的创新研发。
10.企业社会责任模式：中国企业通过实施社会责任项目，提升企业形象，同时实现商业价值和社会价值的双重回报。
如中国移动的绿色通信项目。
以上是中国企业全球化的十大模式。
这些模式不仅反映了中国企业在全球化过程中的发展策略和路径，也体现了中国经济的快速发展和全球影响力的提升。
随着时间的推移，这些模式还将不断演变和创新，推动中国企业在全球市场上更具竞争力和影响力。
中国企业国际化模式
海尔的前身是一个濒临倒闭的集体小厂，可以说从海尔集团的建立就是以内向型国际化为导向的，从其国际化发展历史也可以看出，海尔集团的外向型国际化首先进入的是发展中国家，在积累了经验之后才进入美国等发达国家市场。这是符合一般规律的。企业的国际化过程实质上是经营者学习、掌握、积累国际市场知识的过程，也是企业本身的成长发展过程[1]。由于一个企业从完全的国内企业发展为全球性企业是一个充满未知数和风险的复杂过程，管理者不可能在掌握了所有海外经营的知识以后再开始走向世界，也不可能对一个完全不了解的市场盲目冒险而投入大量资源。普遍的做法是，先从相对熟悉、风险最小的海外相邻市场开始，并采取投资量最少的间接出口方式，逐步积累经验和扩大跨国经营的程度与范围。
将海尔集团的国际化发展路线表现在上文提出的国际化模式图中，可以更加直观的看出以海尔为代表的第一种国际化发展模式
2.发展模式二：A→B→D→C
这种模式是指公司从完全的国内企业发展到内向型国际化企业后，先向高难度外向型国际化发展，然后再发展到低难度外向型国际化。这种发展模式的困难在于从内向型国际化企业发展到高难度外向型国际化企业所需的能力积累更高，由于没有相关经验的积累，在从内向型国际化转向高难度外向型国际化时，需要做好充分的准备才可能取得成功。与第一种模式相比，这种发展模式的好处是，如果能够在发达国家市场取得成功，取得名牌地位后，再以高屋建瓴之势进入发展中国家就会比较容易。展模式
中国企业全球化十大经营模式
中国企业全球化十大经营模式1.跨国并购：中国企业通过收购国外企业，在海外市场实现快速扩张。
这种经营模式可以帮助中国企业快速获取海外市场份额和先进技术，提高企业的全球竞争力。
2.联合投资：中国企业与国外企业合作进行跨国投资。
通过联合投资，中国企业可以分享国外企业的知识、人力资源和市场渠道，实现合作共赢。
3.独立创新：中国企业通过自主创新，提供具有竞争力的产品和服务。
通过独立创新，中国企业能够与国际竞争对手区别开，开拓全球市场。
4.合资合作：中国企业与国外企业合资或合作。
通过合资合作，中国企业可以借助国外企业的品牌和渠道优势，进入国际市场。
5.本土化运营：中国企业根据目标市场的需求，进行本土化运营。
通过本土化运营，中国企业可以更好地满足国际市场的需求，并建立地方化品牌形象。
6.出口贸易：中国企业通过出口贸易，将产品和服务销售到全球市场。
出口贸易是中国企业全球化的一种基本方式，通过不断开拓新市场，提高出口规模和比例。
7.跨国生产：中国企业在海外建立生产基地，进行跨国生产。
通过跨国生产，中国企业可以降低成本，缩短交货周期，并提供更好的本地化服务。
8.全球供应链：中国企业建立全球供应链，实现全球资源的优化配置。
全球供应链可以帮助中国企业降低成本、提高效率，实现全球范围内的资源整合和利用。
9.跨国品牌：中国企业建立自己的跨国品牌，并在全球市场推广。
通过建立跨国品牌，中国企业可以提高产品的附加值，拓展全球市场，提高企业的国际影响力。
10.创新合作：中国企业与国外企业开展创新合作，共同进行研发和创新。
通过创新合作，中国企业可以借鉴国外企业的创新经验和技术，加快自身创新能力的提升。
这些经营模式可以帮助中国企业在全球市场中取得优势，并实现全球化战略的成功。
不同的企业可以根据自身特点和目标市场需求的不同，选择适合自己的经营模式，实现全球化的发展目标。
国有企业的国际化
国有企业的国际化随着全球化进程的加速和国际经济间的相互依存关系的增强，国有企业在国际舞台上的角色也越来越重要。
国有企业国际化不仅是企业发展的必然趋势，也是构建强大国家实力的重要途径之一。
本文将从国有企业国际化的意义、国有企业国际化的模式以及国有企业国际化中的挑战与对策等几个方面进行探讨。
一、国有企业国际化的意义国有企业国际化是指国内的国有企业通过跨越国界，进入国际市场，实现跨国经营和全球竞争的过程。
国有企业国际化的意义主要体现在以下几个方面：1. 拓展市场空间：国有企业国际化能够帮助企业打开更广阔的市场空间，进一步提高企业的市场份额和竞争能力。
2. 资源整合与利用：通过国际化，国有企业可以获取更丰富的资源和市场信息，提高资源的利用效率，增强企业的盈利能力和生存能力。
3. 技术创新和进步：国有企业在国际化过程中，与国际先进企业进行技术交流和合作，有利于引进先进技术和管理经验，促进企业的技术创新与进步。
4. 国家实力的提升：国有企业国际化是国家实力提升的重要手段之一，有助于提高国家在国际经济舞台上的话语权和影响力。
二、国有企业国际化的模式国有企业国际化有多种模式，可以根据企业的实际情况和市场需求来选择适合的模式。
以下是几种常见的国有企业国际化模式：1. 直接投资：国有企业以独资或合资的形式，直接在境外建立子公司或参股企业进行经营活动。
2. 联营合作：国有企业与国外企业进行联营合作，共同开展生产经营活动。
3. 并购重组：国有企业通过收购或合并国外企业，获取其技术、品牌、市场份额等资源，实现快速跨国扩张。
4. 资产输出：国有企业通过将自身优势资源进行输出，赋能国外企业，从中获取利益。
三、国有企业国际化中的挑战与对策国有企业国际化虽然有着广阔的发展前景，但也面临着一系列的挑战，需要制定相应的对策。
以下是几个常见的挑战与对策：1. 市场风险：国有企业在国际化过程中，需要面对不同国家和地区的市场风险，包括政策变化、竞争压力等。
中国企业国际化模式
中国企业国际化模式中国企业国际化是指中国企业在全球范围内扩大业务和市场份额，进而提高企业在全球市场的竞争力。
随着中国经济的快速发展和全球化进程的加速，越来越多的中国企业开始积极寻求国际化发展，以获得更多的机会和资源。
在国际化过程中，中国企业采取了多种不同的模式。
一、出口贸易模式出口贸易是中国企业国际化的最早和最常见的模式之一、中国企业通过出口自己的产品或服务，与全球买家进行贸易交易。
出口贸易模式能迅速为中国企业带来外汇收入和国际经验，相对来说风险较低。
出口贸易模式可以通过建立自有品牌，提升产品质量和服务水平，以及拓展新的市场来提高企业竞争力。
二、海外直接投资模式海外直接投资是中国企业迅速国际化的另一种模式。
中国企业通过直接投资在海外建立子公司、分公司或合资企业，参与当地市场的经营和管理。
海外直接投资模式可以通过获得当地资源、降低生产成本、提高企业在当地市场的影响力来扩大企业的国际业务。
这种模式相对来说风险较高，同时也需要企业具备较高的资金实力和管理能力。
三、并购重组模式并购重组是中国企业国际化的另一种常见模式。
中国企业通过并购同行业或相关行业的海外企业，以增强企业的市场份额和竞争力。
并购重组模式可以快速扩大企业规模和资源，并帮助企业进入新市场和新领域。
但并购重组模式需要企业具备丰富的资金、人力资源和管理经验，并且还需要克服文化差异等各种挑战。
四、合作伙伴模式合作伙伴模式是中国企业国际化的另一种重要模式。
中国企业通过与海外企业建立战略合作伙伴关系，共同开展业务和拓展市场。
合作伙伴模式可以共享资源、优势互补，并提升企业在国际市场的竞争力。
这种模式较为灵活，可以根据实际情况选择合作的方式和范围。
总结起来，中国企业国际化模式多种多样，企业可以根据自身的资源、实力和目标选择合适的模式。
不同的模式有不同的优势和风险，企业需要进行充分的市场调研和风险评估，制定适合自身发展的国际化战略。
无论采取何种模式，中国企业在国际化过程中需要关注文化差异、法律法规、知识产权保护等问题，并注重人才引进和培养，提升企业的全球竞争力。
中国民营企业的国际化现状与发展
中国民营企业的国际化现状与发展随着全球经济的不断发展和中国综合国力的提高，中国民营企业的国际化发展日益受到关注。
本文旨在探讨中国民营企业国际化的现状与问题，并探讨其未来的发展方向。
1. 概述中国民营企业国际化可以追溯到上世纪80年代，但是真正大规模的国际化始于21世纪初期。
中国民营企业国际化模式主要包括投资、兼并收购、合资、独资、贸易等多种形式。
目前，中国民营企业对外投资已经成为一种趋势和潮流，企业的业务范围从最初的资源开发、采购、加工、制造、贸易等渐渐扩展到金融、能源、房地产、物流、科技等各个领域。
2. 现状分析在国际化过程中，中国民营企业面临着很多的挑战，包括以下几个方面：(1) 文化差异中国民营企业在海外存在较大的文化障碍，企业需要适应不同的文化背景，建立良好的人际关系以及有效地开展业务。
(2) 战略布局中国民营企业在国际化过程中需要有明确的战略布局，充分考虑目标国家的、文化、经济、法律等因素，了解市场需求和竞争情况，确定最佳营销策略。
(3) 资金筹措国际化过程中需要大量的资金支持，但是很多中国民营企业面临着资金紧缺的问题，需要积极寻找适当的融资方式，如股权融资、债权融资和银行贷款等。
(4) 安全风险中国民营企业在国际化过程中需要面对安全风险，包括领导风险、投资风险、人身安全风险等，需要有合理的风险防范措施。
(5) 管理问题在海外经营的中国民营企业需要解决各种管理问题，包括人员管理、生产管理、市场营销、物流管理等方面的问题。
3. 发展方向中国民营企业在国际化过程中应该采取多种措施，包括以下几个方面：(1) 加强创新能力中国民营企业应该加强自身的创新能力，开发新产品和技术，提高企业的核心竞争力，从而在国际市场上获得更大的竞争优势。
(2) 建立海外公司为了更好地适应海外市场环境，中国民营企业可以在海外建立独立的子公司，这样可以更好地掌握市场信息和资源。
(3) 提高品牌影响力在国际市场上，品牌影响力是非常重要的，中国民营企业需要注重品牌建设，提高自身在国际市场上的知名度和美誉度。
企业国际化
• 3：信息控制
• 在某种程度上，国际企业被看做是不同国家企业之间
的资金、产品和知识交易构成的网络。信息不断从一 个子公司流向其他公司，然后又反馈回来，因此，国 际企业越来越依赖于国际信息网络来协调它们的国际 经营活动，加强对于公司的控制。
• 4：财务控制和评价
• 对海外子公司的经营业绩评价主要有三种方法：投资 回报分析、财务预算分析、历史比较分析。其中，投 资回报分析是最重要的一个指标。
• 五 国际化战略的实施注意问题
• （一） 选择合作伙伴 • 通过合资企业或许可协议成战略联盟的形式正成为国际 企业进入别国市场的普遍方式，尤其是对进入发展中国 家市场来说。这主要由于发展中国家政局不稳，政策易 变。战略联盟成功的关键在于联盟伙伴的选择。联盟双 方不但要考虑各自的战略目标，而且还要考虑各自的资 源和能力。
• 3：市场规模和准入化程度 • 4：科技发展水平 • 5：社会基础设施（交通、能源Hale Waihona Puke 通信设施）• （三）文化环境
• 1：权利距离（权利等级）
• 2：不确定性的避免
• 3：个人主义或集体主义 • 4：男性化或女性化 • 5：人本主义或物本主义
• （四）自然地理环境
第三节 国际化战略的选择和实施
• 一：国际战略
它涉及两个或更多国家的经营活动，或者说其经营活
动被国界以某种方式所分割。 • 定义：如果一个企业的资源转化活动超越了一个国界、
即进行商品、劳务、资本、技术等形式的经济资源的
跨国传递和转化，那么这个企业就是在开展国际化经 营。
• 二 企业国际化的发展阶段
• 不同的企业在参与国际商业活动中的形式和范围方面有明
• 四 国际市场进入方式
• 1：出口 • 出口：指在一个国家生产出产品，到另一个国家进行销 售。 • 直接出口：企业将产品出口到外国客户，这些客户可能 是最重客户，也可能是中间商。（加强控制、风险高）
中国企业创新国际化的三种模式
新国际化一直以来是中国企业实现技术追赶和能力提升的重要路径。
近年来，国家“一带一路”宏大战略的提出，更为企业国际化发展和经营提供了有力的宏观环境。
然而，后发经济体在国际化过程中一直以来都面临市场和技术双重劣势的窘境：一方面，由于地缘因素，远离高端用户和主流消费市场；另一方面，由于长期的技术知识落后和基础设施的不完善，造成了难以逾越的技术差距。
这两种后发劣势长期积累的情况下，打破“后来者诅咒”（Curse to the Late-comer）很难实现。
早期采取OEM形式来引进技术、“用市场换技术”，都没有取得预想中的成效，不仅导致一部分企业“引进-落后-再引进-再落后”的追赶怪圈，甚至还出现了“肉包子打狗”的困境，使得部分企业圄于内忧外患的竞争环境中。
后发企业如何实现从技术模仿到技术引领，真正参与到全潘秋玥：浙商证券股份有限公司，战略企划杨洋：浙江大学管理学院，博士魏江：浙江大学管理学院，教授李卅立：南卡罗来纳大学，副教授创主要采用的是“走出去”模式。
“走出去”的目标，是通过铺点式海外经营实现技术引进。
“走出去”就是中国企业利用成本和劳动力的综合优势，以低承诺、低附加值的“出口”方式为主导，实现其国际化经营的第一步跨越，在基础生产制造业务领域融入国际市场的大环境中，实现对海外先进企业的技术诀窍和制造经验的学习和积累。
早期的“走进去”主要是通过出口和OEM解决外围、辅助技术问题和生产电、信息技术、通讯技术等行业。
通过OEM代工和基础零部件配套的过程，中国企业以“干中学”的方式，不断向OEM的合作方和生产配套的国际型企业学习和积累技术诀窍和制造经验，为其实现自身的创新能力提升和后期的技术追赶奠定了良好的基础。
从企业实践来看，典型的案例是格兰仕。
1992年进入微波炉制造业的格兰仕，投资400万美元从日本东芝公司引进当时最先进的微波炉生产线以及相关技术。
借助跨国公司将产能向中国转移的契机，格兰仕积极承接美国和日本的微波炉配套生产订单。
民营企业的国际化与全球化策略
民营企业的国际化与全球化策略随着全球化的推进，民营企业在国际市场的竞争日益激烈。
如何制定并实施有效的国际化与全球化策略，成为民营企业持续发展的关键。
本文将就民营企业的国际化与全球化策略进行探讨。
一、国际化与全球化的概念辨析国际化一般指的是企业在国际市场上开展业务，主要涉及产品、市场、技术、人才等方面的跨国经营活动。
而全球化更强调企业在全球范围内资源整合、市场开拓、生产布局等多方面的深度融合和协同发展。
国际化是企业进军国际市场的第一步，全球化则是企业在国际市场上取得成功的重要保障。
二、民营企业国际化的动因1.拓展市场空间。
国际化是民营企业开拓新市场、增强市场竞争力的必由之路。
2.获取资源与技术。
通过国际化，民营企业能够获取境外资源、技术、人才等要素，提升企业的核心竞争力。
3.规避经营风险。
国际化可以分散经营风险，降低企业受单一市场变化影响的可能性。
三、民营企业国际化的策略1.选择适合的国际化模式。
民营企业可以通过出口贸易、跨国投资、跨国并购等方式实现国际化。
2.科学评估国际市场。
在选择国际市场时，民营企业应充分评估目标市场的政治、经济、文化等环境，选择适合自身发展的市场。
3.建立全球化人才队伍。
培养和引进具有国际视野和经验的人才，是民营企业实施国际化战略的重要保障。
四、民营企业全球化的挑战与应对策略1.政策环境不确定性。
民营企业在全球化过程中，可能面临不同国家政策法规的桎梏，因此要及时调整策略，降低政策风险。
2.品牌建设与市场推广。
民营企业在全球范围内建立品牌形象，推广市场，需要投入大量资源和精力。
3.文化差异与管理挑战。
不同国家具有不同的文化背景和管理模式，民营企业在全球化进程中要注重人才的跨文化培训和管理模式的适应。
综上所述，民营企业在国际化和全球化过程中，要根据自身实际情况和市场需求，科学制定国际化和全球化策略，提高企业的国际竞争力，实现可持续发展。
中国企业国际化经营的成功模式
中国企业国际化经营的成功模式有很多种，以下是一些典型的模式：
1. 海外投资模式：该模式是中国企业国际化经营最常用的模式之一。
企业通过在海外设立子公司、并购海外企业或投资海外项目，实现企业在海外的扩张和发展。
这种模式的代表企业包括华为、中兴、海尔、联想等。
2. 品牌国际化模式：该模式是通过将企业品牌推向国际市场来提高品牌知名度和影响力，从而获得更多的市场份额。
这种模式的代表企业包括阿里巴巴、腾讯、小米等。
3. 合作模式：该模式是通过与海外企业或机构合作，实现企业在海外的扩张和发展。
这种模式的代表企业包括中车、中国建筑等。
4. 产业升级模式：该模式是通过将企业所在的产业升级为高端产业，从而提高企业的竞争力和盈利能力。
这种模式的代表企业包括京东方、比亚迪等。
5. 技术创新模式：该模式是通过不断进行技术创新，提高企业的产品竞争力和技术实力。
这种模式的代表企业包括百度、华为等。
6. 资源开发模式：该模式是通过开发海外资源，实现企业在海外的扩张和发展。
这种模式的代表企业包括中石油、中石化等。
需要注意的是，不同的企业有不同的国际化经营模式，不同的模式适用于不同的企业和不同的市场环境。
在选择国际化经营模式时，企业需要考虑自身的实际情况和市场环境，选择最适合自己的模式。
同时，企业还需要不断进行创新和改进，以适应不断变化的市场环境。
企业国际化：中国企业国际化经营的四类模式
中国企业国际化经营的四类模式2006-12-26 来源:中国经济报告马骏肖庆文袁东明国际化是企业实现发展战略的手段。
不同企业的国际化战略和模式不尽相同。
可以将中国企业的国际化经营归纳为4大类22种基本模式。
一家企业在不同阶段会采取不同模式，亦可能同时采取多种模式。
一、市场国际化战略（主要为获得市场）的基本模式1．国内名牌自建销售网络走出国门；2．收购企业获得海外销售渠道；3．国内优势企业先建销售网络、再建生产基地，开拓国际市场；4．自建研发基地，开发适合当地市场产品；5．国内领先企业并购重组跨国公司业务，全球资源整合，成为跨国公司；6．全球专业化的OEM制造商；7．工程承包和劳务输出；8．跨境服务：全球化视角下的业务拓展；9．外贸新做法：全球采购与销售；10．应对贸易壁垒的新举措：境外设厂。
二、技术国际化战略（主要为获得技术）的基本模式过去中国企业多通过在国内合资、合作，以“市场换技术”的方式获得技术。
随着中国企业参与国际分工的逐步深入，一些企业，尤其是高新技术类企业，开始通过主动走出去的国际化方式获得技术。
1．高新技术企业通过跨国购并获得技术进入新领域；2．传统企业通过跨国购并获得技术提高国内市场竞争力；3．技术型企业境外建立研发机构不断引进新技术和新产品；4．高新技术优势企业境外建立研发机构，实行研发业务的全球化运作。
三、资源国际化战略（主要为获得资源）的基本模式这类企业国际化的主要内容是获得或控制境外自然资源，战略目的是满足国内市场需求，提高企业在国内的资源供给能力；引进海外资源，利用国内生产能力，满足国际市场的需求；利用海外资源和海外生产能力，开拓海外市场。
此类国际化主要有五种基本模式：1．国家能源公司收购海外油气资源满足国内需求；2．国家能源公司收购海外石油公司获取系统性资源；3．能源外贸企业收购海外炼油资产实现业务转型；4．国内优势资源型企业利用海外资源开拓资源所在国市场；5．国内优势企业利用海外资源和国内生产能力满足国际需求。
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TAMP成立后，TCL手机全球排名将由15位上升为第7 位。
壁虎Pag╃e 王31子
TTE成立于2004年7月，从事电视产品的研发 、制造及营销。Thomson、RCA与TCL品牌已在欧 洲、北美洲和中国市场的客户中建立了相当强的 认知度。TTE在全球范围内的五个盈利中心、五 所研发中心和十个生产平台内拥有29，000多位 技术娴熟的员工。
造价值 ➢ 难点：存在不利因素，如政治安全风险、同类企业
竞争加剧等市场风险
壁虎Pag╃e 王39子
李麒麟
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国际化模式 品牌
国际化目的
海信
先易后难 坚持自有品牌
出口创牌
TCL
先易后难 OEM贴牌 出口创汇
本土化经营
全球化思维、当地化行动 与前者有差距，有特色
与东道国家电企业建立
合作关系
(数据来源：商务部 )
878
2012
1078
2013
1231
2014 壁虎Pa╃ge王4子
1.对外投资流量快速增长，与吸引外资规模首次接近。 2.对外投资的存量规模不断扩大，首次步入全球前10行列。 3.投资遍布全球近八成的国家和地区，投资地域高度集中。 4.投资行业分布广泛，门类齐全，第三产业投资流量、存量
第六组:
徐维
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国际化进入方式
出口 合同
投资
许可贸易 特许经营 国际分包
FDI FII
杨俊楠
壁虎Pa╃ge王2子
➢ 技术能力 ➢ 市场扩张能力：
高附加值 研发 营销：品牌建设和营销渠道建设
壁虎Pa╃ge王3子
1400
1200
1000
800 688
746
600
400
200
0 2010
2011
均超七成。 5.并购项目亮点突出 6.地方企业投资占比首次过半，超过中央企业和单位对外直
接投资规模
壁虎Pa╃ge王5子
Page 6
华为简介 华为国际化历程
壁虎Pa╃ge王7子
华为投资控股有限公司 1987 年在深圳创立,是
一家从事通信网络技术与产品的研发、生产、销售的
高新技术企业。1996 年开始实施国际化战略,2013年
壁虎Pag╃e 王21子
进军国际市场
经济危机导致 收购成本大幅
降低
学习管理经验， 吸收核心技术
和人才
提高中国汽车 企业在世界的
知名度
品牌号召力
壁虎Pag╃e 王22子
产品、人 才、网络 和供应商
学习市场 营销模式
技术、 知识产
权
销量 增加
提升品牌形 象、走向国
际
Page 23
壁虎Pag╃e 王24子
2010 年，海信北美研发中心在亚特兰 大正式建成，2015年7月31日，海信宣布斥 资2370万美元收购夏普美国。
2012年海信成立了位于米兰的意大利总部。
2010年5月，海信马来西亚分公司成立； 2012年12月海信迪拜分公司成立，以在中 东地区进行其自主品牌的推广。
壁虎Pag╃e 王18子
司莉荷
闫灵娟
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品牌共享模式的定义：
通过合资公司的形式，将自己不知名的品 牌与国际知名品牌结合起来，从而打开进入 国际市场的大门。
壁虎Pag╃e 王26子
TCL公司简介 TCL国际发展战略 TCL的“品牌共享模式”
壁虎Pag╃e 王27子
TCL集团股份有限公司是一家总部位于中 国广东省惠州的电子、电器制造企业。公司 创立于1981年，是全球性规模经营的消费类 电子企业集团之一，旗下拥有TCL集团、TCL 多媒体科技、TCL通讯科技，通力电子等四家 上市公司。形成多媒体、通讯、家电和部品 四大产业集团，以及房地产及投资业务群， 物流及服务业务群。2016年1月14日，TCL与 乐视联合开发曲面电视。2016年4月20日发布 的 财报显示，公司第一季度营收为55.54亿 港元。
壁虎Pag╃e 王28子
1999年TCL国际控股有限公司股票在香港成功上市
2000年进驻东南亚和俄罗斯，通过OEM方式进入中东、非、 澳、拉美、远东等国家和地区
2002年4月16日TCL集团股份有限公司创立，引入 国际战略投资，收购德国施耐德彩电业务，资本运作 方式收购美国Go Video公司
2004年月1月30日TCL集团股份有限公司在深圳 证券交易所上市交易，与法国汤姆逊合资组建的全 球领先彩电企业TCL汤姆逊电子有限公司（TTE）在 深圳开业
印尼、尼泊尔、日本、多种方式并存 韩国、新加坡
埃塞俄比亚、尼日利 合资 亚、肯尼亚、毛里求 斯、乌干达
伊朗、伊拉克
独资
西欧北美及全球
多种方式Pa并ge 存9
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人民币百万 元
中国
2105年 2014年 2013年 167,690 108,881 82,785
欧洲中东非 洲
亚太
TTE将充分发挥其专业技术、强大的品牌知 名度、对市场的深厚理解以及在主要国际市场的 占有份额等方面优势，进一步巩固其市场地位并 紧紧抓住高增长电视工业中的新兴机会。
壁虎Pag╃e 王32子
首先，合资伙伴的选择上，企业应该结合自身的发 展战略，竞争优劣势等因素审慎确定合资伙伴的选择标 准。
其次，并购前进行全面深入的海外市场调研，对市 场需求前景有准确的预判、对合资对象的技术适用性、 品牌影响力等方面做到全方位把握。
壁虎Pag╃e 王37子
➢ 动因：企业欲为全球研发布局 ➢ 手段：通过合资或参股等形式在海外尤其是发达
国家建立研发中心 ➢ 目的：利用顶尖的科技人才，为企业走出去创造
技术优势 ➢ 难点：成本相对较高，短期效益不明显
壁虎Pag╃e 王38子
➢ 动因：在刺激经济措施下，国际市场提供了大量的 机会
➢ 手段：通过竞标到海外市场承揽工程 ➢ 目的：充分利用中国的资金优势和劳动力优势，创
2007年, 海信匈牙 利电视机生产厂 正式投入运营
2004 年, 在巴基斯 坦建立产能100万 台的彩电生产线
2001年,海信巴 西有限公司成 立
1996年,南非海 信成立
2002年7月, 成 立了海信住 （日本）股份 有限公司
1994年,海信 集团成立
1998年,海信印 尼公司成立
2003年,海信成 立澳州办事处
海信2、国海信际国化际化历历程程及战略
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➢ 海信集团其前身为“青岛无线电二厂”，成立于 1969 年。
➢ 1994年海信集团正式成立，以“海纳百川,信诚无限”之 涵义,将品牌正式更换为“海信”,英文名“Hisense”。 目前主要产品包括电视、冰箱、 冷柜、 空调、 洗衣机 等，拥有海信（Hisense）、科龙（Kelon）和容声（ Ronshen）三个中国著名商标。
合作关系
产权改革推动国际化经营 产权单一、国有一股独大
如何处理国有股问题
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刘文娇
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a.进入市场方式 b.投资策略 c.产品策略 d.企业利益观
华为
由低到高，从发 展中国家到发达 直接在外投资 国家
物美价廉
逐步深
吉利
一步到位，直接 并购其他公司 进军发达国家
品牌效应
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2002年锁定沃尔沃，前期准备。
2008年12月4日福特标价出售沃尔沃， 2008年12月17日，吉利开始收购谈判。
吉利获得政府、并购团队的支持，并且工会由
反对到支持，奠定了收购的基础，同时赢得了沃尔 沃高管的支持。（洛希尔）
2010年8月2日 ,李书福和他的团队在伦敦举 行了沃尔沃轿车并购项目的交割仪式 ,宣告这项旷 日持久的收购终于取得阶段性胜利。
壁虎Pag╃e 王15子
1985 年海信开始涉足对外 贸易，依靠山东省外贸公司代 理出口产品，产品出口以 OEM （Original Equipment Manufacturer）为主。
壁虎Pag╃e 王16子
2002年6月,在美 国成立Ligent
Photonics Inc.
2002年,海信开始 在意大利建立全 国性销售网络， 2006年在都灵成 立意大利分公司
2003年
2005年 2005年至今
2、
市场区域 香港 独联体 拉美 非洲南部 东南亚
欧洲
北美 亚太
中东、北非
中东 全球市场
主要国家
采用主要方式
技术转让方式
俄罗斯
合同安排
巴西等国
合资企业
南非
合同安排
泰国、新加坡、马来 合同安排
西亚
独资
法国、德国、英国、 联盟 瑞典等 26 个欧洲国 家
美国、加拿大
独资
2015年3月3日，TCL集团发布2014
年度业绩，TCL也凭此成为继海尔、格
力和美的之后国内家电行业第四家营收
站上一千亿元的企业。
壁虎Pag╃e 王30子
2004年，TCL与汤姆逊共同出资设立合资公司（简称 TTE）,其中TCL持股67%。按当年全球彩电销量，TTE成立 后将成为全球最大的彩电厂商。TTE成立于2004年7月， 从事电视产品的研发、制造及营销。Thomson、RCA与TCL 品牌已在欧洲、北美洲和中国市场的客户中建立了相当 强的认知度。TTE在全球范围内的五个盈利中心、五所研 发中心和十个生产平台内拥有29，000多位技术娴熟的员 工。
➢ 2001年海信集团获得了了第一届“全国质量管理奖”, 海信集团旗下的海信电视、科龙空调、容声冰箱也被评 为“国家免检产品”,其中,海信电视还获得了“出口免 检资格”。