保险公司营业区筹建工作报告24页

1、二期新人班都有超出我们预想的脱落 、 2、高级主任没有发挥其应有的作用 、 3、少数经理架构不稳 、
目前发展中的问题
二期新人班都有超出我们预想的脱落
我们分析出的原因和解决办法 1、部经理把关不严，急于求进，推荐人与新人沟通没到位 、部经理把关不严，急于求进， 2、培训班纪律不严， 2、培训班纪律不严，插班生是主要的脱落源 3、怀疑有同行业的间谍 、 4、年龄偏小者过多 、 解决方案：严格面试选择流程，要求部经理加强面试把关， 解决方案：严格面试选择流程，要求部经理加强面试把关，优 秀者由组训面试把关，统一参训和请假纪律， 秀者由组训面试把关，统一参训和请假纪律，区讲师加强跟班 力度。 力度。
筹备成果
营业区筹备组经过2个月的艰苦努力， 营业区筹备组经过2个月的艰苦努力， 我们取得了我们应当取得的成果， 我们取得了我们应当取得的成果，现分别 报告如下： 报告如下：
筹备成果一
以最快的速度组建了营业区内勤管理团队
区经理、总监、 区经理 、 总监 、 两个训练专员以及综合内勤全部快速 到位，区经理和总监都有长达11 年的丰富团队管理经验 年的丰富团队管理经验， 到位 ，区经理和总监都有长达11年的丰富团队管理经验， 两位训练专员一位具有10年的产品培训经验 年的产品培训经验， 两位训练专员一位具有10年的产品培训经验，一位具有 六年的代理人培训经验，综合内勤也有7 六年的代理人培训经验，综合内勤也有7年的行政内勤管 理经验。 理经验。
筹备成果四
迅速向同业传播了XX的优势 迅速向同业传播了XX的优势
在极短的时间内， 在极短的时间内 ， 全体筹备人员通过高强度高质量的 工作，加班加点， 工作，加班加点，依托基本法和产品优势面试了一大批 优秀同业人才，散发了数千份宣传资料， 优秀同业人才 ，散发了数千份宣传资料，打了数万个电 在同业中形成了良好的品牌， 话 ，在同业中形成了良好的品牌 ，变被动的筹备状况为 主动的筹备状况，为下一步引进主管形成了有利的局面。 主动的筹备状况，为下一步引进主管形成了有利的局面。
筹备成果六
招聘了一批优秀的业务主任
我们在招聘主管时，绝大多数是有从业经验的人， 我们在招聘主管时，绝大多数是有从业经验的人，各家公司的 都有，其中以来自于平安的为主，只有极少数没有保险从业经验。 都有，其中以来自于平安的为主，只有极少数没有保险从业经验。 性别上以女性居多，年龄结构上老中青相结合，绝大部分都在25 性别上以女性居多，年龄结构上老中青相结合，绝大部分都在25 40岁之间 岁之间。 到40岁之间。 面试通过了68名业务主任 绝大部分学历在大专以上， 面试通过了68名业务主任，绝大部分学历在大专以上，以女性 名业务主任， 居多。共有49人参加了业务主任培训班 其中第一期28人 人参加了业务主任培训班， 居多。共有49人参加了业务主任培训班，其中第一期28人，第二 21人 现已入司39名业务主任 还有16名业务主任正在办理入 名业务主任， 期21人。现已入司39名业务主任，还有16名业务主任正在办理入 司中，合计目前共留存了55名业务主任 脱落了13名业务主任 名业务主任， 名业务主任， 司中，合计目前共留存了55名业务主任，脱落了13名业务主任， 其中有7名是我们经过一段时间的观察后主动淘汰的，其他6 其中有7名是我们经过一段时间的观察后主动淘汰的，其他6名大 多是因为其原公司的强力阻扰而无法到位。 多是因为其原公司的强力阻扰而无法到位。
筹备成果二
制定了全区内外勤高度统一的营业区文化
营业区是军队——我们一起锻炼成长 营业区是军队——我们一起锻炼成长 营业区是学校——我们共同学习进步 营业区是学校——我们共同学习进步 营业区是家庭——我们和谐创造未来 营业区是家庭——我们和谐创造未来
筹备成果三
理顺了以区经理为首的紧密团 结、分工合作的有效管理团队
组建区内勤团队
招聘经理
招聘主任
招聘新人
现我们分四个部分对 各位领导做一个汇报
• • • • 汇报我们的筹建目标 汇报我们的筹建成果 提出我们目前的问题 一季度规划
筹建目标 打造一支具有长期竞争优势的营业区 打造一支具有长期竞争优势的营业区
开业前9个营业部， 开业前9个营业部， 63个业务主任， 63个业务主任， 个业务主任 开业总人力288人 开业总人力288人 1月份标保30万 月份标保30万
一季度发展规划
紧抓二条线
人力发展线 业绩线
一季度发展规划
人力发展线分三个层面
对现有部经理：协助他们继续大力引进主任， 对现有部经理：协助他们继续大力引进主任，完善架构 对现有业务主任：利用红色之旅激励方案，鼓励大力快速发展人力， 对现有业务主任：利用红色之旅激励方案，鼓励大力快速发展人力， 争取40人入围红色之旅 争取 人入围红色之旅 对有证有从业经验的新人：通过大力宣导基本法的利益，激励晋升， 有证有从业经验的新人：通过大力宣导基本法的利益，激励晋升， 争取至少10人晋升为业务主任，带动人力的增长。 争取至少 人晋升为业务主任，带动人力的增长。 人晋升为业务主任
营业区外勤组织架构
1月份人力、业绩指标分配图 月份人力、 要求各部门人力和业绩在1 15日前达成 要求各部门人力和业绩在1月15日前达成60% 日前达成60%
全区总人力288人以上 人以上 全区总人力
卓焕 开业40人 开业 人 现有主任9人 现有主任 人 总人力20人 总人力 人 1月标保 万 月标保8万 月标保
百度文库
筹备成果七
面试通过了186名新业务员 面试通过了186名新业务员，共160名增员对象参加了二期创业说明会， 名新业务员， 160名增员对象参加了二期创业说明会 名增员对象参加了二期创业说明会， 共有132名新人参加了岗前培训 名新人参加了岗前培训。 共有132名新人参加了岗前培训。
岗前 培训 71 61 报考代 理人 44 10 已持证 人数 8人 已办完 入司 29 9 正在办理 入司人数 17 结训后脱 落率 0
卓战部 开业30人 开业 人 现有主任5人 现有主任 人 总人力11人 总人力 人 1月标保 万 月标保4万 月标保
谭寒部 开业15人 开业 人 现有主任1人 现有主任 人 总人力3人 总人力 人 1月标保 万 月标保2万 月标保
我们的筹备过程大致分为四个阶段
第三阶段 第四阶段
第一阶段
第二阶段
06.10.14-06.10.25） 06.10.25-06.11.18） 06.11.18.-06.12.9） 06.12.9.-06.12.23） （06.10.14-06.10.25） 06.10.25-06.11.18） 06.11.18.-06.12.9） （06.12.9.-06.12.23） （ （
一季度发展规划
业绩增长线
一月份开门红业绩40万 一月份开门红业绩 万，紧抓四个业绩增长点
推出有竞争优势3000元产品组合，利用基本法的底薪来提升活动率和件均 元产品组合， 推出有竞争优势 元产品组合 产能争取1月份活动率在 以上， 月份活动率 月份活动率60%，三月份活动率 产能争取 月份活动率在70%以上，2月份活动率 月份活动率在 以上 ，三月份活动率70%。 。 利用分公司开门红激励方案来爆发业绩，争取 利用分公司开门红激励方案来爆发业绩，争取50%的人拿到激励方案 的人拿到激励方案 本区大部分来至于平安，利用万能的产品优势形成稳定的持续的业绩平台， 本区大部分来至于平安，利用万能的产品优势形成稳定的持续的业绩平台， 1月份万能保费 万，2月份万能保费 万，3月份万能保费 万 月份万能保费20万 月份万能保费20万 月份万能保费30万 月份万能保费 月份万能保费 月份万能保费 追踪红色之旅业绩要求
打造一支具有长期竞 争优势的营销服务部
XX分公司（ XX分公司（筹）XX营业区筹建工作报告 分公司 XX营业区筹建工作报告
前言
按照公司“高效规范”组建原则， 按照公司“高效规范”组建原则，我们致力于组 建一个在XX市场上具有长期竞争优势的营销服务 建一个在XX市场上具有长期竞争优势的营销服务 XX 部，经过二个月的紧张有序的筹建工作，在分公司 经过二个月的紧张有序的筹建工作， 总经理室和营销部的具体指导下， 总经理室和营销部的具体指导下，营销服务部已如 期按质、按量的完成了前期的筹备工作。 期按质、按量的完成了前期的筹备工作。 现把我们的工作状况对各位领导汇报如下： 现把我们的工作状况对各位领导汇报如下：
目前发展中的问题
高级主任没有发挥其应有的作用
解决办法： 解决办法：总监、区经理直接追踪高级 主任， 主任，新引进的高级主任要进一步加大 选择的力度
目前发展中的问题
少数经理架构不稳
原因： 原因：主管持续创业激情有下降的迹象且增员理念还较欠 缺，急于冒进的思想比较突出。 急于冒进的思想比较突出。
解决办法：坚持以区经理为主再次统一创业的理念， 解决办法：坚持以区经理为主再次统一创业的理念，全体 组训协助并督促他们继续大力引进业务主任，完善架构。 组训协助并督促他们继续大力引进业务主任，完善架构。
筹备成果五
选定了比较合适的营业部经理架构
我们引进的营业部经理全部都有保险从业经验， 我们引进的营业部经理全部都有保险从业经验，均为同行业 的主管，有较丰富的组织发展和管理团队的经验。 的主管，有较丰富的组织发展和管理团队的经验。我们在引进 经理时，特别注重人品的把关，刻意注重他的学习能力， 经理时，特别注重人品的把关，刻意注重他的学习能力，基本 上以大专学历为主。在性别结构上以男性为主，六个男性经理， 上以大专学历为主。在性别结构上以男性为主，六个男性经理， 2个女性经理。在年龄结构层次上，中青年结合，平均年龄33 个女性经理。在年龄结构层次上，中青年结合，平均年龄33 最大的男性经理40岁 最小的女性经理20岁 岁，最大的男性经理40岁，最小的女性经理20岁。目前这二个 营业部的总人力都已超过20人 营业部的总人力都已超过20人。 总共面试通过了10 名营业部经理 其中有7 总共面试通过了 10名营业部经理， 其中有 7 名参加了首期营 名营业部经理， 业部经理培训，二名参加了主任培训班， 业部经理培训，二名参加了主任培训班，经过一段时间的工作 考验，最终正式定级了8名营业部经理。 考验，最终正式定级了8名营业部经理。
创说会 第一期 85 第二期 75
结训 52 40
预计二期岗前班后会有85人以上会办理入司，加上 名经理 预计二期岗前班后会有 人以上会办理入司，加上9名经理 人以上会办理入司 名主管， 和54名主管，目前全区总人力 名主管 目前全区总人力148人 人
目前发展中的问题
由于经验欠缺， 由于经验欠缺，导致快速发展过程中出现 了一些比较突出的问题
1月份标保 万以上 月份标保40万以上 月份标保
王军部 开业45人 开业 人 现有主任10人 现有主任 人 总人力28人 总人力 人 1月标保 万 月标保6万 月标保
戴思部 开业40人 开业 人 现有主任8人 现有主任 人 总人力28人 总人力 人 1月标保 万 月标保5万 月标保
周春华部 开业35人 开业 人 现有主任7人 现有主任 人 总人力17人 总人力 人 1月标保 万 月标保4万 月标保
区经理管事，总监管人，组训追踪人力和业绩发展， 区经理管事，总监管人，组训追踪人力和业绩发展， 专职讲师负责培训追踪和入司追踪， 专职讲师负责培训追踪和入司追踪，综合内勤负责办理 入司手续和出勤。 入司手续和出勤。 我们全体内勤定位非常准确： 我们全体内勤定位非常准确：在经营思想上高度统一 在区经理周围，对公司负责。在业务发展上， 在区经理周围，对公司负责。在业务发展上，全力以赴 协助总监，服务于全区的各位外勤人员。 协助总监，服务于全区的各位外勤人员。结成了一股不 可撼动的团结力量。 可撼动的团结力量。
韦丁英部 开业25人 开业 人 现有主任4人 现有主任 人 总人力11人 总人力 人 1月标保 万 月标保3万 月标保
贺新国部 开业30人 开业 人 现有主任5人 现有主任 人 总人力11人 总人力 人 1月标保 万 月标保3万 月标保
谌涛部 开业50人 开业 人 现有主任7人 现有主任 人 总人力23人 总人力 人 1月标保 万 月标保6万 月标保