镇江项目下阶段营销推广方案11[1][1]--dingjun0076

申华·冠城国际下阶段营销推广方案

为更好的配合下阶段营销推广，促进项目销售成交，依据项目的建设进展情况，中原公司制定08年12月份～09年6月份项目营销推广方案，供申华公司作为下阶段营销推广工作开展的参考依据。

一、下阶段营销推广周期

二、下阶段营销推广背景

项目一期交付在即，首批入住的业主对项目未来销售及口碑是尤为重要，因此，申华公司在未来的6～8月内需做好首批业主入住的服务工作，让业主充分感受申华“业主至上”的企业理念，借业主的口碑宣传扩大公司影响，配合老带新优惠措施，吸引更多人在申华买房置业。

三、下阶段营销推广核心

针对下阶段的环境背景，中原公司提出“后交房时代”的营销推广主题核心，意在于通过贴心的售后服务，拉近与业主间的感情联系，通过口碑宣传促进项目销售。

后交房时代：即业主从签订购房买卖契约起，至房屋装修入住止的这段时间周期。

通过一系列人性化服务和亲和性的措施，营造一个社区“大家庭”氛围，增进企业与业主、业主之间的情感联系，再通过业主的口碑宣传，吸引更多人来项目买房置业。

四、营销推广主题内容

“后交房时代”理念的推行，将通过下阶段营销推广时间轴上八个主题节点来实现，这八个节点分别为：①景观、②材料、③物管、④智能化、⑤验房、⑥装修、⑦入住、⑧办理产权。每节点间顺序渐进，环环相扣，八个主题围绕一个宗旨，即体现申华对业主无微不至的关心与服务。

十二月 一 月 二 月 三 月 四 月 五 月 六 月

八大主题推广时间轴

五、 “后交房时代”推广营销安排

遵循“后交房时代”的核心及主题内容，以时间轴为基准，将下阶段营销推广工作划分为交付在即、

业主装修及入住生活三个阶段，围绕每阶段不同的核心主题开展推广宣传。

各阶段划分如下：

配合业主此时关注的问题，将推广方向放在项目景观、建材工艺及配套设施几点上来，向购房者重点宣传项目景观所带来的生活享受；先进的工艺技术所带来的实惠；完善的配套服务所带来的便利。

1、景观主题

◆主题时间：08年12月；

◆主题宣传标语：申华·冠城国际——四季的风光尽收园内；

◆主题核心：以项目景观作为该阶段的核心宣传点，突出公司与“水立方”景观公司签约，项目配套

的2500㎡的水景、700m中央水系、大落差生态坡地、10大主题花园等景观，在业主脑

中营造出一个对未来绿色、生态生活的遐想；

◆推广工作：目前，申华公司已同专业知名景观公司“水立方”签约，为项目打造园林景观，但由于

时间、施工等客观因素，现阶段无法向业主展现预期的景观效果。为让业主增强对未来

景观规划的信心，可在项目入口设计一块景观小品，管中窥豹可见一斑，通过景观小品，

在配合销售人员的引导，让业主在脑中遐想未来社区景观环境。此外将申华公司与景观

公司的签约合作在媒体上宣传炒作，从侧面配合主题宣传，将能更加促进项目推广；◆主题配合：配合主题推广，在媒体上配发软文（1篇），软文主题：《申华·冠城国际——让业主领

略四季的轮回》。

2、材料主题

◆主题时间：09年1月中上旬；（避开春节假期）

◆主题宣传标语：申华·冠城国际——品质就是硬道理；

◆主题核心：以项目的品质、材料作为该阶段的核心宣传点，重点宣传砂岩立面、聚氨酯防水保温喷

涂、铝合金断桥隔热等先进工艺、材料所带来的实惠，让购房者明确申华房屋的品质是

有着绝对的质量保障；

◆推广工作：房屋的品质及施工的质量是交付前业主最关心的两个主题，谁都不希望自己斥巨资购置

的房屋是一个瑕疵百出的问题房。抓住购房者这种心态，一方面通过报广针对性宣传房

屋材料品质，一方面带领购房者现场观摩演示，虚实结合，达到主题推广的目的；

材料、质量宣传主题内容

◆主题配合：配合主题推广，在媒体上配发软文（1篇），软文主题标语：《申华·冠城国际——质量+

品质=自信》。

3、物管主题

◆主题时间：09年2月中旬；

◆主题宣传标语：上海滩的大管家——入驻申华·冠城国际；

◆主题核心：以品牌物业管理作为该阶段的核心宣传点，突出品牌物业入驻申华·冠城国际为业主带

来的贴心、便利的生活方式；

◆推广工作：通过媒体宣传推广，及物业公司保安的现场走秀（清晨口号、巡逻）等方式，让购房者

感受到品牌物业的实力，增强业主对项目物业服务的信心；

◆主题配合：配合主题推广，在媒体上配发软文（1篇），软文主题标语：《申华·冠城国际——为你

寻觅最贴心的管家》。

4、智能化主题

◆主题时间：09年2月下旬；

◆主题宣传标语：申华·冠城国际—领先镇江30年；

◆主题核心：以项目采用的智能化家居系统作为该阶段核心宣传点，突出智能化家居为业主生活所带

来的快捷与便利；

◆推广工作：中原建议：在已完成的清水样板房里安装一套可视对讲、周界防范、门禁及智能家居系

统，让购房者通过切身体会，感受智能化系统为日常生活带来的便利；

◆主题配合：配合主题推广，在媒体上配发软文（1篇），软文主题标语：《镇江一键时代的先河——

由申华·冠城国际开创》。

本阶段重点放在“装修房子”上，急业主之所急、想业主之所想，为业主的装修方案出谋划策、为业主购买到理想的建材竭尽所能。充分体现开发商的人性化之处，将开发商时刻关心业主的理念付诸于实际当中。

1、验房主题

◆主题时间：09年3月；

◆主题宣传标语：强强联手—为您的房屋品质“保驾护航”；

◆主题核心：重点突出申华·冠城国际是镇江首家以地产公司身份引进验房机构的项目，让购房者明

确，验房机构介入后最终的受益者将是业主自身；

◆推广工作：通过媒体大力度宣传申华公司与验房机构携手合作，为业主房屋品质“保驾护航”的情

况。同时请业主代表也参与到整个验房过程，让业主切身感受申华公司对业主房屋品质

的重视，让业主明确申华每一个工作细节都是切身实地的在为业主考虑；

◆主题配合：配合主题推广，在媒体上配发软文（1篇），软文主题标语：《“蛇鼠一窝”—究竟为哪般？》。

2、装修主题

◆主题时间：09年4月；

◆主题宣传标语：让我们携手——打造您的传世经典；

◆主题核心：3月底，4月初，正是首批房屋交付的时候，本阶段业主最为关注自然是房屋装修话题，

利用这样一个契机，通过推荐知名装潢公司、赠送名家装潢设计等活动，拉近申华同业

主之间的情感联系，让业主知道申华想业主所想，急业主所急；

◆推广工作：活动参见如下：

活动安排表