市场营销课后习题答案 第8章

第八章促销策略

一、单选题：

1、促销工作的核心是B 。

A．出售商品B．沟通信息

C．建立良好关系D．寻找顾客

2、促销的目的是引发刺激消费者产生 A 。

A．购买行为B．购买兴趣

C．购买决定D．购买倾向

3、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用 C 策略。

A．广告B．公共关系

C．推式D．拉式

4、公共关系是一项 D 的促销方式。

A．一次性B．偶然

C．短期D．长期

5、销售促进是一种 B 的促销方式。

A．常规性B．辅助性

C．经常性D．连续性

6、企业广告又称 B 。

A．商品广告B．商誉广告

C．广告主广告D．媒介广告

7、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用 A 促销方式。

A．广告B．人员推销

C．价格折扣D．销售促进

8、人员推销活动的主体是 C 。

A．推销市场B．推销品

C．推销人员D．推销条件

9、公关活动的主体是 A 。

A．一定的组织B．顾客

C．政府官员D．推销员

10、公共关系目标是使企业C 。

A．出售商品B．盈利

C．广结良缘D．占领市场

11、一般日常生活用品，适合于选择 C 做广告。

A．人员B．专业杂志

C．电视D．公共关系

12、公共关系 C 。

A．是一种短期促销战略B．直接推销产品

C．树立企业形象D．需要大量的费用

13、开展公共关系工作的基础和起点是 A 。

A．公共关系调查B．公共关系计划

C．公共关系实施D．公共关系策略选择

14、一般说来，人员推销有上门推销、柜台推销和 B 三种形式。

A．宣传推销B．会议推销

C．协作推销D．节假日推销

三、多选：

1、促销的具体方式包括（BCDE）。

A．市场细分B．人员推销

C．广告D．公共关系

E．销售促进

2、促销策略从总的指导思想上可分为（CD）。

A．组合策略B．单一策略

C．推式策略D．拉式策略

E．综合策略

3、促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有BCDE 。A．消费者状况B．促销目标

C．产品因素D．市场条件

E．促销预算

4、在人员推销活动中的三个基本要素为（CDE）。

A．需求B．购买力

C．推销人员D．推销对象

E．推销品

5、人员推销的基本形式包括（ABC）。

A．上门推销B．柜台推销

C．会议推销D．洽谈推销

E．约见推销

6、广告最常用的媒体包括ABCE 。

A．报纸B．杂志

C．广播D．电影

E．电视

7、广播媒体的优越性是ABCD 。

A．传播迅速、及时B．制作简单、费用较低

C．较高的灵活性D．听众广泛

E．针对性强，有的放矢

8、广告设计原则包括ABCD 。

A．真实性B．社会性

C．针对性D．艺术性

E．广泛性

三、判断题：

1促销是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能、特征等信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。（√）

2促销组合指履行营销沟通过程的各个要素的选择、搭配、及其运用。（√）

3促销组合的主要要素包括广告促销、人员促销和销售促进及公共关系。(√)

4技术复杂、单价昂给的商品适用广告促销。（×）

5结构简单、标准化程度较高、价格低廉的产品适合人员促销。（×）

6促销策略按活动运作的方向来分有从里而外策略和从外而里策略。（×）

7在产品导入期的促销组合选择是以广告和公共关系为主，其次是人员推销和营业推广。（√）

8在产品成长期的促销组合选择是人员推销、公共关系和广告的效应都降低了，以营业推广为主。（×）

9在产品成长期的促销组合选择是虽以广告和公共关系为主，但应考虑用人员推销来部分替代广告以降低成本。（√）

10广告媒体的影响力是以报刊的发行量和电视、广播的视听率高低为标志的。（√）

11 广告的生命在于真实。（√）

12广告作为促销方式或促销手段，它是一门带有浓郁商业性的综合艺术。（√）

13 推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。（√）