【26个常见的促销策略】

合集下载

26个常见的促销策略

26个常见的促销策略促销是商家常用的一种营销手段，通过采用各种促销策略，可以吸引更多的顾客，提高销售额。

在市场上，有许多常见的促销策略，本文将介绍26个常见的促销策略。

1. 打折促销：以降低价格来吸引顾客购买产品或服务。

2. 满减促销：在达到一定金额后减免一部分价格。

3. 买一送一促销：购买一个产品，赠送一个同类或不同类的产品。

4. 礼品促销：购买产品或服务时，赠送小礼品。

5. 限时促销：在特定时间段内提供优惠价格。

6. 会员促销：给会员提供专属折扣或其他优惠。

7. 生日促销：顾客在生日当天或生日月享受折扣或其他优惠。

8. 季节促销：根据季节的变化，提供相应的折扣或优惠。

9. 赠品促销：购买产品或达到一定金额后，赠送相应的产品或礼品。

10. 试用促销：提供免费试用产品的机会，吸引顾客进一步购买。

11. 联合促销：与其他厂商合作，一起推广产品或服务。

12. 捆绑销售：将多个产品组合在一起销售，提供更多选择和优惠价格。

13. 抽奖促销：购买产品或服务后，有机会参与抽奖活动，赢取奖品或优惠券。

14. 促销代码：通过提供独特的促销代码，顾客可以享受额外的折扣。

15. 售后服务促销：提供优质的售后服务，吸引顾客的忠诚度。

16. 新品促销：推出新产品时，提供特别的折扣或赠品，吸引顾客尝试。

17. 限量促销：限定销售数量，增加产品的独特性和价值感。

18. 回购促销：通过回购旧产品并获得折扣来推销新产品。

19. 团购促销：集合一群顾客共同购买，以达到更低的价格。

20. 二次购买促销：鼓励顾客再次购买，提供特别的折扣或其他优惠。

21. 免费试用促销：提供免费试用产品的机会，让顾客直观感受产品的价值。

22. 大减价促销：在特定的时间段内大幅度降低产品价格，吸引批量购买。

23. 口碑促销：通过顾客口口相传，提高产品的知名度和销售量。

24. 小样促销：在购买产品时，提供小样让顾客试用，增加购买欲望。

25. 礼券促销：购买产品或达到一定金额后，发放礼券以推动顾客再次购买。

日常常见的促销策略

日常常见的促销策略1.折扣促销：折扣是最常见的促销手段之一、商家通过降低产品价格来吸引消费者购买。

这种促销策略通常在特定时间段内进行，比如打折季节、促销周等。

2.满减促销：商家通过要求消费者达到一定金额才能享受优惠，比如“满200减50”、“满500送100”等。

这种促销策略既能增加顾客的购买欲望，又能增加单笔购买金额。

3.赠品促销：商家在消费者购买产品时赠送一些附加产品作为礼品，比如购买一款洗发水赠送一个护发素。

这种促销策略可以增加消费者的购买满意度，提高品牌忠诚度。

4.限时促销：商家通过设定时间限制来促使消费者尽快购买产品，比如限时抢购、限时秒杀等。

这种促销策略可以创造一种紧迫感，迫使消费者快速下单。

5.团购促销：商家通过组织消费者一起购买同一商品来获得更低的价格，比如团购网站上的团单。

这种促销策略可以通过集体购买来降低成本，提高销量。

6.积分促销：商家给消费者购买产品时赠送积分，积分可以用来兑换商品、抵扣购买金额，甚至参与抽奖等。

这种促销策略可以增加消费者的忠诚度，增加回头率。

7.会员促销：商家通过成为会员享受更多优惠的方式来吸引消费者。

会员可享受折扣、赠品、专属活动等特权，这种促销策略可以建立长期稳定的消费者关系。

8.点击促销：商家通过电子邮件、短信、社交媒体等方式向潜在客户发送促销信息，引导消费者点击链接进入商家网站购买商品。

这种促销策略可以提高网站流量，增加转化率。

9.新品促销：商家通过推出新产品来吸引消费者的注意力，比如限量版、限时推出等。

这种促销策略可以刺激消费者的购买欲望，增加品牌知名度。

10.大型促销活动：商家通过举办大型促销活动来吸引消费者，比如黑色星期五、双十一等。

这种促销策略通常涉及大幅度的折扣和特别优惠，吸引大量消费者。

以上是一些常见的促销策略，不同的企业根据自身情况可以选择适合自己的促销方式。

促销策略可以提高销量，增加品牌影响力，但需要注意切勿过度依赖促销，要保持产品质量和服务质量的稳定，提高消费者的满意度。

促销策略案例

促销策略案例
以下是一些常见的促销策略案例：
1. 折扣促销：在某个时间段内，针对某些产品或服务进行折扣销售，吸引消费者购买。

2. 捆绑销售：将几种产品或服务进行捆绑销售，打出优惠套餐，从而增加销售量和平均购买金额。

3. 赠品促销：在消费者购买某个产品或服务时，赠送一些附加产品或服务，吸引消费者消费。

4. 限时促销：在某个时间段内，推出特价产品或服务，鼓励消费者尽快购买。

5. 跨渠道促销：将线上和线下销售渠道结合起来，推出促销活动，吸引更多的消费者。

6. 会员优惠：针对公司会员，提供优惠价或积分奖励，促使消费者多次购买。

7. 转介绍促销：鼓励现有客户向他们的朋友和家人介绍公司的产品或服务，并提供奖励或折扣。

8. 微信营销：通过微信公众号、微信朋友圈等方式，进行促销活动。

9. 促销游戏：设计有趣的游戏，吸引消费者参与，从中获得优惠奖励。

总之，不同的促销策略需要根据产品、市场、消费者等不同情况进行选择和组合运用。

26种促销方案

引言促销活动是商家吸引顾客、提高销售额的重要手段之一。

在竞争激烈的市场环境下，采取恰当的促销方案可以帮助企业赢得顾客的青睐，并提升销售业绩。

本文将介绍26种常见的促销方案，希望能为商家提供灵感和启示。

1. 打折促销商家可以在特定时间段内将商品打折销售，吸引顾客购买。

2. 买一送一购买指定商品时，商家赠送同类或其他商品，增加顾客购买的价值感。

3. 限时抢购设定促销时间限制，顾客在限定时间内享受特别优惠价，增强购买欲望和紧迫感。

4. 团购促销通过集中购买的方式，商家能够以更低的价格销售商品，提高销售量。

5. 满减优惠设定满足一定金额的购买要求后给予一定额度的优惠，鼓励顾客进行更高金额的消费。

满足一定金额的购买要求后，商家赠送特定商品或服务，提高顾客的购买满足感。

7. 赠品促销购买指定商品或达到一定数量后，商家赠送额外的产品作为礼品。

8. 捆绑销售将多个商品捆绑在一起销售，以更具吸引力的价格和价值呈现给顾客。

9. 跨品类促销组合销售不同品类的商品，例如服装店中的上衣和裤子搭配销售。

10. 会员促销商家为会员提供独特的优惠和特权，鼓励顾客成为会员并保持忠诚度。

11. 礼品卡促销销售礼品卡，顾客可以在指定的时间内使用，增加消费者购买的灵活性。

商家提供产品的小样或试用装，让顾客免费尝试后增加购买的可能性。

13. 转介绍奖励促销顾客介绍朋友或家人购买产品，商家提供奖励回报，激发顾客的口碑传播。

14. 抽奖促销购买指定商品或消费满足一定金额后，顾客有机会参与抽奖活动，增加兴趣和动力。

15. 用户评价奖励鼓励顾客对商品进行评价，提供奖励或积分回馈，吸引更多用户参与评价，增加口碑效应。

16. 生日特权促销商家为会员提供生日特别优惠，增加顾客的忠诚度。

17. 协力促销与其他商家或品牌合作开展促销活动，共同吸引顾客，提高销售。

顾客可以通过参与砍价活动来获得产品的折扣，增加趣味性和参与度。

19. 积分兑换促销商家设立积分制度，积累一定积分后，顾客可以兑换指定商品或服务。

个常见的促销策略(整理版)

详细描述
消费者在购买商品或服务时，如果消费金额达到一定的标准，商家会额外赠送一些商品或服务，如满200元送小礼品，以此吸引消费者增加消费。
满额抽奖
总结词
达到一定消费金额，消费者有机会参与抽奖活动。
详细描述
商家设置一个消费门槛，当消费者的消费金额达到这个标准时，他们就有机会参与抽奖活动，奖品可以是商品、服务或者现金等。这种策略可以增加消费者的购买动力，同时也能增加商家的销售量。
阶梯折扣
总结词
阶梯折扣是指商家根据消费者购买数量的不同，给予不同的折扣。
详细描述
商家根据消费者购买商品的数量或金额，设置不同的折扣率。购买数量越多，折扣越大，以激励消费者增加购买。
捆绑销售
总结词
捆绑销售是指商家将多个商品组合在一起销售，通常给予一定的折扣或优惠。
详细描述
商家将多个商品组合成一个套装或礼包，以低于单独购买的总价销售。这种策略常用于促销滞销商品或增加附加销售。
新品组合销售
总结词
将新品与其他商品组合在一起销售，以吸引消费者购买。
详细描述
新品组合销售是一种有效的促销策略，通过将新品与其他商品捆绑在一起销售，提供优惠的价格和更多的价值感。这种策略可以帮助企业增加销售额，提高客户满意度和忠诚度，同时也有助于推广新产品。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
限时满减
总结词
在特定时间段内，当消费者购买的金额达到一定数额后可享受一定幅度的减免。
详细描述
商家通过设定一个时间限制和购买金额的门槛，给予消费者一定的优惠。这种策略有助于刺激消费者增加购买量或加快购买决策。
06 新品推广策略

常见81种促销方法

常见81种促销方法促销是商家通过一系列策略和手段来促使消费者购买产品或服务的行为。

不同的促销方法适用于不同的产品或服务，并且可以根据市场和消费者的需求进行调整和优化。

下面列举了81种常见的促销方法。

1.折扣促销：通过降低产品价格来吸引消费者购买。

2.捆绑销售：将两个或多个相关产品捆绑在一起销售，以提高销售额和利润率。

3.买一送一：购买一个产品，赠送一个相同或相关的产品。

4.限时促销：在特定时间段内提供促销优惠，以增加消费者的购买欲望。

5.满减促销：购买达到一定金额后，减免一定金额。

6.特价促销：将产品或服务的价格降低到一个特定的折扣。

7.礼品促销：购买产品或服务时赠送礼品。

8.试用促销：提供免费或低价的试用产品或服务，以吸引新客户。

9.购货返利促销：购买一定数量的产品后，获得返利或折扣。

10.会员促销：为会员提供特定折扣或专享服务。

12.积分促销：购买产品或服务时获得积分，积分可以用于折扣或兑换礼品。

13.团购促销：通过团购方式获得更低的价格。

14.周年庆促销：以庆祝商家成立周年或商店开业周年为主题的促销活动。

15.口碑营销：通过消费者的口碑推广产品或服务。

16.战略合作促销：与其他厂商或机构合作推出促销活动。

17.手机APP促销：在手机APP上提供独家优惠和折扣。

18.网红代言促销：请知名网红代言或推广产品。

19.活动促销：举办促销活动，如商家市集、抽奖活动等。

20.赠送样品：向消费者赠送产品样品，让消费者尝试产品。

21.会员特权促销：为会员提供独家的促销优惠和服务。

22.季节性促销：根据季节性需求推出促销活动，如夏季特价、冬季促销等。

23.展示促销：在商店或展览上展示产品，并提供折扣或促销活动。

24.直播销售：通过网络直播方式销售产品，并提供独家优惠。

25.线上购物节：参与各大电商平台组织的购物狂欢节活动。

26.特殊节日促销：根据特定节日推出促销活动，如圣诞节、情人节等。

27.商品套装促销：通过组合不同的产品形成套装销售，更吸引消费者购买。

个常见的促销策略(2)

个常见的促销策略(2)
PPT文档演模板
•15、人员推介
• 要点：
• 卖场设置专门促销推介人员
• 实例：
• 促销员，临促等
• 分析：
• 扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通
个常见的促销策略(2)
•16、经销商政策激励
• 要点：
• 给经销商更多的政策激励或者包装政策
• 实例：
• 返点，返利，实物奖励
26个常见的促销策略(2)
PPT文档演模板
2020/11/2
个常见的促销策略(2)
PPT文档演模板
•1、产品折价让利
• 要点：
• 直接价格折扣
• 实例：
• 打折销售，减价销售
• 分析：
• 损失利润，恶性竞价
个常见的促销策略(2)
PPT文档演模板
•2、赠品销售
• 要点：
• 提供附加赠品，搭配销售 • 保证质量，档次符合，对象符合
个常见的促销策略(2)
营销总监培训资料（三－2）
•七种武器
PPT文档演模板
个常见的促销策略(2)
•1、飞机
• ※电视广告 • 中央电视台 • 地方台 • 广播电台
PPT文档演模板
个常见的促销策略(2)
•2、大炮
• ※期刊报纸广告 • 全国性报纸 • 地方性报纸 • 杂志期刊
PPT文档演模板
个常见的促销策略(2)
• 要点：
• 在重要场所展示新奇特产品
• 实例：
• 模特展位，行业博览会、订货会，专柜
• 分析：
• 体现产品特征，成本费用较高
个常见的促销策略(2)
PPT文档演模板
•14、顾客会员俱乐部
• 要点：

26个常见的促销策略

26个常见的促销策略1. 打折优惠：降低商品价格，吸引消费者购买。

2. 买一赠一：购买一件商品，赠送一件相同或不同的商品。

3. 礼品赠送：购买指定商品，赠送附加礼品。

4. 满减优惠：消费金额达到一定额度后，减免部分购买金额。

5. 双倍积分：购买商品时积累双倍的会员积分，提升回报价值。

6. 首次购物优惠：新顾客享受首次购物的折扣或额外福利。

7. 限时促销：指定时间内购买商品享受折扣或优惠。

8. 团购优惠：多人共同购买指定商品，享受折扣或特价。

9. 跨界合作：与其他行业或品牌合作，共同推出特殊优惠。

10. 赛事促销：利用体育比赛等大事件进行促销活动。

11. 会员专享优惠：会员专属的折扣、礼品或特权。

12. 抽奖活动：购买商品或优惠券即可参与抽奖，并有机会获得奖品或优惠。

13. 限量销售：限量商品或限量版商品的销售，增加购买的紧迫感。

14. 捆绑销售：将几种商品捆绑在一起销售，享受整体折扣。

15. 尾货处理：低价销售库存积压的商品。

16. 换购优惠：购买指定商品，可以以较低价格或折价换购其他商品。

17. 生日优惠：会员在生日当天或生日月享受特殊折扣或礼品。

18. 领券优惠：提供折扣券、代金券等形式，让消费者在购买时使用。

19. 每周特价：每周指定商品或商品分类的优惠折扣。

20. 解锁优惠：通过完成指定任务或达到一定条件后，解锁特殊折扣或福利。

21. 季节促销：根据不同季节推出相应的促销活动，如夏季清仓特惠。

22. 自助套餐：提供多个商品或服务组合，相比单独购买更具吸引力。

23. 返现活动：购买商品后返还一部分金额至用户账户，可用于下次购买。

24. 分享有奖：邀请他人注册会员或购买商品，获得相应奖励或返利。

25. 装饰品附赠：购买指定商品时，附赠相应的装饰品或配件。

26. 社交媒体促销：利用社交媒体平台发布独特优惠信息，吸引目标消费者。

促销活动是商家吸引消费者和促进销售的重要手段之一。

在激烈的市场竞争中，商家们常常需要制定一系列促销策略来吸引消费者的注意力，并激发他们的购买欲望。

26个常见的促销策略

26个常见的促销策略促销策略是企业用来吸引和留住顾客的一种营销手段。

在市场竞争激烈的环境中，企业需要通过不同的促销策略来提高销售额和市场份额。

以下是26种常见的促销策略：1.打折促销-提供特定产品或服务的折扣，吸引客户购买。

2.买一送一促销-购买指定产品时，可以免费获得同类或不同类别的产品。

3.优惠券促销-提供优惠券，客户可以在购买时使用并享受折扣。

4.促销代码-提供特殊代码，客户在网上购物时可以输入并享受折扣。

5.礼品卡促销-为购买一定金额的礼品卡或者确认特定消费后，提供一定折扣。

6.捆绑销售-将多个相关产品捆绑在一起以便客户一起购买。

7.限时促销-在一段特定时间内提供折扣或特别优惠。

8.只有今天促销-提供仅在当天有效的折扣以增加销售额。

9.赠品促销-购买指定产品或达到一定消费额度，赠送客户一个特定的赠品。

10.回购促销-提供回购计划，激励客户再次购买同样的产品。

11.新客户折扣-为新客户提供特定的折扣，以吸引他们购买。

12.早鸟优惠-提前购买产品或服务，享受更低的价格或其他特殊优惠。

13.会员促销-为会员提供专属的折扣和优惠。

14.季节性促销-根据不同季节提供特定的折扣或促销活动。

15.生日促销-为客户提供特别的生日优惠。

16.升级促销-吸引客户购买更高规格或更昂贵的产品，提供一定折扣或免费升级服务。

17.阶梯折扣-根据购买数量或金额提供不同层次的折扣。

18.口碑促销-奖励顾客介绍新客户购买产品或服务，提供特定折扣或奖品。

19.试用促销-提供产品或服务的免费试用，以吸引潜在客户购买。

20.关联促销-将产品和服务与其他相关的产品和服务结合在一起进行促销。

21.社交媒体促销-在社交媒体平台上进行促销活动，吸引关注者购买。

22.合作促销-与其他公司或品牌合作进行促销活动，共同分享市场和客户。

23.限量版促销-提供仅限有限数量的特别版产品以增加销售量和稀缺性。

24.顾客回访促销-针对已经购买过的客户提供特定的折扣或优惠，激励他们再次购买。

营销总监须知的二十六种促销策略

营销总监须知的二十六种促销策略作为一名营销总监，你的目标是推动销售增长并实现企业的营销目标。

为了实现这一目标，你需要制定和执行各种促销策略。

在这篇文档中，我们将介绍二十六种常见的促销策略，帮助你在市场中取得成功。

1. 折扣促销折扣促销是最常见的促销策略之一。

通过打折销售商品或服务，吸引顾客进行购买，增加销售量。

你可以选择在特定时间段或特定商品上进行折扣促销。

2. 满减促销满减促销是通过设定购买金额的门槛，顾客只有达到一定金额才能享受减免优惠。

这种策略可以鼓励顾客购买更多商品，提高客单价，增加销售额。

3. 买一送一促销买一送一促销是指顾客购买一件商品后，可以免费获得相同商品或其他指定商品。

这种促销策略能够吸引顾客进行购买，并增加销售额。

4. 限时促销限时促销是在特定的时间段内进行促销活动。

例如，你可以设置一天或几天的特别折扣，以促使顾客尽快购买。

这种策略能够创造紧迫感，提高销售量。

5. 阶梯式促销阶梯式促销是根据顾客购买的数量或金额给予不同程度的折扣或优惠。

例如，购买数量越多，折扣越大。

这种促销策略能够鼓励顾客购买更多商品，提高客单价。

6. 会员促销会员促销是专门针对会员推出的促销策略。

通过给予会员独享的特别优惠或折扣，鼓励顾客成为会员并进行购买。

这种策略能够增加会员数量，提高顾客忠诚度。

7. 优惠券促销优惠券促销是通过发放折扣券或优惠券，让顾客在购买时享受额外的优惠。

这种促销策略能够吸引顾客进行购买，并提高重复购买率。

8. 礼品促销礼品促销是在顾客购买一定数量或金额的商品后，赠送一些小礼品或赠品。

这种促销策略能够提高顾客购买的满意度，并增加重复购买率。

9. 参与互动促销参与互动促销是通过邀请顾客参与各种互动活动，来吸引他们进行购买。

例如，你可以组织抽奖、问卷调查或社交媒体互动活动。

这种促销策略能够增加顾客的参与度和购买意愿。

10. 联合促销联合促销是与其他品牌或商家合作进行的促销活动。

通过合作推广，双方可以互相增加曝光度和销售量。

26种促销策略的重点

26种促销策略的重点、实例和分析在任何社会化大生产和商品经济条件下，一方面，生产者不可能完全清楚谁需要什么商品，何地需要，何时需要，何价格消费者愿意并能够接受等；另一方面，广大消费者也不可能完全清楚什么商品由谁供应，何地供应，何时供应，价格高低等等。

正因为客观上存在着这种生产者与消费者间“信息分离”的“产”“消”矛盾，企业必须通过沟通活动，利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本企业产品，达到扩大销售的目的。

随着企业竞争的加剧和产品的增多，消费者收入的增加和生活水平的提高，在买方市场上的广大消费者对商品要求更高，挑选余地更大，因此企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更需加强促销，利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品。

1、产品折价销售重点：售价直接给予折扣实例：打折销售，减价销售分析：利润损失，价格恶性竞争2、赠品销售重点：提供附加赠品，搭配销售，保证品质，档次符合，物件符合实例：餐厅消费，送小蛋糕或巧克力分析：城门失火，殃及池鱼3、现金返还重点：购买成交，返还现金实例：用餐消费500元，退还50元分析：收支两条线，税费规避，经手风险4、凭证优惠重点：凭卷凭票凭证优惠实例：凭优惠券或其他信物，优惠一定幅度分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值5、集点购买重点：达到积分或者数量，兑换或者优惠实例：集10个酒店餐厅戳章，兑换一客英式下午茶分析：增加顾客消费意愿6、联合促销重点：直接价格折扣实例：饭店和婚纱摄影业互惠联合促销、酒店和旅行社包办City Tour 分析：互相优惠，服务标的统一7、免费试用重点：提供试用产品实例：客房试住；餐食、外卖麵包蛋糕等试吃分析：尝试接收，消费体验，直接感受8、抽奖销售重点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖实例：住宿用餐就有机会抽中豪华轿车分析：普及面、中奖率问题；可信度、公证度问题9、有奖参与重点：设置活动，参与有奖实例：填写顾客意见卡或有奖问答卡，参与抽奖。

营销总监须知的二十六种促销策略

营销总监须知的二十六种促销策略在当今竞争激烈的市场环境中，促销策略成为了企业吸引消费者、提高销售额和增强品牌影响力的重要手段。

作为营销总监，了解并灵活运用各种促销策略是至关重要的。

以下是二十六种常见且有效的促销策略：一、折扣促销这是最常见也最直接的促销方式。

通过给予产品或服务一定比例的价格折扣，吸引消费者购买。

例如，满减活动、限时折扣、折扣券等。

二、赠品促销购买产品或服务时，额外赠送相关的物品。

赠品可以是实物，如小样、配件等，也可以是虚拟的，如优惠券、积分等。

这种方式能增加产品的附加值，提高消费者的购买意愿。

三、套餐促销将相关的产品或服务组合成一个套餐，以更优惠的价格出售。

例如，餐饮行业的套餐组合，手机套餐等。

四、抽奖促销消费者购买产品或服务后，有机会参与抽奖，获得丰厚的奖品。

抽奖可以设置不同的奖项和中奖概率，增加活动的吸引力。

五、积分促销消费者每消费一定金额或完成特定任务，获得相应的积分。

积分可以累积，用于兑换产品、优惠券或享受其他特权。

六、会员促销建立会员制度，为会员提供专属的优惠、服务和活动。

例如，会员价、会员日、会员专属礼品等，提高会员的忠诚度。

七、节日促销结合各种节日和纪念日，推出相应的促销活动。

如情人节、圣诞节、国庆节等，利用节日氛围吸引消费者。

八、主题促销设定一个特定的主题，围绕主题开展促销活动。

比如，环保主题、复古主题、亲子主题等，吸引具有相关兴趣的消费者。

九、新品促销新产品上市时，通过优惠价格、赠品等方式吸引消费者尝试，快速打开市场。

十、限时抢购在特定的时间段内，以超低价格出售产品或服务，制造紧迫感，促使消费者快速决策购买。

十一、买一送一购买一件产品，免费获得另一件相同或相关的产品，这种方式能有效提高销量。

十二、联合促销与其他品牌或企业合作，共同开展促销活动。

可以共享资源、扩大影响力，吸引双方的客户群体。

十三、免费试用提供产品或服务的免费试用机会，让消费者在体验后决定是否购买。

26个经典的促销策略

• 分析：
• 快速消费品
6、联合促销
• 要点：
• 直接价格折扣
• 实例：
• 酒楼和婚纱影楼互惠联合促销 • 酒店和旅行社
• 分析：
• 互相优惠，目标对象统一
7、免费试用
• 要点：
• 提供试用产品
• 实例：
• 化妆品试用装 • 食品、保健品试用装
• 分析：
• 尝试接收，消费体验，直观感受
8、抽奖销售
得更好的服务和实惠
15、人员推介
• 要点：
• 卖场设置专门促销推介人员
• 实例：
• 促销员，临促等
• 分析：
• 扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通
16、经销商政策激励
• 要点：
• 给经销商更多的政策激励或者包装政策
• 实例：
• 返点，返利，实物奖励
• 分析：
• 提高经销商积极性，活用政策手段
给经销商更多的政策激励或者包装政策
顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部
24小时回访，信访，免费清洗，免费更换彩壳
扩大企业品牌知名度和社会亲和力
针对社会热点事件稽核产品进行炒作
• 分析：特定时段和卖场的特价或者无偿销售
尝试接收，消费体验，直观感受
对老顾客进行定期的回访，跟踪服务
提升归属感、品牌荣誉感、显示地位•或不提同、升获得归更好属的感服务、和实品惠牌荣誉感、显示地位或不同、获
• 分析：
• 集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户
24、顾客消费引导
• 要点：
• 提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯
19、服务举措
• 要点：
• 提供更多的服务和更高的服务承诺

【26个常见的促销策略】

• 实例：
• 买手机，送拉杆箱
• 分析：
• 城门失火，殃及池鱼
【26个常见的促销策略】
PPT文档演模板
3、现金返还
• 要点：
• 购买成交，返还现金
• 实例：
• 购物200元，返还50元
• 分析：
• 收支两条线，税费规避，经手风险
【26个常见的促销策略】
PPT文档演模板
4、凭证优惠
• 要点：
• 凭卷凭票凭证优惠
【26个常见的促销策略】
PPT文档演模板
21、社会热点炒作
• 要点：
• 针对社会热点事件稽核产品进行炒作
• 实例：
• 中兴助你看奥运
• 分析：
• 利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事
【26个常见的促销策略】
PPT文档演模板
22、产品概念炒作
• 要点：
• 实例：
• 手机防火墙，带MP3收音机手机，大屏手机
• 分析：
• 集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户
【26个常见的促销策略】
PPT文档演模板
24、顾客消费引导
• 要点：
• 提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯
• 实例：
• 彩铃手机，彩信手机
• 分析：
• 适用于新品客户培养，新业务顾客培养
• 分析：
• 提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠
【26个常见的促销策略】
PPT文档演模板
15、人员推介
• 要点：
• 卖场设置专门促销推介人员
• 实例：
• 促销员，临促等
• 分析：
• 扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通