20个常见的促销策略】
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• 参与竞技活动，赢得相应奖品
• 实例：
• 如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等
• 分析：
• 调动消费者参与热情
10、人员推介
• 要点：
• 卖场设置专门促销推介人员，迎宾
• 实例：
• 促销员，临促等
• 分析：
• 扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通
11、经销商激励
• 要点：
• 给经销商更多的政策激励或者包装政策 • 运营商
促销策略
二十种促销策略
变
想
1、产品折价让利
• 要点：
• 直接价格折扣
• 实例：
• 打折销售，减价销售
• 分析：
• 损失利润，恶性竞价
2、赠品销售
• 要点：
• 提供附加赠品，搭配销售 • 保证质量，档次符合，对象符合
• 实例：
• 买手机，送拉杆箱 • 买ⅹ ⅹ手机 送ⅹ ⅹ礼品
• 分析：
• 城门失火，殃及池鱼
5、子弹
※活动宣传品 产品单页 促销单页 大小小海报 产品样机 促销礼品
6、刺刀
※产品的135卖点 1句卖点 3句实惠 5句技术支持
7、匕首
※产品常见问题答复 促销员实用问答 十问十答
谢谢
7、有奖参与
• 要点：
• 设置活动，参与有奖，带logo小礼品派发
• 实例：
• 填写有奖问答卡，参与抽奖。
• 分析：
• 针对购机未购机顾客都可
8、游戏参与
• 要点：
• 参与组织的游戏，有机会赢得礼品
• 实例：
• 如绕口令、成语接力、妙语连珠等
• 分析：
• 调动消费者参与热情
9、竞技活动
• 要点：
• 实例：
• 彩铃手机，彩信手机
• 分析：
• 适用于新品客户培养，新业务顾客培养
19、免费咨询指导
• 要点：
• 提供顾客消费信息咨询
• 实例：
• 24小时咨询服务热线（名片）
• 分析：
• 提供顾客消费需求信息，提供顾客消费帮助
20、其它创新促销策略
• 要点：
• 全新的或者改进的有效促销方式
• 实例：
• 实例：
• 返点，返利，实物奖励
• 分析：
• 提高经销商积极性，活用政策手段
12、捆绑销售
• 要点：
• 产品与其它产品或服务相互捆绑销售
• 实例：
• 手机和号码捆绑销售 • 手机和配件捆绑 • 手机和礼品捆绑
• 分析：
• 利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对 的是较大的价格折让
13、限量特供
5、联合促销
• 要点：
• 直接价格折扣 • 同等价值物品交换
• 实例：
• 酒楼和婚纱影楼互惠联合促销 • 酒店和旅行社 • 超市和量贩式KTV
• 分析：
• 互相优惠，目标对象统一
6、抽奖销售
• 要点：
• 购物参与抽奖，现场或者集中（时间点）开奖
• 实例：
• 1元手机抽售
• 分析：
• 普及面、中奖率问题 • 可信度、公证度问题
• 分析：
• 针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某 一特征，受众减少，而且需要密集推广
17、独特卖点炒作
• 要点：
• 集中炒作某一产品卖点，体现差异化
• 实例：
• 手机防火墙，带MP3收音机手机，大屏手机
• 分析：
• 集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户
18、顾客消费引导
• 要点：
• 提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯
• 文化促销，情感促销等
• 分析：
• 新奇特促销手段，更好的促销效果
广告方式
七种武器
1、飞机
※电视广告 中央电视台 地方台 广播电台
2、大炮
※期刊报纸广告 全国性报纸 地方性报纸 杂志期刊
3、手榴弹
※新闻造势 报纸软文 企业新闻 相关新闻事件
4、步兵
※促销活动 渠道内对商家的促销 对终端顾客的促销 公司内的人员促销
• 要点：
• 特定时段和卖场的特价或者无偿销售
• 实例：
• 1元手机限时限量特供，每店每天限2台
• 分析：
• 主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果
14、服务举措
• 要点：
• 提供更多的服务和更高的服务承诺
• 实例：
• 手机清洗，免费下载
• 分析：
• 通过服务来提升品牌形象，对顾客负责
15、社会热点炒作
• 要点：
• 针对社会热点事件稽核产品进行炒作
• 实例：
• 宁波的购物节，杭州的西湖博览会
• 分析：
• 利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但 是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事
16、产品概念炒作
• 要点：
• 炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感 兴趣的概念
• 实例：
• 绿色手机，名表手机，钻石手机，彩客手机
3、现金返还
• 要点：
• 购买成交，返还现金
• 实例：
• 红包形式分5元，10元，20元，50元直接返还
ຫໍສະໝຸດ Baidu
• 分析：
• 收支两条线，税费规避，经手风险
4、凭证优惠
• 要点：
• 凭卷 凭票 凭证（学生证)优惠
• 实例：
• 凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度
• 分析：
• 发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值
• 实例：
• 如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等
• 分析：
• 调动消费者参与热情
10、人员推介
• 要点：
• 卖场设置专门促销推介人员，迎宾
• 实例：
• 促销员，临促等
• 分析：
• 扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通
11、经销商激励
• 要点：
• 给经销商更多的政策激励或者包装政策 • 运营商
促销策略
二十种促销策略
变
想
1、产品折价让利
• 要点：
• 直接价格折扣
• 实例：
• 打折销售，减价销售
• 分析：
• 损失利润，恶性竞价
2、赠品销售
• 要点：
• 提供附加赠品，搭配销售 • 保证质量，档次符合，对象符合
• 实例：
• 买手机，送拉杆箱 • 买ⅹ ⅹ手机 送ⅹ ⅹ礼品
• 分析：
• 城门失火，殃及池鱼
5、子弹
※活动宣传品 产品单页 促销单页 大小小海报 产品样机 促销礼品
6、刺刀
※产品的135卖点 1句卖点 3句实惠 5句技术支持
7、匕首
※产品常见问题答复 促销员实用问答 十问十答
谢谢
7、有奖参与
• 要点：
• 设置活动，参与有奖，带logo小礼品派发
• 实例：
• 填写有奖问答卡，参与抽奖。
• 分析：
• 针对购机未购机顾客都可
8、游戏参与
• 要点：
• 参与组织的游戏，有机会赢得礼品
• 实例：
• 如绕口令、成语接力、妙语连珠等
• 分析：
• 调动消费者参与热情
9、竞技活动
• 要点：
• 实例：
• 彩铃手机，彩信手机
• 分析：
• 适用于新品客户培养，新业务顾客培养
19、免费咨询指导
• 要点：
• 提供顾客消费信息咨询
• 实例：
• 24小时咨询服务热线（名片）
• 分析：
• 提供顾客消费需求信息，提供顾客消费帮助
20、其它创新促销策略
• 要点：
• 全新的或者改进的有效促销方式
• 实例：
• 实例：
• 返点，返利，实物奖励
• 分析：
• 提高经销商积极性，活用政策手段
12、捆绑销售
• 要点：
• 产品与其它产品或服务相互捆绑销售
• 实例：
• 手机和号码捆绑销售 • 手机和配件捆绑 • 手机和礼品捆绑
• 分析：
• 利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对 的是较大的价格折让
13、限量特供
5、联合促销
• 要点：
• 直接价格折扣 • 同等价值物品交换
• 实例：
• 酒楼和婚纱影楼互惠联合促销 • 酒店和旅行社 • 超市和量贩式KTV
• 分析：
• 互相优惠，目标对象统一
6、抽奖销售
• 要点：
• 购物参与抽奖，现场或者集中（时间点）开奖
• 实例：
• 1元手机抽售
• 分析：
• 普及面、中奖率问题 • 可信度、公证度问题
• 分析：
• 针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某 一特征，受众减少，而且需要密集推广
17、独特卖点炒作
• 要点：
• 集中炒作某一产品卖点，体现差异化
• 实例：
• 手机防火墙，带MP3收音机手机，大屏手机
• 分析：
• 集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户
18、顾客消费引导
• 要点：
• 提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯
• 文化促销，情感促销等
• 分析：
• 新奇特促销手段，更好的促销效果
广告方式
七种武器
1、飞机
※电视广告 中央电视台 地方台 广播电台
2、大炮
※期刊报纸广告 全国性报纸 地方性报纸 杂志期刊
3、手榴弹
※新闻造势 报纸软文 企业新闻 相关新闻事件
4、步兵
※促销活动 渠道内对商家的促销 对终端顾客的促销 公司内的人员促销
• 要点：
• 特定时段和卖场的特价或者无偿销售
• 实例：
• 1元手机限时限量特供，每店每天限2台
• 分析：
• 主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果
14、服务举措
• 要点：
• 提供更多的服务和更高的服务承诺
• 实例：
• 手机清洗，免费下载
• 分析：
• 通过服务来提升品牌形象，对顾客负责
15、社会热点炒作
• 要点：
• 针对社会热点事件稽核产品进行炒作
• 实例：
• 宁波的购物节，杭州的西湖博览会
• 分析：
• 利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但 是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事
16、产品概念炒作
• 要点：
• 炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感 兴趣的概念
• 实例：
• 绿色手机，名表手机，钻石手机，彩客手机
3、现金返还
• 要点：
• 购买成交，返还现金
• 实例：
• 红包形式分5元，10元，20元，50元直接返还
ຫໍສະໝຸດ Baidu
• 分析：
• 收支两条线，税费规避，经手风险
4、凭证优惠
• 要点：
• 凭卷 凭票 凭证（学生证)优惠
• 实例：
• 凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度
• 分析：
• 发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值