山西汾酒调研纲要
汾酒全面市场调研报告总结
汾酒全面市场调研报告总结汾酒是中国的知名白酒品牌，拥有悠久的历史和庞大的市场份额。
为了更好地了解汾酒在市场中的定位和竞争力，我们对其进行了全面的市场调研。
本篇报告对汾酒市场调研结果进行总结，以帮助企业更好地制定市场策略和经营决策。
首先，根据调研结果，汾酒在国内白酒市场中依然拥有大规模的市场份额。
尽管近年来市场竞争日趋激烈，但汾酒凭借其悠久的历史和独特的酿造工艺，仍然保持着较高的市场知名度和忠诚度。
其次，调研结果显示，消费者对于汾酒的认可度较高。
汾酒以其独特的风味和口感深受消费者喜爱，并被视为传统文化的代表。
此外，调研数据还显示，汾酒的目标消费群体主要集中在中高收入人群，他们对品质和口碑往往更为看重。
调研结果还发现，尽管汾酒市场份额较大，但与其他白酒品牌的竞争也十分激烈。
近年来，不少中高端白酒品牌纷纷兴起，与汾酒形成竞争态势。
因此，汾酒在市场中需要不断提升自身产品质量，加强品牌策划和市场推广，以保持竞争力。
此外，调研结果还显示，汾酒的电商渠道销售额逐年增长，市场潜力巨大。
尤其在疫情期间，消费者的线上购物行为明显增加，电商渠道成为一种重要的销售方式。
因此，汾酒应加大对电商渠道的投入，并与各大电商平台合作，推动线上销售和品牌推广。
最后，通过对竞争对手的调查分析，调研结果显示，不同的白酒品牌在市场中有着不同的竞争优势。
与汾酒不同，一些品牌注重年轻消费群体的吸引力和创新，通过不断推出新品种和新口味来提升市场份额。
因此，汾酒应加强市场研究，了解消费者需求的变化，同时与科技公司合作，推出适合年轻消费者的新产品，以吸引更多年轻一代的消费者。
综上所述，通过全面的市场调研，我们可以看到汾酒在国内白酒市场中具有较强的竞争力和市场份额。
然而，随着市场竞争的激烈化，汾酒需要不断提高产品质量和技术创新，加强品牌策划和市场推广，拓宽销售渠道，以保持竞争优势。
同时，与科技公司合作，开发适合年轻消费者的新产品，以拓展消费市场。
电子商务渠道的发展也为汾酒提供了新的销售机会。
山西汾酒发展现状分析
山西汾酒发展现状分析山西汾酒是中国著名的白酒品牌之一，也是中国白酒的代表性产品之一。
山西汾酒的发展历史悠久，起源于远古时代的泥河遗址，经过几千年的演变和发展，如今已成为中国酒业的重要组成部分。
目前，山西汾酒在国内外市场都有一定的知名度和影响力。
根据相关数据显示，山西汾酒是中国白酒市场上销售量和利润最高的品牌之一。
2019年，山西汾酒的销售量超过115万千升，销售收入超过380亿元人民币，利润超过90亿元人民币。
可以说，山西汾酒在市场上的地位逐渐稳固并呈现出良好的发展势头。
在产品方面，山西汾酒以其独特的酿造工艺和独特的口感吸引了众多消费者。
山西汾酒以高粱为主要原料，经过多次蒸煮、淘米、发酵、蒸酒等工艺制作而成。
其酒体馥郁芳香，口感醇厚柔和，回味悠长，深受消费者的喜爱。
此外，山西汾酒还在产品研发上持续努力，推出了一系列不同口味和年份的产品，以满足消费者个性化的需求。
除了产品上的优势，山西汾酒在品牌建设和市场推广方面也下了很多功夫。
品牌建设方面，山西汾酒坚持以传承文化为核心，将酿造工艺与中国传统文化相结合，形成了独特的文化品牌形象。
市场推广方面，山西汾酒通过大规模的广告宣传、赞助各类活动以及与一些公共机构合作，提升了品牌知名度和市场影响力。
此外，山西汾酒还积极开拓国际市场，在一些国家和地区取得了一定的销售成绩。
然而，山西汾酒也面临一些挑战和问题。
首先，白酒市场竞争激烈，各大品牌纷纷加大了市场投入，山西汾酒需要提高产品质量和品牌形象，才能在竞争中保持优势。
其次，酒类消费者越来越倾向于多样化的消费选择，山西汾酒需要不断创新，研发更多具有个性化特点的产品来满足市场需求。
此外，食品安全问题也是山西汾酒面临的重要问题，品牌需要继续加强质量控制，确保产品安全和可靠性。
综上所述，山西汾酒作为中国著名的白酒品牌，目前在市场上具有一定的竞争优势和影响力。
然而，山西汾酒还需要在产品质量、品牌形象建设和市场推广等方面不断努力，以保持市场地位和稳定发展。
汾酒包装调研报告
题目：关于汾酒包装的调研报告关键词：白酒包装软包装包装设计酒文化调研人：艺设121101 杜家慧201211020102一.调研时间：2015年5 月18—20二.调研地点：柳巷大南门长风街天美国美西宫三.调研方式：个人实地走访，与商场工作人员交流询问四.调研内容：1.2.3.4.5.五.调研结果：1.2.3.4.调研内容：1.汾酒历史：山西汾酒，是中国清香型白酒的典型代表，工艺精湛，源远流长，素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称，在国内外消费者中享有较高的知名度、美誉度和忠诚度。
历史上，汾酒曾经过了三次辉煌：汾酒有着4000年左右的悠久历史，1500年前的南北朝时期，汾酒作为宫廷御酒受到北齐武成帝的极力推崇，被载入廿四史，使汾酒一举成名。
2.行业分析：我国白酒品牌虽然很多，但是具有全国影响力的却不多见，因为白酒是一种古老的、中国特有的产品。
全国各地均有出产，现在的白酒产品包装带有强烈地域文化的色彩，还有产品包装特别老旧。
使白酒的销售市场受到局限。
而因此好的白酒包装也是产品扩大影响力的一个重要因素。
3.汾酒的营养价值①.夜晚服用少量的汾酒，可平缓的促进血液循环，起到催眠作用。
饮少量白酒可刺激胃液分泌与唾液分泌，因而起到健胃和止疼痛、利小便及驱虫的作用，不断充实壮大人体生命的动力源泉。
②.汾酒具有抗疲劳、免疫调节的保健功能。
③．汾酒中蕴含多种皂甙类、黄酮类、活性多糖等功能因子，以及多种氨基酸、有机酸和人体所需的微量元素等营养成份。
④.汾酒具有多种保键功效，尤其对冠心病、抗氧化、抗血栓等方面效果显著⑤.南方气候炎热潮湿，易导致气短乏力以及四肢困倦等症；北方气候寒冷凝结，易使人出现寒颤以及四肢不温等情况。
汾酒酒功能为增强免疫力、抗疲劳。
适量饮用白酒酒可以益气健脾，增强脾胃化湿功能和人体温化功能，从根本上调理和增强机体免疫力。
因此，汾酒适合南北方不同区域的消费者饮用。
4.同类白酒包装介绍:茅台：包装精美、大气、无套色、是整体、无拼接、包装材料质地硬，不易折损，古典大气,认知度高，多采用瓷瓶，是中国白酒的领导核心。
汾酒集团实习报告
汾酒集团实习报告篇一：汾酒集团实践报告-C组(第2稿)汾酒集团社会实践调研报告山西财经大学2021级MBA周末三班C组陈红红芦晶杨曦兰瑞忠逯鹏闫晓音黄娟马兰孔昊姜秀峰2021年12月目录引言..........................................3 摘要..........................................5 正文..........................................6 一、公司基本情况................................6 二、白酒行业概况................................8 三、集团企业管理情况...........................10 四、企业发展情况...............................13 五、该公司的发展策略及经营思路.. (16)结束语及谢词 (18)引言“劝君莫来杏花村，此地有酒能醉人” 2021年11月30日，山西财经大学2021级MBA周末三班一行40余人赴山西汾酒集团进行了第一次社会实践学习，我们C组一行8人参加了此次调研。
短短一天的行程颇有些紧张。
早晨从龙城太原出发前往汾酒集团驻地汾阳，一个多小时的路程便抵达目的地。
调研的第一站首先参观了汾酒文化博物馆，听企业接待员介绍了企业的文化历史、产品、营销、市场等知识。
随后乘车观看了风景优美的厂区，参观了汾酒的生产工艺，最后还有幸应企业的邀请品尝了新酿的汾酒。
因时间仓促，座谈选在了餐厅。
在清香醇厚的酒香中，几十名学子、老师与企业负责人进行了座谈。
觥筹交错之中，研商大计，欢声笑语之间，品酒论企。
座谈结束，带着对汾酒集团的了解、回味和调研心得，便匆匆赶上了返程。
一路调研，一路学习，短短几个小时的调研颇有些紧张，又有些热闹。
调研中，大家争相求问，时而摄影、拍照，时而摘录、提问，在交流中完成了实践课程。
汾酒全面市场调研报告
汾酒全面市场调研报告汾酒全面市场调研报告一、引言汾酒是中国著名的白酒品牌，拥有悠久的历史和丰富的文化底蕴。
近年来，随着国内消费水平的提高和消费升级的趋势，白酒市场也发生了一系列的变化。
本次报告旨在对汾酒进行全面市场调研，了解消费者对于汾酒的认知度、购买行为、品牌形象等信息，为汾酒的市场发展提供参考。
二、调研方法本次调研采用了问卷调查和访谈的方法。
通过随机抽样方式选择了500名年龄在20-50岁之间的消费者作为研究对象，问卷内容包括了消费者对于汾酒的了解程度、购买频率、购买渠道、喜好口感等方面的问题。
同时，还对汾酒的品牌形象进行了访谈，了解市场上对于汾酒的认知和评价。
三、调研结果1. 汾酒品牌形象根据访谈结果显示，汾酒品牌形象在消费者心目中并不突出。
虽然汾酒的历史悠久，但在市场上缺乏创新和时尚感。
消费者普遍认为汾酒是一种传统的白酒，更适合年长的消费者，对于年轻人的吸引力较弱。
2. 汾酒消费者群体调查数据表明，汾酒的主要消费者群体为40-50岁之间的中年人群，占比达50%。
年轻人对于汾酒的认知度相对较低，购买频率也不高。
消费者普遍认为汾酒比较浓郁，适合于陪伴家人或者送礼使用。
3. 购买行为从调查结果可以看出，75%的消费者购买汾酒的主要渠道为超市或者酒店。
线上渠道的购买率相对较低。
此外，45%的消费者购买汾酒的频率为每年一次，表明对于汾酒的消费并不频繁。
消费者对于购买汾酒的主要原因是陪伴家人或者作为礼品送给亲友。
四、调研结论1. 汾酒品牌需要进行创新和时尚转型，提升品牌形象的年轻化。
可以考虑与当代文化的结合，打造具有年轻活力的形象。
2. 开拓更多的销售渠道，尤其是线上渠道，以满足年轻消费者的购买需求。
3. 加强产品的口感研发，以迎合更广泛的消费者口味需求。
4. 提高产品的宣传力度，增加消费者对于汾酒的认知度。
五、建议1. 加强品牌形象塑造，将汾酒与当代文化紧密联系起来，提升年轻消费者的认知度。
2. 加大线上销售渠道的推广力度，通过网络平台进行销售和宣传，提升品牌在年轻消费者中的知名度。
山西汾酒行业分析
山西汾酒行业分析山西汾酒是中国最负盛名的名酒之一，也是中国国宴的指定用酒，具有悠久的历史和独特的传统酿造工艺。
山西汾酒在中国白酒行业有着重要的地位，本文将从产业链、供需关系、市场竞争、发展趋势等方面对山西汾酒行业进行分析。
首先，从产业链的角度来看，山西汾酒产业链包括原料供应链、生产链、流通链和消费链四个环节。
原料供应链主要由糯高粱、麦曲等农作物种植商、生产链主要由酒窖、发酵、蒸馏等工序构成，流通链主要由经销商、代理商、零售商等构成，消费链主要由消费者构成。
整个产业链各环节相互依存，互相促进。
其次，从供需关系来看，山西汾酒市场需求旺盛。
中国消费者对高品质白酒的需求逐渐增加，山西汾酒以其独特的口感和浓郁的文化底蕴赢得了广大消费者的喜爱。
供给方面，山西汾酒以其独特的酿造技艺和品牌优势保持了稳定的供应。
再次，从市场竞争来看，山西汾酒行业竞争激烈。
目前，市场上的白酒品牌众多，每个品牌都在争夺市场份额。
山西汾酒作为中国传统白酒的代表之一，需要在市场竞争中发挥特色，加强品牌宣传和市场推广，增加产品差异化竞争，并不断提高产品质量和服务水平。
最后，山西汾酒行业的发展趋势是健康、品质、创新。
随着人们对健康生活的追求和对品质的要求越来越高，山西汾酒将在不断提高产品质量的同时，注重健康饮酒理念的宣传和推广。
另外，山西汾酒行业还将注重创新，开发新品种，推出更多符合不同消费群体需求的产品。
综上所述，山西汾酒作为中国名酒之一，在白酒市场中具有重要的地位。
山西汾酒行业在产业链、供需关系、市场竞争、发展趋势等方面具有独特优势和挑战，需要加强品牌建设、提高产品质量，并注重健康、品质、创新的发展方向，以适应市场需求和行业发展的变化。
山西汾酒营销策划方案范文
山西汾酒营销策划方案范文一、市场分析1. 产品背景及市场需求山西汾酒是中国著名的白酒品牌，以“汾酒”为品牌标志，其历史可以追溯到公元贞观年间。
汾酒以其独特的酿制工艺和浓郁的香气享誉全国，具有深厚的文化底蕴和品牌影响力。
近年来，随着消费者对品质生活追求的提高，白酒市场竞争日趋激烈。
尤其是高端白酒市场，在消费升级和品牌效应的带动下，需求量不断增加。
山西汾酒作为白酒中的优质品牌，具备巨大的市场潜力。
2. 市场竞争分析当前，中国白酒市场竞争激烈，主要有五粮液、茅台、洋河等知名品牌。
与这些品牌相比，山西汾酒有其独特的优势和特色，如独特的酿制工艺、历史悠久的品牌文化、浓郁的香气等。
然而，山西汾酒在市场份额和品牌知名度方面还存在一定的差距。
因此，需要通过合理的市场营销策略来提高品牌影响力，并与竞争对手展开有针对性的竞争。
二、市场定位1. 目标市场山西汾酒的目标市场主要是高端消费者，包括企业高管、政府官员、富豪、酒类收藏者等。
这些顾客有较高的消费能力和消费需求，愿意花费高价购买品质优良的白酒。
2. 市场定位山西汾酒在市场上的定位是高端茅台。
通过独特的酿制工艺和优质的品质，使山西汾酒成为高端白酒市场的领导者。
同时，借助品牌历史和文化底蕴，进一步加强品牌的知名度和影响力。
三、产品策略1. 产品特色山西汾酒以其独特的酿造工艺和浓郁的香气而闻名。
此外，山西汾酒还具备悠久的历史和文化底蕴，可以为消费者提供一种文化体验。
2. 产品创新为了满足不同消费者的需求，山西汾酒可以创新产品系列，如限量版、礼盒套装等，以增加产品的吸引力和独特性。
同时，也可以推出低度白酒，以满足一部分消费者对低度白酒的需求。
3. 产品包装山西汾酒的包装需高端大气，能够与产品的品质相匹配。
可以采用简约、现代化的包装设计，突出产品的高端形象。
四、渠道策略1. 传统渠道传统渠道仍然是山西汾酒销售的重要途径。
通过与各大酒类销售商、商超等的合作，将山西汾酒引入各地市场，并保持供应的稳定性。
杏花村汾酒调研报告
杏花村汾酒调研报告杏花村汾酒调研报告一、调研背景近年来，随着中国白酒市场的崛起，汾酒作为其中的一支重要力量，备受消费者的关注和喜爱。
其中，杏花村地处山西省汾阳市，以生产出名的杏花村汾酒而闻名。
为了更好地了解杏花村汾酒的品牌优势、产品特点以及销售状况，我对杏花村汾酒进行了调研，并撰写本报告，以提供有关市场分析和发展建议。
二、调研方法1. 问卷调查：我采用了线上和线下两种方式进行问卷调查，线上调查主要通过网络平台发送问卷链接，线下调查则是在汾阳市区的商业区进行实地派发问卷。
2. 竞品分析：我还进行了杏花村汾酒与其他主要白酒品牌的竞品分析，包括口感、品牌形象、市场份额等方面的对比。
三、调研结果1. 品牌优势：通过问卷调查，发现杏花村汾酒在品牌知名度、口感以及价格方面拥有一定的优势，消费者普遍对其评价较高。
2. 产品特点：杏花村汾酒的产品以独特的香味和醇厚的口感闻名，具有浓郁的糯米风味和绵长的余味，深受消费者的喜爱。
3. 销售状况：根据问卷调查结果和市场调研，杏花村汾酒在山西地区的市场份额相对较高，在其他省市也有一定的销售额，但与一些大型白酒品牌相比，仍有一定差距。
竞品分析结果表明，其他一些知名品牌在市场份额和品牌形象上具有较大的优势，杏花村汾酒需要更加努力提升其品牌知名度和市场竞争力。
四、结论与建议1. 加大品牌宣传力度：通过提升品牌的知名度和美誉度，进一步推动杏花村汾酒的市场销售。
可以采取多种方式，如与知名活动、媒体进行合作，在线下渠道进行广告投放等。
2. 提升产品口感和品质：继续注重产品大米的选择和酿造工艺的优化，不断提升产品的口感和品质，以满足越来越挑剔的消费者需求。
3. 拓宽市场销售渠道：加大对外省市的销售力度，通过与大型酒类经销商进行合作，拓宽销售渠道，进一步扩大市场份额。
4. 提升品牌形象：加强与相关行业协会的合作关系，参加国内外大型展会和活动，提升品牌形象，拓展市场。
综上所述，杏花村汾酒在市场竞争中仍有一定的潜力和空间。
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山西汾酒调研纲要重点问题●2010 年，汾酒集团与国资委签订的销售计划是45 亿元，其中股份公司销售目标是29亿元，1－4 月股份经营情况与计划相符。
●股权激励：当前没有听到这方面构想，也希望机制更科学合理规范。
前两天开会，遇到洋河总工身价已百万，泸州总工已过千万，相比之下，汾酒激励是不够。
●销售公司股权：集团持有销售公司40%股权是上市公司合并损益表中少数股东权益主要来源，管理层已考虑这部分股权收归上市公司，但时间、方式均暂无定论，董事长李秋喜也未对此明确表态。
●汾酒，竹叶青，杏花村各品牌的产品发展规划，定位等等进展如何;目前各系列酒收入占比如何。
●销售费用为什么如此之高，无论销售费用率和销售费用额都高于洋河股份，如何提高销售费用的效率。
●找北京和陕西的经销商了解汾酒在省外市场开拓中进展如何，遇到的问题，目前汾酒的改革力度如何；（陕西、北京09年上亿了，河南、河北和山东将近上亿）●找盛初的负责营销策划的人了解目前方案的进展，在那边具体落实的情况，以及他对目前市场前景的看法。
产品形象打造，涉及到其整体品牌部门的改革，广告片，广告语，广告公关公司的选择，投放媒体选择。
●找汾酒股份的人（最好营销中层）了解目前一些改革的进展落实情况，以及效果，了解汾酒股份与国资委今年签订的合同销售计划和利润各为多少，外省市今年的销售任务如何制定？（2010 年，汾酒集团与国资委签订的销售计划是45 亿元，其中股份公司销售目标是29亿元）1、公司体制改革●管理层薪酬不高，公司有没股权激励的计划？A：当前没有听到这方面构想，也希望机制更科学合理规范。
洋河总工身价已百亿，泸州总工已过千万，相比之下，汾酒激励不够。
●集团整体上市提上日程。
集团持销售公司40%股权如何解决。
这是上市公司合并损益表中少数股东权益主要来源，管理层已考虑这部分股权收归上市公司事宜，但时间、方式均暂无定论，董事长李秋喜也未对此明确表态。
一个客观现实是李秋喜任集团董事长、总经理，国资委对他的考核是以集团为考核单位，考核的是利税和销售收入，故销售公司40%股权处理与李并无直接利益关系。
●近期上市公司有望从汾酒集团手中收回杏花村品牌，届时上市公司将成为拥有汾酒、竹叶青、杏花村三大名酒品牌的企业，为长期品牌规划打下基础。
当前，首先考虑将集团自己经营的杏花村酒整合进股份，09 年销量约有3000 多吨。
由于该部分酒实际上由销售公司销售（股份持股60%），该部分营收已并入上市公司合并报表。
将这部分资产整合进上市公司，主要是想重新打造杏花村品牌，并且将彻底清理集团与其他企业合作开发的杏花村系列，并希望等市面上老杏花村系列逐渐退市后，再向市场重点推产品、价格都重新调整后的“杏花村”品牌。
未来要从品牌上形成汾酒、杏花村和竹叶青三大系列。
当前，股份销售公司只负责销售汾酒系列、杏花村系列和竹叶青系列。
●人员调整告一段落，大手笔显大魄力。
09 年10 月份汾酒集团高层完成换班，从2010年2 月份开始，股份与集团干部队伍进行了调整，对25 个处级岗位进行了公开竞聘，且基本上所有分子公司所有部门（除证券、法律、财务）干部岗位都进行了竞聘。
2、发展规划●新管理层对公司未来发展提出四个目标：用五年时间进入行业前三；2015年实现百年金奖、百亿汾酒，目前股份收入占集团比例70%；五年内65度原酒达到3-5万吨规模，竹叶青达成3万吨成品酒规模；原酒储存能力5年达到6-8万吨。
●定位新模式——从次高端到超高端的超越。
汾酒定位战略的第一步：以400-600元/瓶的青花瓷汾酒作为次高端全国性品牌，获得广泛成功，并累积达20亿元以上的销售总额，以此初步巩固次高端的领导地位。
汾酒定位战略的第二步：以1000元/瓶以上的国藏汾酒作为超高端，直接对准目前的超高端年份酒的竞争，获得领先的几个标杆。
●产品线新模式——清晰识别和价位组合。
强化产品线识别：名酒企业都是以核心产品线识别作为品牌识别的核心，其它产品线都采取副品牌或分品牌模式，以防止品牌价值稀释，汾酒将逐步形成：国藏汾酒、青花瓷、老白汾系列汾酒完整清晰的产品线识别模式，以强化汾酒战略性品牌价值。
强化产品线友好性：适当调整青花瓷省外单品单价，实现省内对上对下延伸，省外高端双价位组合新模式，从而实现错位竞争，迎接次高端细分市场高速增长的外部机遇。
●区域市场新模式——省内渠道掌控，省外渠道聚焦省内根据地市场掌控：首先，是渠道中心下移，必须进行更扁平、更密集的商家资源整合，实现省内销售网络深度掌控；其次，核心终端掌控，对核心酒店、烟酒店和商超进行完全深度掌控。
实现贸易驱动型向市场驱动型渠道模式转变。
省外市场实现板块聚焦：首先要实现形象标杆市场的复兴，北京市场是重中之重；其次，实现传统清香基础市场的培育，河北、河南、内蒙和陕西等基础市场板块的形成；最后，在全国其它市场形成点状标杆市场。
●品牌新模式——聚焦、聚焦、再聚焦。
目标对象聚焦：将战略品牌资源聚焦于中高端政务、商务领袖，广告片形象设计非常有品位。
高端媒体聚焦：致力于央视及核心时间段等等。
品牌载体聚焦：聚焦青花瓷主品牌等核心品牌。
●深度营销仍处前期规划阶段。
与汾酒合作的咨询公司北京盛初过了年才进厂，当前驻扎在山西进行调研熟悉情况。
其关于汾酒品牌、价格、市场的总体营销策划方案仍未出台，估计见效要1 年以后。
●2010 年，汾酒集团与国资委签订的销售计划是45 亿元，其中股份公司销售目标是29亿元，1－4 月股份经营情况与计划相符。
●2010 年前4 月销售情况：青花瓷销售约540 吨，10 全年计划销售1300－1500 吨，09 年实销1000 吨出头；老白汾销售约3500吨，10 全年计划销售10500 吨，09 年实销9000吨；竹叶青销售约1300吨，10 全年计划销售3600 吨，09 年实销约2800 吨略少一点。
玻汾销量6000 吨，2010 年公司计划总销量约22000 吨，09 全年是18900 吨。
汾酒李秋喜表示，公司已经开始着手调整产品结构，要确立普汾、特汾、杏花村、青花瓷、国藏产品的塔形结构。
“青花瓷为高档产品的分水岭，以年800-1000吨的速度递增，中档代表产品每年则以3000吨的速度递增，确保每年销售收入超过10亿元的速度递增。
”占收入28%的青花瓷和收入51%的老白汾是完成未来收入增量的方向。
竹叶青竹叶青当前销售收入2 亿左右，市场发展空间很大。
当前，产品如何定位，品牌、营销规划等都在策划中，但准备成立独立公司来运作。
从产品来说，竹叶青的保健功能很显著，但此前宣传不够。
目前也在做一些工艺优化的工作，如运用现代中药提取技术等，并正在与中国中医药研究所就产品功能定位等进行沟通。
公司准备扩建竹叶青产能，如厂区旁边新收购的1050 亩地主要就是用于竹叶青等保健酒。
杏花村品牌是股份的，但十几年前低价转让使用权给了集团。
结果，十几年来杏花村品牌做得非常烂。
2009 年提出收回至股份公司，现在收回来了，但股份公司规划的杏花村新产品仍未上市，连如何定位等都在考虑。
当前，市面上仍有些旧包装在销售，市场对杏花村的认知也非常不好。
故公司想等市场上存在的老产品逐步消化后才会推出新品。
原来集团有40 几个合作伙伴开发杏花村系列，股份已在09 年11 月要求其停止生产，但这些品牌并未停下来等。
比较复杂，如原来有合同的，合同没到期的等。
杏花村的新品牌、新定位、新价格要出来还需要一段时间。
当前，首先考虑将集团自己经营的杏花村酒整合进股份，09 年销量约有3000 多吨。
由于该部分酒实际上由销售公司销售（股份持股60%），该部分营收已并入上市公司合并报表。
将这部分资产整合进上市公司，主要是想重新打造杏花村品牌，并且将彻底清理集团与其他企业合作开发的杏花村系列，并希望等市面上老杏花村系列逐渐退市后，再向市场重点推产品、价格都重新调整后的“杏花村”品牌。
找盛初的负责营销咨询的朋友详细了解项目进展情况，以及落实情况，效果如何；●中长期新规划了两个工业园区：一个是老厂区旁边1050 亩地，计划主打保健酒。
土地仍待批，但前期居民迁移工作已完成；第二个是山西省政府想在杏花村搞一个酒业集中发展区，规划面积7000 多亩。
已与汾酒签订了一个框架协议，将依托汾酒品牌和杏花村品牌。
另外，吕梁市政府领导春季糖酒会期间考察了茅台、五粮液、老窖等，觉得对汾酒支持力度不够，后续可能加大支持力度。
3、品牌建设●公司将高举清香大旗，坚持“文化汾酒、清香汾酒、历史汾酒、安全汾酒”的思路，正在从适应消费者到引导消费者转变。
●收回公司品牌管理权，统一包装。
公司现已收回开发品牌的品牌管理权，并将总经销商改为区域品牌代理，划分区域进行销售，防止区域间“窜货”行为。
同时，开发品牌的包装将统一由上市公司负责，防止假酒产生。
●削减开发品牌。
公司终止年度销售额低于500 万元的开发品牌，将开发品牌门槛提高到1000 万元以上。
08 年，经销商开发品牌减少到72 个，计划缩减到50 个之内。
根据公司规划，2009年销售收入低于1000万元的开发品牌也会被公司取消，届时公司的开发品牌数量将会进一步降低，品牌形象进一步得到提升。
执行问题，●广告投放的策略转变，广告片，广告语，广告公关公司的选择，投放媒体的选择，品牌部门的构架●2010 预计销售费用规模，具体投放方向，如广告等？A：基本上占收入的20%，广告费2 亿多，其他是市场投入。
今年投费用是为今后销售打基础，2010 年省外投入会大一点。
但管理费用会基本稳定。
●增强市场监控，加强“窜货”管理。
今年将销售人员派驻到市场中，监督市场情况，尤其是“窜货”情况。
调研问题：1、如何改进包装？2、公司在产品防伪技术上有没有新的进展3、品牌建设方面。
投入费用预算，目前存在问题，对于品牌营销队伍的建设问题，广告公司，公关公司的选择问题，目前进展如何。
4、公司2008年花5000万投资的电视剧《杏花魂》为何迟迟没有播放？5、与营销咨询公司盛初的合作进展如何？主要涉及哪些方面？6、品牌部门改革如何4、市场营销4.1销售目标●在三年发展规划中，公司提出上市公司名白酒产品销量提高至3万吨，竹叶青产量提升至2万吨的计划，也就是说在三年计划中，上市公司名白酒产品销量翻番。
该计划已呈报山西省国资委，我们相信换届后的管理层在新的激励机制下，具有足够的动力实现该目标，并且在前期制定过程中，亦已考虑到了计划的合理性。
同时，公司还提出在今年下半年扩大产能3000吨的计划至18000吨（65度酒产能），以应对市场扩张需求。
●2009年10月10日举行的《2009年山西汾酒秋季糖酒会的经销商论坛》中，汾酒集团表示，将在2011年实现销售收入达到55亿元以上、产销量逾8万吨、实现利税17.5亿元，全力打造中国一流的“名优白酒、保健酒和酒文化旅游”三大基地，在这一基础上，又深入提出5年计划，将汾酒全面推向一线名酒的战略构想。