《阿里铁军》第一章凛冬已至读后感
《阿里铁军》读后感
读《阿里铁军》有感毫无疑问马云的阿里巴巴是一个奇迹，但《阿里铁军》展现给我们的是一个纪律严明、有条理、有思路的阿里巴巴。
许多人都想学习阿里巴巴成功的经验，在那个互联网还未兴起的时代，第一代领导人的眼光就会变得极为重要。
无疑每一个成功企业的背后都有一个成功的领导人。
作为我们分公司的管理者，我需要不断学习的地方还非常多。
在这本书中集中展现了阿里巴巴成熟、完善的企业文化，什么是企业文化？它是企业生产经营管理活动中所创造的具有该企业特色的精神财富和物质形态，它是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。
无论是管理者还是员工，企业文化都是不可或缺的心灵上的价值认同。
阿里巴巴最早的价值观是“独孤九剑”：创新、激情、开放、教学相长、群策动力、质量、专注、服务与尊重、简易。
之后精简为“六脉神剑”：客户第一、团队合作、拥抱文化、诚信、激情、敬业。
每条价值观都有相对应的具体内容，指导员工应该怎么做，怎么实现这些价值。
对于我们分公司来说，也需要有对应的企业文化价值观，并且这样的价值观是应该不断应时而变的。
自古以来，思想内核是一个团队最重要的东西，如果大家心不齐，那就无法朝着一个方向、目标努力。
不仅仅要创造这些企业价值，更要落到实处，它不能只是贴在墙上的标语、开会时的客套话，更应该是职工的行为准则，所以，我们要把企业价值纳入到职工考核当中去，实践才是理论的最好落脚点。
为什么把他们叫做“阿里铁军”？像铁一般的军队出现在现代企业里，这代表了什么？这代表了阿里超强的执行能力。
扪心自问，我们的企业似乎很难做到这样超强的执行能力，为什么？因为我们的决策做了就做了，也许只是一个不成熟的想法，也许还未验证，而阿里的决策时通过长时间的思虑以及大量的准备工作。
我们的决策下达，员工真正理解到的东西有多少，员工把这个决策实践了多少，又取得了多少回报，甚至可能带有虚假的成分，而管理者却不知。
阿里有高压线，是绝对的高压，一触即死，哪怕你拥有再高的业务能力都没有用，诚信为本。
阿里铁军读后感（共11篇）
阿里铁军读后感（共11篇）第1篇：阿里铁军读后感《不懂带人，你就自己做到死》读后感《阿里铁军》是记录着阿里巴巴精神的一本书，本书的内容以采访众多阿里和铁军的重要人物为依据，展示他们如何用阿里的价值观和铁的纪律创造了举世瞩目的商业帝国。
这部作品实用性极强，全书读罢，让人觉得受益匪浅。
这本书最难得的是在叙述道理的同时，会为读者列举出很多简单易懂又发人深省的实例，全书分成16个章节，以由浅入深，由粗到细的顺序阐述了中国电商“黄埔军校”是如何屹立于商海之巅的。
这本书给我带来的重要启示至少有两点。
首先，我认识到了企业培训体系的重要性。
在书中介绍了阿里的“百年大计”培训体系，这是阿里自行设计的体系，由公司高管甚至马云本人近距离为员工充电解惑，他们的技巧就是先先讲价值观，其次再讲销售技巧，我们都知道兴趣是最好的老师，员工选择了一份工作，并不单单是选择了一份薪酬，与此同时，他们也在选择一个发挥自身优势、获得成长的平台。
如果企业管理者充分满足员工此方面的需求，也就成功的调动了员工的最大潜力，当员工在工作中充满激情的时候，再去培训销售技巧，这样不管对员工还是对企业都是事半功倍的双赢效果，企业是所有人共同的企业，既然如此，每个人就都要去承担属于自己的责任。
不管一个人多么全能，专业素质多么高，也不可能单靠个人来维持企业的正常运转，更难以促进企业进一步发展。
所以，一个成功的企业，其制度一定包含对人员的合理分配、适当鼓励来实现潜能开发的最大化，从而提高凝聚力。
《阿里铁军》这本书的另外一个重要意义是讲解了销售人员的使命，我们传统意识上普遍认为销售就是为自己的商品打开销路，只要在不违反法律道德的前提下尽可能多的卖出商品就算是成功，但是在阿里的培训课堂上，马云指出：“销售人员出去的时候不要紧盯着客户兜里的5元钱，要去帮助客户把兜里的5元钱变成50元钱，然后你再拿走那5元钱，帮助客户成功才是销售人员的使命”。
这便是阿里培训员工的核心价值观，当我们还在讨论虚与实、人和制度哪个更重要的时候，阿里已经给出了答案---要想真正意义上的成功，那么都重要，正是基于此理念，“中国供应商”直销团队才从最初的30人在短短的几年间发展成了8000人的团队，从这里我们可以看到，他们的成功不是奇迹，而是脚踏实地的实践自己的价值观。
《阿里铁军》读书心得范文
《阿里铁军》读书心得范文《阿里铁军》读书心得范文1 阿里铁军讲的是阿里巴巴中供直销团队的事，也是阿里的历史。
文章的第一章讲是2000年马总在拿到大笔投资后大肆扩张导致后期入不敷出，到后来大裁撤，遵义会议到最后的直销团队的建立。
虽然未能经历但是却能感受到当时马总的艰难，佩服马总的果断、与远见。
第二章将的是阿里价值观，里面有阿里的百年大计、独孤九剑、六脉神剑。
其中可以感受到价值观在一个团队中的重要性，如果没有这样的价值观在，就没有后来的阿里铁军。
价值观是这支部队的魂，是阿里的价值观支撑了这支铁军勇往直前，开疆扩土。
让我感触最多的是第三、四章它讲述了阿里人在面对困难时的态度，那种勇往直前、笑对风雨的精神。
当面对非典时阿里员工的积极、乐观的精神。
面对只能在家办公的时候员工的执行力，我只能自叹不如，默默的向前辈们致敬。
书中有一段写到“非典隔离时期，马云被关在家里一天打几百个电话“打给我的同事们，有一张名单，疯狂的打，每个同事接到电话的时候都是：你好，阿里巴巴。
”虽然隔着书本但我确实被阿里人给感动到了。
《阿里铁军》读书心得范文2 在中国互联网，有一个流传很广的说法是，百度强在技术，腾讯强在产品，阿里强在运营。
虽然发展到今天，已经不能再用这样简单的视角来看待这三个巨头，但这种说法的确能体现三家公司最初的基因。
最能体现阿里巴巴运营文化的，是阿里巴巴B2B事业群的线下团队。
这个团队被称作阿里铁军，或者中供铁军。
中供是“中国供应商”的简称，它是阿里巴巴B2B业务推出的一款产品。
铁军的组建，最初正是为了向中小企业销售和推广这款产品。
中国供应商也是阿里巴巴最早盈利的项目。
正是这个项目的收入，支撑着马云和阿里巴巴“跪着”熬过了第一个冬天——2000年互联网泡沫破灭。
阿里铁军人才辈出。
它为阿里巴巴培养了很多高管，包括后来曾做过阿里巴巴CEO的陆兆禧、现在农村淘宝的负责人孙利军等。
后来O2O大战时，大家也发现，不少O2O公司的运营团队骨干，都是从阿里铁军中出去的。
企业的灵魂《阿里铁军》读后感
企业灵魂《阿里铁军》读后感收到《阿里铁军》的一刻第一感觉，“难读”。
本书中太多意想之外的事件，并且阿里巴巴的成功确实如同他们的名字一样,是一个传奇。
而每一个传奇故事的背后必定是经历过非同一般的过往。
支撑着阿里巴巴成长，并且历经每一次的奇遇便是他们的团队文化。
2000年前后互联网公司创业开始在全国兴起热潮，持续期至今，许多互联网或创业型公司都曾模仿阿里巴巴的企业文化,但没有一家企业正真能够“模仿”成功。
实质上阿里巴巴的企业文化本质在于团结公司和提升效率，人效便是中供铁军的关键。
自我驱动是个人效率最好的来源.成长是每个人自己的事,你不想成长，谁能逼你。
阿里的用人从开始招聘录用开始就是价值观第一,职业技能第二。
同样入职后的培训是以价值观的培训为第一位，产品知识、销售技能排在后.在统一了价值观后，对于每位员工自我驱动起到了重大的作用。
例如:淘宝有“赛马会”.整个集团都在推广——我的级别，我做主.后来延伸-—我的工资，我作主。
普通公司是什么形式呢？领导考察，觉得你表现不错，找你谈话：你要晋升了。
如果年轻的时候，可能就是受宠若惊——领导要晋升我.但淘宝对优秀的销售说，你做得不错，明年打算升你做主管了，继续努力.销售却回答：我为什么要当主管？我做销售挺开心的.这样很多都不愿自我提升，但后来淘宝用自我驱动来解决,这样的问题：“年初,如果你觉得年底想晋升，就报名。
不报名的人就一定不会晋升.能不能晋升两级？行，你报名，你报名晋升两级，我们就用两级的标准来要求你.”每个人为自己的梦想做事，才可能成功.如果说，梦想是使一个团队区别于“团伙”的灵魂，那保障团队的梦想就又必须由企业文化来决定了.阿里巴巴的成功之处在于，它有一个非常强势的文化来保证梦想的落地。
马云曾说过：“阿里文化是你的选择，你选择了这家公司，就要融入进去。
不是文化来包容你，而是你去适应这个文化，并且进入这个文化以后去完善它,去丰富它。
”阿里的团队文化,主要是四个方面：第一是分析问题的结果导向；其次是“开放，民主，合作”等对待客户的原则；第三即是培养干部、培养人才、建设文化的HR体系与思路；第四是“太极理念"。
阿里铁军读后感
阿里铁军读后感阿里铁军读后感第一章：引言在现代经济发展与技术进步的背景下，阿里巴巴集团以其独特的商业模式和强大的创新能力成为了全球知名的互联网公司。
《阿里铁军》一书则详细描绘了阿里巴巴内部的核心团队，揭示了他们所采用的一系列策略和战术，以及他们在激烈竞争中取得成功的经验和教训。
第二章：阿里巴巴的创立与发展本章主要介绍了阿里巴巴的起源和创始人马云的创业故事，并解析了阿里巴巴在中国电子商务领域的崛起和发展过程。
详细描述了阿里巴巴所面临的困难和挑战，以及他们所采取的应对措施和战略。
第三章：阿里铁军的组建与发展该章节详细介绍了阿里铁军团队的组建和发展过程。
包括他们的选拔标准、培训计划以及团队的结构和职责分工。
揭示了团队人员的特点和能力要求，并强调了团队协作和文化建设的重要性。
第四章：阿里铁军的核心价值观与原则本章重点讨论了阿里铁军的核心价值观和原则，包括客户第一、使命必达、合伙共赢等。
详细阐述了这些价值观和原则在阿里巴巴内部的具体落实方式，以及在业务决策和团队合作中的应用。
第五章：阿里铁军的战略和战术该章节详细分析了阿里铁军团队所采用的一系列战略和战术。
包括市场定位、产品创新、品牌建设、营销推广等方面的策略。
着重阐述了他们在竞争激烈的市场环境中的应对策略，以及他们如何充分利用互联网和技术创新带来的机遇。
第六章：阿里铁军的管理与领导本章主要讲述了阿里铁军团队的管理和领导方式。
探讨了阿里巴巴内部的扁平化管理结构、激励机制以及领导者的角色和责任。
强调了团队的灵活性和创新能力在管理过程中的重要性。
第七章：阿里铁军的成功与教训该章节总结了阿里铁军的成功经验和教训。
回顾了他们在发展过程中所取得的成绩和创新，以及他们在面对挑战和失败时的反思和调整。
强调了学习和持续改进的重要性，以及对外部环境变化的敏感性。
附件：- 阿里铁军相关数据和报告- 阿里巴巴内部文化宣传资料法律名词及注释：- 1、激烈竞争：指在市场竞争中各方因追求利益而展开的激烈竞争行为。
《阿里铁军》读后感
《阿里铁军》读后感引言概述：《阿里铁军》是一本描写阿里巴巴公司发展历程以及创始人马云的传记，书中详细描述了阿里巴巴从创立到如今成为全球电商巨头的过程，展现了马云的创业精神和领导才能。
通过阅读这本书，我深刻体会到了阿里巴巴的企业文化和成功之道，对于创业者和企业家都有很大的启发意义。
一、领导者的远见卓识1.1 马云的创业理念在《阿里铁军》中，马云提出了“让天下没有难做的生意”这一理念，强调了以互联网为基础的商业模式的重要性。
他认为通过互联网，可以打破传统的商业壁垒，让更多的人参与到全球化的商业活动中来。
1.2 马云的远见卓识马云在早期就看到了互联网的巨大潜力，坚信电子商务会成为未来的主流商业模式。
他敢于挑战传统观念，大胆创新，最终实现了阿里巴巴的成功。
1.3 领导者的魅力马云作为阿里巴巴的创始人和领导者，以其独特的魅力和领导才能，吸引了一大批优秀的员工和合作伙伴，共同实现了阿里巴巴的快速发展。
二、团队合作的重要性2.1 团队的默契配合在《阿里铁军》中，描述了阿里巴巴团队成员之间的默契配合和紧密合作。
他们相互信任、相互支持，共同面对挑战，共同实现目标。
2.2 团队的创新能力阿里巴巴团队具有强大的创新能力，不断推出新产品和服务，满足用户需求，保持竞争优势。
团队成员之间互相启发，共同促进公司的发展。
2.3 团队的文化建设阿里巴巴注重团队文化建设，倡导分享、合作和奉献的精神，使每个员工都能感受到团队的凝聚力和向心力，共同为公司的发展贡献力量。
三、顽强拼搏的创业精神3.1 创业的艰辛在《阿里铁军》中，描述了马云和阿里巴巴团队在创业过程中所经历的艰辛和困难。
他们面对各种挑战和阻碍，始终坚持不懈，保持信心和勇气。
3.2 创业的决心马云和阿里巴巴团队具有坚定的创业决心，他们不畏艰难，不惧挑战，不断突破自我，追求卓越，最终取得了成功。
3.3 创业的奋斗精神阿里巴巴团队秉承着“不怕失败，只怕不努力”的奋斗精神，不断学习和进步，不断改进和创新，为公司的发展开拓了更广阔的空间。
《阿里铁军》读后感
《阿里铁军》读后感《＜阿里铁军>读后感》最近读了《阿里铁军》这本书，真的是让我感慨万千。
书里讲的阿里铁军的故事，那叫一个精彩。
他们那种勇往直前、永不放弃的精神，真的太让人佩服了。
这让我想起了自己之前工作中的一段经历，虽然和阿里铁军的成就没法比，但也让我深刻地体会到了坚持和团队的力量。
那时候，我在一家小公司做销售。
公司刚起步，资源少，名气也不大，我们销售团队的压力那是相当大。
每天都要打无数个电话，拜访无数个客户，还经常吃闭门羹。
但我们都没有放弃，心里就想着一定要做出点成绩来。
有一次，我碰到了一个特别难搞的客户。
这客户是一家大企业的采购经理，架子大得很。
我第一次给他打电话，还没说几句，他就很不耐烦地说：“别烦我，我们不需要！”然后就把电话挂了。
我当时心里那个失落啊，但还是告诉自己不能就这样放弃。
过了几天，我又给他打了电话，这次他态度稍微好了点，但还是说没兴趣。
我就跟他说，只耽误他几分钟时间，给他简单介绍一下我们的产品。
他勉强同意了，我赶紧抓住机会，把产品的优势和能给他带来的好处一股脑儿地说了出来。
结果他听完还是不冷不热地说：“再说吧。
”这可把我愁坏了，但是我还是不想放弃。
我想，电话里说不清楚，那就上门拜访。
于是我打听好了他的公司地址，准备直接去找他。
那天特别热，我坐了好久的公交，到了他们公司的时候已经是满头大汗。
结果前台还不让我进去，说没有预约。
我好说歹说，前台才同意帮我通报一声。
等了好久，那客户终于出来了，一脸的不高兴，说：“不是跟你说了没兴趣吗？你怎么还来？”我赶忙陪笑脸，说：“实在不好意思，打扰您了。
但我是真的觉得我们的产品对您的公司会有帮助，所以才冒昧地跑过来。
”他看我这么执着，态度稍微缓和了一些，说：“那你跟我来吧。
”到了他的办公室，我把准备好的资料详细地给他讲解了一遍，还针对他们公司的情况做了一些个性化的方案。
他听着听着，表情开始有了变化，不再像之前那么抗拒了。
最后他说：“嗯，听起来好像还不错，但是我还得再考虑考虑。
《阿里铁军》读书心得范文（精选6篇）
《阿里铁军》读书心得《阿里铁军》读书心得范文（精选6篇）《阿里铁军》读书心得篇1阿里铁军讲的是阿里巴巴中供直销团队的事，也是阿里的历史。
文章的第一章讲是2000年马总在拿到大笔投资后大肆扩张导致后期入不敷出，到后来大裁撤，遵义会议到最后的直销团队的建立。
虽然未能经历但是却能感受到当时马总的艰难，佩服马总的果断、与远见。
第二章将的是阿里价值观，里面有阿里的百年大计、独孤九剑、六脉神剑。
其中可以感受到价值观在一个团队中的重要性，如果没有这样的价值观在，就没有后来的阿里铁军。
价值观是这支部队的魂，是阿里的价值观支撑了这支铁军勇往直前，开疆扩土。
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面对只能在家办公的时候员工的执行力，我只能自叹不如，默默的向前辈们致敬。
书中有一段写到“非典隔离时期，马云被关在家里一天打几百个电话“打给我的同事们，有一张名单，疯狂的打，每个同事接到电话的时候都是：你好，阿里巴巴。
”虽然隔着书本但我确实被阿里人给感动到了。
《阿里铁军》读书心得篇2在中国互联网，有一个流传很广的说法是，百度强在技术，腾讯强在产品，阿里强在运营。
虽然发展到今天，已经不能再用这样简单的视角来看待这三个巨头，但这种说法的确能体现三家公司最初的基因。
最能体现阿里巴巴运营文化的，是阿里巴巴B2B事业群的线下团队。
这个团队被称作阿里铁军，或者中供铁军。
中供是“中国供应商”的简称，它是阿里巴巴B2B业务推出的一款产品。
铁军的组建，最初正是为了向中小企业销售和推广这款产品。
中国供应商也是阿里巴巴最早盈利的项目。
正是这个项目的收入，支撑着马云和阿里巴巴“跪着”熬过了第一个冬天——2000年互联网泡沫破灭。
阿里铁军人才辈出。
它为阿里巴巴培养了很多高管，包括后来曾做过阿里巴巴CEO的陆兆禧、现在农村淘宝的负责人孙利军等。
后来O2O大战时，大家也发现，不少O2O公司的运营团队骨干，都是从阿里铁军中出去的。
阿里铁军第一章凛冬已至读后感
阿里铁军第一章凛冬已至读后感
读完阿里铁军第一章,让我印象比较深刻的是“中国供应商”、中供铁军”这两个词组;
站在今天的时空结点去回看2000年的阿里巴巴,初时热血沸腾,不切实际的扩张,使得2500万美元的投资款在一年左右的时间内被挥霍的只剩下700万美元,却依旧不知道如何盈利在面对互联网泡沫的巨大冲击时,“撤站裁员、全面收缩”成了当时阿里巴巴的主旋律,同时公司还提出收支要平衡,费用零预算等应对措施;
我认为要让员工不断地挑战新的目标,这个过程除了要有激情,有欲望,有责任,更多的要思考方法和策略的分析,除了心态之外,还要有面对心态的方法和思维;阿里铁军以执行力强闻名;超强执行力的一个体现是“指哪里打哪里”,这个执行力对于我的震撼是很大的,阿里的铁军文化的表现形式是：区域调动;这样做的原因是让大家重新归零,重新开发市场,随时整装待发,一声令下就出发;调令下来很仓促,反应时间有限,这些区域经理听到调动,基本上一天内搞定;一个团队如何能够快速提高能够复制团队,建立分享机制;分享其实是最好的学习方法,不仅能够适应不同的团队,不同的文化,然后将好的吸收,还能通过这样的多维视角的冲击,不断地磨练人的心智,帮助员工和管理者成长;一个人的事业也是这样,他的成就绝不会超过自己的信念,比起眼前的利益,未来想要达到的高度才是支撑我们做每一次战略调整的底气;危险往往就在最高潮前迫近,不舍得耗散掉自己的优势,想要抓住已有的东西不放,是没有办法去开疆拓土的;
坚定执着的人,总能够看到花开的美景,彷惶之人依旧在另一条等待开花的路上迷茫;我们相信后天比今天美好,但明天比今天更残酷。
《阿里铁军》读后感
《阿里铁军》读后感《阿里铁军》是一本讲述了中国互联网企业阿里巴巴创始人马云和阿里团队创业史的书籍。
读完这本书，我深受启发，对阿里巴巴的创业精神和企业文化有了更深刻的理解，并从中汲取了许多有价值的经验和教训。
首先，这本书展现了马云和阿里巴巴团队的创业精神。
他们在面对各种困难和挑战时，始终保持着勇气、坚持和创新精神。
从马云个人的坚持不懈和对未来的长远眼光，到阿里团队在市场竞争中的灵活应对和创新实践，都表现出了一种敢于冒险、勇攀科技高峰的创业精神，这对我来说是一种非常鼓舞和激励的力量。
其次，这本书强调了团队合作和文化建设的重要性。
阿里巴巴在创业初期就注重建立了一种以“创客文化”为核心的企业文化，强调开放、分享、信任和合作，鼓励员工创新和追求卓越。
这种团队文化在阿里巴巴的发展中起到了积极的推动作用，使得团队能够紧密合作、互相支持，并在市场竞争中保持了灵活和敏锐的应对能力。
对我来说，这是一个很好的团队管理和企业文化建设的案例，对于我在日常工作中的团队合作和文化建设也提供了有益的启示。
此外，这本书还讲述了阿里巴巴在技术、市场、金融等领域的创新实践。
阿里巴巴在中国互联网行业中起到了领军作用，通过不断创新和不断探索新业务模式，成功地在电商、支付、云计算等领域取得了突破性的成果。
这让我深刻认识到，在科技发展迅猛的时代，持续的创新和不断的进取精神是企业成功的关键。
最后，这本书还介绍了阿里巴巴在社会责任和公益事业方面的努力。
阿里巴巴一直致力于推动社会责任和公益事业，关注环境保护、公益慈善、教育支持等领域，积极回馈社会，践行企业公民的责任。
这使得我对企业在社会中的角色和责任有了更深刻的认识，激发了我在日常工作和生活中更加注重社会责任和公益事业的意识和行动。
通过阅读《阿里铁军》，我对阿里巴巴的创业历程、企业文化、技术创新和社会责任有了更全面的了解。
书中的故事和经验让我深受启发，并对我的职业生涯和个人成长产生了积极的影响。
凛冬已至马云做了一个决定读后感
凛冬已至马云做了一个决定读后感读了《阿里铁军》的第一章：凛冬已至：马云做了一个决定，这一章内容读过之后有很多的感悟。
前年加入X公司，这是我正式毕业后的第一份工作，此前半年时间辗转换了五份工作。
在X公司一待接近6年，并不是因为正式毕业了所以觉得不能换工作了，而是因为在6年的时间中一步一步的感受到了他的好：团结有活力的团队氛围，能干又亲和的领导，不断创新突破自己的企业，始于收入，陷于团队忠于企业，读《阿里铁军》，感受他的好类似X公司的好。
从客户顾问到主管再到营业部经理，每一次的换岗都会迎来新的挑战，过程很痛苦，结果终美好，一路收获一个更好的团队和自己，与企业和团队共同成长。
以前只知道马云很厉害，阿里巴巴很厉害，但并不了解他。
现在从《阿里铁军》中感受到他的快乐激情与力量，感受到他成功原因的点点滴滴，感受到整个企业的成长很像S公司的成长，今年是S公司的第十二周年，迎来行业监管潮，也就是阿里巴巴的第十二周年，这是我们最困难的时候，也是我们最需要万众一心携手共闯的时候，作为营业部经理，应身先士卒带领团队弯道超车！从阿里铁军的成长中收获到的对于未来营业部管理工作的一些感悟和调整。
一、“历史上所有伟大的成就，都是由于战胜了看来是不可能的事情而取得的。
”关于信念与决心，S公司是一家伟大的企业，更是网络借贷信息服务模式的创始者，12年以来我们帮助了太多客户解决资金问题走出困境，同时有很多的同事在S公司收获了自己的美好生活，S公司在实现商业价值的同时更创造了社会价值，12年以来作为行业楷模持续引领，我们从事的是有温度的金融事业。
那么我们把从无到有摸着石头过河再从有到优的日子都走好了，又何惧现在遇到的来自于外界的这些困难。
我相信行业在S公司就在，S公司在行业就在，并且过了这个坎S公司将更强，我们也将更强。
除了坚定自己的信念与决心，更需要把这样的信念与决心传递给各位主管们及营业部所有的伙伴们，相信自己相信团队，带领团队抱团勇闯难关。
阿里铁军读后感
阿里铁军读后感阿里铁军读后感正文：第一章：引言《阿里铁军》是一本揭示了阿里巴巴集团创始人马云及他的团队所经历的艰辛和奋斗的书籍。
本书以个人与团队的成长为主线，通过作者的亲身经历和阿里巴巴集团的发展历程，展现了一种敢于突破自我，积极进取的企业文化。
本文将对该书进行全面的阐述和分析。
第二章：背景介绍本章将对《阿里铁军》的作者、出版时间、出版社等进行介绍，以及该书的主要内容和目的。
第三章：核心观点本章将重点梳理《阿里铁军》所传达的核心观点，包括但不限于阿里巴巴团队的创业精神、团队文化的建设、马云的领导风格等。
第四章：案例分析本章将通过书中的案例，对阿里巴巴集团在不同阶段中所遇到的困难和挑战进行分析，并探讨他们是如何应对和解决这些问题的。
第五章：启示与应用本章将总结《阿里铁军》给予我们的启示，并提供一些实际应用的建议，帮助读者将所学的理念和方法运用到自己的个人和职业发展中。
第六章：结论本章对全文进行总结，并强调《阿里铁军》对于企业和个人的重要意义，以及推动中国互联网行业的发展。
附件：本文档附带阿里铁军读后感的附件，包括但不限于相关资料、图表、和其他相关。
法律名词及注释：●员工劳动合同：雇佣合同或劳动合同，是劳动者与用人单位之间确定劳动关系、明确双方权利和义务的书面协议。
●企业文化：是企业内部成员所共同认同和遵守的行为规范、价值观念、工作方法、道德风尚、心理支持、制度等的总和。
●创业精神：指个人或团队在创业过程中表现出的创新、冒险、敢于承担风险和挑战的精神状态。
●领导风格：是指领导者在组织中对下属的行为影响力和指导方式，包括权威型、民主型、教练型等不同的风格。
《阿里铁军》优秀读后感讲课教案
《阿里铁军》优秀读后感《阿里铁军》优秀读后感《阿里铁军》叙述风格糅杂了多人多角度的访谈，以传记纪实的形式从时间维度由远及近缓缓陈述，语言平淡、朴实、冷静，却让人能够跟着进入到故事中人物的“回忆”中真实体会那些“当时当刻”和“所思所想”。
下面给大家分享《阿里铁军》优秀读后感范文，欢迎借鉴！《阿里铁军》优秀读后感1 10月加入宜信，这是我正式毕业后的第一份工作，此前半年时间辗转换了五份工作。
在宜信一待接近6年，并不是因为正式毕业了所以觉得不能换工作了，而是因为在6年的时间中一步一步的感受到了他的好：团结有活力的团队氛围，能干又亲和的领导，不断创新突破自己的企业，始于收入，陷于团队忠于企业，读《阿里铁军》，感受他的好类似宜信的好。
从客户顾问到主管再到营业部经理，每一次的换岗都会迎来新的挑战，过程很痛苦，结果终美好，一路收获一个更好的团队和自己，与企业和团队共同成长。
以前只知道马云很厉害，阿里巴巴很厉害，但并不了解他。
现在从《阿里铁军》中感受到他的快乐激情与力量，感受到他成功原因的点点滴滴，感受到整个企业的成长很像宜信的成长，今年是宜信的第十二周年，迎来行业监管潮，也就是阿里巴巴的第十二周年，这是我们最困难的时候，也是我们最需要万众一心携手共闯的时候，作为营业部经理，应身先士卒带领团队弯道超车！下面是从阿里铁军的成长中收获到的对于未来营业部管理工作的一些感悟和调整。
一、“历史上所有伟大的成就，都是由于战胜了看来是不可能的事情而取得的。
”关于信念与决心，宜信是一家伟大的企业，更是网络借贷信息服务模式的创始者，12年以来我们帮助了太多客户解决资金问题走出困境，同时有很多的同事在宜信收获了自己的美好生活，宜信在实现商业价值的同时更创造了社会价值，12年以来作为行业楷模持续引领，我们从事的是有温度的金融事业。
那么我们把从无到有摸着石头过河再从有到优的日子都走好了，又何惧现在遇到的来自于外界的这些困难。
我相信行业在宜信就在，宜信在行业就在，并且过了这个坎宜信将更强，我们也将更强。
《阿里铁军》读后感(张莉)
《阿里铁军》读后感阿里巴巴的成功离不开“铁军”，离不开对价值观和企业文化的重视。
铁军文化，用俞朝翎的话说：“要讲诚信，要讲敬业,要讲团队的合作，要讲拥抱变化"，就是创业的文化。
“超强执行力”和“有情有义”是铁军的基因文化.为什么阿里的执行力那么强，很多时候是在背后做了大量的工作，一个5秒钟的决策，可能花了5个小时去思考.如果不去做前期的准备工作,一个决策没有人会执行,或者阳奉阴违。
执行力强并不是强压去做,没有人愿意被强压,都要把后面的原因说清楚。
“你说我听，我说你听，你做我看，我做你看”这种示范作用是最明显的。
阿里有属于自己的高压线，它是铁军日常管理的基础体制.它曾经被当做最不人道的规定，却带来了团队超强的执行力。
这个词意味着“不能触碰,触碰即死”，一旦触碰了高压线就等于辞职、劝退或开除,很难再继续留在铁军.被记入高压线的有虚假拜访记录、虚假报销，令人难以接受的是连考试作弊也算，这听上去并不是十恶不赦的事情，曾经一名即将晋升主管的销售，因为考试时“录屏怎么打开了一下"被认定为考试作弊，即便有很好的业务能力、带队能力，结果还是辞退了.阿里铁军恪守的信条:第一，永远相信自己。
第二，我们相信后天比今天美好,但明天比今天更残酷.第三，永远不要告诉任何人我们是如何赚钱的，过早的暴露商业模式，会变成别人Copy的对象。
阿里巴巴价值观最早的“独孤九剑”：创新、激情、开放、教学相长、群策群力、质量、专注、服务于尊重、简易。
激情是阿里巴巴的核心,开放是阿里巴巴的特色。
质量就是客户第一，客户满意.之后精简为“六脉神剑"：客户第一、团队合作、拥抱文化、诚信、激情、敬业。
每条价值观都会有相应的细致的描述，使其成为所有人员都能理解并能够遵从的行动指南。
并进行培训及考核,价值观不是虚无缥缈的东西,是需要考核的，不考核的价值观就是没有，企业文化是考核出来的,如果一个公司的企业文化是贴在墙上的，也不知怎么考核，全是瞎扯。
《阿里铁军》读后感范文
《阿里铁军》读后感范文《阿里铁军》读后感范文从事情发展趋势最关键的视角了解公司管理的核心、阿里巴巴的精神实质含义和平安普惠的精神实质含义。
核心内容：借假修真假：办事的具体做法，便是道教讲的术，比如实际的管理方法的方式，营销推广的方式，对员工绩效管理的方法，这种全是术，由于全部的这种方式全是在不一样的历史时期，应对不一样的人的情况下的方式，换了一个市场环境，这种方式就落伍了，因此它是假的。
真：事情的本，也就是道教讲的道，天地万物运作的天性规律性，在管理方法中便是管理的本质，化的核心，对总体目标非凡的追求完美，这种也不伴随着外部的转变而转变，外部的转变就是指：销售市场的转变、职工的转变这些。
借假修真：趁着学习的方法（借假）做到感受道（修仙）的目地。
用三个继承与创新，详细的讲解了真与假，术与社会道德辩证逻辑关联第一个继承与创新：平安普惠在十二年的发展趋势中，经历了中国期货市场有史以来非常非常多的大事儿。
大家所遭遇的销售市场大家所遭遇的顾客包含我们自己，实际上都是在持续的那样一个转变的全过程中。
因此平安普惠的管理方法在持续的产生变化，比如：我们企业最近做出的优秀人才层面的调节，能够预料在很近的将，我们遭遇的管理方法的目标，一定是这些更有观念难以去管理方法的群体，或是某种意义上更"便于"管理方法的新一代的九零后9后的在校大学生职工。
那麼针对这些人的管理方式一定是和以前不一样的。
这一全过程和阿里铁军很类似，阿里铁军在创立的前期，上世纪九十年代，添加阿里铁军的许多是七零后，乃至是六零后。
她们还含有她们那时候人独有的一种思维模式，她们较为可以接纳的管理方法，或是那类，强执行能力，强自豪感。
伴随着阿里巴巴持续的稳步发展，越來多的优秀人才添加阿里巴巴，時间也走到20XX年，伴随着8后，九零后职工添加，阿里巴巴的管理方式也必定随着而产生不一样的转变。
例如，大家不太可能再像之前那般规定她们有非常非常强的执行能力和自豪感，乃至我们要积极去授予她们那样的质量。
《阿里铁军》读后感
《阿里铁军》读后感阿里铁军是一本由阿里巴巴集团创始人马云亲自撰写的书籍，它详细地描述了阿里巴巴的创业历程和成功之道。
在阅读《阿里铁军》之后，我深受启发和感悟。
本文将从五个大点来阐述我对这本书的读后感，包括领导力、团队合作、创新精神、坚持与奋斗以及智慧与智能的结合。
首先，在领导力方面，《阿里铁军》给我留下了深刻的印象。
马云作为一位杰出的领导者，他在书中强调了领导者的使命感和责任感。
他坚持以身作则，带领团队不断追求卓越和创新，同时也注重培养下一代领导者。
细致的观察和思考使我认识到，一个优秀的领导者应该具备坚定的信念、良好的沟通能力和激励团队的能力。
其次，团队合作是阿里巴巴成功的关键之一。
在书中，马云强调了团队合作的重要性，并分享了他对团队建设的见解。
他鼓励员工间相互信任和合作，打破部门之间的壁垒，形成一个高效的团队。
我深刻认识到，一个团队的成功离不开每个成员的贡献和协作，只有团结一心，才能共同实现目标。
第三，创新精神是阿里巴巴的核心价值观之一。
马云在书中强调了创新对企业的重要性，并分享了阿里巴巴在创新方面的实践经验。
他鼓励员工不断思考和探索，勇于尝试新的想法和方法。
这让我深刻认识到，只有不断创新，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
第四，坚持与奋斗是阿里巴巴成功的关键因素之一。
在书中，马云分享了他创业的艰辛和困难，以及他坚持不懈的精神。
他告诉我们，成功不是一蹴而就的，需要付出艰辛的努力和持续的奋斗。
这让我明白到，只有坚持不懈地努力，才能实现自己的目标。
最后，智慧与智能的结合是阿里巴巴成功的重要因素之一。
在书中，马云强调了智慧和智能的结合对企业的重要性。
他认为，智慧是人类独有的能力，而智能是技术的力量。
只有将智慧与智能相结合，才能创造出更大的价值。
这让我深刻认识到，在当今信息技术高度发达的时代，智慧和智能的结合将会给企业带来更多的机遇和挑战。
综上所述，《阿里铁军》这本书给我留下了深刻的印象。
通过阅读这本书，我深刻认识到了领导力、团队合作、创新精神、坚持与奋斗以及智慧与智能的结合对企业成功的重要性。
《阿里铁军》读后感
《阿里铁军》读后感引言概述：《阿里铁军》是一本关于阿里巴巴公司的书籍，作者是刘强东。
这本书详细描述了阿里巴巴公司的创业历程、发展战略以及成功之道。
在阅读完这本书后，我深受启发，对阿里巴巴公司的成功之路有了更深刻的理解。
本文将从五个方面对《阿里铁军》进行读后感的阐述。
一、公司文化的重要性1.1 阿里巴巴公司的核心价值观《阿里铁军》中提到了阿里巴巴公司的核心价值观，即“以客户为中心，团队合作，拥抱变化，诚信正直，激情与拼搏”。
这些价值观贯穿了整个公司的发展过程，为公司的成功奠定了坚实的基础。
1.2 共同的目标和使命感阿里巴巴公司注重员工的使命感，通过明确的目标和使命来激励员工的积极性和创造力。
这种共同的目标和使命感让公司的每个员工都能够为公司的发展贡献自己的力量。
1.3 文化建设的重要性通过文化建设，阿里巴巴公司形成了一种积极向上、团结协作的工作氛围。
这种文化建设不仅能够提高员工的工作效率，还能够增强公司的凝聚力和竞争力。
二、创新的推动力2.1 创新的重要性《阿里铁军》中强调了创新在阿里巴巴公司发展中的重要性。
创新能够帮助公司在竞争中保持优势，提高产品和服务的质量，满足客户的需求。
2.2 创新的方法和策略阿里巴巴公司通过不断的技术创新和商业模式创新，不断推动公司的发展。
例如，阿里巴巴推出了支付宝、天猫等创新产品和服务，极大地改变了人们的生活方式。
2.3 创新的思维方式阿里巴巴公司鼓励员工具有创新的思维方式，鼓励员工提出新的想法和建议。
这种创新的思维方式能够激发员工的创造力，推动公司的创新发展。
三、团队合作的重要性3.1 团队合作的优势《阿里铁军》中提到了团队合作在阿里巴巴公司成功中的重要作用。
团队合作能够将每个人的优势发挥到最大，提高工作效率，实现共同的目标。
3.2 高效的团队协作方式阿里巴巴公司通过建立高效的团队协作方式，如会议制度、信息共享平台等，提高了团队的协作效率。
这种高效的团队协作方式能够帮助公司更好地应对市场变化和竞争。
《阿里铁军》读后感
《阿里铁军》读后感《阿里铁军》读后感阿里铁军是由张亚勤撰写的一本介绍阿里巴巴公司发展历程的著作。
本书全面介绍了阿里巴巴公司创立至今的发展过程，以及马云和他的团队在建立这个全球电子商务巨头时所面临的挑战和取得的成功。
阅读这本书，我收获了以下几个方面的体会：第一章：创业的艰辛与决心在第一章中，作者详细描述了马云在大学期间和他的团队成员一起创办阿里巴巴的过程。
他们面临着资金不足、技术困难以及竞争激烈的市场环境。
然而，他们坚持自己的理念和目标，不断追求创新和突破。
我深受他们坚持不懈的精神所启发。
第二章：拼搏与奋斗的日子第二章中，作者详细描述了阿里巴巴公司在初创阶段所经历的困难。
他们面临着行业中的巨头竞争、用户信任问题以及服务质量的提升等挑战。
然而，他们始终以用户为中心，不断改进产品和服务。
我深刻理解到成功需要勇气和毅力，但更重要的是对用户需求的深入理解。
第三章：团队的力量本章主要介绍了阿里巴巴团队的建设和发展。
作者详细描绘了马云如何建立一个高效、协作的团队，以及如何激励团队成员追求卓越。
他们以共同的目标和价值观为纽带，共同努力实现公司的发展目标。
我深觉团队的力量和合作精神是实现成功的关键。
第四章：市场竞争与创新在本章中，作者探讨了阿里巴巴在竞争激烈的市场中如何寻找机会并实现创新。
他们不断挑战传统的业态，创造了一种新的商业模式，为用户提供更好的购物体验。
我从中学到了市场竞争的重要性，以及创新对于公司发展的关键作用。
第五章：全球化的征程本章描述了阿里巴巴如何在国际市场上迅速拓展业务，并实现全球化战略。
阿里巴巴通过与国际企业的合作，拓宽了市场、增加了用户群体，并帮助中国企业更好地走向世界。
我深受他们的国际化视野和战略布局的启发。
附件：本文档涉及的附件为《阿里铁军》作者张亚勤的相关访谈与演讲视频。
法律名词及注释：1：电子商务：指以信息网络为基础，通过电子手段实现交易过程的商务活动。
2：创新：指在已知条件下，通过新的思维方式和方法来创造新价值的过程。
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《阿里铁军》第一章凛冬已至读后感
读完《阿里铁军》第一章，让我印象比较深刻的是“中国供应商”、中供铁军”这两个词组。
站在今天的时空结点去回看2000年的阿里巴巴，初时热血沸腾，不切实际的扩张，使得2500万美元的投资款在一年左右的时间内被挥霍的只剩下700万美元，却依旧不知道如何盈利？在面对互联网泡沫的巨大冲击时，“撤站裁员、全面收缩”成了当时阿里巴巴的主旋律，同时公司还提出收支要平衡，费用零预算等应对措施。
我认为要让员工不断地挑战新的目标，这个过程除了要有激情，有欲望，有责任，更多的要思考方法和策略的分析，除了心态之外，还要有面对心态的方法和思维。
阿里铁军以执行力强闻名。
超强执行力的一个体现是“指哪里打哪里”，这个执行力对于我的震撼是很大的，阿里的铁军文化的表现形式是：区域调动。
这样做的原因是让大家重新归零，重新开发市场，随时整装待发，一声令下就出发。
调令下来很仓促，反应时间有限，这些区域经理听到调动，基本上一天内搞定。
一个团队如何能够快速提高？能够复制团队，建立分享机制。
分享其实是最好的学习方法，不仅能够适应不同的团队，不同的文化，然后将好的吸收，还能通过这样的多维视角的冲击，不断地磨练人的心智，帮助员工和管理者成长。
一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念，比起眼前的利益，未来想要达到的高度才是支撑我们做每一次战略调整的底气。
危险往往就在最高潮前迫近，不舍得耗散掉自己的优势，想要抓住已有的东西不放，是没有办法去开疆拓土的。
坚定执着的人，总能够看到花开的美景，彷惶之人依旧在另一条等待开花的路上迷茫。
我们相信后天比今天美好，但明天比今天更残酷！。