《阿里铁军》读后感

《不懂带人，你就自己做到死》读后感《阿里铁军》是记录着阿里巴巴精神的一本书，本书的内容以采访众多阿里和铁军的重要人物为依据，展示他们如何用阿里的价值观和铁的纪律创造了举世瞩目的商业帝国。

这部作品实用性极强，全书读罢，让人觉得受益匪浅。这本书最难得的是在叙述道理的同时，会为读者列举出很多简单易懂又发人深省的实例，全书分成16个章节，以由浅入深，由粗到细的顺序阐述了中国电商“黄埔军校”是如何屹立于商海之巅的。这本书给我带来的重要启示至少有两点。

首先，我认识到了企业培训体系的重要性。在书中介绍了阿里的“百年大计”培训体系，这是阿里自行设计的体系，由公司高管甚至马云本人近距离为员工充电解惑，他们的技巧就是先先讲价值观，其次再讲销售技巧，我们都知道兴趣是最好的老师，员工选择了一份工作，并不单单是选择了一份薪酬，与此同时，他们也在选择一个发挥自身优势、获得成长的平台。如果企业管理者充分满足员工此方面的需求，也就成功的调动了员工的最大潜力，当员工在工作中充满激情的时候，再去培训销售技巧，这样不管对员工还是对企业都是事半功倍的双赢效果，企业是所有人共同的企业，既然如此，每个人就都要去承担属于自己的责任。不管一个人多么全能，专业素质多么高，也不可能单靠个人来维持企业的正常运转，更难以促进企业进一步发展。所以，一个成功的企业，其制度一定包含对人员的合理分配、适

当鼓励来实现潜能开发的最大化，从而提高凝聚力。

《阿里铁军》这本书的另外一个重要意义是讲解了销售人员的使命，我们传统意识上普遍认为销售就是为自己的商品打开销路，只要在不违反法律道德的前提下尽可能多的卖出商品就算是成功，但是在阿里的培训课堂上，马云指出：“销售人员出去的时候不要紧盯着客户兜里的5元钱，要去帮助客户把兜里的5元钱变成50元钱，然后你再拿走那5元钱，帮助客户成功才是销售人员的使命”。这便是阿里培训员工的核心价值观，当我们还在讨论虚与实、人和制度哪个更重要的时候，阿里已经给出了答案---要想真正意义上的成功，那么都重要，正是基于此理念，“中国供应商”直销团队才从最初的30人在短短的几年间发展成了8000人的团队，从这里我们可以看到，他们的成功不是奇迹，而是脚踏实地的实践自己的价值观。

阅读阅读学习这本书之后，在欣赏阿里企业文化、领导人魅力理念之余，我更多的分析书中的观点和具体操作办法，将其与自己的工作结合起来，以达到提高专业水平和工作能力的目的。为此，在以后的工作中，我决定做到以下几点：

首先不断提升自己，这是一名优秀的员工应该具备的能力，另外，我也要充分利用业余时间加强专业方面和管理方面的学习，提高自己的同时，也带给身边的同事以正面的影响，形成工作中中良好的工作和学习氛围，通过阅读《阿里铁军》这本书，我更加坚信了迈向成功就应该具备博大胸怀和无私的精神。

日后工作中，我要更加努力地将专业知识、工作技能等分享给所有的同事，通过定期交流的方法来实现各抒己见、相互学习。尤其对于单位新人，我更要给予充分的重视和关怀，促使他们早日融入到银行大家庭中来。

这些，都是我从《阿里铁军》这本书中学到的知识、理念与工作方法。身为一名普通员工，我的岗位虽然不大，也无需像管理层那样纵观全局，统筹方法。但是我坚信：学会激发自己的潜能，并在此过程中不断完善自身，是每一个志在迈向管理层的员工都应该学习的内容。

而我们为之奋斗的企业，就像一部体积庞大、结构精密的机器一样，我们每一名员工都是它的组成部分，只要我们每一个人都能学会《阿里铁军》的方法，将全员的力量凝结到最强，那么，企业未来发展可喜，前景值得期待！