6月大商盘锦城市广场营销策划报告

预期目标
① 2011年销售目标
② 2011年营销目标
营销策略 产品间营销拉动
营销活动 定向招商
嘉华汇营销 优惠策略
营销策略 产品间营销拉动
目录 Index
01 项目背景 Project Background
02 在售产品分析 Products Sold In The Statistical
03 营销策略 Marketing Strategy
04 预期目标 Project Goals
在售产品分析
在售产品分析 在售公寓、写字间客群分析
主力客群
第三主力群体
次主力 客群
其他
地缘性客群
• 地缘性投资客群 • 当地写字间办公客群 • ……
商业经营客群
• 大商主力店 • 大商地下商业街 • 地上商业步行街 • ……
异地投资客群
• 大商品牌吸附客群 • 异地联动投资客群 • ……
其他
• ……
目录 Index
01 项目背景 Project Background
02 在售产品分析 Products Sold In The Statistical
03 营销策略 Marketing Strategy
04 预期目标 Project Goals
营销策略 三大主题策略
①
②
③
营销策略
将盘锦项目剩余在租售产品纳入嘉华汇产 品营销体系，植入嘉华汇营销战略，以营 销活动为主线，以OUTLETS活动为内核， 辅以联动性活动营销、渠道推广等策略， 集纳嘉华汇VIP会员。
目录 Index
01 项目背景 Project Background
02 在售产品分析 Products Sold In The Statistical
03 营销策略 Marketing Strategy
04Βιβλιοθήκη Baidu预期目标 Project Goals
项目背景
大商盘锦城市广场，集麦凯乐、新玛特、 地上商业街、地下商业步行街、大商超市、 大商院线、 五星级瑞诗酒店、酒店式公 寓、全装修成品住宅、SOHO公寓、写字 间、大型地下停车场于一体。 目前，盘锦项目销售进入迟缓、延滞状态， 地下商业街D区人气不足，地上商业部分 剩余产品招商抗性较大，公寓与写字间产 品销售几近停滞，项目中“新玛特”将于 9月开业，同时，与项目一街之隔的鹏欣• 水游城项目，以低价、高居住舒适度的产 品策略直击我项目产品销售。 现阶段，我盘锦项目亟待冲破目前营销瓶 颈，快速汇聚项目人气，回笼销售资金。
项目背景
目前盘锦项目租售的几大关键点： ➢ 地上商业街部分剩余商铺租售； ➢ 地下商业街D区商铺租售 ； ➢ D栋写字间与SOHO公寓销售； ➢ E栋酒店式公寓销售。
项目背景 市场环境简述
➢ 我盘锦项目位处核心商圈，商业体 含新玛特、麦凯乐、地上商业街、地 下商业街，毗邻兴隆百货、鹏欣•水 游城等商业地产项目。市场环境对项 目可谓“双刃剑”，借势与竞争同存。 ➢ 我盘锦项目中“新玛特”计划将于 2011年9月开业，麦凯乐开业在筹备 计划中。新玛特的开业将对项目商业 街的租售及商业氛围造成压力。 ➢ 鹏欣•水游城项目产品力挫锐我盘 锦项目产品销售。 ➢ 地下商业街D区人气不足，阻力项 目人气联动。
嘉华汇联动金融理财机构，将项目产品转 换为金融理财产品，植入嘉华汇会员圈层 营销，营销活动、项目推广、金融理财相 融合，帮助会员实现资产收益的同时，推 动产品的终极销售目标。
营销策略
嘉华汇营销战略 营销战略动作 销售支撑关系
营销策略 嘉华汇活动营销策略
多地会员 联动
手机、微博
入会员享优惠
营销策略 产品间营销拉动
目录 Index
01 项目背景 Project Background
02 在售产品分析 Products Sold In The Statistical
03 营销策略 Marketing Strategy
04 预期目标 Project Goals
在售产品统计
注：本数据来源盘锦项目销售周报表6月第四周
项目背景 主要竞品售价
鹏欣•水游城
住宅部分 起价：5266元/㎡（仅一套）； 面积区间：90-280㎡； 主力面积：140-170 ㎡； 平均价：6000-7000元/㎡； 商业部分 该销售人员称目前商业部分仅剩余2层产品。 售价：11000-15000元/ ㎡；
优惠活动：预存2万元抵值房款5万元