VDreamers团队 新希望华西成都记忆老酸奶创意营销方案
酸奶营销策划方案模板
酸奶营销策划方案模板一、项目背景酸奶作为一种健康食品，在市场上越来越受到消费者的关注和喜爱。
然而，目前市场上的酸奶品牌众多，竞争激烈，如何进行有效的营销策划，提升品牌知名度和销售量，成为了酸奶企业亟需解决的问题。
本文将针对这一问题，设计一份酸奶营销策划方案，以帮助企业提升市场份额，增加销售额。
二、目标市场分析1. 目标消费群体根据酸奶的特点和消费者的偏好，将目标消费群体定位为年轻女性群体，他们注重健康，对于酸奶的营养成分及效果有一定了解和认可，并且有购买能力。
2. 市场规模根据市场调研数据，目前国内酸奶行业市场容量大约为500亿元，年均增长率约为20%。
3. 竞争对手分析目前市场上的酸奶品牌众多，主要包括伊利、蒙牛、光明等大型酸奶企业。
这些企业凭借着强大的品牌实力和广告宣传，占据了较大的市场份额。
三、营销目标1. 品牌知名度提升酸奶品牌的知名度，使其成为消费者心目中的优选品牌。
2. 销售额通过有效的营销策略，提高销售量，增加销售额。
3. 市场份额抢占市场份额，成为酸奶行业的领导者。
四、营销策略1. 品牌定位将品牌定位为注重健康、天然、高品质的酸奶，强调产品的营养成分和功效，与年轻女性的健康生活理念相契合。
2. 产品创新推出多种口味和规格的产品，满足不同消费者的需求。
注重产品的研发和质量控制，确保产品的口感和营养价值。
3. 渠道扩张加大对线下门店和电商平台的拓展力度，增加产品的销售渠道，提高产品的可获得性。
4. 建立营销团队组建专业的营销团队，负责品牌推广、市场调研、渠道管理等工作，确保营销策略的实施和执行效果。
5. 市场推广活动开展多种形式的市场推广活动，如举办健康生活讲座和研讨会，赞助健康跑活动等，以吸引目标消费群体的关注和参与。
6. 与影响力人物合作与健康行业的知名人物或网红合作，通过他们的影响力和推广效果，扩大品牌的影响力和知名度。
7. 社交媒体营销加大在社交媒体平台上的推广力度，通过微博、微信公众号、抖音等平台，发布优质内容和产品信息，与消费者进行互动和沟通，提升品牌形象和认知度。
老酸奶营销策划方案
老酸奶营销策划方案一、市场分析（1）中央政策1.“中央一号文件”指的是中共中央每年发的第一份文件，在国家全年工作中具有纲领性和指导性的地位。
一号文件中提到的问题是中央全年需要解决，也是当前国家急需解决的问题。
2004年至2009年一号文件连续六年以“三农”（农业、农村、农民）为主题，表明了农业在我国重中之重的地位。
2.乳业十大农业的一个重要分支，中央政策队农业的持续扶持促进了近年来乳业的持续发展，09年中央一号文件对乳业在这一年里的快速恢复尤其意义深远。
09年前三季度，全国乳制品产量同比增长3.42%，拿到了一份“优于预期”的业绩报告。
（2）酸乳制品总体市场分析：“三鹿”事件后，乳制品市场已渐渐恢复繁荣。
酸奶行业近年来成长空间巨大，乳制品行业发展迅速，处于理性激烈的竞争当中：1.奶类品牌众多，同行业竞争激烈；2.各品牌奶的品种较多，奶的形式也多种多样：酸奶、各式营养奶、各式水果奶等，对同类产品的挤压较大；3.新品牌进入区域时，区域品牌对新品牌的压制力较大；4.各品牌之间促销活动的类比、相互竞价情况甚多，造成各品牌利润损失5.酸乳产品市场最近兴起，新口味、更营养的酸乳产品受到消费者的欢迎，为乳业市场输入了新生机。
同时，乳制品产业链更加完善，质量监督更加严格，技术也一步步前进。
（3）消费者购买分析：随着人们的生活水平的日益提高和生活方式的改变，人们对自己的健康越来越关注。
酸乳消费群分为儿童、青年、家庭、时尚人群、特殊人群等。
城市人口高于乡村人口，高收入者高于低收入者。
并且，女性消费者在各种奶制品消费中均高于男性，而尤以酸奶和冰淇淋为甚，分别较男性消费比例高出7%和18%。
说明女性对口味更为重视。
（4）市场前景1.现在消费市场，消费者是比较注重个人与家庭营养的，所以对乳制品的需求量也较为突出，而商品的特性，更能赢得消费者的信赖，故市场前景广阔，不过也要注重供求关系的调配。
2. 市场供给分析随着越来越多的消费者逐步培养起喝酸奶的习惯，乳业正日渐成为整个食品行业中发展最为快速的一个产业。
有创意的酸奶营销活动方案(一)
有创意的酸奶营销活动方案(一)有创意的酸奶营销活动方案背景介绍近年来，酸奶作为一种健康、营养丰富的食品，受到越来越多消费者的青睐，市场需求不断增长。
在竞争激烈的市场中，如何打造有创意的酸奶营销活动成为了企业必须面临和解决的问题。
目标市场针对都市白领人群，年龄在25-40岁之间，注重健康饮食，追求高品质生活的人群。
活动方案1. 酸奶艺术展在城市公共区域，如购物中心、商业街等场所举办酸奶创意艺术展览活动，以精美的包装设计和特色搭配方式展示酸奶的芳香和多样性。
同时，结合现场互动体验和小样试饮的形式，吸引消费者前来体验并推广产品。
2. 酸奶美食节在大型商超、百货等场所举办酸奶主题美食节，邀请知名美食家推出酸奶美食，以及各种酸奶搭配菜品的烹饪方法，增加消费者对酸奶的兴趣和认知度，进行产品推广。
同时现场特别开设试吃区域，让顾客能够直接品尝酸奶美食。
3. 酸奶DIY课程结合现在年轻人喜欢DIY的特点，酸奶企业可以在各大城市开设酸奶DIY课程。
在课程中，教会消费者如何选择优质的酸奶材料，手动制作出不同口味、颜色、质地的酸奶，让消费者在制作中了解酸奶的健康营养美食，提升消费者对酸奶产品的理解和认可。
4. 酸奶送行动通过合作还原市场物流配送门店和人员，将酸奶直接送到消费者手中，最极致的方便和服务。
同时，增加一些小礼物，如抹茶，蔓越莓等你口味产品，让用户能够更加愿意接受和信任品牌。
活动效果通过以上的营销活动，可以增加酸奶产品的认知度和好感度，增强消费者对酸奶产品的信任感和购买欲望。
在市场上打造有自己品牌特色的产品，进一步提升市场竞争力。
以上是本公司对有创意的酸奶营销活动的方案。
如果有任何问题或建议，请随时联系我们。
营销方案策划的要点要打造有创意的酸奶营销活动，需要遵循以下要点：1. 以用户为中心针对特定的目标市场，考虑消费者的需求和需求，在营销活动中设置各种互动体验环节，甚至可以结合消费者反馈改进企划案的问题。
2. 创意突出，具有吸引力在策划酸奶营销活动时，一定要提升创意。
写酸奶的市场营销促销活动策划方案
写酸奶的市场营销促销活动策划方案下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor.I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!酸奶市场营销促销活动策划方案一、活动背景酸奶作为健康食品，深受各年龄段消费者的喜爱。
酸奶营销策划具体行动方案
酸奶营销策划具体行动方案引言：酸奶已成为现代人日常健康饮食的重要组成部分，它不仅提供丰富的营养物质，还具备益生菌的益处。
在如此庞大的市场需求下，酸奶品牌之间的竞争日益激烈。
为了更好地促进酸奶销售和进一步提升品牌形象，我们制定了以下具体营销策划行动方案。
一、品牌定位和市场调研1.1 品牌定位我们的酸奶品牌将以“健康、天然、高品质”为核心理念，致力于为消费者提供符合现代人健康需求的高品质酸奶产品。
1.2 市场调研通过市场调研，我们将了解目标消费者群体的需求、喜好和购买行为，分析竞争对手优势和劣势，为后续营销策划提供决策依据。
二、产品策划和创新2.1 产品开发结合市场调研结果，我们将推出不同品种口味的酸奶产品，满足不同消费者的口味需求。
同时，我们还将开发新概念酸奶产品，如添加新的营养成分或具备特殊功能的酸奶，以吸引消费者的注意。
2.2 品牌包装设计优秀的包装设计可以吸引消费者的目光并增强品牌辨识度。
我们将注重品牌包装的设计和质感，采用简洁、清新的风格，使消费者感觉到产品的高品质和健康特点。
三、推广和宣传3.1 线下宣传(1) 举办酸奶品牌推介活动：邀请明星代言人或专家学者参与，通过讲座、体验活动等方式向消费者介绍酸奶的健康益处和品牌优势。
(2) 与健身房、健康食品店等合作，提供酸奶试喝和样品赠送，并在合作场所张贴宣传海报和口碑展示板。
3.2 线上推广(1) 创建品牌官方网站和社交媒体账号，发布关于酸奶营养价值、消费者使用心得等内容，与粉丝进行互动。
(2) 在酸奶相关的微博、微信、抖音等平台进行产品宣传和用户互动，并开展线上活动，如抽奖、优惠券等，以吸引更多目标消费者。
四、渠道推广与合作4.1 与零售商合作与超市、便利店等零售渠道签订合作协议，提供独家促销活动、增设专柜或货架陈列等方式来提升产品曝光和销售量。
4.2 与健康餐厅、咖啡馆合作与健康餐厅、咖啡馆合作，推出酸奶系列饮品，在菜单上明确标注品牌名称和主打口味，增加品牌的曝光度。
酸奶营销策划
酸奶营销策划1. 引言酸奶是一种含有丰富营养的乳制品，具有益生菌、蛋白质、维生素等有益健康的成分。
近年来，随着人们对健康意识的提高，酸奶市场逐渐兴起，并且消费需求也在不断增长。
针对这一市场趋势，制定一套有效的酸奶营销策划非常重要，可以帮助企业吸引更多的消费者，提升品牌知名度和销售额。
本文将从酸奶产品特点、目标市场、竞争环境、营销策略和推广渠道等方面，分析并制定一套酸奶营销策划方案。
2. 酸奶产品特点酸奶作为一种健康乳制品，具有以下特点：•含有丰富的益生菌，对肠道健康有益；•富含高质量蛋白质，有助于肌肉生长和修复；•含有多种维生素和矿物质，对身体健康有积极影响；•适合各个年龄段的人群食用。
3. 目标市场在确定酸奶营销策划方案时，首先需要明确目标市场，即酸奶的潜在消费者群体。
根据酸奶产品特点，我们可以将目标市场定位如下：•年轻人群体：关注健康、追求高品质生活的年轻人，他们对营养和健康有较高的需求；•儿童群体：酸奶对于儿童的生长发育非常重要，因此，儿童市场也是酸奶的重要目标市场；•中老年人群体：随着年龄的增长，人体对营养的需求也会不同，酸奶可以帮助中老年人保持身体健康。
4. 竞争环境分析在制定营销策划方案之前，我们需要对竞争环境进行分析，了解竞争对手的情况，从而制定出更具竞争力的策略。
目前，国内的酸奶市场竞争激烈，主要竞争对手包括：•本土品牌：一些本土酸奶品牌在市场上具有一定的知名度和市场份额，它们通常以价格和口味来吸引消费者；•国际品牌：一些国际知名的酸奶品牌也进入了中国市场，它们以品质和健康理念为卖点，受到一部分消费者的青睐。
针对这些竞争对手，我们需要制定差异化的营销策略，找到自己的竞争优势。
5. 营销策略基于目标市场和竞争环境的分析，我们可以制定以下酸奶营销策略：•产品差异化：通过研发创新的口味和配方，使产品与竞争对手有所区别，吸引消费者的注意力；•品牌宣传：通过媒体广告、社交媒体等渠道宣传品牌理念和产品特点，提升品牌知名度；•价格策略：制定合理的价格策略，既要保证产品的高品质，又要保证价格的合理性，吸引不同层次的消费者；•渠道拓展：开拓线上和线下多个销售渠道，提供便利的购买途径，方便消费者购买酸奶产品；•促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者参与，提升销售额。
酸奶促销活动策划方案
酸奶促销活动策划方案一、市场分析随着人们对健康生活的关注和健康饮食的重视，酸奶作为一种富含有益菌的健康饮品，受到了越来越多消费者的青睐。
现如今市场上酸奶品牌众多，竞争激烈，因此如何吸引更多消费者购买自家品牌的酸奶，成为了每个酸奶品牌需要思考的问题。
根据市场调研数据显示，当前消费者对酸奶主要有以下几方面的需求：1. 味道新颖，口感丰富；2. 价格亲民；3. 酸奶的健康功效；4. 方便携带，适合快节奏生活。
二、促销目标通过本次促销活动，我们的主要目标是：1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 增加销量，提高市场占有率；3. 拓展新客群，提高重复购买率；4. 增强品牌在消费者心中的深度认知。
三、促销策略1. 产品定位本次促销活动针对年轻人和爱美食的家庭主妇，定位为具有创新口味和多种健康功效的酸奶产品，注重健康、美味和便利。
2. 产品选择本次活动选择推广口味新颖、符合时下潮流的酸奶产品，例如芒果味、草莓味、蓝莓味等，针对不同的消费者口味需求。
3. 价格策略活动期间制定特价优惠政策，例如满100元减20元、第二瓶半价等，吸引顾客多购买。
4. 渠道选择通过线上线下渠道全方位覆盖，如线上的官方商城、社交平台、电商平台等，线下的超市、便利店、药店等。
5. 促销手段（1）线上活动：举办酸奶美食制作大赛，邀请消费者分享使用酸奶的创意食谱，通过提交作品和投票方式进行，获奖者将获得免费酸奶产品或者礼品券奖励。
（2）线下活动：在超市、便利店等门店进行促销活动，提供免费试饮、小样赠送、特价优惠等，增加消费者亲身体验机会。
6. 营销宣传（1）广告宣传：在各大网络媒体、社交平台发布促销广告，在重要节点进行定点推广，提高品牌曝光度。
（2）口碑营销：通过用户口碑、社交媒体等传播方式，提升消费者对品牌的认知和好感度。
（3）合作推广：与知名社交KOL、网络红人合作，进行线上直播推广，让更多人了解品牌和活动内容。
四、时间安排本次促销活动计划为期一个月，具体时间安排如下：1. 策划准备期：活动前两周进行活动内容、渠道、奖励等的细化筹备。
老酸奶策划方案
老酸奶策划方案1. 引言老酸奶是一种传统的酸奶制品，具有浓厚的历史文化底蕴和独特的口感。
然而，由于市场上新鲜和创新的酸奶产品的竞争日益激烈，老酸奶的销量和市场份额逐渐下降。
为了重振老酸奶的品牌形象和市场竞争力，我们提出了以下老酸奶策划方案。
2. 目标与目标市场2.1 目标•提升老酸奶的品牌形象和知名度•重新赢得消费者信任，增加销量•拓展市场份额，增加市场竞争力2.2 目标市场针对以下目标消费群体：•健康意识强、注重饮食平衡的白领女性•追求天然食品和传统味道的老年消费者•对传统酸奶有情感与记忆依恋的消费者3. 策略与计划3.1 策略：传统与创新结合通过将传统的老酸奶与现代创新元素相结合，既满足消费者对传统味道的需求，又能够吸引更多年轻消费者。
3.2 计划3.2.1 产品创新•探索研发更多口味丰富、营养均衡的老酸奶产品，满足不同消费者口味需求。
•引入有机原料和国内名贵食材，提升产品的品质和营养价值。
•推出小包装的老酸奶，以迎合单身人群和外出工作的消费者需求。
3.2.2 品牌宣传与营销•制作优质的宣传片和品牌故事，展示老酸奶的传统工艺和优质原料。
•运用社交媒体平台进行线上推广，增加品牌曝光度和粉丝互动。
•与知名博主或健康专家合作，进行打造网红产品和专业认证，增加消费者对产品的信任度。
•在运动场馆、健身房等健康场所开展品牌推广活动，吸引目标消费者参与和体验。
3.2.3 渠道拓展与合作•与超市、便利店等渠道进行合作，增加老酸奶产品的销售渠道。
•与相关餐饮企业合作，推出老酸奶系列产品，扩大市场影响力。
•在高校、商场等人流量大的地方设立老酸奶专卖店，提供优质的产品和服务。
4. 风险与控制在实施老酸奶策划方案的过程中，可能会面临以下风险：•市场竞争加剧，市场份额难以提升。
•新产品推出后，消费者反馈不佳，无法获得广泛认可。
•品牌宣传效果不佳，导致知名度无法提升。
为了降低上述风险，我们将采取以下控制措施：•市场调研和消费者需求分析，确保产品研发的针对性。
老酸奶营销方案
老酸奶营销方案背景介绍老酸奶是一种传统的发酵乳制品，具有丰富的营养成分，如活性乳酸菌和蛋白质，被认为有益于人体健康。
然而，在当今激烈的市场竞争中，老酸奶的销量逐渐下滑，急需制定一套切实可行的营销方案来提升品牌知名度，吸引更多消费者。
SWOT分析优势:•传统工艺制作，口感醇厚•富含活性乳酸菌，有益健康•品牌历史悠久，口碑较好劣势:•品牌形象老旧，与年轻消费者距离较远•销量逐渐下滑，市场份额受挑战机会:•市场对健康食品的需求增加•利用互联网平台进行营销推广威胁:•竞争对手增多，市场竞争激烈•消费者口味日益多元化营销策略定位:•将老酸奶定位为传统与现代相结合的健康饮品•针对有健康意识和追求品质的中青年群体产品策略:•推出不同口味的老酸奶，如芒果、草莓、蜂蜜等，满足消费者口味需求•强调原料优质、健康、天然的特点价格策略:•保持相对稳定的价格，并提供一些促销活动来吸引消费者•推出不同规格的产品，满足不同消费者的需求渠道策略:•拓展线下销售点，如超市、便利店等•加强线上销售，利用电商平台宣传推广促销策略:•举办品牌活动，吸引消费者参与•与健身俱乐部等合作，推广健康生活理念实施步骤1.分析市场情况和竞争对手2.制定具体的营销方案和预算3.设计产品包装与广告宣传4.开展促销活动，提升品牌知名度5.定期评估营销效果，优化策略结语通过以上的详细分析和策略制定，相信老酸奶可以在激烈的市场竞争中找到自己的位置，吸引更多消费者，提升品牌价值，实现可持续发展。
未来随着市场的变化，我们将不断调整策略，与时俱进，保持品牌的新鲜活力。
酸奶广告营销策划方案
酸奶广告营销策划方案一、市场背景分析1. 酸奶市场潜力巨大：随着人们健康意识的增强，酸奶作为一种富含营养、有益健康的乳制品，备受消费者追捧。
酸奶市场前景广阔，但竞争激烈。
2. 消费者需求不断提升：现代人生活节奏加快，工作压力大，更需要一种能够提供能量的健康食品。
此外，酸奶也因其对肠道健康的益处而备受关注。
3. 品牌认知度需要提高：在竞争激烈的市场中，建立一个强大的品牌形象至关重要。
消费者往往更倾向于选择知名度高、信誉好的品牌。
二、目标市场分析和目标群体定位1. 目标市场：以大中城市为重点目标市场，覆盖人口密集、消费水平较高的地区。
2. 目标群体：年龄在20-40岁之间的健康意识较高的消费者。
这一群体注重身体健康、注重饮食营养，在快节奏的生活中需要一种快捷、健康的饮食选择。
三、竞争分析1. 知名度较高的品牌：在酸奶市场中，已经存在一些知名度较高的品牌，如伊利、蒙牛、光明等，在消费者心目中建立了较为稳固的地位。
2. 定位明确的品牌：一些品牌在定位上已经有了自己独特的特点，如伊利注重科学健康、蒙牛注重天然与安全等。
3. 产品创新不足：部分品牌缺乏创新，产品缺乏差异化，无法满足消费者多样化的需求。
四、市场调研与消费者洞察1. 市场调研：通过市场调研了解消费者的购买习惯、消费偏好以及对不同品牌的认知度和满意度。
2. 消费者洞察：消费者更倾向于购买品牌认知度高、品质可靠的产品。
他们注重包装精美、风味独特、口感细腻的酸奶产品。
五、策略目标1. 增加品牌知名度：通过广告宣传和品牌合作，提高消费者对品牌的认知度和好感度。
2. 创造产品差异化：推出口味新颖、与众不同的产品，满足消费者不同的需求和口味偏好。
3. 提升产品质量和口感：通过提升生产工艺和原材料选择，打造更好的产品质量和口感。
4. 建立品牌形象：传递品牌的核心理念和价值观，与消费者建立良好的品牌联结。
六、营销策略1. 产品创新：推出多种口味的酸奶产品，包括经典口味、季节限定口味和特殊口味。
酸奶营销活动方案文档4篇
酸奶营销活动方案文档4篇Yogurt marketing campaign plan document编订：JinTai College酸奶营销活动方案文档4篇小泰温馨提示：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。
便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：酸奶营销活动方案文档2、篇章2：酸奶营销活动方案文档3、篇章3：酸奶营销活动方案文档4、篇章4：超市营销活动策划方案文档酸奶大致可以分为三个品类，基础酸奶的市场规模占60%以上，怎么策划酸奶营销促销活动方案呢?下面小泰给大家介绍关于酸奶营销活动方案酸奶营销活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。
篇章1:酸奶营销活动方案文档目前的酸奶市场仍然是一个零散性市场，目前还未出现占明显优势的全国性品牌，在大部分地区都以一个区域性品牌为主。
低价位的酸奶竞争趋向于白热化，酸奶市场品牌集中度趋势加快，全国十大乳品企业的酸奶产量已占到全国总产量的49%。
虽然消费者对酸奶的认识程度逐渐在加深，但目前的主要消费人群依然是儿童、少年、女士以及病患者居多，随着消费习惯的改变和国家的倡导，消费群体逐渐扩大。
对酸奶营养价值的认识普及依然是乳品企业和行业机构需持续跟进的工作。
目前消费者购买酸奶的频率仍然低于其他饮料和液态奶，而且季节性差异明显，购买决策者大多为女性，在她们的备选品牌中往往有两三个品牌，选择品牌首先考虑的因素是品牌可信度、酸奶口味好、价格合适。
超市是盒装酸奶的主要购买场所，瓶装或袋装牛奶的购买场所主要是订奶站和街头摊点。
大部分人饮用习惯是一天饮用一次，每次饮用量在250ml以下。
通过市场细分可以更精致的分析市场推销机会，是自己处于有利地位，发挥更好的推销效果，增加利润。
市场细分的条件：①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。
创意酸奶活动策划书3篇
创意酸奶活动策划书3篇篇一创意酸奶活动策划书一、活动主题“美味酸奶，创意无限”二、活动目的通过举办创意酸奶活动，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者关注和喜爱酸奶产品，同时促进消费者与品牌之间的互动和交流。
三、活动时间与地点时间：[具体活动时间]地点：[详细活动地点]四、活动对象广大消费者五、活动内容1. 酸奶创意品尝区设置不同口味和种类的酸奶供消费者品尝，同时提供各种水果、坚果、酱料等配料，让消费者自由搭配，创造属于自己的独特酸奶口味。
2. 酸奶创意制作比赛邀请消费者现场参与酸奶创意制作比赛，以创意、口感、外观等为评判标准，评选出优胜者并给予奖励。
3. 酸奶知识讲座邀请专业人士进行酸奶知识讲座，介绍酸奶的营养价值、制作工艺、选购方法等，增加消费者对酸奶的了解。
4. 互动游戏环节设置一些与酸奶相关的互动游戏，如酸奶拼图、酸奶猜谜等，让消费者在游戏中进一步了解酸奶，同时还能获得小奖品。
5. 拍照打卡区布置一个精美的拍照打卡区，摆放与酸奶相关的道具和背景，让消费者在此拍照留念，并分享到社交媒体上，扩大活动影响力。
六、活动宣传1. 在社交媒体平台上发布活动信息和预告，吸引消费者关注和参与。
2. 在周边社区、商场、学校等场所张贴活动海报，进行线下宣传。
3. 邀请美食博主、网红等参与活动，并进行宣传推广。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 酸奶及配料采购费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 通过活动现场的人流量、参与度等评估活动的吸引力。
2. 收集消费者的反馈意见和建议，评估活动的满意度。
3. 分析社交媒体上的活动热度和影响力，评估活动的传播效果。
九、注意事项1. 确保活动现场的安全和卫生，提供清洁的餐具和环境。
2. 合理安排活动流程和时间，避免出现混乱和等待时间过长的情况。
3. 及时处理消费者的投诉和问题，确保消费者的权益得到保障。
酸奶的营销策划活动方案
酸奶的营销策划活动方案一、活动背景分析酸奶是一种含有益生菌的乳制品，具有丰富的营养价值和益生菌的作用，是现代人日常生活中常见的健康饮品之一。
随着人们健康意识的提升和生活水平的提高，酸奶市场呈现出快速增长的趋势。
然而，市场上的竞争也越来越激烈，酸奶品牌需要通过创新的营销策划活动来提升品牌知名度和市场份额。
二、目标受众分析1. 女性消费者：酸奶被广泛认为是一种有益于美容和健康的食品，因此女性消费者是酸奶的主要消费群体。
2. 年轻消费者：年轻人对健康食品的需求和关注度较高，对新品尝试和创新营销活动的接受度也较高。
三、竞争分析目前，市场上已经存在多个知名的酸奶品牌，竞争激烈。
在制定营销策划活动方案时，需要深入分析竞争对手的产品特点、市场份额和营销活动，找出差距和优势，并制定相应的应对措施。
四、主要推广渠道1. 线下渠道：超市、便利店等零售渠道，通过展示和促销来吸引消费者。
2. 线上渠道：电商平台、社交媒体等，通过线上推广和网络营销活动来吸引消费者。
五、营销策划活动方案1. 新品发布活动酸奶品牌可以定期推出新品，并组织新品发布活动。
活动中可以邀请健康专家或明星代言人现场宣传新品的营养价值和美容功效，吸引媒体关注和消费者的参与。
同时，在发布活动中设置试饮区，供消费者品尝。
为了增加体验感，还可以引入虚拟现实技术，让消费者在虚拟环境中了解产品的生产过程和品牌故事。
2. 社交媒体互动活动在社交媒体上组织互动活动，例如发布与健康、美容相关的话题并邀请消费者参与讨论，提供有价值的信息和专家建议。
通过互动活动，可以增加品牌曝光度和用户粘性，提高品牌的口碑和认知度。
3. 品牌合作推广与其他健康相关的品牌进行合作，共同推出联合品牌产品或活动。
例如与健身房、美容院等合作，为消费者提供购买酸奶产品的同时还可以享受相关的健康服务。
这样的合作活动可以增加产品销量，拓宽品牌的市场份额。
4. 个性化定制推广通过推出个性化定制的酸奶产品来满足不同消费者的需求。
酸奶营销活动方案_商场酸奶促销活动策划方案（2）
酸奶营销活动方案_商场酸奶促销活动策划方案(2)酸奶营销活动方案三随着人们的消费水平提高，人们不再是满足温饱问题，现在人们对健康越来越重要。
在选购食品是更加关注其的营养价值。
在现在，许多人都喜欢选购奶制品。
中国的消费者对酸奶的了解好不是很深，但是近年来消费者对酸奶的认识程度逐渐在加深。
随着消费习惯的改变和国家的倡导，消费群体逐渐扩大，所以酸奶市场的前景非常可观。
酸奶是以新鲜的牛奶为原料经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌，经发酵后，在冷却灌装的一种牛奶制品。
酸奶不但保留了牛奶的所以优点，而且某些方面经加工过程扬长避短，成为更加适合人类的营养保健品。
一、调研的目的：酸奶作为现代食品工业化模式快速发展是从1996年开始的在三聚氰胺事件之后，消费者饮用酸奶的习惯的到强化。
而且酸奶在品种和风味的种类非常多。
为了了解酸奶的市场，通过调研株洲酸奶市场的需求特点和发展形势，分析研究现有产品的营销特点，预测酸奶的未来市场。
二、调研的具体目标：1.研究酸奶市场上现有酸奶的品牌，近期消费需求的变动趋势及蒙牛酸奶的市场潜力。
品牌分为酸酸乳和果蔬酸酸乳，真果粒，妙妙、冠益乳、优益、好习惯、labs酸奶等等。
2.研究酸奶市场面对的主要消费群体。
主要是小学生群体;女性朋友;家庭以及老年。
对于这些细分市场生产不同的酸奶。
学生奶是关系民族大计的一种根据学生的成长特点专门设计的乳制品，酸奶是其中最重要的一种。
学生酸奶特别添加维生素、矿物质、益生元等营养素，其最大特点是营养全面、健康卫生、风味好、价格低。
女士酸奶女士酸奶是根据女性生理特点、营养需求及嗜好而开发的，其中特别添加了铁、钙等矿物元素，维生素e、c及果蔬汁等多种营养保健成分。
白领族酸奶随着社会的高速发展，加上收入高、生活节奏快，很多白领一族越来越重视自己的健康。
良好的风味、口感及个性化的特色少不了，保健功效也必须突出，针对白领易患肠道疾病、精神紧张、免疫力差等特点，可在酸奶中特别添加维生素、膳食纤维、低聚糖等功能成分。
酸奶的营销策划方案范文
酸奶的营销策划方案范文第一章引言1.1 项目背景和目的酸奶是一种含有活性乳酸菌的乳制品，具有良好的营养价值和健康功效。
随着人们对健康的关注度提高，酸奶作为一种健康食品逐渐受到消费者的青睐。
本项目的目的是通过营销策划，推广酸奶品牌，提升酸奶在市场上的知名度和市场份额。
1.2 目标受众本项目的目标受众分为两个层面：1.2.1 直接目标受众：主要以消费者为主，包括儿童、学生、白领等不同年龄层次的人群。
1.2.2 间接目标受众：主要包括酸奶代理商、零售商、超市等销售渠道的相关人员。
第二章市场分析2.1 市场概况当前酸奶市场竞争激烈，市场上已经有众多的酸奶品牌。
消费者的选择空间较大，消费者对酸奶品质要求的提高。
市场上的主要品牌有雅培、伊利、蒙牛等。
2.2 市场需求分析随着人们生活习惯的改变，对健康的重视程度不断提高。
消费者对酸奶的需求也在增加，特别是对含有益生菌的功能性酸奶的需求更为旺盛。
消费者希望能够通过饮用酸奶来改善肠道健康，增强免疫力等。
2.3 市场竞争分析酸奶市场竞争激烈，市场上已经有众多的品牌，消费者的选择空间较大。
竞争主要集中在产品品质、品牌声誉、营销策略等方面。
目前市场上的主要竞争品牌有雅培、伊利、蒙牛等。
第三章目标与策略3.1 目标设定根据市场需求和竞争分析，本项目的目标如下：3.1.1 品牌目标：在两年内，将酸奶品牌A的知名度提升至50%，市场份额提升至10%。
3.1.2 销售目标：在两年内，实现年销售额增长率不低于30%。
3.1.3 客户忠诚度目标：建立稳定的客户群体，提高客户的忠诚度和复购率。
3.2 策略制定3.2.1 产品策略：提升产品质量和品牌形象，通过技术创新、原材料优化等方式不断提升产品质量和品味。
3.2.2 定价策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，既能满足消费者需求，又能在市场上具有竞争力。
3.2.3 渠道策略：通过与代理商、零售商、超市等销售渠道的合作，扩大销售网络，增加产品的市场渗透率。
酸奶新产品营销策划方案
酸奶新产品营销策划方案一、背景分析现如今，人们逐渐注重健康和养生，酸奶作为一种健康营养的乳制品，备受消费者的青睐。
然而，市场上已经存在的酸奶品牌很多，竞争激烈，特别是一些大品牌已经建立了较为稳定的市场份额。
因此，如果想要在酸奶市场上获得竞争优势，我们需要通过新产品的研发和差异化的营销策略来提升品牌的认知度和市场份额。
二、目标市场和目标群体我们的目标市场是中国的酸奶消费市场，目标群体主要是年轻人群和注重健康生活的家庭消费者。
根据中国的酸奶市场调查数据，年轻人群是酸奶的主要消费群体，尤其是大城市的年轻白领和学生。
他们注重健康饮食，对高蛋白、低脂肪、富含营养的酸奶有很高的需求。
三、竞争分析酸奶市场上存在着众多的品牌，包括国际品牌和本土品牌。
一些国际品牌如雀巢、蒙牛和伊利一直以来在市场上占据主导地位，这些品牌在品质和广告宣传方面取得了很大的成功。
而一些本土品牌则致力于本土优质食材的研发，如吉士和新希望。
四、产品定位我们的新产品将专注于年轻人群的饮食需求，主打高蛋白、低脂肪、富含营养的功能营养酸奶。
通过独特的产品配方和创新的口味，满足年轻人对健康饮食的需求，并给予他们更多的选择。
五、产品特点和竞争优势1. 独特的产品配方：我们将研发一种特殊的菌种，能够提高酸奶中的蛋白质含量，并降低脂肪含量，让年轻人在享受美味的同时，获得更多的营养。
2. 创新的口味：除了传统的草莓、芒果等口味外，我们将推出一些独特的口味，如椰子香蕉、哈密瓜蜂蜜等，满足消费者对不同口味的需求。
3. 健康营养宣传：通过健康营养宣传，让消费者了解到我们产品中的蛋白质含量和其他营养价值，并建立品牌的健康形象。
六、推广策略1. 品牌形象推广：通过大规模的广告宣传，打造我们的品牌形象，强调我们的产品是年轻人群的首选，并突出产品的差异化特点。
2. 社交媒体宣传：利用当今年轻人群的主要信息获取渠道，如微博、微信等社交媒体平台，向年轻人群传播我们产品的信息，并与他们互动，增加用户的黏性和忠诚度。
V-Dreamers团队 新希望华西“成都记忆”老酸奶创意营销方案
目标市场SWOT分析
目标客户文化认知水平高，容易和产品中所包涵的文化元素产生共鸣； 目标客户具有良好的消费条件，一是能接触到销售点，二是有购买的能力，而且这个能 力是上升的； 有利于忠诚客户的培养，一方面受文化影响，另一方面是营养价值的驱使。 对于“成都记忆”老酸奶的品牌认知度不够高；宣传力度不够大； 销售渠道的限制，三环及以外市场未得到拓展。 做好营销工作，“成都记忆”老酸奶有可能在成都获取更多市场份额，甚至可以和伊利 老酸奶、蒙牛蒙古老酸奶在成都市场的份额相等。 与伊利、蒙牛等大品牌直接竞争，具有很大的压力，需要长期作战。
平 面 广 告 效 果 图Βιβλιοθήκη 四、营销方案广告推广预算
广告推广经费预算表
媒体形式 物品 餐桌广告 电影院广告 校园 LED视频广告 宣传二维码 展板 机动费用 地铁站口 户外 公交站台 10*5 20 0.1 30 15*1000 15*10 单价（元） 100 数量 15*50 小计 75000 15000 25000 1500 4500 10000 150000 60000
S
W O T
四、营销方案
一、广告推广方案
四、营销方案
广告策略
本次广告推广的主要目的——在目标市场将知名度提高到70%以上；树立“成都记忆”老酸奶营 养健康的品牌形象；宣传成都传统文化。 本次广告推广标市场——成都市高校学生及白领 本次广告推广求重点——“成都记忆”集文化价值与营养价值于一体 本次推广的媒介策略——全方位媒介策略； 本次广告推广行时间——2014月7月至12月。
二、环境及市场分析
我们可以看到，70%左右的消费者都是看过或者买过从而知道“成都记忆”老酸奶的， 而通过电视广告、网络广告知道的不到5%，说明“成都记忆”老酸奶的广告渠道十 分狭窄，广告宣传力度非常不够。而且现在网络广告比例的加重，人们上网时间的增 加，线上广告显得尤为重要。因此应该以6：4的比例在网络上及电视上投放广告进行 宣传。
酸奶营销策划方案模板怎么写
酸奶营销策划方案模板怎么写一、项目背景与目标1.1 项目背景在如今的消费市场中，健康和营养已经成为消费者特别关注的主题之一。
酸奶作为一种富含营养成分的乳制品，受到了越来越多消费者的青睐。
然而，由于市场竞争激烈，新品牌或新产品需要差异化和个性化的营销策略来吸引目标消费者。
1.2 项目目标本次酸奶营销策划的目标是：- 提高品牌知名度和认可度；- 增加销售额和市场份额；- 吸引目标消费者，并建立长期的消费者忠诚度。
二、市场调查与分析2.1 市场调查对目标市场进行详细调查，包括人口统计学、消费习惯、购买决策过程等。
同时分析竞争对手的产品、定价、推广活动等信息。
2.2 市场分析- 酸奶市场整体趋势：分析酸奶市场的增长率、消费者需求的变化等因素；- 目标市场细分：细分目标市场，了解不同消费者群体的需求和偏好；- 竞争分析：分析竞争对手的产品定位、市场份额、品牌形象等。
三、产品定位与差异化策略3.1 产品定位根据市场调查和分析结果，确定产品的目标市场、目标消费者，并确定产品定位，如便携式健康酸奶。
3.2 差异化策略- 卓越的品质：通过选择高质量的原料和精湛的工艺，确保产品的口感和营养价值；- 创新的口味和配方：推出多种口味和配方，以满足不同消费者的需求；- 独特的包装设计：设计独特的包装，吸引目标消费者的注意力；- 个性化的推广活动：通过与消费者互动和参与，建立品牌与消费者的情感连接。
四、营销策略与活动规划4.1 品牌宣传与推广- 品牌形象设计：设计具有品牌特色的标志、口号和视觉形象；- 线上推广活动：通过社交媒体、官方网站等线上渠道开展品牌推广活动，如微博、微信等；- 线下推广活动：举办品牌推介会、体验活动、赞助活动等，增加品牌曝光度；- 线下推广渠道：与零售商和超市合作，增加产品曝光度。
4.2 销售促销活动- 优惠、礼品促销活动：推出价格优惠、买赠礼品等促销活动；- 会员计划：推出会员计划，提供积分、优惠券等激励措施；- 促销赛事：与健身房、运动赛事合作举办促销活动，吸引目标消费者。
新希望酸奶营销策划方案
新希望酸奶营销策划方案一、市场概况分析新希望酸奶作为中国著名的乳制品品牌，已经在国内市场上占有一定的份额。
目前，中国酸奶市场竞争激烈，众多品牌争相推出新产品，迎合消费者需求。
酸奶已经成为了中国人日常生活中不可或缺的健康食品。
二、目标市场1.消费者定位：年轻女性、儿童、中老年人2.地域市场：一、二线城市三、市场竞争分析1.主要竞争对手：伊利、蒙牛、三元等乳制品品牌2.竞争优势：品牌知名度较高、产品质量有保障、多元化的产品线四、品牌定位1.企业理念：健康、营养、天然2.产品定位：高品质酸奶，满足消费者的特殊需求3.品牌形象：年轻、时尚、健康五、产品策略1.产品线扩展：推出更多种类的酸奶产品，如低糖、无脂肪、有益菌等2.产品品质保障：选择优质的原材料，注重生产过程的质量控制3.包装设计创新：高档、时尚、环保、便携六、渠道策略1.线下销售：建立合作关系，增加在各大超市、便利店、药店的销售点2.在线销售：与电商平台合作，在线商城推广售卖3.特许经营：开设新希望酸奶加盟店，让更多的消费者能够方便购买到产品七、价格策略1.定价策略：根据产品不同的特性和市场的需求，灵活制定价格2.促销活动：定期举办折扣、团购等促销活动，吸引消费者购买八、推广策略1.影视娱乐营销：与知名艺人签约代言，参与综艺节目等，提升品牌曝光度2.社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台，与消费者互动，发布新品推广信息3.户外广告：在公交车、地铁等重要节点设置广告牌和宣传画，提升品牌知名度4.赞助活动：赞助年轻人喜爱的音乐节、体育赛事等，与目标客户建立情感联系九、售后服务1.建立完善的投诉处理机制，及时回应消费者投诉和意见反馈2.提供质量保证，允许消费者退货退款十、风险评估1.市场竞争风险：与竞争对手的竞争压力加大，市场份额下降2.质量风险：产品质量问题可能导致消费者的投诉和负面评论3.价格风险：定价过高可能导致销量下降，定价过低可能导致利润下降十一、执行方案1.制定详细的执行计划，确定各项工作的具体时间和目标2.配备专业的市场营销团队，负责具体执行工作3.根据市场反馈和销售数据，不断优化和调整策略以上是新希望酸奶的营销策划方案，通过准确的市场定位、创新的产品策略、多样化的渠道策略以及精准的推广策略，希望能够提升品牌知名度和市场竞争力，实现销售目标。
如何做酸奶的营销方案
如何做酸奶的营销方案酸奶是近年来备受消费者喜爱的健康食品之一，其营养丰富、口感醇香、对健康有益的特点，使得酸奶市场竞争激烈。
为了在市场中取得竞争优势，制定一个有效的酸奶营销方案是至关重要的。
本文将从目标市场、竞争分析、定位策略、市场推广和销售渠道等方面，提出如何制定一个成功的酸奶营销方案。
1. 目标市场首先，确定目标市场是制定营销方案的第一步。
酸奶的受众群体非常广泛，从年轻人到老年人，从健康追求者到减肥者等等。
因此，我们需要细化目标市场，并选择一个特定的消费者群体作为我们的主要目标市场。
例如，我们可以以年轻女性为主要目标市场，因为她们对美食和健康有着较高的追求。
2. 竞争分析在制定酸奶营销方案之前，我们需要进行竞争分析，了解当前市场上已有的酸奶品牌以及它们的优势和劣势。
通过这样的分析，我们可以找到我们的市场定位，并制定具有竞争优势的营销策略。
例如，我们可以发现市场上大部分酸奶品牌都注重与健康的关联，但忽视了酸奶的美味性。
因此，我们可以将美味和健康结合起来，打造出一款既有高品质味道又营养丰富的酸奶，以此作为我们的竞争优势。
3. 定位策略通过竞争分析，我们已经确定了我们的竞争优势。
接下来，我们需要制定一个明确的定位策略，将我们的产品和品牌形象与其他竞争对手区分开来。
我们可以通过以下方式来定位我们的酸奶品牌：•品质定位：打造出高品质的酸奶产品，注重产品的质量和口感。
•健康定位：强调酸奶的健康益处，例如提高免疫力、促进消化等。
•独特口味定位：推出不同于传统酸奶口味的创新口味，吸引消费者的味觉体验。
4. 市场推广在制定好定位策略之后，我们需要通过市场推广来宣传和推广我们的酸奶品牌。
以下是一些常用的市场推广策略：•广告宣传：通过电视、广播、网络和平面媒体等渠道进行广告宣传，增加品牌知名度和影响力。
•网络营销：利用社交媒体平台和网络广告进行针对性的推广，根据目标市场的特点进行精准定位和推送。
•产品展示和试吃：参加健康展览、超市促销活动等，向消费者展示产品，并提供试吃体验，增加产品的曝光率和购买意愿。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
二、环境及市场分析
行业分析
中国的酸奶市场比例较低，只有15%，原因如下： 一是中国乳品消费中50%来自县乡镇，而低温酸奶的冷链限制使其无法触及这部分市 场。 二是酸奶的低温特性不适用于儿童和老人两大核心乳品消费人群。
二、环境及市场分析
我们可以看到，70%左右的消费者都是看过或者买过从而知道“成都记忆”老酸奶的， 而通过电视广告、网络广告知道的不到5%，说明“成都记忆”老酸奶的广告渠道十 分狭窄，广告宣传力度非常不够。而且现在网络广告比例的加重，人们上网时间的增 加，线上广告显得尤为重要。因此应该以6：4的比例在网络上及电视上投放广告进行 宣传。
竞争对手分析
在成都市场，新希望的竞争对手有伊利、蒙牛、光明、三元、益力多，本土品牌的有 天友、菊乐等，主要竞争对手是伊利和蒙牛两大乳业巨头。竞争产品：伊利老酸奶、 内蒙古老酸奶、光明老酸奶、天友老酸奶。
消费者分析
文化因素 文化对人们的消费行为起着导向作用，而往往带着文化元素的产品会得到人们更多青 睐。
“成都记忆”老酸奶当前 市场
“成都记忆”老酸奶目前的认 知度还不够，以至于市场没有完全 打开，消费者群体是可以得到拓宽 的，消费频率也是有很大晋升空间 的。所以要提高市场份额，还需要 从宣传、增加销售渠道、提高消费 者忠诚度几个方面做好营销工作。
产品SWOT分析 S W O
T
华西作为本土品牌，相比于蒙牛、伊利等品牌，华西品牌更具有成都地方特色，更加亲 民深入人心，受到成都地区广大消费者的青睐和喜爱。 瓶标创意设计，贴上成都名片，赋予成都文化记忆内涵。 老酸奶采用传统发酵工艺，保留酸奶经典味道。纯Leabharlann 然鲜奶原料，无添加剂，健康富有 营养。
二、环境及市场分析
于是我们将“成都记忆”老酸奶与成都特有的盖碗茶文化及茶道结合起来，并且上升到传统文 化层面，使传统文化在人群中传承的同时人们能够联想起成都的盖碗茶，由此再联系到“成都 记忆”老酸奶。从而使文化与产品完美的结合，一方面宣传了成都文化，另一方面又达到产品 营销的效果。追求健康的生活方式，其中的“健康”既指身体上的健康，也指心理上的健康— —包括拥有热爱生活、不懈追求、积极向上的品质。
消费者分析
个人因素 首先是认知度的缺乏，有很多呆在成都的外地人都不知道这个品牌的老酸奶，因此打 开销量的第一步就是加大宣传，以提高“成都记忆”老酸奶在人们心中的认知度和地 位。 其次由于传统的消费观念的影响，部分消费者不买酸奶，觉得鲜奶的营养价值更高。 这就需要从传统价值观方面着手，这也决定了我们要宣传的方向，即老酸奶的营养价 值比其他酸奶的营养价值更高，也比鲜奶的营养价值高，更健康。 最后因为消费者偏好的原因，部分消费者是其他品牌老酸奶的忠诚客户，一般不会改 变其消费习惯。这类客户是可以放弃的，这是消费群体的一个选择，我们尽量把重点 放在由于认知错误造成的顾客群的流失以及部分普通酸奶顾客群。
目录
catalogue
团队V-Dreamers
一、产品分析
“成都记忆”老酸奶简介
“成都记忆”老酸奶是新希望华 西乳业于2012年10月推出的新品， 是新希望华西乳业50年生产工艺的 真实呈现，采用牧场鲜奶制造、传 统工艺发酵、环保绿色包装，无添 加剂、色素、香精，净含量195克。 老酸奶作为半固态饮品，口感浓厚 香醇、细腻润滑，味道浓香四溢、 酸甜可口，倾情呈现成都传统美食 文化，打造最成都的味道。”
O
做好营销工作，“成都记忆”老酸奶有可能在成都获取更多市场份额，甚至可以和伊利 老酸奶、蒙牛蒙古老酸奶在成都市场的份额相等。
T
与伊利、蒙牛等大品牌直接竞争，具有很大的压力，需要长期作战。
四、营销方案
一、广告推广方案
四、营销方案
广告策略
本次广告推广的主要目的——在目标市场将知名度提高到70%以上；树立“成都记忆”老酸奶营 养健康的品牌形象；宣传成都传统文化。 本次广告推广标市场——成都市高校学生及白领 本次广告推广求重点——“成都记忆”集文化价值与营养价值于一体 本次推广的媒介策略——全方位媒介策略； 本次广告推广行时间——2014月7月至12月。
目标市场SWOT分析
目标客户文化认知水平高，容易和产品中所包涵的文化元素产生共鸣；
S
目标客户具有良好的消费条件，一是能接触到销售点，二是有购买的能力，而且这个能 力是上升的；
有利于忠诚客户的培养，一方面受文化影响，另一方面是营养价值的驱使。
W
对于“成都记忆”老酸奶的品牌认知度不够高；宣传力度不够大； 销售渠道的限制，三环及以外市场未得到拓展。
三、市场细分及定位
市场细分
按年龄划分
按文化程度划分
按职业划分
0-15 15-25 25-35 35-45 45-55 55以上
初中以下 高中、中专
大专 大学 研究生 博士
金领 白领 灰领 粉领 蓝领
学生
目标市场选择
目标市场定位在成都市内15-25的高中、大学生和25-35文化程度大专以上的白领 以及35-45文化程度大专以上的白领。
中国传统文化
成都盖碗茶文化
修身
精行
勤俭节约
俭德
自强不息
精神
“成都记忆”老酸奶瓶标中的文化 ——追求健康的生活方式
消费者分析
社会因素
销售渠道的限制——现存的销售渠道有集中分布在二环以内的奶站、部分零售商店、部分大型 超市以及网购，三环及以外的市场空缺，还有未开拓的高等院校潜在市场。这一因素造成了成 都很大一部分消费者的流失。而在营销组合策略中渠道策略是决定营销成败的一个很重要的因 素，做好渠道的选择是能够接触到更多客户的关键。
“成都记忆”老酸奶零售价格为5-6元，对于低收入和学生群体价格偏贵。 实地考察发现，超市等零售店“成都记忆”老酸奶数量相对较少，摆放位置不明显
“成都记忆”老酸奶有深厚的成都文化底蕴，可以通过开展成都文化交流互动活动，推 广“成都记忆”品牌。 利用微信公众平台、微博等新兴互联网传媒，让关注着参与成都文化交流互动，推广“ 成都记忆”老酸奶产品。 校园市场尚未开拓完善，学生作为消费群或者潜在消费群，具有强大的潜在消费能力。而 校园市场相对封闭和垄断，学生绝大多数购物都是在校园超市，开拓校园市场，可以提 高品牌知名度和校园市场份额。 京东、天猫、亚马逊等主流B2C电商平台均无“成都记忆”老酸奶销售，可以拓展电商 市场。