雕牌洗衣粉“下岗工人篇”分析

雕牌洗衣粉“下岗工人篇”分析

广告片截取一个下岗工人家庭生活片断：年轻的妈妈下岗了，为找工作而四处奔波。懂事的小女儿心疼妈妈，帮妈妈洗衣服，天真可爱的童音说出：“妈妈说，…雕牌‟洗衣粉只要一点点就能洗好多好多的衣服，可省钱了！”门帘轻动，妈妈无果而回，正想亲吻熟睡中的爱女，看见女儿的留言-----“妈妈，我能帮你干活了！”，妈妈的眼泪不禁滚落眼眶。最后画面出现“只选对的，不买贵的”的广告语并配合

洗衣粉包装袋。

广告类型：形象广告

市场定位：针对城市中档洗衣粉市场

诉求主题：“只选对的，不买贵的”即强调洗衣粉的高品质，低价

格

诉求对象：比较传统、保守，具有奉献精神的家庭主妇目标群体写真：她们是勤俭持家的中年家庭主妇，思想比较传统保守，但是具有奉献精神，热爱家庭，她们洗衣频次高、日常洗衣粉消费多，对价格比较敏感，讲究实惠

广告风格与调性：亲切感人，贴近人性，怀旧，带些悲情

诉求方式：感性诉求

竞争对手：奥妙、奇强、汰渍、碧浪等

竞争对手奥妙分析（以奥妙为例）：

奥妙是著名外资企业联合利华旗下的一个小产品，他们定位高端市场，其消费者定位在那些勇于追求自我，具有冒险精神职业女性，

因此，其价格也比较昂贵

它是专门针对中国消费者研制的，去污能力强

其包装设计活泼，大面积红色给人很强的视觉冲击力

其广告多采用功能诉求，通过各种场合如吃糖葫芦、聚

餐等展示其强去污能力

目前，在雕牌洗衣粉低价格策略的影响下，各种外资洗衣粉如汰渍等都在努力价低价格，但是，毕竟外资企业资本雄厚，国企能否抗击得过他们、如何与之抗衡还有待我们深思！