在逆境中寻找机遇

在逆境中寻找机遇

2008年以来，美国华尔街危机不仅迅速波及全球金融市场，而且已由虚拟经济向实体经济蔓延，目前主要经济体经济增速下滑，世界经济衰退迹象明显。由于美国、欧洲等海外市场需求减弱，中国经济也面临很多困难，需求不足、产能过剩、企业效益下降，经济增速明显放缓。银行业作为与宏观经济联系最为紧密的行业，正在经历金融动荡和实体经济下滑的双重考验，银行业的“冬日”已经来临。

目前，金融危机对于实体经济的影响，已经越来越多地反作用于银行，国内银行正面临着不断加大的风险、经营与盈利压力。从业务拓展看，在经济下行、市场趋冷、信心受挫的情况下，银行作为社会融资中介、支付中介和财富管理中介的职能发挥受到很大抑制，无论是公司信贷、个人信贷和贸易融资等一般性贷款业务，还是公司负债、同业负债等对公负债业务；无论是POS 消费、代理服务、托管受托、结算清算等支付类业务，还是QDII、外汇投资、结构性产品等财富管理业务，市场拓展都更为艰难；从风险防范看，在全球金融危机和国内经济下行的叠加作用下，银行面临的风险不断呈现出系统性、连锁性和突发性的特征与趋势，包括行业风险、信用风险、利率汇率风险、流动性风险、操作风险、合规风险和声誉风险等在内的各种风险相互交织、相互作用，银行稍有不慎，就有可能陷入深渊；从盈利情况看，在有

效信贷需求趋于减弱、存贷利差持续缩窄、利息支出成本逐渐上升、中间业务增长乏力、风险资产逐步增多、拨备支出显著增大等因素的共同作用下，今年乃至今后一段时期银行净利润增速将明显放缓，过去那种超常增长的局面将难以再现。正是在这样一个“逆境”中，长沙银行湘西村镇银行成立了。

作为一个新兴的商业银行，我行既没有工、建、农、商等银行的殷实家底，也没有得天独厚的人脉资源，加之金融危机的影响，人们的金融信贷的不信任，开展相关业务所谓是寸步维艰。

一旦身处逆境，最重要的是要有信心，有恒心，有勇气，有毅力，有实干精神，即使眼看山穷水尽，仍要想到会峰回路转，柳暗花明。自古以来，所有能成就一番大事业的人无一不是脚踏实地、努力奋斗的人。临渊羡鱼，不如退而结网。唉声叹气不是办法，幻想憧憬不是办法；只有信心十足地去干，才能走出困境。英国作家布瑞杰说过，“中文的…危机‟分为两个字，一个意味着危险，另一个意味着机会。”确实如此，危机总是与机遇相伴随，危中有机，只要善于发现，善于把握，牢牢抓住“危”中之“机”，“危机”就会成为“转机”。从事物发展规律看，任何事物都是矛盾统一体，而矛盾双方的力量会随着形势变化而此消彼长，主次地位也会出现逆转，由此发生质的转变。所谓“祸兮福所倚，福兮祸所伏”讲的就是这个道理。

对于我行来说，我们要充分发展自身特色，结合自身特点，

提供特色产品和服务，才能抓住机遇，摆脱困境。

首先，我行是长沙银行针对湘西自治州成立的一个银行，湘西州作为西部大开发对象之一，有着国家在政策和经济上的大力支持。村镇银行在规模上虽然是小机构，但由于属于一级独立法人，具有决策链条短、信贷审批和发放贷款快、经营机制灵活的独有优势。贷款利息比农村信用社、邮政储蓄银行低。而且我行的芙蓉借记卡免年费、免全国ATM机跨行取款手续费。转帐手续费比其他银行便宜。我们要抓住这一便利条件，明确界定自己的目标客户群体和目标市场，形成自己的特色定位，探寻适合自己的发展空间。

其次，我行地处旅游城市——凤凰县。我们要塑造自己的特色品牌，针对旅游人群与当地居民的实际情况，通过特色品牌的塑造来赢得客户和市场的信赖。

对于我所从事的信贷工作，做为新成立的银行我们肩头的任务是艰巨的。目前吸收存款已经成为村镇银行发展所面临的最大难题。首先，湘西人民对村镇银行的认识存在偏见，由于村镇银行是湘西政府扶持、长沙银行发起设立并控股，长沙银行和我州多家企业共同出资，不少人将其视为有钱人开的私人银行，加之有过去农村基金会的教训，湘西人民2008年遭受的融资事件，导致人们不敢把钱存在村镇银行。其次，村镇银行属于新生事物，品牌和声誉还相对较弱，再加上网点少，客户自动上门的自然增长存款几乎为零。多数人仍然愿意将钱存在历史较久、实力相对

比较雄厚的国有银行和农村信用社。因为存在误解，认为我行是私人银行，所以很多人认为贷款要求没有其他银行要求严格，认为可以有变通之举，所以总是出现违规的行为，并且对工作人员的处理结果存在误解。针对上述两个问题，我们要纠正大家的错误观念，增进双方沟通，消除存款、贷款障碍。同时我们要加强我行的宣传工作，我们要有强烈营销意识，用我行优势来宣传我们的银行，用我们的服务来感动湘西人民，让人们认可它，支持它。因为很多人对贷款方面的知识还不是很了解。我们要向大家说明贷款条件、程序和违规之后要负的责任。在宣传过程中我们还要要侧重宣传国家对湘西地区的政策扶持，保证广大人民能感受到我行在贷款上的优惠。

卢梭曾说过：“一只雄鹰在练习飞行时，总是随风而飞，如果遇到危险就转过头来逆风而飞，反而飞得更高。”人们最好的工作往往是在处于逆境情况下做出的。在经济危机的困境中，对我行来说，更多的是机遇。我行就像一个新生的孩子，它充满朝气，斗志昂扬，我们一定能在逆境中突破重围，获得成功。