XX酒店开业推广方案

XX酒店开业推广方案

●地理位置——该项目位于市区。占地12.6万平方米。在交通干线西环路边、多条交通干线的交汇点，距市15-20分钟车程，距

市中心半小时左右车程。

●环境因素——项目东面风光潋滟的，南北连绵的青山丘陵，湖光山色，区内围绕水和东南亚沿海景观的园林设计的主题，景观

与交通道路相连贯，酒店设施掩映其间。

●硬件特色——集商务、娱乐、饮食为一体的园林式度假酒店。除酒店各类固有设施外，还结合环境因素设有10栋半山单体旅业

别墅、9000平方米的人造沙滩泳池、15300平方米的钓鱼场、欧陆风情码头、渔村开放式餐厅、沙滩排球场及其他康乐设施，一应俱全。

●装修标准——4星级酒店标准建造

●软件特色——由香港资深酒店专业管理人员负责管理、完善的物业管理、妥贴的家政服务、严密的保安巡查。

●品牌优势——原祈福品牌经过多年的积累已经深入民心，在各阶层受众已树立良好社会形象和品牌形象，有助于建立其品牌形

象和个性。

●——XX山庄建设较早，以个人散客为主要顾客群，特色只有餐饮一项目前还有美誉度，其他因无周边项目支持，未算如意；●——XX项目新推出，位于从化，以温泉特色为主要诉求，目前广告力度不够，未能建立品牌个性；

●——XX为政府项目，有优秀的地理优势，环境质素较高，但对社会开放有限，未能大面积推广，以团体客为主；

●——XX宾馆地理适中，设施标准很高，团体和散客都能兼顾，宣传力度也较大，是本项目的竞争对手。

●——XX高尔夫球会。主要以高尔夫球会所形式作推广，但其有五星级创始会所、中西餐厅、水吧/卡拉OK、多功能宴会厅、游

泳池、蒸气浴、按摩、沐足、练习场、中途岛等多样功能齐全的设施。在设施种类、周边环境上也与酒店不相上下。但其不是商务度假酒店为推广主题。

●XX酒店，一家准五星级的度假型酒店。以鹭鸟自然保护区的湖边特设的“观鹭屏”和各类齐全的商务、度假、娱乐设施为卖

点。其酒店的经营定位和拥有的商务会议、度假别墅、酒店设施、自然环境与酒店不相上下，为本项目同区内最大的竞争对手。

但其在广告推广力度上略嫌不足。

●优点：

–三家酒店联盟，品牌声势大。

–商务、度假旅游、娱乐设施齐备、酒店定位清晰、专业酒店服务完善，独具风格的自然风光环境。

●劣点：

–酒店所处的度假区一直在前期都未有足够的宣传。

–酒店短期依托在原祈福新村的品牌下，未有其独特的品牌形象和个性。

–目标市场区内区外竞争对手众多，又适逢非典高峰期后，同行市场竞争加剧。

–目标市场和目标群体对品牌的认知度不足，短期推广有难度。

●机会点：

–区内及周边的竞争品牌规模相对小，且未建立核心概念和系统的推广策略，未有成熟品牌形象上，未有明显市场领导者。

–珠三角地区经济发达，交通便利，商旅市场潜在需求大。

●重点市场为、南海和及周边地区。

●次重点为其他珠江三角洲地区及港澳地区。

●为针对珠江三角洲地区，南海地区将以餐饮、休闲渡假为推广主题，、顺德、中山地区以特色旅游、商务活动、团体会议为推广

主题，深圳、港澳地区把餐饮、旅游和休闲渡假捆绑销售。

●以旅游带动商务概念，巩固商务资源，最终树立商旅地位第一的领导品牌。

●年龄——２０岁以下属于低消费阶层，不属本项目目标消费群，但会参与消费，属附属消费群；２０～３０岁属积极消费群；

３０～４０岁属实力消费群；４０～５０岁属负担消费群；５０～６０岁属理性消费群；６０岁以上属被动消费群。

●职业——学生属弱势消费，个体经营和小商业者属理性消费，公务员、私营企业主属经常消费，外资或新经济企业员工属积极

消费，其他属被动消费。

●人群——个人单独消费占个人消费1/3，个人多数是三两相约消费；家庭为单位的消费较常见，但多数为散客类型，近范围的

以餐饮为多，远范围的以度假为多；团体由于量大、单位消费额大，多以商务为多。

●酒店的目标市场群体可以锁定最大消费的商务人士、享受品致旅游生活人士（太空雁族、恋家犬族、多头兔族），针对

他们的需要进行推广。但为品牌的丰富和价值的增长，对其他族群阶段性仍需维系认知度。

●主要是20－50岁有中高以上稳定收入，对生活质素要求较高的人士，拥有相对较高的收入和消费能力，事业较成功，

但普遍感觉工作和生活压力大，并透过不同的方式进行缓释，他们对居住的要求比较全面，对生活质素提升的期望比较强烈，对地理位置、周边环境都有较高的要求，对新鲜事物的接受能力较强，普遍对生活持正面积极的态度。

*自然的生态环境，洗涤商海尘嚣

*优雅的休憩空间，焕发商机脉搏

*精致的世界美食，畅谈商界资讯

*高端的服务品牌，提升商旅品位

*配套的休闲设施，舒展心身活力

*365天的节日安排，丰富旅游乐趣

●品牌核心概念——为商旅人士提供最佳服务，商界精英荡涤心灵尘嚣之地，尽显商务合作契机最优良氛围环境。

●分品牌定义——商旅港湾心之所栖

（荡涤心灵尘嚣之地商务之行精致品味）

（酒店商旅盛世腾飞）

（荡涤心灵，品位之旅）

●品牌个性描述——时尚、极具品位、远见、大气，举手投足间都散发摄人魅力，是一位商界精英骄子。

目前正当“非典”高峰期过后的旅游业、餐饮业、商务市场复苏重新启动的新时期，消费群体逐渐适应、排除“非典”影响，消费信心日渐提升的良好时机，“酒店酒店”的新开业正好适逢该阶段是一个良好时机，稍后紧接而来的国庆节、圣诞节、元旦、春节均为旅游、餐饮业的旺季，为进一步快速打响“酒店”品牌、建立品牌良好的社会形象和品牌个性、稳固占有市场，提升商务形象成为目标市场的高端第一品牌奠定优势基础。

●本年度广告推广期为2003年9月－2004年1月。

●确立品牌内涵，通过一系列的媒体推广及SP活动快速在社会和目标群体中建立良好的品牌形象形成概念。

●配合媒体攻势及搞好公共关系，扩大知名度，于今年内使“酒店”的品牌深入目标市场中。

●把握今年“非典”高峰期过后的良好时机，迅速提升酒店的销售额，占领大份额的目标市场为将来成为目标市场中第一领导品

牌打下基础。