浅谈孙子谋攻思想的当今价值

浅谈孙子谋攻思想的当今价值

摘要：孙子曰“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城；攻城之法为不得以”。孙子“上兵伐谋”的思想，在我国几千年历史上给政治、军事领域的斗争以极大影响，对我们当今时代的价值更是超乎想象的。

关键字：谋攻、项目策划、网络营销、斗志、价值

《孙子兵法·谋攻篇》：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城；攻城之法为不得以”。孙子指出，在兵战中，如何运用智谋，以最小的代价获取最大的效益，这是孙子竞争战略模式选择的核心问题。

公元前204年，韩信灭赵之后，采纳赵国广武君李左车的建议，按甲休兵，镇抚赵民，遣辩士奉咫尺之书赴燕，示以欲伐，炫耀军威，燕于是屈服于汉，。1936年“双十二事变”的和平解决，粉碎了亲日派借机发动内战的阴谋，也是一个“伐谋”的成功典范。孙子“上兵伐谋”的思想，在我国几千年历史上给政治、军事领域的斗争以极大影响，对我们当今时代的价值更是超乎想象的。

让我们来看看谋攻思想在企业的项目策划中的应用价值。

我们都知道最好的项目实施办法产生于策划阶段，其次产生于采购和资源整合阶段，再次产生于设计研发阶段，最次产生于生产交付阶段。项目协调者不能够控制好管理流程，员工只顾加班加点，日夜兼程，等到项目规定的日期临近，项目真正结束还没有看到指望，项目必然陷入泥潭，所以优秀的项目管理者，整合资源并不是靠大把花钱，设计开发并不是靠拚力气，项目实施并不是靠蛮干，要以全局观来指导项目，即便没有最好的技术和人才照样可以通过区分轻重缓急的厉害关系来争取更多的条件，这是项目实施成功的关键。这就是谋攻思想呀！

“不战而屈人之兵”，既是兵战的最高目标和理想境界，也是商战的最高目标和理想境界。欲攻敌，必先谋，对于网络营销来说也是一样的。一、网络营销不能硬拼，尽可能的用我们的优势的网络营销资源与对手进行竞争，如果和对手的势力相差很大，尽可能的避开，一味的硬拼只有失败。二、要用网络营销谋略争胜，网络营销不能盲目行动，要在前期制定相关的网络营销方案，以便来竞争过对手，不只是网络营销的一个环节，客户来到网站后，还要看网站的信任度，还要靠网络客服的最终转化。三、知道己方和对方的网络营销实力，在进行网络营销前要做大量的调研工作，了解己方和对手的详细实况和实力，如双方所采取的网络营销手段，网站的对比，网络广告投放的对比，等其它网络营销手段的调研。看来，谋攻思想在网络营销中作用非同小可。

南朝裴松之注引《襄阳记》也提到：“用兵之道，攻心为上，攻城为下。心战为上，兵战为下。”在思想上瓦解敌人的斗志为上策。让我们来举个生活中的例子吧。贷户张某，经营加工厂，某年在信用社贷款数万元，用于生产，刚开始效益还可以，能够主动还本付息，后来疏于管理，还款积极性下降，渐渐地利息都不还了。信贷人员采取”攻心为上”的策略，在充分了解张某的经营动态后, 主动上门为张某出点子、想办法，解决企业经营管理上出现的问题，经过几个月的整改，工厂的生产经营略有好转，同时信贷人员还及时了解张某的思想动态，经多方打听，张某是个好面子的人，由是信贷员对其讲解公民诚信记录的利害关系，最终张某心服口服主动到信用社一次还清贷款本息。这个例子给出对清收不良贷款有了一点心得。即，攻心为上，其次拍卖，其下为法。在思想上瓦解贷户的斗志为上策观其心理，了解企业客户、农户的生产经营动态，

了解其家庭情况，了解为何不还贷款的原因等，制定相应的对策，要求清非人员要多听、多看、多记，多分析、深研究清收方式方法，解决清收难题。这确实是谋攻思想在生活中实实在在的应用。

生活中还有许许多多方面都要用到孙子的谋攻思想，可以说孙子的谋攻思想给当代人带来了做事思考的方式，让我们少走弯路，分析情况，掌握主动权，对我们的生活具有重要的意义。