市场营销 妮维雅市场细分与市场定位

市场细分——洁面乳
晶纯皙白轻柔磨砂洁面乳 晶纯焕彩因子,增添肌肤光彩，纯净美白因子，有效均匀肤色，亮白肌 肤。磨砂柔珠，温和去除老化角质，保持肌肤水油平衡。 美白控油洁面乳 清除肌肤深处油渍，并且从根源帮助肌肤保持油脂平衡。令肌肤变得 白嫩，呈现肌肤健康均匀肤色。特有水IQ，帮助在肌肤内部形成全面 补水网络，肌肤持久水润。 去黑头磨砂洁面乳 特含的细致磨砂颗粒，深层洁净同时有效帮助去黑头，老化角质和死皮， 更能预防黑头再生。有效舒缓肌肤，收缩毛孔，令肌肤平滑细致。帮助 在肌肤内形成全面补水网络源源不断注入水分，令肌肤持久水润。肌肤 得到深层清洁和水润呵护，呈现纯净柔滑的健康光泽。
2. 明确市场定位，目标放在中端市场。通过生产价位适中，品质优良 的产品，抓住大批中端市场的消费群体。并且通过各种有效地营销 手段抢夺洗面奶市场。
3. 提前制定营销计划，并提前做好营销准备。在面对市场是能够更加 从容的应对，以达到市场销售任务。
定位评定——洁面乳
劣势（Weaknesses）
1. 在竞争力上相较于其他国际大品牌市场份额低，而在较高端市场上 无力与高端品牌竞争，无法占有主流高端市场。 在中端市场上有李医生、雅芳、旁氏等众多强有力的竞争对手挤占 市场，妮维雅品牌生存市场较小。 产品见效周期较长，消费者会误以为产品效果较差而放弃妮维雅产 品而去选择其他产品。从而会让一部分消费者资源流失。
购买力
18~25岁年轻女性，大多在大学学习或初入职场。拥有一定的生活费 或是工资。虽然其购买力仍然有限，但已经能够满足一定周期购买一 次合适的洁面乳的消费需求。而本公司产品定价适中，可以为该目标 市场群体接受。
市场定位——洁面乳
市场竞争状况
18~25岁年轻女性作为洁面乳奶产品的重要市场，是比会吸引大量的 厂商进入，因此，该目标市场的竞争会比较激烈。但本公司一“自 然”为切入点，创新性地推出早晚两用型洁面乳，使我们的产品突 入激烈竞争中的空缺部分，拥有很强的竞争实力。而且虽然该目标 市场内存在着很多品牌，但该市场并没有出现饱和，同时也没有任 何一种品牌能对该目标市场实现完全控制。所以我们产品在该目标 市场的竞争中仍拥有足够大的生存空间。
市场细分——洁面乳
市场细分——洁面乳
市场细分——洁面乳
价位细分
20~30元的低价位基础产品 70~80元甚至更高的男士、女士面部保养系列。 50~60元以上的男士系列、身体紧致系列、面部保养系列等中高档将 主攻一级和部分重点二级市场，会避免出现在其他二三级城市的终端 网点。这样可以充分利用网点陈列面积，用最适合二三级市场的低端 产品锁定消费群，发挥最大效率。 妮维雅产品主要集中于中档价位，适合于大众群体。
市场定位——洁面乳
18~25岁年轻女性市场是适合我们产品发 展的市场 18~25岁年轻女性群体为我们的目标市场
定位评定——洁面乳
优势（Strengths )
1. 妮维雅在战略上重视洗面奶产品的发展，每年投入很大精力到洗面 奶的研发，以生产迎合消费者需要洗面奶产品。并针对洗面奶市场 的变化趋势、客户要求等，制定翔实的市场销售计划。
市场定位——洁面乳
市场潜力
18~25岁女性群体消费者数量很大，该群体需要通过消费护肤产品来 对皮肤进行保养。因此，该群体对各种护肤品有着很大的需求。而洁 面乳作为一种重要的护肤产品，目标市场对洁面乳的欲求两很大。另 外，洁面乳作为一种日常消费品，市场对它的需求会长期保持。因此 ，该目标市场潜力很大。
小组成Fra Baidu bibliotek：
李扬
王欢乐 何忻 熊梦洁
妮维雅的发展背景
妮维雅（NIVEA），NIVEA灵感来自拉丁语niveus, -a, -um（雪白 之意）。是一个由德国公司Beiersdorf所有的、大型全球性护肤品与 身体护理品品牌。1911年Beiersdorf研发了，拥有Eucerit的油基乳 剂皮肤软膏后成立该公司，该乳剂为同类第一种稳定的乳剂。30年 代期间Beiersdorf开始生产防晒油、剃须膏、洗发水及面部护理产品。 "NIVEA"商标在第二次世界大战后被很多国家没收，Beiersdorf最终 于1997年购回所有商标权。2003年8月美国商业周刊杂志公布的最 新全球100个最有价值品牌排行榜上，妮维雅品牌名列第92位。
妮维雅产品系列
脸部保养 个人清洁 手部保养
NIVEA
唇部保养 彩妆 防晒
市场细分——洁面乳
性别细分
男士洁面乳 女士洁面乳
市场细分——洁面乳
利益细分
凝水活采泡沫洁面乳 丰富细密的泡沫，温和有效地洗净油脂、灰尘污垢和彩妆，肌肤即刻 清爽有活力。补充并锁住肌肤水分，令洗后肌肤不紧绷，持久保湿水 嫩。怡人的海洋清香带来愉悦清新的洁面感受。 丝柔美白洁面乳 在净化肌肤的同时，让您的肌肤洁净变得嫩白迷人，更加丝般柔嫩光 滑。
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定位评定——洁面乳
机会（ Opportunities）
1. 妮维雅在中端市场有着较高的竞争力，拥有一批信任妮维雅 品牌的消费者。
2. 随着美容护肤观念的不断深化，更多的消费者如男性消费者 、老年消费者等开始关注于洗面奶，其潜在消费者群体庞大 。 3. 妮维雅品牌拥有准确的市场定位，目标市场明确，这对于妮 维雅品牌的营销是有利的。