完美运作模式
完美与(非法)传销的十大区别
主讲：章 琳
完美（中国）日用品有限公司
一·企业注册及分公司是否合法
1.工商注册·税务登记; 2.相关合法手续.
完生产厂名 3.厂址 4.质量检验合格证 5.生产许可证 6.产品生产标准 护肤品· 保健品 7.卫生许可证 8. ※※食准字
同流
①合 污 ②不合污 ③去 污
温馨提示：
远离消极就是走向成功！
，
完美（中国）日用品有限公司
三.流通与售价是否统一
1.价格，在全国的零售价是全国统一的 2.渠道（流通），均是通过直销员把产品直 接送到消费者手中。或者消费者直接到专 卖店取货。
完美（中国）日用品有限公司
四·经营是否建立于产品之上
1.是否以“产品销售”为基础 2.合理的退货保障制度 而今，打着“互联网营销”·“直复营 销”·“返本销售”·“物流联盟”等均属于非 法传销的嘴脸。
1· 完美：在市场中既有熟人朋友，也有陌生人。 （非法）传销：只能骗熟人。 2· 完美：先本地后外地市场，行动自由。 （非法）传销：异地操作，行动无自由。 3· 完美：培训的是产品知识与销售技能，以及团队领导技巧与 能力。 （非法）传销：培训的是如何再骗熟人朋友，自己从而如何 得以发财并得以解脱。 4· 完美：张杨的是营销模式的科学·产品的优越·成功学知识 等。 （非法）传销：灌输的是一种不劳而获的发财梦想，传销人 说：“只要你加入，包你发财。”
完美与（非法）传销的十大区别
01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 企业注册及分公司是否合法。 产品是否“三无”。 流通与售价是否统一。 经营是否于建立产品之上。 是否有入门费和高额产品认购费。 奖励是否源于个人或者团队产品销售业绩。 产品质价是否与市场接轨。 无限与永恒是否真合乎逻辑。 是否允许退货。 运作模式不一样。
中山_完美_公司直销模式探讨
中山_完美_公司直销模式探讨经营之道摘要:直销作为一种新兴的营销方式，在全世界范围内已经迅速发展起来。
直销在我国的产生和发展并非偶然，它是与我国社会生产力水平的空前提高相适应的，是我国经济体制改革的必然产物。
中山“完美”公司之所以能在我国直销迅速成长进入转型发展期，得益于其独特的直销模式。
关键词:直销;完美公司;直销模式一、完美”直销模式分析“完美(中国)日用品有限公司是由马来西亚完美资源有限公司投资设立，集科研、开发、生产、销售、服务于一体的现代个人护理化大型企业，以生产健康食品、品、家居日用品和美容护肤品等大众消费日用品而著称，成为首批仅有的十家转型企业之一。
“完美”公司在全国各地设立完美”产完美”专卖店，销售公司生产的““品，所有产品统一明码标价，专卖店由公司统一设计店铺门面，并在公司规范的管理下进行经营。
完美”名不见经传;现在，“完曾经，“美”名扬四海，被业界誉为大型跨国直销公司“四大巨头”之一。
“完美”成为我国直销业本土化的成功典范是因为它有一套独特的直销模式。
(一)完美的激励模式现代管理既强调精神激励，也强调物质激励，两者的完美结合就会产生无穷无尽的力量，“完美”直销制度的精妙之处就在此。
但激励有时又是一种文化，一种亲情的融合。
“完美”无论在市场行销部门还是在生产部门，都创造并维持着一种大家庭般的亲切感，使会员和直销员均有归属相互勉励，产生对企业的感，能相互信任、凝聚力与向心力。
薪资激励。
直销员在“完美”里面都,、是从零开始，靠自己的努力，一点一滴地积累成功的。
从优惠顾客到提成,,,，然后到初级业务经理，再到中级业务经理、高级业务经理、资深业务经理。
这个过程本植物保健市场。
而“完美”则把自己目光锁定在了平民化路子上，也就是说其主要客户服务和合作对象主要针对城市平民甚至是农村市场，这对于直销盛行的都市而言，自然是独辟蹊径了。
完美”的任一款产“品的价格上到达官贵人，下到黎民百姓都能够接受，都能长期使用。
完美日记销售组织结构类型
完美日记销售组织结构类型
完美日记是一家以化妆品为主打的品牌，其销售组织结构类型主要包括直销、电商和实体店。
直销模式是完美日记的主要销售模式之一，该模式主要通过个人或团队直接向消费者推销产品。
该模式的优势在于可以直接面对消费者，了解消费者需求并提供个性化的服务。
此外，直销模式还可以通过多层次的分销系统，实现产品的快速推广和销售。
电商模式是完美日记的主要销售渠道之一，该模式主要通过线上平台销售产品。
该模式的优势在于可以将产品推广到全国甚至全球，增加销售渠道和销售量。
此外，电商模式也可以通过数据分析和精准营销，提高销售效率和客户满意度。
实体店模式是完美日记的传统销售模式之一，该模式主要通过实体店向消费者销售产品。
该模式的优势在于可以提供消费者实物样品和专业的化妆咨询服务，增加消费者购买的信心和满意度。
此外，实体店模式还可以通过品牌形象和店面装修设计，提高品牌的知名度和美誉度。
综上所述，完美日记的销售组织结构类型包括直销、电商和实体店，这些销售模式相互协调，可以满足不同消费者的需求，提高品牌的市场份额和销售额。
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完美的客户服务模式
完美的客户服务模式在当前竞争激烈的商业市场中，客户服务已经成为企业取得成功的关键。
许多企业都为了提高客户满意度采取了各种各样的措施，但只有少数企业能够实现客户服务的完美模式。
什么是完美的客户服务模式？理想的情况下，一家企业能够充分了解客户的需求并对其进行针对性的服务，使客户对企业的产品和服务感到满意并认为这些产品和服务是最优质的。
这种服务模式不仅可以提高企业的盈利能力，而且可以增强客户对企业的忠诚度和口碑效应。
如何实现完美的客户服务模式？以下是几个方面的建议。
第一，构建高效的沟通机制。
客户和企业之间的沟通是关键因素之一。
企业需要建立多个渠道，如电话、网络、邮件等，方便客户与企业进行沟通。
同时，企业还需要设立专门的客户服务部门，为客户提供即时、周到的服务。
第二，注重客户体验。
客户体验是客户最直接的感受和评价，是企业赢得客户信任的保证。
因此，企业需要全面关注客户体验，努力提供舒适、方便、愉悦的消费体验，从而赢得客户的满意度和忠诚度。
第三，建立高效、灵活的服务流程。
企业需要建立高效、灵活的服务流程，为客户提供个性化、定制化的服务，以满足客户的需求和期望。
同时，企业需要不断改进服务流程，以提高服务效率和质量，并实现更高的客户满意度。
第四，培养优秀的客户服务人员。
企业的客户服务人员是企业与客户之间的纽带，他们需要具备高度的职业素养、专业技能和服务意识，为客户提供优质的服务。
因此，企业需要加强对客户服务人员的培训，提高其服务能力和水平，从而为客户提供更好的服务。
第五，积极倾听客户的声音。
企业需要积极倾听客户的意见和建议，以便及时调整服务流程，改进服务质量，提高客户的满意度。
因此，企业需要建立完善的反馈渠道，如感谢信、电话、问卷调查等，以便客户反馈意见和建议。
总之，完美的客户服务模式是企业取得成功的关键之一。
企业需要注重客户需求，关注客户体验，建立高效灵活的服务流程，培养优秀的客户服务人员，积极倾听客户的声音，从而提高客户的满意度和忠诚度，增强企业的竞争力和盈利能力。
安利和完美的区别
本人在06年做过半年的捷星（可以说美国本土的“安利”公司）后进入完美，我第一次接触直销就是接触的安利，是张老师为我讲的。
在此，对张老师表示真挚的谢意。
本文不是来攻击安利，也不是吹捧完美。
所以做安利的朋友不要生气，做完美的朋友没必要顶贴。
我只是把一些感悟和比较客观的事情，展现给大家。
便于大家更好的来比较这两个大公司。
有不妥的地方，我们可以联系探讨。
区别保健品和化妆品研发背景不同：完美的产品是以中国的背景研发的，根据中国的实际情况来研发产品。
安利的产品几乎是按照美国的背景研发出来的，符合美国的实际情况。
比如说，完美讲究要清理毒素，因为中国是发展中国家，不可避免的有水污染，食物污染，抗生素泛滥，药物滥用等诸多问题，所以保健品一定要有清理毒素的功能，比如肠道的毒素和垃圾，宿便等。
同时中国人尤其是城市人的压力是比较大的，也需要调的产品。
最后说补充营养，中国人的饮食不均衡是绝对的现象，但是中国人普遍的摄入高脂肪，高蛋白，高糖的食品，造成许多现代文明病。
缺乏，维生素，矿物质和膳食纤维素。
所以中国人应该均衡补充营养。
需要从清调补三个方面来进行保健，是符合中国国情的。
安利的产品研发则根据美国的国情，美国是发达国家，环境污染不是很严重，而且人们的生活压力并不很大，只需要把平时不能补充的营养摄取足了就可以了。
所以安利的产品是以单一补充为主，当然不否认安利的产品里面也有清和调的成分。
但没有形成产品系列。
更没有形成系统的设计理念，从这个方面说，安利的产品不如完美的产品更加符合中国国情。
化妆品也是如此，完美虽然引进的是法国FBI公司的原材料和制作工艺，但是加入了符合东方女性使用的成分，更加本土化。
保健品的理念设计不同：完美的保健品的设计理念是完整的健康从清理体内毒素，调理身体机能，均衡补充营养。
简单说就是清调补。
这个理念符合中医理论和西方基础医学理论（两次获得诺贝尔奖的分子矫正医学，预防细胞病变要从改善细胞营养做起）。
安利的产品设计理念我还不清楚，请高人指点，我只知道用美国的配方给中国人吃。
六个步骤教你策划一场完美活动
六个步骤教你策划一场完美活动你是否在为准备一场庆典而烦恼又或是你不知道该如何策划一场活动下面我就来教你用简单(de)六个步骤打造一场具有震撼力(de)完美活动.这六个步骤是我将积累多年经验取其精华浓缩而成(de), 融合了国际上先进(de)精益流程管理和思维导图模型,并且经历了许多活动(de)考验,证明它是行之有效(de).看到这里,你心里一定有个疑问为什么我要把企业(de)核心机密拿出来与大家分享答案就在下面,你看了就会明白.第一步确定主题首先,要策划一个活动必须确定一个主题,这个主题最好用一个词可概括.例如：团结、奋斗、永恒、和谐、希望、追求.然后用一句话围绕这个主题作为整个活动(de)广告语.不要试图在一个活动中加入太多(de)主题,这样会使你(de)整个活动表达不清.因为通常参与活动(de)人不会很用心地品味你(de)活动,他只是被动地接受你传达(de)信息.如果你想把很多(de)信息传达给他,其结果必然是他被弄糊涂了,不知道你想说什么.因此,一个活动最好只有一个主题,然后将这个主题清清晰地传达给观众.客户从接到邀请函时开始,这个主题就慢慢地渗透进去,一直到客户拿着礼物离开现场,这个主题讲(de)故事才告一段落.这样,一个活动才是有灵魂(de)活动,而不是一锅大杂烩.第二步寻找创意确定了主题之后要做(de)就是寻找创意.在来宾(de)眼里大多数活动都大同小异,无非就是红地毯、旗帜、空飘球、气拱门、背景板、锣鼓、歌舞之类.要让你(de)活动在他们脑海中留下印象,你必须有所创意.不要把创意想像成广告公司(de)策划师喝着苦咖啡皱着眉头才能想出来(de)东西,你也行谁能比你更了解这个活动对你们公司(de)意义呢所以,骑上思维(de)骏马,去寻找创意吧.创意是思考(de)过程,也是一个与思维挣扎(de)过程.一个好(de)创意并不是仅仅依靠拍脑袋就能成功(de),需要有一种系统(de)思考方法去寻找创意,让这个创意有执行(de)可能.那么,用什么(de)系统方法可以把这个创意给提炼出来呢假如我问你曲别针有多少种用途,您会想出几种十种二十种一百种在平常(de)思维中它只是一个夹文件(de)东西.但是如果我告诉你有人想出一万种用途,你是否会感到很惊讶他是用系统(de)方法去思考创意,把它(de)属性列出来例如重量、颜色、成份、柔软度、一个属性就是一个坐标轴,再与我们日常生活相接触就可以产生用途.例如成份是导电(de),与物理结合可以用来导电.柔软(de)性质与文字相结合可以扭曲成各国(de)字母......曲别针(de)总体信息分成重量、体积、长度、截面、弹性、直线、银白色等10多个要素,再把这些要素,用一根标线联系起来,形成一个信息标,然后,把与人类实践活动有关(de)要素联系起来,最后形成信息反应场.这样,他发现了曲别针(de)成千上万种用途：做鱼钩、做牙签、做夹子......这样(de)思考方法就是跳出平时(de)思维模式,用新(de)思维角度去考虑问题.创意并不是天马行空,无迹可寻,可以用科学(de)方法去进行系统(de)创意开发,激发大脑.开放型思维要求思维能够从广度和深度两个方面发散出去,就像是一颗夜明珠发出(de)光芒一样,以一点为中心向四面八方辐射,横向(de)、纵向(de)、逆向(de),各个方面都要延伸出去.横向思维决定了思维(de)广度,纵向和逆向思维则决定了思维(de)深度.你可以用思维导图(de)方式系统寻找这些创意,如果有一个团队跟你进行头脑风暴,找到好创意(de)机率会大大增加.第三步策划文案有了主题,有了广告语,再有个创意,我们开始筹划整个活动(de)过程.做方案时要首先考虑资金,因为一场(de)预算是有限(de),不可能像奥运会开幕式一样无限制(de)超支.我们必须让每一份资金发挥最大(de)效率.资金(de)分配实际是一个非常大(de)问题.很多时候,一场活动花很多(de)钱却没有效果.因为它没有把有效(de)资金运用到最有效(de)地方——好钢用在刀刃上,如何使资金(de)分配到达最大化,我们可以使用各种指标法.通过指标确定投入(de)大小.平均(de)投入只能做一个下平庸(de)活动.例如,假如你是做饮料(de),你可以去订做一个饮料瓶(de)气模,在会场上树起一个巨大(de)产品气模,那么以此做为一个创意点,围绕活动不断地深化、不断地展开,人们(de)注意力就会集中在这个气模身上.整个活动都通过这个气模进行了整个(de)放大.那么人们会觉得它非常(de)宏大,有亮点.如果做了这个模型只是把它当作迎宾放在门口,之后就全部忘掉.那么这笔钱只发挥了十分之一(de)作用.我们现在用(de)就是一种系统(de)方法,能把活动(de)亮点进行最大化(de)呈现,从而使活动(de)主题更加深化.这些创意有可能像是一颗一颗零散(de)珍珠,我们需要做(de)是用一条线将这些珍珠串起来.从而使整个主题更加丰满,让来宾不断地从各个角度不断地触及这个主题,在脑海中留下更深刻(de)印象.每一次都应该把一场活动看作是导演一场电影,你能带给观众什,在散场之后,观众又能带走什么.这是一场活动成败(de)关键.有了这些创意之后,你要想办法把它组织在活动(de)策划文案中.要记住一点,不要去重复发明轮子.你手头(de)工具越多,案例越多,你实现(de)创意(de)手段也就越多.所以,从现在开始,你就要把好(de)创意积累下来,无论是网上下(de)、书中读(de)、路边看(de)、自己想(de),好记性不如烂笔头,好好充实你(de)弹药库吧.例如请柬,如果你有一千种模板可以选择,你会发现你(de)创意会容易实现得多.从请柬到现场(de)布置,到主持人(de)讲话,到节目(de)编排,这些都需要围绕一个主题,这是活动(de)灵魂,活动(de)思想,活动要表达(de)理念.这些所有(de)道具,所以(de)演出,所有(de)话语,都应该围绕一个主题进行.如果你有足够丰富(de)道具,足够多(de)节目,就能组织起来,很好(de)体现你(de)思想.价格永远是一个市场(de)主题.我们经常可以看到某某明星(de)出场费是多少多少万,20万、30万,主持人(de)出场费是多少多少.实际这是市场上(de)报价.假如能知道市场(de)底价,就以了解这些活动、演出实际(de)价值多少.这个价格是不断地浮动(de).因为一个艺人给他定(de)是叫价、还价(de)幅度,是随着他(de)心情,他(de)时间忙与闲而定(de).这往往是一个百慕大三角洲,很多(de)冤枉钱都花在这里.所以我们需要有一个详细(de)系统衡量这个主持人、演员到底值多少钱,也许高价请来一个艺人,结果发现你(de)另一个朋友以很低(de)价格请到了他.因此,要避免浪费这些钱,就需要了解市场(de)行.但最重要(de)是,他是否与你需要演出(de)主题相符.例如要表现雄壮(de)气魄,而请来(de)歌手习惯唱缠绵(de)爱情歌曲,想让他调整到雄浑(de)状态是非常困难(de).而主持人,要找到符合活动气质(de)也不是一件简单(de)事情.第四步建立活动(de)支持系统就是整个活动流程(de)控制.一个好(de)策划,必须要有一个好(de)执行力,才能够把策划完善地呈现出来.活动(de)执行可以考虑精益流程控制.这种方面兴起于美国,在国际化大分工中传入沿海地区.通过精益流程可以使工厂(de)运作紧然有序,把风险降到最低,产出升到最大.而将精益流程管理引入活动当中,我们可以让活动衔接得更加流畅,出风险出问题(de)概率会减少.这样一个活动就不是把它建立在一切顺利(de)基础上,而是建立在一个足够防范风险(de)程度上面.就算是出了非常大(de)意外情况,也可以通过精益流程控制这个系统,把危害减到最小.一个活动通常充满了无数个不可预知(de)危险,电会突然停了,天空会突然下雨,演员会突然在台上摔倒,领导会突然离去或者姗姗来迟,人群会发生骚乱……这些仅仅依靠运气(de)话,那么这场秀就像在沙滩上(de)城堡,任意一个浪头都会把活动摧毁.而一旦引入精益流程控制系统,我们就可以系统内(de)完善,以及防范系统外不可预知(de)风险.因为这些是通过无数个运作出(de)概率.并在增加极少成本(de)情况下能对这些风险进行有效(de)预见和预防.第五步现场活动执行现场活动中,人员分组是一个非常关键(de)问题.很多时候,现场(de)活动是要由现场各方(de)努力才能做到衔接得行云流水.通常可以分成几个组,舞台组,后勤组,接待组,保安组等等.有条件(de)最好每个组配三到四台对讲机.因为你会发现在活动中要沟通是一件非常麻烦(de)事.就算是在一个大厅里面,要快速找到想找(de)人也是件容易(de)事.你不能大声地叫唤找到需要(de)人.而且,很多时候活动是瞬息万变(de),一点点时间(de)耽误就会影响到整个活动(de)进程.就像电视停播一样,几秒钟(de)尴尬就会让整个活动大打折.也会让客户对公司(de)执行能力产生怀疑,让领导对你(de)运作能力产生怀疑,让观众对公司(de)形象产生怀疑.如果延误再扩大转化为事故,那么就是一发不可收拾.因此,你需要有畅通(de)沟通系统来保证活动(de)顺利进行.如果没有对讲机,需要考虑哪些事要先做好妥善准备；再有就是主指挥(de)身边要有一个通讯组,负责联系这些人,把总指挥(de)意图贯彻下去.一个成功(de)活动,决不是仅凭着运气和侥幸而实现(de).它实际上做(de)是一个概率,有可能两个活动都是成功(de).但是一个活动(de)概率是99%,另一个活动(de)只有20%.那么,第一个活动靠(de)就是先进(de)管理,第二个活动凭(de)是运气.而嘉宾、领导、观众只会看到表面,他看不到深层次下(de)运作.因此必须把风险降到最小,别让坏运气打击到你第六步活动效果评估宾客散去之后,你(de)任务还没有结束,当你(de)团队在收拾东西(de)时候你就要把这个活动从头到尾在脑海中过一遍,这个活动达到了哪些预期(de)效果,看看那些流程没有执行到位,出了哪些问题,如何改正.是不是千头万绪,如果用一个标准(de)表格去思考,你会一场比一场办得好.如果有一个团队帮你去想,那么再办一场类似(de)活动你就可以做到近似完美拉.把这些形成文字存档,它是你进步(de)基石,特别是你把它呈现给上司(de)时候.我们整理了一套表格,能把你没有想到(de)东西都考虑进去,你就等着上级和客户(de)赞赏吧结语：）这个网站工作时所写(de)一篇关于如何策划一场活动(de)文章.大家有兴趣也可以去看看.。
高效团队有5个构成要素缺一不可
高效团队有5个构成要素缺一不可高效率团队有5个构成要素(称5P)：第一，团队目标;第二，人;第三，定位;第四，权限;第五，计划。
1、团队目标(Purpose)每个团队必须有一个共同的目标，为组织成员导航，使每个人都知道要向何处去，没有目标团队也就失去了价值。
团队的目标必须跟组织的目标一致，大目标要分成小目标，然后分到团队成员的身上，从而集众人之力实现共同目标。
2、人(People)人是构成团队最核心的力量，2个以上的人就能构成团队。
目标是通过人员具体实现的，所以人的选择是团队中非常重要的一个部分。
在一个团队中可能需要有人出主意，有人定计划，有人实施，有人协调不同的人一起去工作，还有人去监督团队工作的进展，评价团队最终的贡献。
不同的人通过分工来共同完成团队的目标，在人员选择方面要考虑人员的能力如何，技能是否互补，人员的经验如何。
以下戚继光的“鸳鸯阵”和战术团队的用人思路。
1555年，一股70人的倭寇登陆后竟深入腹地600公里，他们从浙东窜入安徽、江苏，而后一路掠杀，还围绕南京城兜一大圈。
当时南京驻军有12万人之多，却不敢出战。
最后这股倭寇虽然被歼，但明军伤亡竟达4000人。
危急时刻戚继光临危受命，他的目标是击溃倭寇，大量斩杀倭寇。
其实，偷袭南京的倭寇并且不是正规军，他们虽缺乏统一指挥，仅以小股力量杀人越货，但他们却体现出日本下层社会结构的团结协作精神，其大小头目对下属都能施以严格管理和统一指挥，再加上飘忽不定的狡诈战法和较为先进的鸟铳，所以在与明朝军队打仗时都能做到以少胜多。
当时，倭寇的活动范围是在浙闽沿海一带，惯用重箭、长枪和倭刀作战。
浙闽沿海多山陵沼泽，道路崎呕，明朝的大部队不易展开，而倭寇又善于设伏，擅长短兵相接。
针对倭寇作战的特点，戚继光制定了切合实际的作战计划，并且创造出了一种新的战斗队形——“鸳鸯阵”。
鸳鸯阵是古代军事智慧的伟大杰作，这种阵法的惟一目标就是，最大限度斩杀敌人的有生力量。
如何成功经营完美事业
如何成功经营完美事业一、成功经营完美事业的框架3、掌握两个基本点4、培养三大黄金心态5、避开四个成功障碍6、坚定五个绝对信任7、练就六项基本功夫六大基本：一、基本心态：一归零的心态从事任何行业,都要从零开始学习,要想在这个行业里成功,就要从一个外行—内行—行家—专家—最后才能成为真正的赢家;二积极的心态ｏ对待问题的态度：积极而不消极；ｏ只要我去讲,就有人感兴趣,ｏ只要有人感兴趣,就会有人来了解,ｏ只要有人来了解,就会有人来从事,ｏ只要有人来从事,就一定有人会成功;三老板的心态对待工作的态度：主动、自觉、不是要我干,而是要干;四长远的心态事业的发展,团队的规模,业绩和经验都需要有累积的过程五包容的心态懂得换位思考,凡事将心比心,我们每个人都是双重身份,既是儿女又是父母;六团队合作的心态要有团队意识和协作精神,常言道：一流的人才靠团队致富,二流的人才靠个人致富,三流的人才为别人所用;四流的人才没人所用七感恩的心态珍惜才能拥有,感恩才能长久;师傅领进门,修行靠个人所以一靠老师指导；二靠自己努力；三靠团队合作;二、基本准备：一工具的准备一部电脑最好,自己上网查询资料,给顾客讲解更方便二资料的准备必须准备一整套有关发展的相关资料,以备手里没有电脑时使用,随时携带因为我们的生意是走到哪里就可以做到哪里的;三时间的准备要想出业绩,必须投经历;无论专职还是兼职,都要把每一天规划出一定时间来运作三、基本能力：新人首先要尽快具备四个会讲：一会讲公司历史、概况、发展前景二会讲趋势发展的历史、阶段、未来发展目标三会讲产品、平台现有的产品分类、使用程序、以及相关要求四会讲制度各级代理业绩反馈和收入报酬四、基本方法：一列名单：把自己的亲、朋、好、友按远、近、亲、疏分类列出,并找出可进行沟通的共同点;二电话沟通：先让我们的朋友了解我们的事业,再讲有关公司的概况和产品的介绍,根据朋友的反应再确定下一步三给朋友试用：舍得舍得—有舍才有得,好的产品朋友试用了,感觉到名副其实,物超所值他才会下定决心来购买或者来从事;四一旦朋友决定来用或者从事的话,我们要做到帮教带放：新人起步需要有个熟悉业务的过程,要一帮、二教、三带、四放;五、基本计划：一工作时间的计划：每天工作必须在前一天就安排好,自己给自己定下约束,几下工作记录,日积月累;二工作数量计划：对自己的工作要求不但要有时间计划,还要有数量指标,每周必须完成几个人的沟通;三团队发展计划：这是团队管理的必须要求,坚持点、线、面操作方法;四个人收入计划：事业发展获得报酬是必然的,对自己收入列一个目标,为此去努力;六、六字方针：自当老板,自觉学习,自上能力,自我改变,自愿坚持,自然成功选对一个爱人,你就幸福一生;选对一群朋友,你就快乐一生；选对一个行业,你就成就一生明确一个方向梦想ｏ人类因梦想而伟大,梦想因为完美而实现ｏ完美成功阶梯梦想的实现6金钻经理5高级经理4中级经理非凡的人生3初级经理富裕的生活2销售代表财富的开端1优惠顾客成功的起步掌握两个基本要点销售与推荐1、两个基本点—销售与推荐第一个基本点：销售不断的分享产品,发展扎实的消费稳固的消费给您带来源源不绝的持续收入第二个基本点：推荐开拓您的合作伙伴,发展卓越的加盟卓越的加盟给您带来快速成长的倍增收入2、激情是远航的原动力培养三大黄金心态创业＼学习＼正向1、培养三大黄金心态创业＼学习＼正向美国哈佛大学的研究发现一个人之所以成功,85%取决于心态,15%决定于其他因素2、创业的心态100%全身心投入事业经营100%为事业负起完全责任成为品牌坚实推广者与发展专业知识3、正向心态但您面向阳光是,永远看不背后的阴影—海伦凯勒4、学习心态学习改变命运世界上最快的成功方法—复制成功的思维与成功模式穷人的学习从学校毕业结束；富人的学习从踏出学校开始跨越四个障碍自我＼环境＼无知＼错误美国开国元勋富兰克林许多人之所以无法成功,不在于不努力,而在于无法跨越阻碍成功的四大障碍四个阻碍成功的障碍1、出身的2、环境的障碍3、无知的障碍4、错误的障碍破除四大障碍的方法1、自我的障碍—肯定自我与强化自信2、环境的障碍—融入正向会场与团队3、无知的障碍—透过学习强化专业力4、错误的障碍—寻求领导指导的咨询熟练六项基本功夫邀约＼借力＼销售＼推荐＼服务1、邀约邀约是展开完美事业的重要步骤与行动的开端.正确邀约选对时间、选对地点、选对场合、选择好的邀约方式2、借力懂得借力才能创造更多资源借公司的力借团队的力借会议的力借领导的力3、销售唯有透过持续的分享产品和销售,才能帮助更多人得到健康和美丽,也能帮助自我创造更多财富.4、推荐唯有推荐更多事业型的对象加盟完美,我们才能扩展销售管道,才能倍增市场,业绩和收入5、会议行业是凝聚和聚会的事业,会议是最好激励,学习,疗伤止痛的地方.更是创造无限激情与动力的关键6、服务当消费意识抬头,唯有落实服务,才能创造巨大商机与源源不绝的财富光是思考,不会找到新的行动方式；要行动,才能找到新的思考方式;完美成功的五堂课借力使力的ABC法则ABC法则的定义1、借力使力少费力2、B角色透过A的力量,帮助我们成交,推荐或是伙伴辅导3、每个人从小就懂得如何运用ABC法则ABC法则的重要性1、让新人能够顺利起步,减少挫折感2、让我们经营起来事半功倍,缩短成交时间,提高成交几率,加快成交速度3、发挥行业以<合作>代替竞争的精神ABC法则的基本概念ABC法则的对象专家、顾问、成功者桥梁我们自己客户,新朋友三不谈1.时间不对不谈2.地点不对不3.对象不对不谈ABC法则的运用技巧A与B的分工搭配：A角色的支援B角色的扮演ABC法则B角色的扮演和动作见面前和聚会前将C数据清楚让A知道1、性别、年龄、家庭状况、工作,经济状况,自己和对方的交情,个性2、潜在需求分析产品,事业3、过往接受行业的经验,已经谈到什么程度,决策者自己或是另一半有效的推崇A,让C建立对A的1、A的成功故事2、A的背景、成绩、专业度3、个人风格与特色,相处的小故事4、根据C的需求和在乎的重点5、健康的专家,创业的导师6、持续的推崇见面前和聚会中有效的引言、掌握整个沟通的流程1、持续推崇A,将C简单介绍给A2、清楚陈述见面原因,效益3、简单叙述进行的流程,交待C注意事项4、请A开始,将主导权交给A做个最佳的配合者1、点头、微笑、录音、做笔记四大动作2、记笔记—除了做好示范,更重要的是“边运作边学习”3、A所说的重点4、C所提出的问题与A的回答5、C的反应和特别感兴趣的地方强化效果,敲边鼓1、附和与应答A讲出来的话2、举出大量的见证与案例帮C问问题1、让C有好的感觉2、帮A做配合,让A能够顺势成交3、不可当场考验A,问有没有准备的问题避免恐怖B六种恐怖B1、爽约B2、木头B3、抢话B4、手机B5、拆台B6、状况外B见面前和聚会跟进1、持续推崇A,并用A的力量赞美C2、确保成交或成功推崇ABC法则六种可以借力的A 六种可以借力的A1、推崇人,上级领导群2、系统和团队3、公司和产品4、文宣数据和辅销工具5、会议,培训、活动,表彰会6、成功见证产品,事业上级和领导的借力重点1、维系好的互动关系2、配合上级的时间—和C沟通的时间准备2-3个时段3、选择我们熟悉的地点沟通4、不越级需求资源5、立即跟上级进行汇报会议和活动的借力重点1、了解每个会议的目的2、勤于邀约3、借力时,绝对全程陪同4、会议中强化伙伴信心5、会后落实跟进ABC法则A和B分工与搭配A和B的分工A:1、专业度的展现与需求创造2、引导成交B：1、引言,让流程顺利进行2、C的负面情绪和状况处理3、会后跟进A和B座位的安排1、B和C坐在一起2、A坐在C的斜45度角3、尽量让C能背对会受到干扰的干扰出口A和B的默契1、A和B平时就要多沟通2、对于每次ABC要有共识成交3、事前完善准备和预演4、事后的充分检讨5、B演练A角色,未来要提升能力到A角色完美成功五堂课无往不利的邀约技巧1.邀约的重要性邀约是创造接触的机会,是一切行动的开始;没有邀约,就无法借力—公司,会场,领导;2.邀约的基本概念邀约不等于成交,邀约最主要的目的在于创造接触的机会邀约—先邀后约,给对方一个强有力的,难以拒绝的理由邀：创造对方愿意出来的强烈理由约：当对方愿意出来后,约定时间地点邀约不等于告知邀约的理由和方式要多样化邀约必须持续当客观条件不足时,无法直接邀约,必须进行两段式邀约:先约出来暖身,再根据需求进行二度邀约成功的邀约步骤和技一、邀约的第一步：暖身\铺垫暖身\铺垫1.兴奋且自然地语气,态度2.谈论对方关心的话题—FORMF:家庭与家人O：工作R：休闲M:经济H：健康D:梦想3.了解对方的近况确认时机与找切入点暖身\铺垫的参考谈话1.最近都在忙些什么啊2.说真的,我们到了这个年纪,可以拼搏的机会很有限,你有什么打算3.最近遇到些朋友,发现他们掌握这波经济快速成长的机会,赚了很多钱,挺不错的;4.最近保健品产业可真是热门啊二、邀约的第二步：引发兴趣与创造需求根据对方需求创造邀约理由1.创业的需求2.赚钱的需求3.健康的需求4.改变的需求5.好奇的需求6.人情的理由根据对方需求和兴趣创造邀约理由1.创业有个不错额外投资,只要消费,就能拥有自己事业的机会2.赚钱有个全球创业平台,曾经帮助无数人改变生命,最近有一波全新,绝对赚钱的机会3.健康有个国际级的专家,免费教我们年轻十岁的秘密4.成长吸收一些新的观念,保证人生会完全不一样5.朋友我最近结交了一群好姊妹,大伙人都很好,小孩子总该为自己的生活找个新的重心;三、邀约的第三步：强化意愿强化意愿1.再次强调来的好处与不来的损失2.我跟你保证,这次的会议绝对非常精彩,如果您错过,绝对会后悔3.人最可悲的不在于别人不给我们机会;而在于连自己都不愿意给自己机会,如果没有任何损失,您可以了解后再做决定;也许这就是改变你一生,甚至家庭命运的机会,为什么不愿意给您自己实现梦想的可能性呢对于存有疑虑的对象,运用保证法1.我的个性你是了解,有兴趣一起做,没兴趣没有一丝一毫勉强,你总不会连我都信不过吧2.如果你担心,那么不要带钱,不要带卡来3.拜托,我保证你听完之后会感激我,我还从没有遇到参加完不说棒的四、邀约的第四步：约定时间地点约定时间地点1.二择一法则星期三或星期五的时间比较方便平常日子或周末可能比较会有空2.持续跟进3.再确认的动作超级销售技巧一、销售的定义1.透过沟通,让潜在客户需要产品接受产品的过程叫做销售;2.销售,是站在客户立场和角度,帮客户选择他们需要的东西3.销售,是透过亲身的体验和分享4.其实,每个人每天都在做销售5.找工作,谈恋爱：将自己销售出去6.政策和战略,将理念和做法销售出去二、销售的重要性1.透过销售,我们才能帮助他人得到健康和美丽2.透过销售,我们才能创造扎实的业绩3.透过销售,我们才能奠定稳固的基础三、销售的基本概念1.会场：产品分享会：具备产品专业的领导3.一对一：透过亲身分享让对方接受产品销售前的准备一、自我的准备自信、体验、形象体验：1.真感情的好文章,发自内心的分享最能感动人2.亲身体验产品,用出感觉,才能用最强的信心感染和影响客户3.客户不只听我们怎么说,更在看我们怎么做,唯有大量体验产品,让客户看到效果,是愉快而有效的销售模式形象：为成功而穿着,为胜利而打扮1.衣着：整洁、得体2.打扮：着淡妆,与年龄相符3.资料：专业化、全面4.微笑：给顾客全新感心态的准备：美国哈佛大学的研究：一个人的成功,85%取决于你的心态,15%来自于技巧;1.我们是帮助客户买东西,不是卖东西给顾客2.现在不接受,不代表未来不接受专业的准备：1.专家才是赢家,充分的专业知识才能让销售过程顺利;2.购买和使用公司的最新材料;3.拜访前要充分准备;学习专业知识：投资你的脑袋,才能丰富你的口袋1.熟读公司和团队推荐资料2.参加所有能参加的会议,认真学习3.向你的领导请教4.学习事业发展所必备的知识销售中的技巧取得信任：1.开放且自然的态度2.值得信任的特质—正直,诚恳,积极,有礼,善于聆听,不具攻击性3.妥善的准备与客户背景的了解4.自身对产品的深刻体验和专业度5.配合客户的沟通模式6.避免过于夸张,或是具攻击性的表达方式7.善于见证或权威数据的力量建立需求：明确需求：有健康/肌肤上的问题1.强化放大,提供解决方案隐性需求：没有明显问题2.教育观念,给予预防保健意识和保养的意识强化需求的话术：1.难道您不觉得身体健康比什么都重要,没有健康,不仅失去一切,对我们的家人更不公平,因为他们不仅可能面对失去我们的压力,还必须承担照顾我们而牺牲他们的生活,这样,对他们真的公平吗2.试问,当我们父母亲为我们辛苦与牺牲了一辈子,我们却连花少许金钱照顾他们身体健康都不愿意,这样合理吗3.您有没有想过,当您因为怀疑而失去减少二十公斤的机会,您将会失去多少可能拥有的快乐,自信和更为丰富的人生产品介绍：1.产品知识知道的越多越好,讲解越少越好;2.根据客户的需求和关心点价值介绍3.销售人员的天职在于帮助客户创造最佳使用效果,使用经验,以及最高价值,不在于帮助客户省钱;成交：1.唯有成交,才能带给销售人员成就感,以及取得后续服务客户的机会2.没有开口要求成交,客户往往不会自动成交3.鼓励客户,帮客户下决定异议处理：1.先处理心情,再处理事情2.对客户的问题表示理解3.诚恳的响应和处理,不要和客户争辩4.熟悉常见异议问题的响应问题一定有效吗1.反问法：如果没有效果,完美如何能在十七年的时间在市场上存活,而且越做越好,甚至将产品营销到世界其他的国家和地区2.专业法：我了解您的考虑和担忧,毕竟,要投资自己身体的健康必须先确认效果,我跟您解释一下我帮你搭配的产品,为什么有这样的效果产品专业解说太贵了1.我了解,没有习惯使用营养保健品时,总会觉得需要花这样的钱吗2.我刚开始接触时,也是跟您有同样的想法,这时候有个观念出现在我脑海中“天底下有比自己健康更重要的东西吗”就算有再多的财富,失去健康便没有任何意义3.而且,自己健康后省掉以后的医药费,能够有更好的身体赚取更多的财富,仔细想想,真的太划得来,绝对不会贵的,您说是吗其他异议：1.我已经有习惯的营养保健食品2.我不喜欢这个行业的产品3.不急,再看看4.营养保健品,有吃有效,没吃就没效了5.吃不起别忘了,异议处理完了,要再引导成交销售后的服务售后服务：1.落实售后服务,透过关系的深度经营,可以创造更多的忠诚客户;2.忠诚客户的回购,能够创造延续性的收入,能取得订单是一回事,让他们再度购买是另一回事,新客户开发所发的时间与精神是维系在旧客户的5倍;3.满意客户与忠诚客户将会转介绍更多的潜在消费者;4.将消费者转化为经营者5.创造市场对完美产品良好的口碑;客户服务的重点：1.强化自己的专业能力,给予客户最专业的产品使用建议2.客户有任何需求和问题,第一时间立即回应3.养成定期跟客户联络的习惯4.让客户多接触公司的各种信息第一天：电话联系,确认使用产品第四天：面对面,关心使用方法第七天：约到会场听见证,强化信心6.奖励老客户7.善用公司,团队,专卖店的资源;如何快速法展团队一、为什么要强调快速发展团队“时间就是金钱,效率就是生命”对以市场倍增学为原理营销行业来说,时间就是要求快速快速是团队发展的保证;是团队建设成长的基本条件,时代和社会环境度告诉我们,速度是企业生死存亡的关键;在人类社会的农业时代,谁有土地,谁发展快,谁富有;当人类社会转变到工业化时代,谁拥有机器,谁发展快,谁富有;而在信息时代,由于信息传递的速度加快,加上信息传播的媒体出现前所未有的突破和革命性的提高,使地球变成无分远近的地球村,这就更突显效率之重要,这就是人们常说的“时间就是金钱,效率就是生命”;谁先进入市场,谁就可以依之优势快速发展,这里就是要抢要快还有一点就是交互式营销有一个重要的原理,那就是倍增;首先是团队的倍增,要使团队倍增有一个前提,这就要快速,时不待我,不快则败,不快何谈效率,没有效率也就没有倍增,倍增是有时间界限的;二、快速发展团队应具有的基本条件中国古代就是“量体裁衣”,“量力而行”之说;这就是说,凡是做事要有个基本的条件,要根据自己先有的情况量力而行;首先,你的团队具备一定的规模,一定得人数和时间;在你刚刚加入并只有三几个人时,你不可能做到快速发展团队;一定要等团队稳步发展到一定规模时,并且,团队成员已经较好的掌握了发展团队的基本功,才能快速发展;其次,要想团队快速发展,必须先改变观念,就是说不能小打小闹,不能只图赚点眼前的快钱,要有把企业做大,把团队做强,有一个真正的大型企业家的胸怀;这就是说,要站得高看得远;再次,团队要快速发展,先要定出发目标,既要近期目标又要长远目标;而目标制定要切合实际要落实到具体的数字和具体的时间,每天有每天的进展,每天进步1%,加起来就是100%;同时还要不断的检查是否达到预定的目标,要实现目标必须快速发展团队,要实现快速发展团队还要一个具有远见卓识,特别能战斗的核心队伍和坚定,果断有魄力的领袖带领;我们都知道,路线确定之后,领袖就是决定的因素;三、快速发展团队的方法1.一个中心：快速发展,不快则亡人类社会从农业化时代转变到工业化时代,是由于机器的出现使生产力大大提高,市场竞争体现了机器人与人的竞争;当社会进入信息时代,给流通领域带来了很大的利益,当消费者成了终端之战的焦点,所以市场经济展示了,先入为主;谁先进入谁占主导地位,谁先占领市场,还可以引导市场;这一点对交互式营销而言,更为突出,如果因市场经济先入为主,交互式营销行业可称为快速为主;在交互式营销这个充满人性的行业中,更能反映出人性的许多特点,人们都有先睹为快的习惯,都有某种程度的喜新厌旧感;并有一种跟着潮流走的从众心理,所以,在发展扩张团队时,一定要抢时间,争分夺秒,因为交互式营销这个行业是不会有人停在那里等你的;社会的发展更不会等你; 2.两个主攻方向1擒龙先擒首,“抓鹰”是当头大家都知道养珠厂里的工作人员,每天都会打开无数的蚌,如果有珍珠的蚌便将珍珠取出来,然后小心放回去再培养,而无珍珠的蚌马上放回水中,他们的目的是打珍珠;同样,交互式营销团队快速发展的主攻方向就是找精英;一个精英不仅是行业专的专家,也不仅仅是他有一个团队,更重要的是他会带,能带一支过硬的团队,这就是常说的“兵熊熊一个,将熊熊一窝”;所以首先要寻找精英,发现精英;吸引精英似的人物的加入;这一点也可称为主攻方向点;2开发最具潜力的陌生人,也可称为主攻方向;陌生人就是整个社会的所有人,在这其中要善于发现那些最具潜力的新人,任何人都是对象;人际是大家最好的沟通,交互式营销人的敬业精神,职业敏感和博大爱心将无所不达陌生人可分成各种不同的类型,如：产品需求型,机会寻找型、成就动机型,潜力十足型;之后可以把这些最具潜力的陌生人分类排队,然后详细的分析再加以各个突破,把他们发展成为最有价值的事业伙伴;牢记：有思想的人都有一种驱动力,把生命的尊敬给以每个愿意活着的生命,就像给予自己一样,把事业和成功的追求连同生命一样不能放弃;“你可以让1+1>2”;大意是只有快速寻找精英,开发你的最具潜力的陌生人;这个1+1将永远大于2的;三大战略、四度原则三大战略：1分散与集中战略—欲擒故纵分散与集中战略,是由交互式营销行业的特点决定的：绝大多数时间都是由直销人员单独作战;这就需要把团队集中作战与个人分散行动相协调,有分有合,相互配合;合有合的目的;分有分的目标;合多用物造势,形成轰轰烈烈的气势,激励,推动团队快速发展;分则是一个对一个扎扎实实地为团队的快速发展寻找,吸引,发掘精英;分也可以锻炼和提高团队成员单独作战的能力;2借力使力战略—借砖敲门,借名钩利借力使力,这就是双轨制系交互式营销的一个优势;双轨制的这个优势在团队效应上表现尤为突出,特别是团队的相互协助和支持,都能体现出借力使力,这个优势对于快速发展团队优势尤其重要,也是应该经常使用的一个好方法;你可以借公司之力,借团队之力,借他人之力,借名人之力,总之一切可以借的力都可以用来发展你的团队,你的事业伙伴也会在这些力的作用下不断的倍增,团队发展也会不断倍增;所谓借砖敲门,就是交互式营销也可以借助其他营销成功的手法个经验来达到自己的目的;美国一家着名的保险公司针对各商家挂牌不允许营销人员入门的情况,寄去一份调查表并附上一张优待劵,优待上写：“请。
全国多家直销公司奖金制度对比
全国多家直销公司奖金制度对比安利：制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，只是到有团队时，后期收入较高。
80%会员以出售产品为主，所以就连锦郑李芬都说现在安利卖的是产品不是制度。
完美：制度是累积制，对消费者来说很好，但对于经营者来说并不好，当消费累积到五星后，上级拿不到下级的差价了，还要跟顾客服务,每月考核容易囤货，平级或者下级超越基本没收入，好不容易培养起来一个大部门业绩多了你没钱。
欧瑞莲：制度是仅仅是化妆品，只好做女性，市场推广奖必须达580，成立每一次高级经理以后的一年内有任意的6个月达成高级销售经理，才能升为督导，督导（至少要6个月）督导才能获得公司奖励1万元奖励，个人培养出两个督导奖励20000元。
无限极：制度是培训奖金的领取条件是，1组建一位以上合格8000小组，2个人小组业绩8000以上，每三项业绩红利是专为高级业务推广代表设计的一种佣金。
双月累积级别只升不降，但团队某个人级别上到10%后，拿不到差价了，前期收入较少。
雅芳：制度前期收入较高，但团队奖只能拿三代，后期收入少，基本是以传统销售。
玫琳凯：制度前期定美容包价格贵，普通人难接受，并且上级别要求较高，中期收入一般。
晋级慢，资深明星顾问要培养几个内美容顾问，制度是每拿一代资金时，需要另外每月消费100元，拿满8代每月消费800元，上一个月重复消费达标后本月为合格会员，两个月后自然为合格会员，连续3个月不合格，业绩归零。
如新：制度难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的难度。
康宝莱：制度反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱，比安利有进步。
美乐家：制度矩形制的代表，它走的会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400-700元，否则取消资格，它说到95%是回归率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下是毫无意义的。
(完整word版)《经济学人》深度剖析东印度公司完美运作制度
《经济学人》深度剖析东印度公司完美运作制度经济学人杂志报道历史学家对世界现代史何时开始一直争论不休。
世界现代史是要从1440年约翰·顾登堡发明印刷机开始算起？是从1492年克里斯多弗·哥伦布发现美洲算起？还是从1517年马丁·路德发表了95篇论文算起？这些重要事件发生的年份都能作为世界现代史开始的年份。
1600年，英国伊丽莎白女王授予由218名商人合作成立的东印度公司独享东好望角地区贸易权；现在，人们将这个年份作为世界现代史的开端，没有多少人提出异议。
东印度公司的运作制度，惊人地预示了现代世界运行的各种特征，这真让人吃惊东印度公司是世界历史上第一家对股东承担有限责任的公司。
众所周知，正是有限责任公司制度打下了大英帝国的经济基础，也导致了公司人的出现。
此外，在那个年代，东印度公司是世界上第一家获得政府扶持的公司。
在东印度公司成立前二十年，英国政府就不再依靠私有化和撤销管制来促进经济发展；在那时，人们觉得公私混合的经济组织模式似乎已经走到了尽头。
现在，新兴国家的公私混合的经济组织成为了世界上最具活力的经济组织，他们正大踏步地走向全球市场。
在中国、俄罗斯和巴西，国有控股企业的市值分别占到其所在国股市的80%、60%多和35%。
在世界的前一百强跨国公司中，来自这三个新型国家的国有控股公司就占了19个席位，在三个新兴国家的前一百强公司中，有二十八家公司属于国有控股企业。
几乎在所有行业都有自己的世界级国有控股企业：中国移动公司拥有六亿用户，沙特阿拉伯的沙特基础工业公司是世界上最赚钱的化工公司，阿联酋航空公司的业务量以每年百分之二十的速度递增，世界最大规模的前十三家石油公司都是国有控股企业，世界规模最大的天然气公司——俄罗斯天然气工业股份公司，也国有控股企业。
人们有理由相信，国有企业将会继续焕发勃勃生机。
依靠国有控股企业的发展，新兴市场国家经济增长率是一年百分之五点五，而发达国家的经济增长率是一年百分之一点八，国有控股企业这种企业组织形式越来越受到人们的欢迎。
【完美公司的经营理念主要内容】公司的经营理念是什么
【完美公司的经营理念主要内容】公司的经营理念是什么完美(中国)日用品有限公司(以下简称”完美公司”) 成立于1994年，他是马来西亚完美资源有限公司在广东省中山市投资设立的侨资企业。
那么完美公司的经营理念是什么呢？下面小编就为大家解开完美公司的经营理念，希望能帮到你。
完美公司的经营理念第一、心态要好，可能在直销里几个月没有收入。
这个根据个人情况有关，选择直销也有很大的学问，下面分享的几个标准是缺一不可的，只要缺少一个，可能你从事直销就会失败，选择直销要有这几个标准，第一趋势.毫无疑问的直销是未来的趋势，直销是直销企业都具备。
这个条件比较简单。
第二，公司实力。
为什么说要公司实力呢?公司的实力直接决定了你建立的管道稳不稳。
很多人想一夜暴富，最后选择的直销公司都是没有实力的(投机公司)。
第三、公司的运作模式。
这个就是看做的这家公司市场怎么样，是不的很大。
第四、公司的产品。
产品的公司的基础，一家公司的产品不好的话，也会导致你的管道失败，还有就是看产品是否是大众化价位。
产品种类齐全不。
第五、公司的制度。
这个就直接决定经销商能不能赚钱的。
(以后具体分享这块)。
第六、时机。
选择一家公司一定要看时机对不对，时机不对的话，那做大做强的几率就很少，太早很难开发，太晚竞争对手多。
这个就需要把握要时机。
第七、系统。
这个是至关重要的，做直销要是少了系统的话，那这个直销公司也没有什么做的，直销最成功的就是有系统化运作，系统的好与坏直接影响到你做市场的快与慢。
这几个是想做直销的朋友一定要了解清楚。
不然的话做直销能容易失败。
完美公司的经营方法1.用优秀的企业文化营造诚信经营的氛围。
完美管理模式中一直渗透着丰富多彩、博大精深的企业文化，它的核心是以人为本，包含着中国传统文化瑰宝和西方先进的人文主义精神，并浓缩成为真诚做人，善以待人，追求完美的精华。
正是这一看不见，摸不着但客观存在的精神灵魂，使公司内部产生了巨大的凝聚力，便于公司诚信经营思想、策略的形成和贯彻。
完美中国有限公司 完美公司最新模式
完美直销模式-----中国直销业本土化的成功秘籍随着中国进入WTO的到来，以及国内外经济一体化的逐渐成熟，我们看到越来越多的新型营销模式登陆中国，从最初的小心尝试，逐步走向越来越本土化的成熟模式。
这其中，尤其以中国零售业中的直销业为显著特色。
中国的直销业，自1990年著名的雅芳公司登陆中国大陆在广州营运为开端，以安利、玫琳凯、仙妮蕾德等国际著名大公司斥巨资投资中国以来，一路风风雨雨已经走过了十二三年的历史。
这其间，不乏轰轰烈烈的数百家传销公司制度大战，遍地炒作的地下老鼠会肆虐横行。
国内这十余家规范的外资直销公司均以其雄厚的实力和在中国长线投资的决心，从最初对中国市场潜力的信心，到1998年4月21日国家一纸禁令（禁止任何形式的传销经营活动）都坚定地走了过来。
在这片土地上，直销法制远未健全、消费心理远未成熟、创业趋动的盲潮一浪高过一浪。
在中国大陆投资的这十余家外商直销企业如何迅速本土化、适应中国国情，成了当务之急。
“4?21”禁令之后半年到一年左右的时间，这些素以纯正的无店铺经营的直销公司“闭门思过”，开始取舍在中国的投资如何走出一条有效的“转型”之路。
直销的龙头老大----安利迅速做出反应，首先第一个在国家三部委的批准下于1998年7月推出了新营销方式：即改变其国外运行几十年不变的机制，将原有纯直销人员的网络经营，转变为专卖店加雇佣推销人员（安利内部称为“营业代表”）的方式开始经营。
而雅芳，则大刀阔斧进行改制，将其“雅芳小姐”队伍予以裁散，实行全面的传统式专柜专卖店经营。
无疑是这两家典型代表再一次做了一次典型（雅芳作为正式登陆中国大陆的首家直销公司，安利作为是全球最大又是投资中国最大的直销公司），分别走出了两条完全不同的路子：我们知道，就直销公司而言，一般因其采用人员的网络销售为特点，没有实际店铺而被视为“虚业”；与之相对的则是采用传统式店面经营的方式被视为“实业”。
从这种意义上讲，安利的转型更多采用了“虚业”为主的的方式经营（主要原因是其经销商和营业代表依然不能开临街店面的缘故），而雅芳则可称作为“实业”方式经营了。
怎样做好完美事业 完美产品示范
5.3多做感恩的事。
5.3.1彼此无私的互相扶持。
5.3.2以行动来关心，支持你的合作伙伴。 5.3.3信守承诺，尊重伙伴。 5.3.4对社会多做公益的事情。 5.3.5对家人多表示关心和爱护。
Perfect完美---迈向成功第一步
二、六项工具
1.产品。 2.公司资料。 3.笔记本。 4.名片。 5.其它（如照相机，录音机，手提电脑）。
完美系统教育培训
你是不是发现现在做直销找人难， 开支大，培训难，如果利用互联 网做直销，不用找客户，让客户 主动找您，让您不缺人脉，没有 运作成本，坐在家里就可事完美
Perfect完美---迈向成功第一步
一、五大心态
1.学习。
1.1空杯。 1.2次次参与、重复学习（看、听、 问、记、练及悟）。 1.3投资学习。
Perfect完美---迈向成功第一步
四、五大原则
1.推崇公司。 2.消极不乱传。 3.钱财分明。 4.不干扰他人私生活。 5.男女关系要分清。
Perfect完美---迈向成功第一步
五、六个不为
1.不谈宗教。 2.不妄评政治。 3.不谈是非（包括其他公司）。 4.不夸大产品功效。 5.不乱价。 6.不抢顾客。
Perfect完美---迈向成功第一步
注 意
1.资料准备充分。 2.只看不借。 3.资料分类。 4.资料库的重要性绝不亚于产品库存。 5.资料是我们从事完美事业最重要的工具。 6.起步阶段资料准备的多少决定你在完美里进步有 多快。（能力及收入两方面）
Perfect完美---迈向成功第一步
所有的心态不外乎分为两类：一是做 人的心态（定位），二是做事的心态 （到位）。只有做人的心态没有做事 的心态，做事不大；光有做事的心态 没有做人的心态，做事不长久。
让工作与生活完美融合的10种方法
让工作与生活完美融合的10种方法现代人的生活离不开工作，同时我们也需要享受生活的美好。
然而工作和生活之间总是难以进行完美的融合。
尽管许多人似乎已经习以为常，但有一些人仍然在寻求让工作与生活完美融合的方法。
下面是十种帮助你实现这一目标的方法。
1. 设定有条理的计划许多人在相对轻松的工作环境中工作，因为他们往往觉得没有必要为工作设定时间表和目标。
然而，对于那些想要让工作和生活完美融合的人来说，制定一份有条理的计划是至关重要的。
你需要为自己设定工作时间和生活时间，这样做有助于让你管理好时间和工作量。
2. 给自己足够的休息时间即使你是最好的员工，也需要给自己足够的休息时间来保持身体和心理健康。
这个休息时间应该是有意义的，可以帮助你从繁忙的工作和生活压力中恢复过来，更好地准备下一个工作日。
3. 锻炼身体锻炼身体不仅有益于身体健康，还可以改善心理状态。
你可以在下班后进行语言学习或者去健身房锻炼。
无论何种方式，都可以为你带来良好的情感状态，为你的生活和工作带来积极影响。
4. 建立健康的饮食习惯无论是在工作时间还是在生活时间，你的身体都需要一定的营养和燃料来进行正常的运作。
你可以在工作前准备健康的自制早餐，或者在工作时间中享用健康的便餐。
在生活时间中，你可以探索健康饮食，例如新鲜水果和蔬菜、蛋白质丰富的食品、优质碳水化合物等。
5. 建立个人品牌通过建立个人品牌，你可以在你的社交平台上展示你的技能和才华，与其他专业人士联系并获得更多工作机会。
在工作和生活之间建立强大的个人品牌，可以让你更加自信和有准备地面对未来的挑战，增强自我价值感。
6. 发展一些副业通过发展一些自认为感兴趣的副业可以让你获得额外的收入，同时还可以增加生活的乐趣。
例如，在工作时间之外，你可以开始博客或者这些业余爱好的电子商务平台，这对你的技能积累和知识储备是非常有益的。
7. 学习新技能在工作状态中，不断学习新技能是非常重要的，可以让你更加有准备地应对业务变化和客户需求。
(完整版)房地产公司运营管理方案
房地产公司内部营运模式设计方案房地产公司内部营运模式是针对房地产项目的特色，房地产公司在必定的组织机构下，依据系统控制目标和方法，形成的一套管理运作系统。
本方案将从组织机构、系统控制目标和方法以及管理运作系统三方面提出房地产公司内部营运模式的设计思路。
一、组织机构（一）公司组织机构框架组织机构框架设计的中心问题是职能设计。
职能设计规定了组织在进行经营活动中业务内容的组成和分派，以及组织中每个部门、每一个人的工作范围和内容，进而自业务每个单元到业务整体，自每一个人到部门到公司整体，形成一种有效的营运系统。
职能设计需具备全面性和效任性。
全面性是指职能设计涵盖了项目所波及的每个方面和项目进行中的每个阶段；效任性是指依据职能的技术有关性区分职能部门，关于详细工作尽可能防止两重管理和交错管理问题。
据此，本方案从项目业务内容、公司内部管理内容和对外协作单位三方面提出组织机构设计方案。
关于各部门所有职能内容不一一列举，这里仅提出主要职能框架。
部门业务开发部工程部市场部行政部财务部先期协调设计管理营销管理项目人力资源项目财务管理项目业务内容土地资源施工管理销售管理项目办公设备项目现金管理证件办理资料管理物业管理公司财务管理公司内部管理投资时机评估估量管理公司人力资源公司形象公司现金管理内容行业政策研究审计管理公司办公设备融资管理设计院广告公司人力资源公司银行对外协作单位政府有关部门建筑单位销售代理公司办公外协单位税务资料供给商物业管理公司（二）项目部组织机构归入项目部的公司整体机构框架拟采纳矩阵式构造。
项目部仍建立五部，受总公司垂直上司督查指导和项目经理的直接领导。
开发部工程部市场部行政部财务部项目部项目部项目部项目部组织机构设计的主要问题是公司五部与项目部之间的职权分派。
对此，方案设计的思路是：总部控制，项目履行；效能优秀，权责清晰。
“总部控制，项目履行” 即房地产项目进行过程中的主控线和要点问题，所有由公司总部决议，项目部有决议的建议权和参加权；关于公司总部形成的决议，项目部负责详细履行，并拥有在公司主控线和重要问题下的工作自主权。
完美(中国)有限公司直销策略研究
绪论经济全球化、一体化日益发展,中国经济发展得到了迅速的变化。
激烈的市场经济促发了经济体制的改革和营销的发展，商品的分销渠道因直销模式得以丰富，让消费者亲自消费体验也注重情感营销，形成了消费者结成联盟参与商品利润分成的经济形式。
改革开放初期，直销进入中国，由于当时的法律不健全，市场也没有规范，给非法传销提供了生存的土壤，因此直销在中国发展初期就不是健康的发展，尽管有很多非法传销进行欺骗，但还是有部分企业规范经营。
2005年11月，《禁止传销条例》正式施行，2005年12月1日，颁布了《直销管理条例》。
随着国家立法的出台，人们对直销的看法正在发生变化。
在今天充满危机和压力的时代，人们对创业的意识逐渐加强，直销是人们创业的机会，很多人认为直销是未来中国非常有潜力的行业之一。
由此可见，中国政府在着手打击非法传销，又为合法直销的发展提供良好的法律社会环境，国家已经规定直销是一个合法的行业。
完美（中国）有限公司在1994年成立，是马来西亚完美资源有限公司投资设立的侨资企业，地址在广东省中山市。
22年的历练与沉淀，拥有四大生产基地：中山总部、扬州基地、吉林基地、华南基地，7家境外分支机构，34家分支机构、6家办事处、一万多家授权专卖店，强大的研发团队、先进的研发设备、近百项国家专利，为消费者提供优质的产品，坚持长远在中国投资发展，为经销商提供事业发展的机会。
目前在直销行业中处于亚洲第一，世界前十，完美文化孕育了完美事业完美人生，完美人的战略宏图是“百年完美，全球完美”。
完美在直销行业中有着典型的代表，希望对本次的研究能够给直销行业的进一步发展提供一些借鉴。
直销的起源是在美国，目前为止历史已有近百年。
直销的参与门槛比较低，不论性别、身份和年龄，直销给当时的美国人提供了就业机会，促进了其经济发展。
随着中国改革开发的发展，经济发展迅速，全世界的目光都看好中国这个庞大的市场，期待着中国大陆对直销市场的完全开放。
目前中国大陆商务部审批的合法直销企业有七十多家，以安利、完美、玫琳凯、无限极为代表，部分已经获得国家批准的直销企业，但由于对直销经营的经验比较缺乏，对直销市场的占有很小，一部分直销企业以传统营销渠道在中国市场上开展变相的直销业务，由于得不到中国法律的支持，同时与中国国情不适宜，都没有良好的发展空间。
完美直销模式
完美直销模式完美直销模式-----中国直销业本土化的成功典范随着中国进入WTO的到来，以及国内外经济一体化的逐渐成熟，我们看到越来越多的新型营销模式登陆中国，从最初的小心尝试，逐步走向越来越本土化的成熟模式。
这其中，尤其以中国零售业中的直销业为显著特色。
中国的直销业，自1990年著名的雅芳公司登陆中国大陆在广州营运为开端，以安利、玫琳凯、仙妮蕾德等国际著名大公司斥巨资投资中国以来，一路风风雨雨已经走过了十二三年的历史。
这其间，不乏轰轰烈烈的数百家传销公司制度大战，遍地炒作的地下老鼠会肆虐横行。
国内这十余家规范的外资直销公司均以其雄厚的实力和在中国长线投资的决心，从最初对中国市场潜力的信心，到1998年4月21日国家一纸禁令(禁止任何形式的传销经营活动)都坚定地走了过来。
在这片土地上，直销法制远未健全、消费心理远未成熟、创业趋动的盲潮一浪高过一浪。
在中国大陆投资的这十余家外商直销企业如何迅速本土化、适应中国国情，成了当务之急。
“4?21”禁令之后半年到一年左右的时间，这些素以纯正的无店铺经营的直销公司“闭门思过”，开始取舍在中国的投资如何走出一条有效的“转型”之路。
直销的龙头老大----安利迅速做出反应，首先第一个在国家三部委的批准下于1998年7月推出了新营销方式:即改变其国外运行几十年不变的机制，将原有纯直销人员的网络经营，转变为专卖店加雇佣推销人员(安利内部称为“营业代表”)的方式开始经营。
而雅芳，则大刀阔斧进行改制，将其“雅芳小姐”队伍予以裁散，实行全面的传统式专柜专卖店经营。
无疑是这两家典型代表再一次做了一次典型(雅芳作为正式登陆中国大陆的首家直销公司，安利作为是全球最大又是投资中国最大的直销公司)，分别走出了两条完全不同的路子:我们知道，就直销公司而言，一般因其采用人员的网络销售为特点，没有实际店铺而被视为“虚业”;与之相对的则是采用传统式店面经营的方式被视为“实业”。
从这种意义上讲，安利的转型更多采用了“虚业”为主的的方式经营(主要原因是其经销商和营业代表依然不能开临街店面的缘故)，而雅芳则可称作为“实业”方式经营了。
完美和安利区别
７、内部格局的差异：无论你承认与否，安利产品打折现象越来越普遍，很多对此不了解的朋友，甚至包括安利的相当一部份业务员，会将此现象归结于不按规矩运作的安利人因要冲业绩而打折．是的，这种情况是存在的，因为安利在全国的店面偏少，注定要大量压资金购货．而为了防止所囤的大量货物的过期，他们别无选择，唯有打折．其实，这并不是事情的真相．真正本质的原因是在于：在安利的美国安达高总部，他们将产品划分成了两大不同的市场来加以管理：在中国的市场由安利管理，而在北美的市场由捷星公司负责销售．而有趣的是捷星虽然在中国区并没有获得直销权．为了做业绩，国外的安利的直销商（捷星公司）会将大量的只有中国区价格５０％甚至３０％的的同样产品进口到中国，这样势力造成内部价格的混乱．安利产品打折的根源在此．所以，在这种大格局下，安利要克服自身的问题，还有很长的路要走．而完美产品的全国统一价，已将打折可能造成的问题，扼杀在萌芽状态了．
4、健康理念的差异:尽管两家公司都会不断进取,开发新的产品,都是为了人类的健康而服务,但理念和认知还是稍有差异的.安利公司会全面的开发各种营养品,极力提高人们的健康意识.完美认为:在社会和经济飞速发展的今天,必要的营养品如蛋白质,脂肪等七大营养素,人们已并不缺少,甚至还会出现营养过剩.而完美主张的是通过高纤维先清除体内垃圾和毒素,调整好人体各大系统,使其协调运作后,再补充人体所必须而且缺少的营养,并且这种营养必须是均衡的摄取．这种理念,是两度获得诺贝尔科学奖的分子矫正学和中中的中医学几千年的精华所证实了的.因此,我要说:时代不同了,人们不再象原来一样贫穷,物资也不再缺乏,所以健康的维护理念也应与时俱进,不断更新;
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敬天爱人
终点燃油、润滑油来自动力道路起点
围绕系统工作是成功的秘密
一对一
ABC法则 家庭聚会
专卖店会议
传承系统教育
基础（爱、关怀、销售、服务）
新人岗前培训
新人启动大会
出国研讨会
金钻例会
领导力训练
中级经理会议
各系统环节的操作要求
各系统环节的操作要求
• 三、家庭聚会：（至少每二天一次） • 1、家庭是温暖、关怀、付出的场所，所以家庭 聚会必须做到温暖、关怀、付出； • 2、体验和分享完美产品或完美事业； • 3、充分尊重每个来宾的个性特征； • 注意事项：1、人数不宜超过8人；2、不能强 人所难；3、尽量让新人参与互动；4、不干扰 他人生活。
各系统环节的操作要求
• 四、专卖店会议：（每周一次） • 1、专卖店会议是传承公司系统文化的最重要环 节，每周一次； • 2、会议内容：（1）欢迎进入完美世界；（2） 新业务员培训；（3）产品、事业分享。 • 注意事项：1、参会人员，全体业务人员，通过 一对一、ABC、家庭聚会的新人或客户； • 2、业务伙伴做到天龙八部是专卖店 会议成功的关键
祝您马到成功！
各系统环节的操作要求
• 五、新人启动大会：（每月一次） • 1、新人启动大会的主题是“爱、价值、定位”， 是发现合作者、启动完美新人的最关键的环节； • 2、新人启动大会分两部分组成：（1）前二天， 让新人感受到公司的大爱和完美伙伴的热情和生 活品位，同时感受到完美事业带给完美伙伴的无 与伦比的人生价值；（2）后二天，让新人了解 到完美事业的运作思路和广阔的市场前景及对自 身健康美丽的巨大帮助，让新人自己做一个经营 者的定位。 • 注意事项：1、参加新人启动大会的新人，最好 是用了完美产品或办了完美VIP卡的人；2、注 意陪同、关怀；3、新人定位成经营者后，立马 参加新人岗前培训。
完美运作模式
• 为什么要从事完美？ • 1、要改变：想获得有形财富和 无形财富 • 2、缩短人生的奋斗历程
• 一、成功必需三种力量 • 1、自力： • （1）改变的愿望； • （2）改变的速度； • （3）改变的毅力； • 2、他力： • （1）得力的伙伴； • （2）系统的支持；
• 3、宇宙力量，或自然力量： • 宇宙有好生之德； • 平等慈悲； • 诚实守信 • 不知疲倦 • 因果定律：种善因，结善果；种恶因，结 恶果。 • …… • 我们的身、口、意与宇宙意志相一致时， 就有不可思异的结果诞生，因为老天爷会
各系统环节的操作要求
• • • • • • • • • • 二、ABC法则：（每天至少一次以上） 1、借助A的影响力来改变自己的客户、伙伴或团队； 2、B（即自己）是成功的关键因素： 3、启动市场，从做B的角色开始 （1）守时、守信、礼貌待人； （2）语言和行为对A的推崇要到位； （3）提前要和A交流沟通C的情况和此次的目的。 注意事项：不做六种恐怖B 1、手机B；2、落跑B；3、瞌睡B；4、白目B； 5、插嘴B；6、反驳B。
各系统环节的操作要求
• 六、直销员岗前培训（每月一次）。 • 1、岗前培训的主题：定位、起步、系统、目标； • 培训对象是，参加了新人启动大会的伙伴和 直销员。
• 2、参加人员必须是定位为经营者 的人； • 3、必须带好全套完美产品，岗前 培训期间学会正确使用产品、证得 完美产品的卖点。
系统是加工厂， 围绕系统工作是成功的秘密