2011年国内外市场营销案例集
国际市场营销案例分析--以江南布衣(JNBY)为例
市场分析国际市场营销案例分析——以江南布衣（JNBY）为例李梦雨（西北工业大学，陕西 西安 710129）摘 要：创立于1994年的“JNBY”，是与集团发展历程一同成长的女装品牌，其所传达的“Just Naturally Be Yourself”的生活口号深植人心。
品牌坚持将“现代、活力、意趣、坦然”并存的美学植入产品，专于材质的研发与工艺提升，将设计的情感通过穿着体验还原，向独立自我、善于求新、中性浪漫、优雅并存的25-40岁青年女性传递文化中的趣味和新奇，感受平凡生活中的惊喜和诗意。
关键词：国际市场；营销；江南布衣（JNBY）1 国际市场营销背景1994年，公司创建。
同年，JNBY作为女装品牌开始发布。
2003年，JNBY品牌的产品在超过400家商店中销售，覆盖了中国大陆所有的主要城市。
2005年，JNBY，在莫斯科第一家店开业。
2006年，日本，第一家卖场在东京开业。
2007年，新加坡，第一家卖场开业。
2008年，加拿大，北美的第一家卖场和第一个Showroom在温哥华开业。
泰国，第一家卖场在曼谷开业。
2009年，美国，第一家卖场在纽约开业。
法国，第一个Showroom在巴黎成立。
韩国，第一家卖场在首尔开业。
格鲁吉亚，第一家卖场于首都第比利斯开业。
2010年，西班牙，巴塞罗那店开业。
2011年，法国，JNBY品牌临时店进驻巴黎知名时尚卖场老佛爷百货。
2012年，JNBY品牌首次参加东京时装周，并于主会场发布了2013春夏成衣系列。
2015年，美国，西雅图店开业。
2 企业战略在背景介绍中可知，在短短的十年时间呢，JNBY 从亚洲走向全球，在世界的时装品牌中站稳脚跟，并且海外销售额持续增长，2006~2007年，在媒体的报道中，江南布衣的销售额在6亿~7亿元之间，对于最新的销售额，杭州服装界的一位资深人士估计江南布衣现在的每年零售额在15亿元人民币左右，在众多杭派女装中稳稳处在第一梯队的位置。
市场营销案例分析
营销案例分析题目：乐享美丽，蜂韵永驻班级：11物流管理（1）组长：李艺文组员：许哲魏哲俊戴蕊邵佳慧赵艳摘要互联网的振兴带动了电商行业的迅猛发展，行业的快速发展也促使电商企业忙于抢占先机拓展市场的同时，也要摸索新形势下的经营模式，抢占消费者心智。
作为国内知名的女性时尚购物网站――乐蜂网以独特的达人经济模式、潮流资讯提供商、自有品牌经营三大主力特色走出了自己的差异化之路，在竞争激烈的电商领域占据了一席之地。
乐蜂网（LAFASO）是中国首家专家明星进驻，以“静主张”引导女性消费，提供“女性时尚解决方案”的大型女性购物网站。
于2008年由著名主持人、制片人、东方风行传媒集团创始人李静创立。
乐蜂网上线三年已拥有超过320万名用户(截止2011年5月底)，年销售额超过10亿元。
网站集“购物+资讯+社区”为一身，在节目内容的先导和达人邦的平台辅佐下，大力发展自有品牌，探索出“以节目内容为支撑，发展自有品牌和商品零售”的商业模式，同时采用达人经济模式，并有社区化布局——蜂向标，从而形成“独立B2C+社会化媒体”的模式。
及同行和竞争对手相比，乐蜂网在发展达人经济上所具备的优势堪称无可比拟。
本文通过对乐蜂网的目标市场策略、营销策略、价格策略、市场开拓模式、竞争战略、商业模式要素的分析等等，进一步研究乐蜂网独特的达人经济模式、潮流资讯提供商、自有品牌经营三大主力特色，是同行不容易模仿和超越的。
它的目标用户主要面向年龄在20-35岁之间女热爱生活、关注时尚、注重保养的年轻女性用户，这类群体正是目前国内最具消费能力的群体。
2012年，乐蜂网将重点打造“蜂服务”七度服务体系，从“限时送达”“无条件退换货”等七个方面为消费者购物过程中的每个环节提供优质的服务和贴心的关怀。
乐蜂网已经及多家国内外知名化妆品品牌缔结战略联盟，保证正品渠道，为消费者提供放心产品；同时，乐蜂网更是大手笔推出了百万基金先行赔付的服务承诺，为维护消费者权益做出了切实的保障。
市场营销案例-非常可乐
COMPETITORS: PORTER’S 5 FORCES
RIVALRY AMONG EXISTING COMPETITORS: MEDIUM Fragmented industry: total output of ten major soft drinks producers ( Coke and Pepsi included) accounts for 63% of national output High growth market’s potential: 10% annual growth rate expected over the next 10 years
Government policies favor national companies WTO: lifted foreign investment restrictions intensify domestic competitions
ECONOMICAL FACTOR
Second largest economy worldwide Exceptional GDP growth rate Increasing purchasing power Booming market
2. Customer analysis
PEPSI Young Relative High Big cities
GEOGRAPHICA L
REGION PURCHASING PLACE ANNUAL INCOME PRICE SENSITIVITY
Supermarket, convenience store … 19109 RMB Bear the price volatility Daily consumption . Televisions, internet . Sports (more diversified) Long history, sports, Vitality, sports, passion, energetic
国内外市场营销案例集
国内外市场营销案例集小米公司在国内市场的市场营销案例2.口碑营销：小米公司积极培养用户的口碑传播。
他们通过打造优质产品和服务，让消费者感到满意，并鼓励消费者积极参与社交媒体和在线论坛，在这些平台上分享他们的使用体验。
这种口碑传播有效地提高了小米品牌的知名度和好感度。
3.限时抢购活动：小米公司经常组织限时抢购活动，通过低价销售有限数量的产品来吸引消费者。
这种市场策略增加了产品的紧俏感和争议，使消费者更愿意去购买。
4.小米生态链整合营销：小米公司通过建立小米生态链，整合了大量的合作伙伴，这些伙伴涵盖了智能家居、智能健康和智能出行等多个领域。
通过整合这些伙伴的产品和服务，小米公司创造了一个完整的智能生态系统，并通过跨界合作提供更多的价值。
小米公司在国外市场的市场营销案例小米公司在国外市场也展示出了一系列的市场营销案例，以下是其中的几个例子：1.合作伙伴关系：小米公司在海外市场与各个国家的运营商和电商建立了合作伙伴关系。
通过与这些合作伙伴合作，小米公司可以利用他们的销售渠道和客户群体，快速将产品推向市场。
3.本土化产品策略：小米公司在海外市场不仅仅是重新包装和销售国内产品，而是制定了本土化产品策略。
他们根据对本地市场的了解，调整产品的功能和设计，以满足当地消费者的需求。
这种本土化的策略使小米公司在海外市场更具竞争力。
4.品牌大使营销：小米公司在海外市场邀请一些当地知名的明星和体育明星作为品牌大使。
通过与这些明星建立合作关系，小米公司能够借助其影响力和粉丝群体来推广产品。
这种市场策略有助于提高品牌的知名度和美誉度。
以上是小米公司在国内外市场的一些市场营销案例。
小米公司通过创新的市场策略、强大的社群营销和合作伙伴关系，成功地将其品牌推向全球市场。
渠道合作营销的成功案例分享
渠道合作营销的成功案例分享渠道合作营销是一种通过多个渠道之间的协同合作，以实现资源共享、品牌互推、客户重叠等多方面优势的市场营销方式。
随着市场竞争的日益激烈，企业在进行市场推广时常常无法单靠自身的力量，寻求与其他企业或者品牌的合作就显得尤为重要。
本文将针对渠道合作营销的具体成功案例进行深入分析，从中提炼出可供借鉴的经验和教训。
成功案例一：可口可乐与饼干制造商的联合促销可口可乐作为全球最大的软饮料公司，一直以来都在寻找与其他品牌合作进行联合促销，以提高产品销量和品牌曝光度。
在某一年，可口可乐与一家知名饼干制造商进行了联合促销。
双方共同推出了以“快乐共享”为主题的促销活动，活动内容涵盖了线上线下的多种推广方式，包括：跨品牌捆绑销售：消费者购买可口可乐时，可以以优惠价格获得饼干，增强了消费者购买动机，同时提升了两个品牌在购物篮中的出现率。
社交媒体互动：活动期间，消费者通过社交媒体分享他们与朋友一同享用可口可乐和饼干的美好时光，并使用特定话题标签。
在这个过程中，活动吸引了大批用户参与，提高了品牌在年轻群体中的关注度。
赠品设计：联合促销期间，客户还可以获得专门设计的生活用品，如时尚饮料杯等，进一步提升了活动的吸引力。
通过这一系列跨界合作、线上线下结合的方式，该联合促销活动大幅提升了两家公司的销量，将原本各自单打独斗的市场份额有效整合，实现了双赢局面。
最终，可口可乐和饼干制造商都收获了显著的收益提升，并且增强了品牌间的战略联系。
成功案例二：美团与酒店业者的深度合作美团作为中国最大的生活服务平台之一，与酒店业者展开了广泛而深入的合作。
这一策略不仅使美团迅速占领市场，同时也给许多中小型酒店带来了新机遇。
具体措施如下：线上预订平台搭建：美团利用其庞大的用户群体，为酒店业者提供了一个强大的在线预订平台。
酒店业者可以通过美团平台轻松管理房源、价格并进行实时监控。
此外，美团积极为每家酒店提供个性化推广方案，使其更具优势。
十大经典营销案例
十大经典营销案例没有好创意的产品，注定会一个不温不火。
这是一个崇尚个性的年代，平淡无奇的产品。
只会成为消费者眼中的浮云，一飘而过。
那么接下来小编跟读者一起来了解一下十大经典营销案例吧。
十大经典营销案例之一杜蕾斯杜蕾斯在2011年打造的“雨夜传奇”、“两根火腿肠的故事”以及微信的“陪聊”等等都在网络上病毒式地传播开，并成为非常经典的社交媒体营销案例。
在社交媒体时代，没有人愿意与冷冰冰、姿态高的企业对话。
杜蕾斯官方微博的第一步，就是做拟人化定位。
几经调整后，杜蕾斯逐渐变成了一个“有一点绅士，有一点坏，懂生活又很会玩的翩翩公子。
”对杜蕾斯来说，粉丝即用户。
杜蕾斯做得最好的功课之一，就是与粉丝的良性互动。
对粉丝的评论，杜蕾斯的回复总是诙谐幽默。
而杜蕾斯与粉丝共同完成的创意内容作品，则数不胜数。
当然，这些营销案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形象之上的，起到的是锦上添花的营销效果。
而且与杜蕾斯产品的特殊属性相关，由于私密性与禁忌性，再加上精心的策划，杜蕾斯想不火都难，但其他企业及产品模仿需谨慎。
十大经典营销案例之二雕爷牛腩玩的是"封测”试营业，并配合明星在微博上的各种Show及能参加封测的“荣幸”。
封测这件事，本来是网络游戏界最常见不过的事儿，但移植到餐厅，好像效果还不错。
用雕爷自己的话说就是“封测直接触发了‘迷恋七个触发器’里面的‘神秘感’。
一个餐厅，能有啥了不起的呢?但你吃不到时，就会觉得格外想见识见识。
犹如Facebook最初，没有哈佛大学后缀的邮箱，根本不让你注册……这下可好，所有常青藤大学的学生都拼命想挤进来看看，等一开放常青藤大学的时候，所有一二三四五六七八流的大学生们，也都想挤进来……扎克伯格轻而易举获得了最初的成功。
”“反正封测，一堆名人达人、美食专家、以及小明星们，为何不请来吃呢?伸手不打白吃的饭，放下筷子难骂娘。
封测被邀请，多有面子?!请呗~~”再配合雕爷自己在微博上晒厨神秘方、高品质食材、极致装修等，吊足了大家的胃口。
[原创]市场营销案例分析-东方树叶
![[原创]市场营销案例分析-东方树叶](https://img.taocdn.com/s3/m/4a09c5aa960590c69ec3763e.png)
市场营销案例分析——以农夫山泉东方树叶为例一、背景介绍中国是一个具有深远茶文化的国家，是茶叶的故乡和发源地。
在中国，茶叶的发现和利用已经有四五千年的历史，“茶圣”陆羽还写了一本《茶经》来记录中国的茶文化。
而今，茶已经传播到了世界各地，影响着人们的生活，改变着人们的习惯。
在超市中，饮品往往占据一大片的位置，而在这些琳琅满目的饮品中，分为碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等几个方面。
其中，在茶饮料市场中，有统一、康师傅、加多宝、王老吉、农夫山泉等多家厂商的竞争。
要想在茶饮料市场中获得有利地位，就必须要有良好的市场营销和市场定位。
农夫山泉“东方树叶”于2011年由农夫山泉公司推出，是继农夫山泉饮用水、农夫果园两种产品后的新产品，分为绿茶、红茶、茉莉花茶和乌龙茶。
农夫山泉“东方树叶”的外观设计和口味区别于其他的茶饮料，成为茶饮料市场中的一匹黑马。
二、营销分析1.外观分析农夫山泉东方树叶的外观新颖、简洁，在所有饮料中让人眼前一亮。
其为全球知名设计公司Pearlfisher设计，设计主题突出，辨识力强，具有中国风。
绿茶、红茶、茉莉花茶、乌龙茶具有不同的颜色和图案，精美别致。
东方树叶饮料整体透明，显得大气，背后印有所含营养成分，突出了其产品的理念。
2.理念分析东方树叶以“0卡路里”为营销理念，突出了其健康的特点，迎合了当前消费者追求健康的生活方式的趋势。
在当前充满了色素、防腐剂、添加剂的茶饮料市场中，东方树叶独树一帜，吸引了人们的关注。
城市中人们的生活节奏越来越快，没有人会花费更多的时间来品茶，所以东方树叶的推出符合当前的市场需求。
3.价格分析农夫山泉东方树叶的价格相比其他茶饮料来说相对较贵，说明了其面对的是中等以上阶层。
而东方树叶的健康理念也对中上阶层具有很强的吸引力，这就要求了相对较贵价格。
而这种价格，也让人们更加相信东方树叶的纯正和健康。
4.口味分析农夫山泉东方树叶的口味较为清淡，强调“健康与纯正”的理念，不含糖、零卡路里，体现出其为100%茶叶抽取，饱含纯正地道的中国茶风味，是对中国茶文化的传承。
经典媒介投放案例
案例精选案例一：可口可乐新创意饮料也能玩混搭将可乐和雪碧兑在一起喝？小时候的你一定做过这样的事情。
最近，可口可乐公司推出了的Coca-Cola Freestyle的饮料调制机能够帮你重温儿时的这段回忆。
可口可乐推自动混搭贩卖机Freestyle可口可乐推出的自动贩卖机Freestyle，不过冰箱大小的一台机器，却集结了可口可乐旗下所有品牌。
消费者只要自行组合各式碳酸、运动饮料、柠檬水，就可以变化出125种口味，让每次消费都充满惊喜。
目前美国与可口可乐合作的54家商铺，共有超过1500台Freestyle，估计到2011年底，可口可乐会有超过80个合作伙伴，在知名速食连锁店温蒂汉堡、汉堡王、TacoMac，都能发现Freestyle的踪影。
Freestyle工作原理Freestyle由法拉利的设计团队──Bsquare所设计，甚至运用量测癌症用药剂量的技术，来缩小贩卖机的体积。
不像速食店的传统饮料机，将满满几加仑的糖水塞进机器，导致外型笨重，Freestyle里面装的，是超高浓度、不含任何水分的「原料粉」。
当消费者在触控式萤幕上选好了想要的组合，贩卖机就会从各个装了原料粉的小匣子，取出需要的配料，再透过机器内的无线射频辨识系统(RFID)，确保配料分毫不差的放进容器里，为消费者做出特调的口味。
可口可乐Freestyle营销策略1.提升消费者尝试兴趣Freestyle为生活添加丰富变化、正面色彩的特质，和可口可乐追求欢乐的品牌精神非常契合。
贩卖机当中的许多口味，更是一般渠道买不到的“隐藏版”，这份尝鲜的稀奇感，成为吸引消费者来店的强大诱因。
EdgeResearch调查公司的研究指出，超过20%的消费者会因为店家有Freestyle自动贩卖机，愿意转往消费，尤其年轻族群，对机器的兴趣特别高。
2. 与品牌店合作吸引消费不须另外投入预算宣传，Freestyle对店家来说，本身就是能够促进消费的活广告。
美国三明治连锁餐厅FirehouseSubs执行长唐.福克斯表示，和可口可乐合办Freestyle试卖后，整体业绩和来客数，都有20%到30%左右的成长：例如原来单点三明治的客人，会倾向多买一杯饮料，也有愈来愈多家庭，会带着孩童来用餐。
2011绿城案例营销篇
2011绿城案例绿城企业文化部主编营销篇1.和你的客户“谈恋爱”/绍兴金绿泉公司吴昊天2.情感营共鸣销唤起/千岛湖绿城公司张红娟3.联动营销旅游地产销售新模式/舟山普陀绿城房产公司於瑾静4.体验式营销美酒促成交/余杭绿城公司陈潇5.真诚付出换来雨后彩虹/临安绿城公司王新6.精诚所致金石为开/新泰绿城公司吕桂娟7.搭建桥梁合作互赢/千岛湖绿城公司欧阳芳8.三分天注定七分靠经营/余杭绿城公司鄢婧9.以客为友体验助力/余杭绿城公司严丹10.恒心会拉近客户/余杭绿城公司张伟11.耐心细致百折不挠/余杭绿城公司钟威12.更多耐心更强毅力/余杭绿城公司王熹睿13.留心处处皆文章/宁波研发园公司叶淑云14.巧用资源事半功倍/宁波研发园公司叶淑云15.电话中的“商机”/宁波太平洋公司吴昊16.销售贵在交心/绿城营销公司姜巍17.诚心做事，真心做人/绿城营销公司曹敏18.兴趣促进销售/绿城营销公司曹敏19.把客户当成亲人/舟山绿恒公司徐军20.重视每一位访客/台州吉利嘉苑公司王小咪21.得到客户的信任就是成功的一半/苏州御园公司金立佳22.整理好部门的“小仓库”/启东绿城香格公司王勇23.销售不跟踪，最终一场空/杭州凯喜雅公司何蕙24.“吵”出来的客户/河南绿城公司白玉25.以诚待人/杭州绿城中胜公司张哲兰26.销售不能以貌取人/杭州兰园公司蒋瑜27.危机就是契机/杭州绿城金久公司孙露露28.“四问”解决客户财务方案/海宁绿城新湖公司胡东杰29.一次前期蓄客/北京东部绿城公司张国臣30.积极的心态，热诚的服务/南通玉兰公寓营销策划部叶晓萍31.每个人心中都有一个天堂/百合花园营销策划部徐明军32.用心服务正向积累/上海森林高尔夫公司高倩33.掌握好价格让步的度/大连绿城公司阎颖和你的客户“谈恋爱”绍兴金绿泉公司吴昊天题记：“要想赢得更多客户，就必须和客户谈恋爱。
”——杰·亚伯拉罕（Jay Abraham）恋爱的感觉是怎么样的？——快乐徐志摩说：“我再不想成仙，蓬莱不是我的分；我只要这地面，情愿安分的做人。
中国2011年经济十大事件
2011年中国新经济十大事件编者按：2011年，对于国内方兴未艾的新经济产业来说，是一个从战略规划到起步的一年。
在这一年里，7大战略性新兴产业先后推出了各自的“十二五”发展规划，以互联网产业为代表的信息技术产业得到了上至国家最高层，下至民间创投机构的关注和巨额投资，通过发展新经济产业来升级转型国内传统产业成为业内的共识。
为此，我们梳理了2011年新经济产业的十大事件，以飨读者。
1、七大战略新兴产业贯穿全年,成为经济新增长点重中之重2011年中央经济工作会议上提出，培育发展战略性新兴产业，要注重推动重大技术突破，注重增强核心竞争力。
事实上，发展战略性新兴产业、改造提升传统产业、发展服务业一直是产业结构优化的重要内容，而在今年的中央经济工作会议上，战略性新兴产业被提到首位，引发市场关注。
七大战略性新兴产业有两个具体目标，到2015年，战略性新兴产业增加值占国内生产总值的比重力争达到8%左右；到2020年，力争达到15%左右。
12月21日，有消息称，七大新兴战略产业将在未来5年获得战略产业投资约10.8万亿元人民币（约合1.7万亿美元）。
12月22日，国务院发展研究中心产业经济研究部部长冯飞表示，战略性新兴产业有两类发展目标：第一类是培育成支柱产业，包括节能环保、新一代信息产业、生物产业、高端装备制造产业；第二类是成为先导产业：如新能源、新材料、新能源汽车。
冯飞提出了我国未来七大重点领域的24个重点方向，包括：高效节能、下一代信息网络、电子核心基础产业、生物医药、航空装备、海洋工程装备、太阳能、生物质能、新型功能材料、高性能复合材料、纯电动汽车。
点评：曾有分析指出，七大战略性新兴产业中要发展比较好，必须具备三个条件：首先，资金大量投入；其次，与百姓生活息息相关，具有普遍性；再次，在实施过程中大家都能普遍接受。
（杨萌）2、创业板股价去泡沫化加速，半数公司破发作为我国多层次资本市场的新军，创业板上市两年多的时间已经从最开始的28家扩容至277家（截至12月26日），随着创业板队伍的壮大，无数个中小企业通过成功上市在资本市场上融到了企业发展所需的资本，而一直困扰着创业板的“三高”问题，随着制度的健全以及资本市场的筑底回落，也让部分创业板公司的股价大幅下挫。
王老吉事件营销案例
王老吉事件营销案例王老吉事件是中国商业史上一起经典的营销案例，它展示了危机应对与品牌修复的成功范本。
在此次事件中，王老吉品牌所采取的危机公关策略和后续的市场营销战略值得深入探讨和学习。
回顾事件的背景。
2011年，有媒体报道称王老吉饮品中含有多种有害物质，此消息一时引起了社会的广泛关注和质疑。
这对于一家声誉良好的老字号品牌来说无疑是重大的危机。
在这样的情况下，王老吉品牌迅速做出了回应，通过各种渠道向公众澄清产品的成分，并且采取了严肃的态度应对舆论的挑战。
王老吉品牌在危机公关之后的市场营销中，表现出了很高的智慧和执行力。
公司立即对产品进行了全面的质量检测，消除了公众对产品安全性的疑虑。
王老吉利用媒体和各种营销渠道大力宣传产品的高品质、天然成分和悠久历史。
通过这些举措，品牌成功地挽回了公众对其产品的信任，并实现了品牌形象的修复。
这次事件给王老吉品牌带来了一次危机，但也为其带来了一次宝贵的机遇。
通过这次危机公关和市场营销的成功应对，王老吉不仅守住了自己的市场地位，还取得了品牌形象的提升和产品销量的增长。
今天，王老吉已经成为了中国饮料市场上的领军品牌之一，成为了中国老字号企业成功的典范。
从王老吉事件中我们可以得到一些启示。
危机公关不是一次临时性的事务，而是需要长期策略规划和执行的过程。
在这个过程中，企业要充分尊重公众的诉求，及时公开信息，避免产生误解和猜测。
企业要进行产品和品牌形象的全面整修，通过市场营销手段塑造积极的形象，争取和赢得公众的信任。
王老吉事件是一次伟大的营销案例，它向我们展示了危机公关和市场营销的正确做法。
通过这次事件，王老吉品牌展现了其卓越的危机应对能力和市场竞争力，树立了一个积极的品牌形象，实现了品牌价值的最大化。
这是值得所有企业学习和借鉴的。
整合营销五大案例
一、过吉祥年，喝王老吉2011年春节期间，王老吉以“过吉祥年喝王老吉”为主题，进行节日期间的传播沟通，延续了王老吉一贯的节庆主题。
活动期间，通过购年货、回家、团聚、送礼四个主场景贯穿始终。
但是，春节期间，如果仅仅通过传统媒体进行推广与互动的话，容易受到节日期间，媒体关注度不高的影响。
通常的媒体投放方式较难开辟年轻人等新鲜用户市场。
手机新媒体日益发展壮大，越来越多的企业、品牌谋求手机媒体合作推广。
分析：1. 营销方式创新：首次尝试通过网络+手机全新营销模式合作，通过手机平台、网络平台的优势互补，整合活动模式，最大化地传递“过吉祥年，喝王老吉”的品牌理念，提升王老吉品牌知名度和美誉度，拉动销售。
2. 跨平台传播：首次跨移动、联通、电信三大运营商联合向手机用户进行传播与推广，全面覆盖王老吉目标消费群体。
3. 社会化媒体助力：活动网站与人人网、新浪微博平台对接，提升互动空间，实现更多人群的推广。
4. 无缝隙直达消费者：将王老吉春节祝福语融入到中国移动官方报刊《手机早晚报》当中，面向8000多万人直接推送王老吉吉段子。
二、DHC 的奇迹不知道大家记不记得DHC这个牌子。
就在 3 年前，当地铁站里还张贴着无声无趣的广告时，当电视里还充斥着如可伶可利那些我们熟知的广告时，DHC 正在悄悄的打开中国化妆品市场的大门。
继日本SHISEIDOU 资生堂后，日本化妆品又再一次进军中国市场。
分析：网络病毒营销互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。
DHC采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。
三、DELL网络整合营销案例DELL是国际个人电脑销售排名第一的公司，DELL公司除了门店直接销售PC外，最主要的营销方式就是网络营销，据了解DELL公司每年绝大部分营业额就是网络营销。
整合营销五大案例
一、过吉祥年，喝王老吉2011年春节期间，王老吉以“过吉祥年喝王老吉”为主题，进行节日期间的传播沟通，延续了王老吉一贯的节庆主题。
活动期间，通过购年货、回家、团聚、送礼四个主场景贯穿始终。
但是，春节期间，如果仅仅通过传统媒体进行推广与互动的话，容易受到节日期间，媒体关注度不高的影响。
通常的媒体投放方式较难开辟年轻人等新鲜用户市场。
手机新媒体日益发展壮大，越来越多的企业、品牌谋求手机媒体合作推广。
分析：1. 营销方式创新：首次尝试通过网络+手机全新营销模式合作，通过手机平台、网络平台的优势互补，整合活动模式，最大化地传递“过吉祥年，喝王老吉”的品牌理念，提升王老吉品牌知名度和美誉度，拉动销售。
2. 跨平台传播：首次跨移动、联通、电信三大运营商联合向手机用户进行传播与推广，全面覆盖王老吉目标消费群体。
3. 社会化媒体助力：活动网站与人人网、新浪微博平台对接，提升互动空间，实现更多人群的推广。
4. 无缝隙直达消费者：将王老吉春节祝福语融入到中国移动官方报刊《手机早晚报》当中，面向8000多万人直接推送王老吉吉段子。
二、DHC 的奇迹不知道大家记不记得DHC这个牌子。
就在 3 年前，当地铁站里还张贴着无声无趣的广告时，当电视里还充斥着如可伶可利那些我们熟知的广告时，DHC 正在悄悄的打开中国化妆品市场的大门。
继日本SHISEIDOU 资生堂后，日本化妆品又再一次进军中国市场。
分析：网络病毒营销互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。
DHC采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。
三、DELL网络整合营销案例DELL是国际个人电脑销售排名第一的公司，DELL公司除了门店直接销售PC外，最主要的营销方式就是网络营销，据了解DELL公司每年绝大部分营业额就是网络营销。
市场营销案例分析东方树叶
市场营销案例分析——以农夫山泉东方树叶为例一、背景介绍中国是一个具有深远茶文化的国家，是茶叶的故乡和发源地。
在中国，茶叶的发现和利用已经有四五千年的历史，“茶圣”陆羽还写了一本《茶经》来记录中国的茶文化。
而今，茶已经传播到了世界各地，影响着人们的生活，改变着人们的习惯。
在超市中，饮品往往占据一大片的位置，而在这些琳琅满目的饮品中，分为碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等几个方面。
其中，在茶饮料市场中，有统一、康师傅、加多宝、王老吉、农夫山泉等多家厂商的竞争。
要想在茶饮料市场中获得有利地位，就必须要有良好的市场营销和市场定位。
农夫山泉“东方树叶”于2011年由农夫山泉公司推出，是继农夫山泉饮用水、农夫果园两种产品后的新产品，分为绿茶、红茶、茉莉花茶和乌龙茶。
农夫山泉“东方树叶”的外观设计和口味区别于其他的茶饮料，成为茶饮料市场中的一匹黑马。
二、营销分析1. 外观分析农夫山泉东方树叶的外观新颖、简洁，在所有饮料中让人眼前一亮。
其为全球知名设计公司Pearlfisher设计，设计主题突出，辨识力强，具有中国风。
绿茶、红茶、茉莉花茶、乌龙茶具有不同的颜色和图案，精美别1致。
东方树叶饮料整体透明，显得大气，背后印有所含营养成分，突出了其产品的理念。
2. 理念分析东方树叶以“0卡路里”为营销理念，突出了其健康的特点，迎合了当前消费者追求健康的生活方式的趋势。
在当前充满了色素、防腐剂、添加剂的茶饮料市场中，东方树叶独树一帜，吸引了人们的关注。
城市中人们的生活节奏越来越快，没有人会花费更多的时间来品茶，所以东方树叶的推出符合当前的市场需求。
3. 价格分析农夫山泉东方树叶的价格相比其他茶饮料来说相对较贵，说明了其面对的是中等以上阶层。
而东方树叶的健康理念也对中上阶层具有很强的吸引力，这就要求了相对较贵价格。
而这种价格，也让人们更加相信东方树叶的纯正和健康。
4. 口味分析农夫山泉东方树叶的口味较为清淡，强调“健康与纯正”的理念，不含糖、零卡路里，体现出其为100%茶叶抽取，饱含纯正地道的中国茶风味，是对中国茶文化的传承。
十大病毒营销案例
之前，在充满争议的美国中期选举中，奥巴马总统指责共和党的不作为时说，美国经济像是开进沟的车，当民主党辛勤流汗、努力想把车拖出来时，“共和党人却在冷眼旁观，喝思乐冰”。
选举结束后，心情稍微好转的奥巴马开玩笑说，将在白宫为即将到来的共和党发言人约翰·博纳(John Boehner)举行“思乐冰峰会”。
7-11便利店抓住这个机会，动用他们所有的市场营销力量，巧妙地把奥巴马变成了他们最有名的产品代言人。
这个便利店企业与广告代理商FreshWorks合作，一起创造了“思乐冰统一之旅(Slurpee Unity Tour)”。
他们设计了一个广告牌，上面画着一头代表民主党的大象和一头代表共和党的驴子，大象和驴子共同分享一杯思乐冰(象征两党和解)。
他们将广告牌放在一辆卡车上，并让这辆卡车走遍全美，进行宣传，并为人们提供试饮。
经验：时刻留意热门事件时刻留意时事，人们正在谈论的事情能带来灵感，并且会收到奇效。
Schaefer Marketing Solutions 的创始人、市场营销咨询师谢弗(Mark Schaefer)表示：“7-11的这次市场营销活动可谓及时、有效、具有娱乐性并且令人印象深刻。
他们把总统变成了他们的代言人。
这样的机会怎么能轻易放弃?”瑜伽品牌Lululemon Athletica的大使计划不同于耐克、阿迪达斯等大公司花费上亿美元邀请体育明星拍摄广告、做活动，位于温哥华的Lululemon Athletica公司用了一种更草根的方式来吸引当地消费者。
该公司的主要产品为100美元的瑜伽装。
从1998年成立以来，该公司就制定了一个大使计划，招募当地的运动员以及健身教练(并不付代言费，只是为代言人提供价值1000美元的运动服装和器材)，让他们体验产品，在学生面前穿着公司的服装，以及在当地的店面里给人上健身课。
该公司市场营销部主管彼得森(Eric Peterson)表示：“我们的大使穿着我们的服装，无论他们去哪里都能为我们进行宣传。
市场营销案例分析——宜家 终极版
•增加顾客 让渡价值
•目录展示 •产品系列广泛， 方便顾客选购
•IKEA商品目录
•DIY(Do It Yourself) 的方式
•宜家的理念营销
1.将门店开到郊区：在郊区的商店配备了宽敞的汽
车停车场和其他的便利设施
2.消费者细分，盯住年轻消费者：吸引年轻的购买
者，经常优惠供应给他们第一套房间的家具
•产品系 列广泛
•自设 卖场控 制渠道
•目录展示的 营销策略
•成功地使IKEA卖场成 了一种生活方式的象征
•卖场展示富有 技巧促进购买
•注重企 业形象 宣传
•配合产品定位的企 业形象定位及宣传
“请坐上去! 感觉一下它是 多么地舒服 !”
•卖场的人性 布局、对顾客 的人性化关怀
•技术创新 降低成本
•“模块”式 家具设计方 法
• 新婚青年家具消费群： • 我国每年有1000万对以上男女进 入婚期，集中购买，物质与精神 价值同时体现，新潮，特色，品 位 • 儿童家具消费群： • 少年儿童是家里的心肝宝贝，家 人在选择时受外界影响大，容易 被外型，颜色，样式等吸引，兼 顾安全性
②目标市场选择：
•低价，有限服务 •牺牲服务来换取成本 •自行提货，自行运输，自 行组装 •品牌内涵
产品系列介绍
•“家不用大，设计巧妙就好”
STP分析
①市场细分 • 农村消费群 • 他们的要求是：简洁实用而又有现 代美感；功能较多，以便充分利用有 限的居住空间；希望中高档次的设计 及风格，但价位偏于中低价，心理上 能感到物有所值。 • 中高层次的消费群 • 他们事业有成，思想独立，个性化追 求较为明显。对家私的性价比、设计 风格、用材、品牌定位较为看重
I K E A
国际市场营销案例
国际市场营销案例
以下是一个国际市场营销案例：
案例名称：某知名服装品牌在国际市场上的营销策略
一、背景介绍
某知名服装品牌在国内市场已经取得了很高的知名度
和美誉度，为了进一步拓展国际市场，该品牌决定制定一套有效的国际市场营销策略。
二、目标市场
该品牌的目标市场是欧洲、北美和亚洲的富裕阶层，他们注重时尚、品质和个性化。
三、产品策略
该品牌的产品设计独特，注重细节和品质，同时不断创新，以满足不同国家和地区消费者的需求。
此外，该品牌还注重产品的环保和可持续性，以符合国际市场的趋势。
四、价格策略
该品牌的产品价格相对较高，但考虑到其品质和设计，消费者愿意为之付出更高的价格。
此外，该品牌还通过会员制度和积分奖励等方式，吸引消费者购买更多的产品。
五、渠道策略
该品牌在国内外多个国家和地区设立了专卖店和专柜，同时也在电商平台和社交媒体上销售产品。
此外，该品牌还
与多个国际时尚博主和网红合作，通过社交媒体平台推广产品。
六、促销策略
该品牌经常举办促销活动，如限时折扣、满额赠品等，以吸引消费者购买。
此外，该品牌还通过社交媒体平台发布新品信息和活动信息，与消费者互动，提高品牌知名度和美誉度。
七、效果评估
通过实施上述国际市场营销策略，该品牌在国际市场上的知名度和美誉度得到了提高，销售额也得到了显著增长。
同时，该品牌还通过与当地文化和习俗的融合，成功地融入了当地市场。
国内外市场营销案例集
者。
实施效果及挑战
实施效果
星巴克的扩张策略取得了显著的成功，全球门 店数量持续增加，品牌影响力不断提升。
通过多渠道销售和全球化战略，星巴克的销售额和 市场份额持续增长。
挑战
随着门店数量增加和市场份额扩大，星巴克面 临着市场竞争加剧、成本上升等问题。
特斯拉主要通过其官方网 站和直营店销售汽车。此 外，公司还与合作伙伴合 作，在某些地区开设展厅 和服务中心。
特斯拉通过各种促销活动 吸引消费者，包括限时折 扣、免费超级充电站的使 用以及太阳能屋顶的赠送 。此外，公司还通过口碑 营销和推荐奖励来鼓励消 费者推荐新客户。
实施效果及挑战
实施效果
特斯拉的电动汽车市场营销策略帮助公司在全球范围内树立了高端、创新和可持续的品牌形象。公司的电动汽 车销量逐年增长，并成为全球领先的电动汽车制造商。
随着市场竞争的加剧，海尔集团开始寻求新的市场营销策略，以保持其市场地位 并扩大市场份额。
营销策略分析
产品策略
价格策略
渠道策略
促销策略
海尔集团注重产品创新，不断推 出具有差异化特点的新产品。同 时，针对不同消费群体，进行市 场细分，提供定制化的产品和服 务。
海尔集团采取高质中价的市场定 位，通过优质的产品和良好的品 牌形象，吸引消费者并保持较高 的利润率。
02
案例二：星巴克的市场定 位与扩张策略
背景介绍
星巴克成立于1971年，起初是一家以咖啡豆烘焙和咖啡文化 体验为主的咖啡店。
随着市场竞争加剧和消费者需求的变化，星巴克逐渐发展成 为一家全球性的咖啡连锁店，提供高品质的咖啡和舒适的消 费环境。
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2011年国内外市场营销案例集前言随着世界经济一体化的发展，国内外市场竞争将愈来愈激烈，企业要生存和发展下去，就必须研究顾客的欲望和需要，注视竞争者的行为，对各国的政策、法律、科学技术发展、经济、社会、文化环境等应具有高度的敏感性，以便在外界环境变化的情况下，寻找企业的市场机会，发现市场环境对企业可能造成的威胁，从而采取积极有效的市场营销战略和策略，以达到企业的经营目标，满足消费者的需要，满足社会的需要，提高企业的经济效益。
市场营销要求企业的管理者在设计、生产和销售产品之前，清楚地确定企业的目标市场和顾客的需要，正确地进行市场定位，既要满足和适应市场需求，还要积极主动地创造需求，引导消费，不断满足人们日益增长的物资和文化生活的需要。
《国内外市场营销案例集》将帮助我国的企业研究国内外市场营销的规律，学习成功企业的营销经验，了解失败企业的沉痛教训，对企业的生产经营管理起到指导作用，使企业不仅在国内市场，而且在国际市场上增强其经济实力，求得企业的生存和发展。
本案例集选译和引用了国内外有关市场营销方面的专著，以及发表在杂志和报刊上的最新研究成果。
涉及现代市场营销观念、市场营销环境、消费者购买行为分析、企业营销战略、企业竞争战略、市场细分与目标市场、市场定位等多方面的内容，既有国内企业的营销案例，也有国外企业的营销案例；既有企业营销成功的范例，也有企业营销失败的案例。
供企业的经营管理人员学习参考，亦可供各院校作教学参考教材使用。
本书由曹刚、李桂陵、王德发任主编，邵继红、夏晶、甘俊、张桂平任副主编。
由于时间仓促，水平有限，书中难免有疏漏和不当之处，恳请各位专家、学者和读者谅解并指正。
本书的编写过程中得到了武汉大学出版社的大力支持和帮助，在此谨表谢忱。
编者20 10 年月第一部分市场营销观念的演变 1案例1 “德力西”引出温州新模式 1案例2 “秘密武器”为何不能长盛不衰 4案例3 武商集团的成功之道 6案例4 西门子公司人才第一的观念10案例5 摩托罗拉的人力资源观念14第二部分市场营销环境17案例6 家乐福败走香港23案例7 美的：帮出来的好汉25案例8 康柏：不合时宜的兼并27案例9 亚细亚商贸集团的兴衰30第三部分消费者购买行为分析33案例10. “康师傅”开拓中国方便面市场33案例11. “蒙牛”力耕津冀市场37案例12. 小商品也能赚大钱41案例13. 我心依旧-- 雷达表20 年开拓中国市场回顾42案例14. 日本资生堂的客户关系管理44第四部分企业营销战略46案例15. 首钢新经济战略的思考 46案例16. 以市场为导向，推行“末日管理”，企业无库房48案例17. “雀巢”的模块组合营销战略54案例18. 清华同方的互联网战略 58案例19. “麦当劳”的特许经营制62案例20. 从杜邦公司看经营多元化战略64案例21. 从美国在线和时代华纳合并看：公司战略价值的确定68 案例22. 贝因美的知识营销71案例23. 巨人集团多元化经营的困境73案例24. 雅马哈公司富有创意的营销策略76案例25. “统一”企业的多角化经营78案例26. “同仁堂”绝妙的采购法81第五部分企业竞争战略83案例27. “比萨饼屋”的失误83案例28. 变对手为队友85案例29. 联合利华为何落后于宝洁？88案例30. 敢与世界名牌争市场的娃哈哈91案例31. 假“大宝”为何打不倒真“大宝”95案例32. 诺基亚：全球手机的“巨无霸”97第六部分市场调查102案例33. 长城高级润滑油公司的竞争策略102案例34. 扩展市场，别舍不得做市场调查109案例35. “小天鹅”的市场信息管理112案例36. 铱星公司破产的原因和启示114第七部分市场细分与目标市场120案例37. 海尔的市场营销战略120案例38. 龙津加啤站：立足小区122案例39. 为凯迪拉克寻找路标126案例40. 和田一夫与日本八佰伴集团133第八部分市场定位137案例41. 实现心中理想137案例42. 万绿之宗，彩云之南142案例43. 荣事达的CI 策划146案例44. 杉杉集团的CI 导入149案例45. 抢占市场制高点的科龙集团153案例46. 微软的企业文化特色155案例47. 道博：杰出营销理念创造市场158案例48. 雀巢公司的市场领导者策略163案例49. 钍星——追求高品质166案例50. 红高粱梦断中原169第九部分产品策略172案例51. 多子多福亦风流172案例52. 品牌营销，创造自己的类别175案例53. 多品牌策略，TCL 的白色家电178案例54. 长虹启动“数字阳光”工程稳步拓展海外市场 181案例55. 质量是主题信誉是保障 184案例56. 以科技创新为先导以质量为后盾锤炼优秀的民族品牌188 案例57. 技术领先的东芝公司190案例58. 技术创新，小天鹅高飞的翅膀192案例59. 追求质量多元化的格兰仕196案例60. “柯达”的新产品开发战略199案例61. 李宁”的市场推广202案例62. 海尔集团的名牌战略205案例63. 哈药的品牌塑造211第十部分价格策略214案例64. 海信的价格策略214案例65. 菱花集团：低价营销219案例66. 为什么不能叫干黄221案例67. “格兰仕”大战微波炉市场227案例68. 推销怪才巧定价格234案例69. 富士复印机定价策略236第十一部分分销渠道策略238案例70. 春兰与中间商的密切合作238案例71. 安利：成功的直销方式239案例72. 荣事达“零缺陷服务”241案例73. 梅林正广和：网络营销的先锋250案例74. 西门子的通路运作252案例75. 柯尼卡在台湾的渠道策略255案例76. 亚马逊何时才有利润257案例77. 沃尔－玛特的网络情缘259第十二部分促销策略263案例78. 攻心为上——伊莱克斯亲情化营销策略剖析263案例79. “步步高”高在哪? 264案例80. 澳柯玛的见证促销267案例81. 辉煌的陷阱：秦池启示录269案例82. 善于制造新闻的IBM 公司273案例83. 农夫山泉的广告运作276案例84. 重在沟通的耐克广告280案例85. 忽视了“中国特色”的伊莱克斯冰箱广告280案例86. 一次失败的广告策划——巩俐所做的盖中盖广告280 案例87. 壳牌公司的环保公关280案例88. 网络公关的魅力280案例89. “红旗”轿车广告语征集活动280案例90. 三株的危机公关280案例91. 松下的内部公共关系管理280案例92. 雀巢咖啡与广告280案例93. 雅芳公司与“访问推销法”280案例94. 宝洁促销新招280案例95. 整合营销传播使IBM 再现辉煌280案例96. 步步高DVD 为结果而战280第十三部分国际营销策略280案例97. 茅台酒以质为本走向世界280案例98. 向世界五百强冲刺280案例99. 丰田进入美国市场280案例100. 海尔进军世界500 强280案例101. 老名牌难搞国际化恒源祥真的想自杀280案例102. “沃尔玛”进军中国商界280案例103. “宜家”透明营销美生活280案例104. 安利：立体营销取中国市场 280案例105. 绿色产品，正林瓜子走向世界280第一部分市场营销观念的演变案例1 “德力西”引出温州新模式浙江有个温州，中国人大概没有不知道的。
温州有个柳市镇，是全国低压电器生产基地。
柳市镇有个德力西集团公司，德力西不仅是温州民营企业创新的精华，还以短短的16 年内创造出经济腾飞的奇迹，而被经济界、理论界誉为“德力西现象”，新闻界更把“德力西现象”上升为一种“新温州模式”。
1999 年底，作为民营企业的德力西整体并购了作为国有企业的杭州西子集团公司，用“温州新模式”对其进行改造，半年后就实现了扭亏为盈。
那么，“德力西现象”与“温州新模式”有什么联系？德力西集团成功的经验又是什么？传统的温州模式已经走到了尽头传统的温州模式的基本特点是，以家庭经营为基础，以市场为导向，以小镇为依托，以农村能人为骨干。
它的局限性主要表现在：一是产权有障碍。
分散经营的民营中小企业难以通过联合、重组、兼并、合并以及股份制改造等形式得以迅速扩张。
二是家族管理制度不适应现代企业制度。
以血缘、亲缘为基础的家族管理制度随着企业规模的壮大，其弊端愈加明显，特别是在人力资源的引进、配置、培养、储备等方面，家族管理制已成了严重的障碍。
三是经营方式落后。
以产品经营为主要特征的传统经营模式，已在强大的竞争对手，尤其是世界强手面前显得软弱无力。
四是营销模式落后。
专业市场和购销员包打天下的时代已一去不复返，日趋衰落的专业市场正是其真实的写照。
五是产品结构调整能力低，自主开发能力弱。
以仿制为主的传统劳动密集型产品将面临更为激烈的竞争。
六是经营理念有局限性。
以赢利为目的的经营理念已不适宜于现代社会的发展。
一句话，温州模式的局限性归根结底还是观念的落后。
改革开放20 多年后的今天，现在的温州早已不是当年的温州，曾经缔造了温州模式的民营企业家们也不能再满足旧模式带给他们的利益，开始探索突破的途径，他们以温州人特有的开拓创新精神改写着温州模式，于是，一种新温州模式出现了，“德力西现象”就是“温州新模式”的代表。
和大多数温州民营企业的崛起一样，德力西也曾经历过那种旧的温州模式，但是，随着企业规模的壮大，弊端也愈加明显，德力西集团公司总裁胡成中痛感过去的经营方式行不通了，要继续发展就必须对自己和德力西过去一些非理性的成分进行否定，这也就是他为什么要著书立说《企业集团创新论》的重要原因。
温州新模式---德力西现象的核心是什么德力西现象的核心其实就是创新，一是不断创新，二是系统创新。
纵观德力西的创新历程，比较温州其他民营企业，德力西在温州新模式的形成和发展过程中完全突破了原温州模式那种以家庭经营为基础的限制，走向了企业联合、兼并、重组、优化的集团化规模发展的道路。
调整了单纯以市场为导向的经营方式，走向了资产经营、资本经营的综合发展道路。
改变了单纯以小城镇为依托的营销方式，走上了网络营销的道路。
以农村“能人”为骨干的员工素质普遍得以提高，逐渐造就了一支具有现代智慧和理性思考的管理队伍。
业内专家称，“新温州模式”的本质特征可以概述为：以观念创新为核心，以网络营销为依托，以理性管理为基础，以规模效益求发展的一种新的经济运行模式。
先进生产力的发展常常要打破原有的模式。
胡成中说：“德力西是在创新中发展起来的，还要通过创新来取得新的发展。
”他把德力西的创新归纳为6 个方面：一是产权制度创新。
德力西的产权制度历经四个阶段的变革：1984 年到1990 年，以家庭合伙制为主要形式，凭借“以质取胜”的经营理念和“船小好调头”的灵活机制，初步完成了原始积累。