周会

1.一周的工作总结

2.产品的推广思路

3.产品的市场,用途,及竞争对手

4.下周的工作计划

5.发货出现的问题

总结上周的经营情况和业绩，表彰和指正相关成员的优秀和不妥的表现，分析好的和不好的工作方式以及带来的结果。分析本周工作有无完成全年总体计划的要求，成功和不足的地方在哪里？需要及时修正；拟定下周工作计划，制定最高目标和最低目标，分配工作，提出期望，鼓励员工。

总结上一周的不足，对下一周的工作计划指定目标

要鼓舞士气

周会的内容一般涵盖以下几点:

1.回顾上周销售的业绩情况,谁销售量高,前三名是哪几位进行表扬.

2.制订新一周的销售计划.

3.询问各销售人员遇到需要公司提供帮助的问题点有哪些,让老销售员进行分析帮助,提出建议.

4.最近制订的各种销售计划,制度等等的公布.达成情况.

每周例会的目的：
开什么内容首先要明确开周会的目的，周会是每周例会的简称，是企业管理的常规工作，因此是要有例可循而不是每一次都到开什么就开什么内容，周会的内容应该是有明确规定的。这样周会主持人才知道会议流程如何安排，参会者才知道参加会议可能要发言的内容和提出的议题意见。

周会的主要目的是对销售的常规管理工作进行布置，规划，监督、沟通和反馈，与此同时，周会还担负着贯彻企业文化、交流员工情感，在职培训的任务。


每周例会的主持人：
不同的企业文化有不同的安排，由最高管理者主持往往会造成一言堂，因此不推荐。最好由副职管理者或者专门的会议主持人来进行。

每周例会的内容与流程：

因为是例会，发言人的发言时间、发言顺序、发内容都有一定的规定。具体的顺序可以根据你所在企业的具体情况制定。原则上决策者的发言要在后面。
1、发言顺序：发言的具体顺序可以根据你所在企业的具体情况制定，原则上决策者的发言要在后面。
2、销售员发言内容：上周工作执行情况小结，上周工作中遇到的问题，本周工作中对他人或其他部门的配合需求。销售员少可以每人都发言，人多可以由代表发言，其他人补充。具体视该公司的情况而定。
3、上周销售业绩前列者发言内容：总结上周销售业绩比较高的心得，时间允许的话可以适当延长该发言者的发言时间当成是内部培训的一部分。
4、上周销售业绩排后者发言内容：不允许谈借口，首先承认业绩落后的事实，认真总结业绩落后可能的原因。
5、其他人员发言内容：列席销售部门的人员根据公司内部合作的需求

发言，如财务管理部门、生产部门。
6、销售主管发言内容：感谢大家的努力，强调团队的成功才是真正的成功。对上周的销售工作进行总结，对本周的销售工作进行布置，对一线销售员反馈的信息进行确认，对能当场回复的问题进行解答，对不能回复的问题表示知道并计划解决，进一步进强调企业文化和团队精神，激励员工，鼓舞士气。
7、会议主持人发言内容：根据会议流程保证会议按计划进行，提醒发言时间和发言内容。
周会是打造高绩效销售团队重要的一环，广州琏新企业管理咨询有限公司根据许多销售团队的需求制定了非常详实有效的销售团队管理方案，如果您的销售团队还有类似的问题或者需要本问题更详尽的资料，可以联系广州琏新企业管理咨询有限公司营销管理部。