天使投资人必问的问题有哪些

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投资者热点问题问答(一)

投资者热点问题问答（一）编者按：投资者是市场的参与者，我们收集了近期投资者咨询的热点问题并予以回答，供投资者了解。

1、若上市公司或其子公司对上市公司的另一家全资子公司进行增资，根据《深交所股票上市规则》的规定，是否均可免于信息披露？答：《深交所股票上市规则》9.17条规定，除上市公司对子公司投资（含增资）、提供担保以及持股50%以下的子公司提供财务资助外，上市公司与子公司之间的重大交易均应按照本所《股票上市规则》9.17条的规定，免于履行信息披露义务和相关程序。

因此，上市公司或其子公司对上市公司的全资子公司进行增资的，将视同为新的投资行为，仍须按照深交所《股票上市规则》9.2条或9.3条的规定予以披露。

2、问：如果股东持股达50%以上，以“大宗交易方式”增持股份，是否可以直接增持到5%一步到位再履行相应披露等义务？答：根据证监会《上市公司收购管理办法》第六十三条第二款和第三款规定，相关投资者在一个上市公司中拥有权益的股份达到或者超过该公司已发行股份的50%的，继续增加其在该公司拥有的权益不影响该公司的上市地位的，采用集中竞价方式增持股份，每累计增持股份比例达到该公司已发行股份的1%的，应当在事实发生之日通知上市公司，由上市公司在次一交易日发布相关股东增持公司股份的进展公告；每累计增持股份比例达到上市公司已发行股份的2%的，在事实发生当日和上市公司发布相关股东增持公司股份进展公告的当日不得再行增持股份。

3、问：上市公司若接受券商分析师等人员公对公咨询董秘或高管其公司业绩等相关情况时，上市公司对此事宜是否需要信息披露？若需披露，应如何进行披露？答：目前，深交所《上市公司规范运作指引》要求，上市公司通过股东大会、网站、分析师说明会、业绩说明会、路演、一对一沟通、现场参观和电话咨询等方式进行投资者关系活动时，应当平等对待全体投资者，避免出现选择性信息披露。

对公司未公开重大信息或者可以推理出未公开重大信息的提问应当拒绝回答。

创业融资投资者关注的10大问题

投资者关注的10大问题1、谁在乎?这是最重要的问题，而且它需要在充分做过调查的情况下给出反馈。

用“酷、好玩、有趣”这样的词汇来描述你的产品并没有说服力。

你需要解释出你在解决什么问题，而且这个问题在大型的可量化的市场中存在。

尽可能多与潜在客户对话、多进行调查并且多举行小组座谈会。

这样当有人问你“谁在乎?”的时候，你就可以用潜在用户感兴趣以及他们愿意付钱的愿望的相关细节来支持你的回答。

2、市场到底有多大?你的产品或服务必须要有相当大的市场。

找到可信的市场调查结果，证明在你钓鱼的池塘里有大量饥饿的大鱼可钓。

为这些内容加上数字。

你平均需要达到多少用户?需要多少人你才能达到每年、三年和五年的收入目标和利润目标?3、你拥有多少付费客户?对于“谁在乎”最强有力的回答就是，拥有已经为你的产品或服务付费的客户，并且展示出在他们所在的区域还有很多这样的客户。

如果你还没有搞定付费客户，但是拥有测试销售的客户，准备好去谈论他们为什么对你的产品、服务以及你目前拥有的任何临时数据感兴趣。

4、谁是坏人，你怎样利用秘密武器击败他们?永远不要说你没有竞争对手。

现状就是最强硬的竞争对手。

虽然你面对的竞争可能只是对你革命性想法的勉强替代品，但是人们正在努力在没有你的产品的情况下继续生存。

要了解你的直接、间接和潜在的未来竞争对手。

根据他们的解决方案与你的解决方案的对比，揣测判定他们，并且准备好你在什么方面与众不同(比如说更好、更快或者更便宜)。

展示出你保持领先地位的详解计划。

5、你实现了什么样的里程碑?产品开发和客户获取在飞速发展吗?在你的演讲中应该展示出从公司创建以来的重大事件、已经完成的步骤以及对未来的计划。

这种高角度展示出你的战略计划、领导能力和执行技能。

6、你的管理团队有多强?投资者希望有一个全面的领导团队，他们希望在销售、市场、早期业务增长、财务、技术等方面拥有专业人士。

在你的市场领域显示出可信度。

用专家顾问和董事会成员去填补漏洞。

作为一个投资者或投机客必须问自己的2个问题

作为一个投资者或投机客必须问自己的2个问题第一个问题金融市场中的交易有的是零和博弈，有的是非零和博弈。

前者如外汇、期货、期权、股指等交易，其中某个人的盈利必定是其他人的亏损；后者如债券、股票等交易，由于有着融资的作用，其中某个人的盈利可能源于其他人的损失也可能源于提供融资所得的回报。

不论是零和还是非零和的金融市场，都有一个共同的性质，一个永远不会改变的性质：所有参与其中的交易者彼此竞争，都想成为其中的赢家或获得超越市场的超额回报（所谓的战胜市场）。

那么，我们作为投资者或投机客（谁能给这二者一个明确的界限？）就不得不问自己一个问题：在这个游戏中，凭什么自己赢别人亏，凭什么自己获得超额利润而别人利润低于平均水平？这个问题很难回答，但是又无法回避。

尤其是在有高杠杆效果下的零和金融市场中更无法回避这个问题，因为其中长期看90%的参与者都将亏损出局，仅剩10%的参与者能够继续留在场内，仅有5%甚至3%的参与者在资金不断换手后盈利且赢得大部分利润。

第二个问题市场之所以难以战胜，除了人性因素，如希望和恐惧，常常干扰人的理性判断外，另一个是被效率市场理论所提到的原因：每一个市场参与者都尽可能去把握市场走向，将自己掌握的信息和自己的分析判断反映到市场中去，因而市场常常是，虽然并不总是，有效率的。

作为市场参与者个体，我们无法做到总是在判断上超越市场总体水平。

《股票作手回忆录》中提到西方谚语说“一个人可以赢一场赛马，但他赢不了跑马赛”。

幸运的是，虽然市场连续不断的运作，而参与者个体却有可以选择是否参与这个游戏。

我们仅在自己有优势时入市操作，才有可能战胜市场。

这正体现了巴菲特所提到的一个要点“能力范围”，而索罗斯也是在有把握时才重仓出击。

这时，作为一个投资者或投机客就要问自己第二个问题：[color]我研判市场的方法是什么？我通过具体什么方法来确立自己的优势（或者说能力范围）？这里说的方法是指分析判断市场的具体方法，而不是我们常提到的笼统的策略，如：追随趋势之类。

投资理财客户常问的问题有哪些？

投资理财客户常问的问题有哪些？无论是“菜鸟”还是已有几年经验的投资者，在投资理财时依旧会碰到不少问题。

其中有些问题关乎客户投资理财的成败，是投资理财客户通常最为关注的。

那么投资理财客户常问的问题有哪些呢? 1.投资理财客户常问问题之一：投资的回报率当一个人要投资作某一项目是，他首先会预计此次投资到底可能有多少回报，是否值得。

通常互联网的投资与传统相比回报率大得多，这由互联网的发展速度所决定，但是要有良好的运营2.投资理财客户常问问题之二：投资的风险如果你有一笔资金需要投入的话，可能会冷静的想这次投资会有多大的风险系数，如果不成功可能会亏多少，同样，其他的投资者也会由此担心。

通常认为，互联网投资要比传统的投资项目风险更大，因为许多的投资者认为互联网是一个非常无形的东西，不容易掌控。

并非互联网项目风险更大，只是看你如何运作……3.投资理财客户常问问题之三：投资回报速度投资的回报率如果可以确定，那么何时能够获得回报将是投资者关心的重要问题，一年回报与十年回报当然大不相同。

互联网的投资周期可长可短，这要看项目本身，是否有在较短时间盈利的商业构想和执行能力，或者是否有其他的资本退出方法。

4.投资理财客户常问问题之四：资本退出方法投入是想着如何收获，这是人之常情，其投资的目的是为了获得最好的回报，那么它就会考虑有几种途径可以将自己的资本收回。

在国内，由于资本市场不够完善，所以通常的资本退出方法是通过项目盈利，但是如果股份的规则设计合理，将会提供给投资者更灵活的退出资本的渠道。

根据投资理财平台的投资者遇到的一些问题，我们做了以上有关的投资理财客户常问的问题，这些都是客户投资理财的整个过程中最常遇到的问题。

投资理财需要长时间的坚持，不是需要钱的时候去投资，而是要一直持续整个投资的思想。

投资人最关心的12个问题

Qustion 10
为什么要融这么多钱？
为什么要融这么多钱？
创业者需要提供关于融资数额足够精确的数据和方案来支撑自己能够拿到
这些钱。然而，大多数创业者都会低估这个数额。如果当初做了一个
为期半年的融资，但实际上3个月就把钱花光了，投资人必然难以接受，更何况他甚至还没看到什么实质性的进展。
者能够利用潜在用户的兴趣度及他们感兴趣的点等相关细节来落实答案。
Qustion 03
单元市场有多大？
单元市场有多大？
创业者对自己的产品或服务的市场有多了解，决定了投资人的风险大小。
面对这个难题，创业者必须要证明自己的产品或服务有或者能够创造一个足够大的市场。
单元市场有多大？
创业者必须获取可信的市场调查
为什么要创业？
为什么要创业？
创业者首先要搞清楚创办这个公司的原因，很多人是因为一些错误的原因而开始创业，或者说他们根本不知道为什么要创业。而投资人必须要确认创业者对这个问题是经过深思熟虑的。
Qustion 02
产品或服务是什么？
产品或服务是什么？
这是一个至关重要的问题，创业者
需要在做过充分调查的情况下才能得到反馈。
候，将会很难筹集到下一轮资金。
Qustion 12
除了钱，还希望投资人给予什么支持？
除了钱，还希望投资人给予什么支持？
对于这个问题，创业者只要
对潜在投资人做足够深入的调查自然会得到答案。
并且这样还可以帮助创业者有充足的准备去应对一些特定投资人的特殊要求（比如特定的消费群体等等）。
未来总留着什么给对它抱有信心的人。
Qustion 09
客户获取的计划是否准确？

投资人必问的七个问题

投资人必问的七个问题如果你是创业者,请问问自己这7个问题;如果你是投资人请问问企业这7个问题！1.技术问题：你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗？优秀的技术公司，其拥有的专有技术应该比最相近的技术高一个数量级。

公司必须力争做到10倍的改进，稍有改进对终端用户来说就是毫无改进。

2.时机问题：现在开创事业，时机合适吗？进入缓慢发展的市场是不错的策略，但是只有你有明确可行的计划来抢夺市场才行。

3.垄断问题：开创之初，是在一个小的市场抢占大份额吗？很多公司的高管们强调市场很大，足以满足所有的进入者，但是每个人都认为自己的公司自有优势。

如果你不能就垄断小市场拿出独特的解决方案，就无法摆脱恶性竞争。

4.人员问题：你有合适的团队吗？阿里巴巴有马云的十八罗汉，腾讯有马化腾和他的创业5兄弟，苹果有乔布斯、斯蒂芬·沃兹奈克和投资人迈克·马克库拉，雅虎有杨致远和费罗。

创业的你有好的合伙人吗？有好的管理团队吗？5.销售问题：除了创造产品，你有没有办法销售产品？销售和物流至少和产品本身一样重要。

每一个创业者或是企业家都认为自己是做决定的人，有很多技术精英会忽视销售，认为营销只是表象，不能改变产品本身，但这不是真的。

每个人都有产品需要销售---不论你是员工、创始人、还是投资者。

即使你的公司紧紧只有你和一个笔记本组成，也是如此。

如果你在创业，请你环顾四周，如果没有销售人员。

那么你就是销售人员。

6.持久问题：未来10年或20年，你能保住自己的市场地位吗？每个企业家都应该计划做自己特定市场的坚守者。

一开始就要先自问：10年、20年后世界会是什么样的？我的公司如何才能与之相适应？7.秘密问题：你有没有找到其他人没有发现的独特机会？每个失败者都运用被普遍认可的观念来描述自己的璀璨未来。

但是伟大企业是构筑在秘密之上，这是它们取得成功的独特原因，而别人对此却一无所知。

无论从事哪个行业，成功的企业规划都必须解决这些问题，否则便会厄运连连。

天使投资前，需要问的20个问题

天使投资前，需要问的20个问题#融资#5类分别是：团队优势、项目核心竞争力、回报率、风险防范和退出方式。

具体问题，下面一一道来：一、关于团队（或人）的因素有4个：1、所有的创始成员和核心团队都签署了《共同行动协议》？2、你确定所有的创始成员和核心团队没有利益冲突？3、你确定公司没有雇佣非必须的、来自创始团队家庭或朋友的雇员？4、你确定管理团队对于公司的成功是发自内心的、不畏艰难的和互补的？二、关于项目的因素有5个：5、针对某一问题，公司提供了可量化的、有核心竞争力的解决方案？6、当竞争对手来时，公司有什么对策？7、董事会能够提供哪些支持保证公司可持续发展？8、公司具有知识产权且没有纠纷？9、董事会确定公司没有触犯任何法律底线？10、公司没有损害任何第三方（供应商、客户、雇员等）利益？三、财务回报方面有4个：11、确保创始成员和核心团队在财务方面没有负面因素？（如：公司贷款是合理的；没有逾期债务；没有不良期权；创始成员和核心团队均没有未解决的经济纠纷）；12、现金开支（时间、用途等）合理、下一轮融资有着落？13、当公司今后需要你的时候，你的资源、资金是否匹配？14、若有利益冲突时，公司是否有合格的利益调停者？四、投资人保护方面有4个：15、创始成员和核心团队中是否有一位独立者能保护投资人利益？16、有没有一位股权高手从法律角度保护各方利益均衡？17、在决策权、管理权和分配权等方面，是否有共识协议？18、政府在鼓励投资方面有税收优惠政策，公司是否得到了这些优惠政策？五、定价和退出方面有2个：19、公司的定价（估值）是否包括未来的前景、风险和投资保护等？20、如果没有上市或被并购，公司如何保障投资人回报？。

风险投资人会问的65个问题

65 Questions Venture Capitalists Will Ask StartupsEntrepreneurs need to be prepared in pitching their startup companies to a venture capitalist by anticipating the questions they will receive. The failure to have thoughtful and reasonable answers to VC questions will decrease the likelihood of the company getting funded. The following is a list of key questions the entrepreneur should answer in the pitch or anticipate getting asked:OverviewAt the beginning of an investor pitch, the venture capitalists will want a clear and concise overview of what the company does, why it should be interesting, and why it would eventually lead to a large exit. So, expect that you will need to cover the following:•What does the company do?•What is unique about the company?•What big problem does it solve?•How big is the market opportunity?•Where are you headquartered?•How big can the company get?MarketYou will need to paint a clear picture that the market opportunity is meaningfully large and growing, so you will receive questions like:•What is the actual addressable market?•What percentage of the market do you plan to get over what period of time? •How did you arrive at the sales of your industry and its growth rate?•Why does your company have high growth potential?Founders & TeamFor many investors, the management team is the most important element in deciding whether or not to invest. Entrepreneurs must show they are passionate, dedicated, and have relevant domain experience. So anticipate these questions:•Who are the founders and key team members?•What relevant domain experience does the team have?•What key additions to the team are needed in the short term?•Why is the team uniquely capable to execute the company’s business plan?•How many employees do you have?•What motivates the founders?•How do you plan to scale the team in the next 12 months?Products and ServicesThe entrepreneur must clearly articulate what the company’s product or service consists of and why it is unique, so expect to get the following questions:•Why do users care about your product or service?•What are the major product milestones?•What are the key differentiated features of your product or service?•What have you learned from early versions of the product or service?•Provide a demonstration of the product or service.•What are the two or three key features you plan to add?CompetitionThe company’s competitors will always be an issue and any entrepreneur who responds that “we do not have competitors” will have credibility problems. So make sure to anticipate the following questions:•Who are the company’s competitors?•What gives your company a competitive advantage?•What advantages does your competition have over you?•Compared to your competition, how do you compete with respect to price, features, and performance?•What are the barriers to entry?Marketing and Customer AcquisitionThe investors want to get a sense of how the company plans to market itself, the cost of acquiring a customer, and the long-term value of a customer. So, be prepared for the following:•How does the company market or plan to market its products or services?•What is the company’s PR strategy?•What is the company’s social media strategy?•What is the cost of a customer acquisition?•What is the projected lifetime value of a customer?•What advertising will you be doing?•What is the typical sales cycle between initial customer contact and closing of a sale?TractionA company that has gotten early traction in some way will be viewed positively, so be prepared to answer these questions:•What early traction has the company gotten (sales, traffic to the company’s website, app downloads, etc., as relevant).•How can the early traction be accelerated?•What has been the principal reasons for the early traction?RisksThere inevitably are risks in any business plan, so plan to answer these questions thoughtfully:•What do you see are the principal risks to the business?•What legal risks do you have?•Do you have any regulatory risks?•Are there any product liability risks?End GameThe investors will want to get a sense of when and how they will be able to exit and receive a return on their investment, so they will ask:•What is the likely exit – IPO or M&A?•When do you see the exit happening?•Who will be the likely acquirers?•How will valuation of an exit be determined given market comparables? Intellectual PropertyFor many companies, their intellectual property will be a key to success. The investors will pay particular attention to the answers to these questions:•What key intellectual property does the company have (patents, patents pending, copyrights, trade secrets, trademarks, domain names)?•What comfort do you have that the company’s intellectual property does not violate the rights of a third party?•How was the company’s intellectual prop erty developed?•Would any prior employers of a team member have a potential claim to the company’s intellectual property?FinancialsAny investor will spend time understanding the company’s current financial situation and proposed future burn rate. Be well prepared for these questions:•What are the company’s three-year projections?•What are the key assumptions underlying your projections?•How much equity and debt has the company raised; what is the capitalization structure?•What future equity or debt financing will be necessary?•How much of a stock option pool is being set aside for employees?•When will the company get to profitability?•How much burn will occur until the company gets to profitability?•What are your unit economics?•What are the factors that limit faster growth?•What are the key metrics that the management team focuses on? Financing RoundThe investors will want to get a clear picture of how much is being raised in the financing round and related information as follows:•How much is being raised in this round?•What is the company’s desired pre-money valuation?•Will existing investors participate in the round?•What is the planned use of proceeds from this round?•What milestones will the financing get you to?。

创业者应该问投资人的十个问题

创业者应该问投资人的十个问题2015创业者应该问投资人的十个问题1) 你们资金规模有多大?投资过哪些企业，是否可以介绍我去见识一下?当今之时，各行各业鱼目混杂，为了试探真假VC，问问也无妨。

不过从另一个角度来看，这个问题是一句废话，只要确保对方能够把钱投给你，管他们投过哪些其他公司，要是不投钱给你，他们基金规模再大、钱再多，也不关你屁事。

不过你这一问，说不定正好打开了对方的话匣子，张口滔滔不绝地讲起自己手里管理着多少个亿的资金，翻手为云覆手为雨本领如何如何之大……听听而已吧，千万不要听了这些话，使自己越变越小，让对方越变越大。

在创业的天地里，创业者永远是大山，投资人是陪衬的小山，因为一个创业企业的价值是创业者创造的，投资人的钱只是加速剂，有钱干得快一点儿，没钱慢一点儿，不管有钱没钱，创业者是命中注定一定要去创业的。

而投资人要是没有了创业者，一捆捆的钞票只能锁在保险箱里发霉。

2) 你们给我的估值，是基于怎样的假设和计算方法，是否可以介绍一下?创业者总是心比天高，投资人给出来的估值总是或多或少会偏离俺们的预期目标。

要知道，VC都是职业投资人，估值自有他们的假设和方法，如果VC的估值并不能使你满意，你应该讲出充分理由来提升的你价值，不然你可以反守为攻，先问问VC出价的基本假设和计算方式，再看看你是否有更高明的理由和算法来回敬，切忌无厘头式的、不讲理性地瞎侃价。

3) 你们通常投资一个项目需要多少时间?大概是怎样的流程?不少创业者见到投资人就以为一个下午就能谈定，明天就能把钱打过来，有的人甚至口气更大：“你们是不是马上可以投?我们的要求就是要快，否则就不用谈了。

”讲这样的话实际上暴露出了创业者自己的外强中干 --既不懂投资的基本门道，也缺乏最基本的销售技巧。

世界上任何生意，都是要让消费者自愿掏出钱来，要让消费者感到满意，无论是超市、餐厅、加工厂、软件公司、系统集成商，哪一个可以例外?融资实际是一件兜售你公司股份的大买卖，谁有本领能让顾客(VC)不花功夫左看右看、问这问那、挑挑拣拣、穿穿试试，马上摸出几十万、几百万、几千万来砸进去?!通常VC做一个案子需要3-5个月。

天使投资面谈内容

天使投资面谈内容
天使投资面谈是投资者和创业团队面对面交流，了解创业项目的机会和风险的过程。

通常，天使投资面谈涉及的内容主要包括以下几个方面：
1. 创业者背景：了解创业者的教育背景、职业经历、技能和专长，以及在相关行业中的经验和资源。

2. 商业计划：评估创业项目的市场前景、商业模式、竞争地位和增长潜力。

了解项目的目标客户、产品或服务的独特性、营销策略和销售渠道。

3. 财务状况：了解创业项目的财务预测、资金需求和回报预期。

分析项目的盈利能力、现金流状况和资本结构。

4. 团队能力：评估创业团队的领导力、协作能力和执行力。

了解团队成员的技能和专长，以及他们在项目中的角色和贡献。

5. 风险评估：识别和评估创业项目面临的市场风险、技术风险、运营风险和管理风险。

了解创业者如何应对潜在问题和挑战。

6. 投资需求：了解创业者对投资额度和资金用途的期望。

讨论投资者在项目中的股权比例、董事会席位和其他合作条款。

7. 退出策略：探讨投资者可能的退出途径，如IPO、并购或清算。

评估项目的潜在回报与风险之间的平衡。

8. 问答环节：创业者可以向投资者提问，投资者也可以向创业者提问，以进一步了解彼此的需求和期望。

请注意，具体的面谈内容可能因投资者和创业者的需求和偏好而有所不同。

在面谈过程中，双方应保持坦诚、透明和专业的态度，以便更好地评估合作的可能性。

74个风险投资家常问的问题

74个风险投资家常问的问题如果你真的想打动一个风险投资家，你就必须要快速而流利地回答他们那些让人精疲力尽的商业问题，好的准备是你最好的防护。

因此，你应该仔细研究下面这74个风险投资家常问的问题，以便在下次访问风险投资家时回答这些问题。

这些问题是：（1）你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？（2）你的管理队伍中的成员都是成功者吗？（3）每位管理成员的动机是什么？（4）你的管理队伍能完成经营计划中列明的任务吗？（5）你的公司和产品如何进入行业？（6）目前的市场潮流是什么？（7）在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？（8）你如何判定行业的全部销售额和成长率？（9）对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？（10）在你所处的行业中，季节性的影响因素是什么？（11）和其他公司相比，你的公司有什么不同？（12）为什么你的公司具有很高的成长潜力？（13）是什么使你的公司具有特殊的地位？（14）你的项目为什么能成功？（15）为什么说你的产品服务是有用的？（16）你的产品能为使用者带来什么？（17）你所预期的产品生命周期是什么？（18）技术上的进步对你的产品和企业会有怎样的影响？（19）你的产品的责任是什么？（20）是什么使你的公司和产品变得独特？（21）当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？（22）你的产品是满足了顾客的特定需求还是潜在需求？（23）你的产品有做为标识的商标名称呢？（24）你的产品可以重复使用吗？（25）你产品的质量是高还是低？（26）顾客是否是你产品的最终用户？（27）你的产品所面对的是大众消费者还是单个的大买家？（28）你的竞争对手是谁？（29）你的竞争对手在那些方面比你强？（30）和竞争对手相比，你具有哪些优势？（31）和你竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？（32）你的产品有哪些替代品？（33）据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应？（34）如果你计划取得市场份额，你将如何行动？（35）在你的营销计划中，最关键的因素是什么？（36）你采取的主要是零售营销战略，还是行业营销战略？（37）在你的营销计划中，广告有多么重要？（38）你的广告计划对产品的销售会有怎样的影响？（39）当你的产品服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变？（4O）对你来讲，是否需要直销？（41）你的顾客群体有多大？（42）你的顾客群体在统计上的特征是什么？（43）从最初的购买者接触到实际的销售其延迟时间有多长？（44）你的设备能力有多大？（45）你认为公司发展的瓶颈在哪里？（46）你认为质量控制有多重要？（47）目前的储备有多少？（48）你的产品是在组装线上大批量生产，还是根据客户要求单独生产的？（49）在制造产品的过程中有哪些健康和安全方面的问题？（50）你的供应商是谁？他们经营的有多久了？（51）供应商的来源有多少？（52）目前是否存在着零件缺乏的问题？（53）你的公司有多少名雇员？（54）在最近的将来，你预计需求会是什么？（55）你公司劳动力供应来自何处？（56）公司的雇员是如何分类的，即全职工、临时工、管理人员、支持人员或生产/服务人员？（57）培训员工的费用是多少？（58）公司职工主要是熟练工人还是非熟练工人？（59）公司是否有工会组织？它与公司的关系怎样？（60）你公司的设备已使用了多少年？（61）每年公司的维修费用是多少？（62）你公司在今后5年中的资金需要量是多少？（63）你的竞争者是否在设备方面比你有优势？（64）你是租财产／设备还是买财产／设备？（65）你租用的条件是什么？（66）你欠了多少有抵押的债务？（67）根据你的经营计划，你公司设备是否能满足公司将来扩展的需要？（68）公司扩展是否要求重新定位？（69）谁拥有专利？（70）在你和专利人之间的许可协议是什么？（71）其他人是否也有许可协议？如果有，会对你的公司有什么影响？（72）目前的研究和开发方向是什么？（73）研究和发展部门的进展情况对将来的销售会有怎样的影响？（74）每年公司投入到研究和开发部门的费用是多少？。

创始人解决投资人最喜欢问的7大问题，为成功融资奠定坚实基础

创始⼈解决投资⼈最喜欢问的7⼤问题，为成功融资奠定坚实基础初创企业寻求融资时，难免会被投资⼈问到⼀系列“套路”问题。

从投资⼈的⾓度来看，这些问题的答案就是他们做出初步投资判断的决定因素。

对初次参与融资的创业者来说，了解这些常见的问题，并准备好“标准答案”，为融资成功奠定坚实的基础。

1、产品解决了市场什么问题？产品或者服务是初创企业的核⼼资产，向投资⼈深⼊全⾯地阐述产品是每个创业者必须掌握的技能。

⽽产品真正的技术层⾯，投资⼈只想⼤概知道，说的太过于具体，投资⼈听不懂，也不想花时间听。

他们真正关⼼的是，这个产品解决了⽬前市场的什么空缺。

因此，创业者要强调⽬标客户群体和客户需求。

也就是说为什么⽬标客户会购买这个产品。

了解⽬标受众的消费兴趣和购买模式对创业者来说是⾮常重要的。

初创企业要调研相关信息会耗时耗⼒，但是这⼀步骤是不能忽视的。

基于市场调研的结果，结合产品或服务，得出产品对于市场的作⽤和价值，这就是回答投资⼈这个问题的标准答案。

2、BP中的数据现实吗？创业者在商业计划书中会使⽤到各种数据图表，包括财务数据和销售预测等等。

可以理解，创业者想让⾃⼰的项⽬看起来前景⼀⽚光明，但是投资⼈想看到的是没有⽔分的真实数据。

对于没有历史数据的初创企业来说，投资⼈对企业的持续发展和快速增长尤为关⼼。

创始⼈要让投资⼈明确最后能获得⾼额的利益回报以及提出⼀个清晰的退出策略。

给投资⼈铺好退路，让他们安⼼“上车”，才是创业者最应该做到的事情。

3、产品有什么特别之处？创业者的产品和同⾏业产品有什么不同？尤其是对于市场中已经出现的产品，为什么可以在上市之后让消费者选择购买创业者的产品？对此，创业者需要向投资⼈解释清楚产品营销的策略。

在具体的时间轴上阐明如何让产品落户市场并快速增长。

创业者要明确知道的是，没有⼀个营销策略是可以⼀成不变从头⽤到尾的。

在任何变数出现的时候，⽐如说新的竞争者或者市场⼤环境变动等等，创业者都需要对营销策略进⾏相应的调整。

投资人经常问的问题有哪些

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投资人经常问的问题有哪些
1、验明正身，你到底是谁？
2、你要做什么？-你的产品或服务到底有什么价值；
3、你为什么要做这件事情？
4、这件事情为什么重要？
5、怎么做？-你是不是有执行能力和成功的把握；
6、为什么你能做这件事情（技术、团队、市场营销、销售、竞争、里程碑）；
7、公司的股权架构是什么样的？
（a）公司注册在哪里？注册在海外还是国内？有哪些分公司、子公司、关联公司？投资人的钱从哪里注入？公司的架构关系到股东利益是如何体现的？
（b）你的公司是如何运转的，你有那些部门？你的COO，销售副总、技术总监们是否分工明确，各就各位？还是你既是董事长、又兼任CEO、CFO、系统构架师、人事总监......集大权于一身的封建领主？
8、你自己在项目中投入了多少？
9、什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？。

投融界：投资人最爱问创业者哪八大问题-今日头条

投融界：投资人最爱问创业者哪八大问题-今日头条创业艰难，融资是至关重要的一环。

很多投资人在决定投资之前，都会问创业者很多问题。

在与许多创业者谈过之后，形成自己的一套判断标准。

投融界建议，创业者应当严谨的去对待与投资人的第一次会面，因为这一次的印象将给投资人决定投资带来重大的影响。

那么，投资人会问创业者哪些问题呢？一、创业的动机？创业的原因是什么? 很多投资人希望了解创业者创办这个公司的原因，很多人是为了一个错误的原因而开始创业的，或者他们根本就没有考虑过这个问题。

投资人要确认创业者是有经过深思熟虑的。

二、市场空间有多大？如何证明创业公司是有市场的？我相信精益流程，并且希望创业者能把它应用在开拓市场当中。

他们是否曾找过使用者或者潜在客户，了解用户的想法?创业者只是单单在推销他的愿景(好的愿景固然很重要!)，还是他们同时已经有一个完整的实现计划了?三、你有什么样的产品?创业者可以让投资人看到一个demo演示，如果没有产品，要了解这个公司是很难的。

也很难想象创业者是否可以把它真的做出来。

很多投资人不喜欢投资那些拿不出任何产品的公司(也就是那些只有幻灯片，原型，框图的公司)，他们会避免这些类型的投资。

四、你有什么样的团队?投资人会问一些关于团队的问题，以及团队的核心竞争力是什么。

想雇什么样的人呢? 在大多数情况下，天使投资往往是早期就介入的，创业者普遍缺乏的是技术人员。

有些创业公司会马上雇一些市场或销售人员，这在初创公司是一个危险信号。

投资人想知道创业者是否有正确的预算概念，因为人力成本永远是最大的成本。

五、最大的风险是什么？最大风险在哪里? 投资人想知道的是创业者对产品的市场有多少了解，也想知道创业者打算怎么应对这个风险。

问题很简单：面对这个难题，你会怎么做呢?什么让你睡不着觉? 创业者必须了解创业者在担心什么，以及更重要的是，他们现在最优先考虑的是什么。

六、竞争对手是谁?我没有给自己限定过投资的领域，所以我有机会听到来自很多领域的推介。

天使投资人会问创业者的一些问题

对于创业者来说向天使投资人们展示自己，这样的机会是一种荣誉，因为获得天使资金是一个竞争的过程。

值得注意的是，创业者用一种简单而有效的方式构建他们的议案，这是非常值得鼓励的。

过多或过少的细节会使得听众们困惑或者不感兴趣。

此外，口头阐述应该反复练习，因为每一次重复都将大大提高一个人的语言和表达技巧。

由于可以得到别人建设性的反馈意见，因此在观众面前反复练习是非常重要的。

这些来自热心听众的意见和建议是非常宝贵的，应该鼓励创业者相应地修改议案。

与天使投资人见面时最可怕的是用简洁的方式回答他们的问题。

虽然一些创业者能够从容不迫地完成这个环节，但另一些就可能犹豫不决地回答问题，很焦虑地经历这个环节。

每一个在寻找天使资金的创业者，应该妥善准备他们与天使投资者见面的时刻以避免被拒绝。

这里有一些创业者可能遇到的问题：1 告诉我们有关你自己和你的公司的一些事情创业者应该做一个简单的自我介绍，包括获得证书和受教育情况以及公司成立的一些背景资料。

然后应该提及公司的总体理念，再次是公司的目标和提供的不同的产品和服务。

2 谁是你最主要的竞争对手，是什么让你的产品和服务与众不同？创业者应该准备提及一些市场的反面意见，以及他们的产品和服务如何在该行业具有竞争优势。

由于市场竞争是无情的，提供一些坚实的例子始终是一个不错的主意。

3 谁是你的目标客户，他们对你们公司的经营理念原型作何反应？天使投资人总是对人口信息很好奇，包括新业务将吸引的目标市场和消费者。

通过创建企业经营理念的原型和收集消费者们的反应，创业者可以根据客户的反馈，进一步细化他/她的原型。

在实际产品批量生产之前，或许有多种版本；因此，吸引潜在客户来支持他/她的销售，甚至用他们作参考来促进企业和投资者的交易，这对企业家来说是明智的。

4 你的产品和服务的营销策略是什么？这包括创业者为增加销售量和获得竞争优势的做法：广告推广，网络营销和促销以及公共关系等。

市场营销是非常耗费成本的，因此创业者要在财务计划中包括这个预算价格是非常重要的。

投资者问答——精选推荐

投资者问答公司就近期投资者来公司调研及电话、邮件咨询的相关问题及答复进行了整理，具体如下：1. 公司已经发布了三季报，请分析下三季报的情况，未来预期如何？答：三季度单季实现归属于母公司所有者的净利润4246万元，1-9月份累计实现1117万元。

三季度盈利最重要的因素是钴价的回升，同时衢州项目产能在逐渐释放，产销量增加。

三季度钴价格上涨，需求改善，买方意愿更加强烈。

根据中国金属网发布的现货价格，6月份四氧化三钴价格在12万/吨附近，目前价格已经回升至15.2万/吨，MB低级钴报价也从年初的低点9美元/磅附近上涨至12.7美元/磅，涨幅较大，产品价格在上涨，产品销量亦随之增长。

三季度盈利还有一个重要因素，就是镍价回升，导致去年计提的存货跌价准备转回，对业绩正面影响较大。

此外，三季度确认投资收益1,569万元，主要是由于公司出售COMMUS公司21%股权产生的收益。

受益于公司钴产品产销量增长及产品价格回升，预计年度是盈利的。

2. 衢州项目现在的情况如何？答：公司衢州钴新材料项目目前已基本达产；在原来1万吨基础上通过技改扩产提升后，现在产能可达1.3万吨钴（金属量）/年。

今年公司拟启动2000吨的金属钴项目的建设，这与“两新三化”的公司战略相吻合。

3. 公司三元前驱体项目进展如何？公司在衢州建设的锂离子电池三元正极材料前驱体生产项目，规划建设产能20,000吨，共计6条生产线；目前1、2号线已经投产，产能约6000吨，其他4条生产线正在建设过程中，部分开始进入调试阶段，2017年预期全部建成投产。

公司三元前驱体产品定位中高端，下游主要面向国际国内中高端客户。

前三季度三元前驱体项目产能利用率不高，在公司营收方面占比较小。

但这是未来的方向，也是公司为对接快速发展的锂电新能源市场而做的准备。

4. 三季度钴价上涨的原因？答：从长期来看，决定价格最主要的因素还是供需关系。

三季度价格上涨，主要还是需求端有所改善；同时，价格上涨时，下游客户备货意愿增强；还有就是欧美暑休结束复工也带来一些季节性因素需求好转。

小白学投资经常会问的22个问题

小白学投资经常会问的22个问题我的朋友W姑娘是个十足的小白。

最近行情这么好，据说股市很赚钱，她的同事在股市一天的盈利都快赶超她的日工资了，于是她也对理财突然产生了浓厚的兴趣，一天到晚缠着我问个不停。

刚巧，另一个朋友Y姑娘也在同事的唆使下，买了一只据说“行情很好”的基金，但是又不放心，怕基金公司是大骗子，于是到处找人打听XXX怎么样，对，最后她也找到了我。

在她们俩的双重夹击之下，我很快就崩溃了。

我知道，作为什么都不知道的小白，要克服自己对资产的不确定的恐慌感确实很不容易。

因此，我特意总结了一下，在理财的道路上小白会遇到的一些困惑，并尽量给出答案。

有新的疑问或质疑，欢迎留言。

1我要入门学习理财了，但是要怎么入门？入门要学习什么？To：一点理财概念都没有的小白们。

汇理财微信上（Huilicai_cn）有给小白们的理财入门课程，你们可以先系统地学一遍；当你对理财有了一点感觉以后，可以系统的看理财入门书比如《小狗钱钱》，汇理财微信上有一篇文章《读完这17本书，我从月光族到月存1万》里面全是私藏书单；2股票型基金是用来买股票么？我会血本无归么？我为什么不自己去买股票？答：股票基金的定义是60%以上的资产都被拿去买股票，但是按照规定，是必须持有非股票资产和流动资金的。

你持有一只股票100块，最惨的情况是一天亏10块（跌停）；但是基金绝对不会，哪怕你买的基金所有的股票都跌停，你的亏损也小于10块。

说自己去买股票的那个，我不拦你，如果你比基金经理还要天纵奇才，又天天闲得没事干，股市欢迎你。

3为什么买基金比买股票风险低？答：打个不恰当的比喻。

假设你要吃鸡肉，而你有50块。

你亲自去市场买，可以买1只5斤的鸡，这就是买股票；你把50块交给鸡贩子，鸡贩子给你4.5斤的鸡肉，收你5块的跑路费，这是买基金。

区别在哪里呢？你可以选择吃5斤的肉，但是很可能因为你的不专业，这只鸡半路跑了、死了、饿瘦了。

4主动基金和被动基金有什么区别？答：也就是主动基金和指数基金有什么区别了。