高尔夫俱乐部全年营销方案

2009年

高尔夫俱乐部全年营销方案一．产品定位

（一）球场的定位

2009年面临金融危机，市场不景气的大环境，一个新建的球场的建设风格、经营理念、运作模式、服务功能、投资额度及选址，将

决定球场的发张。球场地理位臵在阜阳市本区经济开发区——原为鱼

村，后成国家级开发区。球场位臵既不是国家的经济政治中心，又不

是经济高速发展的商业城市，也不是旅游胜地，它是一个正在发展中

的沿海城市。本区现有人口40万，具调查显示，打球人口约60人。

在本地没有强大消费群体做基础，实行完全会员制是不现实的。城市

在大连和沈阳之间，离两地机场约1.5小时车程，当地暂无机场和具

有接待游客规模的火车站，客源将会受到影响。所以只有打造高品质

的球场，配套完善，才能吸引高尔夫爱好者，同时也对我们酒店和地

产项目品牌的提升有很好促进作用。依据各方面的条件研究下，应该

定位在高品质的不完全会员制旅游度假型球场。

（二）产品方案

高品质的不完全会员制旅游度假型球场主要的产品销售为：1.

会籍；2.旅游度假产品（如果岭费，酒店等）。不同时期推广的产品

不同，客源的不同，在销售方式也将不同。

二．经营方针

（一）组建营销团队；

现在球场的经营管理模式：承包给管理团队、外包销售、投资方

自己经营管理团队；另外一种，由投资商自组销售团队；我司使用自己经营管理团队，在此基础上，并结合有实力的代理商共同销售。（二）制定会员权益及会籍类别，以市场为导向、以球场定位制定相适应的会籍价格和其他配套产品，产品方案如下：

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备注：有底色的为主打产品

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（三）制定可行的营销计划；

紧紧围绕高尔夫运动的特点，做好高尔夫这一主题，以市场条件为前提，结合自身特点，利用好高尔夫俱乐部的资源，配合五星级的海景酒店，制定如下营销策略：

会籍销售对象以本地为主，沈阳和大连为辅的形式进行，其中在大连和沈阳寻找合作伙伴共同进行。阜阳目前只有一家高尔夫球场，产品唯一性，在当地客源不足的情况下，销售除了挖掘现有的客户资源外，还要做一个市场培养的动作。充分利用我们的练习场，在扩展市场的同时，兼顾培育市场。

在酒店和球场的开业的情形下，可以针对一些旅游，商务，度假的客户推广旅游度假产品。如打球+住宿，住宿+开会，打球+开会+住宿，度假等。通过不同区域的经销商和代理公司合作，建立不同的区域通路。从市场划分：国际和国内。国际市场我司的前期工作在于韩国和日本市场开发，主要原因是地理位臵近，成本相对有竞争优势。

省内：与省内大连的相关旅行建立合作关系。

韩国市场：建议直接韩国寻找主力经销商，由主力经销商协助主推，从媒体的宣传到市场推动，客源的形成。我司将配合该

公司做当地相应的地接工作，在媒体上给予一定的支持，

在地接的选择上，给予适当的建议。

日本市场：此市场将是一个比较保守的客户群体，特建议需提前一年做前期市场的推广活动。在借助当地旅行社的优势外，

我司还需与一些日本航空工作达成相应的合作协议。由

当地旅行社邀约组团社和媒体进行统一的营销，建立稳

定合作商。

中国市场：目前中国高尔夫爱好者的主要客源分布在珠江三角洲和香港，上海，北京等地，以珠江三角洲为首。珠江三角

洲的高尔夫球手有出外打球的习惯，这为我酒店和球场

带来潜在的商机，我们可以针对这类群体推广旅游度假

产品，积极参与不同的协会举办的大型活动，并在当地

建立主要的代理商协助推广。

积极参与省高协和中高协的各种活动，活动中推介产品并扩大自己的知名度；

在包括省高协杂志在内的有关高尔夫媒体上进行软性宣传或广告宣传；

在本地区及我们酒店区域内对潜在的消费群体开展主题为“学习热爱高尔夫”的活动；

尽可能多地签约承接集团客户的定期活动及高尔夫赛事；

结合酒店优势，承接大型商务及会议活动，使二者能够实现相辅成。

在国内与其他球场建立姊妹或互惠关系，加强业内联络，相互学习，取长补短，提高和宣传自己。

（四）金泰珑悦产品销售区域分

（五）2009年媒体计划进度表

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预计投放媒体费用30万

（六）价格策略表

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目地：建立一个以直销为主，区域经销为辅的销控系统，以便于有效拓展业务并避免事业体价格产生混乱。

会籍价格采用统一售价，绝无销售折扣。针对经销系统，不同等级之客户，参照相应系统之价格。

年限：2009年4月25日—2010年4月30日

（七）．营业目标

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（八）．工作进度表

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