成功保险营销员必须养成的40个好习惯(11页)
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常与客户保持密切的联系；
迅速吃力客户交办的事项；
随时随地不忘服务客户的习惯； 经常感谢客户对自己的支持。
Page 7
时间管理习惯
今日事，今日毕；
制定每日的时间计划表，按部就班执行；
做好时间分配，不浪费时间在与销售无关 的事情上； 重要的事情先处理； 掌握每件事情的进度，并检讨追踪； 不浪费零星时间。
Page 8
学习习惯
每天参加早会；
每天话固定时间浏览资讯，阅读书籍；
随时注意产品动态；
从自己和他人的总结中学习，不断改进销售技巧； 持续进修充电，提升专业水平。
Page 9
心态管理习惯
保持正面积极的态度；
培养赢家心态，勇于面对挫折失败； 起床时面带微笑，迎接崭新的一天； 常做成功彩排。
成功营销员 必须养成的40个好习惯
Page 1
为什么要养成好习惯？
因为习惯可以改变命运！
Page 2
活动管理习惯
每日自动自发拜访客户； 提前做好拜访计划，实现规划好行程； 设定活动量目标，如一日三访； 拜访结束后做自我总结； 认真填写工作日志，并定期检视。
Page 3
客户管理习惯
全面搜索客户各项基本资料； 把客户资料做有系统的规划管理，用编号 建立完整档案； 随时更新客户资料；
定期检视客户资料，寻找新的销售契机。
Page 4
自我管理习惯
拜访客户，出席活动不迟到早退； 遵守公司出勤办法与请假规定； 建立良好的个人形象，包括重视衣ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ及言 谈举止。
Page 5
Page 10
Page 11
销售管理习惯
勤打电话约访；
拜访前确认所有工具是否备齐；
在倾听中了解客户需求； 讲必做促成动作； 索取转介绍名单； 及时递送保单并向客户讲解保单利益及免责条款。
Page 6
服务习惯
客户交完第一期保费后，做好所有保全服务； 注意客户需求的改变，及时调整保障内容；
重视客户的抱怨；
迅速吃力客户交办的事项；
随时随地不忘服务客户的习惯； 经常感谢客户对自己的支持。
Page 7
时间管理习惯
今日事，今日毕；
制定每日的时间计划表，按部就班执行；
做好时间分配，不浪费时间在与销售无关 的事情上； 重要的事情先处理； 掌握每件事情的进度，并检讨追踪； 不浪费零星时间。
Page 8
学习习惯
每天参加早会；
每天话固定时间浏览资讯，阅读书籍；
随时注意产品动态；
从自己和他人的总结中学习，不断改进销售技巧； 持续进修充电，提升专业水平。
Page 9
心态管理习惯
保持正面积极的态度；
培养赢家心态，勇于面对挫折失败； 起床时面带微笑，迎接崭新的一天； 常做成功彩排。
成功营销员 必须养成的40个好习惯
Page 1
为什么要养成好习惯？
因为习惯可以改变命运！
Page 2
活动管理习惯
每日自动自发拜访客户； 提前做好拜访计划，实现规划好行程； 设定活动量目标，如一日三访； 拜访结束后做自我总结； 认真填写工作日志，并定期检视。
Page 3
客户管理习惯
全面搜索客户各项基本资料； 把客户资料做有系统的规划管理，用编号 建立完整档案； 随时更新客户资料；
定期检视客户资料，寻找新的销售契机。
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自我管理习惯
拜访客户，出席活动不迟到早退； 遵守公司出勤办法与请假规定； 建立良好的个人形象，包括重视衣ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ及言 谈举止。
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销售管理习惯
勤打电话约访；
拜访前确认所有工具是否备齐；
在倾听中了解客户需求； 讲必做促成动作； 索取转介绍名单； 及时递送保单并向客户讲解保单利益及免责条款。
Page 6
服务习惯
客户交完第一期保费后，做好所有保全服务； 注意客户需求的改变，及时调整保障内容；
重视客户的抱怨；