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杠杆借力三个原理(刘克亚）

如果你没有看过这篇文章，千万不要打算试着进行零投入，创建自己的事业！如果你想知道比尔盖茨是如何运用这个策略变成世界首富，请你阅读本篇文章！那些商业巨子是如何达到事业的顶峰的呢？肯定是运用这个策略才成功！除了吸引力原理、心理暗示原理，世界上最神秘的就是这个原理了！世界上的千万富翁、亿万富翁，无一不是运用这个策略而成功的！

简单的原理，却在整个人类历史演绎了无数传奇，造就了无数超级成功者！苏秦运用这个原理，连横六国，攻打强大的秦国；张仪运用这个原理，帮助秦国把六国逐一攻破，统一六国；运用这个原理，洛克菲勒建立了世界上最强大的石油王国；甚至奥巴马也运用了这个原理，利用了互联网这个世界上最强大的媒体武器，打败了希拉里，走进了白宫！

走进营销世界，在一万米高空看：杠杆借力原理，帮助了无数的企业创造了无数的销售奇迹！如果你要做营销，但是你却不懂得运用这个原理，你将意味着将会处在营销最黑暗的角落里死去，却无人知晓！

生活中，懂得运用杠杆借力原理，更是能让你如虎添翼，所向披靡！恋爱、谈判、社交、销售。。。。。。一切都不是问题！你将能够以更高更远的角度，更准确的视角来判断机遇，用最简单，最省力的方法达成目的！

这是令人最震撼的内容之一,每次在课堂上讲这个内容的时候,都会有3%的人激动得睡不着觉!是不是已经迫不及待了?下面我们就来揭示这个神秘杠杆借力三原理!

原理一:我想得到的东西,在这个世

界上都已经存在，并且至少有一个人已经得到！

根据这个原理，我们可以知道想要到这种东西，我们不必再创造，只需要找出来谁已经拥有，并且想办法跟他合作或者借过来用就可以了！比尔盖次之所以成为世界首富，不是因为他继承了很多财富，也不是他拥有什么样特别资源，而是因为他选择了软件-----这个世界上最大的趋势行业，以及他最会行销-----杠杆借力：其实他也没有发明视窗软件，而是从另外一个公司购买了DOS操作系统的使用权。然后他一开始也没有什么客户，那怎么办？他跑去IBM公司跟人家谈：把我的软件装到你们的电脑上面去，然后赚到钱了，你们分给我一部分就可以了！然后IBM的全球客户就全都变成了微软公司的客户了。这就是比尔盖次高明的地方，但是他更高明的地方在于，他在合同了保留了两点：一个是保留软件的升级权，第二个是保留合作权！然后同样的手法，他又可以去跟苹果电脑公司合作、康柏电脑公

司合作。。。。。。最后，其实他也不用多做几个动作，这些大公司的所有客户就全都变成了他的客户！因此他很快就变成了世界首富！如果他跟其他公司一样，招聘大量的业务员，一个一个客户的开发，不知道要到什么时候，他才有可能变成世界首富！

再说一个故事！这是个真实个故事：主角是刘克亚老师的一个东莞的学生-----徐兵波，看他是如何在老师的指导下，在两年的时间了创造奇迹了，零投资开办了五家英语培训学校！一开始的时候，他只是一个人在做英语培训，做得非常辛苦，什么都得自己做!后来遇到刘克亚老师，在老师的指点下，他很快开了五家分校！都几乎是零投资，而且第一周都开始赚钱！神奇吧！

在东莞的每个镇都会有一个文化中心或者图书馆，有很多空余的教室，而且有很大的人流！他就去跟他们谈：你们出场地，我

们一起合作搞英语怎么样？赚到的钱一人一半！其他的招生、讲师、培训全由我们搞掂！哇，文化中心听了当然很高兴，反正教室空着也是空着，一起合作就可以轻松赚钱，其他什么事都不用管，这样的好事当然干了！于是一分钱没有花就轻松获得了教室！然后老师，跟他们说：这里底薪很低，但是你把这些学生教好，我们赚到的钱一人一半，怎么样？老师当然也高兴了，提成当然很肥！就这样的方法，他迅速的开了五家分校！有名的TIT服装连锁经营也是利用这样的方法在全国迅速的开了几千家分店！这就是杠杆借力原理一！

还举个例子：有个女孩想在东莞开咖啡馆，但是她从来没有做过这个行业！当然她经过十年的打工，积蓄了大概6万块钱！她请教刘克亚老师应该怎么办？刘克亚这样跟她说：你可以去找十家生意最好的咖啡馆，然后选出你认为最有特色，最好的一家！你可以找到它的老板：我想开一家咖啡馆，但是没有经验，我想跟你合作！这样子，我免费给你们工

作三个月！但是你必须让我尽可能的了解和学习我们咖啡馆的各方面知识，然后我出来开自己才咖啡馆，当然，我会选择另外一个地方，不跟你竞争；我请你作为我们的顾问，指导我开好这间咖啡馆！做为回报，第一年赚到的钱，我全部给你！怎么样？

就是用这样的方法，这个女孩毫无风险的成功的开起了咖啡馆。如果按照常理，这几万块钱拿来开店，肯定很快就花完，而且因为没有经验，第一次创业失败率会达到90%，几乎是失败！

在这个世界上，我们想要得到的东西都已经存在，当然有些资源在某些人手里空挡着、浪费着，他们很痛苦！而你跟他们合作，把他们的资源拿过来用，也是帮他们减轻痛苦！所以你能找到这些空挡的资源和这些资源的主人，通过交换条件，你就能轻易拿过来用！

原理二：你想得到某样东西，在这个世界上肯定也会有其他的伙伴也想得到！你能跟这样的伙伴一起合作，就能更快的取得这样东西！

在一次展销会上，李小姐是某公司的老总助理，老总要求她在这次会尽可能的收集在场全部公司的人员名片。遇到这个问题，李小姐一时也没有办法，然后就请教了刘克亚老师，刘老师教了她一个好办法：因为在场的跟她一样想收集到名片的还有其他的公司的女孩！于是她去跟其中一个女孩说，你想不想收集更多公司的名片？我可以帮你！但是有个条件，就是你得把你收集到的名片交给我！如果她这样子跟十个女孩说同样的话，当然她不需要去收集一张名片就可以收集大量的名片了！

如果你想赚钱，没有关系，肯定还有其他的人也想赚钱，那你们就可以一起合作搞项目，成功的几率肯定高很多。你想学好英语，

肯定还有其他的伙伴也想学好，那你们就可以一起学习成长，速度肯定也快很多！这也是一种借力的原理！

原理三：如果我成功，谁会受益？

既然我们可以借助别人的资源或者力量可以快速成功，反过来，我们也可以让其他的人通过借我们的力来快速成功！从中，我们可以分到增加的利润！

如果你是畅销书作家，通过在你的书里面做介绍，可以再卖其他人的书或者课程！如果你开培训班，你除了可以卖自己的课程之外，还可以卖其他人的课程，从中分给你一部分提成就可以了！

好了，这就是世界上最伟大的商业秘诀-------杠杆借力三个原理！秘诀我已经告