联想的历史和现状

1988-1994 走向海外，生产自主品牌微机
80年代末期国内的微机市场 •国外品牌—— “垄断+高利润”
•国有品牌—— “初具雏形+质量不高”
长城0520微机
进军海外“三部曲”
第一步： 在香港建立一个贸 易公司，积累资金 了解市场。
1
第二步： 将业务由贸易领域 延伸到生产领域， 大规模进入个人计 算机行业。
“苦战三年 最终取胜”
国际化的三步走
2003年 切换新标识 2004年 签约国际奥委会，成为TOP赞助商 2004 年底宣布收购IBM PC业务
回顾总结：这个阶段的联想——
通过分拆为业务的持续发展打开空间，为年轻一 代的领军人物搭建了更大的发展舞台。
在IT领域内进行了多元化尝试。
在与戴尔的竞争中取胜，为国际化收购奠定了稳 固的业务基础。
2
第三步： 进入香港资本市 场，成为一家上 市公司。
3
第一步——香港联想成立 1988年6月23日，计算所公司，香港导远、中国新技术转让 公司共同出资设立香港联想电脑有限公司。
“瞎子背瘸子”
第二步——“曲线救国”，获得微机生产许可
1990年3月， 联想获得电子工业 部颁发的微机“生产许可证”。 第一台自有品牌微机LX-286面市。 自有品牌逐步取代AST成为公司 主打产品。
15.00% 12.90%
6.81% 7.31% 7.63% 7.47% 8.17%10.20% 2.43%
数据来源：IDC 时间：联想集团财年
2009/10财年，迅速扭亏，回归高速发展的轨道
季度运营利润（单位：万美元）
07/08Q3至 08/09Q2
08/09Q3至 09/10Q1
09/10Q2至 11/12Q1
过往业绩
已投资150余家企业，20家IPO（纳斯达克、纽交所、 香港主板、 国内中小板、创业板）、11家并购退出
专注于住宅开发和为企业客户服务两大业务领域
融科智地2001年成立，目前拥有： 布局19个城市 800万平米土地储备、40余万平米
优质物业资产 总资产达到285亿元人民币
北京 天津
27.5%
14.4% 10.7% 5.0% 6.9% 2.7%
1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001
1994-2001年联想电脑在国内市场份额
回顾总结：这个阶段的联想——
坚决扛起民族计算机工业的大旗，主 动应对竞争对手的挑战和市场变化， 不断探索和总结企业管理规律，在国 际品牌竞争中初步获胜。
2007-08财年Q3至2011-12财年Q1经营利润变化
今天的联想集团
北京运营中心
•财富全球五百强企业：370位
•营业额：296亿美元(2011全财年)
•2012/13年度第一财季，中国市场占有率35%， 稳居领导地位
•2012年第三季度，全球市PC场占有率15.7% 位 列第一①
•连续13个季度在全球四大电脑厂商中增长最快
“毛巾拧水”+“小步快跑”
产品与技术的创新 •1994：第一款经济型电脑“E系列” •1996：成立“个人电脑研发部” •1999：“一键上网”天禧电脑
联想“天禧”电脑
一系列举措的结果：在洋品牌围剿中突围取胜
•2000年成为源自文库太市
场份额第一名
•1997年成为中国 市场份额第一
26.3% 20.1%
• 提出了新的战略目标，进入新的业务 领域，并为实现中期战略完成了初步 业务布局。
联想28年，始终能把想做的事做成！
困难无其数
27.5% 26.3%
20.1%
2.7%
5.0%
14.4% 10.7% 6.9%
1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001
中国第一
业务分拆
回顾总结：创业阶段的联想——
为了实现个人价值，将科技成果推向市场，以柳总为 代表的11位科研人员创办联想。
经过尝试和摸索，找到了公司的主营业务方向，将联 想汉卡从科研成果转化为市场认可的产品，并产生了 利润。
形成了“汉卡销售+微机代理”的业务模式，在代理 业务中学习和认识市场规律，积累了资金和技术，为 打通自主品牌的微机之路奠定基础。
大连 烟台
大庆
成都 重庆
武汉 长沙
江阴 宜兴
合肥 无锡
九江
杭州
景德镇
海南
目前管理基金规模 主要投资人
450亿人民币
投资理念
全球有限合伙人，1/3来自亚洲，1/3来自欧洲，1/3来自北美
增值服务，价值创造
2011年弘毅所投资企业运营情况
资产总额
11200亿元
整体销售额
3300亿元
利税总额
250亿元
并购成功
自有品牌 微机
拳头产品
创业
新业务
从来不动摇
中期战略
联想做成的四件大事
1. 率先走出了一条具有中国特色的高科技产业化道路，不论是联想集团 “贸-工-技”实践，还是联想控股后来开展的风险投资以及“联想 之星”，都在积极推动中国科技企业的更大发展；
2. 成功实施了股份制改造，使员工成为企业的主人，为公司的长远发展 奠定了坚实的基础，也为中国科研院所高科技企业的机制改革探索了 一条道路；
未来的联想风云 我们一起书写
中期战略和愿景 我们一起实现
2000年宣布进入互联网 领域，4月推出FM365网 站。
2002年业务收缩，并最 终退出。
2001年，联想宣布与AOL成立合资公司，支持FM365网站。
打败戴尔，稳固中国市场地位
戴尔的攻势 •以大客户为主直销 •供应链和成本控制
“横扫欧美 所向披靡”
VS
联想的应对 •推出销售“双模式” •整合供应链
3. 立足中国本土市场，在与国际PC巨头的竞争中一举胜出，带动了一 大批民族IT企业的发展。之后，联想集团国际化的成功，为中国企 业“走出去” 树立了信心，积累了宝贵经验；
4. 总结出了以“管理三要素”为核心的企业管理规律，形成了联想的核 心竞争力，培养出了一批领军人物。
54
公司愿景
以产业报国为己任，致力于成为一家 值得信赖并受人尊重，在多个行业拥 有领先企业，在世界范围内具有影响 力的国际化控股公司。
今昔对比
1984年，中科院计算所出资 20万元，柳传志等11名科研人 员在这间传达室创办了联想。
1984—1988 艰苦创业，探索业务方向
创业环境——80年代中期的中关村
• 国家改革开放的大潮 • 中关村“电子一条街” • 中科院鼓励科技人员办企业
创业原因
•实现人生价值 •将科研成果推向市场
联想的诞生
提供就业岗位
超过26万个
回顾总结：联想控股近10年多元化的尝试 投资
最近十年，联想控股涉足投资 等新业务领域，也获得了成功。
房地产
46 | 联想的历史和现状 | 联泓控股| 2012.11.02
2009至今 购、建核心运营资产，实现中期战略
2009年，联想控股提出新战略
消费与现代服务
通过购、建核心资产，实现跨越性增长， 2014-2016年成为上市的控股公司。
联想的历史与现状
1 | 联想的历史和现状 | 联泓控股| 2012.11.02
学习这门课程 • 了解联想的历史和现阶段的情况 • 探求联想不断发展壮大的原因 • 融入联想今天的事业，为联想的明天奋斗
2011年，联想控股营业额1831亿 元，总资产1505亿元，员工总数 45000人（含国际员工7800人）
化工新材料
现代农业
联想控股为什么要上市?
•发展的需求
•激励的需求
联想控股今天的业务布局
实现中期战略的“两级火箭”业务布局
二
保证利润持续高速增长
级 火
两 级 火
做大既有业务 增加新项目延伸产业链
箭
箭
一
梯
级
次
满足上市利润要求
火 箭
发 力
投资构建足够当量的 非上市核心资产
回顾总结：购、建核心运营资产，向中期战略迈进
1984年11月 1 间小平房 11 位科研人员 20 万元起步
中国科学院计算技术研究所新技术发展公司
“三权”：①人事权②财务权③经营权
寻找业务方向
第一阶段： • 旱冰鞋、电子表——做小买卖 • 彩电生意被骗14万——倒卖稀缺商品
第二阶段 • 验收机器——靠技术服务赚得第一桶金 • 联想式汉卡——找到第一款产品 • 代理销售微机——建立业务模式
改变销售模式
•改直销为代理：“联想伙伴”计划 +“18棵青松” •帮助代理商销售产品：每季度结算代理费、特别 奖励、配比宣传费、专家普及电脑知识 •拓展代理渠道:主要城市设立办事处，从中西部到 沿海地区，逐步“农村包围城市”
“1+1”品牌专营店
“联想电脑快车1995中国行”
变革供应链
•降低成本、提升利润率：
第三步——香港上市 1994年2月14日，联想在香港联交所上市。
回顾总结：这个阶段的联想——
绕过政策壁垒，从贸易延伸到生产，走上自有 品牌微机发展之路。
初步形成国际化的生产、销售格局，积累了产 业发展、产品开发和经营管理等方面的经验。 由“懵着打”进入“瞄着打”的阶段。
1994-2000 高速发展 扛起民族计算机工业的大旗
罗利运营研发中心
北京研发中心
①数据来源：Gartner，以出货量计算
大和研发中心
捷克斯洛伐克服务中心
联想集团的创新产品
• 凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，联想集团专注 于为全球用户提供创新性的个人电脑和移动互联网产品。
• 联想产品系列包括Think品牌商用个人电脑、Idea品牌的消费个人电 脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动 互联网终端。
90年代，全球电脑巨头抢滩中国
联想选择坚持做自有品牌的微机
联想立足个人电脑，“扛起 民族计算机工业的大旗”
第一步：调整组织架构——成立微机事业部
“五权归一”
第二步：具体的措施和做法
•改变销售模式——建立代理制 •变革供应链——“毛巾拧水”+“小步快跑” •产品与技术的创新——“一键上网”天禧电脑
并购IBM PC业务，走上国际化发展之路。
国际化发展的挑战与成功
2005 年完成并购IBM PC业务，迈出国际化第一步
买到了什么？ •ThinkPad 品牌 •人才和技术 •全球化的市场渠道
面临的风险是什么？ •市场风险 •人员流失 •文化融合
并购至今，联想品牌电脑国际市场占有率
16.00% 14.00% 12.00% 10.00% 8.00% 6.00% 4.00% 2.00% 0.00%
2000-2004 业务分拆，在多元化与国际化的尝试中寻找突破
联想的分拆
联想
代理分销业务
自主品牌微机
（联想科技+联想集成） （电脑集团+QDI）
神州数码
•国内最大的IT产品分销商 及最大的专业系统集成商
联想集团
•中国及亚太市场份额第 一位
业务分拆的原因
• 业务发展角度 • 培养人才的角度
多元化尝试：进军互联网
PC 平板
PC+ 智能手机 智能电视
回顾总结：现阶段的联想——
并购IBM PC业务获得成功，为中国 企业实现国际化积累了宝贵经验。
2000-2009 联想控股进入投资和地产领域
自2001年开始，逐步进入新的业务领域
目前管理基金规模 超过130亿人民币
投资理念
事为先，人为重（选项） 积极主动的增值服务（投后）