市场营销判断题

1竞合战略观念的演变大致分为对抗性竞争、宽容性竞争和合作性竞争三个阶段。

（√）2成本领先战略要求企业必须要以低于行业平均价格销售产品。

（×）3产品的差异性都是客观存在的，易于被客观手段加以检测。

（×）4采取差异化战略的企业更关注的是产品和服务的卓越创造能力。

（√）5行业竞争结构不会随着时间的推移而变化。

（×）6市场领导者要保护市场份额，就必须正面攻击市场挑战者。

（×）7通过扩大总需求，市场挑战者往往受益最多。

（×）8市场补缺者在竞争中应设法找到一个或多个安全的和有利可图的补缺基点。

（√）9追随者要与市场领导者和市场挑战者分担新产品开发等方面所需的经费。

(×)10松散型合作战略一般是企业之间依据自然的依附和协作关系而建立起来的。

（√）11就我国目前的市场来说，按照购买者分，市场可分为卖方市场和买方市场。

（×）12营销学大师彼得·德鲁克说过：“企业都有两项职能：营销和策划。

（×）13市场营销观念的演进大概经历了五个阶段：生产观念阶段、产品观念阶段、推销观念阶段、市场营销观念阶段、社会市场营销观念阶段。

（√）14全面营销综合了关系营销、整合营销、外部营销和社会责任营销理论，试图认识和协调市场活动的广度和复杂性。

（×）15推销观念注重卖方的需要，市场营销观念则注重买方的需要；推销观念以卖主为出发点，而市场营销观念考虑所有相关事物来满足顾客的需要。

（√）16后向一体化增长是指收购、兼并下游企业，拥有或者控制自己的下游供应链环节，将企业自身的业务扩展到下游领域的战略。

（×）17波士顿矩阵告诉我们，对于问题类应该采取放弃战略，以便将资源转移到其他更有利的领域。

（×）18如果企业在未来所希望的销售水平和预计销售水平之间有缺口，企业可以采取密集型增长，增加与企业目前业务无关的，富有吸引力的业务。

（×）19战略类型可分为：计划控制、财务控制、战略控制。

其中战略控制处于计划控制和财务控制之间。

（√）20连锁经营是指为了适应市场与环境的急剧变化，由众多相关企业通过一种网络式的联盟，向市场提供产品或者劳务。

（×）1企业对市场营销环境不仅有反应和适应的一面，更有积极创造和控制的一面。

（√）2反映市场购买力最实际的指标是个人可支配收入。

（×）3恩格尔系数是指教育支出金额占家庭消费支出总金额的比例。

（×）4人口的密度和地理分布是人口环境中需要分析的因素，它是企业确定目标市场和渠道分布的前提。

（√）5消费习俗、审美观念属于人口环境分析因素。

（×）6针对国际交易中的技术壁垒，不少中国企业改进产品技术，从而进入国际市场，是其面对环境威胁时采取的减轻策略。

（√）7自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商。

（×）8采购办事处的作用与经纪人的相似，而且两者都是买方组织的一个组成部分。

（×）9为了扩大市场覆盖或者加快进入一个新市场应该选用独家分销。

（×）10判断是否采用相同分销渠道销售不同商品，关键在于企业产品线中的产品关联度。

（√）11对于集中生产、分散消费的商品（如日用品），通常应采用短渠道。

（×）12对于生产企业来说，能否独占一定的渠道资源，会影响竞争的投入和竞争优势，进而会影响到产品分销业绩。

（√）13企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。

（×）14由于人员推销是一个推进商品交换的过程，所以买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。

（×）15促销的目的是与顾客建立良好的关系。

（×）16对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式策（√）17促销的实质是企业与消费者或潜在消费者之间的信息沟通，这种沟通是循环和双向式（√）18 产品进入市场衰退阶段以后，企业应大量地组织广告宣传和开展公关报道活动，以刺激产品的销售，维持尽可能多的销量。

（×）19在促销组合的四种方式中，企业的广告宣传对树立企业及产品形象是最为有效的。

（×）20公共关系促销从某种意义上说，就是企业的形象和信誉促销。

（√）1在同类产品市场中，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。

（√）2产品差异化营销以市场需求为导向。

（×）3市场细分标准中的有些因素相对稳定，多数则处于动态变化中。

（√）4细分消费者市场的标准，不适用于产业市场。

（×）5同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。

（×）6如果竞争对手已经采用差异性营销战略，则企业应以无差异营销战略与其竞争。

（×）7与产品市场生命周期阶段相适应，新产品在导入期可采用无差异性营销战略。

（√）8企业的竞争力越是体现在对顾客服务的水平上，市场差异化就越是容易实现。

（√）9采用避强定位，市场风险较小，成功率较大，常常为多数企业所采用。

（√）10识别潜在竞争优势是市场定位的基础。

（√）11国际营销是指企业在一国以上从事经营与销售活动，它是国内营销的延伸与扩展。

（√）12直接出口进入国际市场与间接出口进入国际市场相比的优点在于投资少、风险小。

（×）13在国际营销中产品延伸策略只适用于少数名牌产品、能够形成国际消费时尚潮流的产（√）14语言与企业的国际营销组合活动密切相关，它直接影响到进入目标市场的产品的商标说明、促销等方面。

（√）15产品和促销直接延伸策略是一种最为经济、便捷的市场扩展方式，可以大大降低企业的营销成本。

（√）16近年来，非关税措施逐渐成为干预贸易自由的主要手段。

（√）17独资经营是进入国际市场方式中风险最大的方式。

（√）18多元定价策略是指对不同产品在国际市场上采用不同价格的策略。

（×）19在全球范围内销售标准化产品有利于树立产品在世界上的统一形象，使企业在全球享有较高的知名度。

（√）20对于国际营销来说，人员推销的缺点是费用较高。

（√）1即便内在质量符合标准的产品，倘若没有完善的服务，实际上是不合格的产品。

（√）2产品整体概念的内涵和外延都是以追求优质产品为标准的。

（×）3企业高层领导人员，如果没有产品整体概念，就不可能有现代市场营销观念。

（√）4．人员推销技巧，常常在推销非渴求商品的竞争过程中得到不断提高。

（√）5因为农产品、构成材料和构成部件都属于材料和部件这一类型。

所以，其销售方式和销售措施是相同的。

（×）6产品项目是指产品线中不同的品种、规格、品牌、价格的特定产品，例如：某商店经营的服装、食品、化妆品等。

（×）7实行多角化经营的企业，其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高。

（×）8在买方市场条件下，能源供应紧张，缩减产品线对企业有利。

（√）9产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。

（×）10不同的产品种类，其产品生命周期曲线的形态亦不相同。

（√）11产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长。

（×）12新产品处于导入期时，竞争形势并不严峻，而企业承担的市场风险却最大。

（√）13产品生命周期不同阶段的市场特点与新产品的市场扩散过程密切相关。

（√）14继续生产已处于衰退期的产品，企业无利可图。

（×）15全球化公司开发新产品的组织形式，往往由组建的最高层次的新产品开发委员会承担（√）16新产品在市场试销成功，则意味着新产品能迅速被消费者接受，企业能获得丰厚利润。

（×）17因果关系调研用于探询企业所要研究的问题的一般性质。

研究者在研究之初对所欲研究的问题或范围还不很清楚，不能确定到底要研究些什么问题。

这时就需要应用因果关系调研去发现问题、形成假设。

（×）18营销情报系统的任务是针对企业面临的明确具体的问题，对有关信息进行系统的收集分析和评价并对研究结果提出正式报告，供决策部门用于解决这一特定问题。

（×）19正式搜寻是营销人员依据事前拟定好的计划、程序和方法，以确保获取特定的信息，或与解决某一特定问题有关的信息。

（√）20一般在正式调研之前，设计好的问卷应该选择小样本进行预试，其目的是发现问卷的缺点，改善提高问卷的质量。

（√）1生产者市场需求的派生性，使得对消费品需求一定比例的增长，会引起更高比例的对生产资料需求的增长。

（√）2‘物内有“精神”存在’，这是双因素理论对人的消费行为的解释。

（×）3绿色营销仅是指企业生产的产品应是没有污染的。

（×）4功能折扣是制造商给一些中间商的一种额外折扣，促使他们执行某种市场营销功能。

（√）5所谓差别定价，也叫价格歧视，是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。

（√）6随着科技的不断发展，市场供应日益丰富，企业竞争日趋激烈，消费者的选择增多，消费风潮变化加快，流行周期也加长。

（×）7.亚文化群的消费者有相同的生活方式。

（×）8通常，高尔夫球馆不会向节俭者群体推广高尔夫球运动。

（√）9企业通常并不试图去改变消费者对其产品、服务的态度，而是使自己的产品、服务和营销策略符合消费者既有态度。

（√）10在制定价格过程中，现行价格弹性的大小对确保企业实现利润最大化的定价没有影响(×) 11.市定价法适用于异质产品。

（×）12在产品组合定价策略中，根据互补产品定价原理，制造商经常为主要产品制定较低的价格，而对附属产品制定较高的价格。

（√）13分部定价与补充产品定价本质上都是同一性质的产品定价组合策略。

(×)14面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原（×）15提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业的利润增加，反而导致利润的下降。

（×）16如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由企业承（×）17运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对生活必需品类产品效果明显。

（√）18产业购买者往往通过租赁方式取得产业用品。

（√）19一般来说，消费者经由个人和经验来源获得的信息最多。

（×）20消费动机是购买活动的起点。

（×）。