产品定价分析表1
旅行社管理之产品定价策略案例分析
旅行社管理之产品定价策略案例分析旅行社管理课程结业作业题目:旅行社管理之产品定价策略案例分析学校: 宁夏大学学院: 人文学院专业年级: 09级旅游管理姓名: 雪正虎学号: 12009242186指导老师: 冯健2011年06月24日目录目录...........................................................................1 一、旅行社产品价格的构成.............................................2 二、旅行社产品价格的类型.............................................2 三、旅行社产品定价策略................................................3 ,一,、新产品的定价策略...................................................3 1、市场撇脂定价策略.........................................................3 2、市场渗透定价策略.........................................................4 ,二,、心理定价策略.........................................................6 1、尾数定价策略...............................................................6 2、整数定价策略...............................................................7 3、声望定价策略 (9)第1页/共10页旅行社管理之产品定价策略案例分析一、旅行社产品价格的构成产品价格=成本,房费、餐费、交通费、参观游览费、文娱活动费以及营业、管理、财务费用,+利润+税金※ 注,1.旅游业应缴纳哪些税,费,,一,营业税。
产品定价策略方案模板
产品定价策略方案模板一、背景在制定产品定价策略方案之前，首先需要了解产品所处的市场背景和竞争环境。
这包括对目标市场的需求和消费者行为的分析，了解竞争对手的定价策略和市场份额等情况。
二、目标定位确定产品的定位和目标市场是制定定价策略的关键。
通过市场细分和目标市场的选择，可以更好地满足不同消费者群体的需求，并确立产品的竞争优势。
三、定价目标制定明确的定价目标是实施定价策略的基础。
定价目标可以包括市场份额的增长、利润最大化、市场渗透等。
根据公司的具体情况和产品的生命周期阶段，确定合适的定价目标。
四、定价方法4.1 成本导向定价成本导向定价是根据产品的生产成本和预期利润率来确定定价。
通过将产品的生产成本与预期销售量相除，可以计算出每单位产品的成本，并在此基础上加上预期利润率来确定最终价格。
4.2 市场导向定价市场导向定价是基于市场需求和消费者对产品的价值感知来确定定价。
通过调研市场需求和消费者对产品的价格敏感程度，可以确定产品的价值范围，并根据竞争对手的定价情况做出有竞争力的定价策略。
4.3 价值导向定价价值导向定价是根据产品为消费者创造的价值来确定定价。
通过分析产品的特点和与竞争对手的差异，确定产品相对于竞争对手的价值优势，并据此制定相应的定价策略。
五、定价策略5.1 高价策略高价策略适用于高端市场和高品质产品，旨在通过高价塑造产品的高品质形象，并吸引具有较高消费能力的消费者。
高价策略可以增强产品的奢侈感和独特性，提高产品的盈利能力。
5.2 低价策略低价策略适用于价格敏感的消费者和市场份额较小的新产品。
通过低价格吸引消费者试用和购买，扩大市场份额，获取更多的消费者认可和口碑。
低价策略可以在竞争激烈的市场中获得竞争优势。
5.3 中等价策略中等价策略适用于中档市场和中品质产品。
通过在市场中设置适中的价格，既能够吸引中档市场的消费者，又能够维持相对较高的利润率。
中等价策略可以平衡价格和产品品质之间的关系。
六、定价策略的实施和调整6.1 定价实施在制定定价策略之后，需要进行定价实施。
产品定价和调价规范方案
产品定价与调价规范一．目的为了使产品定价科学化，制定，调整流程规范化，特制定本制度二．范围所有公司产品的定价及调价的过程三．职责市场部负责制定产品价格管理制度并按此制度及相关流程进行产品的定价和调价，并将价格信息进行传递与发布。
四、产品定价1、产品定价的依据1.1企业的营销目标与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，保持和扩大产品的市场占有率等，不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧1.2产品成本产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。
1.3企业营销组合策略定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合。
1.4市场需求产品成本决定产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格。
1.5顾客的考虑产品定价时必须了解顾客购买产品的理由，并按照顾客对该产品价值的认知作为定价的重要参考因素。
1.6竞争因素应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。
2、产品定价流程2.1财务部同生产部门、技术部门、营销部门及其相关部门人员收集成本费用数据，计算产品生产的各种成本和费用;2.2市场部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是公司竞争对手的情况。
2.3市场部同销售部对新产品的销量进行分析预测，综合考虑各种定价因素，并结合企业的实际情况和营销组合策略，提出新产品的定价方案。
2.4由市场部组织，销售部、财务部、生产部等部门参加，会同公司高层最终确定产品价格。
3、产品定价管理流程产品定价管理流程说明市场部其他相关部门财务部总经理五、产品价格调整1、价格调整策略：产品价格的调整主要有4种策略，其具体如下表所示：2、产品价格调整流程产品调价管理流程说明相关职能部门市场部 营销总监 总经理3、价格调整的类别产品价格调整的包括提高价格和降低价格两部分；3.1提高价格3.1.1提价的原因如下表所示：3.1.2产品提价实施要点提价时必须做好经销商、分销商及终端层面与顾客层面的工作，具体如下表所示：3.2降低价格3.2.1降价的原因如下表所示：3.2.2 产品进行降价调整时同样须依据产品价格调整策略，结合市场情况及企业利润分析，按照产品价格调整流程进行。
产品组合定价策略分析
产品组合定价策略分析产品组合定价策略是指企业在确定产品定价时，综合考虑到不同产品之间的价值、竞争力及消费者的需求，并通过合理的定价策略实现市场利润最大化的过程。
下面将从市场地位、竞争策略、消费者需求等方面进行产品组合定价策略的分析。
首先，市场地位是确定产品组合定价策略的重要参考因素之一、企业是否处于垄断地位、寡头竞争还是完全竞争市场，都会对产品组合定价策略产生重大影响。
在垄断地位下，企业可以采取高价策略，通过限量供应和高售价来获取最大利润。
而在完全竞争市场中，企业应采取低价策略，通过大规模销售获取市场份额。
其次，竞争策略是产品组合定价的重要因素之一、企业可以选择通过价格竞争、差异化竞争或者定位竞争等方式来实现市场竞争力。
如果企业采取价格竞争策略，可以选择低价策略与竞争对手进行价格对抗，从而吸引更多的消费者。
如果企业采取差异化竞争策略，可以选择高价策略，并通过产品创新、品牌溢价等手段来营造产品的竞争优势。
另外，消费者需求也是确定产品组合定价策略的重要因素之一、企业应根据不同消费者群体的需求特点来制定差异化定价策略。
例如，对于高端消费市场，企业可以采取高价策略，提供高品质的产品和服务；对于中低端消费市场，企业可以采取低价策略，提供性价比较高的产品。
此外，还可以考虑产品之间的互补性和替代性来制定定价策略。
如果企业的产品之间存在互补性，即一个产品的需求与另一个产品的需求相关联，可以采取套餐定价策略，通过组合销售来提高产品的总体利润。
而如果企业的产品之间存在替代性，即一个产品的需求与另一个产品的需求相互排斥，可以制定不同的定价策略来吸引不同消费者群体。
最后，企业还需要考虑成本、利润目标、市场需求和供求关系等因素来制定产品组合定价策略。
企业应根据产品的成本结构和市场供求关系来确定产品的最低价格和最高价格，并在此范围内灵活调整价格以实现利润最大化的目标。
总结起来，产品组合定价策略的分析可以从市场地位、竞争策略、消费者需求、产品互补性与替代性、成本、利润目标、市场需求和供求关系等方面进行考虑。
使用Excel制作一个销售预算执行情况分析
使用Excel制作一个销售预算执行情况分析使用Excel制作销售预算执行情况分析销售预算执行情况分析是企业管理中至关重要的一环，它能够帮助企业监控销售目标的达成情况，并对销售业绩进行评估和调整。
本文将介绍如何使用Excel制作销售预算执行情况分析的方法和步骤。
一、准备数据1. 销售预算数据：从财务部门获取销售预算数据，包括销售目标、销售额预测等。
2. 实际销售数据：从销售部门获取实际销售数据，包括销售额、销售成本、销售数量等。
3. 其他相关数据：如市场调研数据、产品定价策略等。
二、创建Excel表格1. 打开Excel并创建一个新的工作表。
2. 在工作表中创建表头，包括销售预算数据和实际销售数据的列名。
3. 输入销售预算数据和实际销售数据，并确保数据的行列对应。
三、计算销售预算执行情况1. 在工作表中创建一个新的列，用于计算销售预算执行情况。
2. 使用Excel的公式功能，将实际销售数据减去销售预算数据，得到销售预算执行情况的差异。
3. 根据差异的正负值判断销售预算的达成情况，可以使用条件格式或图表来直观展示。
四、制作销售预算执行情况分析图表1. 选择数据区域，包括销售预算、实际销售和销售预算执行情况。
2. 使用Excel的图表功能，选择合适的图表类型来展示销售预算执行情况。
3. 调整图表的样式、颜色和标签，使其更加美观和易读。
五、分析销售预算执行情况1. 根据销售预算执行情况分析图表，对销售业绩进行深入分析。
2. 分析销售预算达成率、销售额增长率和销售成本控制情况等指标。
3. 找出影响销售业绩的主要原因，并提出相应的改进措施。
六、编制销售预算执行情况报告1. 根据销售预算执行情况分析，编制一份销售预算执行情况报告。
2. 报告中应包括销售预算数据、实际销售数据、销售预算执行情况分析图表和分析结果等内容。
3. 报告的排版要整洁美观，语句通顺，内容流畅，重点突出。
七、定期更新销售预算执行情况分析1. 每月或每季度更新销售预算执行情况数据，并及时计算和分析。
讲座-1121《年金保险》第十一讲：年金表及年金保险产品定价(1)学习文档
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确定年金的费率厘定
四、期初付递延确定年金的现值与终值 假设：开始支付年金后，每期期初付款额为1个货币单位，预定利率为i,
年金共支付n期
从m+1期到m+n的n期中，总共在n个期间之初支付n次年金，每次付1 个货币单位。若将所有支付的款项贴现到0时刻并加总，则有现值 之和：
实际销售价格可能等于充分费率，也可能大于或小于充分费率
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年金保险定价概述
问题2：影响年金保险费率厘定的因素有哪些？
（一） 预期死亡率：影响预期死亡率的主要是被保险人的年龄和性别。
就即期年金而言，如果给付金额相同，年龄越轻，保费越高
在其他条件都相同的情况下，女性年金的费率比男性高，因为女性预期平均 余命比男性长。
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上一讲的问题
３、联系实际谈谈变额年金保险在我国的发展前景如何
中国保监会对变额年金保险的定义：指保单利益与连结的投资账户投资单位价格相关 联，同时按照合同约定具有最低保单利益保证的人身保险。
在中国，变额年金可以简单理解为：变额年金=投连险+最低保证+年金化支付。 变额年金保险相当于提供了以下形式之一（最低身故利益保证，最低满期利益保证，
问：如果用经验生命表代替年金表，会出现什么结果？ 经验生命表的死亡率高于年金表，会导致年金保险提取准备金不足， 最终出现偿付能力问题。
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年金表的结构
一、年金表的形式与内容
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如何写产品定价分析报告
产品定价分析报告概念解说产品定价分析报告是指企业通过内外环境的分析比较，并结合最终利润目标，确定产品市场价的文书。
编写要点产品定价分析报告通常包括公司简介、行业情况分析、行业销售情况分析和定价预测等内容。
产品定价分析报告在编制时必须以市场为导向，对市场价格调查时必须真实、可靠。
范文××公司定价分析报告一、公司简介公司主要经营包装纸板制造和纸箱制造，主要产品有箱纸板、瓦楞原纸、涂布白纸板、瓦楞纸板及纸箱。
本公司是目前××省最大的包装纸板生产厂家和国家大型一档造纸工业企业，产量规模和经济效益连续多年居××省造纸行业首位，1998年被××省科委认定为高新技术企业，2000年又被评为××省优秀高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业和科技部技术创新重点联系企业，是××省重点扶持发展的40家大型骨干企业之一。
二、基本情况（一）有利因素公司所属包装纸板行业，属“绿色包装”范畴，是国际市场发展的趋势。
据调查，在美国，绿色环保包装更易受消费者青睐，而我国的消费者也正在成熟，国内企业的产品无论是在国内销售还是出口到国际市场，都会遇到绿色包装的问题，因而整个行业的发展前景较好。
公司实行严格的成本控制，原材料———国内废纸主要由控股子公司提供，享受税收优惠；另外公司废纸回收工艺较为先进，每吨纸浆耗废量低于全国平均水平的10％，使得公司原料成本较低，与同行业其他公司相比，具有较大优势。
（二）不利因素随着WTO的加入，大量外资也随之涌入，公司与新建的外资、中外合资企业相比，生产能力显得不足，规模效益不明显。
一直以来，公司依靠举债经营，使得资产负债率较高，偿债风险较大。
此次股票的发行，将使其资产负债率大大降低，偿债能力也将得到有效的改善。
但是，随着公司偿债风险的降低，财务杠杆绩效对公司盈利能力的贡献也将随之降低。
市场营销助理常用表格大全
市场营销助理常用表格大全篇一：市场营销部表格及印刷品市场销售部表格及印刷品市场营销部表格及印刷品1 客户拜访报告2 再次拜访报告3 每周销售经理报告4 每月市场营销报告(集团公司OA网络填报) 略5 业务丢失/ 取消报告6 客户销售问卷7 价格建议表8 客户协议9 会议安排一览表10竞争对标饭店分析表其他实用表格及印刷品可参见新版VI手册，由饭店自己印刷。
市场销售部表格及印刷品附件1：Personal Contact亲自拜访SALES CALL REPORT 客户拜访报告T elephone Contact电话联系Date Done完成日期ORGANIZATION FILE#联系人职位CONTACTTITLE地址ADDRESS城市省国家CITYSTATECOUNTRY电话电邮传真PHONEE-mailFAX客房ROOMS会议MEETINGS宴会CATERING/BANQUET其它OTHERS经常去哪些城市参加会议或工作IN WHAT OTHER CITIES DOES YOUR ORGANIZATION FREQUENTLY T(来自: 小龙文档网:市场营销助理常用表格大全)RA VEL TO所需跟进行动ACTION NEED FOLLOW销售人员完成日期SALES PERSON _____________________________ COMPLETED DATE __________________市场销售部表格及印刷品附件2：CONTINUOUS CALL REPORT再次拜访报告ORGANIZATION 组织: _______________________________________FILE#文件: ______________市场销售部表格及印刷品WEEKLY SALES MANAGER REPORT每周销售经理报告SALES DIRECTOR/MANAGER销售总监/经理:__________________________________WEEK/周:_____________________附件3：首旅建国饭店管理有限公司5篇二：营销部销售(市场)助理绩效考核表(草案)浙江铭道通信技术有限公司营销部（市场）销售助理绩效考核表地址：义乌市经济开发区新科路E22号A1栋三楼电话：*************传真：*************第1 页共1 页篇三：市场与营销管理制度-各类表格实用营销管理工作目录第一章市场营销管理岗位设计与工作事项一、市场营销管理岗位设计模板（一）市场管理岗位设计模板第二章营销计划制订细化执行与模板一、营销计划制订流程与工作细化（一）营销计划制订工作流程二、营销计划制订执行工具与模板（一）公司年度销售计划表（二）区域年度销售计划表（三）月商品销售额计划表（四）区域客户销售计划表（五）商品销售费用计划表（六）销售账款回收计划表（七）营销计划书写作框架三、费用预算制订执行工具与模板（一）销售预算计划表（二）销售资金预算表（三）区域费用估计表第三章市场调研与预测细化执行与模板一、市场调研流程与工作细化（一）市场调研工作流程二、市场调研执行工具与报告（一）市场调研计划表（二）竞争对手调查表（三）购买行为调查表（四）市场调研报告书三、目标市场细分执行工具与模板（一）市场细分竞争分析表（二）市场细分作业单四、市场预测执行工具与报告（一）市场容量预测表（二）市场占有率预测表第四章产品开发与定价管理细化执行与模板一、品牌引进流程与工作细化（一）品牌引进管理流程二、品牌引进执行工具与模板（一）品牌引进差异分析表（二）公司品牌引进记录表三、产品开发执行工具与模板（一）新产品开发计划表（二）新产品评审意见表（三）新产品开发进度表四、产品定价执行工具与模板（一）竞品价格调查表（二）产品价格估算表（三）产品定价分析表五、产品包装管理执行工具与模板（一）产品包装规格表（二）产品包装使用表第五章营销策划与广告管理细化执行与模板一、营销策划流程与工作细化（一）营销策划管理流程二、营销策划执行工具与模板（一）营销策划执行计划表（二）营销策划方案审查表三、广告管理执行工具与模板（一）年度广告计划表（二）广告预算分配表（三）广告综合预算表（四）广告效果分析表四、品牌管理执行工具与模板（一）产品品牌调查表（二）品牌维护计划表五、新产品上市执行工具与模板（一）新产品潜在客户追踪表（二）新产品广告实施报告表第六章销售管理细化执行与模板一、销售政策制订流程与工作细化（一）销售政策制订工作流程二、销售政策制订执行工具与模板（一）销售政策总表41三、销售业务管理执行工具与模板（一）销售日报表（二）销售计划表（三）销售分析表四、订货管理执行工具与模板（一）商品订货单（二）订货登记表（三）订货统计表五、发货管理执行工具与模板（一）商品发货单（二）商品装箱单（三）发货日报表（四）发货月报表六、回款管理执行工具与模板（一）催款通知单（二）收款通知单（三）回款计划书（四）应收账款表（五）应收款分析表七、销售合同管理执行工具与模板（一）销售合同评审表（二）销售合同统计表（三）合同履行跟踪表八、销售费用控制执行工具与模板50 （一）销售费用预算表50（二）销售费用分析表50第七章渠道管理细化执行与模板52 一、渠道管理流程与工作细化52（一）渠道管理工作流程52二、渠道管理执行工具与模板53 （一）营销渠道开发进度表53 （二）渠道成员注册登记表54 （三）渠道关系加强对策表55三、零售管理执行工具与模板55 （一）店铺销售明细表55（二）销售情况月报表55（三）店铺绩效评分表55四、直销管理执行工具与模板56 （一）直销人员申请表56（二）重点行动目标表57（三）每周行动计划表57五、代销管理执行工具与模板58 （一）代理申请表58（二）代理店调查表59六、连锁加盟管理执行工具与模板60 （一）连锁加盟申请表60（二）连锁店装修审批表60第八章促销管理细化执行与模板61 一、促销方案制订流程与工作细化61 （一）促销计划制订工作流程61二、促销方案制订执行工具与模板62 （一）促销工作计划表62（二）促销活动申请表62（三）促销活动计划表63三、促销管理执行工具与模板63 （一）促销成本分析表63（二）促销活动总结表63第九章客户服务管理细化执行与模板一、大客户管理流程与工作细化65 （一）大客户管理工作流程65二、大客户管理执行工具与模板66 （一）大客户意见调查表66三、客户关系管理执行工具与模板67 （一）客户信息调查表67 65（二）客户增减分析表67（三）客户区域分析表67四、客户投诉管理执行工具与模板67 （一）客户投诉登记表67（二）客户投诉调查表68（三）投诉处理记录表68（四）投诉处理通知单68（五）投诉处理报告表69（六）客户投诉统计表69五、售后服务管理执行工具与模板69（一）产品维修报告单69（二）产品退换货汇总表70第十章区域市场管理细化执行与模板71一、区域市场构建流程与工作细化71（一）区域市场构建工作流程71二、区域市场构建执行工具与模板73（一）区域市场规划表73（二）分公司设立申请书73三、区域市场管理执行工具与模板73（一）分公司/办事处开户计划表73第十一章营销人员招聘与培训细化执行与模板75 一、营销人员招聘管理流程与工作细化75（一）营销人员招聘管理工作流程75二、营销人员招聘管理执行工具与模板76（一）人员需求申请表76（二）应聘人员登记表77（三）试用期考核表78三、营销人员培训管理执行工具与模板80（一）员工培训需求申请表80（二）部门培训需求申请表80（三）参加外部培训申请表80（四）培训效果评估调查表81第十二章营销人员绩效与薪酬管理细化执行与模板一、营销人员绩效考核流程与工作细化82（一）营销人员绩效考核工作流程82二、营销人员绩效考核执行工具与模板84（一）绩效面谈记录表84（二）员工绩效改进表84（三）销售人员绩效考核表85（四）营销部经理绩效考核表86三、营销人员薪酬管理执行工具与模板87（一）员工调薪表87（二）业绩奖金核定表87（三）员工奖励审批表8882第一章采销中心岗位设计与工作事项一、市场营销管理岗位设计模板。
最实用的制造业成本分析表简版
最实用的制造业成本分析表最实用的制造业成本分析表1. 引言在制造业中，成本分析是一个至关重要的环节。
它可以帮助企业准确评估产品的生产成本，了解不同环节的开支情况，进而制定出更有效的成本控制策略。
本文将介绍一种最实用的制造业成本分析表，帮助企业进行系统化的成本分析，以优化企业的运营。
2. 制造业成本分析表的结构制造业成本分析表主要由以下几个核心部分组成：2.1 产品信息在成本分析表中，首先需要包含产品的基本信息，包括产品名称、型号、规格等。
这些信息有助于将成本与具体产品对应起来，便于日后对不同产品进行分析比较。
2.2 成本项目成本项目是成本分析表中最为关键的部分，它涵盖了产品生产过程中的各个环节的成本。
常见的成本项目包括原材料成本、人工成本、设备折旧成本、能源消耗成本等。
通过将成本细分成不同的项目，可以更精确地定位和分析成本的来源。
2.3 成本金额成本金额是指每个成本项目在特定时期内的具体值。
这些值可以是实际的金额，也可以是以单位产品为基础的成本。
成本金额的详细记录可以帮助企业了解不同环节的成本分布情况，为成本控制提供依据。
2.4 成本占比分析成本占比分析是指将不同成本项目的金额与总成本进行比较，计算出每个成本项目占总成本的比例。
这一分析可以帮助企业了解不同成本项目对总成本的贡献程度，从而有针对性地进行成本优化和控制。
3. 制造业成本分析表的应用制造业成本分析表可以应用于多个方面，包括但不限于以下几个方面：3.1 成本核算与管理通过制造业成本分析表，企业可以准确核算产品的生产成本，并分析不同成本项目的分布情况。
同时，还可以根据成本占比分析结果，制定成本控制策略，提高企业的运营效率。
3.2 产品定价成本分析表可以帮助企业了解产品的生产成本，并对产品的定价提供参考。
通过合理评估成本与市场需求之间的关系，企业可以制定出更具竞争力的产品定价策略。
3.3 供应商管理制造业成本分析表除了帮助企业了解自身成本情况外，还可以用于评估供应商的表现。
海尔集团财务报表及产品定价分析
海尔集团财务报告及产品定价分析小组成员：孟明、汪凤君、智晓彤、张迪、姚铮、王艳、余莎摘要 (2)一、青岛海尔股份有限公司简介 (2)二、财务指标“四维分析” (2)2.1盈利分析 (2)2.2偿债能力分析 (2)2.3营运效率分析 (3)2.4现金流量状况分析 (3)三、海尔集团收益、成长分解分析 (3)3.1净资产收益率因素分解分析 (3)3.2自身可持续增长率因素分解分析 (4)四、总体评估、结论和建议 (4)4.1资产结构政策分析 (4)4.2营运资本政策分析 (4)4.3 EPS分析 (4)五、家电行业总体发展状况 (5)5.1家电行业搜索指数 (5)5.2家电行业品牌关注度 (5)5.3家电网民关注信息 (5)5.3.1 下乡家电产品关注度 (6)5.3.2 下乡家电品牌关注度 (6)5.3.3 家电以旧换新产品关注度 (6)六、海尔空调 (7)6.1 家电行业产品综述 (7)6.1.1 大小家电分析 (7)6.1.2 空调类型分析 (8)6.1.3 不同功率空调关注度 (9)6.1.4 空调网民地域分布 (9)七、海尔电视机 ............................................................................................ 错误！未定义书签。
7.1 电视机品牌关注度 (9)八、海尔热水器 (10)8.1 热水器品牌关注度 (10)8.2 热水器网民地域分布 (11)九、海尔电冰箱 (11)9.1 冰箱品牌关注度 (11)9.2 冰箱网民地域分布 (12)9.3 洗衣机类型分析 (13)9.4 洗衣机网民地域分布 (13)十、海尔厨房家电 (13)10.1 厨房家电搜索指数 (13)10.2 海尔的厨房家电产品关注度 (13)十一、海尔产品总的定价分析 (14)11.1 海尔品牌搜索指数 (14)11.2 海尔家电产品分析 (14)11.3 海尔网民关注信息与产品定价 (15)11.4 海尔网民地域分布与定价方案 (15)摘要财务报告分析是一项重要而细致的工作，目的是通过分析，找出企业在生产经营中存在的问题，以评判当前企业的财务状况，预测未来的发展趋势。
五粮液定价状况分析1
七、小组观点与建议
1、五粮液提价对白酒行业来说不失为一件好事 在高价酒乱套的现在，它使真正的名优高档酒的品牌身 价得到了应有的体现。 2、提高产品附加值，提升高端品牌溢价能力。 根据市场和消费者需求，全年绝大部分新产品开发或改进 产品集中在效益好的中高价位产品。先后两次提升五粮液 出厂价格，市场零售价较同期上调100元。发挥全国近百 家五粮液旗舰店和几百家专卖店的价格标杆作用，五粮液 新的价格体系很快被消费者认可，确保五粮液白酒行业的 高端地位，稳固了五粮液品牌形象。五粮液酒供不应求， 公司帐面收入上预收货款一度达到很高额度。
五、企业可能面临的危机
1、白酒市场上大量涌现的高档品牌对其产生了冲击，各家对应的涨价策 略也在相继出台 五粮液的这一举动，引发了茅台、剑南春、泸州老窖等一大批名酒的 跟风“涨价潮”。 2、涨价引发了企业自身危机 渠道忠诚度下滑，品牌无形资产缩减，市场话语权遭遇前所未有的挑 战。除了对核心品牌资源“共享之外”，五粮液还对渠道资源进行了 “共享”，所有五粮液的子品牌都挤身经销商渠道之中，此时的“五 粮液”摇身一变成了对峙经销商的筹码，于是经销商被打回计划经济， 买一斤“西瓜”要搭数倍的“芝麻”。这种扭曲的资源共享搞得怨声 载道，失去了渠道支撑的五粮液竞争力悄然滑落。 3、消费者选择呈现多样化，五粮液的涨价给竞争对手腾出了市场空间 在中低档白酒市场上分流出一批原来的固定消费群。
（三）消费心理差异定价策略
五粮液采用的是声望定价策略 ，消费者一般都有求名心理，根据 这种心理行为，该企业将有声望的产品，制订比市场中同类商品 价高的价格，它能有效地消除购买心理障碍，使顾客对五粮液形 成信任感和安全感、声誉感。
二、价格的竞争力
五粮液是高档酒，同是也是酒文化的符号。长期以来，五粮液品 牌在全国消费者心目中的地位是其它品牌无法企及的，五粮液酒 的价格 与所代表文化的品位已作为我国商务高端白酒消费的标志。 事实上，在高档消费品市场上，高价格几乎成为高品质、高身份 的唯一标志。
金融产品定价分析
金融产品定价分析在当今复杂多变的金融市场中，金融产品的定价是一项至关重要的任务。
它不仅关系到金融机构的盈利能力，还直接影响着投资者的决策和市场的资源配置效率。
金融产品的定价并非是一个简单的过程，而是需要综合考虑多种因素，运用各种理论和方法。
首先，我们来了解一下金融产品定价的基本原理。
从本质上说，金融产品的价格应该反映其未来现金流的现值。
这意味着我们需要对未来可能产生的现金流进行预测，并根据一定的贴现率将其折现为当前的价值。
贴现率的选择是关键，它通常反映了资金的时间价值和风险溢价。
风险是影响金融产品定价的一个重要因素。
不同的金融产品面临着不同程度的风险，例如信用风险、市场风险、流动性风险等。
对于风险较高的产品，投资者往往要求更高的回报率，以补偿其所承担的风险。
以债券为例，如果发行债券的企业信用评级较低，违约风险较大，那么债券的利率就会相应提高，以吸引投资者购买。
市场供求关系也在金融产品定价中发挥着重要作用。
当市场对某种金融产品的需求旺盛，而供给相对不足时，价格往往会上涨；反之，如果供大于求，价格则可能下跌。
股票市场就是一个典型的例子，当投资者对某只股票的前景看好，纷纷买入时，股票价格会上升；而当投资者大量抛售时，股价则会下跌。
金融产品的期限也是定价时需要考虑的因素之一。
一般来说，期限越长，不确定性越大，投资者要求的回报率也就越高。
例如，长期债券的利率通常高于短期债券。
接下来，我们看一下常见的金融产品定价方法。
成本加成定价法是一种较为简单的方法，它是在产品的成本基础上加上一定的利润来确定价格。
然而，这种方法没有充分考虑市场需求和竞争状况。
相对价值定价法是通过比较类似金融产品的价格来确定目标产品的价格。
比如，在评估一只新发行的股票时，可以参考同行业、同规模、相似财务状况的已上市股票的市盈率来进行定价。
期权定价模型是金融产品定价中的重要工具之一，其中最著名的是布莱克斯科尔斯模型。
该模型用于对欧式期权进行定价，考虑了标的资产价格、行权价格、无风险利率、标的资产价格波动率和期权到期时间等因素。
牙膏的市场定位表1.(优选)
牙膏的市场定位表产品定位使产品在未来潜在顾客心目中占有的位置。
其重点是在对未来潜在顾客民智所下的功夫，为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究，并顾及到竞争对手的情况在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的，具体说来，目标市场定位（简称市场定位），是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择；而产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。
从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。
产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。
随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，开始追求健康的生活.牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们每天必做的事情，而市场也给人们提供了各类功能的牙膏、漱口水等护理用品，其中牙膏成为了大众的选择，于是牙膏在市场上作为了一种日用快速流通消费品存在.现在中国牙膏市场份额大体被4类产品分割：一是“高露洁”等外资、合资品牌，二是像“两面针”这样的著名民族品牌，三是中小企业的产品，四是一部分假冒伪劣产品.内外资品牌分析：外资品牌产品策略主要是以防蛀作为基本产品，并向其他不同细分市场延伸，而部分内资品牌，如田七（中药），纳爱斯（营养），两面针（护龈）则是以特定细分市场作为利益平台，在其上发展满足消费者不同需要的功能性产品。
外资品牌的基本产品针对防蛀市场，高价位产品以美白、清新口气和多功能等细分市场为主，防蛀及中草药产品面向中低端。
内资品牌以中低档的中草药市场为主，兼有其他细分产品。
新兴品牌专注于特定细分产品，比如“清新口气”市场外资领导品牌占据中高端市场，本土品牌以中低端市场为主，虽有部分低价产品，总的来看，外资品牌定价较高。
内资品牌以跟随者的形象占据中低档市场。
新兴品牌在上市之初就定以高价，力图打造高档形象佳洁士牙膏的市场定位一、产品形象定位：佳洁士-节约牙膏,将以品质为第一位,为消费者生产出放心的商品，并力持让消费者节俭的观念，同时使人们认识到防蛀的重要性。