长白山国际旅游度假区筹备及经营规划汇报
吉林抚松市休闲地产长白山国际旅游度假区案例研究分析-2022年学习资料
度假区整体板块构成情况-类别-包含项目设施-酒庖-高级酒庖群-贩物-旅游小镇、万达贩物广场-观览-剧院、单 馆、天池-滑雪场、冬季雪上两项运励、夏季旅游项目、冬季健身项目-文教-行政中心、医院、学校、文化中心-置业 花园洋房、别墅
整体规划：项目分南、北两部分，北区为“长白山旅游服务区”，总用地约-5.0km2；南区为"长白山体育休闲度 区”，总用地约15.9km2-规划-北区：规划为旅游-新城，建设抚松县行政中-心、文化中心、购物中心、-学 、中心医院及住宅区-度假住宅-行政中心-万达广场-1中学-4幼儿园-规划-南区：规为以滑雪场-冬季雪上运动 为核心的国际旅游度假区，由-剧院/博物馆-滑雪场、冬季雪上两项赛场、-高档酒店群、旅游小镇等组成-此外，度 区规划18洞森林高-尔夫和36洞峡谷高尔夫-温泉中-天池
国际化标准：以国际化的手法打造度假区，确保度假区水准与世界发达国家同步，-并创造出全球化、世界级、中国风的 合体验-理念国际化一旅游度假综合体是当今世界度假发-展的大趋势。以复合型稀缺旅游资源为依托，将不同-功能的 品顶目进行整合，并建立相互依存、互为支-撑的补益，形成链条和集聚-设计国际化一全球遴选顶尖的设计团必担纲各 -项目的规划设计，确保水准与世界发达国家同步-管理国际化—援引世界先进的管理理念，成立管-理公司迪行整合管 ；在滑雪酒店等专业领域，丛-全球招揽顶尖管理合作狄佳-食娱国际化一打造跨越国界的创意美食之旅，提-供独特的 饮体验。多种备选的娱乐空间放松身心-带给度假者全方位的感官盛宴-体验国际化一恢弘的长白山国际度假区创造出全 7
开发次序：前期大规模投入旅游度假配套，包括酒店、滑雪场、温泉中心等，-并推出少量住宅试探市场，大规模地产开 在度假区成熟后再投入-2012年7月28日-2008年-一期开业-是】-东北亚博览会-●j-超五星级万达威 汀酒店-期间，王健林-●五星级万达喜来登酒店-考察抚松县结-●万达假日酒店-缘-●万达套房假日酒店-度假小 、文化中心-2014三期开业-2010年5月-·两个五星级酒店-●南区开工建设-2014年-2009年-2 11年-2013年-2009年8月-●北区开工建设-2012年冬季-2013二期将开业-·超五星级万达-2 09年初-·滑雪场-柏悦酒店、-●五家民企地产-●大剧院-·五星级万达凯-巨头同抚松县-萨满文化馆-政府签 投资-·温泉洗浴中心-·三个三星级酒-框架协议
长白山的旅游规划与开发书
长白山的旅游规划与开发当今，以旅游带动当地经济发展，已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素。
巍巍长白山，座落在吉林省东南部，以其雄伟的景色闻名中外。
为了把它的经济效益有效开发出来，通过对景点的开发与规划力求把它推向世界。
SWOT分析优势S一望无际的林海，以及栖息其间的珍禽异兽，使它于1980年列入联合国国际生物圈保护区。
巍峨耸立的白云峰，波光粼粼的天池，银练飞挂的长白瀑布，星罗棋布的温泉群，幽奇妙绝的谷底森林，如珠似镜的天女浴躬池，碧波涟漪的银环湖，碧草如茵的高山苔原，虬曲苍劲的岳桦林，婷婷玉立的美人松，奇异的垂直景观，变化万千的气象等等，天下奇景，美不胜收。
长白山之美，美在自然，美在神奇。
千百年来人迹罕至，自然资源和景观很少遭到破坏。
长白山有奇峰、奇石、奇泉、奇水、奇花、奇草、奇树．．．更有天池怪兽、长白佛光等为其蒙上一层神秘的色彩。
近年来长白山观光旅游者络绎不绝。
长白山的资源富饶，宝藏遍地，东北三宝（人参、鹿茸、貂皮）誉满中外，灵芝、不老草名扬天下，还有熊胆粉、鹿鞭等珍贵药材。
长白林海盛产木耳、蕨菜、猴头菌、松茸、元蘑、榛蘑、榆黄蘑、松籽、山核桃等，味道极其鲜美，是东北人招待贵宾的必备佳肴。
长白山大量的地方特产已成为对外贸易的重要商品，每年为国家换回大量外汇。
劣势W1 吉林的旅游大环境没有形成良性循环，对于“开发环境旅游，树立吉林形象”这一概念，并没有深切的认识，在一定程度上抑制了长白山旅游业的发展。
2长白山的旅游资源未能全方位的开发，之前只重视旅游硬件的建设，渡假村、道路交通、景点内的环保等都非常健全。
只是由于宣传力度的不足，诉求点不明确，造成许多美丽景点处于幽谷暗香的尴尬局面。
这种现象是阻碍长白山今后发展的根本原因。
3国外旅游者对于中国旅游的概念，多数停留在“旅游就去江南，东北没有什么特殊可看的景观”的状态中。
他们对于长白山的美丽、神奇，没有具体印象，就更谈不上来长白山旅游了。
这些因素都大大阻碍了长白山旅游区的发展、扩大。
长白山旅游地产策划
房地产投资在寻找新热点
需求市场逐渐形成
PART 2中国旅游地产概述 CH 2.5 旅游地产的发展态势不容乐观
旅游地产的“泡沫问题” 有没有泡沫不在于发展速度的快慢，而是在于供需是否平衡 ，结构是否合理，价格是否平稳，要从需求来看发展。旅游 地产过热的投资聚集，势必会产生供大于求的恶性供需关系 。 旅游地产的“群雄混战” 旅游地产的开发经营模式上的单一化，缺乏创新。巨大的 市场和高额的回报引来众多企业的争夺，但违规操作，误 导消费者，甚至欺诈性的销售、非法集资等各种恶性牟利 手段，造成了旅游地产的陷阱多多，失去了消费群体对市 场的信赖和投资的信心。 旅游的产的“枯井无源” 旅游地产在我国主要以产权分割的形式营销为主。尽管这 一形式在国外已经风靡多年，但在中国尚属新鲜事物，消 费者对此普遍的不理解。况且目前国内市场加入国际度假 交换系统的部分分时度假产品价格超出了国内的支付能力 ，顾客想与国外交换度假的愿望很难实现。再就是带薪休 假制度在我国尚未全面行星，市场面并未全面打开，导致 消费者对投资旅游地产更加审视。
PART 1世界的旅游理想
老年旅游：老年人的旅游意愿强烈，随着老年人口的增多， “银发旅游”市场必将越来越大 。老年旅游人群的地区分布广 泛，在我国旅游的外国旅游者年龄结构来看，超过51岁的老 年人的比例占全部来华旅游者的22.3%,仅次于商务旅游活动 为主的中年组的46.5%。老年人偏爱的旅游方式为“纯玩的、 安全的、时间充裕的短途旅游” 。 值得一提的是：富人也喜欢在自己心仪的度假胜地购置第二 居所，称置业旅游。作为一种新兴的旅游消费的方法，越来 越多的家庭和个人在海滨地带，尤其是海岸一带旅游区购置 物业，每年都来住上一阵，第二居所市场就形成了。
PART 2中国旅游地产概述 CH 2.3 中国旅游地产趋势
万达长白山旅游地产开发策略
万达长白山旅游地产开发策略
万达长白山旅游地产开发策略
前言：
中国是旅游资源最丰富的国家，伴随着旅游业的快速发展，旅游地产作为房地产行业中的一个新兴市场，是市场细分与深化的结果。
巨量资金的旅游地产投资，势必要求强有力的营销，吸引顾客，回收资本，创造利润。
旅游天然就是体验，谈到旅游地产的营销，旅游地产体验营销为企业提供了一种全新的营销模式，体验营销的最新模式即为品牌化。
许多消费者认可品牌，许多商家，包括旅游地产，更是全面推动和实现品牌化效应。
长白山国际旅游度假区，是万达集团在东北地区开发的第一个旅游地产项目，万达集团对旅游投资地的选择最重要的前提，是要看这个地方是否具备把简单的旅游要素用更强有力的手段组织在一起，并形成一个更加有影响力整体的旅游地。
万达长白山旅游地产项目，就要打造旅游目的地品牌效应。
为此就要从战略的高度进行策划和实施，进行系统化的游客体验产品的开发和设计。
旅游企业着力塑造的游客体验产品应该是经过精心设计和规划的，应具有稳定性和可预测性。
一、基于顾客感知的万达旅游地产品牌属性和规划
旅游地品牌得以存在和发展的重要物质基础，即其自身的特点和独特的属性。
那么基于顾客感知的万达长白山旅游地产的品牌化属性就是通过旅游地产带动旅游目的地发展。
长白山旅游规划
高尔夫设计施工图中间版交流（NICKLAUS、 罗伯特.琼斯） 集团组织会审、会签（上海现代院） 组织单体方案设计与高尔夫设计公司对接 提交南区控规成果，由投资方及抚松县政府 组织专家论证（上海现代院） 单体方案设计集团确认 高尔夫设计工作完成
12月15日
12月30日
向政府提供南区修建性详细规划成果 终稿
七方计划
2009-5-25
已完成工作
完成两个南区概念 规划方案 如期完成 1、确定在方案B基础上发展 2、提出了对酒店布局的要求
备注
2009-6-26
1、别墅区母树林重新测绘后，别墅布局重新调整 2、一期高尔夫与别墅区的南侧道路进行调整 3、别墅式酒店布局调整
2009-7-28
2009-7-29
2009-8-30
投资方组织对可研报告的评审 北区市政设计第二轮成果，集团各部门评审
可研公司提供可研报告终稿 高尔夫设计方案评审稿（NICKLAUS、 罗伯特.琼斯） 北区控规终稿（吉林省规划院）
1、集团组织对可研终稿的会审、会签 2、开始酒店、高尔夫、营销等专项可研 北区市政方案定稿（完成会审会签），进入 施工图设计阶段 提交北区控规成果，由抚松县政府组织专家 论证（吉林省规划院） 1、交现代院一个月完成控规 评审稿； 1、交现代院一个月完成控规 评审稿； 高尔夫设计公司与ECOSIGN协 调总图（2）
滑雪场用地：6.5平方公里
一级开发用地：1平方公里 共10.5平方公里
三、规划成果——南区酒店总图及意向图片
中央服务区
包括：购物中心 娱乐楼 演艺中心 游客接待中心
五座五星级酒店
五座三星级酒店
酒店总图
高尔夫意向
滑雪场意向
酒店意向
长白山旅游规划文本解析
长白山旅游规划文本解析学院：城环学院专业：地理科学班级：1101班姓名：田晓丽学号：1155010117长白山旅游规划文本解析一、规划背景长白山位于吉林省东部，是欧亚大陆东端的最高山系，为世界自然保护地。
2005年经吉林省委第7次会议同意成立长白山保护开发管理管委会，该规划是其委托管理区域旅游发展建设的行动纲领。
二、目标分析该文本指出长白山的整体规划要发挥长白山丰厚博大的自然资源优势，充分展现长白山的无穷魅力，努力打造以观光乐园、避暑胜地、冰雪世界、休闲天堂为一体的自然保护区及世界自然遗产地。
其分期目标分为三个阶段。
在近期(2006—2010年)，以政府引导为主，以政策性资金投入为主体建设基础设施，确保长白山旅游机场通航和环区快速旅游公路通车；积极申报长白山世界自然遗产；积极招商引资。
在中期(2011—2015年)，“十二五”期间使建设参花健身休闲主题分区；使望天鹅冰雪主题分区成为集探险、拓展训练、国际冰雪运动、风光观赏为主题的挑战性主题功能分区；把长白山建设成为国际知名生态旅游胜地，带动区域经济和社会事业快速发展。
远期(2016—2020年)目标为不断开拓国际市场，大力推介长白山的名山品牌，争取举办洲际、国际性会议吸引全球目光，吸引全球冰雪爱好者来长白山观光参与冰雪活动。
三、战略定位依据长白山特色分析，旅游主导功能为火山地貌、原始森林和冰雪风光相结合的生态旅游基地。
以此推出观光游览、国际会展、避暑度假、探险旅游、冰雪旅游、科学考察及科学普及等系列专项旅游。
其发展战略有政府指导、市场运作，市场导向、主动营销战略；多元融资、高效投入，打造精品、建立名牌战略；重点突破、区域整合，开放互动、产业协调战略。
四、资源分析就长白山旅游资源质量，按照旅游资源评价赋分标准评分，一级旅游资源25处，占参评资源总数的52.1%；二级资源14处；三级资源9处。
表明长白山以自然景观为主体的旅游资源品位高、开发潜力大。
就旅游资源环境容量，通过测算，近期长白山的旅游环境容量为200万人/年，其中北坡95万人，西坡100万人，南坡5万人。
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【精品文档】长白山的景区规划-word范文模板本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将予以删除！== 本文为word格式，下载后可随意编辑修改！ ==长白山的景区规划根据我们的游览，我根据长白山的位置和本身具有的资源进行了如下规划要求追求独特和真实，抨击人的心脏。
这些建筑独特的风格不仅相互区别，还让长白山景区区别于中国其他景区。
当地的官员希望避免设计出平常景点常搭建的假古董式的村长白山位于吉林省东南部，是欧亚大陆东部的最高山系，因主峰多白色浮石和积雪而得名，以其丰饶独特的自然资源和悠久厚重的人文积淀驰名天下。
1980年，被联合国确定山为“人与生物圈”自然保留地；1986年，被国务院批准为国家级自然保护区；XX年，被国家旅游局评为国家aaaaa级景区。
长白山及其天池、林海，被中国国家地理杂志社评为中国十大名山之一、中国最美的五大湖泊之一、中国最美的十大森林之一。
长白山自然资源十分丰富独特。
拥有目前世界上保存最完整、生长最良好、最具有代表性的温带原始森林生态系统，野生动物种类已知1225种，有43种是国家重点保护动物；野生植物种类已知2277种，有36种是珍稀濒危物种，植被按海拔高度依次形成阔叶林、针阔混交林、针叶林、岳桦林和高山苔原共五个分布带，具有明显的垂直分布规律。
长白山是中国东北的“生态绿肺”，发源于长白山的图们江、松花江、鸭绿江三大水系，组成了中国东北地区的水网，全年径流量达240亿立方米，水力蕴藏量347万千瓦。
区内矿泉资源十分丰富，温水泉日平均涌水量90吨左右，冷水泉日平均流量达200吨。
在矿产资源方面，我省有探明储量的矿产为98种(全国为152种)，长白山区域有80种。
万达长白山国际旅游度假区案例对标
主要产品——高级酒店群
威斯汀六星级酒店：37,000平米柏悦六星级酒店：33,000平米〔2023年二期〕凯悦五星级酒店：50,000平米〔2023年二期〕喜来登五星级酒店：47,000平米洲际假日酒店：40,000平米洲际套房酒店：36,000平米
长白山国际旅游度假区共规划有9个顶级度假酒店，客房总数超过3000套。一期建设6个酒店，客房数约2023套。目前已经共计四家酒店开业。分别为喜达屋旗下的两家品牌：六星级的威斯汀酒店和五星级的喜来登酒店，还有洲际酒店旗下的假日酒店和套房酒店。
哈尔滨
长春
沈阳
Site
600km
300km
500km
长白山国际旅游度假区位于吉林省白山市抚松县松江河镇、距长白山机场10公里，距天池景区20余公里，是吉林省头号招商引资工程。其建设规模之大、档次之高、内容之丰富，代表了中国休闲度假旅游工程的最高水平。
区位
总体规划
北区：旅游新城〔5平方公里，将建设成可容纳30万人居住生活的旅游效劳新城〕■ 抚松县行政中心及会议中心■ 文化中心■ 购物中心■ 学校、医院、住宅区等生活设施
总结&借鉴
世界级旅游度假胜地，肯定是多业态的组成，依据不同的工程，协作其他的文化商业和旅游的要素，如商业街、美术馆、博物馆、医疗、教育中心等等，形成了集“主题工程+商业地产+酒店+住宅+文化产业+消遣产业”于一体的复合旅游地产模式。
长白山国际旅游度假区筹备及经营规划下
单位:万元
上年累计 10,705.91 2,176.89 2,074.77 920.00 7,448.01 -1,913.76 -1,913.76 -1,913.76
单位:长白山国际旅游度假区开发有限公司管理分公司本部
项目 一、营业收入 减：营业成本
营业税金及附加 销售费用 管理费用 财务费用 二、营业利润（亏损以“-”号填列） 加：营业外收入 减：营业外支出 其中：非流动资产处置损失 三、利润总额（亏损总额以“-”号填列） 减：所得税费用 四、净利润（净亏损以“-”号填列）*
3,860.74
-1,210.59
-11.70
-2,031.23
607.20
15,509.70
1,206.70
3,998.99
0.00
20,715.39
9,265.17
2,089.30
4,033.01
3,499.20
18,886.68
6,244.53
-882.60
-34.02
-3,499.20
1,828.71
部门 总经办 运作部 餐饮部 场务部 销售部 财务部 行政部 总计
编制 2
318 53 128 10 16 37 564
总编制564人，领导职数1正2幅其中全职员工139人，季节性用工425人。其中财务部和餐饮部与 滑雪场管理公司共用，计入高尔夫编制，全职员工。
（四）高尔夫分项-到岗计划
高尔夫用工主要集中在4-10月份，最高峰在岗人数563人。
761.95
1,931.68
9,396.43
开办费不足
1,036.90
784.87
• （一）人员编制 • （二）到岗计划
长白山国际旅游度假区分析报告
的亲水设施，方便观光游览。
谢 谢
长白山万达广场，总建筑面积达5.48万平米。
精品住宅中的长白山明珠一期已经售罄，于2011年 10月交付使用，二期已于6月4日开盘，二期拥有36 栋建筑，建筑类型为小高层住宅、多层住宅、花园 洋房等。其中小高层住宅和花园洋房分别为11层和 6层，本次开盘共推出房源536套，其中精装房源为 263套，社区均配有电梯。
年的冬季、山路多，在可以施工的半年中，又处于阴雨期。 ③物资运送不便利，高速公路、铁路等还在建设中。④人工
的短缺。⑤项目投资额巨大，还本付息的压力较大，对开发
商的资金链构成较大压力。
六、可借鉴的特点
1、该项目以长白山高山冰雪气候环境为依托，作为一种 稀缺性资源，具有不可复制性。花山生态环境良好，紧挨严 东湖、严西湖区域，具有武汉地区独一无二的湿地环境。对 于花山项目，大打生态牌是一种必然选择。 2、针对该项目中的民营企业论坛永久会址，花山项目可
长白山国际旅游度假区分析报告
一．长白山国际旅游度假区介绍 二．旅游新城服务区项目分析 三．体育休闲度假区项目分析
四．重点商业项目分析
五．优势与不足
六．可借鉴的特点
一、长白山国际旅游度假区介绍
长白山国际旅游度假区项目是白山市、抚松县与万达集团、
泛海集团、一方集团、亿利集团、用友集团、联想集团等六大
以此为鉴，将商务花园与疗养度假紧密结合，发展会展产业，
形成武汉地区或者华中地区的会议选择地，争取成为受政府 支持的商务会址选择区。
六、可借鉴的特点
3、该项目将星级酒店群与旅游小镇紧密结合，形成酒店 群围绕旅游小镇的分布状态。在业态分布的规划模式上，花 山项目可以此为鉴，形成商业围绕住宅，内方外圆的模式， 凸显传统文化中天圆地方的概念。 4、该项目的星级酒店群档次分明，既有六星级的豪华酒
2020年长白山旅游公司发展战略和经营计划
2020年长白山旅游公司发展战略和经营计划
2020年4月
目录
一、2019年公司经营情况回顾 (4)
1、全域旅游多点突破 (4)
2、标准建设稳步提升 (4)
3、安全文化更趋成熟 (4)
4、营销产品更加丰富 (5)
5、运行机制进步优化 (5)
二、行业格局和趋势 (5)
三、公司核心竞争力 (6)
1、独特的旅游客运优势 (6)
2、旅行社优势 (7)
3、酒店优势 (7)
4、景区管理优势 (7)
四、公司发展战略 (7)
五、公司经营计划 (8)
1、主业延伸，交通接驳一体化 (8)
2、管理输出，资源整合一体化 (8)
3、服务提升，紧扣服务质量强化 (9)
4、冰雪旅游，加强产品规划设计 (9)
5、压缩成本，发挥成本管控效用 (9)
六、可能面对的风险 (10)
1、经营许可权无法延展、许可费大幅上升的风险 (10)
2、宏观环境变化的风险 (10)
3、意外事件风险 (10)
4、季节性风险 (11)
5、车票、供热等收费标准受限制的风险 (11)。
长白山国际旅游度假区考察报告++集团
星级 六星级 六星级
建筑面积 3.1万平米 3.7万平米
客房间数 150 250
备注 含9栋别墅 紧邻主雪道，拥有滑雪场及高尔夫球 场、人工湖等多方向绝佳景观 拥有1000平方米的大型宴会厅及多达 九个中小会议室
凯悦酒店
五星级
5.5万平米
300
喜来登酒店
全部项目拟计划 2013年完工
北区已于2009年8月 28日全面动工
项目总面积 18.34平方公里 约2.75万亩 南区已于2010年5月 28日全面动工
项目现阶段规划成果—区域优势
在规划上，项目分为南北两区，南区为以顶级冰雪游乐设施为主的旅游 度假区，北区规划为可容纳三十万人口的旅游服务新城。 南北两区互为支撑，以旅游产业带动服务新城的经济飞跃， 以新城的配套和服务支撑旅游产业的发展，这种良性循环将对以休闲度 假为主的新旅游产业极具参考价值。
项目现阶段规划成果—网评
网友评分已有71名网友参与 总分：80/100 最高分：户型 最低分：交通
配套 交通 户型 价格 开发商 综合 0%
85 71 89 72 83 84 20% 40% 60%
100 100 100 100 100 100 80% 100% 得数 满分
项目现阶段规划成果—南北区整体规划
项目简介—自然环境优势
白山市森林覆盖率高达83%，是国内首家全幅员森林旅游区；
白山市是著名的资源城、生态城、矿泉城、旅游城。联合国“人与自然生 物圈”长白山自然保护区有三分之二的面积在白山境内；
发源于长白山天池的三条江有两条流经白山，国内登长白山天池的三条线 路有两条在白山境内；
长白山周边三个县有两个属白山市管辖，发展长白山旅游业地域优势显著。
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美国
欧洲
平面
TV
网络
亚洲
调查显示：高端商务人士商务频繁，需要大量的信息和交流渠道，获取相关的国际新闻，行业、商业，以及旅游休闲资 源等，因此他们持续依赖多媒体渠道。
高端商务人士对于各类媒体的消费持续增长，平面、电视和网络媒体仍是他们最信赖的信息来源。
CHANGBAISHAN INTERNATIONAL
利用杂志建立品 牌形象
针对爱旅游和探 险，爱高尔夫， 爱滑雪的高端有 消费能力的目标 人群，可选择新 闻类、旅游类、 航空类、汽车类 等杂志和周刊
报纸
利用报纸建立知 名度，扩大影响 力
选择主要1，2线 城市当地的最有 影响力的报纸
户外媒体
利用有冲击力的 户外媒体增强品 牌形象效果，并 到达有效人群
主要选择机场， 以及航空媒体（ 高铁媒体）
Target Insight
• 目标受众的特性
– 20-29岁：消费比较随意，追求新鲜刺激的享乐生活。 – 30-39岁：消费趋于理性，追求生活质量和品味。 – 40-49岁：有消费能力，但消费行为比较谨慎。
• 媒体接触习惯
– 根据不同年龄段的受众，对于电视，户外和互联网等不同的接触度和媒体倾向性，进行不同 的媒体组合，来覆盖不同的受众。
消费者
全面的消费推荐
擅长
销售广告
旅行社
预订购买
代理预订酒店 返点+广告按效果分担
消费返点
景区
CHANGBAISHAN INTERNATIONAL
被拉动的景区消费
28
2.0模式：Club Med
New Model
1、部分区域进入ClubMed全球网络，采用其管理模式 2、消费者一卡通结算通道的建立，通行两种消费模式 3、吸纳GO文雅组织者的先进旅游服务经验 4、自建万达旅游地产项目的ClubMed销售体系和服务主题 5、以ClubMed的推广合作模式拉动高端人群的自主预订
公关传播
万达院线 25% 0.5亿
10%
日常活动 0.08
0.2亿
日常传播 0.08
新媒体 0.04
国内硬广
55%
1.1亿
电台
0.1
报纸
杂志
0.3
0.1
LPGA
估预算0.5亿
自然音乐节
估预算0.09亿
挪威王子访问 估预算0.2亿
伦敦宣传
估预算0.1亿
民营论坛南极环保行动 0.12亿
电影合作
（待定）
国内外电视节目合作 （待定）
宣传
体验
事件
品牌
服务
文化
世界最好的旅游度假品牌
硬件
CHANGBAISHAN INTERNATIONAL
核心战略
Core Strategy
•近吸远攻 •实效传播 •模式创新
•借力使力 •品牌特质 •高端事件
大战场急需大流量，高举必定高打
对产品——有足够的自信 对市场——有洞见的判断
因此， 营销需要解决2个核心问题： 迅速做大客流，夯实品质地位 所有的营销活动将围绕此核心战略开展
预算
项目形象 建立定位
Байду номын сангаас
商业信息 卖点强化
2012
CHANGBAISHAN INTERNATIONAL
Opening 开业期 6月至年底
强化信息发布平台
Maintaining 稳定期 2013年
常态化传播
自主互动新媒体
不断深化渠道推广
影响力媒体的深入 报道
开始进入可持续的 市场宣传阶段
每年影响力事件
凭借口碑美誉主攻 欧美市场
国内旅行社创新模式
New Model 传统模式：布网等鱼的被动模式
代理预订酒店
景区
不擅长
形象广告
消费者
不可控
预订购买
旅行社
人头返点奖励 世界级风景区模式：促进市场活动
需要建立一卡 通消费数据库
管理系统
消费者
擅长
销售广告
预订购买
代理预订酒店
旅行社
景区
人头返点+广告按效果分担
1.0模式的最强方式：促进三方互动
运动 • 户外的，亲近自然的运 • 体现高端身份、品味和一
偏好
•
动方式。 轻刺激运动。
定个性的运动。 • 轻刺激运动。
• 涵盖同类人群广的运动。
消费比较随意，追求新鲜刺激，享乐生活
有消费能力，但消费行为比较谨慎
20-29岁 • 喜欢追求流行，时髦和新奇
的东西 • 具有冒险精神 • 会花钱比多挣钱更重要 • 经常参加的体育运动：台球
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4
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5
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• 策略规划 Strategy • 传播预算 Communication • 实效传播 Effective • 事件营销 Campaigns • 费用汇总 Budget
• • • • • 数据来源: CMMS 2011 春季 （2010年1月至2010年12月）
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30-39岁 希望被视为一个领导者 具有一定冒险精神 想节约花费但很难 喜欢的品牌，我会一直使用它 经常参加的体育运动：保龄球、高 尔夫、台球
人群触媒习惯分析
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传播预算
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预算构成
Budget
专项推广预算：一事一议
总预算1亿+电影电视项目
网络
固定造势推广预算：2 亿 2012年-2013年
0.025
海外10% 0.2亿
杂志 0.025
报纸
电视 0.05
0.1
自有媒体：万达院线 Self-Media
投放期限：2年 2011年10-2013年10月 投放内容：3个版本的广告片，分别为夏季版（以宣传滑雪为主）冬季版（以宣传夏季度假为主）春秋版（ 以综合宣传为主）。 投放方式：万达影城全部影厅包厅包月投放，冬夏两季加强投放力度，投放30’版本，其余时间常规投放 15’版本。 广告版本可以反季宣传，既夏季宣传冰雪运动，冬季宣传夏日旅游。
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主要节点
Phase
2012年两个重要启动日
Phase 1
Before Jun 2012
6月30日 高尔夫开业 酒店接待
Phase 3
30th Jun and After Golf Course Launch
销售宣传为主 大流量战略 追求卖点和目标人群的充分链接
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国外媒体硬广投放预算计划 Media Plan Overview
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海外高端人士触媒习惯 Media Habits
来源：Business Elite： USA 2009/2010， Business Elite： Europe 2010, Business Elite: Asia 2010
**20-29岁： 网络，电影，杂志，户外的媒体影响力更大 **30-39岁： 网络，杂志，报纸更有效；其次是电视和户外 **40岁及以上： 报纸的影响力最大，其次是广播和电视
总体来说 • 电视仍然是除户外之外最受欢迎的媒体。 • 网络媒体的覆盖率高于报纸。 • 而电影院和因特网对于P20-39更有针对性。
700万滑雪人群
+地产+周边+…… 综合概算=
>40万人次/2013年
5000万常旅游人群
>60万人次/2014年
>80万人次/2015年
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品牌目标——将标杆性的硬件打造为指标性的旅游品牌
吉林省头号招商引资项目 中国投资最大的旅游项目 亚洲最大的滑雪场 世界一流的高尔夫球场 中国旅游度假的扛鼎之作 ……
Target Insight
高端消费群分类
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目标人群的高端精英的8类特质
文化知识性
成就彰显型
人群 划分
• 个人收入和家庭收入均偏• 男性居多。以30-40人
高。年收入20万元以上。 群为主。收入高，是家
• 有优良的教育基础。
庭经济主要来源，事业
有成，企业高管居多。
、滑旱冰、篮球、网球、游 泳、足球、羽毛球、高尔夫
旅游度假人群分析
年龄段的差异化
• •
Target
• •
Insight
•
40-49岁 流行与实用之间比较喜欢实用 不喜欢负债消费 孩子常常会影响购物决策 喜欢与朋友一起出去喝酒 经常参加的体育运动：飞镖、自 行车、钓鱼、散步
消费趋于理性，追求生活质量和品味
体验信息 细节披露
焦点事件 焦点事件
GOLF Open
2013 滑雪 Open
进程
2012年国内媒体硬广投放计划（2013年减半）
2012 Media Plan Overview
Magazines 15M Nett
13%
Newspapers 30M Nett 26%
OOH 15M Nett
13%
杂志
舆情监测分析、中央媒体新闻策划、全国报纸电视电台网络新闻报道、话题策划、危机应对等
3 新媒体传播：两年预算400万