风险投资家王功权快创学院励志演讲文档

风险投资家王功权快创学院励志演讲文档

Inspirational speech of venture capitalist Wang Gongqu an

编订：JinTai College

风险投资家王功权快创学院励志演讲文

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小泰温馨提示：演讲稿是在较为隆重的仪式上和某些公众场合发表的

讲话文稿。演讲稿是进行演讲的依据，对演讲内容和形式的规范和提示，体现着演讲的目的和手段，用来交流思想、感情，表达主张、见解；也可以用来介绍自己的学习、工作情况和经验等等；同时具有宣传、鼓动、教育和欣赏等作用，可以把演讲者的观点、主张与思想感

情传达给听众以及读者，使他们信服并在思想感情上产生共鸣。本文

档根据演讲稿内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。

1、要避免模式陷阱，不要陷到自己给自己挖的坑里面

创业者往往非常热爱自己的事业，有的时候将自己的创

业过程说得神乎其神，久了之后真的认为自己所做的事情非常伟大，这是特别容易犯的错误。中国的创业者前仆后继热情洋溢，往往看到的是成功的马云，而没看到倒下的那么多创业者。

以前做微博的，北京有一个，杭州有一个。那个时候微

博很火爆，提供新的创业模式，但是在分别拿到国际资本

1000万美元后却都陷入困境，因为新浪出了免费的微博模式。就比如你是蒸馒头的，你的馒头特别好吃，但是后来出现了一

个卖水的、把馒头免费送给用户的竞争者，这样你的收费模式就完全出问题了。

我原来投资的奇虎360，周鸿祎做出免费360杀毒软件，于是其他杀毒软件便迅速出现困境。这种问题不一定是自己导致的，而是自己对未来模式走势估计不足带来的。

还有一个创业者，主要做社区服务，他说想做一个平台，把社区空闲碎片时间整合起来，这些时间可以用来创收，我严肃地说你把这件事情停下来，到目前为止，没看到哪个社区业主因为自己的空闲时间没有去处而痛不欲生。这样做完全一厢情愿，它不是真正的需求。

大家常常讲痛点，痛的那个点应该是每个人都真切感受到的，为了解决这个问题想了很多办法不得其解，甚至为了解决这个事情不得不被迫做出一些事情，这才叫“痛点”。这种模式上的错误容易给大家带来非常大的问题，一定要注意不要陷到自己给自己挖的坑里面。

再比如O2O，这是今天时尚提法，但不构成特别的商务模式，自从有互联网之后，从网上到网下从来没停止过，网上假如是京东、百度这样在某个领域特别垄断的模式也行;网下这一块对传统不熟悉，不能和线下非常成体系的地下服务体系合

作，自己又不能建成这样的体系，那么所谓“O2O”，两边的O都没有，只剩下中间一个“2”，我认为O2O要变成一个具体模式要特别警觉。

模式的创新是非常艰难的过程，有人用同样的东西说要建美甲，做理发，用同样的工具刨土豆，然后去刨萝卜，这不叫创新。创新是真正需要打破一些东西，甚至摧毁和打破原有产业秩序，如果没有这样一个状态，就要想一想你的模式是不是适合对接投资，如果不适合，就迅速瞄准自己各个方面进行整体规划，要匹配资本共用方式前行，而不是盲目做资本市场冲刺。要不停拷问自己：我是不是真的在走正确道路?

2、融资作价过高的陷阱和资本博弈，机构死得起，你死不起

企业稍有规模的时候，都想自己融资，特别是银行、政府那边的融资不好拿。大家都觉得现在资本市场蛮狂的，风险资本挺傻的，有点“钱多人傻快来”的味道。

但是，世界上的商务不管多么复杂都有一个基本常识：买卖。

投资人都在资本市场上混了很久，不可能白给创业公司融资，创业者以为自己谈了一大堆，耸耸肩膀，称项目在国外有某种模式作为一种参照，就可以作价很高，实际上这非常危

险。企业值多少钱大家在资本市场上都是有一定概念的，当资本市场上非常狂热、价格叫得非常高的时候，作为创业者要知道假如有泡沫，是要把自己放在泡沫最上面等着摔下来呢，还是坚持走在自己的路上。这里有涉及到资金管理的内部机制问题，大家可能不知道。

风险投资，管理基金的绝大部分是职业管理人而不是老板，这些职业管理人在考虑投资的过程中大部分会考虑自己的职业生涯，说白了就是自己的饭碗，和很多国有企业干部是一样的，你做的每件事情考虑的是责任问题，假如企业在某个热门的方向上进行融资，我作为企业管理人，我遇到了我没有投进去，这对自己职业能力是一个非常不光彩的事情，所以基金很想投进去，但是，不管职业经理人在创业者这里是什么说法，回去公司开会都摇着头说太贵了。但怎么办呢，不投就失去这个机会，投又价格很高，坏人都是逼出来的，做法是什么呢：“ 我先投进去再说”

不是要那么高的价格吗，先投，一脚踏进去再说，比较

专业一点的机构会跟你签署各种对赌协议，要求实现这个实现那个，你达不到的时候回过头就把你的股权对冲了。而创业者觉得这些协议等未来达不到再说，把钱先融进来。

这里涉及非常大的危险：职业管理人投进去之后会跟他

的合伙人说这是一个好项目，因为只有这样才能获得决策者支持，现在投进去了，价格这么高职业管理人的压力是非常大的，如果在企业往前走的过程中没有达到预期的状态，那么竭尽推出你的这个项目的负责人会面临极其大的压力，他会面临合伙人们共同的一个问题：当初你不是说这个项目很好吗?怎么会

没有这么好呢?

在这样的情况下，你作为一个基金负责人想要自己下一

个项目通过决策者支持是很难的。这种情况下要怎么办呢，他会来折腾你，比如要在下轮融资中想办法拼命提高价格证明他是对的，或者会通过各种其他方式追求利益，总之，要把高价买的东西最后通过低损失补偿回来，减轻自己的风险，于是，创业者会发现股东里出现这种力量：天天琢磨着怎么把他的利益加大。很快就会形成团队和投资者冲突，演变为矛盾。

如果公司的下一轮是缩水融资，投资人是不会同意的，

因为你缩水融资意味着他上一轮融资是错误的，此时，公司想涨价融资融不进来，因为你没有像原来预期想得那么好。在这样一种情况下，公司融资需要经过原有投资者同意，原有投资者就宁可不同意，给你放在这里，用我们的话就是“把你当作一幅画贴墙上”，这笔投资在基金管理上会永远被充当一个投