装修公司网络营销方案

世鹏别墅设计院网络营销方案

苏州世鹏别墅设计院于2006年坐落于苏州，集台湾先进的设计及理念与中西结合的企业文化于一身。铸就世鹏品牌装饰，以弘扬中华传统文化为己任。根植于国学文化精髓的沃土，广泛吸收欧美等先进技术与工程理念，专业打造品味别墅居室、空间文化。是一家专业从事别墅装修、别墅装潢、别墅设计的苏州装饰公司。世鹏别墅装修设计院立足于苏州，以上海世鹏为信息联盟及技术开发基地。并在江苏省内首家联合国内资深易经应用研究院，创办世鹏装饰家居风水应用事务所，真正将风水应用引进居室设计理念之中。本公司联合多位有造诣的北京当代年轻艺术家为公司的艺术顾问，并共同进行油画艺术创作、陶艺及软装艺术开发，为家居设计融入新的灵感元素。全方位打造新世纪健康、集约、品味的家居环境。从业以来公司在上海、昆山、苏州等周边地区，曾为多加国内外及台湾企业以及个人完成多个项目设计施工，积累了良好的声誉和经验。在今后的经营当中，公司将继续本着：铸就名品、实现价值、回馈社会的经营理念，统领公司全体同仁，为实现企业的奋斗目标而不懈努力！

目标客户群分析

消费群定位：中端消费群高端消费群低端消费群

根据世鹏别墅设计院客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50％。综合分析，世鹏装饰

主要目标消费群应为高档收入人群，也就是说以高端为主。

目标消费群分三类，

其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出世鹏装饰中式风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。

第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。

第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前苏州家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。

营销策略

高端做形象，低端做市场，中端做利润。

广告策略

1网络品牌建设与市场推广相结合，力度相当。

2将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。

3品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。

4要有针对性的投放广告，防止力量分散。

5广告内容上要突现出“差异化”，即突出世鹏装饰的优势，力图用巧妙的宣传把世鹏装饰打造成苏州装饰业的龙头老大形象，并注重对中式风格做详细描述。

6广告风格要大气，具有震撼力。

媒介选择

1、报纸软文、硬性广告。

2、电视专题片。

3、VCD 光盘。

4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）

5、店招

6、DM 单张。

7、VIP 会员卡。

8、社区推广。

9、展销活动。

根据以上广告策略，制定以下广告方案：

营销方案

广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。

一、品牌建设

方案1

报纸广告：首先和江南都市报或信息日报、经济晚报合作开辟以“新

家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如；回答家装中碰到

的难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。世鹏专业设计师为你专门解答。同时

介绍一些家居装修与保养方面的知识。

与此同时做世鹏报纸平面广告，主要做世鹏的形象广告，主要诉求点：世鹏由江苏人创办，

是江苏人的骄傲，获得很多全国性的奖励，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有

保障、价位合理”等。

方案2

店招广告：在苏州主要街道选定20个店面做招牌广告，要求：主要街道至少要有一到两个

店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间从8 月初开始。店招设计上以突出

世鹏标志和世鹏口号“把装修交给我们，您放心上班去”“设计装修应从世鹏开始”。店招

底色为世鹏lougo红。

方案3

户外广告：与世鹏店招同时推出，

设置灯箱。户外广告能迅速树立起世鹏装饰的品牌形象。

方案4

发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有世鹏

装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响；第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，

要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到

“有的放矢”。

方案５

电梯广告：小区\高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里

面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的

眼球，并能长时间留下深刻印象），

方案６

行业刊物广告：高端消费者由于工作的关系会经常出差，出差首选的交通工具应该是飞机，针对这一特点，在飞机上赠送的报纸、刊物上做世鹏形象广告。也非常有针对性。

方案7

电视专题片广告：世鹏装饰作为全国家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为苏州市民所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。为此有必要让世鹏的工程说话，让世鹏的用户说话——建议制作系列电视专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视台非黄金时间播出。以后又将世鹏专题片制作成VCD，有针对性地发放。

方案8

软文广告：按照电视专题片的内容在报纸不间断刊登软文。

方案9

DM 单张广告：和苏州邮政投递局（或与报社发行部）合作，将印刷精美的世鹏DM 单张（上面印有世鹏装饰优惠金卡）有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。

以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺

上的一致性。

二、市场推广

市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行

市场推广活动要瞄准

第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格，感受粤派家装魅力。”

第二类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每一位高端业主一个五星级的家”！

第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要体现出世鹏的人文关怀，强调世鹏是江苏人创办的装饰公司，广告宣传上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。

新楼盘攻略

新楼盘攻略目的是对新楼盘进行世鹏装饰的多方位、多层次品牌渗透。在消费者看房购房