游学商业计划书doc
![游学商业计划书doc](https://img.360docs.net/img52/19l08j87hsnfmt82w60xir94jzdvm6in-21.webp)
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
游学商业计划书
篇一:XX教育留学服务机构市场推广营销商业计划书XX教育留学服务机构市场推广营销计
划书
第一部分、市场状况
一、服务产品
目前成都地区从事出国留学中介服务机构很多,相似公司有美中国际、狄邦出国、啄木鸟出国、华樱出国、新东方前途出国\澳际出国、启德出国、新航道、顺顺留学等几十家,目前这些留学机构所提供的服务内容与本公司基本相同,主要是围绕出国留学申请提供一系列服务,如语言培训、背景提升服务,同时开展游学体验、投资移民等服务产品。
二、宣推方式
通过对部分留学机构官网、电话、市场实地、关系调查等了解到,目前市场上留学机构(或语言培训学校)采取的线上推广方式有:
1. 地铁广告:如美中、顺顺
2. 电梯轿厢:如新东方、金翰
3. 社区展板:如美中
4. 车身广告:
5. 短信:
6. 站台:
7. 学校所在楼宇广告:如金翰、新东方等
8. 百度竞价推广:如澳际、美中、新东方前途出国、启德、啄木鸟、金吉利、狄邦、天道、华樱、太傻留学….
9. 电视广告
。。。。。。
以上的线上推广方式费用投入较大,如地铁广告牌及电梯轿厢投放费用最低一般在10万以上/月,百度竞价排名推广费用更是不菲,据考察了解,5万/月做百度竞价基本只能保证进入前10——5页,因线上推广一般针对有一定资金实力的、连锁性大型留学机构(或培训学校)采用。
大部分中小型留学机构(培训学校)的推广方式更多采用线下渠道+活动(讲座、巡展等线下各种形式)+自媒体,
1. 渠道
(1)同行渠道——通过公司员工自带资源收集同行电话,基本流程如下:
陌电——多次拜访——签订协议——活动(讲座)、感情维护——推荐目标
学员——成功签约——返点。
(2)异业渠道——通过公司员工、股东关系获取异业电话,基本流程如下:
陌电——多次拜访或活动(讲座)邀请上门——成功签约。
2. 活动(讲座)
(1)以吸引生源为目的市场宣推
? 时段性产品推广:如7月份开始的高考后留学产品系列讲座
案例1:美中国际——高考后留学产品介绍:针对需要在XX年秋季XX
年春秋季入学出具三套方案
案例2:华樱出国——高考后留学方案,凭高考成绩定制留学方案,出具
三套方案
案例2:啄木鸟出国——高考后的留学时代+—180天冲击美国名校
? 暑期活动,每个活动针对具体某一方面
案例1:美中国际暑期活动围绕提高留学三个方面能力设置:
常春藤集训营——提高学术能力
暑假语言强化班——强化语言
精英计划——提升背景
? 讲座类,每次讲座明确一个主题,围绕主题设置老师讲课内容,邀请目
标客户
案例1:啄木鸟出国——高考后的留学热点——针对高
三毕业班学生
案例2 :美中国际——本科留学—揭秘用什么申请文书打动加州大学
——主题是怎么打破“感动式文书”的魔咒
? 优惠活动,当月主推优惠活动吸引生源
案例1:美中国际——毕业了,还有钱拿?中/高考成绩乘以6.8换现
金—截止7.31,签约还有抽奖
案例2:新东方前途出国——“澳”视群英,10万奖学金征集令(不
含成都)
(2)社会实践活动
此类活动以现有留学学员(潜在留学学员)为主要对象开展,以学员背景提升
为直接目的,以配合留学过程中文书申请为主要目的开展的一系列社会实践类活,以考察学生的激情、承担、投入、领导力、社会性等入手,提高学员的适应能力、自主学习能力、独立研究能力、自我管理能力、人际沟通能力等。
备注:以上两大类活动主要目的和主要针对性客群有较大区别,提升背景活动主要为留学
机构后期活动
3. 巡展
结合产品特点、主推学校性质开展针对性巡展活动
案例1:新东方前途出国——XX英国,艺术与设计作品巡展(各分公司巡展7
月初—8月底结束)
4. 以主推优惠课程搭配常规课程设置招生
基本每个出国留学机构均会定期或结合当月情况,进行课程设置,以吸引语言学习生源,课程一般涉及语言学习(托福、雅思)、学术学习、素质学习等各方面
5. 自媒体
(1)公司官网:主要设置以下板块
? 公司名称及公司形象宣传语
? 公司介绍
? 分项目介绍:留学项目介绍、语言学习、投资移民等
? 名校介绍、专业介绍
? 师资力量介绍
? 留学各阶段涉及到的问题文章
? 成功(典型)案例介绍、随时更新成功数目及学员情况(哪个国家哪个
学校哪个专业)
? 活动预告及回顾、主推活动
? 外延信息,囊括国外衣食住行各方面
(2)公司微信订阅号,活动信息同步发送.
6. 宣推目的
(1)在市场保持一定的曝光度,让客群产生印象——记忆——了解——选择或推
荐;
篇二:商业计划书,教育
篇一:教育培训学校(机构)创业计划书(全)
目录
一、执行总结................................................. ....... 3 二、公司概
述 ................................................ .. (5)
2.1、企业的文化
2.2、公司的组织结构
2.3、管理人员及职责
三、产品与服务................................................. .. (9)
3.1、服务产品
3.2、与旧“国学教育”的对比