构建基于商业生态系统的竞争战略
新商业环境下如何建构有竞争力的商业模式
新商业环境下如何建构有竞争力的商业模式在新的商业环境下，建构有竞争力的商业模式变得尤为关键。
随着科技的快速发展和消费者需求的不断变化，企业需要不断适应并创新，以保持竞争力并获得市场份额。
以下将从定位和品牌、价值主张、创新和数字化四个方面探讨如何建构有竞争力的商业模式。
首先，企业需要明确定位并塑造自己的品牌形象。
在新商业环境中，消费者对于品牌的认知和情感联结愈发重要。
企业需要通过品牌形象塑造来吸引消费者的注意力并建立信任，从而获得竞争优势。
在确定品牌定位时，企业应该考虑目标消费者的需求、价值观和偏好，并根据其定制产品和服务。
此外，企业还应该积极参与社会责任活动，提高消费者对品牌的好感度和认同感。
其次，价值主张是建构有竞争力的商业模式的核心。
价值主张是指企业提供给消费者的独特价值以及为之付出的代价。
在新商业环境下，企业需要通过创新和个性化满足消费者不断变化的需求。
例如，可通过提供独特的产品功能、更好的用户体验、个性化定制等来创造价值。
此外，企业还可以通过建立强大的品牌生态系统，整合供应链、营销等环节，以提供全方位的价值。
大胆创新是建构有竞争力的商业模式的关键要素之一。
随着技术的快速发展和市场的日益竞争，企业需要保持创新能力以抓住机遇并应对挑战。
企业可以通过不断研发新产品、改进现有产品、引入新技术等创新方式来满足消费者需求，提高产品质量和效率，降低成本，并保持竞争力。
此外，企业还可以积极与其他企业、创业公司和合作伙伴进行合作，共同开发新的商业模式和解决方案。
最后，数字化在新商业环境下起着至关重要的作用。
数字化可以帮助企业更好地理解消费者需求、优化运营和提高效率。
企业可以通过消费者行为数据的收集和分析，了解消费者的喜好、购买习惯和需求，并据此调整产品和服务。
此外，数字化还能帮助企业优化供应链管理、提高生产效率，并提供个性化的营销和客户服务。
因此，企业应该加大对数字化技术的投资，提升数字化能力，并将其融入到商业模式的各个环节中。
商业策划书竞争策略3篇
商业策划书竞争策略3篇篇一商业策划书竞争策略一、概述在当今竞争激烈的商业环境中，制定有效的竞争策略是企业成功的关键。
本商业策划书将重点关注竞争策略，探讨如何在市场中脱颖而出，吸引客户，提高市场份额，并实现企业的长期目标。
二、市场分析1. 竞争对手分析：对现有竞争对手进行详细分析，包括其产品、价格、市场份额、优势和劣势等。
2. 目标市场：确定企业的目标市场，包括市场规模、增长趋势、客户需求和购买行为等。
3. 市场定位：根据市场分析结果，确定企业在市场中的定位，包括产品特点、品牌形象和价值主张等。
三、竞争策略1. 产品差异化：通过提供独特的产品或服务，满足客户的特殊需求，与竞争对手区分开来。
创新研发，推出具有竞争力的新产品。
提供个性化的解决方案，满足客户特定需求。
加强产品质量控制，确保产品的优越性。
2. 价格策略：制定合理的价格策略，既能保证企业的盈利，又能在价格上具有竞争力。
成本分析，制定合理的生产成本。
定价策略，根据市场需求和竞争对手价格，制定具有竞争力的价格。
价格弹性分析，根据价格变化对市场需求的影响，调整价格策略。
3. 营销和宣传：通过有效的营销和宣传活动，提高企业的知名度和品牌形象，吸引客户。
制定全面的营销计划，包括广告、促销、公关和销售渠道等。
利用社交媒体、网络营销等新兴渠道，扩大品牌影响力。
提供优质的客户服务，提高客户满意度和忠诚度。
4. 合作伙伴关系：建立合作伙伴关系，共同开拓市场，提高竞争力。
与供应商建立长期稳定的合作关系，确保原材料的供应和质量。
与经销商、代理商合作，拓展销售渠道。
与竞争对手建立合作关系，实现优势互补。
四、实施和监控1. 组织和资源：确保企业具备实施竞争策略所需的组织架构和人力资源。
2. 实施计划：制定详细的实施计划，明确时间表和责任人。
3. 监控和评估：建立监控机制，定期评估竞争策略的效果，根据市场变化及时调整策略。
五、结论制定有效的竞争策略是企业在市场中取得成功的关键。
商业生态系统视角下的中小企业竞争策略选择
商业生态系统视角下的中小企业竞争策略选择摘要：中小企业的发展对中国经济的发展至关重要。
中小企业的发展需要战略的指导。
特别是在进入商业生态系统竞争时代，企业间的竞争模式已由过去的企业间竞争逐步演变成为商业生态系统间的竞争。
在这种形势下，中小企业必须成为某一个或某一些商业生态系统的成员，从自身的发展与所处商业生态系统的发展出发，全面考虑企业的竞争战略问题，否则势单力薄的中小企业很容易被淹没在商业生态系统间竞争的洪流中。
关键词：中小企业商业生态系统竞争战略1 引言中小企业成为我国促进发展、繁荣市场的生力军，技术与机制创新的主体，成为社会就业安置的主渠道，支撑国民经济增长和推动社会发展的重要力量。
中小企业的发展需要战略的指导。
有些中小企业认为，战略管理和实施是大企业的事，自己的企业规模小，业务简单，用不着或用不了战略管理。
事实上，不论什么类型的企业，什么规模的企业，不论它是否有意识地规划自己的战略，每个企业都有自己的战略。
中小企业要在国际、国内众多企业“大鳄”的缝隙中生存与发展，必须从自身实际出发，发挥出战略管理在企业成长中的重要作用。
2 商业生态系统的基本内涵随着知识经济的到来，企业所面临的环境更加复杂多变，企业所保有的核心能力也越来越难以持久。
在这样的环境下，超越竞争的战略管理论又将成为一个热门课题。
企业如何适应这种复杂、多变的外部环境？James.F.Moore（1993）提出了商业生态系统这一概念，并在1996年出版的《竞争的衰亡》中提出，企业是处在商业生态系统环境中的一员，这个系统包括供应商、生产者、竞争者以及其他相关利益者，商业生态系统环境中的所有成员应当相互合作，每个成员不仅要形成自己企业的战略而且也要形成整个商业生态系统的战略，成员企业不仅要赢得自己企业的竞争更要使自己所处商业生态系统赢得与其他商业生态系统的竞争。
英特尔、微软、沃尔玛、IBM、思科等公司很难被超越，究其原因是这些公司采用了商业生态系统竞争方式，以自身为核心成功地构建起了强大的商业生态系统。
在商业生态系统中提升企业核心竞争力
一
，
，
文 绘 项 凯 标 ／ 燕艳 ／ 画
间 的 过度竞争 很 可 能 导 致 系统效 率 的 下 降 所以
，
。
这
一
阶段 主 要 任 务是 发 展 与 目标 商
业 生 态 系统 中其 他 成 员 差 异 化 的 资 源 与 能
力 缺
，
填补 目标商 业 生 态 系 统 中 的 生 态 位 空 或 替换 商 业 生 态 系 统 中 的 瓶 颈 成 员
．
征兆时 ，就采取改善的举措。
如何成为商业生态系统 的领导
此外 ，核心 企业 应牢牢 保住 系统 中的顾
未 来 企业 的 目标 不 是要 成 为一 个 行 客，特别是 关键顾 客加强 双方 的依赖 关系控 业 的领 导，而 是一 个商 业 生态 系统 的领 制 市场 及市场 渠道 ，以吸引市场 内的所有需 导 。任何组织都 是具 有权威性的 ，组织规 求 ，制定恰 当的驱逐竞 争者 出局 的策略 ，承
。
，
，
找到最 能发 挥 企 业 价值 的位 置
在商 业 生 态 系 统 如 何 保 持 竞 争 优 势
商 业 生 态 系统 是
动 态 开 放 系统
，
一
个 不 断调 整 优 化 的
、
具 有 自积 累
自组 织
、
自
优化 的 特性 成员 加 入
统 中有
，
。
系 统 在运 行 中
，
不 断有 新 的
，
不 合 格 的成 员被 替 换
一
个 商业 生 态 系统 是
一
个 双 向选 择 问
业
，
经 常会 选 择
、
商业生态系统视角下的中小企业竞争策略选择
生态 系统 有 准 确 的分 析 与 定位 。 选 择 目标 商 业 生态 系统 时 ， 在 必 须 考 虑企 业 发 展 目标 和发 展 战 略与 目标 商业 生 态 系 统 的 发展 目
标 是 否一 致 。 要 考虑 企 业 的利 益 ， 既 也要 考 虑 商业 生 态 系 统对 企 业 的 要求 。 企 业 角度 来 看 ， 加 入 的商 业 生 态 系统 必 须 对企 业 从 要 有 价 值 ， 助 于企 业 成 长 ， 决 定 了企 业 是否 要 加 入 这 一 商业 生 有 这 态 系统 （ 金 萍 ，０ ５ ； 商 业 生 态 系 统 角 度 来 看 ， 业 目前 所 张 ２０）从 企 具 有 优 势 的领 域 是 否 是 目标 商 业 生 态系 统 中 的劣 势 领 域 ．企 业
化 。 要 注 意 的是 ， 需 由于 商 业 生态 系统 结 构 、 运行 机 制 的 复 杂性 ， 使 得 企 业 选 定商 业 生 态 系统 时 不 可 能一 步 到 位 ．初 期 企 业 必 须
通 过参 与 多 个 商业 生 态 系 统 的运 行 ，在 实际 运 行 中确 定 最 适 于 企业 发 展 且 最 能对 目标 商 业生 态 系 统起 到补 充 作用 的商 业 生 态
系统。 当企 业 融人 某 个 商业 生态 系 统 后 ． 跟 上所 在 商 业生 态 系 要 统 的 发展 速 度 、适 应生 态 系统 的结 构 ，脱离 这 个 系统 的发 展 速 度 、 所 在 商 业生 态 系 统 的运 行 结 构 格格 不 入 ． 有 可 能被 系统 与 就
淘汰。
和 推 动社 会 发 展 的重 要 力 量 。 中小 企 业 的发 展 需 要 战 略 的指 导
。
有 些 中小 企 业认 为 ， 战略 管 理 和 实施 是 大 企 业 的事 。 自己 的企
商业生态下如何制定企业战略
商业生态下如何制定企业战略商业生态下如何制定企业战略随着商业生态系统网络的现象越发普遍，传统规划分析思路很明显已经失效。
利用传统思路进行规划必然己经不能紧跟时代的步伐, 给一个商业生态系统精准的定义一个严格的产业边界己经是不可能的事情，假设己经不成立，后而的推论再过完美，也不过是一个学术游戏。
企业在规划之前一定要搞清楚自己目前所处的生态位置，规划失败的原因之一是很多人看清了行业发展的趋势，却没能认准自己所处的生态系统中的位置。
网络中所有的企业会形成一个强有力的系统，既可以携手共进，又能抵御外部冲击。
一个好的商业生态系统必须具备三个特征，即资源循环、产品流动、信息共享。
一个好的生态系统网络，其成员必定都会在一个好的系统中得到发展。
但如果这个系统网络出现了不利因素，节点衰败或消亡、链条中断等，则会面临着整个系统网络崩塌的局面。
从商业生态系统的理念出发，我们可以看到企业在制定战略时，一定要注意以下三个方面的内容：一、跳开传统的封闭思维将注意力从以往的产业链式思维中过渡到现在的商业生态网式思维中来，将注意力从过去的仅仅聚焦在影响木行业发展因素过渡到制约木网络的思维中来，将从过去的你死我活的零和竞争转变到现在共赢的.合作体系上来。
二、企业要扮演好自身的角色在网络中存在着少量的核心节点即关键企业，如果你是这些企业的管理者，你要时刻想着能够为商业生态的网络带来什么，而不是去蚕食那些小的节点（企业），要向他们提供所需的资源，吸引更多的节点加入进来，共同将这个网络编织的更好；网络中其他的节点也要考虑自身的实际，我们到底能够为网络提供什么，如何更好的将网络中的链条夯实;没能成为网络成员的企业应该利用自身的优势，寻找到网络中所能填补的空隙融入进来。
三、企业不止一面，东方不亮西方亮同一个企业可能会进入到不同的生态网络之中，商业生态的网络绝不是一成不变的，这个不变一是指网络中的节点企业，可能存在着进入、退出、衰竭与消亡等多种状态，二是指同一个企业可能在某个网络中是核心节点，而在其他网络中则是一般节点，并且这两种状态可能随着局势的不同而发生着转变。
电商平台构建商业生态系统的治理战略与策略研究——以梦饷集团为例
电商平台构建商业生态系统的治理战略与策略研究——以梦饷集团为例电商平台构建商业生态系统的治理战略与策略研究——以梦饷集团为例摘要：商业生态系统是一种以企业为中心，围绕产业链上下游企业、合作伙伴和客户形成的互动关系网络。
电商平台作为商业生态系统的关键组成部分，其治理战略与策略对于促进生态系统的健康发展非常重要。
本研究以中国电子商务巨头梦饷集团为例，探讨其电商平台构建商业生态系统的治理战略与策略。
关键词：电商平台；商业生态系统；治理战略；策略研究；梦饷集团一、引言随着互联网的快速发展，电商平台已成为商业生态系统中至关重要的一部分。
梦饷集团作为中国最大的电子商务企业之一，以其独特的商业模式和丰富的资源优势，在商业生态系统中发挥着重要作用。
本研究旨在探讨梦饷集团在电商平台构建商业生态系统方面的治理战略与策略，为其他电商平台在构建商业生态系统中提供一定的借鉴意义。
二、商业生态系统的概念与特点商业生态系统是一种以企业为中心，通过建立与上下游企业、合作伙伴和客户的紧密合作关系，形成互利共赢的互动关系网络。
商业生态系统的特点包括多元化的参与者、共同价值创造和资源共享。
三、梦饷集团电商平台的构建梦饷集团通过多元化的业务布局，打造了覆盖电商、金融、物流等多个领域的综合性电商平台。
在电商平台的构建过程中，梦饷集团采取了以下策略：1. 建立完善的合作伙伴关系：梦饷集团与供应商、物流公司等上下游企业建立了紧密的合作伙伴关系，通过共享资源和信息，提高供应链的效率和成本控制能力。
2. 强化用户体验：梦饷集团注重用户体验，通过技术创新和服务优化，提高消费者在平台上购物的便利性和满意度。
3. 建立信任和合作机制：梦饷集团在电商平台上建立了信任和合作机制，保障买家和卖家的权益，维护平台的商业秩序和公平竞争环境。
四、电商平台构建商业生态系统的治理战略为实现电商平台构建商业生态系统的目标，梦饷集团采取了以下治理战略：1. 建立规范的管理体系：梦饷集团建立了完善的电商平台管理体系，包括平台规则制定、风控管理等，以维护平台的健康发展。
《如何建立和维护一个成功的商业生态系统》
《如何建立和维护一个成功的商业生态系统》随着科技和市场的不断进步，商业界的生态系统也在不断变化。
一个成功的商业生态系统可以使各方的利益得到最大化，从而带来更好的商业成果。
本文将介绍如何建立和维护一个成功的商业生态系统。
一、了解你的市场和竞争对手在建立一个商业生态系统之前，你需要了解你所在的市场和竞争对手。
这可以帮助你确定你的商业目标和发展方向，从而制定商业策略。
同时，你还需要了解你的竞争对手，包括他们的产品、市场份额、客户群体等信息。
通过这些了解，你可以更好地制定自己的商业计划，为自己的生态系统打下坚实的基础。
二、与合适的合作伙伴建立良好的合作关系在建立商业生态系统时，合作是至关重要的因素。
与合适的合作伙伴建立良好的合作关系可以帮助你扩大商业规模、提高产品或服务的质量、降低成本等。
寻找合适的合作伙伴需要考虑各种因素，包括双方的价值观、目标、产业链的衔接等。
同时，你还需要及时与合作伙伴进行沟通和协调，保持彼此之间的良好合作关系。
三、建立一套可靠的商业模式商业模式是商业生态系统中的核心要素之一。
一个可靠的商业模式可以帮助你确定收入来源、成本控制等。
建立一个可靠的商业模式需要考虑多个因素，包括你的产品或服务的特点、市场需求、客户群体等。
同时，你还需要不断优化你的商业模式，以满足市场的需求和变化。
四、关注用户体验和快速响应客户需求商业的成功需要建立在客户的满意度基础上。
因此，你需要关注用户体验，关注用户的反馈和需求，并及时做出调整。
在商业生态系统中，快速响应客户需求和反馈可以帮助你提高客户满意度，从而得到更好的商业成果。
五、不断创新和扩大商业范围在商业生态系统中，不断创新和扩大商业范围也是非常重要的。
随着时代的变化和市场的需求，你需要不断进行创新，推出新产品或服务，以保持竞争力和市场份额。
同时，你还需要扩大你的商业范围，进入新的市场和领域，从而增加你的收入来源。
总之，建立和维护一个成功的商业生态系统需要考虑多个因素。
企业生态系统建设的竞争策略
汇报人：
阿里巴巴企业生态系统未来发展： 探讨阿里巴巴企业生态系统未来的 发展趋势和方向，包括新业务拓展、 技术创新、国际化等方面。
腾讯企业生态系统概述：介绍腾讯企业生态系统的定义、构成和特点。
腾讯企业生态系统建设历程：详细阐述腾讯企业生态系统的建设过程，包括各个阶段的发展和 关键事件。
腾讯企业生态系统竞争优势：分析腾讯企业生态系统在竞争中的优势，包括品牌、技术、市场 等方面。
Part Five
快速响应市场需求
灵活调整产品策略
加强供应链管理
建立合作伙伴关系
创新是企业生态系 统建设的核心驱动 力
持续投入研发，提 高技术创新能力
鼓励员工创新，激 发内部活力
合作与开放，实现 资源共享与协同创 新
识别和评估风险：对企业生态系统 中的潜在风险进行识别和评估，包 括市场风险、技术风险、财务风险 等。
Part Three
建立高效的管理团队 培养员工的专业技能和创新能力 优化内部流程，提高工作效率 营造积极向上的企业文化氛围
寻找合适的合作伙伴：根据企业需求和目标，寻找具有互补优势、共同利益的合作伙伴
建立长期合作关系：通过签订合同、协议等方式，明确双方的权利和义务，确保合作的稳定 性和长期性
共享资源：通过共享资源，降低成本，提高效率，实现共赢
成功案例：苹果公司通过创新商业模式，推出iPhone等革命性产品，改变了手机行业 的格局，成为全球最具影响力的科技公司之一
品牌定位：明确品 牌在市场中的位置 和目标受众
品牌传播：通过广 告、公关、内容营 销等手段提高品牌 知名度
品牌体验：提供优 质的产品和服务， 增强消费者对品牌 的信任和好感
品牌合作：与其他 品牌或机构合作， 共同推广品牌，扩 大影响力
构建我国零售业商业生态系统
构建我国零售业商业生态系统在当今高度竞争的市场环境中，构建一个健康的商业生态系统已经成为企业持续发展的关键。
对于我国零售业来说，构建一个良好的商业生态系统更是至关重要。
本文将分析我国零售业的发展现状，探讨零售业商业生态系统的构建原则，并提出构建我国零售业商业生态系统的建议。
近年来，我国零售业发展迅速，市场规模不断扩大。
然而，面临着互联网经济的冲击，传统零售业的发展面临许多挑战。
一方面，线上购物平台的兴起使得传统零售业受到严重冲击；另一方面，消费者需求的多样化使得零售企业需要不断提高自身的竞争力。
同时，我国零售业还存在着布局不合理、业态单管理水平落后等问题。
因此，构建一个健康的零售业商业生态系统是我国零售业发展的必然趋势。
在构建零售业商业生态系统时，始终要以消费者为中心，消费者的需求和体验。
通过数据分析和挖掘，了解消费者的购物习惯和偏好，为消费者提供个性化的服务。
面对消费者多样化的需求，零售企业应该根据自身特点，选择合适的业态模式。
例如，可以通过增加线上销售、开展跨境电商、涉足生活服务等途径，实现多元化业态发展。
构建零售业商业生态系统需要充分整合各类资源，包括供应链、物流、资金等。
通过与供应商、物流服务商等建立紧密的合作关系，实现资源的共享和优化配置。
面对市场环境的快速变化，零售企业需要创新管理体制，提高企业的管理水平和效率。
例如，可以通过引入现代企业制度、优化内部流程、加强人才培训等方式，提高企业的竞争力。
供应链是零售业商业生态系统的重要组成部分，应该加强供应链的整合和优化。
通过与供应商建立长期稳定的合作关系，提高供应链的透明度和效率。
同时，要供应链的环保和可持续发展，实现绿色供应链管理。
面对互联网经济的冲击，零售企业应该积极推动线上线下融合发展。
通过拓展线上销售渠道，增加线下门店的服务体验功能，实现线上线下互补发展。
同时，要注重数据的分析和挖掘，为消费者提供个性化的服务和体验。
为了满足消费者多样化的需求，零售企业应该不断创新业态模式。
基于商业生态系统的竞争战略分析——以华南Mall为例
到“ 商业生态 系统中的每一个成 员． 不管其表 面上 有多强大 ． 最
终 将 与 整 个 网络 共 命 运 ” ，它 们 采 取 的 战 略 善 了所 处生 态系 统 的整 体状 况 ” Ｌ ｎｉ 和 ａｓ ｉ ｔ
维普资讯
Ｃ ＭＭ＿ ＣＡ Ｃ Ｎ Ⅳ Ｃ Ｅ ｍＷ ｏ Ｅ ＩＬ Ｅ ｏ ｏ Ⅱ Ｓ Ｒ Ｖ Ｒ
商业经济文 荟
２６ ０ 年第５ ０ 期
基 于商业生态 系统 的竞争 战略分析 以华 南 Ｍａ 为 例 ｌ ｌ
郭 薇 娜
（ 东 商学 院 ， 广 东 广 州 ５ ０ ２ ） 广 １３ ０
我们 正处在一个经济形态 急剧变 化的时代 ．信息 网络 化 、 经 济全球化 、 资源知 识化 、 管理 人本化 已是“ 新经 济” 时代 的四 大特 点。战略管理本 质上 是企业与变化 着的背景或环 境不断对
话 的 过 程 。背 景 不 同 ． 略 管 理 的观 念 、 论 、 式 及 其 应 用 都 战 理 范
摘 要 ： 南 Ｍ ｌ的 建 立 引起 了 中 国 商业 、 华 ａ ｌ 房地 产 业 等 多 方 的 关 注 ， 文 从 商 业 生 态 系统 的 角度 ． 华 南 Ｍ ｌ作 为 本 将 ａ ｌ 系统 的骨 干 企 业 ， 出生 态 系统 战 略 的 选择 和 竞 争 战 略 的 定位 ， 进 一 步 分 析 了 其 竞争 优 势 。 做 并 关 键 字 ： 业 生 态 系 统 ； 争 战略 ； 争 优 势 商 竞 竞
的整 体 健 康 状 况 ， 一 点 将 日益 成 为 现 实 。 ” 这
二、 基于商业生态系统 的竞争战略的提 出
基于商业生态系统的企业战略新模型研究
基于商业生态系统的企业战略新模型研究李强;揭筱纹【摘要】The practical leading of traditional strategic management theory acts in a procrustean way in the business ecosystem of which the character is network economy, industry convergence. Focusing on the business ecosystem, the paper analyzes value attribute and connection attribute, and groups the value-attached strategy, value-shared strategy, value-balanced strategy, value-independent strategy and value-reciprocated strategy, reconstitutes framework of enterprise strategic management, and then broaden the horizons. Finally, the paper makes an empirical analysis on the listed companies of the Information Technology Business Ecosystem based on Staple Scale to demonstrate the theoretical framework, and quote typical cases.%在以产业融合和网络经济为特征的商业生态系统环境中,传统战略管理模式的实践导向削足适履.聚焦“商业生态系统”,剖析价值属性和联结属性,解构出价值依附型、价值共享型、价值平衡型、价值独享型和价值回报型战略模式.重构了战略模型,拓宽了新商业环境中战略管理视野.以信息技术商业生态系统上市公司为例,基于斯坦普尔量表验证该理论框架,并针对价值战略模型进行举证.【期刊名称】《管理学报》【年(卷),期】2012(009)002【总页数】5页(P233-237)【关键词】商业生态系统;价值属性;联结属性;战略管理新模型【作者】李强;揭筱纹【作者单位】四川大学工商管理学院;四川大学工商管理学院【正文语种】中文【中图分类】C93以产业融合和价值网络为特征的“商业生态系统”时代已经到来，产业互相渗透、延伸和重组，企业联结成价值共享网络平台。
商业策划书竞争策略3篇
商业策划书竞争策略3篇篇一商业策划书竞争策略一、引言在当今竞争激烈的商业环境中，制定有效的竞争策略对于企业的成功至关重要。
本商业策划书竞争策略旨在为[企业名称]提供全面的指导，帮助其在市场中脱颖而出，实现可持续发展。
二、市场分析（一）目标市场确定[企业名称]的目标市场，包括市场规模、增长趋势、消费者需求等方面的分析。
（二）竞争对手分析对主要竞争对手进行深入研究，包括其产品或服务、市场份额、竞争优势等方面的分析。
三、竞争策略（一）差异化策略通过提供独特的产品或服务，与竞争对手区分开来，满足消费者的个性化需求。
（二）成本领先策略优化生产流程、降低成本，以提供具有竞争力的价格。
（三）聚焦策略专注于特定的目标市场或细分领域，提供专业化的产品或服务。
四、产品或服务策略（一）产品或服务创新不断推出新的产品或服务，以满足市场需求和保持竞争优势。
（二）产品或服务质量确保产品或服务的高质量，提高客户满意度和忠诚度。
（三）品牌建设加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
五、营销策略（一）定价策略制定合理的价格策略，既要考虑成本和利润，又要考虑市场需求和竞争情况。
（二）渠道策略选择合适的销售渠道，包括线上和线下渠道，以提高产品或服务的覆盖面和销售效率。
（三）促销策略制定有效的促销活动，如打折、赠品、广告等，吸引消费者购买。
六、运营管理策略（一）生产管理优化生产流程，提高生产效率和产品质量。
（二）人力资源管理招聘、培训和激励优秀的员工，提高员工的工作效率和满意度。
（三）财务管理合理规划资金使用，控制成本，提高资金使用效率。
七、风险管理策略（一）市场风险密切关注市场动态，及时调整竞争策略，以应对市场变化。
（二）竞争风险不断提高自身的竞争力，应对竞争对手的挑战。
（三）法律风险遵守法律法规，避免法律纠纷。
八、结论本商业策划书竞争策略为[企业名称]提供了全面的指导，帮助其在市场中脱颖而出，实现可持续发展。
通过实施差异化策略、成本领先策略和聚焦策略，以及优化产品或服务、营销策略和运营管理策略，[企业名称]将能够提高市场竞争力，实现商业目标。
基于商业生态系统的企业盈利模型构建与分析
认 为企 业的商业 界线是 在一定程 度上选择 的结果 ， 因而 商业生态
系统不拘 泥于 固定的商业界 线 ， 而且其 规模 大小 对于企业 发展 的 影 响不是 主要 的决定力量 。 因此 ． 同商业生态 系统对企 业的吸 不 引力是不 一样 的。笔者认 为 ， 判断一个 商业生态 系统吸 引力的大
小． 主要考察 四个指标 （ 参见 图 １： 】一是财 富增 长能 力 ， 以用资 可 产增长率 来衡 量 ； 是生命 力 ． 二 表示系 统抵 抗各 种干扰 和破 坏 的 能力 ， 可以根 据系统 中企业 的 多样 性来 判定 ； 是缝 隙市场 的 创 三 造 能力 ， 表示 系统能 否不 断地 被创 造 出更 多的细 分市 场 ； 四是顾 客满意度 的创造 能力 。 表示 系统能否提 升顾 客在 使用产 品或服务
统中的资产 ， 它们都 力图最大限度地从 中攫取价值。实物资产 主宰 型企业（ 如早期的 Ｉ Ｍ） 了榨取价值 ， Ｂ 除 至少还创造价值 ； 而价值主
波特强 调寻找“ 有吸引 力” 的产 业 ， 但这 又 以产业 结构 的固定
不 变为前 提。 事实 上 ， 产业结 构是 在不断 变化 的。 商业生 态系统观
过程 中的主观 满意度 ，可以用市 场 占有 率或销 售增长率来 衡量 。
宰型企业 （ 如安然公 司 ） 系统 创造的价值 极其有 限 ， 为 却不断地 从 系统 中拼命榨取价值 。主宰 型企 业最终 将导致整个生 态系统 的失
衡， 从而也 断送 自己的前程 。三是缝隙型企业 。这类企 业构成了系
态系统之间的对抗。
在商业生 态系统 中地位与影响力的不 同， 业分成三种角色。一 将企
是 骨干型企业（ 如微软和 ｅ ａ ） Ｂ ｙ。在系统 中占据 中枢位 置 ． 为系统 成员提供共享资产 ， 找到行 之有效 的创 造价值 的方法． 并与其 它成 员分享价 值。 骨干型企业创造的价值对整个系统至关重要。 二是主 宰型企 业。这类企业往往在系统中拥有关键 位置 ， 不论是否控制系
基于商业生态系统的企业战略协同
98《企业管理》杂志 2012年第二期基于商业生态系统的企业战略协同■ 文/季洪芳 顾力刚内容摘要：本文运用商业生态系统理论和协同学理论分析了商业生态系统中企业间战略的关系，阐述了战略协同的内涵和目标，对商业生态系统中企业在研发战略和制造战略的协同进行了分析，为商业生态系统中企业的战略管理提供理论支持。
关键词：商业生态系统 战略协同 核心企业在经济全球化的环境下，企业间的竞争演化为商业生态系统之间的竞争。
商业生态系统是由通力合作创造和提供产品及服务的供应商、生产商、客户、投资者、政府机构和其他利益相关者所组成的经济联合体。
一、商业生态系统中企业间的战略协同1.企业间战略的关系核心企业是商业生态系统最终产品的生产者，我们把其他企业分为子系统制造商、模块制造商和零部件制造商。
商业生态系统中的企业形成金字塔型的网络结构，如图1所示。
在核心企业战略的引领下，相邻层次企业间的战略协同为发挥商业生态系统的潜能、获取竞争优势提供战略保障。
2.战略协同的内涵及其目标商业生态系统中企业间的战略协同是指核心企业通过外部环境和市场需求分析后制定一个战略需求，而处在不同生态位上的主宰型企业和缝隙型企业，根据自身资源和能力在研发、制造、管理等方面制定相应的战略，并且使企业的战略与核心企业的战略需求协调一致，最大限度地发挥企业的资源和技能，通过协同效应实现单个企业无法实现的成本和收益率。
构建商业生态系统中企业间战略协同体系，可以使企业的有限资源在实现战略的进程中发挥最大的效用。
最大程度地消除阻碍企业外部各个部分组合的障碍,使整个商业生态系统的价值链价值最大化,在协作系统内实现优势互补、资源共享,降低生产成本，提高资源利用率和收益率,获得难以模仿的竞争优势。
3.如何实现战略协同在核心企业的统领下，建立共同愿景和目标，形成“战略需求—响应”体系，保障企业间在战略的制定和执行过程中保持协调一致，以避免目标和利益上的冲突，降低经营风险，实现协同效应。
商业生态圈制胜竞争3.0时代
Business Comment 产经评论商业生态圈的内涵及特点随着互联网、物联网、大数据、云计算、人工智能的发展，不同行业和不同企业间的联系与交集越来越多，形成了合作的基础，企业的竞争行为也出现了巨大变化。
企业竞争1.0时代是企业间的竞争，竞争力主要来自于企业内生的竞争力，竞争中提供的价值是企业自身的产品或服务，竞争的基础是企业自身的资源。
企业竞争的2.0时代是产业链间的竞争，竞争的边界扩大到不同的产业链上，但竞争依然处于行业内。
在这种竞争状态下，竞争力主要来自于产业链的协调运作，竞争中提供的价值是合作效率提高带来的溢价，竞争的基础是企业可以控制影响的资源。
企业竞争的3.0时代将是生态系统间的竞争，竞争的边界将会跨越不同的行业，目前我们正在进入这一阶段。
企业竞争的3.0时代，借助互联网技术，突破了企业取得竞争优势必须依赖于产业内能这一限制，而是扩展产业边界，整合产业之外的各利益相关者共同建立一个价值系统。
企业从创造消费者体验与感觉价值入手，关注、组建与消费者利益相关的各类价值生产组织和业态，通过建立交易平台，整合其他企业的优势价值与能力，使这一系统能够创造优势价值，并实现巩固用户忠诚度、增加经济利益的效果。
简单来说，所谓生态圈，就是发起者为了促使企业在边际效应极低的互联网环境中进一步发展，防范竞争对手，培育新的盈利点，通过并购、联盟、开放等形式，横向进行扩张，纵向进行深化，建立起来的一个循环商业竞争体系。
由消费者、生产者、竞争者、供应商和其他风险承担者共同构成，他们在生态系统中承担着不同的功能，形成互依、互赖、共生的关系。
如果将 “商业生态圈”与大自然生态圈相比的话，那么，各个企业可以是商业“生态圈”中的某一元素，如某一种植物、某一种动物、一条河流。
“商业生态圈”则具有各个企业赖以生存的“动植物群落”和“空气、土地等公共资源”。
与建立在价值链模型上的商业模式不同，基于生态圈的商业模式由于将重心从企业内转向企业外，从经营企业自身能力、资源转向撬动价值平台相关企业的能力、资源，从而具备两个特征——商业闭环、跨界。
企业如何利用商业生态系统提升竞争力
企业如何利用商业生态系统提升竞争力在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想脱颖而出并保持持续的竞争优势，单纯依靠自身的资源和能力已经远远不够。
商业生态系统的概念应运而生，为企业提供了一种全新的战略视角和发展路径。
那么，企业究竟如何利用商业生态系统来提升自身的竞争力呢？商业生态系统是一个由多个相互关联的组织和个体组成的复杂网络，它们共同创造价值并相互依存。
在这个系统中，企业不再是孤立的个体，而是与供应商、合作伙伴、客户、竞争对手等众多利益相关者紧密相连。
通过有效的整合和协同，企业可以在这个生态系统中获取更多的资源、知识和机会，从而提升自身的竞争力。
首先，企业需要明确自身在商业生态系统中的定位。
了解自己的核心竞争力和优势所在，是确定在生态系统中角色的关键。
例如，有些企业可能在技术研发方面具有突出能力，那么可以定位为技术创新的引领者；而有些企业可能在市场营销和客户服务方面表现出色，则可以成为市场拓展和客户关系管理的主导者。
只有明确了自身的定位，企业才能更好地与其他参与者合作，实现优势互补。
其次，积极拓展合作伙伴关系是企业融入商业生态系统的重要途径。
合作伙伴可以包括供应商、经销商、技术提供商、服务提供商等。
通过与这些伙伴建立长期稳定的合作关系，企业能够实现资源共享、风险分担和协同创新。
比如，一家制造企业与优质的原材料供应商合作，可以确保原材料的稳定供应和质量，从而提高产品品质；与优秀的经销商合作，则能够拓宽销售渠道，提高市场覆盖率。
再者，构建开放的创新平台是利用商业生态系统提升竞争力的有力手段。
在这个平台上，企业可以吸引内部和外部的创新力量，共同参与产品研发、服务改进等活动。
通过整合各方的创意和想法，企业能够更快地推出满足市场需求的创新产品和服务。
例如，一些互联网企业通过开放其技术平台，吸引开发者为其开发应用程序，从而丰富了自身的产品和服务内容，提升了用户体验。
同时，加强与客户的互动和沟通也是至关重要的。
客户是商业生态系统中的核心成员之一，了解客户的需求和反馈，能够帮助企业更好地优化产品和服务。
战略管理新趋势_基于商业生态系统的竞争战略_范保群
战略管理新趋势:基于商业生态系统的竞争战略①范保群1,王 毅2(1.国务院发展研究中心,北京100010;2.清华大学,北京100084) 摘 要:以网络经济、知识经济、全球化竞争为特征的当今世界,企业环境的动态不确定性日益增强。
在此背景下,以“商业生态系统”思考方式来应对环境动态的战略管理理论,正在拓展和超越传统的竞争战略分析框架。
本文通过对竞争环境和传统竞争战略分析框架的回顾,在已有商业生态系统竞争研究基础上,提出了基于商业生态系统的竞争战略分析框架。
该分析框架围绕价值理念、关键驱动因素形成商业生态系统,通过价值创造、价值分享机制,吸引支持驱动因素、辅助驱动因素来巩固生态系统,并不断审视环境变化和关注价值理念与关键驱动因素变动,以重组或重构商业生态系统来创造持续的竞争优势。
最后本文用SONY 公司和JVC 公司商业生态系统竞争的案例对此框架进行了说明。
关键词:商业生态系统;竞争战略;价值理念;关键驱动因素中图分类号:F270 文献标识码:A 文章编号:1000-2154(2006)03-0003-08收稿日期:2005-10-25作者简介:范保群(1972-),男,黑龙江通河人,国务院发展研究中心高级经济师,管理学博士,美国斯坦福大学访问学者;王毅(1972-),男,湖南冷水江人,清华大学经济管理学院博士后。
① 本文仅代表笔者个人观点,同时感谢斯坦福大学管理科学与工程系Edison Tse 教授为本文提供的资料和素材及交流交谈中给予的启迪。
信息技术的进步促使电子商务、网络经济快速发展,以及在经济全球化、竞争全球化背景下,以知识等无形资源为代表的新经济浪潮改变了过去相对稳定的环境,正在创造着崭新的世界和不断变革的未来。
对于企业、产业、区域和国家,在越来越复杂的环境中、在越来越动态不确定的竞争条件下,是否还能依靠传统的竞争战略来指导新环境下的发展?新竞争环境下应采取什么样的竞争战略来增强适应和应变能力、增强抗冲击能力,以实现长期、稳定和持续发展?本文拟从商业生态系统角度,对上述两个问题进行探讨,并提出一个分析框架。
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体生产出对消费者有价值的产品和服务。 消费者是生态系 统的成员，有机体成员还包括供应商、主要的生产者、竞争 者和其他风险承担者。 随着时间的推移，他们共同发展自 己的能力和作用，同时将自己与未来的方向（由一个或数 个核心公司确立）结合起来。 随着时间的变迁，承担领导作 用的公司可能会发生改变。
商业生态系统理论认为，现代公司在快速多变的复杂 环境中生存，其长期发展已经不是单个公司所能够左右与 控制的事情。 越来越多的事实表明，现代公司的发展壮大 是与其相关公司、供应商、顾客、社会组织、公众以及自然 环境等共同成长的。 也就是说，所有企业与组织都应将自 己看作是社会商业生态系统的组成部分。 商业生态系统由 核心企业、 扩展的企业以及相关社会组织及其它成员构 成，在商业生态系统中，核心企业生产制造对顾客有价值 的产品与服务，顾客、供应商、其它生产者、竞争者和其它 风险承担者等组成成员是商业生态系统的参与者及获益 者，其中核心企业起领袖作用，它的战略规定和制约着整 个商业生态系统的发展方向。
3、吸引支持、辅助驱动因素加入商业生态系统 商业生态系统要获得发展，必须具备开放环境，不断 接纳系统成员和与外界进行交换。 具备领导力的主体(往往 也是关键驱动因素)把利益各方结合为网络，一个或多个这 样的主体形成系统“关键种”(骨干企业)。 如果没有支持驱 动因素、辅助驱动因素的进入，实现价值理念往往费时长、 见效慢，而且系统难以形成规模扩张。 比如中国电信运营 商推广短信业务，吸引门户网站新浪、搜狐等加入，从而形 成了目前每年几千亿条规模的巨大商业生态系统也是一 个典型例证。 4、根 据 环 境 变 化 ，审 视 价 值 理 念 是 否 改 变 和 关 键 驱 动 因素是否改变，进而重组或重构商业生态系统 为应对动态不确定的环境变化，商业生态系统中形成 “共同进化”机制，每个成员在自我改善与改造的同时，都 必须对系统中其他成员加以注意并积极配合，同时其他成 员也应该进行自我投资并努力实现改造的目标。 其中骨干 或核心成员的作用更加关键，尤其是关注价值理念是否改 变和关键驱动因素是否改变，并以自己在商业生态系统的 号召作用，来重组甚至重构系统。 四、结语 现代企业面临的是一个社会、经济和科技迅速发展的 环境，我国又处于经济体制转轨的关键时期，进一步增加 了企业竞争环境的不确定性。 因此，企业必须尽快树立战 略管理观念，将战略管理作为企业经营的首位活动，不仅 要有效地分析外部环境和自身条件，及时把握机遇，迎接 挑战；更要坚持竞合的观点，积极建设良好的商业生态环 境，发展和创新核心能力，从而获取长期竞争优势和可持 续发展。
作者简介： 胡- 29 -
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2009 年 2 月号
市场周刊·理论研究
管理探索
体。 依照竞争的观点，新的生态系统必须在任何内部的生 态系统的竞争中取胜，而取胜的关键是在关注和开发的市 场界限内建立核心团体。
3、对生态系统的领导阶段 随着商业生态系统的快速稳定发展，系统成员经过竞 争选择以正确的时间和地点，出现在非常适当的位置，而核 心企业则成为商业生态系统的关键成员， 协议和关系则成 为组织商业生态系统运行的自组织机制。 因此，在商业生态 系统中，核心企业要设定合理的系统边界，必须保持它的支 配权超过生态系统的其它成员， 必须保持对商业生态系统 发展方向的控制能力。 在第三阶段建立权威是关键因素。 4、自我更新或死亡阶段 环境变化驱使商业生态系统逐步变化，商业生态系统 成员的管理意识和战略不断引发对生态系统领导地位的 争夺。 弱势生态系统发展到一定阶段必然会出现衰退现 象，即使是最强健的生态系统，也会被更新的商业生态系 统所代替。 这个阶段被称为自我更新或死亡阶段。 这一阶 段，持续的性能改进最为重要。 必须寻找方法为生态注入 新的思想与活力，而领导企业如果企图阻止变化或通过有 限的变革来维持系统的正常运行，必然会导致原生态系统 的衰退甚至死亡。 这个阶段的关键是保持商业系统持续地 改进性能，防止衰退。 三、构建基于商业生态系统的竞争战略 从商业生态系统的角度来应对动态不确定的环境,为 企业制定和执行竞争战略提供了一个新的思路。 在我国的 各个行业中，众多企业采用的是价格战策略，企业只能在 残酷的红海中经过厮杀才能获得生存，行业环境极不成熟 和规范，商业生态环境也在不断恶化，严重影响国内企业 的可持续发展。 依据商业生态系统理论，企业作为某个商 业生态系统中的成员，应围绕一个或多个核心企业的发展 方向，合作演绎各自的角色和能力，企业的竞争优势源于 所在商业生态系统在市场竞争中所取得的领先优势，制定 战略应着眼于充分利用生态系统资源和关系资源的领先 优势。 因此构建基于商业生态系统的竞争战略，有利于我 国产业和企业的可持续发展。 1、围绕价值理念,识别关键驱动因素,形成商业生态系统 所谓价值理念，就是简单的、概括的、令人震撼的、使 人充满想象,并憧憬其使用价值的诉求口号。 例如微软公司 提 出 的 “人 人 都 拥 有 一 台 电 脑 ”、 沃 尔 玛 公 司 提 出 的 “ 天 天 低价”。 所谓关键驱动因素，就是指对于价值理念的实现而 言， 能够促使这种价值理念得以实现的关键影响力量，包 括关键驱动主体和关键驱动手段(技术、组织、管理等)。 价值理念和关键驱动因素是理解商业生态系统的核 心，也是能否形成商业生态系统的关键。 首先，当令人震撼 的、使人充满想象,并憧憬其使用价值的诉求口号提出时, 会吸引众多成员参与，来从事实现此价值理念。 多角色的 参与和对价值理念的共同兴趣，极其自然地构成了商业生 态系统赖以形成的基础条件。 其次，由于各成员中没有某 一个企业能够独自实现此价值理念，因而成员之间必须相 互关联和合作，这自然而然形成商业生态系统中各成员(子 系统、子系统中成员)之间的内在相互作用。 整体性、相互作
随着科学技术的不断发展和经济全球化不断加强，市 场竞争日益激烈，企业的发展环境日益动态化，越来越多 的企业感觉到只依靠企业自身的资源求得发展受到了极 大的限制。 为了获取长期竞争优势，企业必须由相互竞争 转向互利合作，因此，超越竞争成为企业战略管理理论研 究与发展的一个新焦点， 产生了超越竞争的战略管理理 论 。 1996 年 ，美 国 学 者 穆 尔 （James F. Moore）出 版 的 《竞 争 的衰亡》提出了战略生态理论。 他提出了“商业生态系统” 这一全新的概念，打破了传统的以行业划分为前提的战略 理论的限制，阐述了“共同进化”的思想。 本文围绕商业生 态系统理论，指出现代公司，特别是行业的领先者应当积 极构建基于商业生态系统的竞争战略。
1、开拓商业生态系统 这个阶段主要探索或创造具有市场潜力的新的商业 生态系统种苗。 只要找到有创新意义且有价值的产品或服 务，就有可能开始一个新的商业生态系统。 在开拓时期，企 业家一般都满怀激情地开发能够满足顾客需要的新产品 或新服务项目，并初步建立起新的商业网络。 这一阶段成 功的关键在于所能提供的商业项目对顾客具有价值。 2、商业生态系统的扩展 开拓阶段达到一定程度， 就进入快速成长的扩展阶 段。 在第二阶段，成功的商业模式必须被推广应用，以便获 得更多的满意和发展， 并能吸收到更多的新顾客成员、相 关风险承担者、相关利益者和关注者，商业生态系统规模 以较快的速度逐步扩大， 并建立起较为健康的商业共同
所谓的商业生态系统是指以组织和个人（商业世界中 的有机体）的相互作用为基础的经济联合体。 这种经济联 合体不是企业之间简单的结合，而是企业之间以互利的方 式 共 同 进 化 ，即 它 的 核 心 是 相 互 关 系 — — — 共 同 进 化 。
通常一个商业生态系统的发展可分为 4 个阶段：开拓 阶段、扩展阶段、领导阶段以及自我更新或死亡阶段。
参考文献： [1]詹 姆 斯·弗·穆 尔.竞 争 的 衰 亡[M]. 北 京 出 版 社,1999. [2]马 可·扬 西 蒂 ，罗 伊·莱 温.制 定 战 略:从 商 业 生 态 系 统 出 发[J].哈 佛 商 业 评 论 ,2004. [3]杨 忠 直.企 业 生 态 学 引 论[M]. 科 学 出 版 社,2003. [4]李 建 兵.企 业 战 略 理 论 集 萃 [J].现 代 管 理 科 学,2006. [5]吴 建 材,谢 永 平.共 同 进 化 时 代 的 企 业 核 心 竞 争 力 战 略[D].西 安 电 子 科 技 大 学 学 报 ,2003. [6] 刘 元 春 . 论 路 径 依 赖 分 析 框 架 [J]. 教 学 研 究 ,1999.
用成为商业生态系统形成的基本特征。 2、在商业生态系统中,建立价值创造、价值分享的有效
机制 通过价值理念和关键驱动因素，吸引了许多成员，形成
了一个群体。 能否留住这些成员,并建立紧密关系，是商业生 态系统维持必须解决的问题。 在形成的商业生态系统中，由 于成员之间有共同的价值理念，为了实现它，各成员必然进 行分工和通过相互作用进行价值联结。 这其中既有核心价 值创造成员、又有辅助价值推动成员，既有骨干成员，又有附 属成员。 因此能够建立价值创造、价值分享机制的商业生态 系统将得以维持，获得发展，否则将会瓦解衰退。