企业上市-天狮集团战略设计与首次上市(ppt84页)
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流程及主要设计原则的制定，并在公 司内部达到共识
• 实施具体的细分市场分析
产生的影响
• 清晰地显示业务的潜在价值比原先认
定的价值高出三到四倍
• 客户遵循业务计划，并将该业务计划
作为准备上市向投资者提供的沟通材 料的基础
• 2000年6月22日在香港成功上市，目
前的市场价值约为2千亿港币*
* 2000年9月20日 5
资料来源： FPIS database 7
SHO/020206/SH-Into to
GCO(Leabharlann Baidu000GB)
麦肯锡制定发展战略和支持公司上市的基本方
法 时 间
3个月
上市前
4~6个月
上市中
• 公司远景
• 业务单元业务计划
战略
• 整体战略
• 实施计划
• 联盟伙伴
• 现金流规划和评估
• 上市战略
• 试点
• 上市工作计划
麦肯锡为中石油的上市提供协助
项目背景
• 准备在海外股票市场上市，帮助对公司进行重新构架，制定业务计划 • 公司将其非核心的资产重组成为一体化的石油公司
SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)
麦肯锡的角色
• 确定上市公司的战略及五年计划，包括
制定业务模型和财务预测
• 设计并帮助实施董事会结构和董事会管
麦肯锡公司的支持
战略
• 领导战略制定
– 何处竞争
– 如何竞争
– 何时竞争
• 制定业务单元具体战略 • 制定上市战略 • 进行现金流预测和价值评估
组织结构 上市执行
• 制定组织设计
– 组织架构 – 管理流程 – 岗位描述
• 建立绩效管理系统
– 关键业绩指标（KPI） – 薪酬体制 – 绩效合同
• 筹备
• 2002 年，国内资产规模超过16亿人民币，实现了企
业资产80倍的增殖，主营产品已向着多元化方向发 展，目前已拥有五大系列上百种的产品，现拥有保 健食品、普通食品、医疗器械、生活用品、家电产 品在内的多个序列近500种产品
• 2002 年，成为以高科技生物产业为龙头，多种产业
并存，集地产开发、教育产业、文化交流、转口贸 易、现代物流多产业共同发展的跨国企业
• 1998年初进入国际市场，现在业务渠道辐射世界168
个国家及地区，南北美、东西欧、澳大利亚及周边、 南亚、东南亚等地区的90个以上国家建立了分支机 构；国内34个省区注册了天狮的全资分公司，下设 近2700家专卖店。在全球，天狮已拥有600万稳定的 产品消费群体
• 天狮被中国国情研究会确立为中国惟一“国家级保
麦肯锡公司及大中华地区分公司简介
麦肯锡的咨询业务
解决问题方法和客户协作方式
天狮集团面临的挑战以及麦肯锡可以 为提供的帮助
2
天狮集团取得了指数级增长，并希望延续其成功
SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)
迄今的快速发展
• 1995年,天狮集团从2000万元起步,单一生产高钙素
组织结构 上市执行
• 公司组织结构 • 董事会构成
• 流程协调 • 谈判与合同条款 • 宣传战略
• 管理流程 • 激励机制
• 每周会议议程、记录和跟踪 • 独立的见解、建议 • 宣传材料
– 选择顾问 – 商签服务合同 – 制定沟通战略
• 执行
– 流程管理 – 制作沟通材料
4
麦肯锡为中国联通的上市提供协助
SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)
项目背景
• 公司建立的目的是为了打破原有的行业垄断，但是由于不利的法规环境，经营不善，以
及缺乏管理能力，因而一直未取得很好的业绩
亿美元*
* 2000年9月20日
6
麦肯锡协助企业上市部分案例简述
SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)
案例
国家
麦肯锡的角色
•麦肯锡帮助美国一家销售高档产品的零售商制定其准备上市所需的
战略和营运重点，协助高层管理人员逐步适应对一个上市公司的领 导者的要求，完善企业战略和增长方案，以取得金融机构的信心
控流程
• 设计并帮助实施公司和业务组织结构及
主要管理流程
• 设计并帮助实施业绩管理和激励体系，
包括与每个业务签定业绩合同
• 编写工作流程说明和关键业绩指标
产生的影响
• 将高层管理层的兴趣与股东价值的
创造相统一
• 使企业拥有强劲的发展战略和以业
绩为导向的组织结构
• 与近50万名企业员工签订业绩合同 • 公司在海外上市 • 目前在纽约股市的市场价值约为354
麦肯锡可从多方面支持天狮集团，帮助其应对挑战、实现愿G望CO(2000GB)
天狮面临的挑战
企业发展战略
• 天狮需确定新的增长点，明确制定
长期战略
组织设计
• 需要重新设计组织和流程，支持业
务发展
• 需要采用系统化方法，吸引并留住
发展所需的人才
上市融资
• 希望在2003年底之前海外上市，筹
集资金支持全球扩张
• 公司收购了寻呼业务，使公司的规模和复杂性大大增加 • 公司被告之准备境外上市，因此需要一流的业务计划和组织架构，以吸引投资者
麦肯锡的角色
• 制定财务模型和市场战略，使每项业
务的价值最大化
• 与业务单元、企业总部和分支机构紧
密合作，制定并评估每个业务单元的 业务计划
• 领导组织架构、关键业绩指标、核心
健品研究基地”和“国家级直销行业研究基地”
延续辉煌时面临的挑战
企业增长战略
• 天狮集团需要确定新的增长点，明确制定长期战略
组织设计
• 需要重新设计组织和流程以支持业务发展 • 需要采用系统化方法，吸引并留住发展所需的人才
上市融资
• 希望在2003年底之前海外上市，筹集资金支持全球扩张
3
SHO/020206/SH-Into to
•麦肯锡帮助一电信运营商制定长期的业务组合战略，这项战略包括
针对现有业务的策略和发展潜在的新业务的策略，此项战略的实施 有助于企业的发展要求，满足股东利益 ，以充分的准备迎接最终的 上市
•麦肯锡帮助一家国营烟草企业制定上市的战略，同时也协助解决主
要股东之间的分歧，它们的认可和支持对公司上市成功至关重要。 另外，通过发现在采购、生产和分销等流程中的业绩改善潜力，我 们也帮助客户获取最大的潜在市场价值
SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)
CONFIDENTIAL
协助天狮集团战略 设计和成功完成首
次上市
二OO三年七月
此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构 不得擅自传阅、引用或复制。
SHO/020206/SH-INTO TO GCO(2000GB)
• 实施具体的细分市场分析
产生的影响
• 清晰地显示业务的潜在价值比原先认
定的价值高出三到四倍
• 客户遵循业务计划，并将该业务计划
作为准备上市向投资者提供的沟通材 料的基础
• 2000年6月22日在香港成功上市，目
前的市场价值约为2千亿港币*
* 2000年9月20日 5
资料来源： FPIS database 7
SHO/020206/SH-Into to
GCO(Leabharlann Baidu000GB)
麦肯锡制定发展战略和支持公司上市的基本方
法 时 间
3个月
上市前
4~6个月
上市中
• 公司远景
• 业务单元业务计划
战略
• 整体战略
• 实施计划
• 联盟伙伴
• 现金流规划和评估
• 上市战略
• 试点
• 上市工作计划
麦肯锡为中石油的上市提供协助
项目背景
• 准备在海外股票市场上市，帮助对公司进行重新构架，制定业务计划 • 公司将其非核心的资产重组成为一体化的石油公司
SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)
麦肯锡的角色
• 确定上市公司的战略及五年计划，包括
制定业务模型和财务预测
• 设计并帮助实施董事会结构和董事会管
麦肯锡公司的支持
战略
• 领导战略制定
– 何处竞争
– 如何竞争
– 何时竞争
• 制定业务单元具体战略 • 制定上市战略 • 进行现金流预测和价值评估
组织结构 上市执行
• 制定组织设计
– 组织架构 – 管理流程 – 岗位描述
• 建立绩效管理系统
– 关键业绩指标（KPI） – 薪酬体制 – 绩效合同
• 筹备
• 2002 年，国内资产规模超过16亿人民币，实现了企
业资产80倍的增殖，主营产品已向着多元化方向发 展，目前已拥有五大系列上百种的产品，现拥有保 健食品、普通食品、医疗器械、生活用品、家电产 品在内的多个序列近500种产品
• 2002 年，成为以高科技生物产业为龙头，多种产业
并存，集地产开发、教育产业、文化交流、转口贸 易、现代物流多产业共同发展的跨国企业
• 1998年初进入国际市场，现在业务渠道辐射世界168
个国家及地区，南北美、东西欧、澳大利亚及周边、 南亚、东南亚等地区的90个以上国家建立了分支机 构；国内34个省区注册了天狮的全资分公司，下设 近2700家专卖店。在全球，天狮已拥有600万稳定的 产品消费群体
• 天狮被中国国情研究会确立为中国惟一“国家级保
麦肯锡公司及大中华地区分公司简介
麦肯锡的咨询业务
解决问题方法和客户协作方式
天狮集团面临的挑战以及麦肯锡可以 为提供的帮助
2
天狮集团取得了指数级增长，并希望延续其成功
SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)
迄今的快速发展
• 1995年,天狮集团从2000万元起步,单一生产高钙素
组织结构 上市执行
• 公司组织结构 • 董事会构成
• 流程协调 • 谈判与合同条款 • 宣传战略
• 管理流程 • 激励机制
• 每周会议议程、记录和跟踪 • 独立的见解、建议 • 宣传材料
– 选择顾问 – 商签服务合同 – 制定沟通战略
• 执行
– 流程管理 – 制作沟通材料
4
麦肯锡为中国联通的上市提供协助
SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)
项目背景
• 公司建立的目的是为了打破原有的行业垄断，但是由于不利的法规环境，经营不善，以
及缺乏管理能力，因而一直未取得很好的业绩
亿美元*
* 2000年9月20日
6
麦肯锡协助企业上市部分案例简述
SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)
案例
国家
麦肯锡的角色
•麦肯锡帮助美国一家销售高档产品的零售商制定其准备上市所需的
战略和营运重点，协助高层管理人员逐步适应对一个上市公司的领 导者的要求，完善企业战略和增长方案，以取得金融机构的信心
控流程
• 设计并帮助实施公司和业务组织结构及
主要管理流程
• 设计并帮助实施业绩管理和激励体系，
包括与每个业务签定业绩合同
• 编写工作流程说明和关键业绩指标
产生的影响
• 将高层管理层的兴趣与股东价值的
创造相统一
• 使企业拥有强劲的发展战略和以业
绩为导向的组织结构
• 与近50万名企业员工签订业绩合同 • 公司在海外上市 • 目前在纽约股市的市场价值约为354
麦肯锡可从多方面支持天狮集团，帮助其应对挑战、实现愿G望CO(2000GB)
天狮面临的挑战
企业发展战略
• 天狮需确定新的增长点，明确制定
长期战略
组织设计
• 需要重新设计组织和流程，支持业
务发展
• 需要采用系统化方法，吸引并留住
发展所需的人才
上市融资
• 希望在2003年底之前海外上市，筹
集资金支持全球扩张
• 公司收购了寻呼业务，使公司的规模和复杂性大大增加 • 公司被告之准备境外上市，因此需要一流的业务计划和组织架构，以吸引投资者
麦肯锡的角色
• 制定财务模型和市场战略，使每项业
务的价值最大化
• 与业务单元、企业总部和分支机构紧
密合作，制定并评估每个业务单元的 业务计划
• 领导组织架构、关键业绩指标、核心
健品研究基地”和“国家级直销行业研究基地”
延续辉煌时面临的挑战
企业增长战略
• 天狮集团需要确定新的增长点，明确制定长期战略
组织设计
• 需要重新设计组织和流程以支持业务发展 • 需要采用系统化方法，吸引并留住发展所需的人才
上市融资
• 希望在2003年底之前海外上市，筹集资金支持全球扩张
3
SHO/020206/SH-Into to
•麦肯锡帮助一电信运营商制定长期的业务组合战略，这项战略包括
针对现有业务的策略和发展潜在的新业务的策略，此项战略的实施 有助于企业的发展要求，满足股东利益 ，以充分的准备迎接最终的 上市
•麦肯锡帮助一家国营烟草企业制定上市的战略，同时也协助解决主
要股东之间的分歧，它们的认可和支持对公司上市成功至关重要。 另外，通过发现在采购、生产和分销等流程中的业绩改善潜力，我 们也帮助客户获取最大的潜在市场价值
SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)
CONFIDENTIAL
协助天狮集团战略 设计和成功完成首
次上市
二OO三年七月
此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构 不得擅自传阅、引用或复制。
SHO/020206/SH-INTO TO GCO(2000GB)