房地产公司策划管理文件汇集(30个doc)25
房地产公司策划管理文件汇集(30个doc)31
房地产公司策划管理文件汇集(30个doc)31私家（亚运新新家园）闻，稻花的香味弥漫在空气中，看，蒲公英正在风中寻找自己的家，当鸟语、蛙鸣成为内心诉求，逃离城市，便是心中热望。
发现城市森林：亚运村里，四环与五环间，北京十大城市绿化隔离带之一---------500万平米大屯绿化带内，有一片50年历史的48万平米原生林地，内有四千多棵、二十至五十年树龄伯成树，上万平方米天然水系，上万只野生禽鸟长期栖息，63洞国际标准高而夫球场和将要兴建的奥运公园环拥四周，这就是传说中的------亚运新新家园。
亚运村绿化带最后一块被允许建设住宅的原生土地，方圆两公里内再没有其他高层建筑，一无遮拦500万平米碧绿草坪天开地阔，决不与别人分享----亚运新新家园。
与城市主干道1公里隔绝，绝对的静谧，只属于-------亚运新新家园。
坐享亚运村的便利交通和成熟配套，没事偷着乐的-------亚运新新家园。
最稀缺环境中最稀缺的住宅，造就了亚运新新家园的生活---------最稀缺的高尚生活！私家森林档案：4258株20-50年天然林林泡桐、黄杨、柏树、槐树、冬青树、木棉、白桦、桃树……翠竹约12000株：50年，长达半个世纪，光阴里多少故事，唯独它们还在坚持着自己的天然本色。
多少次，小鸟在这里第一次飞翔、多少次，雪覆又融化、多少次，叶生又归根；真正的泥土味道，真正的森林气息。
天然水系：上万平米天然湖面。
疏理荷叶遍生的水面循环生态水系贡献亚运新新家园最湿润空气。
开窗，波光粼粼的水面、呼吸、沁人心脾的清爽。
18种群，上万只野生禽鸟栖居喜鹊、翠鸟、布谷鸟、大雁、野鸭……羽毛划过天空、天高、云淡放飞心灵的弧线。
承载森林原乡，重置都市绿洲。
原生，原味----------亚运新新家园木的珍贵在于它的原生，水的珍贵在于它的天然，鸟的珍贵在于它的栖息。
生活让压力挑战我，GOLF让我挑战压力肌理---------源于自然捍卫自然“人”成为园林规划设计的主题，肌理成为设计的最终表达方式，风景肌理是城市历史文化的载体，它记录了这块土地的过去，并预示了它的未来。
房地产公司策划管理文件汇集(30个doc)2
房地产公司策划管理文件汇集(30个doc)2天健花园的售卖策略一、难点与优势在接手天健花园项目后，我们先是搜集了大量的房地产营销案例来进行深入研究，发现了房地产营销的普遍性问题。
例如，房地产与普通日用品最大的不同是投资风险大，一旦失败，再启动几乎不可能。
日用品“东方不亮西方亮”，甲市场不行，乙市场说不定火爆，而房地产的市场区位是不可能改变的；房地产销售很像时装销售，销售周期非常短，一过时可就惨了，即使打折也难以销售出去，所以对营销的速度要求非常高；房地产是典型的一对一营销，具体消费人员在销售中对消费者产生的影响要比其它产品大；房地产市场是中国的一个新兴市场，还不太规范，“烂尾楼”、按揭纠纷、广告夸大其辞等比比皆是，因此该行业是目前国内消费者投诉热点行业之一，市场信心普遍不足……实际上，天健花园除了要面对以上列举行业难点之外，它本身还有许多具体的难点：在市场状况方面，当时正值亚洲金融风暴，香港的买家大多持观望态度，深圳的楼市与香港的楼市一脉相承——深圳楼市中有不少消费者是香港人。
此时，楼市的低迷会对天健花园的销售产生巨大的影响；就天健花园的地理位置而言，它虽然处于新市中心区，离它不到十米之遥处就是万科的城市花园，而万科是深圳著名的地产商，城市花园也是其竭力推出的名牌楼盘，这给天健花园造成了很大的竞争压力；在品牌方面，天健公司虽然是深圳老牌地产商之一，但由于原来是市政公司，品牌推广起步较迟，这次推出的“天健花园”是该公司推出的第一个精品楼盘，尚不能为消费者全面认知；从成本方面来看，天健花园是精品楼盘，造价较高，又处于新市中心，地价也高，因此楼盘的起价、均价、总价都比较高。
当然，天健花园也有自己的优势：整体设计、规划非常完整、精致、漂亮、富有人性化，并具有一定的超前性，如：会所、车库的人车分流、红外线防盗、残疾人车道等方面都独具一格。
整个社区的设计在新市中心可谓首屈一指，令人赞叹；发展商准备以天健花园来创品牌，因此在房屋的户型、配套设施、物业管理、装饰装修、绿化园林、社区文化等方面都竭尽能力精益求精，用足了心思；天健花园处于新市中心区，其周边的银行、邮局、学校、幼儿园、购物中心等也相当完备、成熟，交通方便就更不用说了。
房地产企业策划文集资料大全
房地产企业策划文集资料大全1. 引言房地产行业是一个关系到人们基本居住需求的重要行业，也是一个具有高风险和高回报的行业。
为了在竞争激烈的市场中取得优势，房地产企业需要进行有效的策划和管理。
本文集将为房地产企业提供一系列策划文献资料，帮助企业领导者和市场人员在企业发展和市场运作方面做出明智的决策。
2. 文化策划2.1 公司价值观的制定与传播•在房地产企业中，价值观的确立是公司文化建设的重要一环。
本文将介绍价值观的重要性及制定价值观的方法。
•如何通过内部培训和外部宣传传播公司的价值观，以保持员工的共同价值观，并与企业的战略目标相一致。
2.2 员工文化激励计划•创建员工文化激励计划的重要性，以激励员工对企业目标的忠诚。
•分享成功案例和最佳实践，如何通过奖励机制和培训计划，提高员工的工作积极性和创造力。
2.3 文化营销•房地产企业在产品推广和品牌建设中，文化营销具有重要作用。
本文将介绍如何将企业文化融入到营销活动中，提升企业的知名度和市场份额。
3. 市场调研与竞争分析3.1 市场调研方法和技巧•定量和定性研究方法的说明，以及各种调研方法的优缺点。
•如何利用市场调研数据分析市场需求和竞争情况，为企业决策提供有力支持。
3.2 竞争对手分析•学习如何通过竞争对手分析，了解竞争对手的优势和劣势，从而制定更有效的竞争策略。
•介绍竞争对手分析的工具和方法，如SWOT分析、PESTEL分析等。
3.3 目标客户群体与市场细分•市场细分的重要性及细分方法的介绍。
•如何通过目标客户群体的细分，精准定位市场，并制定相应的营销策略。
4. 产品策划与品牌建设4.1 产品定位与差异化策略•如何通过产品定位和差异化策略，为房地产企业创造竞争优势。
•分享成功案例和经验，让企业了解如何确定自己的产品定位，并通过产品优势来吸引目标客户。
4.2 品牌建设与推广•介绍品牌建设的重要性和步骤。
•如何通过品牌推广活动，提升品牌知名度和美誉度。
4.3 产品生命周期管理•产品生命周期的不同阶段的特点及管理策略。
房地产公司策划管理文件汇集(30个doc)42
房地产公司策划管理文件汇集(30个doc)42项目销售现场接待规范成都世家置业顾问有限公司总则一为规范公司现场工作秩序和员工行为,树立公司形象,以促进销售任务的圆满完成,特制定本规定.二现场所有人员必须执行本规定之各项条款.三各级管理人员,包括项目经理及主管,人力资源部经理均按此规定进行监督.指导.检查.四人力资源部依据本规定有直接处罚权力.五适用范围:本规定所称员工,系指本公司各售楼现场的全体岗位人员.接待规范说明适用岗位:现场销售主管\销售员具体内标准要求容早晨8:.30-18:00，准时到岗。
工作时间1、●工装须整洁、平整、着装前清理制服上的灰尘、头皮屑。
●鞋袜：以深色为宜，注意色彩搭配，女员工猪裙装，以浅色长袜为宜。
●领带：熨烫平整、注意色彩搭配，长度以盖及皮带扣为宜；若使用领带夹，应夹于衬衫第4-5颗纽扣。
●工号牌：是工装的一部分，着制服必须佩带工号牌，于左上方。
●岗位上不能佩带装饰性强的饰物，以一枚戒指、一条项链为准。
2、个人卫生●提倡勤洗澡、勤换衣，养成良好的个人卫生习惯。
●面部：保持面部干净。
男员工应及时剃须，使用的化妆品香味不宜过浓；女员工按规定化淡妆，使用的化妆品、香水以淡雅威仪。
●头发；男员工保持发行庄重，不染发，且前不遮眉，后不过衣领，横发不过耳；女员工发型应梳理整齐，过肩头发应用发带束在脑后，严禁男女员工彩色染发。
●指甲：保持双手清洁，不留长指甲，不涂有色制甲油。
●上班前不吃有异味食物，保持口腔清洁，无异味。
3、环境卫生●必须在9：00以前清洁完毕。
●售楼处内部如接待台面、桌椅、沙盘玻璃罩上不能有灰尘，资料夹保持整洁、美观，发现破顺应及时维修或更换。
●售楼处门前应随时保持清洁状态，地面灰尘及时清扫。
●售楼处外墙玻璃要坚持计划卫生，玻璃墙面应保持光亮、干净。
4、设施设备●备齐各自使用的办公用具。
●用品应摆放整齐，名片、资料夹、宣传品放在指定位置，不得随意乱放。
●洽谈桌椅摆放整齐。
房地产公司售楼部管理全套文件汇编
房地产公司售楼部管理全套文件汇编一、部门及岗位职责1、经营部职责及架构2、售楼部职责及架构3、经营部经理的岗位职责4、销售经理的岗位职责5、办证主管的岗位职责6、售楼员的岗位职责二、制度或规则1、售楼员基本要求2、售楼员业务守则3、售楼员的义务4、销售基本流程5、经营部管理原则6、销售的日常管理7、售楼员佣金提成制度8、客户以及佣金分配方法9、经营部考核制度10、业主按揭应交资料的明细表11、办房产证业主应交资料明细表12、购房方应交费用明细表13、客户档案管理办法三、流程图1、售楼员基本工作程序图2、重要客户接待流程3、银行按揭流程图4、销售考核流程图5、楼房销售审核流程四、工作表单1、售房认购书样本2、房地产租赁合同样本3、商品房买卖合同样本4、新客户登记表（来访）5、新客户登记表（上门来访）6、新客户登记表7、销售周统计表8、员工销售情况周报表9、已成交客户档案10、已定房客户档案11、移交通知单12、跨部门协调单附录一：售楼书（出租样本）附录二：售楼书（销售样本）第一部分：岗位职责经营部职责及架构一、部门职责1、营销研究：1）组建和完善营销信息系统；2）建立信息收集、交流及保密制度；3）内部信息收集（如销售业绩的统计、分析）4）消费者购买心理和行为的调查；5）竞争品牌广告策略的分析；6）竞争楼盘的功能、内部认购价、公开促销价、促销办法等收集分析；7）渠道调研；8）开发新盘的的市场调查。
2、销售预测、提出未来市场的分析、方向及发展规划。
3、制订年度营销企划（包括策略企划、营销计划）。
4、制订开发策略。
5、制订楼盘价格策略。
6、制订销售渠道的配置计划。
7、研究制订提高本公司知名度的策略。
包括运用广告、公共报道、规划CIS的应用。
8、规划促销策略：1）针对代理商的促效方法；2）针对本公司售楼员的促销方法；3）针对消费者的促销方法。
9、规划广告策略1）制订年度及月和特定活动的广告计划；2）广告代理商的甄选、联系及管理；3）印刷每月（季）广告计划给广告和代理商。
房地产公司质量管理体系文件大全
5。4.1质量目标
5.4。1.1公司的质量目标是:
5。4。1.2质量目标的考核办法是：
a)开发工程优良率=（优良工程项目总数÷交验工程项目总数）×100%
考核时间为：工程竣工验收后，交付使用前
b)顾客满意率=（满意户数÷考核总户数)×100％
考核时间:每半年考核一次
c)合同履约率=（履约合同总数÷签定合同总数）×100％
7.6
80
32
测量、分析和改进
8。0
81
33
内部审核控制程序
8。2.2
82
34
过程的监视和测量
8.2。3
85
35
产品的监视和测量
8。2。4
86
36
不合格品控制程序
8。3
88
序号
内容
章节号
37
数据分析控制程序
8。4
89
38
持续改进
8。5.1
92
39
纠正和预防措施控制程序
8。5.28.5。3
93
1.目的
4.4.2质量记录的传递,以相关人员在记录上的签字、档案移交记录表、盒内文件清单等形式作为传递过程的记录，必要时,可登记“质量记录发放登记台帐"和“质量记录接收登记台帐”。
4.5质量记录的收集、贮存和归档
4。5.1各部门资料员负责收集整理质量记录,在专门位置存放，进行保管和维护，以备查阅.
4.5.2根据Q/TZH-WI-008《档案管理办法》的要求，由部门资料员负责对质量记录进行整理归档。
d)主持组织进行管理评审,并不断寻求改进质量管理体系；
e)为质量管理提供必要而且充分的人力、设备、资金，保证质量体系的有效运行。
房地产公司项目管理方案文件
房地产公司项目管理方案文件房地产公司项目管理方案文件本文件旨在为从事房地产项目管理工作的各方提供一个有效且完善的管理框架，以实现良好的项目结果。
一、总则1.本文档为房地产项目管理框架，由有关部门指定人员维护和管理，用于新建和存在的房地产项目的管理，并将不断进行内部更新和完善，且对外部公示。
2.本项目管理文件的内容均遵循中华人民共和国的法律法规，任何不符合法律法规的内容将做出必要的更改或修改。
3.房地产项目管理框架应以系统化、分级化、流程化、明确化为要求，构建一个有序、完善的管理体系，确保项目管理的可控性。
二、管理体系1.组织管理：房地产项目的各种工作应根据项目要求，结合各部门及项目组的特点，建立一套综合性的项目组织管理框架，确保管理部门以及所有参与项目的人员明确职责、有效管理。
2.流程管理：严格执行项目管理流程，明确各项任务的起止时间、完成任务的责任人、审核任务的操作流程等，依据规定完成项目流程，以实现高效管理。
3.合同管理：严格审核房地产项目的合同内容，及时更新合同内容，确保合同的落实，以避免出现纠纷和风险。
4.资源管理：在项目进行中，应以合理分配资源、优化现有资源使用等为原则，从而有效降低资源浪费。
三、管理指标L完成率：指标是用来衡量项目的进度管理效果，主要指标为每个项目环节的完成时间和任务完成百分比，以实现项目的准时完成。
2.成本指标：主要指标为项目成本，以控制项目费用的支出，且定期检查项目成本分析，以降低不必要的开销。
3.质量指标：指标是用来衡量项目的质量管理效果，主要指标为项目按时交付的质量以及服务质量，以确保项目质量符合要求。
四、项目管理方案1.实施环境：房地产项目管理应当充分利用现代管理理念，结合项目实际，采用科学的管理方法，并根据实施环境的变化适时更新管理方式。
2,风险识别：从各环节中探查和分析可能出现的风险，以提供解决隐患的方案，且定期进行预防性检查，以有效避免及及时解决风险。
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房地产公司策划管理文件汇集(30个doc)25
新闻发布会暨业主物业知识培训会
一、目的：
1、发布长江之家提出崭新物业观念“业主未进，物业先行”的消息。
2、通过媒体报道宣传“长江之家”，为开盘造势。
二、时间：2000年9月22日星期五上午8：00—12：00
三、地点（待选）：
1、古南都江南村
2、玄武饭店会议厅
四、出席的贵宾及工作人员：
1、房产局领导
2、弘辉房产领导
3、媒体
报纸：扬子晚报/服务导报/现代快报/江苏商报/南京日报
电视：省有线电视台/省卫视/南京市电视台/南京有线
五、活动安排：
1、8：00—8：30 业主、记者分别签到，领取资料、礼品
2、8：30—11：30 业主物业知识培训及新闻发布开始
A、培训会主持人宣布培训开始，介绍来宾及培训会程序
B、徐总介绍“长江之家”项目概况
C、深圳科技园物业管理公司进行物业知识培训
3、11：00—11：30 答记者问
4、11：30—11：35 发布会结束，合影留念
5、12：00 宴会开始
六、场租及物料准备
项目内容、标的、要求负责人预算备注
1 场租古南都江南厅组委会4000元含音响设备，可容纳80人
2 邀请领导包括市、局领导办公室
3 邀请媒体电视台、报纸弘辉或卓越
4 会场横幅挂于主席台上方卓越300元
5 鲜花花篮置于主席台上，共6
个
卓越1200元
6 签到笔、本2套卓越100元记者、业主各1套
7 宣传资料新闻通稿、发言稿、
楼盘资料、手提袋等
弘辉
卓越
800元20元/份
8 礼品贵宾礼品、记者礼品弘辉5000元贵宾10份记者15份
9 饮料弘辉500元10元/人
10 餐费5000元30人
11 不可预见费2000元约为总费用10%
合计18900元
形象
墙
写真
600dpi
不防水 100元/米2
600dpi
防水 120元/米2
鼠标垫
PVC 材料
4元/个 2000只起做 18×22cm EV 胶材料 3.3元/个 2000只起做 18×22cm EV A 材料
1.8元/个
10000只起做 18×21cm
以上价格均为净价。
新闻发布会暨业主物业知识培训会进度表 时间(日) 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 责任人。