市场营销论文-浅谈烟草广告
市场营销论文-浅谈烟草广告
烟草广告宣传广告是指通过大众传媒向公众介绍产品和服务的宣传方式，其最终目的是传递信息，改变人们对其产品的态度、诱发购买行为。
作为促销的一种重要形式，广告能够迅速、广泛地传播信息、沟通信息，可为企业敲开广大消费者之门，是现代企业进行市场推广时最常采用的方式。
所谓烟草广告，是指烟草制品生产者或经销者发布的有关含有烟草企业名称、标识，烟草制品名称、商标、包装和装潢等内容的广告。
广告源于商品经济，又推动商品经济的发展。
作为一种特殊的商品，烟草制品的广告也是极为特殊的。
一、烟草广告的特殊性（一）世界各国对烟草广告的限制1985年，美国总统里根在入主白宫以前，曾经亲自为香烟做过广告，但他就任总统以后，签署了一项法案，香烟盒广告要附载更多的吸烟危害健康的警告。
这个措施几乎被所有的国家沿用，而且更加具体。
日本规定：香烟广告的对象不能为妇女和未成年人，不得在烟草中使用影星、歌星和电视明星；所有广告中必须显示“未成年人禁止吸烟”、“吸烟有害健康”、“不要过度吸烟”，不允许在5点至晚上10点54分的电视中播放有关香烟的广告；报纸和杂志的香烟广告不得超过整版面的三分之一，与此同时，要显示规定的字样。
（二）我国对吸烟和烟草广告的限制1987年，国务院发布的《广告管理条例》规定了对烟草广告的限制条款。
1995年2月1日起实行的《中华人民共和国广告法》，从法律的角度进一步明确了烟草广告内容及活动准则，标志着烟草广告的管理已纳入法制管理的轨道。
为了切实执行《中华人民共和国广告法》，国家工商行政管理局于1995年12月20日，公布了《烟草广告管理暂行办法》，明确了烟草广告的含义和管理范围、发布标准、审批程序和法律责任。
此外，国家工商行政管理局还下发了烟草广告的有关规范性文件。
该文件规定：广播、电影、电视、报纸和期刊等5种媒介和各类等候室、影剧院、会议厅堂和体育比赛场馆等公共场所禁止发布烟草广告；经过批准可以发布烟草广告的小型纪念品等，不得出现吸烟形象、未成年人形象，不得出现鼓励、怂恿吸烟、表示吸烟有利人体健康和解除疲劳的语言文字或画面。
烟草广告怎样做烟草品牌如何传播
烟草广告怎样做烟草品牌如何传播烟草广告怎样做烟草品牌如何传播文章标题：烟草广告怎样做烟草品牌如何传播反烟运动终结烟草广告“大传播”20xx年，大红鹰以“胜利之鹰”的形象出现。
概括其品牌制胜之道就是：传播、传播、再传播。
这种以广告拉动消费的大红鹰模式，就是“大传播”的品牌路线。
由于中国烟草企业“大传播”的环境相对比较宽松，而“大传播”又是最容易获得立竿见影效果的营销手段，因此，几年来国内很多烟草企业都选择用“大传播”解决系统难题。
通过“大传播”推动市场销售升级，通过“大传播”建立渠道强势品牌形象，影响市场决策。
“大传播”成就了目前中国市场上强势的烟草品牌，如白沙，大红鹰，红河以及五叶神等。
随着中国烟草企业“大传播”头啖汤效应的消失，烟草企业“大传播”边际效应越来越差，“大传播”带来的市场影响也明显不如从前。
更为严峻的是，《烟草控制框架公约》在我国生效。
《公约》规定“各缔约方应根据其宪法或宪法原则，在公约对其生效后的5年内，广泛禁止所有的烟草广告、促销和赞助。
”20xx年2月，在CCTV2和CCTV3播放的15秒时段广告中，“境由心生自在娇子”的形象广告被叫停。
同时被责令停播的还有江西月兔春、贵州黄果树、重庆美登、江苏一品梅等国内烟草企业投放的形象广告。
理由是，“境由心生自在娇子”为娇子香烟广告宣传语，月兔春广告画面为月兔春烟草制品商标，一品梅广告画面则突出了烟草注册商标“一品梅”字样。
20xx年10月，“大红鹰胜利之鹰”、“一品黄山，天高云淡”、“思想有多远我们就能走多远”等广告被叫停。
随着央视卷烟广告被屡屡叫停，“大传播”的媒体通路被卡死，“大传播”已无昔日用武之地。
烟草广告“大传播”梦断蓝桥，中国卷烟广告路在何方？烟草广告进入“分众传播”时代世间万物，此消彼长。
烟草“大传播”终结，“分众传播”浮出水面。
大传播以“大投入”，借助全国性“大媒体”，在全国“大范围”面向“大众”进行广告传播。
分众传播，与大传播相对而生，把目标受众分成若干集合，针对各个集合开展有针对性的传播活动。
从烟草品牌文化浅谈广告在烟草营销中的应用
从烟草品牌文化浅谈广告在烟草营销中的应用冯凯歌摘要：烟草行业是我国的传统支柱产业。
而烟草产品一直处在垄断经营的市场背景下，其营销活动受到多种因素的制约，随着国家双控政策的出台，烟草行业由“滇烟独占”的格局演变为地域强势品牌割据的局面。
那么，烟草公司如何在地域强势品牌割据中做大做强？本文主要分析广告在烟草营销中的应用及营销成功案例。
一：我国烟草行业的现状及格局烟草行业长期以来作为国家垄断行业，对我国的国民经济有着非同一般的重要性。
烟草税收约占国家税收的10%。
据有关资料统计，当今世界上有15亿左右的人吸烟，约占世界总人口的1/4。
我国13亿多人口中，吸烟人数约为3.4亿。
可见，烟制品虽非生活必需品，但已成为人们普遍需要的消费品。
因此，烟草行业的市场需求依旧很大。
1997年，国家烟草专卖局出台了“双控”政策。
随后的1998和1999年，烟草行业发生了大地震，烟草“滇烟独占”的格局变成了地域强势品牌割据的局面。
因此，烟草企业面对日益激烈的市场竞争，要注重烟草文化因素的较量，突出品牌文化形象，增强品牌竞争力和影响力则显得至关重要。
二：我国的烟草文化随着近阶段企业重组、品牌整合的“尘埃落定”，卷烟工业企业和品牌之间在整体实力、技术研发、市场营销等方面越来越走向同质化，产品同质化问题有赖于品牌文化的差异化来解决，这在客观上刺激了企业对于品牌形象的投入，重点骨干品牌在产销规模、市场覆盖、市场份额等快速增长的同时，逐渐建立起风格各异的品牌文化形象。
比如，“中华”提出了“爱我中华”的文化理念；“双喜”以喜文化为核心理念，品牌传播语由“双喜双喜，人人欢喜”升级为“喜传天下、人人欢喜”；“白沙”提出了“鹤舞白沙，我心飞翔”的口号；“芙蓉王”提出了“传递价值，成就你我”；“玉溪”提出了“上善若水，德行天下”；“红塔山”提出了“享受不断挑战的乐趣”；“利群”提出了“让心灵去旅行”；“红河”提出了“万流奔腾，红河雄风”；“黄鹤楼”提出了“天赐淡雅香”，等等，不一而足。
烟草行业市场营销策略分析
烟草行业市场营销策略分析一、烟草行业市场营销策略探讨烟草行业一直是一个备受争议的行业，无论是从健康角度还是市场营销角度来看。
然而，作为一个庞大的市场，烟草行业的市场营销策略却是非常值得探讨的话题。
在当今竞争激烈的市场环境下，烟草行业的市场营销策略显得尤为重要。
烟草公司需要不断创新，寻找新的营销方式来吸引消费者，提升品牌知名度和市场份额。
二、品牌定位和推广在烟草行业，品牌定位是至关重要的一环。
不同的烟草品牌定位不同，目标消费群体也不同。
一些高端品牌注重品质和口碑，而一些大众品牌则注重价格和促销活动。
通过巧妙的品牌定位和推广策略，烟草公司可以更好地吸引目标消费群体，提升品牌价值。
三、市场细分和定位烟草行业的市场非常庞大，消费者群体也非常多样化。
因此，烟草公司需要进行市场细分和定位，找准自己的目标消费群体。
通过对不同消费群体的需求和偏好进行深入分析，烟草公司可以有针对性地制定营销策略，提升市场竞争力。
四、渠道拓展和促销活动除了品牌定位和市场细分，渠道拓展和促销活动也是烟草行业市场营销策略的重要组成部分。
烟草公司可以通过开发新的销售渠道，如线上销售和跨界合作，来扩大销售范围。
同时，通过举办促销活动和参与行业展会，烟草公司可以吸引更多消费者，提升销售额。
五、社交媒体营销和口碑管理随着社交媒体的兴起，烟草公司也可以通过社交媒体平台进行营销推广。
通过发布优质内容、与消费者互动和管理口碑，烟草公司可以提升品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者。
同时，烟草公司还可以通过社交媒体平台了解消费者的需求和反馈，及时调整营销策略，提升市场竞争力。
六、总结综上所述，烟草行业市场营销策略是一个复杂而又重要的话题。
烟草公司需要不断创新，找准自己的定位，通过品牌推广、市场细分、渠道拓展、促销活动、社交媒体营销和口碑管理等手段，提升品牌价值和市场竞争力。
只有不断调整和优化营销策略，烟草公司才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
浅析烟草行业的广告禁令与品牌传播
浅析烟草行业的广告禁令与品牌传播摘要烟草行业是我国国民经济的一个组成部份，作为特殊的垄断行业，最近几年来，烟草行业不仅维持了税利的高速稳固增加，还带动了相关管理、技术、营销的持续创新，实现了与烟农、客户的一路进展。
可是，在经济全世界化背景下，尤其是中国加入世界贸易组织和《世界烟草控制框架公约》以后，中国烟草企业由于行业的特殊性，其广告宣传渠道受到了众多法律法规的约束。
要想在全世界控烟大背景下突出重围，当务之急是要认清形势，找准行业未来的进展方向，走一条注重品牌培育、多元化、国际化的进展之路。
全面提升企业形象，打造强势烟草品牌。
关键词：烟草企业广告传播品牌营销目录一、中国烟草传播售限制的普遍背景 (1)（一）陆地域的烟草管理条例 (1)（二）港澳地域的烟草管理条例 (1)二、烟草企业广告宣传的现状 (2)（一）当前烟草品牌宣传的主要途径 (2)（二）我国的烟草广告宣传手腕 (2)三、烟草品牌传播的可行途径 (2)（一）品牌共享和传播 (2)（二）直邮 (3)（三）消费者活动 (3)（四）跨国体育赞助和媒体宣传 (3)（五）企业社会责任 (4)参考文献 (4)一、中国烟草传播销售限制的普遍背景中国烟民占世界总数的四份之一，，烟草生产占全世界的三分之一，烟草销售占全世界的三分之一，年产烟量达兆支，共有卷烟企业200余家，但由于香烟对身体的危害和抽烟对社会造成的不利影响，各国的烟草行业都受到了政府的限制和强制监管。
尤其在此刻那个加倍重视健康的社会中，世界各地禁烟的呼声愈来愈高，各类限制药草行业进展和禁止关于烟草的宣传的各种规则接踵出台。
其中尤其重要的是对于烟草广告的限制。
（一）中国大陆的烟草广告管理条例1995年2月1日正式公布实行的《中华人民共和国广告法》。
1987年12月26日国务院公布的《广告管理条例》及其《实施细则》。
1995年12月20日国家工商行政管理局公布的《烟草广告管理暂行办法》。
中国将在2011年1月起全面禁止烟草广告及相关的促销赞助活动。
烟草营销文章
烟草营销文章随着社会的不断发展，烟草行业逐渐成为一个备受关注的领域。
烟草营销作为其中的重要一环，扮演着推动烟草产品销售和品牌形象建设的重要角色。
本文将从人类的视角出发，以真实的叙述方式，为您揭示烟草营销的精髓所在。
烟草营销是一门艺术，要成功地将烟草产品推广给消费者，需要运用多种策略和手段。
首先，了解消费者的需求是至关重要的。
不同的人群有不同的消费偏好，因此在制定营销策略时，需要对目标消费者进行细致的分析和研究。
只有深入了解他们的需求和心理，才能更好地满足他们的购买欲望。
品牌形象的塑造也是烟草营销的核心之一。
每个烟草品牌都有自己独特的特点和风格，通过精心设计的包装和广告宣传，可以在消费者心中留下深刻的印象。
品牌形象不仅仅是产品的外在表现，更是对品牌文化和价值观的传达。
通过巧妙地营造品牌故事和情感共鸣，可以让消费者对品牌产生强烈的认同感，从而提升产品的市场竞争力。
烟草营销中的渠道管理也是至关重要的一环。
选择适合的销售渠道和合作伙伴，能够有效地将产品推广到更多的消费者群体中。
同时，通过与渠道伙伴的密切合作和共同发展，可以实现双赢的局面。
渠道管理不仅仅是销售环节的管理，更是需要全方位的协调和沟通，以确保产品能够准确地传递给消费者。
在进行烟草营销时，要注意遵守相关法律法规和社会伦理。
烟草产品具有一定的危害性，因此在营销过程中应当注重宣传合理使用和健康风险的告知。
同时，在广告宣传中要遵循真实、客观和诚信的原则，避免夸大宣传和虚假宣传。
只有通过合法合规的方式进行营销，才能保障消费者的权益和公司的可持续发展。
烟草营销是一门综合性的学问，需要运用市场营销的理论和实践，结合行业特点和消费者需求，制定科学有效的营销策略。
通过深入了解消费者、精心打造品牌形象和有效管理销售渠道，可以实现烟草产品的市场推广和销售增长。
但同时也需要注重法律法规和社会伦理，保障消费者的权益和社会的健康发展。
只有在合规经营的前提下，烟草营销才能取得长远的成功。
烟草行业的市场营销与品牌传播
烟草行业的市场营销与品牌传播烟草行业作为全球性的巨头产业之一，一直以来都在积极开展市场营销活动，并努力通过品牌传播来提高其市场占有率和品牌价值。
本文将探讨烟草行业市场营销的特点和策略，以及品牌传播的重要性和方法。
一、烟草行业市场营销的特点和策略烟草行业的市场营销面临着一些独特的特点和挑战。
首先，由于世界各地对烟草消费的法律法规限制日益加强，烟草企业必须面对愈发苛刻的市场环境。
其次，烟草产品的生命周期较长，因此市场份额竞争激烈，烟草企业需要制定合适的市场策略来保持竞争力。
针对这些特点和挑战，烟草行业采取了一系列市场营销策略。
首先，提升产品品质和创新是重要的市场拉动策略。
通过改善产品的质量和创新功能，烟草企业可以吸引更多消费者，并提高市场占有率。
其次，广告与宣传是常见的营销手段。
烟草企业通过电视、广播、户外广告等各种渠道大力宣传自己的品牌和产品，以提高市场知名度和重视度。
此外，市场定位和差异化战略也是烟草行业常见的市场营销手段。
烟草企业通过针对不同的消费群体，提供不同类型和价格的烟草产品，以满足不同消费者的需求。
二、品牌传播的重要性和方法品牌传播在烟草行业中具有重要意义。
一个成功的品牌可以带来许多好处，比如提高产品销量、增加市场份额、树立良好的企业形象等。
因此，烟草行业需要精心设计并有效执行品牌传播策略。
品牌传播的方法有多种多样。
首先，广告宣传是最常见的品牌传播方式之一。
通过电视、广播、杂志等媒体渠道的广告投放，可以迅速传递烟草品牌的信息和形象。
其次，通过赞助活动来提升品牌知名度也是一种常见的策略。
烟草企业可以赞助一些大型体育赛事或文化活动，通过与优质的品牌整合，提高自己品牌的影响力和美誉度。
此外，利用互联网和社交媒体平台进行品牌传播也是现代烟草行业常见的策略。
通过建立官方网站、微博、微信等平台，企业可以与消费者建立直接而紧密的联系，传递品牌信息和产品优势。
总结起来，烟草行业的市场营销与品牌传播是相辅相成的。
烟草行业的市场营销与品牌推广
烟草行业的市场营销与品牌推广烟草行业作为一个具有悠久历史的传统行业，在市场营销和品牌推广方面一直扮演着重要角色。
随着消费者对健康的更高关注度，烟草行业也面临着新的挑战。
本文将从市场营销策略和品牌推广两个方面探讨烟草行业的发展。
一、市场营销策略1. 消费者定位在烟草行业中，消费者定位是一个关键的市场营销策略。
烟草公司需要准确了解目标受众的需求和喜好，并针对不同的消费群体进行差异化的营销。
比如，针对年轻人的市场，烟草公司可以推出时尚、个性化的产品，注重年轻人追求个体品味的心理需求。
2. 产品创新产品创新是烟草行业市场营销的核心之一。
在现代社会，消费者对产品多样性和创新性的需求越来越大。
烟草公司应该不断研发新产品，满足消费者对不同口味、不同含量的烟草产品的需求。
同时，烟草公司还可以通过加强烟草与其他行业的结合，推出具有独特性和创新性的产品，增加市场竞争力。
3. 个性化营销个性化营销是一种重要的市场营销策略，通过了解消费者的个人需求和兴趣爱好，可以更加有效地进行市场推广。
烟草公司可以通过购买数据、市场调研等手段，实施个性化广告推送，向特定消费者进行定向宣传和营销，提高广告的点击率和转化率。
二、品牌推广1. 品牌定位品牌定位是品牌推广的核心内容之一。
在烟草行业中，每个品牌都有自己独特的品牌定位和品牌理念。
烟草公司需要精准地定位自己的品牌，明确品牌的核心竞争力和目标受众。
通过对品牌特点的准确定位，可以更好地传递品牌价值观和品牌个性，提升品牌知名度和美誉度。
2. 品牌传播品牌传播是品牌推广的重要手段之一。
烟草公司可以通过各种渠道进行品牌宣传，包括广告、赞助、公关活动等。
借助媒体的力量，通过有趣、创新且富有情感的广告，可以更好地传递品牌的形象和价值。
此外，烟草公司还可以与其他行业合作，共同举办推广活动，提升品牌影响力。
3. 社交媒体营销随着社交媒体的兴盛，烟草公司可以借助社交媒体平台进行品牌推广。
通过建立专业的社交媒体团队，烟草公司可以在社交媒体上定期发布有关烟草产品的内容，与消费者建立良好的互动关系，提高品牌的曝光率和口碑。
烟草广告、市场与促销：对烟草使用的影响
Studies on the Effects of Advertising对烟草 广告作用的研究（1）
• 1989 study by New Zealand government considered data from 33 countries. It concluded:
1989年，新西兰政府对33个国家的资料进行研究得出结
论：“广告与烟草消费量直接相关；广告增加/减少意味 着烟草消费量的增加/减少”
Studies on the Effects of Advertising对烟草 广告作用的研究（2）
• 1996 study by University of Cape Town’s Economics of Tobacco Control Project found that for every one percent in the growth of advertising expenditure, consumer demand for cigarettes rises between 0.18 and 0.24 percent.
appearance of confidence, an image projected by tobacco advertising and promotions • 烟草促销的两个主要影响： ➢ 使人们认为吸烟的人很多—超过实际数量 ➢ 使吸烟看起来“很酷” • 青少年把吸烟与独立、显得自信、广告与促销所宣传的偶像联系起 来
• 1994年的研究(Pierce) 认为，1964年后妇女开始吸烟的 增加与专门为妇女设计的烟草品牌上市有关
• 1995年的研究（CDC）认为，青少年开始吸烟的增加 与烟草行业大力投资与烟草促进活动有关，如“乔.骆驼” 宣传活动
浅议烟草行业的市场营销
浅议烟草行业的市场营销作者：郭勇来源：《现代经济信息》2008年第08期随着我国烟草行业改革的逐步推进，全国卷烟大市场、大流通格局也在逐步形成，信息化建设和全国性品牌运作是摆在企业面前的课题。
另外，《烟草控制框架公约》的实施更是将烟草行业推到了变革的风口浪尖上，面对其对广告、促销、包装、宣传诉求、税收、赞助和赔偿支付等方面进行的全方位限制，烟草行业的发展正面临着前所未有的挑战——激烈而残酷的竞争，布满荆棘却又充满希望的前景。
一、中国烟草行业的营销现状（一）企业整合和品牌培育方面：中国烟草正在用行政手段与市场手段相结合的方式对品牌进行整合，而且这种整合步伐还要进行下去，直到世界级的大品牌形成为止。
品牌和企业做大容易做强难，如果品牌和企业做大仅仅依靠简单的叠加，而关键技术和核心竞争力却没有得到提高，不能够实现由大变强，那么中国烟草的企业重组和品牌整合就没有任何意义。
所以中国烟草品牌和企业不仅要做大，更要在求强上下功夫。
强势品牌的出现正是中国烟草由大向强发展的一个重要标志。
（二）营销管理的变革方面：在工业企业进行重组、品牌整合之时，商业企业也紧跟改革步伐，实施了管理职能改革、经营资产上划、取消县级法人资格、转变省公司和省局的职能等一系列措施。
这些改革意在提高商业企业的整体发展意识和竞争意识，这种改革的效果已经初步显现，从近年来商业企业利润节节攀高这一点就足可以证明。
（三）工商之间的配合方面：工业与商业是中国烟草最主要的两大板块，过去很长一段时间内，工商之间只是简单的烟草产业链的上下游之间的关系，产品只是按指令性生产和销售，市场意识不强。
从管理学的木桶原理可以得知，木桶的储水量取决于最短板的长度。
此外，木桶的长久储水量，还取决于木桶各木板的配合紧密性，配合要有衔接，没有空隙，如果每块木板间的配合不好，出现缝隙，最终只能导致漏水。
中国烟草工商之间也是如此，虽然工业与商业的各自市场竞争力都加强，但对于中国烟草这个整体来讲，工商之间如果没有良好的配合意识，不能做好互相的补位和衔接，最终“储水量”也不能提高。
浅谈中国烟草广告的传统文化解读的论文
浅谈中国烟草广告的传统文化解读的论文[论文关键词]烟草；广告；中国传统文化[论文摘要]中国烟草广告经历了从自由放任到受法律限制的曲折发展过程。
无论是在合法还是受限的广告环境下，中国传统文化始终是烟草广告创作的重要元素。
2011年，我国将全面禁止烟草广告，利用中国传统文化寻找到产品与消费者的结合点，是新形势下烟草广告的出路。
烟草广告是指烟草制品生产者或经销商发布的，含有烟草企业名称、标识，以及烟草制品名称、商标、包装等内容的广告。
中国的烟草广告，实质上是伴随着帝国主义的侵略，在外国烟草公司登陆中国之后而慢慢发展起来的。
自20世纪初，英美烟草公司进驻中国，开始在报纸、电台、街头大做广告，至1987年《广告管理条例》出台，禁止利用广播、电影、电视、报纸、期刊发布烟草广告，中国烟草广告经历了从放任自由到受法律限制的曲折发展过程。
在这一个多世纪的发展过程中，中国传统文化始终在烟草广告中扮演着重要的角色。
一、传统文化与广告文化是人类在社会历史发展进程中所创造的物质财富和精神财富的总和。
国内外文化学的专家、学者认为:文化可以分为物质的、制度的、精神的三个层次。
物质文化为表层，制度文化为中层，精神文化即观念形态的文化则属深层。
中国传统文化源远流长，自周公以来，中国物质文化便根植于农耕生产传统，直到今天，农业仍然是我国国民经济的基础产业，农民占全国人口的绝大多数。
同时，源于原始社会父系家长制的宗法制度，兼备政治权利统治和血亲道德制约的双重功能奠定了中国传统制度文化的定式。
在传统农业文化和制度文化作用下所形成的中国观念形态的传统文化，以价值观念、思维方式、理想人格、道德情感、礼仪风俗和文学艺术的形式存在并延续下来，川而且，这些观念形态的传统文化已内化为国人的文化心理和认知心理，并深深融人到社会政治、经济、文化等各个领域，积淀为一种文化遗传基因。
广告伴随着人类文明的发展而产生，它不仅是社会经济、文化成果的一种展示，也是人类所创造的物质文化、精神文化的反映。
禁烟广告心得(优秀5篇)
禁烟广告心得(优秀5篇)禁烟广告心得篇1禁烟广告心得禁烟广告一直是烟草控制领域的关键一环，通过有效的广告宣传，可以引导公众认识到吸烟的危害，进而主动戒烟或者减少吸烟。
*将探讨禁烟广告的意义、目的、方法、效果以及问题，并提出解决方案。
一、背景介绍吸烟有害健康，吸烟已经成为全球性的公共卫生问题。
在中国，吸烟现象尤其普遍，吸烟人数高达3.5亿，每年因吸烟导致的死亡人数超过100万。
因此，禁烟广告在中国的烟草控制中尤为重要。
二、行业分析禁烟广告行业在近年来得到了迅速发展。
各大烟草公司都在广告宣传上下足了功夫，广告费用逐年攀升。
同时，政府也在积极推动禁烟广告工作，出台了一系列政策法规。
禁烟广告行业面临着巨大的市场机遇和挑战。
三、痛点阐述禁烟广告的难点在于如何让公众真正认识到吸烟的危害。
传统的禁烟广告方式包括平面广告、视频广告等，但这些方式往往难以引起人们的共鸣，难以达到预期效果。
同时，一些广告可能会存在虚假宣传的问题，引起公众的质疑和反感。
四、解决方案针对禁烟广告的问题，我们可以采取以下解决方案：1.创新广告形式：采用更加生动、有趣、贴近人们生活的广告形式，如微电影、短片等形式，让广告更加具有吸引力和感染力。
2.强调真实效果：禁止在广告中夸大效果，确保广告信息的真实性和准确性，让公众真正认识到吸烟的危害。
3.跨平台宣传：利用多种渠道进行广告宣传，如电视、广播、网络等，提高广告的覆盖率和曝光率。
4.社会公益：将禁烟广告作为一种社会责任和公民义务，鼓励企业和个人积极参与，提高广告的社会影响力和公信力。
总之，禁烟广告在烟草控制中扮演着至关重要的角色。
通过有效的广告宣传，可以引导公众认识到吸烟的危害，进而主动戒烟或者减少吸烟。
同时，我们也应该关注禁烟广告的效果和质量，确保广告信息的真实性和准确性，让禁烟广告真正发挥其应有的作用。
禁烟广告心得篇2禁烟广告心得：以责任和爱心引领社会进步背景介绍：在我们的生活中，吸烟已经成为一个严重的社会问题。
烟草广告的困境与突围
烟草广告的困境与突围目前，烟草广告在传播过程中，一方面受制于行业的特殊性欲说还羞；另一方面慑于国家的政策法规而不敢大胆宣传，因而在传播手段和方法上已陷入困境，无异于带着镣铐跳舞，但企业要生存、更要发展，没有强大的传播攻势显然不行，烟草广告如何走出困境、突出重围，值得我们深入研究和探讨。
标签：烟草广告困境突围烟草广告作为营销文化的一个方面，已越来越普遍地引起企业的重视，通过广告打牌子、树形象已成为各商家惯用的一招。
当前，烟草业面对严格的广告禁令，虽是“戴着脚镣跳舞”，却也出了不少经典之作，然而，纵观国际香烟广告或国内其他行业的广告，我们不得不承认：中国烟草广告的确不够成熟。
无论从哪个角度看，中国烟草广告都像一只跛脚鸭，跌跌撞撞，步履蹒跚。
起步晚、动静大，是烟草广告显著的特点。
上世纪90年代中期，和其他许多商品一样，我国烟草从卖方市场稳步过渡到买方市场，名牌卷烟“皇帝女儿不愁嫁”的好日子宣告结束。
接下来，玉溪、蚌埠、红河、长沙、宁波等烟厂着手开展以促销为目的的广告宣传。
虽时间不长，初级阶段的烟草广告却也出现一些亮色“一品黄山，天高云淡”、“八喜临门，万事如意”、“鹤舞白沙，我心飞翔”受到业内人士的一致好评，了解这几种品牌的烟民也称赞广告创意隽永、珠联璧合。
而到如今，中国烟草广告陷入困境已成为不争的事实。
一、面对禁令手足无措一些人辩解说，烟草广告落后是事实，但“戴着脚镣跳舞”，谁都难有惊人之举。
此话有理。
我国烟草信息传播渠道十分狭窄，依据有关法规，烟草企业不许在广播、电影、电视、报纸、期刊上发布广告，一些公共场所不准设置烟草广告，媒体报道烟草企业事迹也受到诸多限制；加入WTO前后，广告业管理监控力度进一步强化，烟草广告限制日益增多。
但作为烟草制造商，不能这样看，不能过分强调禁令。
这是因为白酒、医药等也有禁令，而且烟草禁令不带任何歧视色彩，一视同仁限制了你，也捆住了你竞争对手的手脚。
说到底，烟草竞争不是与彩电竞争，不是与可乐竞争，而是烟草制造商之间的较量。
烟草市场营销策划方案论文
烟草市场营销策划方案论文第一章引言1.1 烟草行业的背景与发展趋势烟草是我国重要的农作物之一，已有数百年的历史。
尽管近年来社会对吸烟的认知有了改变，但烟草行业仍然是一个庞大的市场。
根据统计数据，我国每年的烟草产量在全球烟草产量中占据重要地位。
然而，随着人们健康意识的提高，吸烟人群逐渐减少，烟草行业面临着巨大的挑战。
在这样的背景下，烟草行业需要制定有效的市场营销策略，以增加市场份额，提高产品销量，并保持行业的持续发展。
本方案旨在通过分析市场状况，制定适当的市场营销策略，提高烟草产品的竞争力。
1.2 目标与意义本方案旨在实现以下目标：- 了解烟草市场的竞争状况和消费者需求。
- 制定合适的市场营销策略，提高产品的知名度和销量。
- 建立长期的合作关系，增加客户忠诚度。
- 实现烟草行业的可持续发展。
本方案的意义在于：- 促进烟草行业的发展和竞争力。
- 提高烟草企业的盈利能力。
- 满足消费者对于烟草产品的需求。
- 为社会提供合格的烟草产品。
第二章市场研究2.1 市场概况根据市场调查数据，我国烟草行业市场规模庞大，但面临着竞争激烈和消费需求变化的压力。
目前，烟草市场的主要竞争对手有国内外各大烟草企业，其产品品牌丰富多样，消费者有多种选择。
2.2 消费者需求分析消费者对于烟草产品的需求因人而异，但总体来说，他们主要关注以下几个方面：- 品牌知名度：消费者更愿意购买知名度高的品牌，认为这样的品牌质量和口感更好。
- 品质保障：消费者希望购买到高质量的烟草产品，对于质量问题非常敏感。
- 价格因素：消费者更倾向于购买价格适中的产品，不愿意花费过高的费用。
- 健康因素：消费者对吸烟的健康影响有所顾虑，希望购买对身体影响较小的产品。
2.3 竞争形势分析针对烟草市场的竞争状况，我们主要分析以下几个方面：- 主要竞争对手：国内外烟草企业，如中烟公司、国际烟草公司等。
- 产品差异化：烟草产品品牌众多，需要通过差异化来吸引消费者。
浅谈卷烟营业推广促销
浅谈卷烟营业推广促销一、卷烟营业推广促销失败的原因回顾历次的卷烟营业推广促销活动，可以归纳出几条最主要的失败原因：１、促销目标选择错误。
现实中，不少卷烟厂更倾向于根据销售报表上反映的数字变化以及其他厂家的活动情况，便轻率作出确定促销目标的决定，而缺少必要的调查、分析和论证。
而厂家的大多数促销活动都是借助烟草公司的*来进行。
笔者认为，因为忽视了市场的现状，导致促销目标锁定不当，促销实施效果大打折扣自然在情理之中，于是也就出现了我们经常看到的“不促不销，促而不销”的被动局面，促销在某种程度上甚至成了拉拢维系、促进壮大这部分零售户的工具。
２、营业推广促销缺少计划性和组织性。
大多数卷烟营业推广促销活动在方案设计和具体操作上，明显缺少一定的计划和组织，因“跟风、相互攀比”而促销的成分最多，带有明显的盲目性和随意性。
３、促销工具运用不当。
一是卷烟营业推广促销工具单一。
二是运用价格促销不当。
三是工商双方陷入了“你要我给，你给我要”的误区。
二、对策及建议首先，工商双方应做到正确认识、善待营业推广促销，并恰当运用。
在实施促销措施之前，应充分考虑促销的方法恰当不恰当，所促销的商品、服务或其他在市场上的真实情况，促销最后所达到的目标是不是具有可行性和操作性，促销的成本与产出是不是成正比，促销活动是否具有一定的组织和计划，促销实施效果是否具备一定的评定标准，促销执行人员是否胜任促销的任务。
其次，工商双方应克服营业推广促销“近视症”，营业推广促销促的仅是一时的产品销售，而企业的产品、服务、形象和信誉则需要长时期的打造和培养。
第三，要确立“大品牌”和“大*”的经营理念。
对烟厂而言，在目前的烟草管理体制下，其产品需借助烟草公司的销售*流向市场，*在这个意义上，不再仅仅是烟草公司的*，而是工商双方共同的*，*是工商双方共同的利益所在和合力所在。
试想，皮之不存，毛将焉附？最后，工商双方应当注意整合促销的运用，以及拉式促销与推式促销的结合。
烟草营销论文范文
烟草营销毕业论文烟草企业市场营销中存在的问题及对策摘要：随着现代经济信息的迅速发展，中国烟草行业在国民经济中的地位越来越重，为国家创造的利税令世人瞩目，有着关呼国家经济增长和社会稳定发展的重要意义。
然而，面对全球经济化竞争激烈的当今，烟草行业在市场营销中存在的很大的问题，所以，必须准确把握行业动脉，找出企业营销中存的问题，认真研究探索积极有效的营销策略，以利于烟草企业的健康可持续发展。
关键词：烟草；市场营销；企业发展一、烟草企业存在的问题 1、在烟草营销过程中缺乏先进的创新性营销理念对于企业来讲，理念决定方向，也可以说理念决定兴衰。
一旦理念滞后，企业就会踟蹰不前，甚至出现倒退亏损的局面，直至倒闭，这就是理念的力量。
理念创新是企业营销创新的核心和前提。
所以，在烟草营销过程中，必须善于学习，必须打造学习型企业，必须具备先进的创新性营销理念，引导烟草企业在国际国内激烈竞争的市场中立于不败之地。
2、烟草企业缺乏创新营销系统在烟草企业营销中缺乏创新，管理中具有明显的局限性、不确定性；烟草企业营销管理还存在着不系统、不全面、不到位，缺少精准的目标和网络体系，营销没有明确的目标市场，过于粗放，缺乏方向。
从而造成高层营销管理缺位，导致营销部门以外的其他部门不能充分发挥整体协同营销的有效职能。
管理层的营销管理在市场营销中起到至关重要的作用，许多烟草企业的营销工作没有真正地组织起来，从而难以有效地进行市场开发和管理。
3、烟草企业缺乏创新型人才在烟草营销过程中，烟草营销人员素质参差不齐，工作效率不明显，而优秀的营销人才在我国市场中非常短缺，在经济全球化的新形势下，企业的营销人才不再是经营型的营销专家，而应是知识型的营销通才，应具有较高的文化素养，强烈的社会责任感，并且富有创新精神和进取精神，知识应用能力很强的综合性营销人才，应该是科技通才与营销专才的完美结合，营销创新能否成功的关键，就在于是否拥有创新性的营销人才。
关于烟草网络广告营销的思考
关于烟草网络广告营销的思考 11 月 2 日， 一条涉嫌发布烟草广告的电视广告片被北京市工商局广告 监测中心监测并责令停播。
至于如何判断广告内容是否涉及烟草，国家工商总局相关人士表示， 工商总局曾经对一批烟草企业发布的烟草广告进行过查处、认定过一批烟 草广告语，如果这些企业继续使用这些内容发布企业形象广告，就有可能 被认定为烟草广告。
一、烟草企业广告宣传现状 在各类广告中，尤其在电视媒体中，类似于这样打法律擦边球的烟草 广告，并非白沙一家。
天高云淡、天之骄子、爱我中华、红河雄风、红塔集团、福文化传播 中心等等，这些烟草企业的形象宣传可以讲都是戴着锁链的舞蹈。
不仅是国内，2003 年英国通过一项法律，禁止在电视、广播、报纸杂 志、广告牌和互联网上刊发烟草广告。
英国曾经在 1996 年通过立法，禁止在电影里播放烟草广告。
而根据这项新出台的法令，烟草公司只能在香烟柜台上才可以发布香 烟广告。
近期有关烟草广告违规的新闻报道和质疑不时见诸报端，这让我们不 得不认真思考烟草广告的定位问题。
《中华人民共和国广告法》规定，禁止利用广播、电影、电视、报纸、 期刊发布烟草广告。
禁止在各类等候室、影剧院、会议厅堂、体育比赛场馆等公共场所设 置烟草广告。
烟草广告中必须标明吸烟有害健康。
违反本法规定，利用广播、电影、电视、报纸、期刊发布烟草广告， 或者在公共场所设置烟草广告的，由广告监督管理机关责令负有责任的广 告主、广告经营者、广告发布者停止发布，没收广告费用，可以并处广告 费用一倍以上五倍以下的罚款。
从《广告法》来看，现在国内唯一给烟草企业留下的宣传生存空间就 是网络。
从网民数量来看，从 2000 年初到 2003 年底，中国互联网用户从 800 万增加到 8000 万左右，增长了十倍。
庞大的用户量保证广告投放能产生持久有效的影响力。
从网民的构成来看， 35 岁以下的年轻人占绝大多数， 占到总体的 837， 而且高中及高中以下学历的网民比例明显增高，学生也成为上网比例最高 的职业，比例为 301。
对烟草广告策略的探讨
对烟草广告策略的探讨近几年来，随着市场竞争的加剧，中国烟草行业的广告在迅速膨胀，许多品牌的卷烟在市场上的广告效应也取得了较大进展，但一些较深层次的问题也在滋生和漫延。
“寓禁于征”的烟草政策带来了烟草市场的局限，国家对烟草广告的严加控制给卷烟的促销行为带来了难题，为解决这一难题，各烟草企业想尽种种办法，知难而进，但效果到底如何？目前烟草广告策略应该怎样？这些问题都值得我们思考。
一、烟草广告的特点：1、广告范围受限。
由于烟草效用的特殊性，所以国家明令禁止在电视、报刊、杂志等公共媒体上出现烟草字样的广告，因此烟草广告活动受到限制。
2、增长速度快。
从对部分烟厂近三年的抽查情况看，广告支出金额巨大，逐年大幅上升，且增势迅猛，1999年增幅为90%，2000年增幅为27%。
其中有的卷烟厂支出在1999年和2000年连续两年成倍增长。
3、形式多样化。
电视、广播、报纸、杂志、网站等媒体，户外路灯牌，机场、高速公路旁的大型广告牌，赞助冠名，各式各样的促销活动是烟草广告宣传的主要形式。
在地域上，各企业均立足于本省，再向周边、省外发展。
许多品牌的广告已在全国形成了网状分布，一些实力雄厚的企业已经走向了境外，多家烟厂在凤凰卫视频频出镜，烟草广告无处不在。
4、广告类别集中。
新闻媒体、户外广告和实物促销品是企业广告支出的主要开支内容，经抽查统计，2000年在新闻媒体的支出占总支出的17%，户外广告支出占23%，促销品支出占21%，这三者支出共占总支出的62%。
5、合作单位稳定。
不论是媒体广告的代理，还是实物促销品的制作采购，多数卷烟厂常年合作的广告公司一般都长期相对固定，业务频繁，金额巨大。
6、地域差异大。
从抽样情况看，位于南方的烟厂一般比北方的烟厂投入金额更多，规模更大，形式更为多样化，经营思路更为灵活。
这反映出中国南北经济格局和体制变革进程中社会文化的差异，正是这种差异导致了南北两地广告宣传概念、意识和经营思想的落差。
浅谈烟草市场营销策略
浅谈烟草市场营销策略［摘要］为了应对日益激烈的烟草市场竞争，政府引导国内烟草行业进行了工商分离等改革，以提高烟草商业企业和生产企业的竞争能力。
近年来烟草公司通过推行客户经理制、电话访销、网上代扣、按订单组织货源等营销模式，在某种程度上改善了企业原来保守、僵化的营销模式，一定程度上缓解了因烟草公司与客户之间供需不平衡而造成的一系列矛盾。
为了更好地应对烟草公司激烈的竞争环境，需要对其市场营销策略进行深入的研究。
［关键词］烟草公司；市场营销；策略烟草商业企业一旦失去了国家专卖制度的保护，能否牢牢地抓住市场是一个值得烟草人深思的问题？浅谈介绍烟草行业现阶段新型的营销手段，分析烟草行业面临的宏观政治法律环境、社会文化环境、经济环境、科技环境和自然环境等，同时对烟草公司的微观环境如顾客、竞争对手、资源供应者和公众等方面进行分析，利用波特的五力模型和swot法来分析微观企业环境，探讨目前烟草公司在营销策略方面存在的问题。
一、烟草公司外部宏观环境分析1．中国现行的烟草专卖体制和税收体制早在20世纪80年代，我国就提出对烟草行业实行统一领导，垂直管理，专卖专营的烟草专卖体制，卷烟专卖专营主要是通过许可证制度，在卷烟生产、物资供应、卷烟分销和卷烟零售等各个方面建立了严格的专卖专营的体系。
与此相适应，中国烟草财税体制是一种分税体制，烟草税主要在生产烟草的这个环节进行缴纳，这不仅仅是维持地方政府财政收入的重要保证，而且也直接影响到中央对其返还数量的多少。
这种具有中国特色的烟草专卖体制和税收体制对我国烟草行业的发展起到了积极的作用，既能对竞争能力较差的烟草行业起到保护作用，又能调动地方政府的积极性。
但是随着烟草行业的发展和改革的深入，这种体制的弊端逐渐显现。
烟草行业产权不明晰、治理结构不规范以及地方保护主义，使得我国烟草行业自主创新的动力不够，烟草企业的发展规模受到严重的限制，直接阻碍了我国烟草行业的做大、做强，并对我国烟草行业的集中度、品牌度产生严重的影响。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场营销论文－浅谈烟草广告
市场营销论文－浅谈烟草广告
烟草广告宣传
广告是指通过大众传媒向公众介绍产品和服务的宣传方式，其最终目的是传递信息，改变人们对其产品的态度、诱发购买行为。
作为促销的一种重要形式，广告能够迅速、广泛地传播信息、沟通信息，可为企业敲开广大消费
者之门，是现代企业进行市场推广时最常采用的方式。
所谓烟草广告，是指烟草制品生产者或经销者发布的有关含有烟草企业名称、标识，烟草制品名称、商标、包装和装潢等内容的广告。
广告源于商品经济，又推动商品经济的发展。
作为一种特殊的商品，烟草制品的广告也是极为特殊的。
一、烟草广告的特殊性
（一）世界各国对烟草广告的限制
1985年，美国总统里根在入主白宫以前，曾经亲自为香烟做过广告，但他就任总统以后，签署了一项法案，香烟盒广告要附载更多的吸烟危害健康的警告。
这个措施几乎被所有的国家沿用，而且更加具体。
日本规定：香烟广告的对象不能为妇女和未成年人，不得在烟草中使用影星、歌星和电视明星；所有广告中必须显示“未成年人禁止吸烟”、“吸烟有害健康”、“不要过度吸烟”，不允许在5点至晚上10点54分的电视中播放有关香烟的广告；报纸和杂志的香烟广告不得超过整版面的三分之一，与此同时，要显示规定的字样。
（二）我国对吸烟和烟草广告的限制
1987年，国务院发布的《广告管理条例》规定了对烟草广告的限制条款。
1995年2月1日起实行的《中华人民共和国广告法》，从法律的角度进一步明确了烟草广告内容及活动准则，标志着烟草广告的管理已纳入法制管理的轨道。
为了切实执行《中华人民共和国广告法》，国家工商行政管理局于1995年12月20日，公布了《烟草广告管理暂行办法》，明确了烟草广告的含义和管理范围、发布标准、审批程序和法律责任。
此外，国家工商行政管理局还下发了烟草广告的有关规范性文件。
该文件规定：广播、电影、电视、报纸和期刊等5种媒介和各类等候室、影剧院、会议厅堂和体育比赛场馆等公共场所禁止发布烟草广告；经过批准可以发布烟草广告的小型纪念品等，不得出现吸烟形象、未成年人形象，不得出现鼓励、怂恿吸烟、表示吸烟有利人体健康和解除疲劳的语言文字或画面。
同时，烟草广告必须标明“吸烟有害健康”的警句。
警句必须清晰、易于辨认，所占面积不得少于全部广告面积的10％。
1992年5月，香港东方有限公司与武汉龟山电视台签订了3年合同，在有“亚洲桅杆”之称的龟山电视塔上做“kent”牌卷烟广告。
1993年来，在“第四届全国吸烟与健康学术会议”上，卫生部负责人指出：武汉龟山电视塔上的“kent”不除，将取消武汉市评选全国卫生城市资格。
为此，湖北龟山广播电视见广告开发中心于1994年6月中止了合同，并支付了100％的违约金。
（三）烟草广告对策
烟草广告由于受到广告法的限制，使卷烟广告的空间急剧缩小、有人则提出“隐性广告”和“打擦边球”的对策。
就是突破广告限制，将企业、品牌的优秀典型事迹、优秀管理方法、优秀先进技术、社会公益活动等通过系统的、通俗易懂的、技巧高明的宣传形式在社会公众媒体上做精彩的、吸引眼球、可作谈资、广为传播的表演。
同时，从品质和吸味、服务和真诚、企业和产品的形象角度，对于消费者权益、吸烟与健康和关心资助残疾人等多做文章。
比如
通过报纸、杂志、广播和电视介绍卷烟厂生产情况和新产品开发情况，公布卷烟产品评比、新产品研制及消费者意见要求；在商店橱窗摆放卷烟样品等等，均可起到广告宣传的作用。
通过卷烟的商标和装潢设计，也能达到传递商品信息、宣传企业产品的目的。
有人说烟草广告是“带着脚镣跳舞”，国情决定了烟草广告只能打“擦边球”，企业家应该审视的不是有没有禁令，而是是否用足了禁令之外的政策，是否在法规许可的范围内充分施展了自己的拳脚。
像大名鼎鼎的菲·莫公司、英·美烟草公司近20年在中国发动了一波又一波的强有力的广告攻势，在不触犯我国法规的前提下，在中国消费者中进行品牌建设，“万宝路”、“555”已在中国烟民中成功地拥有了数以万计的品牌支持者。
《烟草广告管理暂行办法》明文规定：禁止利用广播、电影、电视、报纸、报刊发布烟草广告。
因特网的出现，使得现行广告管理出现了空隙，也给烟草行业宣传自我提供了一个新的空间。
目前许多烟草企业都建立了自己的网站，可供全世界的顾客访问浏览。
因此，如何最大限度地利用因特网提供的舞台，宣传企业形象，将是值得我们研究的一个重要问题。
二、广告调查
（一）广告调查的内容
广告调查是广告促销决策的依据，它主要包括以下一些内容。
1．消费者调查
好12全文查看。