第五章 零售商品流通(一)
第5章商品流通渠道与环节
3.依赖程度的具体评估方法 (1)从两方面衡量 一是对一个渠道成员向另一个渠道成员提供 的效用进行评估 二是对提供效用的渠道成员的稀缺性进行评 估 (2)具体指标 效用可选择:为依赖方提供的销售额或利润 占整个渠道的比重 稀缺性可选择: *可以提供类似服务和利益的竞争者数量 *渠道伙伴转向竞争者的难易程度
3、二级渠道 (1)定义:一个渠道系统中包括两级中间机构。 (2)消费品市场与工业品市场使用不同的中间商。 消费品市场:使用批发商与零售商;工业品市场:使 用工业品批发商和销售代理。 4、三级渠道 定义:一个渠道系统中包括三级中间机构。 5、渠道划分:根据层级数量,可分为直接渠道、间 接渠道、长渠道、短渠道。 (除0级渠道是直作社 交通 、通信用品
独立零售商 化妆品
家具
金银珠宝
中医药品及医疗保健用品 书报杂志与电子出 版物 燃料 建筑材料与五金电料
(一)公司连锁(正规连锁、直营连锁)(属紧密型 ) 1.定义 两个或两个以上的店铺同属一个所有者所有和管理,经 销同类商品的零售商。 2.特点 (1)各分店不具备法人资格,单一归属与所有 (2)总部对分店拥有全部所有权,经营权与监督权,实 行集中统一管理 (3)实行统一核算制度,报酬由总部确定 (4)分店员工由总部统一招募,分店经理由总部确定 (5)各分店实行标准化管理,突出统一
(二)渠道权力的结构与平衡
高 权力倾斜 (A) B对A的依赖 低 低度权力均衡 低 A对B的依赖 高度权力均衡 权力倾斜 (B) 高
(三)渠道权力的使用 1.许诺战略 2.威胁战略 3.法律战略 4.请求战略 5.信息交换战略 6.建议战略
第二节 商品流通中的零售环节
一、零售的概念与功能 (一)零售的概念: 1.定义: 是指将商品或服务直接销售给最终消费者, 供其非商业性使用过程中所涉及的一切活动。
商品流通经济学重点整理终结版——名词解释和简答题
流通经济学重点整理终结版一.名称解释1.商品流通:是商品交换的发达形式,是社会再生产的重要组成部分; 商品流通是以货币为媒介的商品交换; 商品流通是社会再生产过程的中介2.社会分工:每个个人或经济体仅仅从事一种或少数几种经济活动而不是从事其生存或存在所需的全部经济活动。
3.交易:是经济领域中人与人之间、经济体与经济体之间交互影响的活动的总称。
4.商品交换:即买卖的交易.商品交换就是商品所有者按照等价交换的原则相互自愿让渡商品所有权的经济行为。
5.贸易:是平等互愿的前提下进行的货品或服务交易。
6.产销矛盾:生产和销售之间的供需关系不对称时,产量与消费之间的矛盾。
7.产销分离:是以专门媒介商品交换的独立化的商人为纽带,联结生产与消费的商品运动形式,即生产者把商品卖给各种类型的商人,再由商人转卖给消费者。
8.市场:是进行商品交换的场所,是实现商品相互让渡的交换关系及其供求关系的总和。
9.市场机制也就是商品流通机制:市场有机体内部在市场交换活动中所建立的相互制约和相互影响的内在有机联系形式。
10.商品供给:是指生产者在一定时期内投入市场的商品可供量。
11.商品需求:是指全社会消费者在一定时期内的零售市场上购买商品的一定量的货币支付能力。
12.供给弹性、需求弹性:是供给量(Q)、需求量(Q)对于市场价格(P)的变动作用反应的灵敏程度。
13.批发:将产品卖给零售商和其他商人或者行业机构、商业机构,但不向最终消费者出售商品的人或企业的相关活动。
14.批发商业:批发商业就是指向再销售者,产业和事业用户销售商品和服务的商业。
15.零售:指针对最终消费者的销售活动。
16.零售商业:是商品流通过程的最后环节,即将商品直接出售给最终消费者的商业形式。
17.商业价格:是指商业在媒介商品交换过程中所发生的价格18.市场价格体系:是指各种生产要素及各种商品的价格在商品生产与商品流通中所形成的相互联系、彼此制约的有机整体。
19.商流:商品通过买卖活动而发生的价值形态的变化和所有权的转移,即商品价值形式的流通20.物流:商品实体在空间上的位置移动和在一定时间内处于流通领域的停滞,即商品实物形式的流通21.信息流:商品流通过程中商品信息的传递、收集、处理、反馈过程,即商品信息的流通22.分销渠道:指商品从生产领域向消费领域转移过程中所经过的流转路线和经济组织。
《商品流通概论》课件
04
商品流通技术
商品流通技术的定义
总结词
商品流通技术是指在商品流通过程中应用的 各项技术的总称,包括物流技术、信息技术 、管理技术等。
详细描述
商品流通技术是指在商品从生产到消费的整 个流通过程中应用的各项技术的总称。这些 技术涵盖了物流技术、信息技术、管理技术 等多个方面,是实现商品快速、高效、低成 本流通的关键因素。
02
商品流通渠道
商品流通渠道的定义
总结词
描述商品流通渠道的定义
详细描述
商品流通渠道是指商品从生产领域向消费领域转移过程中所经过的通道,包括生产者、批发商、零售商和消费者 等各个环节。
商品流通渠道的类型
总结词
描述商品流通渠道的类型
详细描述
根据商品流通渠道中各环节的组成和数量,可以将商品流通渠道分为直接渠道和间接渠道两类。直接 渠道是指商品直接从生产者流向消费者,而间接渠道则是通过批发商、零售商等中间环节进行流通。
商品流通的重要性
总结词
商品流通在社会经济发展中具有重要作用,它能够促进生产发展、满足消费需求 、提高经济运行效率。
详细描述
商品流通是连接生产和消费的桥梁,它能够将生产者的产品传递给消费者,满足 消费者的需求。同时,商品流通还能够促进市场竞争,推动生产者不断改进生产 技术和经营管理,提高经济运行效率。
商品流通的种类
总结词
根据不同的分类标准,商品流通可以分为多种类型, 如按流通渠道可分为直接流通和间接流通;按交易方 式可分为现货交易和期货交易等。
详细描述
根据流通渠道的不同,商品流通可以分为直接流通和 间接流通。直接流通是指商品直接从生产者传递给消 费者,而间接流通是指商品通过中间商传递给消费者 。根据交易方式的不同,商品流通可以分为现货交易 和期货交易等。现货交易是指买卖双方在交易时即达 成协议,并在短期内进行交割。期货交易是指买卖双 方在未来某一特定时间和价格进行交割的交易方式。
自考《商品流通概论》历年真题分章节汇编(第五章)
第五章商品流通方式一、单项选择题(每小题1分)1.由商品流通企业的组织形式和经营形式所构成,并且是流通产业经营的形态,被称之为()(05年4月)A.经营业态B.配送业态C.物流业态D.流通业态2流通行业一直被认为是“劳动密集型”行业,但目前,流通行业正显示出的特征是()(05年4月)A.资金密集型B.技术密集型C.知识密集型D.后劳动密集型3车轮理论属于()(05年4月)A.进化理论B.周期理论C.循环理论D.选择理论4有一种理论认为采用新型零售业态的零售商在开始进入市场时总是以低价格、低毛利、低成本和低定位为特点,该理论是()(06年7月)A.车轮理论B.生命周期理论C.自然选择理论D.辩证过程理论5.属于批发业态的是()(06年7月)A.超级商店B.自动售货机C.经纪人D.上门推销6属于有限服务批发商的是()(07年4月)A.专职批发商B.货架批发商C.工业分销商D.制造商代理商7.20世纪零售业最重要的发展是()(07年4月)A.消费者合作社的出现B.连锁商店的发展C.方便商店的普及D.直销的兴起8下列选项中属于新型商店的是()(07年7月)A.专业商店B.百货商店C.自助零售D.超级市场9.下列选项中属于完全服务批发商的是()(07年7月)A.生产者合作社B.货架批发商C.邮购批发商D.批发中间商10量贩店源自日本,又称( ) (08年4月)A.折扣店B.百货商店C.超级市场D.货仓式商场11.便利型流通企业的商圈较小,其最大的特点是经营的( ) (08年4月)A.舒适性B.专业性C.方便性D.规模性12在以下各种零售业态中,经营规模大、经营成本和毛利率低,通常采用自助服务式经营,以满足消费者对食品、日用品等方面一揽子需要的是()(08年7月)A.超级市场B.专业市场C.便利店D.百货商店13营业时间较长,通常位于居民区的小型商店是()(08年7月)A.方便商店B.超级商店C.百货商店D.专业商店14专门以大宗期货或现货为交易对象,并可以进行商业投机的场所是( ) (09年4月)A.专业批发市场B.商品交易所C.中心批发市场D.小商品批发市场15目录商店属于()(09年7月)A.商店零售业态B.非商店零售业态C.零售组织业态D.批发组织业态16将达尔文的“适者生存”理论用于解释零售业态的演变,认为零售业态的发展与社会环境的变化相适应的理论是( ) (10年4月)A.专业化循环理论B.生命周期理论C.自然选择理论D.车轮理论17在现代通讯手段的普及与商品质量的国际认定这一背景下产生了( ) (10年4月)A.专业商店 B.邮购零售C.连锁商店D.百货商店18下列属于常规零售业态的补充形式是()(10年7月)A.集市贸易B.商业联合体C.特许经营机构D.消费者合作社19.在西方国家,其销售可占社会日用商品零售总值的70%—80%,已经被称为零售商业企业的主体业态是()(10年7月)A.仓储商店B.专业商店C.百货商店D.超级市场20豪威尔和豪兰多尔认为,在零售业态的发展过程中,商品系列会经过从注重深度,再到注重宽度的循环往复过程,该理论被称为( ) (11年4月)A.辩证过程理论B.综合化与专业循环理论C.自然选择理论D.车轮理论21.影响流通方式选择的最重要因素是( ) (11年4月)A.目标市场需求及其特点B.宏观市场环境C.市场竞争状况D.市场秩序22根据生命周期理论,当相关零售业态市场范围萎缩,销售增长率下降,经营发生困难时,该零售业态处于()(11年7月)A.创新期B.增长期C.成熟期D.衰退期23.一般而言,时装、珠宝首饰等特殊商品的销售适合于采取()(11年7月)A.自助零售B.自选零售C.有限服务零售D.完全服务零售24目前,我国大多数流通企业属于()(11年7月)A.劳动密集型企业B.资源密集型企业C.资本密集型企业D.技术密集型企业25商圈较大的企业是( ) (12年4月)A.零售企业B.批发企业C.信托企业D.经纪企业26经营规模大、经营成本和毛利率低,销量高,通常采用自助服务式经营,以满足消费者对食品、洗涤用品、家庭日用品等方面的一揽子需要的零售业态是( ) (12年4月)A.专业商店 B.百货商店C.超级市场D.方便商店27.根据生命周期理论,当市场竞争异常激烈,市场占有率和收益率达到最高水平时,此时该零售业态处于( ) (12年4月)A.创新期B.增长期C.成熟期D.衰退期28目前,诸如快餐、便利食品、汽车租赁、宾馆饭店等广泛采用的组织形式是( ) (12年4月)A.特许经营组织B.零售合作社C.自愿连锁组织D.公司式垂直组织29完全服务批发商包括()(12年7月)A.工业分销商B.生产者合作社C.邮购批发商D.货架批发商30.以下不属于...流通业态主要发展趋势的是()(12年7月)A.大型化B.细分化C.单一化D.廉价化31.以下属于流通业态技术状态范畴的是()(12年7月)A.购物环境B.流通方法C.位置D.价格32流通业态的物质状态涵盖()(13年4月)A.服务态度B.流通程序C.流通企业文化D.流通方法33在西方发达国家,作为最热门的零售商业新形式之一,甚至对传统的折扣商店都构成威胁的零售业态是()(13年4月)A.方便商店B.超级市场C.百货商店D.目录商店34以下属于商店零售形式的是()(13年7月)A.直销B.超级市场C.自动售货机D.上门推销35.作为西方国家极具特色的一种交易方式,专门以大宗期货或现货为交易对象的交易形式是()(13年7月)A.包销B.投标C.拍卖D.商品交易所36.在代理批发商中,最为常见的是()(13年7月)A.佣金商B.采购代理商C.制造厂商代理商D.销售代理商二、多项选择题(每小题2分)1流通企业选择流通方式应该考虑的因素有()(05年4月)A.商圈人口的规模B.价格的差别C.商品品种的差别D.商品和服务的用途E.顾客来店购买的频率2直销的形式包括()(08年7月)A.广告邮寄B.电话订购C.电视商场D.邮购推销E.访问推销3下列各项商品中,适合于专业商店销售的有( ) (09年4月)A.农副产品B.食品C.家具D.珠宝首饰E.服装4零售组织的主要类型有()(09年7月)A.连锁公司B.消费者合作社C.直销D.商业联合体E.百货商店5直销的手段主要有()(12年7月)A.上门推销B.自动售货机C.电子购物D.电话促销E.电视促销6完全服务批发商包括()(13年7月)A.批发中间商B.工业分销商C.货架批发商D.生产者合作社E.经纪人三、填空题(每小题1分)1我国原国内贸易局在《零售业态分类规范意见》中,将中国零售业商店分类确定为:、超级市场、大型综合超市、便利店、仓储式商场、专业店、专营店、购物中心8类。
商品流通
组织
商品流通组织是商品流通的主题,以独立形态参与商品流通,承担商品流通中具体的商流、物流、信息流、 资金流等职能,是商品从生产领域向消费者领域进行转移的社会载体。因此商品流通组织是一种实体交换并获得 利润为目的,以一顶的经营要素的聚合形成的实体性经济组织。
商品流通组织的产生与发展 以下几个方面促进了现代商品流通组织的产生与发展: (1)社会化分工程度的加深,使得产品的商品化程度大大提高,人类生产对交换的进一步加强。 (2)机械化大生产创造了前所未有的生活消费品,需要相应规模的商品流通组织将它们快速、高效地送至消 费者聚集地。 (3)商品风险加大,直接促成现代流通组织的诞生。 (4)流通组织发展的技术因素。科学技术的发展为商品流通组织的演进提供了社会条件。 (5)流通组织发展的理论原因。
商品在转让使用价值的过程中,商品价值随着商品的买卖活动而发生转移,每转移一次就发生一笔购销额, 就要进行一次结算。因此,经过一次买卖行为,就形成一道经营环节。经营环节也叫结算环节。
仓库环节
商品实体在运行过程中的停顿,即商品储存。商品进出仓库一次就是一道仓库环节。在市场经济条件下,商 品的经营环节和仓库环节是不可分割地结合在一起的,商品不经过买卖,就不能实现价值的转移。当商品买卖行 为发生后,随着商品所有权的转移,交易双方就要办理开票、托收、结算、记账等事务,在完成商品价值转移的 同时,商品实体的运动也跟着进行,二者基本上是同步的。
其次,许多商品的自然属性,也决定必须通过直接流通渠道进行流通,如某些易于变质、不便储存的农副产 品,应尽可能缩短商品的在途时间,尽快进入消费领域,只有直接流通渠道最为快捷。
再次,在生产力水平发展到一定阶段之后,直接流通渠道的地位有越来越受到重视的发展趋势。一是在当代 社会化大生产条件下,经常出现集中生产对应集中消费,大规模生产对应大规模消费,直接流通渠道是最为经济 合理的流通渠道。二是某些高科技产品,需要完全按照用户的要求,甚至在用户的直接监督下进行生产,因而不 需要任何商业环节介入其中。
第5章 零售 《流通概论》
以中高档消费者和追求时尚的年轻人为主 以拥有自有房产的顾客为主 商圈半径为5~10千米 商圈半径为10~20千米 商圈半径为30~50千米 目标顾客重视品牌,且有目的地购买
营业面积300~500平方米 营业面积6 000平方米以下 实际营业面积6 000平方米以上 营业面积6 000平方米以上
营业面积6 000~20 000平方米
5.2 零售业态的变迁及其理论假说
5.2 零售业态的变迁及其理论假说
5.2.1 零售业态的变迁
随着经济的发展,零售商业环境 不断发生变化,从而导致零售商业 在选址、商品组合、营业时间、技 术服务及销售方式上的变化,这些 变化最终导致了零售业态的变迁。
1)选址的变化 2)商品组合的变化 3)营业时间的变化 4)技术与服务的变化
5)销售方式的变化
5.2 零售业态的变迁及其理论假说
5.2.2 零售业态变迁的理论假说 1)零售轮假说 零售轮假说(wheel of retailing hypothesis)是由哈佛大学的马 尔克姆·麦克内尔(Malcolm P.McNair)最早提出来的,他认为任何一 种零售业态都是以大胆创新的观念开始,不断改进,然后逐步失去竞争 力,变得十分脆弱,处于不可救药的境地,最终让位于新的业态。通常 每次的轮转包括三个阶段——导入阶段、成熟阶段和脆弱阶段。 这种学说很好地解释了零售业态从百货商店向专卖店、连锁店进而 向仓储店、折扣店的变迁。
5%以上 强硬 多为5年以上 完全一样
5.1 零售与零售商
5.1.2 零售商的分类体系 1)按组织形式分类
(4)零售商合作社(retailer co⁃operative)。
•零售商合作社是由各独立零售商共同组成的组织,实行商品集中批发,并进行联合销售和促销。 •零售商合作社是自愿连锁的一种形式或变种,二者的区别主要有以下三点: •①成员特征。 •②资金来源。 •③总部与店铺关系。 •零售商合作社之所以具有特别的吸引力,原因在于:①自愿和开放的会员资格;②民主控制,即合作 社的最终控制权在社员,每人一票;③股本,只能获得有限的利息;④剩余(利润)应该按照会员的 采购量进行分配,即会员分红。
商品流通 第五章零售
商品包装具有规则性,适宜储 存和运输
(15)网上商店 (16)自动售货亭
有上网能力,追求便捷性的消费 与市场上同类商品相比,同质 者 性强 以流动顾客为 以香烟和碳酸饮料为主,商品 品种在30种以内
(17)电话购物
根据不同的产品特点,目标顾客 商品单一,以某类品种为主 不同
百货店
一、百货店的产生 1852年 法国巴黎 邦· 马尔谢商店 产生的根本原因——城市化
商圈与目标顾客
以中高档消费者和 追求时尚的年轻人 为主 以拥有自有房产的 顾客为主 商圈半径为5-10公 里 商圈半径为10-20公 里 商圈半径为30-50公 里 目标顾客为重视品 牌的有目的的购买
规模
根据商品特点而定
(10)家居建材商店
有 店 铺 零 售
营业面积6000平方 米以上 营业面积50000平方 米以内 营业面积100000平 方米以内 营业面积100000平 方米以上 营业面积100-200平 方米
2)按业种分类
(1)食品类零售业 (2)饮料、烟草零售业
(3)服装和鞋帽零售业
(4)纺织品零售业
(6)文化办公用品零售业
(5)家用电器及音像器材零售业
(7)日用品零售业
(8)体育娱乐用品零售业
(10)家具零售业 (12)金银珠宝零售业
(9)交通、通信用品零售业 (11)化妆品零售业
(13)中西药品及医疗保健用品零售业(14)书报杂志及电子出版物零售业 (15)燃料零售业 (16)建筑材料及五金电料零售业
(6)仓储式 有 会员店 店 铺 零 售 (7)百货店
市、区级商业中 心、历史形成的 商业集聚地
营业面积6000-20000 平方米
(8)专业店
第五章 第一节 商品流通环节
• (一)批发环节
•
是商品大批量在流通中转移的流通环节,这一环节主要由生产推
销部门、商业批发企业、代理商、经纪人、贸易货栈、农副产品批发
市场所构成。批发环节位于流通渠道的始端和中间部位,其社会功能
在于把分散在各地的生产企业的产品输入流通过程中,并完成商品在
流通过程中间阶段移动的任务。因此,商业批发企业是生产过程和流
第五章 商品流通环节 与渠道
学习重点
• 1、批发交易的功ຫໍສະໝຸດ 及批发市场的性质与类 型• 2、商品流通渠道与环节的含义、内容以及 形成不同商品流通渠道的原因
第一节 商品流通渠道和环节
• 一、商品流通渠道与环节的概念 • (一)商品流通环节概念和内容 • 商品流通环节,就是指组成商品流通过程
的每次买卖行为。由于商品交换在时间和 空间上的分离,通常在商品流通过程中要 发生多次交换,其中每次交换就是每次买 卖行为,由商业经营者与生产者、消费者 或商人之间来进行。
通过程的衔接纽带,是社会产品进入流通的第一阀门。同时,由批发
关口进入的商品,决定商品流通输出的程度与速度,进而决定整个商
品流通的效率。商品在流通过程的运动,有可能经过多次批发环节, 把商品送到更运的地点,如我国的一级站、二级站和三级批发企业。
(二)零售环节
•
是直接向消费者提供商品及服务的环节,包括生产企业所设的门
集中,需求规模大,需求品种单一的生产 资料、农副产品等
(二)产销分离的流通渠道
• 4种类型 • 1、生产者-产地批发-销地批发-零售商-消费
者 • 2、生产者-销地批发-零售商-销售者 • 3、生产者-销地零售商-销售者 • 4、生产者-代理商-用户或消费者
(三)产销结合的流通渠道
流通概论(全部)1
第四节 我国流通产业的发展 现状
三.物流业的发展 1.物流基础设施日益完善,物流产业规模扩
大
2.专业化,系统化,全程化的现代物流开始出 现
3.物流成本居高不下
案例资料
流通产业创新论
案例讨论题:结合中国物流产业发展的现状 与案例资料,说明如何对中国流通产业进 行全面整合和创新.
流通概论 第三章 流通功能与流通机构
5)在流通产业中,有相当多的行业存在着明 显的工作”个性化”和”家庭化”的倾向,从而 使流通领域的个体经营者的就业比重远 远高于其他产业.
第二节 流通产业的特征与贡 献
2.进入与退出障碍低,竞争激烈 3.技术进步的从属性 4.行业集中度较低,规模经济效果不够显著
第二节 流通产业的特征与贡 献
二.流通产业的贡献 1.流通产业对GDP/GNP的贡献 2.流通产业对经济发展的贡献 3.流通产业对三次产业的贡献 4.流通产业对社会就业的贡献 5.流通产业对国民福利的贡献 6.流通产业对城市形成和发展的贡献
不断增长,要求流通部门投入更多的人力,物力 和财力资源,以增强”服务”能力. 2).其他产业部门对物流部门的”中间服务需求”的 不断增长,要求流通部门扩大就业规模. 3).物流产业的劳动生存率增长低于其他产业特别 是制造业劳动增长率的增长.
4).与制造业相比,流通产业并不需要体力和 高度专业化技术的劳动力,从而会有更多 的人特别是女性劳动力比较容易在物流 产业部门就业.
1).进一步强化渠道系统的统一性或渠道成员 对系统的凝聚力.
2). 渠道系统的解体 3).渠道冲突的潜在化
第三节 流通渠道行为
4.渠道冲突的解决机制 1).说服 2).宣传与教育活动 3).融合 4).制定高级目标 5).提高信息准确度 6).游说
商品流通结构
合作商店)
2.非公有制商品流通业
(1)个体商品流通业 1)个体商品流通业的特点(分散性,灵
活性,及时性,方便性,补充性) 2)个体商品流通业的作用
2.非公有制商品流通业
(2)私营商品流通业 私营商品流通业是以生产资料私有制和
雇佣劳动为特征从事商品流通活动的一 种商品流通所有制形式,它是社会主义 市场经济的重要组成部分。私营商品流 通业的存在和发展,是深化改革、调整 商品流通所有制结构的必然结果,反映 了我国生产力发展水平的客观要求。
2.非公有制商品流通业
(3)境外投资商品流通业 境外投资商品流通业是指境外投资者根
模不同;经营范围不同;经营地点不同;经营方式不 同;经营人数不同;经营费用不同;经营档次不同; 经营价格不同;经营服务对象不同;经营效益不同。) 3)方便商店 4)专业商店 5)廉价商店 6)样本商店 7)仓库商店 8)免税商店
4.零售业的类型
(3)按多元店铺零售形式划分 1)自动售货 2)挨户访问推销零售业 3)邮购商店
有制或同一种流通所有制的不同企业之 间进行联合购销、联合经营所形成的一 种流通所有制形式,它是不同行业、不 同部门的企业之间进行联营而形成的一 种经济联合体。)
5.1.5流通所有制结构的发展趋势
首先,就总体而言,多种流通所有制将长期并存,公有制 商品流通业比重将会有所下降,非公有制流通业的比重将 有所上升,混合所有制流通业将会得到迅速发展。
其次,就结构而言,国有商品流通业会在平等竞争的外部 环境中,不断提高自己的素质和优势,在团结、引导、带 动非公有制商品流通企业共同发展方面,将会发挥重要的 作用;以公有制为核心的联营流通业、股份制商品流通业 等,随着市场经济体制的完善将会有长足的进展;个体和 私营商品流通业等也会进一步发展,其比重会相对稳定或 稳中有升;外资商品流通业在国内市场上的发展速度将会 进一步加快,多种所有制流通业之间的竞争将会日趋激烈。
第五章 贸易中的流通渠道
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(三)自组织渠道与组织化渠道
自组织渠道: 自组织渠道:是一种市场主体自由选择交易对象 形成的流通渠道,其典型形式是生产者自销。 形成的流通渠道,其典型形式是生产者自销。 组织化渠道:公司系统再造。组织化渠道, 组织化渠道:公司系统再造。组织化渠道,是按 流通的体制、 流通的体制、特点和规律对分销组织进行系统整 合而形成的流通渠道系统。主要有计划渠道( 合而形成的流通渠道系统。主要有计划渠道(计划 系统) 联合渠道(联合系统)和公司渠道( 系统)、联合渠道(联合系统)和公司渠道(公司系 三种渠道形式。 统)三种渠道形式。
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简单商品生产
直接渠道原因
商品自然属性 用户特定要求
间接渠道原因
专门生产 拓展销售区域
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课件制作人: 课件制作人:李定珍
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产销合一渠道、 (二)产销合一渠道、产销分离渠道与产销结合渠道 产销合一渠道:产销合一的渠道, 产销合一渠道:产销合一的渠道,是一种生产者与 销售者为一体的渠道形式。 销售者为一体的渠道形式。 产销分离渠道:又称商业渠道,即:商品生产出来 产销分离渠道:又称商业渠道, 之后,由商业企业进行收购, 之后,由商业企业进行收购,又经过商业企业的销 进入消费者手中。 售,进入消费者手中。 产销结合渠道:是指由生产者通过专设的销售机构、 产销结合渠道:是指由生产者通过专设的销售机构、 代理商或联营形式销售商品的渠道。 代理商或联营形式销售商品的渠道。
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第二节 流通渠道经济属性 与渠道发展
商品流通经济学考点
一.名称解释1.商品流通:是商品交换的发达形式,是社会再生产的重要组成部分;商品流通是以货币为媒介的商品交换;商品流通是社会再生产过程的中介。
2.社会分工:每个个人或经济体仅仅从事一种或少数几种经济活动而不是从事其生存或存在所需的全部经济活动。
3.交易:是经济领域中人与人之间、经济体与经济体之间交互影响的活动的总称。
4.商品交换:即买卖的交易.商品交换就是商品所有者按照等价交换的原则相互自愿让渡商品所有权的经济行为。
5.贸易:是平等互愿的前提下进行的货品或服务交易。
6.产销矛盾:生产和销售之间的供需关系不对称时,产量与消费之间的矛盾。
7.产销分离:是以专门媒介商品交换的独立化的商人为纽带,联结生产与消费的商品运动形式,即生产者把商品卖给各种类型的商人,再由商人转卖给消费者。
8.市场:是进行商品交换的场所,是实现商品相互让渡的交换关系及其供求关系的总和。
9.市场机制也就是商品流通机制:市场有机体内部在市场交换活动中所建立的相互制约和相互影响的内在有机联系形式。
10.商品供给:是指生产者在一定时期内投入市场的商品可供量。
11.商品需求:是指全社会消费者在一定时期内的零售市场上购买商品的一定量的货币支付能力。
12.供给弹性、需求弹性:是供给量(Q)、需求量(Q)对于市场价格(P)的变动作用反应的灵敏程度。
13.批发:将产品卖给零售商和其他商人或者行业机构、商业机构,但不向最终消费者出售商品的人或企业的相关活动。
14.批发商业:批发商业就是指向再销售者,产业和事业用户销售商品和服务的商业。
15.零售:指针对最终消费者的销售活动。
16.零售商业:是商品流通过程的最后环节,即将商品直接出售给最终消费者的商业形式。
17.商业价格:是指商业在媒介商品交换过程中所发生的价格18.市场价格体系:是指各种生产要素及各种商品的价格在商品生产与商品流通中所形成的相互联系、彼此制约的有机整体。
19.商流:商品通过买卖活动而发生的价值形态的变化和所有权的转移,即商品价值形式的流通20.物流:商品实体在空间上的位置移动和在一定时间内处于流通领域的停滞,即商品实物形式的流通21.信息流:商品流通过程中商品信息的传递、收集、处理、反馈过程,即商品信息的流通22.分销渠道:指商品从生产领域向消费领域转移过程中所经过的流转路线和经济组织。
商品流通概论--重点
商品流通概论(重点)第一章绪论一、商品的概念商品是指用来交换的能满足人们某种需要的劳动产品。
穹是使用价值与价值两个要素的统一体。
所谓使用价值,是指物品的有用性或满足人们欲望的能力。
所谓价值,是指凝结在商品中的一般无差别的人类劳动或抽象的人类劳动。
二、商品交换的三种形式1、物物交换(W—W);2、简单商品流通(W—G—W);3、发达商品流通(G-W—G’)三、商品流通的概念商品流通是指以货币为媒介的商品交换过程.四、商品流通过程的制约因素1、自然性制约因素;2、经济性制约因素;3、制度性制约因素。
五、流通过程对消费的作用1、流通是生产与消费之间的中介;2、流通对消费的引导作用;3、流通对消费的制约作用.六、商品流通的基本规律1、价值规律-—商品生产与商品交换的基本规律;2、供求规律;3、竞争规律;4、自愿让渡规律;5、货币流通规律.七、供求规律商品供给可以表述为,企业在某一特定时期内,在每一价格水平上愿意而且能够供应的商品量商品供给的变动受到以下几种因素的影响:1、商品自身的价格;2、生产技术的变化;3、生产要素的价格;4、其他商品的价格;5、政府的产业政策;6、企业的预期.商品需求可以表述为,消费者在某一特定时期仙,在每价格水平上愿意而能够购买的商品量。
商品需求的变动受以下几种主要因素的影响:1、商品自身的价格;2、相关商品的价格;3、消费者的收入;4、消费者的偏好;5、政府的消费政策;6、消费者的预期;7、人口数量的变动供求规律的作用供求规律是商品疏通过程中主要的经济规律.它的作用主要表现在以下几个方面:1、支配着商品价格的变化;2、支配着商品的流量和构成;3、支配着商品流通的方向和时间;4、支配着生产和消费。
八、竞争规律基本内容:竞争规律是指商品经济中不同经济主体之间为最大限度地实现自身经济利益而进行竞争的客观必然性。
竞争规律作用的特点主要有以下六个方面:1、强制性;2、排他性;3、自发性;4、不确定性;5、激励性;6、风险性。
零售管理第五章
11
表1:
当前 值
利用杠杆原理采购使利润翻番经营
销售额 +17% 117 70 12 价格 +5% 105 60 10 工资等 -50% 100 60 5 管理费 -20% 100 60 10 采购 -8% 100 55 10
18
1、经销:经销的含义是指零售商将供应商的商品所 有权买断,通过现付或者账期的形式结算,未售完商 品不得退还供应商,在这种方式下,零售商要承担商 品经营上的风险,或者支付商品款,但好处是可以获 得经营商品所带来的全部利润。 2、代销:指供应商将商品交由零售商,待商品售出 后经过一个约定的结账期,将售出商品的款项支付给 供应商,剩余商品退还给供应方,商品的售价由供应 商单独或者供应商与零售商共同订出,当然,零售商 要从所售商品款中扣除10~35%不等的比例。
33
五、谈判要达到的目的:
谈判是零售商为开始供应链动作的第一步实际工 作,每一零售商在具体的操作上,风格都表现得不尽 相同,但目的却是一致相同——为商场的盈利服务。 1、准确判断自己:,零售商准确的判断自己在这 与供应商博弈中的地位,实力永远是谈判的坚实筹码 ,面对中小供应商,可以通过通路费,或者压降进货 价等方式来替自己争取利润;而面对大品牌,在行业 中有举足轻重影响力的供应商,能邀请到进场就不错 了,不要对供应商都一视同仁,首先应衡量的是双方 的实力。
第五章 商品采购管理
从零售店的内部运作过程看,采购商品 环节处在供应链运作的起点,其功能和作用 十分的独特和重要,这一步骤顺利运作,商 店的全部的业务才能得以运作,因而,了解 供应商的状况,建立适宜的采购组织,开展 良好的采购工作,是一个零售店很重要的工 作,“良好的采购是零售店成功销售的一半 ”。
商品流通概论各章内容复习要点
《商品流通概论》期末复习要点任课老师:缪鹤兵联系方式:手机:第一章绪论1.人类历史上出现过三种商品交换形式。
一是物物交换W-W;二是简单商品流通W-G-W;三是发达商品流通G-W-G2.商品:是指用来交换的能满足人们某种需要的劳动产品。
它是使用价值与价值两个要素的统一体;3.商品流通:指以货币为媒介的商品交换过程;4.价值规律是商品生产和交换的基本规律:供求规律是商品流通过程中主要的经济规律:5.商品流通环节:是商品从生产领域到消费领域的转移过程中所经过的环节。
一般包含收购、运输、储存、销售等环节:6.为什么说能够保证货畅其流的环节就是适度的商品流通环节?答:因为只有货畅其流,才能使商品满足社会生产消费和生活消费的充分需要;商品才不会在某一多余环节发生积压:商品顺利销售,商品的经济效益才能不断提高;国民经济才能协调发展;7.供给与需求互为条件;8.自愿让渡的基础与条件是:以不同的所有者为基础;以平等互利为条件:以经济效益为核心;9.自愿让渡的作用:有利于商品合理流通、有利于市场竞争、有利于提高劳动生产率和商品质量、有利于协调各种经济关系;10.简答价值现律在社会主义市场经济中的作用是什么?①调节商品流通,推动商业的发展②调节生产,促进生产力发展③促使企业加强经济核算,提高经济效益④推动企业创新、改进生产技术;11.商品供给:是企业在某一特定时间内,在每一价格水平愿意而且能够供应的商品量;12.商品需求:是指消费者在某一特定时间内,在每一价格水平愿意而且能够购买的商品量;13.供求规律:指商品供给和商品需求之间必然要相互适应,总是向供求平衡方向发展的一种必然趋势;14.卖方市场:指市场商品普遍处于供不应求的状态,因而卖方处于相对有利地位时的市场态势;15.竞争规律:指商品经济中不同经济主体之间为最大限度地实现自身经济利益而进行竞争的客观必然性:16.简答商品供求矛盾在运动过程中存在着两种形态和三种表现形式;①供求平衡形态②供求不平衡形态,有两种表现形式:一是供过于求,二是供不应求商品供求矛盾表现出的不平衡,具体表现为:①交换时间上的差异、②交换空间上的差异、③供求数量上的差异、④供求结构上的差异17.简述竞争规律在流通领域中的作用、特点以及运用的准则;①竞争规律在流通领域中的作用:一是促使企业提高经营素质;二是促使市场活跃与繁荣; 三是优胜劣汰,推动经济发展;②竞争规律在流通领域中的特点:强制性、排他性、自发性、不确定性、激励性和风险性1 / 14③运用竞争规律的准则:公正平等、独立自主、选择自由、效益优先18.简述影响货币需求量的因素;①参加流通的商品数量、②商品的价格水平、③货币的流通速度19.商业是适应商品生产和商品交换发展的需要而产生的,是第三次社会大分工的产物; 应分配对交换有制约作用,交换关系制约分配的实现。
第五章 流通经营组织(流通经济学-哈商大,赵德海)
五、培育企业核心竞争力的途径
• 挖掘确定企业已有的核心能力(专长)。 • 利用SWOT方格分析法确定核心能力 (专长)的管理战略。 • 巩固成熟能力,培育新能力。 • 力争在技术和管理体制体系上保持领先 地位。 • 建设符合流通现代化方向的企业文化。
(一)挖掘确定企业 已有的核心能力
• 根据技术体系、管 理模式体系和企业 文化的内容,排除 • 然后,把自身的强 政府优惠政策、地 项与诸多竞争对手 理优势等外在因素 相比,找出隐性、 后确定本企业的强 独特性、有意义的 项。 核心能力。
杜邦公司——“核心主业”战略创新,
创造企业主导产品优势。
海尔公司——“核心市场”战略创新,
创造企业未来全球竞争优势。
三、核心竞争力的特征
• • • • • 整体性 独特性 有效性 积累性 延伸性
四、培育企业核心竞争力的意义
• 核心竞争力是决定企业整 体素质的关键要素,是企 业的重要资源和无形资产。 • 核心竞争力是企业获得强 大、持久的竞争优势的源 泉。 • 培养核心竞争力是当前企 业改革的重点任务和目的。
生 产 交 换 分 配 消 费
社会再生产过程
二、企业的基本特征
• • • • • • 合法性 组织性 经济性 营利性 社会性 独立性
三、流通企业的类型
(一)按产权形式分类
• • • • • 国有商业企业 集体商业企业 私有及个体商业企业 合资或外资独资商业企业 股份制商业企业
各种所有制形式商业企业 占全社会消费品零售总额的比重 产权形式 国有 1978年 54.6% 2001年 31.1% 2.3% 65.6% 1.0%
• 有足够的拥有经营自主权参与市场竞争 的真正意义上的市场主体--企业,是 市场体系形成的必要条件。而只有建立现
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例题:本地购进 (一般是购进和货款结算同时办理) 例题:本地购进 一般是购进和货款结算同时办理) 办理
• 某商店从本市某公司购入小百货一批,计进价 000元,售价 某商店从本市某公司购入小百货一批,计进价6 元 售价7
200元(不含税),进项税额1 020元。货款以转账支票付讫,商 元 不含税),进项税额 元 货款以转账支票付讫, ),进项税额 品由百货组验收,按专用发票,作会计分录如下: 品由百货组验收,按专用发票,作会计分录如下:
库存商品的商 品进销差价
第二节 零售商品购进的核算
二、商品购进的账务处理 • 购进商品的处理办法: 购进商品的处理办法: 1.购进时 购进时: 1.购进时:
a.按不含税成本计入“在途物资”账户; a.按不含税成本计入“在途物资”账户; 计入 b.按进项税额计入 应缴税费-应交增值税(进项税额)账户” 税额计入“ b.按进项税额计入“应缴税费-应交增值税(进项税额)账户”; c.按全部价税总额付款计入 银行存款” 按全部价税总额付款计入“ 应付账款”账户。 c.按全部价税总额付款计入“银行存款”或“应付账款”账户。
销项税 2040.00元 81.60元 2121.60元
毛利 2000元 80元 2080元
库存商品=12 121. 601. 库存商品=12 480+2 121.60=14 601.60 商品进销差价=2 121. 201. 商品进销差价=2 121.60+2 080=4 201.60 待处理财产损溢=400 待处理财产损溢=400 (2)商品运到,按实收数入账,原因待查,作会计分录如下: 借:库存商品——食品组 14 601.60 贷:商品采购——食品组 10 000.00 商品进销差价 4 201.60 待处理财产损溢 400.00 (3)经查明溢余商品系供货单位多发,经协商同意购进处理,对方补来 专用发票,在付清货款时: 借:待处理财产损溢 400 应交税金——应交增值税(进项税额) 68 贷:银行存款 468
零售商品核算
售价金额核算法
进价金额核算法
日用工业品
鲜活农副产品
第二节 零售商品购进的核算 零售商品购进的核算
一、零售商品购进的一般业务程序 • 由实物负责人根据商品库存和销售情况,自行组织进货或由 实物负责人根据商品库存和销售情况,自行组织进货 负责人根据商品库存和销售情况 进货或由 专职采购员按进货计划进货 。 • 以本地购进为主,外地购进为辅 以本地购进为主 购进为主, • 交接货方式: 1.本地购进:提货制和送货制 交接货方式 本地购进: 制和送货制 本地购进 提货制和送货 2.外地购进:发货制 外地购进: 外地购进 • 结算方式: 结算方式: 1.本地购进:以支票结算方式为主,也可银行本票和商业汇票结算 本地购进: 本地购进 以支票结算方式为主,也可银行本票和 2.外地购进:银行汇票、汇兑、委托收款和商业汇票等 外地购进: 外地购进 银行汇票、汇兑、委托收款和商业汇票等 • 审核:由实物负责人根据发票所列内容,认真清查验收,无误后填制 审核: 实物负责人根据发票所列内容,认真清查验收,无误后填制
• 情况三:货与款同时进行 情况三: 借:在途物资——百货组 应交税费——应交增值税(进项税额) 销售费用——进货运费 贷:银行存款 同时,作会计分录如下: 借:库存商品——百货组 贷:在途物资——百货组 商品进销差价
6 000 1 060 360 7 420 8 424 6 000 2 424
第二节 零售商品购进的核算
“商品验收单”一式数联,分送有关部门入账。 商品验收单”一式数联,分送有关部门入账。
第二节 零售商品购进的核算 零售商品购进的核算
二、商品购进的账务处理 • 账户设置: 账户设置 设置: 1.“在途物资”账户: 1.“在途物资”账户:以售 价入账 2.“商品进销差价”账户: 2.“商品进销差价”账户: a.资产类账户; 资产类账户 a.资产类账户; b.用来核算商业企业采用售 b.用来核算商业企业采用售 价核算的售价与进价的差额。 价核算的售价与进价的差额。 c.可按商品类别或实物管理 c.可按商品类别或实物管理 负责人进行明细核算 负责人进行明细核算 d.期末 期末贷方余额 d.期末贷方余额 商品进销差价
(1)承付货款及运费时, 借:在途物资——食品组 应交税费——应交增值税(进项税额) 经营费用——进货运费 贷:银行存款 10 000 1 750 450 12 200
购进价 付款数 溢余数 合计 10000元 400元 10400元
进项税 1700元 1700元
零售价 12000元 480元 12480元
为消费者服务,交易次数频繁, 为消费者服务,交易次数频繁, 数量零星; 数量零星; • 交易方式主要是一手交钱、一 交易方式主要是一手交钱 方式主要是一手交钱、 手交货的当面交易, 手交货的当面交易,成交时间 ,(一般不需要填制销货凭 短,(一般不需要填制销货凭 证); • 一般均采用售价金额核算法。 一般均采用售价金额核算法 售价金额核算法。
2.入库时: 2.入库时: 入库时
a.按含税的售价记入“库存商品”账户; a.按含税的售价记入“库存商品”账户; 记入 b.按含税的进销差价记入“商品进销差价”账户, b.按含税的进销差价记入“商品进销差价”账户, 记入 c.按不含税的进价转销 在途物资”账户数额。 按不含税的进价转销“ c.按不含税的进价转销“在途物资”账户数额。
二、购进商品发生溢余和短缺的核算 • 商品溢余的核算:购进时,发生溢余应先按实收数入库,将溢余数 商品溢余的核算:购进时,发入“待处理财产损益”账户,待原因查明后再做处理。 不含税进价转入“待处理财产损益”账户,待原因查明后再做处理。 转入
例:某商品从外地购进食品500千克,每千克进价20元,进项 税额1 700元,售价24元(不含税),供货单位垫付运费500 元,货款已承付。商品运到后,验收时发现多20千克,原因 待查。
售价金额核算法的内容: 售价金额核算法的内容:
1.建立实物负责制; 建立实物负责制; 建立实物负责制 2.按售价记账,金额控制; 按售价记账,金额控制; 按售价记账 3.设置“商品进销差价”账户; 设置“商品进销差价”账户; 设置 4.加强商品盘点; 加强商品盘点; 加强商品盘点 5.健全手续制度; 健全手续制度; 健全手续制度 6.加强价格管理 加强价格管理
• 情况二:先到货,后付款 情况二:先到货, (1)商品运到,验收入库,平时不作账务处理,月末如仍未付款,按暂 估进价入账,作会计分录如下: 8 424 借:库存商品——百货组 6 000 贷:应付账款 商品进销差价 2 424 下月初用红字冲回: 8 424 (红字) 借:库存商品——百货组 6 000 (红字) 贷:应付账款 商品进销差价 2 424 (红字) (2)接到银行转来托收凭证,承付货款,作会计分录如下: 6 000 借:在途物资——百货组 应交税费——应交增值税(进项税额)1 060 销售费用——进货运费 360 7 420 贷:银行存款 同时,借:库存商品——百货组 8 424 借 6 000 贷:在途物资——百货组 商品进销差价 2 424
第二节 零售商品购进的核算
二、购进商品发生溢余和短缺的核算 • 商品短缺的核算:购进时发生短缺,应先按实收数入库,将短缺数 商品短缺的核算:
和相应的进项税额一起转入“待处理财产损溢”账户,查明原因后再 处理。
[例] 设上例验收时发现短缺20千克。 例
(1)承付货款及运费时,作会计分录如下: ) 借:在途物资——食品组 应交税费——应交增值税(进项税额) 经营费用——进货运费 贷:银行存款 10 000 1 750 450 12 200
(1)购进支付价款时: 借:商品采购——百货组 6 000 应交税金——应交增值税(进项税额) 1 020 贷:银行存款 7 020 (2)商品入库时: 借:库存商品——百货组(售价7 200元+销项税额1 224元)8 424 贷:商品采购——百货组 6 000 进销差价——百货组(毛利1 200元+销项税额1 224元) 2 424 (3)月终,财会部门须调整已销商品的增值税销项税额 借:商品销售收入 1 224 贷:应交税金——应交增值税(销项税额) 1 224
购进和货款结算分三种情况: 购进和货款结算分三种情况:
例题:异地购进 例题:异地购进
• 先付款,后到货 先付款, • 先到货,后付款 到货, • 货与款同时进行
[例] 设前例为向市外×单位购进百货商品一批,供货单位 例 代垫运费400元,价款及运费已通知银行承付。 情况一:先付款, 情况一:先付款,后到货
购进价 付款数 短缺数 合计 10000元 -400元 9600元
进项税 1700元 1700元
零售价 12000元 -480元 11520元
销项税 2040.00元 -81.60元 1958.40元
毛利 2000元 -80元 1920元
库存商品=11 958. 478.40( 库存商品=11 520+1 958.40=13 478.40(元) 商品进销差价=1 958. 878.40( 商品进销差价=1 920+1 958.40=3 878.40(元) 待处理财产损溢=400 =400( )(借方 借方) 待处理财产损溢=400(元)(借方) (2)商品运到,按实收数入账,原因待查: 13 478.40 借:库存商品——食品组 待处理财产损溢——食品组 400.00 10 000.00 贷:在途物资——食品组 商品进销差价 3 878.40 (3)经查明短缺商品中10千克系供货单位少发,经联系同意补发,商品 已收到。另10千克系运输部门责任事故,应由其赔偿。 280.80 借:库存商品——食品组 其他应收款——运输部门 234.00 80.80 贷:商品进销差价 应交税费——应交增值税(进项税额) 34. 00 待处理财产损溢 400.00