相宜本草营销策划书
相宜本草策划书
相宜本草策划书1. 引言相宜本草是一种古老而独特的中医草药组合，具有千百年来对人体健康的积极影响。
相宜本草策划书旨在探索如何将相宜本草的概念与现代生活结合，为人们提供更好的健康和养生方案。
2. 分析与研究2.1 相宜本草的起源和原理相宜本草起源于古代中医药学，是根据中医草药的性味、归经、功能等特性，以及药物之间的相互关系来进行组合的。
相宜本草的原理是通过调理人体阴阳平衡，促进气血顺畅，达到预防和治疗疾病的目的。
2.2 现代生活中的健康问题现代生活中，人们面临着种种健康问题，如压力大、缺乏运动、饮食不均衡等。
同时，许多人也越来越重视健康养生，寻找适合自己的方法来改善生活质量。
2.3 相宜本草的应用价值相宜本草是一种非常有潜力的健康养生方案。
它可以根据个体的体质特点和健康需求，选择适合的中草药组合，以调理身体，促进健康。
相宜本草的应用不仅可以预防疾病，还可以改善现有疾病的症状，提高生活质量。
3. 相宜本草策划书的步骤3.1 研究与分析目标受众首先，我们需要研究和分析潜在的目标受众。
这些人可能是对中医草药和养生感兴趣的人群，以及正在寻找健康改善方法的人们。
3.2 制定相宜本草的组合方案根据目标受众的不同需求，我们需要制定相宜本草的组合方案。
这需要深入了解中医草药的性味、功效以及相互关系。
我们可以邀请专业的中医师或草药专家参与制定方案，确保其安全性和有效性。
3.3 开发相宜本草产品在制定好相宜本草的组合方案后，我们可以考虑开发相宜本草产品。
这些产品可以包括草药粉剂、草药饮品、草药沐浴等形式，以满足不同人群的需求。
3.4 推广和宣传相宜本草一旦相宜本草产品准备就绪，我们需要进行推广和宣传工作。
这可以包括线上线下的广告宣传、与媒体合作、举办健康讲座等形式。
同时，我们也可以利用社交媒体和健康平台来传播相宜本草的理念和产品。
4. 可能面临的挑战4.1 传统与现代观念的冲突相宜本草作为传统的中草药组合，可能会面临来自现代医学和科学的质疑与挑战。
相宜本草商业策划书
相宜本草商业策划书篇一：相宜本草营销策划书络营销策划书-----相宜本草产品推广策划目录一、络营销环境分析(一)总体环境分析1. 政治环境分析2. 经济环境分析3. 市场环境分析(二)行业环境分析1.行业内的竞争分析2.潜在进入者威胁3.消费者的议价能力分析(三)消费者分析1．消费者市场2．消费者购买行为分析3.按消费者在购买决策过程中起支配作用的心理特征分析4.从消费者所处的络环境和消费能力角度分析5.按使用频率分析（四）SWOT分析1.内部环境：2.外部环境(五) 4PS分析1.产品战略2．价格战略3．配销战略4. 促销战略二．营销目标1.树立推广相宜本草品牌2. 协助实现销售目标三．营销定位1.产品内容定位2.产品目标定位四、络推广1.产品策略2.价格策略3.渠道策略4. 资源合作推广5.邮件推广6.病毒性营销策略7.络社区策略五、络营销的基础环境建设及费用预算（一）络营销的软硬件基础建设1. 络营销硬件设施的改善2. 络营销人才的跟进（二）费用预算1. 站优化建设费用预算2. 络推广费用预算六．风险控制七．结束语八．附录1. 相宜本草问卷调查2. 相宜本草问卷调查结果一、络营销环境分析(一)总体环境分析1. 政治环境分析总体上看中国的政治稳定，社会安定团结。
中国的国际地位越来越来显赫，人们的自尊心和自信心，得到了前所未有的满足。
在中国国内，国家也采取了一系列的强民富民的政策。
经济和社会的发展,人民物质和文化生活的改善，在调整中，农民人均纯收入达4905元，城乡居民收入比缩小到：1。
所以老百姓的收入提高了，生活更富裕了，就更利于化妆品的发展。
化妆品的不断扩大，也为相宜本草提供了良好的发展机遇。
2. 经济环境分析根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需要后，就要追求尊重和享受的需要。
所以，他们就会追求，美的自己，美的生活。
3. 市场环境分析目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。
相宜本草企划书 正式版
前言“爱美之心人皆有之”，人类对美化自身的化妆品自古以来就有不断的追求。
随着我国经济的发展，人民生活水平的不断提高，化妆品市场取得了快速的发展，化妆品已经成为人们生活的一部分。
近年来，化妆品行业出现了一些新的元素。
相宜本草—一个诠释“本草养肤”概念的品牌。
悠久灿烂、博大精深的中医文化充满奥妙与智慧，相宜本草深信天然神奇的中草药对皮肤有改善作用，高质的护肤品可以是平易近人的，人人都能有，源于这份初衷，2000年“相宜本草”品牌诞生了。
以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，正式由此诞生。
“肌芯养肤科技”能让肌肤内在重获健康，不再依赖外在的修饰和维持，自然、主动、持久地筑起肌肤外在的美丽。
相宜本草——让肌肤之美从此生生不息。
概要1.营销环境分析宏观环境分析：依据人口、社会人文、经济等方面，表明中国经济迅速增长，社会安定团结，护肤品市场在近年来一直有较好的发展势头，尤其是主打“中草药”的护肤品受到国际权威美容专家的好评和公认。
微观环境分析：依据相宜本草公司极其竞争者，渠道等方面，表明相宜本草面临激烈的市场竞争。
2.SWOT分析：分析得出相宜本草具有良好的口碑，研发技术超前，民族品牌等优势;同时，也得出成立时间相对较短，品牌效力较弱。
具有良好的发展潜力，也面临同行业的激烈竞争。
3.目标市场界定：时尚的年轻女性，及年轻男性。
4.营销策略：中药护肤，自然养肤之法相宜本草的护肤品以“内在力，外在美”的广告新意在女性市场打造了“自然”的品牌形象。
对于男性市场，我们要以“中药护肤，自然养肤之法”为品牌定位。
响应的是对肌肤的自然呼吸，对自然生活的追求。
相宜本草以低价格，高品质进入市场，高性价比。
销售多渠道，逐渐扩大市场份额。
5.实施计划6.效果预计7.建议：探索中寻求新发展。
一、营销环境分析(一)宏观营销环境分析1)人口环境首先，中国人口众多，经济迅速增长，中国已经成为全球未来增长潜力与规模最大的化妆品市场。
其次，我国人民的知识水平和自我意识表达需求正在逐渐上升。
相宜本草策划案
寻找宜美人相宜本草护肤品品牌营销策划案前言相宜本草是国产知名护肤品牌，由帅封女士创立于1999年。
但是由于市场竞争越来越激烈，同质化商品越来越多，使相宜本草在众多护肤品牌当中处于高不成低不就的状态。
而由于广告行业的迅速发展，越来越多的消费者在购买护肤品的同时开始注重产品所带来的附加值，由此，随着社会经济的发展，护肤品牌在有质量的基础上，企业形象与品牌理念在消费者中间越来越起关键性作用。
相宜深信“本草的才是安全的，民族的才是可靠的”，弘扬民族美容中医文化，成就民族知名品牌，是相宜的使命，也是相宜一直努力不懈追求的目标。
相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作——让肌肤之美从此生生不息。
相宜本草推出“寻找”宜美人活动，目的就是为了在它原有的“内在力，外在美”的品牌理念上继续升华，使消费者在使用产品的同时，能够感受到相宜本草品牌所树立的形象，从而使它的理念清晰，不糊模凌两可。
另外，也将体现出相宜本草是属于中草药类护肤品，是我国自行生产的。
目录市场环境分析.............................................................................................................................. - 4 -1. 宏观环境分析................................................................................................................. - 4 -1) 经济环境 ................................................................................................................ - 4 -2) 人口环境 ................................................................................................................ - 4 -2. 微观环境分析................................................................................................................. - 5 -1) 产品分析 ................................................................................................................ - 5 -2) 消费者分析 ............................................................................................................ - 6 -3) 竞争对手分析 ........................................................................................................ - 7 -4) SWOT分析............................................................................................................. - 8 - 品牌营销策略.............................................................................................................................. - 8 -1. 品牌核心定位................................................................................................................. - 8 -2. 营销目标......................................................................................................................... - 9 -3. 品牌宣传与推广............................................................................................................ - 9 -寻找相宜本草2014年宜美人活动推广方案............................................................ - 9 - 广告创意提案............................................................................................................................ - 13 - 广告目标：........................................................................................................................ - 13 - 广告创意与实施................................................................................................................ - 14 -1. 平面广告............................................................................................................... - 14 -视频广告.................................................................................................................... - 18 - 媒介策略............................................................................................................................ - 19 - 媒介选择和组合................................................................................................................ - 19 -1. 户外媒体............................................................................................................... - 19 -2. 电视媒体............................................................................................................... - 20 -3. 杂志....................................................................................................................... - 20 -4. 淘宝网................................................................................................................... - 20 -媒介排期表........................................................................................................................ - 20 - 广告预算.................................................................................................................................... - 20 - 附录：........................................................................................................................................ - 21 -市场环境分析1. 宏观环境分析1)经济环境随着社会的发展，护肤品行业开始崭露头角，从2006年到2010年护肤品行业的资产每年递增，这无疑是护肤品行业的好兆头，近几年，护肤品行业也是愈演愈烈，所以它有一个良好的经济环境。
相宜本草化妆品营销策划方案
芜湖市相宜本草化妆品营销推广策划案一、策划背景随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。
在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。
1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。
近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。
2000年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。
改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。
正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。
尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。
根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。
相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。
正是竞争最为激烈的中档品牌，为了能够打开相宜本草化妆品在芜湖的市场，扩大产品销量并提升产品知名度，我们根据一系列的调查，做出此次策划。
二、环境分析（一）市场概述被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。
中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短率达到18%左右。
进入2005年，化妆品市场呈现出全新的态势，竞争更加剧烈，大量国际知名品牌进入中国市场，各大品牌都在不断增强的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。
化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。
经过地址、品牌、护肤产品的功效，而后根据自己肤性进行选择，而这个时候，不光光是单一的护肤霜了光光是单一的护肤霜了，而会有增白霜、保湿霜、洗面奶、护手霜，实是花样繁多，而那梳装台前也由当初的一个瓶子，变成了各种样式、高低不等、花样繁多的护肤产品。
相宜本草策划书
适宜本草筹划书一、适宜本草概述〔一〕适宜本草简介1992 年2 月，适宜本草化装品成立。
适宜本草与上海中医药大学根底医学院长期合作，创立本草护肤争论中心。
通过争论大量养颜古方秘方，不断探究发现本草护肤养颜的独到成效。
历经十年致力于本草护肤品的争论，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列成效卓著，使用安全本草护肤品。
〔二〕适宜本草品牌理念内在美·外在力〔三〕适宜本草产品适宜本草产品主要包括十四个系列商超产品、三个系列网络产品和十三个系列专柜产品。
〔四〕适宜本草市场定位1、2、产品定位：本草养肤，产品优质多样化消费者定位：年龄在20 岁到35 岁的中等收入女性，本次活动定位为在校大学生二、适宜本草SWOT 分析〔一〕优势1、适宜本草以内在美·外在力为品牌理念，强调产品的自然性，相较于其他化学物质的护肤品，对皮肤的损害较小。
2、适宜本草与上海中医药大学根底医学院长期合作，并且有自己的研发团队，在配方、生产流程、质量检测方面要求样，产品质量有保证。
3、适宜本草是国内品牌，提倡“本草养肤”，产品是特地为中国人研制的，更加适合中国人的肤质，符合中国人的护肤观念。
4、适宜本草将产品分为商超产品、网络产品和专柜产品，符合不同类型消费者的消费需求。
此外，适宜本草产品的价格相对较低，符合该次活动的目标群体—大学生的消费水平。
5、适宜本草邀请阿兰·达瓦卓玛和周冬雨分别为其红景天系列和芯净自然净肤系列代言6、适宜本草的营销渠道掩盖面较高，从线上的网络销售到线下的商超销售、专柜销售都有掩盖。
〔二〕劣势1、2、3、适宜本草成立时间相对较短，产品相对单一。
与同类的中草药化装品牌相比，适宜本草的特色不够明显。
适宜本草的宣传力度不够，知名度还不够高。
〔三〕时机1、消费者越来越留意自然安康，更倾向于选择自然的中草药护肤品。
2、与适宜本草合作的零售商众多，如大润发、沃尔玛、大商、屈臣氏等，易于适宜本草产品的推广。
相宜本草营销推广策划
（3）比较知名的化妆品品牌都有相对固定的忠诚顾客群体，化妆品市场已发展到饱和阶段。
五．营销策略
1.产品策略
现在市面上出现了许多化妆护肤产品的安全隐患，但相宜本草的产品是上海中医药大学与天然本草护肤研究中心共同研制的。与其他同类产品相比，相宜本草的成分和质量能有绝对的安全保证，消费者能放心使用。目前市场上还没有还明确针对大学生的护肤产品，大学生正值青春期，有很多皮肤问题的苦恼，对于美容护肤这方面的事情，我们看中了大学生的消费潜力，所以我们能针对现在大学生的肌肤状况，研制一些新的护肤产品，还为产品设计非常具有青春气息特点的外包装，并加大宣传力度，吸引消费者的眼球。
三．STP分析
1.市场细分
在市场细分方面，相宜本草主要通过消费者的人口因素、利益因素、行为因素、心理因素进行划分。从人口和利益因素方面看，目前护肤品的主要消费群体大多是追求时尚的时代女性，从学生到白领这个年龄层的购买欲望较强，加上她们对皮肤保养有越来越高的要求，相信她们会追求健康天然效果好、价格合理知名高的护肤品。当然，明星代言的品牌效应会更有效果。从行为和心理因素方面看，20-30岁的女性普遍重视皮肤的保养，护肤品已成为生活必备品之一。高收入群体一般会选择国际品牌，而中等收入群体则会选择国内知名度高效果好的大众品牌。这个年龄段的女性消费心理成熟，比较注重性价比和品牌口碑，容易接受新产品新事物。
3.机会
（1）网络电子商务发展迅速，相宜本草结合网络渠道传播品牌，销售产品，从而达到提高销量和知名度。
（2）消费者越来越注重天然健康的护肤观念，给相宜本草带来了新的发展机会。
（3）相宜本草产品销售渠道的渗透和增多能够培养忠诚的客户，抓住大众消费者，可以有更大的提升空间。
相宜本草营销策划书
相宜本草营销策划书策划人：余莹目录一、环境分析 (3)(一)营销宏观环境分析 (3)(二) 行业市场与竞争分析 (6)（三）公司内部因素分析 (8)（四）购买者分析 (10)二、SWOT分析 (11)三、营销战略 (12)（一）市场细分 (12)（二）目标市场与定位 (13)（三）营销目标 (13)四、营销策略组合 (14)（一）产品策略 (14)（二）价格策略 (14)（三）渠道策略 (15)（四）促销策略 (16)五、财务分析 (16)六、结束语 (17)摘要随着社会的不断进步，人们生活水平的日益改善，越来越多的人开始重视护肤产品。
根据AC尼尔森2010年上半年的数据显示，2010年上半年，国内化妆品专营店已经超过10万家，并以30％的年增长速度快速发展。
我们进一步根据淘宝2010年上半年所统计的热销的前十大化妆品品牌中，草本类护肤品在占据了三个席位。
我们从中不难发现，随着人们生活水平的日益提高，她们更注重健康的生活；同样，在护肤品的选择中，她们也会考虑到护肤品的成分是否健康，自然。
相宜本草，作为草本类护肤品国内的领军人物之一，一直致力于产品的研发，力求产品的自然。
以“内在力，外在美”为其品牌理念，旨在弘扬民族精神！但同时相宜一直面临着“30%的知名度，70%的美誉度”这样的尴尬场面。
根据这一问题，我们进行了营销环境的分析和策略的制定等等发法为相宜本草重新设计了营销方案，并经过产品重新拿组合，推出了“青春在行’这一相宜的新产品，并且针对在校女大学生。
一、环境分析(一)营销宏观环境分析1.人文环境分析由于人口众多，经济增长迅速，中国已经成为全球未来增长潜力与规模最大的化妆品市场。
究其原因，主要是由于我国人民的总体知识水平和自我意识表达需求正在逐渐上升。
截止2010年上半年，全国大学生的数量已达到3000万人/次，与2009年同期相比增加1000万人次，与2005年同期相比则增加了约2000万人次。
相宜本草市场营销策划方案
相宜本草市场营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况相宜本草是中国领先的中草药护肤品牌，以中医草本配方研发产品，追求天然健康美肤。
该行业市场规模巨大，且有较高增长潜力。
1.2 市场需求随着人们环保意识的增强和对天然健康的追求，消费者对中医草本护肤品的需求不断增长。
相宜本草作为行业领先品牌，具备满足消费者需求的产品线。
1.3 竞争对手分析相宜本草的主要竞争对手是其他中草药护肤品牌和国际大牌化妆品品牌。
其中，相宜本草通过质量稳定和价格亲民等优势在市场上打下了一定的竞争优势。
二、目标市场定位2.1 目标消费者相宜本草的目标消费者定位以年轻女性为主，他们注重天然健康的护肤方式，对于中医草本护肤品有较高认同度。
2.2 目标市场定位相宜本草的目标市场定位是在国内市场中，以中医草本护肤品品牌的领先地位，满足消费者对天然健康护肤品的需求。
三、市场营销策略3.1 品牌宣传活动通过多渠道的品牌宣传活动，提高品牌知名度和影响力。
包括在电视、网络和杂志等媒体上投放广告，举办品牌活动和推出限量版产品等。
同时，利用社交媒体平台与消费者进行互动，提高品牌粘性。
3.2 产品线扩展相宜本草可以通过不断扩展产品线，满足消费者不同的需求。
例如推出针对不同肤质和护肤问题的系列产品，如祛痘系列、美白系列等，提升消费者的购买欲望。
3.3 价格策略相宜本草以亲民的价格策略赢得了消费者的青睐。
继续保持相对低廉的价格，并进行促销活动，以提高销量。
同时，与电商平台合作，打折和推出限时优惠活动，吸引更多消费者。
3.4 渠道拓展相宜本草可以通过与线下零售商和美妆连锁店合作，开设品牌专柜，提升商品展示效果和购买体验。
此外，与电商平台合作，提供在线销售渠道，并且利用社交媒体等平台进行直播销售，拓宽销售渠道。
四、营销活动策划4.1 新品发布活动每年推出几款新品，通过新品发布活动吸引媒体和消费者关注，增加品牌曝光度。
活动中可以邀请明星代言人，进行产品推介和签售活动，吸引消费者到店购买。
相宜本草网络市场营销策划
摘要本公司主要从事专门研发、生产和经营本草类美容护肤品，是国内知名企业，素有‚面膜专家‛美誉。
在化妆品市场上受到当前品牌化妆品市场中玉兰油、兰蔻、倩碧等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。
面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
目录一、市场分析 (1)（一）企业的目标和任务 (1)（二）当前市场和战略描述 (1)1、当前市场状况 (1)2、战略描述 (1)（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 (2)（四）外部环境分析 (2)1、经济 (2)2、法律法规 (2)3、成本 (3)4、竞争 (3)5、技术 (3)6、社会因素 (3)（五）内部环境分析 (4)二、营销策略 (4)（一）营销目标/预期收益 (4)（二）目标市场描述 (5)（三）营销组合描述 (5)1.产品/服务 (5)2.定价 (6)3.促销 (7)（四）定位分析 (8)三、活动计划 (8)（一）活动日程安排 (8)（二）评估程序 (9)参考文献 (9)“相宜本草”网络市场营销计划一、市场分析（一）企业的目标和任务相宜本草化妆品有限公司一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营，由于创始人出自医药世家，所以崇尚自然朴实、平衡健康的生活就成了相宜本草创建的理念。
公司凭借着准确的定位，专业的品质，优秀的怨怼，销量连年翻番，现已发展成为国内本草类化妆品行业的领军企业。
而如今化妆品行业日益趋于饱和，无论是欧美还是日韩都有顶级的化妆品公司来竞争市场。
相宜本草要从中开拓一块新地，不仅要在质量上取胜，更要在产品，价格，渠道，资源合作上加以改进，并且建立一流的服务水平，创造标准化，网络化的服务过程。
相宜本草口碑营销策划方案
相宜本草口碑营销策划方案一、背景分析相宜本草是国内知名的中药护肤品牌，成立于1997年，以中草药与现代科技结合，研发出适合亚洲人肌肤的护肤产品。
多年来，相宜本草凭借其天然、绿色、温和的特点，赢得了广大消费者的青睐，并在护肤市场取得了一定的市场份额。
然而，随着国内护肤品市场的竞争日益激烈，相宜本草面临着诸多挑战。
首先，市场上出现了越来越多的国际品牌和本土品牌，它们不仅具有更丰富的产品线和更强大的品牌影响力，还采用了更多的营销手段，抢占了相宜本草的市场份额。
其次，互联网的快速发展为消费者提供了更多的产品选择和交流渠道，而相宜本草在互联网营销方面做得较少，从而导致其品牌知名度和影响力的下降。
面对这些挑战，相宜本草需要加强自身的品牌推广和口碑营销，提高品牌的知名度和美誉度，扩大市场份额，与竞争对手共同竞争。
二、目标定位1.品牌知名度提升：通过广泛的媒体宣传和推广活动，提升相宜本草的品牌知名度，让更多的消费者知道和了解相宜本草。
2.口碑营销：通过消费者的口碑推荐，扩大相宜本草的用户群体，增加用户的转化率和购买频次。
3.产品认可度提高：通过科学的公关策略，提高相宜本草产品的认可度，消除消费者对产品的疑虑，增加购买的信心。
4.品牌形象打造：借助明星代言和名人推荐，树立相宜本草的专业形象和信任度，为品牌赋予更多的故事和情感。
三、策略与实施1.品牌口碑的塑造（1）制定口碑营销计划：建立一套完整的口碑营销策略，包括线上线下的推广内容和渠道，制定相应的宣传方案和营销计划。
（2）口碑传播渠道：通过社交媒体平台，如微博、微信等，以及口碑网站、消费者评价平台等，发布产品信息和用户评价，引导消费者形成正面口碑。
（3）消费者参与互动：通过网上问答、社交媒体互动等形式，与消费者进行沟通和互动，获取消费者的需求和意见，并积极解答消费者疑虑，树立良好的品牌形象。
2.线上营销推广（1）建立官方微博和微信公众号：通过定期更新产品信息、提供护肤咨询等方式，吸引用户关注，增加粉丝数量，并提升用户粘性。
相宜本草营销策划
目的： 通过在本地节目里插播广告，提升品牌 在目标消费群体之间以及行业内的认知度 。 具体运作： 1.制作 20 秒的标版广告， 以永川电视台作为 广告依托的载体。 2.广告每天播放 8 次，在“永川综合频道”和 “永川都市频道”播出，计划连续播放两个 月。
• SWOT分析
• 优势：相宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的护理 更胜过那些含化学物质的护肤品，它讲究的是天然健 康。与医学院合作拥有强大的后援力量，产品和技术 都得到了保证。相宜本草是国内品牌并且走得是平价 路线，在激烈的化妆品行业竞争中占有很大的价格优 势，更贴近消费者，让所有的不管是有钱的还是没钱 的女士都能够护肤并且保养。 • 劣势： • 1.产品相对单一，成立10余年，这中间从研发到成品 都需要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还 有待扩展。 • 2.竞争激烈，像欧美日韩和国内的护肤品都已经让人 眼花缭乱，也有很多以草本为主的化妆品公司，并且 宣传力度相当大，所以护肤品已经进入一个白热化阶 段.
第一步，市场细分（Segmenting） 根据购买者对产品或营销组合的不同需要， 将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分 市场的轮廓。 从市场细分来看，相宜本草的面膜种类多 样，切功能齐全。采用这样的细分方法最大的优 点是根据不同的年龄阶段照顾到了不同年龄层出 现的不同肤质状况做出了细分，满足了不同需求 的消费者对不同功能的需要。相宜本草的价格基 本在当单件25—100元之间，满足不同经济能力 的消费者需求。
• 竞争环境分析
• 相宜本草化妆品要想在国内市场上立于不败之地， 就应该正确认识自己与其他企业的差距，知己知彼， 找到适合自己的道路，从而在竞争中取胜。我国化妆 品多集中中低档水平上，多数产品品质不过，品牌知 名度低，缺乏国际竞争力。 • 在中国市场上，消费者最担心的就是质量问题， 市面上一会出现这样商品的问题一会有事那样…在这 方面，相宜本草给消费者创造透明的环境，让消费者 买的放心，用的省心！
相宜本草营销计划书
相宜本草营销计划书1. 引言本文档旨在介绍相宜本草公司的营销计划。
相宜本草是一家专注于天然植物精华研发与生产的美容品公司。
本次营销计划旨在帮助相宜本草进一步扩大市场份额，提升品牌知名度，并增加销售额。
2. 目标市场我们将以女性群体为主要目标市场。
根据市场研究和消费者调查，我们的目标市场主要包括以下几个方面：2.1 年龄我们的产品主要面向年龄在25至40岁之间的女性。
这个年龄段的女性更加注重健康和美容，愿意花费一定金额购买高品质的美容产品。
2.2 地理位置我们的主要目标市场是中国大陆的一、二线城市。
这些城市的消费者对于护肤品的需求较高，同时具备一定的购买能力。
2.3 兴趣和价值观目标市场的消费者注重天然和有机的产品，对于环保、健康和可持续发展有浓厚的兴趣。
相宜本草的天然植物精华产品与他们的价值观相契合，因此具备巨大的潜在市场。
3. 产品定位相宜本草的产品以天然植物精华为核心，并注重产品质量和效果。
我们的产品定位主要有以下几个方面：3.1 天然和有机相宜本草的产品全部采用天然植物精华，不含任何对皮肤有害的化学成分。
我们将强调产品的天然和有机特性，以此吸引消费者。
3.2 高品质和高效果我们追求高品质和高效果的产品，通过科学的研发和严格的质量控制，确保产品能够给消费者带来明显的美容效果。
3.3 价格相对亲民尽管我们的产品比一些普通品牌的产品价格更高，但相对于一些高端品牌来说，我们的产品价格更加亲民。
我们将强调相宜本草产品的性价比，吸引追求美丽但对价格有限制的消费者。
4. 营销策略为了达到目标市场，并提升品牌知名度，我们将采取以下营销策略：4.1 品牌营销我们将加大对相宜本草品牌的宣传和推广力度。
通过各种渠道，包括电视、广播、杂志等，将品牌形象传递给目标市场消费者，提高品牌知名度。
4.2 线上推广随着互联网的普及，线上推广是一种非常有效的方式。
我们将在各大社交媒体平台开展品牌宣传和推广活动，与消费者建立联系，吸引他们关注我们的产品。
营销策划书
相宜本草化妆品营销策划书一、项目简介相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。
其创始人封帅女士，乃中医名家之后，其外祖父杨继田先生为泰山脚下一代名医，曾任冯玉祥将军的御用医师，医术造诣深厚，医德馨名远扬。
封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念。
她于1999年创立了相宜本草品牌。
现即将推出一个适合大学生的新系列布勒系列Blum。
分别为Blue蓝色，现在的大学生已不再狂热，逐渐走向成熟，并开始思考自己的人生与未来；Level品味，针对即将步入社会的大学生，对自己的形象有了新的品味和风格，愿意突出自己引起别人的重视；Untold神秘，现在的大学生已不再满足小女生或小男生的形象，开始注重自身修养，并不一味追逐风潮；Mature成熟知性，大学生为即将步入社会不断追求，丰富和完善自己的形象。
这一系列产品将为大学生的形象塑造打下基础。
二、项目的可行性社会经济不断发展，要想立足社会，有广的人际关系是必不可少的。
这又与个人形象密不可分，因而激发人群使用化妆品建立自己的外在形象。
另外，环境的恶化导致人类皮肤极容易过敏，因中药性质比较温和，对皮肤刺激性比较小而且功效比较好，无副作用，所以以中草药为成分的化妆品越来越受消费者的青睐。
首先，这几年，国内化妆品消费者开始关注中药化妆品，中药美容的流行仍然是大众所关注的焦点，中药美容乃是古时皇宫的一种养颜秘方，开始流传到当今，成为当今世界所重视的法宝，也是东方女性最受欢迎的美容秘方。
由随着中国中医的深度变革，过去的化妆品市场分割体系完全被打乱了，国外药妆品牌一直进驻中国，国内中药药妆品牌不断崛起，成为市场的发展主流趋势。
1998年国外品牌微姿进驻中国，后期几年国外药妆不断推出理肤泉、雅漾进入国内市场，微姿药妆市场占领龙头地位。
同时，国内也有白雪映像、老中医、佰草集等等竞争对手。
相宜本草直播运营策划书3篇
相宜本草直播运营策划书3篇篇一《相宜本草直播运营策划书》一、项目背景随着直播行业的迅速崛起，越来越多的品牌开始利用直播平台来推广和销售产品。
相宜本草作为知名的国产护肤品牌，也希望通过直播运营来提升品牌知名度、增加产品销量、与消费者建立更紧密的联系。
二、目标受众1. 年龄在 18-45 岁之间的女性消费者，她们关注护肤、美容，对天然、草本的护肤品有较高的兴趣。
2. 有一定消费能力，注重品质和性价比的消费者。
3. 对国货品牌有好感，愿意支持本土品牌发展的消费者。
三、直播平台选择1. 淘宝直播：作为国内最大的电商直播平台，拥有庞大的用户基础和成熟的购物生态，适合进行产品销售和品牌推广。
2. 抖音直播：用户群体年轻、活跃，传播力强，适合打造品牌热度和话题性。
3. 小红书直播：以美妆、护肤内容为主，用户对产品的评价和推荐具有较高的影响力，适合进行产品种草和口碑传播。
四、直播内容策划1. 产品介绍与试用邀请专业的美妆主播或品牌代言人，详细介绍相宜本草产品的功效、成分、使用方法等，并进行现场试用，展示产品的实际效果。
2. 护肤知识分享邀请皮肤科医生或美容专家，分享护肤知识和技巧，如不同肤质的护理方法、季节护肤要点等，同时结合相宜本草产品进行推荐。
3. 互动环节设置问答、抽奖、小游戏等互动环节，增加观众的参与度和粘性，同时解答观众的疑问，收集消费者的反馈和建议。
4. 品牌故事与文化讲述相宜本草的品牌故事、发展历程、企业文化等，提升品牌的认知度和美誉度，增强消费者对品牌的认同感。
五、直播时间安排1. 定期直播每周至少安排 2-3 次直播，固定直播时间，培养观众的观看习惯。
2. 特别直播在新品发布、促销活动、重大节日等特殊时期，增加直播次数和时长，加大推广力度。
六、主播选择与培训1. 主播选择选择形象好、口才佳、有一定美妆护肤知识和直播经验的主播，同时要与相宜本草的品牌形象和定位相符合。
2. 主播培训对主播进行产品知识、直播技巧、互动能力等方面的培训，提高主播的专业素养和直播效果。
相宜本草品牌策划书
11市场营销二班十组相宜本草品牌策划书班级：市场营销2班团队名称：东方伊人指导老师：郭凤兰日期：2012年11月22日目录一、企业产品介绍 (3)二、市场需求分析 (4)三、竞争者分析 (4)四、SWOT分析 (6)五、企业外部环境分析及机会与威胁 (7)六、相宜本草品牌设计 (8)（一）品牌命名：相宜本草 (8)（二）品牌标识 (8)（三）品牌形象 (9)七、相宜本草品牌定位 (10)八、品牌宣传与推广 (11)九、经费预算与效果评估 (12)十、人员安排 (13)一、企业产品介绍上海相宜本草化妆品股份有限公司的相宜本草——一个诠释“本草养肤”品牌诞生于2000年。
它的品牌理念是相宜本草—内在力，外在美。
相宜深信“本草的才是安全的，民族的才是可靠的”，弘扬民族美容中医文化，成就民族知名品牌，是相宜的使命，也是相宜一直努力不懈追求的目标。
相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作 创立本草护肤研究中心。
通过研究大量养颜秘方 不断探索发现本草护肤养颜的独到功效。
历经十年致力于本草护肤品的研究 独创“机芯养肤科技” 将汉方本草和现代科技相结合 开发出一系列功效卓著 使用安全的本草护肤品。
以“内在力 外在美”为核心的本草养肤之道 正是由此诞生。
“机芯养肤科技”能让肌肤内在重获健康 不在依赖外在的修饰和维持 自然、主动、持久地筑起肌肤外在的美丽。
相宜本草——让肌肤之美从此生生不息。
相宜本草的系列产品服务大众定位于中低档次产品的价位大概在40——120元之间。
适用的年龄是18——30岁。
主要产品。
商超产品网络产品专柜产品红景天幼白系列金缕梅系列杏仁养润系列光彩立现系列仙人掌系列紫芝紧颜系列芯静自然净肤系列红石榴系列芍药皙白系列四倍蚕丝系列莲花高水分系列润白系列丹参控油净化系列控油消痘系列四倍蚕丝凝白系列补水保湿系列深层清洁系列深层清洁系列八白雪肤系列眼部护理系列水凝玉肌系列美白祛斑系列凝时焕颜系列防晒系列祛黄亮白系列身体护理系列花酿肌能系列面膜特护系列防晒隔离系列以上为相宜本草的所有产品，通过表格我们可以看出相宜本草目前只有护肤品这一条产品线，但产品总数为30，每一产品都有3、4个品种，所以相宜本草在护肤这一领域做的还是比较全面。
相宜本草营销策划
网店设计研究课题前言在全球经济发展浪潮的带动下，我国经济的得以迅速发展，国民收入显著提高，所有的这些物质文明建设也催促着个人的『自身建设』，所以在这这个基础上化妆品产业算是一路高歌猛进。
近年来，化妆品行业也出现了一些新的元素。
来自权威数据统计显示，仅在中国地区，2010年化妆品销售额上涨8.7%，达到1421亿元人民币，但从品种上看，护肤品市场显然占有率是最高的，占到38%，达到535亿元，上涨200%；再从渠道上来看，目前中国70% 的产品由商场和专买店销售，直销规范后也占到了13%的市场份额，达到18.6亿元。
此外，随着网民数量的增加，B2C、C2C以及最近兴盛起来的O2O电商模式得到了迅猛发展，大家熟知地淘宝商城在今年的双十一一天的销售额就有191个亿，其中护肤品类占据的比例就为34%，比例划分我们可以知道这样的一些天文数字对我们当今的网商时代既是契机也是挑战，废话少说，下面进入我们今天的话题-----相宜本草护肤品的研究。
*品牌简介：相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。
其创始人为中医名家之后封帅女士。
相宜公司创建于2000年，是国内最早涉足中草药美容护肤领域的企业之一。
公司专注于本草护肤品的研发、设计、生产与销售，且与上海中医药大学长期合作，创立本草护肤研究中心，取得多项专利发明。
不论是其淘宝代理或者是商城官方旗舰店生意都异常红火，备受当下护肤者们的爱好。
*创始人简介:相宜本草的创始人封帅女士，乃中医名家之后，其外祖父杨继田先生为泰山脚下一代名医，曾任冯玉祥将军的御用医师，医术造诣深厚，医德馨名远扬。
封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念。
*品牌理念：内在力外在美女人的美从来都是由内而外。
肌肤之美，由内绽放生生不息。
肌肤也是如此，强韧内在的肌肤能量才是肌肤真正美丽的根源！*品牌故事：相宜本草——一个诠释“本草养肤”的品牌。
相宜本草网络营销策划书(配套版)
网络营销案例分析-----相宜本草产品旳网络推广重要从如下几种方面论述相宜本草旳网络营销一. 相宜本草简介（一）概况二、网络营销环境SWOT分析(一)总体环境分析1.市场环境分析2.行业环境分析(二)消费者分析1. 消费者市场2.从消费者所处旳网络环境和消费能力角度分析3.按使用频率分析（三）SWOT分析三. 营销目旳定位（一）产品内容定位（二）产品目旳定位（三）产品品牌定位四. 营销组合方略（一）产品战略（二）价格战略（三）配销战略（四）促销战略五、网络营销实行（一）价格、产品、网页方略（二）渠道和促销方略（三）资源合作推广（四）邮件推广（五）病毒性营销方略（六）网络小区方略结束语一. 相宜本草简介（一）概况相宜本草化妆品有限企业于1999年2月成立, 创立“相宜本草”中草药护肤品牌。
是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品旳国内著名企业, 素有“面膜专家”美誉。
品牌理念: 内在力·外在美二、网络营销环境SWOT分析（一）总体环境分析1.市场环境分析目前, 护肤品旳市场日趋饱和, 这块市场蛋糕就这样大, 但被切得越来越细, 像某些欧美品牌碧欧泉, 倩碧, 兰蔻, 蓝黛, 美宝莲, 玉兰油等也挤进中国市场, 日韩流之风袭来, 日本旳DHC.资生堂, 韩国旳兰芝、TFS、VOV 等等, 再加上国内旳佰草集、大宝、美加净、昭贵等, 层出不穷, 令竞争市场愈加剧烈, 令消费者眼花缭乱。
各大有实力旳商家不仅在电视上打广告战, 在网络上更是做足了宣传, 进入了一种白热化阶段。
2.行业环境分析价格竞争在此过程中与否有优势关键看与否已形成规模经济, 与否有庞大旳分销渠道。
产品差异竞争这重要体目前产品旳功能上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。
无论是价格还是产品差异旳竞争, 都会增长企业旳成本, 其成果是顾客免费享有了竞争成果。
潜在进入者威胁近年来, 由于潜在进入者旳增多, 化妆品行业规模不停壮大。
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相宜本草，作为草本类护肤品国内的领军者之一，一直 致力于产品的研发，力求产品的自然。其产品以草本为主要 成分，独创“机芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结 合，安全、高效护肤。
四、营销环境分析 1）宏观环境——人口环境分析 由于人口众多，经济增长迅速，中国已经成为全球未来 增长潜力与规模最大的化妆品市场。究其原因，主要是 由于我国人民的总体知识水平和自我意识表达需求正 在逐渐上升。截止 2010 年上半年，全国大学生的数量 已达到 3000 万人／次，与 2009 年同期相比增加 1000 万人次，与 2005 年同期相比则增加了约 2000 万人次。 与之所以伴随的是女性受到高等教育以及在之后在岗 位上得到发挥才能的机会也随之增加，她们对自我需求 的认识和独立的要求也在慢慢地提高。而作为护肤品的 主要购买人群，她们也无形中推进了我国护肤品行业。 而作为女大学生，她们作为女性从青春过渡到成熟的中
过商场、超市、日化专营店以及主流网站和自有网站等
全方位渠道体验相宜安全、天然、高性价比的产品。
六、产品
相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立
本草护肤研究中心。通过研究大量养颜秘方，不断探索发现
本草护肤养颜的独到功效。历经十年致力于本草护肤品的研
究，独创“机芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，
各类消费者的接受。因此，护肤品市场近年来一直都 有一个比较大的发展势头，尤其是主打“中草药”的 护肤品更是因其自然健康而越来越多的受到国际权威 美容专家的好评与公认。相宜本草坚持以“本草养肤 “为卖点，以“内在力，外在美 ”为核心的本草养肤 之道。
行动方案
目标： 通过本次策划的实施提高本地区消费者对相宜本草护 肤品的认识，从而提高相宜本草与同类产品的竞争力。
品，从而使企业获得新的发展机会，更充分地利用企业的各
种资源。
相宜本草爽肤水、乳液、面霜、面膜等，内包装采用塑料
包装，外包装为纸质外盒。相宜本草睡眠面膜、洁面膏等采
用塑料包装，只有一层包装。相宜本草将产品所含成分的草 本植物样子印在外包装上。例如，红景天系列产品包装就印 有红景天这种植物，金缕梅系列产品包装上印有金缕梅。
本公司将在山东高等电力专科学校附近开设相宜本草 专卖店，主要顾客群为学生尤其是女生，争取抢占大部分市
场份额。 本公司通过问卷、邮件以及电话认真调查了山东高等电
力专科学校及周边区域的基本市场状况，了解到护肤品市场 缺口较大，市场潜力巨大。我们对公司的背景分析、竞争分 析、SWOT 分析、消费者分析等方面进行了深刻的研究分析， 并初步确定了目标市场、产品策略、价格策略和促销策略。
通过策划的执行，我们争取三个月打开周边大学的市场, 吸引周边地区的消费者，满足消费需求
目录
一、影响营销水平的主客观因素分析…………………4 二、机会分析……………………………………………9 三、STP 分析……………………………………………11 四、行动方案……………………………………………12 五、成本预算……………………………………………13 六、方案控制……………………………………………16
开发出一系列功效卓著，使用安全的本草护肤品。以“内在
力，外在美”为核心的本草养肤之道，正是由此诞生。“机
芯养肤科技”能让肌肤内在重获健康，不在依赖外在的修饰
和维持，自然、主动、持久地筑起肌肤外在的美丽。相宜本
草——让肌肤之美从此生生不息。
主要产品。
商超产品
网络产品
专柜产品
红景天幼白系列
金缕梅系列 杏仁养润系列
间段，我们有理由相信中国女大学生的护肤品市场存 在。 2）宏观环境——社会人文环境 在社会人文环境上，虽然护肤品的购买群体目前仍然以 女性居多，但由于其今年来品种上的多样化，加上强调 “健康生活，快乐生活”这一概念的不断深入普及，它 实际上已受到各类消费者的接受。因此，护肤品市场近 年来一直都有一个比较大的发展势头，尤其是主打“中 草药”的护肤品更是因其自然健康而越来越多的受到国 际权威美容专家的好评与公认。 3）宏观环境——技术环境 由于本草护肤品的最大卖点就是“纯天然，无任何添加 剂”，那么自然而然其制作技术也就是整个产品的核心部 分。单单以“相宜本草”这个沪上比较知名的草本类护 肤品为例。相宜本草为了不断提升品牌知名度和产品本 身，2000 年与上海中医药大学合作，致力于产品的研发， 并成立了美容实验基地和研发中心，包括萃取中心，实 验、检测中心，中心实验室等等。因此，我们不难发现 草本类护肤品的产品技术的竞争十分激烈。 4）宏观环境——经济环境 2008 年全球金融危机的爆发使得众多行业瞬间瘫痪，然 而化妆品行业并未受到太大的影响，因而此版复苏较快，
防晒隔离系列
以上为相宜本草的所有产品，通过表格我们可以看出相
宜本草目前只有护肤品这一条产品线，但产品总数为 30，每
一产品都有 3、4 个品种 ，所以相宜本草在护肤这一领域做
的还是比较全面。根据目前的市场竞争环境看，相宜本草可
以适度的增加产品组合的宽度，即增加产品线和扩大经营范
围，利用自身的背景优势，研发草本彩妆、草本护发等新产
影响营销的主要客观因素分析
一、目标市场特征：潜在顾客多，多为在校大学生， 但附近地区护肤品销售机构少，护肤品品牌单一 且经营混乱。
二、需求特点：需求量大，尤其是中低档产品 三、目标顾客的购买行为模式：调查显示 66.7%的学
生选择在超市购买，而其中男生 90%以上都会在 超市购买。53.3%的大学生会在专柜购买，5.6% 的大学生会选择网购。而选择去超市购买的学生 往往要乘车去市区。
好。 （3） 无形资产：本草护肤适合中国人的天然健康的观念，同
时也符合了中国传统的中药理念，低价体验口碑营销。 （4） 体系完善：领先的质量控制体系，强大的渠道运作系统。 竞争劣势（W）： （1） 缺少在品牌积累上的经验，缺乏创造品牌的概念。因为
只有真正建立了品牌的概念，才能抢占目前市场上消费 者的心志空间，才能抢占行业位置。 （2） 缺少合理的细分市场的划分，建立一个具有自己特色， 有针对性的相宜本草。 （3） 打着本草品牌，民族的旗号，但实际上有的唯独就是一 个大本草品牌，而尚未在消费者心中留下深刻的印象， 或者说在消费者心中占有一席之地。 （4） 具体的促销策略并未针对当前所设定的目标顾客群有效 的传递了该品牌定位。 （5） 以低价格进入市场，但与此同时低价格意味着低品质， 因而在今后难以摆脱消费者心目中的“超市定位的产 品”。 竞争威胁（T）： （1） 新的强大的化妆品企业进入电子商务，新的化妆品网络 品牌出现。 （2） 类似相宜本草类功能产品的品牌进入，蚕食抢占本草护
相宜本草专卖店 营销策划书
策划方： 概述
本策划书对相宜本草专卖店进行了营销策划。 本策划对相宜本草专卖店进行了以下策划： 一、影响营销水平的主客观因素分析；二、机会分析； 三、STP 分析；四、行动方案；五、成本预算；六、方案控 制。
前言
山东高等电力专科学校附近护肤品商店较少，品牌单 一，经营混乱，但人口较多，需求旺盛，且对护肤品品质的 要求日益提高。我公司认为这里的市场缺口较大，市场前景 较好，比较适宜专卖店的开设。
可以说是走在内需市场的前列。之后，根据中国宏观经 济的良好调控以及持续的增长使得中国护肤品行业继续 保持了增长的势头。更有专家预计 2010 年到 2013 年化 妆品行业的年均复合增长率将有可能提升至 13.4.%左 右，其中，护肤品市场的年均复合增长率将极有可能达 到 6.6%。当然，由于中国城乡居民人均消费水平，受教 育程度以及城乡人均收入增长都存在着较大的差异，因 此在今后较长时期内一些大城市的居民仍是消费的主力 军。 5）宏观环境——法律环境 在《化妆品标识管理规定》明文要求产品标识不得明示 或者暗示具有医疗作用的内容。然而，作为“本草类护 肤品”而言，对于产品所选用的一些原材料诸如“金银 花，丹参，地榆等”其药性难定性且作为产品本身的卖 点，这无疑成为了本草类护肤品的一大法律上的制约条 件。 五、相宜公司创建于 2000 年，是国内最早涉足中草药美容 护肤领域的企业之一。相宜始终专注于本草护肤品的研 发、设计、生产与销售，已成为行业内发展最为迅速的 企业。相宜人秉承天然、安全、专业的美容护肤理念， 充分发掘中国传统医学的精粹，利用现代科技，研发出 丰富的产品线，以满足不同年龄群、收入群的多样化需
光彩立现系列
仙人掌系列 紫芝紧颜系列
芯静自然净肤系列 红石榴系列 芍药皙白系列
四倍蚕丝系列
莲花高水分系列
润白系列
丹参控油净化系列
控油消痘系列
四倍蚕丝凝白系列
补水保湿系列
深层清洁系列
深层清洁系列
八白雪肤系列
眼部护理系列
水凝玉肌系列
美白祛斑系列
凝时焕颜系列
防晒系列
祛黄亮白系特护系列
求。公司与上海中医药大学长期合作，创立本草护肤研
究中心，取得多项专利发明。其中独创的“天然透皮导
入剂”技术，可充分发挥本草的护肤养颜功效，已广泛
运用在相宜产品中，安全有效地构筑肌肤由内自外的健
康美丽。作为中草药美容护肤领域的领先者，相宜公司
拥有专业的研发团队、严格的生产工艺、完善的服务体
系以及覆盖全国数百个城市的供应网络。消费者可以通
国各地。本店为加盟店，加盟店是以个人的形式加盟， 由总部或者省级代理商直接发货，以专卖店的形式。 相宜本草实行全国统一发货，统一定价。 促销策略：全国统一大型节假日予以 8 折以上促销， 促销价位不得低于 8 折。新产品刚上市予以促销，促 销价位也不得低于 8 折。 促销方式 主要采用游戏活动，发放产品手册，POP 海报宣传。其 中游戏活动包括免费试用，积分套装活动。 九、促销预算 本次促销预算只做粗略的预算。预算总共的资金为 15500 元 POP 包括海报和产品手册：海报 500 张*1 元 产品手册：5000 份*1 元 免费试用：5000 元 积分小样活动：5000 元 十、促销方案 1.POP 海报宣传 海报：在山东电专和山大南新校区的校园里及周边地区张贴 醒目海报。 产品手册：主要在山东电专和山大南新校区及周边地区向目 标人群发送手册内容、产品介绍和产品理念，并加入草本护 肤的特色。 2. “免费试用”