相宜本草的市场分析(郑模板)
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品市场达到饱和甚至供过于求。结果是由于顾客的选择增多 从而提高了其讨价还价能力。
3.消费者的议价能力分析 其中最具影响力的是间接消费者;
直接消费者的需求也不可忽视，因为他们的需求往往决定 市场的走势，决定产品的潮流。
(三)消费者分析
1．消费者市场 主要群体是女性，尤其以青年女性为主，年龄层在20-35
相宜本草营销策划书
•
目录
一、网络营销环境分析 (一)总体环境分析 (二)行业环境分析 (三)消费者分析 (四)SWOT分析 (五) 4PS分析 二．营销目标 三．营销定位 四、网络推广 五、网络营销的基础环境建设及费用预算 六．风险控制 七．结束语 八．附录
一、网络营销环境分析
(一)总体环境分析
电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白 热化阶段。
(二)行业环境分析
1.行业内的竞争分析 (1)价格竞争 在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否 有庞大的分销渠道。
(2)产品差异竞争 这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对
人群上、原料上、技术上等。
2.潜在进入者威胁 潜在进入者的增多，很可能会在未来某个时间内使得化妆
四倍蚕丝凝白精华素，四倍蚕丝凝白柔肤水，四倍蚕丝凝白 洁乳
2.产品目标定位 （1）目标市场中高收入人群，年龄为20~35的女性。 （2）产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装
的4R策略。
（3）网络价格稍低于同类传统产品，但又具有吸引力和竞争 力。
（4）服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 四．营销策略的选择
(五) 4PS分析
1．产品战略（Product）—怎样使自己的产品比竞争对手的 产品更好地满足目标顾客的需要。
2．价格战略（Price）—怎样使自己的产品比竞争对手的产品 对目标顾客有更好的性价比。
3．配销战略（Place）—怎样使目标顾客更方便地获得自己的 产品而不是竞争对手的产品。
4. 促销战略（Promotion）—怎样使目标顾客更好地知道、了 解、喜欢、相信和购买自己的产品而不是竞争对手的产品。
网络广告 ：网幅广告 文本链接广告
电子邮件广告 赞助
与内容相结合的广告
插播式广告（弹出式广告）
Rich Media 其它新型广告 EDM直投
二．营销目标
1.树立推广相宜本草品牌 2. 协助实现销售目标
三．营销定位
1.产品内容定位 相宜本草四倍蚕丝凝白系列：
四倍蚕丝凝白面膜 ，四倍蚕丝凝白面霜 ，丝蛋白莹润精华霜 ；
③网上购物的便捷性和安全性
④个人收入
Biblioteka Baidu⑤家庭收入
5.按使用频率分析
①女性消费者对护肤品的使用具有很强的外部导向，使用护肤 品的20~35岁的女性绝大部分是重度使用者，几乎每天（一 周5－7天）都会使用，使用频率相当之高。
② 年龄为20~35的青年女性具有了一定的购买能力，且购买欲 望也较强烈。
③ 中高收入的职业群体女性购买护肤品的档次和更新频率较高 。
岁之间 。
2．消费者购买行为分析：经历的四个阶段：悬念阶段、定 向阶段、强化阶段、冲突阶段。
3.按消费者在购买决策过程中起支配作用的心理特征分析： • 习惯型 • 冲动型 理智型 • 疑虑型 经济型 • 模仿型 情感型
4.从消费者所处的网络环境和消费能力角度分析： ①网络销售产品的选择
②网络销售产品的特点
相宜本草的最大优势在于认准了草本这个细分市场，找到 了自己的立足点，既避免了与国际品牌的正面竞争，也脱离 了价格战的漩涡。
七．结束语
相宜本草产品的网络营销推广应本着一种高要求的精神来 不断的充实，还要有一种敢为天下先的气魄。深厚的技术基 础和服务于民的意识，这样产品成功地推广出去是近在咫尺 的事情。
7.网络社区策略 借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略 ，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。
五．网络营销的基础环境建设及费用预算
（一） 网络的软硬件基础建设
1. 网络营销硬件设施的改善 服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制 定相应措施；数据库维护，有效地利用数据库是网站维护的重 要内容，因此数据库的维护要受到重视；
（四）SWOT分析
内部环境
优势：相宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的护理更胜过 那些含化学物质的护肤品，它讲究的是天然健康。
劣势：产品相对单一
外部环境：
威胁：竞争压力大，化妆品行业已逐渐趋于饱和。
机会：金融危机让消费者在购物的同时更加考虑产品的价格 ，从而不会在去高消费的去购买奢华级的化妆品，消费者会 更加考虑产品的性价比。
2. 网络营销人才的跟进
（二） 费用预算
1. 网站优化建设费用预算 企业建站费用的初步预算 一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定。 专业建站公司提供详细的功能描述及报价，企业进行性价比研
究。 网站的价格从几千元到十几万元不等，网站建设的费用一般
与功能要求是成正比的。 2. 网络推广费用预算 六．风险控制
1. 政治环境分析 总体上看中国的政治稳定，社会安定团结。中国的国际地
位越来越来显赫，人们的自尊心和自信心，得到了前所未有 的满足。
2. 经济环境分析 根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需
要后，就要追求尊重和享受的需要。所以，他们就会追求， 美的自己，美的生活。
3. 市场环境分析 目前，护肤品的市场日趋饱和，各大有实力的商家不仅在
从国内化妆品行业发展的情况来看，依然充满不确定性。尽 管行业利润率比较高，但目前中高端市场大都被国际知名品牌 占据，本土化妆品企业往往只能在中低端市场打拼，更糟糕的 是，国内一些小化妆品公司比较短视，常常采取打价格战、圈 钱的方式销售产品，在经营成本不断提高的背景下，每年都有 十几家小公司销声匿迹。
1.产品策略 产品系列：美白保湿系列，祛痘抗斑系列，四倍蚕丝系列等 等
2.价格策略 相宜本草从诞生开始就走的是评价路线，主要是薄利多销
3.渠道策略 相宜本草的产地在上海，它的产品分销全国各地。主要是有 代理和加盟店这两种分销方式。
4. 资源合作推广方法 5.邮件推广
6.病毒性营销策略 病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播 ，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的
3.消费者的议价能力分析 其中最具影响力的是间接消费者;
直接消费者的需求也不可忽视，因为他们的需求往往决定 市场的走势，决定产品的潮流。
(三)消费者分析
1．消费者市场 主要群体是女性，尤其以青年女性为主，年龄层在20-35
相宜本草营销策划书
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目录
一、网络营销环境分析 (一)总体环境分析 (二)行业环境分析 (三)消费者分析 (四)SWOT分析 (五) 4PS分析 二．营销目标 三．营销定位 四、网络推广 五、网络营销的基础环境建设及费用预算 六．风险控制 七．结束语 八．附录
一、网络营销环境分析
(一)总体环境分析
电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白 热化阶段。
(二)行业环境分析
1.行业内的竞争分析 (1)价格竞争 在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否 有庞大的分销渠道。
(2)产品差异竞争 这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对
人群上、原料上、技术上等。
2.潜在进入者威胁 潜在进入者的增多，很可能会在未来某个时间内使得化妆
四倍蚕丝凝白精华素，四倍蚕丝凝白柔肤水，四倍蚕丝凝白 洁乳
2.产品目标定位 （1）目标市场中高收入人群，年龄为20~35的女性。 （2）产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装
的4R策略。
（3）网络价格稍低于同类传统产品，但又具有吸引力和竞争 力。
（4）服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 四．营销策略的选择
(五) 4PS分析
1．产品战略（Product）—怎样使自己的产品比竞争对手的 产品更好地满足目标顾客的需要。
2．价格战略（Price）—怎样使自己的产品比竞争对手的产品 对目标顾客有更好的性价比。
3．配销战略（Place）—怎样使目标顾客更方便地获得自己的 产品而不是竞争对手的产品。
4. 促销战略（Promotion）—怎样使目标顾客更好地知道、了 解、喜欢、相信和购买自己的产品而不是竞争对手的产品。
网络广告 ：网幅广告 文本链接广告
电子邮件广告 赞助
与内容相结合的广告
插播式广告（弹出式广告）
Rich Media 其它新型广告 EDM直投
二．营销目标
1.树立推广相宜本草品牌 2. 协助实现销售目标
三．营销定位
1.产品内容定位 相宜本草四倍蚕丝凝白系列：
四倍蚕丝凝白面膜 ，四倍蚕丝凝白面霜 ，丝蛋白莹润精华霜 ；
③网上购物的便捷性和安全性
④个人收入
Biblioteka Baidu⑤家庭收入
5.按使用频率分析
①女性消费者对护肤品的使用具有很强的外部导向，使用护肤 品的20~35岁的女性绝大部分是重度使用者，几乎每天（一 周5－7天）都会使用，使用频率相当之高。
② 年龄为20~35的青年女性具有了一定的购买能力，且购买欲 望也较强烈。
③ 中高收入的职业群体女性购买护肤品的档次和更新频率较高 。
岁之间 。
2．消费者购买行为分析：经历的四个阶段：悬念阶段、定 向阶段、强化阶段、冲突阶段。
3.按消费者在购买决策过程中起支配作用的心理特征分析： • 习惯型 • 冲动型 理智型 • 疑虑型 经济型 • 模仿型 情感型
4.从消费者所处的网络环境和消费能力角度分析： ①网络销售产品的选择
②网络销售产品的特点
相宜本草的最大优势在于认准了草本这个细分市场，找到 了自己的立足点，既避免了与国际品牌的正面竞争，也脱离 了价格战的漩涡。
七．结束语
相宜本草产品的网络营销推广应本着一种高要求的精神来 不断的充实，还要有一种敢为天下先的气魄。深厚的技术基 础和服务于民的意识，这样产品成功地推广出去是近在咫尺 的事情。
7.网络社区策略 借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略 ，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。
五．网络营销的基础环境建设及费用预算
（一） 网络的软硬件基础建设
1. 网络营销硬件设施的改善 服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制 定相应措施；数据库维护，有效地利用数据库是网站维护的重 要内容，因此数据库的维护要受到重视；
（四）SWOT分析
内部环境
优势：相宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的护理更胜过 那些含化学物质的护肤品，它讲究的是天然健康。
劣势：产品相对单一
外部环境：
威胁：竞争压力大，化妆品行业已逐渐趋于饱和。
机会：金融危机让消费者在购物的同时更加考虑产品的价格 ，从而不会在去高消费的去购买奢华级的化妆品，消费者会 更加考虑产品的性价比。
2. 网络营销人才的跟进
（二） 费用预算
1. 网站优化建设费用预算 企业建站费用的初步预算 一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定。 专业建站公司提供详细的功能描述及报价，企业进行性价比研
究。 网站的价格从几千元到十几万元不等，网站建设的费用一般
与功能要求是成正比的。 2. 网络推广费用预算 六．风险控制
1. 政治环境分析 总体上看中国的政治稳定，社会安定团结。中国的国际地
位越来越来显赫，人们的自尊心和自信心，得到了前所未有 的满足。
2. 经济环境分析 根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需
要后，就要追求尊重和享受的需要。所以，他们就会追求， 美的自己，美的生活。
3. 市场环境分析 目前，护肤品的市场日趋饱和，各大有实力的商家不仅在
从国内化妆品行业发展的情况来看，依然充满不确定性。尽 管行业利润率比较高，但目前中高端市场大都被国际知名品牌 占据，本土化妆品企业往往只能在中低端市场打拼，更糟糕的 是，国内一些小化妆品公司比较短视，常常采取打价格战、圈 钱的方式销售产品，在经营成本不断提高的背景下，每年都有 十几家小公司销声匿迹。
1.产品策略 产品系列：美白保湿系列，祛痘抗斑系列，四倍蚕丝系列等 等
2.价格策略 相宜本草从诞生开始就走的是评价路线，主要是薄利多销
3.渠道策略 相宜本草的产地在上海，它的产品分销全国各地。主要是有 代理和加盟店这两种分销方式。
4. 资源合作推广方法 5.邮件推广
6.病毒性营销策略 病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播 ，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的