零售组织促销管理

项目二：阿迪达斯零售组织促销管理

一、促销主题

“奋战双十一，不止五折”

二、促销时间

2019年11月11日全天

三、促销商品

（1）鞋类

（2）帽子

（3）衣服裤子

（4）运动配件

四、促销宣传

（一）门店布置

在门店门口摆放巨大的阿迪达斯标志与11.11字样的组合图形，张贴打折字样在门店玻璃上，打造浓厚的打折促销氛围，制作一个付款总数排行榜，排行榜摆放在室外前三设置奖品，店内悬挂11.11字样打折符号，在每个打折商品货架上放置打折符号吸引消费者注意，超低价货物摆放在门店显眼处最好是一进门左右手边，进门正对摆放新品或热销品。

设置付款后抽奖转盘，将奖品摆放在收款台附近。

五、促销方式

（1）鞋类：新品原价1000以下的满400元减50元

1000元以上的满400元减100元

换季鞋满300元减50元

断码、换货鞋原价五折

（2）帽子：除三叶草系列其余8折出售

三叶草系列9折出售

（3）衣服裤子：满400元减50元

三叶草系列不参与折扣（满1000元赠基础运动袜一双）

（4）包：全场8折部分积压产品 5折出售

（5）运动配件：袜子8折其余运动配件不参与活动

（6）备注：全场购买一套鞋子裤子衣服外套打折后超过 2500元赠送帽子袜子水杯（指定老款）

（7）礼品：设置消费排行榜，11.12日00；00店铺微信小程序公布，（注意保护消费者隐私），制作实体排行榜在店铺放置到12.12日，并且前10名享有本月购物原商品折扣后在8折权利，前三名享有阿迪达斯限量版发售名额，有机会参加阿迪达斯新品试用活动，第一名除了享有以上权利还可以享受积分卡一年内积分翻倍权利。

（8）设置付款后大转盘活动：满1000元转动一次，奖品不设置“谢谢惠顾”，转动既有奖品，奖品分别为，水杯一个袜子一双阿迪达斯环保购物袋一个阿迪达斯neo等其他店铺优惠券。

（9）如果有自助付款机器，整点付款无门槛减10元。

（10）会员卡办理，满500元自动成为会员，征得用户允许下定期邮件推送折扣活动。