蒙牛牛奶市场调查效果评估

蒙牛牛奶市场调查效果评估

提纲:

1.武汉牛奶市场差不多情形分析

2.蒙牛牛奶市场调查的目的

3.蒙牛牛奶市场调查的差不多情形

A.目标受众

B.生活适应

C.产品分析

D.品牌形象

E.广告成效

4.市场调查成效评估

5.成效评估总结

一.武汉牛奶市场差不多情形分析

在全国牛奶市场都在涨价的时候,武汉牛奶市场却依旧正常.这次牛奶的涨价对武汉牛奶市场带来了专门大的阻碍,为了幸免河南,江西,河北的奶制品回流到武汉并

占据那个市场,武汉奶协依旧坚持可不能提价.面对外界的冲击武汉牛奶市场依旧经得起考查,这与武汉本土的牛奶产业有着专门大的关系.在整个武汉市场,由于人们的生活适应还没有发生专门大的转变,对牛奶的需求也没有发生专门大的变化.差不多上是武汉本土的牛奶企业扬子江占有牛奶市场的大部分.这对各大品牌来说可能是一个专门好的机会,同时也是一个专门大的挑战.

二.蒙牛牛奶市场调查的目的

这次蒙牛牛奶市场调查的目的是了解蒙牛牛奶在武汉市场上的竞争力和阻碍力，再确实是详细的了解武汉牛奶市场上，为今后的市场开拓提供一个专门好的依据.

三.蒙牛牛奶市场调查的差不多情形

A.目标受众

调查的性别的男女比例是62%和38%，要紧年龄集中在20-30岁，在学历的分布上要紧是以大专本科为主。以下的数据便是依照这些被访者所作出的具体的分析。

B.生活适应

武汉人喝牛奶的适应：

购买牛奶的地点：

喝牛奶的频率：

牛奶包装：

购买牛奶的数量：

从以上的图表信息能够看出，武汉人的生活适应在逐步发生变化，这也充分的说

明了人们对营养健康知识有了新的认识。图标反映将近一半以上的武汉人经常喝牛奶，而且每周喝牛奶在3-5次段的占绝大多数，依照这几个数字我们能够推断出武汉人对牛奶的需求是相当大的。再确实是人们现在的消费适应也在发生变化，从刚开始的订购牛奶变成了一次性购买，在图标上我们能够清晰的看到购买牛奶以箱为单位的占了专门大的一部分，这么大的消费量关于牛奶行业的确是一个专门好的机会。

C.产品分析

我们针对蒙牛牛奶的产品的差不多信息进行了一次简单的调查，调查显示，我们也了解到了一些武汉消费者的生活适应，差不多上大部分的人会选择以袋装和盒装为主，这也是20到30那个年龄段人的选择，因为年轻人的大部分时刻差不多上在工作，匆忙的工作压缩了他们吃早餐的时刻，那么袋装和盒装的方便就让他们在上班的时候节约了专门多的时刻。通过了解牛奶的口感要求要低于营养价值要求，也确实是人们更注重健康，这也确实是提醒牛奶生产商必须注意牛奶的质量和营养价值，同时这也能够作为广告创意中更好的买点。至于牛奶的价格问题倒不是专门重要，各个品牌的牛奶价格差距不是专门大,一样的消费者都能够同意。

D.广告成效

了解蒙牛的渠道

看过的蒙牛广告有印象最深

会因为广告和助销购买牛奶

蒙牛代言人

蒙牛牛奶广告在整个中国差不多是家喻户晓了，在2005年的超级女生就将是一个专门好的营销广告。为了统计一下蒙牛在武汉的知名度我们依旧作了简单的调查，要紧是以了解蒙牛的途径和蒙牛形象代言人的问题上展开的。我们设计了解蒙牛途径的问题是为了更好的了解蒙牛牛奶销售的渠道，以后方便蒙牛在武汉的推广。至于我们没有设置蒙牛与其他品牌广告的比较是因为后面的品牌形象调查中差不多将这类的问题涉及到了。调查中消费者期望的品牌代言人占最大份额的是年轻人，在我们做问卷调查的同时我们还对被访者提了一些口头上的问题，他们关于选择代言人上说明的态度确实是一种健康活力的形象，至因此不是明星倒不是专门重要，只要能够标榜一种积极向上的将康活力就行.广告和助销仍旧是增加蒙牛牛奶销量最直截了当有效的方法，我们的调查结果现实，将近45%的人会因为超市的助销和电视广告去选择购买，这种适应说明了人们依旧需要因素来诱导的，因此我们可在加大广告的投放和终端的销售。

E品牌形象

各品牌牛奶的知名度：

心目中的第一牛奶品牌：

蒙牛产品种类

喝过蒙牛牛奶

对蒙牛牛奶印象最深

蒙牛在人们心目中地位

纵观中国牛奶市场，有名的牛奶品牌有蒙牛，伊利，光明，扬子江，友之友和达能等等，还有一些地点性比较强的牛奶品牌，这些牛奶品牌支撑着整个中国的牛奶市场。然而我们生活中实际接触到的一些牛奶品牌则是一些地点性的或者是比较知名的为主。就武汉市场来说，作为地点牛奶品牌扬子江就占据了武汉专门大的一块市场。除了地点性的牛奶品牌确实是一些知名的牛奶企业，像伊利和蒙牛确实是中国首屈一指的。他们与地点性品牌不同，占据着中国市场。尽管份额没有地点性的多，然而整个性的销售依旧给他们专门大的优势。

表格上的信息反映的专门明显，蒙牛和伊利在我们的心目中都占据了专门大的位置。不管是从他们的企业文化和品牌形象上讲都给我们留下了专门深的印象。专门是蒙牛的酸酸乳和伊利的优酸乳,卖点\风格和目标受众几乎都一样,但从具体的分析来看，蒙牛在我们的生活中的形象要高于老品牌伊利，这些差不多上依照广告成效来定的，蒙牛在近几年的营销上取得了专门大的成功。蒙牛酸酸乳超级女声让整个中国的娱乐圈闹翻了天，同时也让蒙牛在中国的知名度大大的提高。在年轻人的心目中，蒙牛的形象标榜着一种自由健康

活力，喝蒙牛牛奶更是一种时尚。就在这点上，同档次的前辈伊利就显得比较弱势。在我们对蒙牛牛奶品种的调查中我们得到了一个专门可观的信息，那确实是每个品种的知名度都超过了60%以上，那个关于企业的纵向进展是一个专门好的消息。每种品牌都能占有相当的市场份额，能够促进企业对产品的开发和推广。总的来说，蒙牛在整个武汉市场上的品牌形象是相当不错的，这也为蒙牛进一步打开武汉市场奠定了一个良好的基础。

（注：数据统计的数值差不多上以100%来运算的）五．市场调查成效评估

依照上面的市场调查分析我们得到了专门多的可靠依据，为蒙牛牛奶在武汉的推广带来了专门大的关心。问卷调查表的内容涉及到了目标受众，广告策略，品牌形象和产品信息，具体的分析我们上面差不多作出了专门详细的说明。现在我们就得到的调查结果作一个评估，关于整个武汉的牛奶市场而言，蒙牛的进展空间是专门大的。调查问卷结果显示，在武汉市场上由于人们的购买适应的阻碍，我们要紧是要选择终端的助销和广告作为要紧的营销手段。

蒙牛牛奶在武汉消费者心目中的形象差不多专门好了，然而通过数据显示我们能够看到伊利在品牌形象上面与蒙牛相持不下，这关于蒙牛来说是一个潜在的危险，要是蒙牛在品牌形象塑造上不加以重视的话，假以时日伊利的知名度也会在武汉市场上占有相当份额。为了幸免可能性的发生我就建议用一种区别品牌形象的方式在武汉市场上树立起一个属于蒙牛自己特有的品牌形象。

六．成效评估总结

通过堆市场调查报告的分析，我们得到了专门准确的数据，为蒙牛今后的市场开拓和品牌形象树立制造了可靠的依据。让我们了解到蒙牛牛奶的广告应该走的方向.本产品应该找到有别于伊利牛奶的卖点.并在此大做文章,让消费者更容易区别开蒙牛和伊利.