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今天咨询业怎样赚钱

早几年,咨询公司少，而且,出几个点子就能够大赚一笔,现在,咨询公司如雨后春笋一样冒出来，于是，关于咨询公司赚钱难的说法非常流行，咨询公司到底该怎样赚钱，其赚钱模式如何?是大家普遍关注的问题。

咨询行业的特点ﻫ我们讲中国咨询行业的管理模式和赢利方式之前，先来概括咨询行业的基本趋势，我认为管理咨询行业至少包括管理咨询和管理培训两个方面。其特点主要有５个：

●快。咨询行业目前呈现一种快、专、多、高、大的发展趋势。

●专。其特点就是专业细分,服务越来越细,比方说一个四星级酒店里,服务员倒水的差一点把水换错，流程错了,这就是我们咨询行业的商机。在服务业做咨询,一个小小的领域可以做到一两千万的销售额。

●多。多就是多方合作,合作现在成为一种趋势。一个专家，一个顾问,创立一个咨询公司以后,如果通过自身的复制发展已经非常困难,一定要通过合伙人的方式才能够做大做强。台湾咨询公司有一个特点，他们在大陆都做不太大，因为他们大多是以顾问的身份出现。如果希望咨询企业成功，一定要通过合伙人的方式来整合资源。现在有人做项目,有人做渠道，有人做服务，出现了专业化、流程化的特点。

●四是大。咨询业的规模越来越大,影响越来越大，咨询像传统产业一样开始对国民经济产生影响。以深圳全球通金卡为例，深圳一共有２00个全球通金卡会员,我们有一家咨询公司就有5位。就营业面积来讲，像新华信已经达到5000平米左右的规模。ﻫ●五是高。高智慧,高难度,高收入。客户要求越来越高,项目的难度越来越高,咨询业的收入越来越高,听说北京一个教授拥

有千万豪宅，他就是咨询业的专家。ﻫ这就是咨询业的五大特点。总结一下，咨询业通过点子时代、解决方案时代,即将进入品牌时代，一些优秀的咨询公司品牌已经形成。另外，产品再好赢利模式不好,运作模式不好,你也完全没有竞争优势。

咨询公司的定位模式ﻫ要了解咨询公司怎样赚钱,先得了解你想赚怎样的钱,不是什么钱都适合赚的。俗话说,狼有狼道,蛇有蛇道,首先得了解咨询公司的定位。咨询公司的定位,简而言之，有以下九种:

●名校定位。比如北大纵横、和君创业创办人都有一定的名校背景。

●武林定位,卖老板。这里代表人物有叶茂中、王克等。ﻫ●名门定位，卖东家,名企下海模式。这里面像胡红卫、张建国都是华为出来的。理光公司的副总经理，中国人在日本企业做到最高层的管理专家刘承元,都有自己的核心优势和竞争力。

●江湖定位，卖绝活。宋新宇从德国回来带了一套战略卖了好几年,这也是一种很好的方式。比如香港的天高公司做服务业顾问做得非常好,你跟他们谈了以后没有人选择第二家，他们做得非常细，麦当劳、柯达都选择和他们合作。ﻫ●桃园定位。就是几个人合伙，大家整合起来，像深圳欧顾得专门做全球通的呼叫中心的顾问服务。

●水浒定位,卖人头。合伙人的模式，像新华信。它是一种小老板大经理的模式，老板并不是很突出,但是很突出他的经理层,很大、很强、很多。

●夫妻定位。就是和媒体捆绑，或与协会捆绑。长沙基业常青和MＢA 讲堂的合作非常成功。ﻫ●政府定位,卖背景。就是给政府做咨询，像综合开发研究院即中国脑库侧重于政府咨询。ﻫ● ISＯ9000认证定位，卖