网吧会员及活动策划方案

网吧会员及活动策划方案

【五步旋律团队策划，必属精品】

小五策划

任务编号：1796905

任主需求详情：

标题：网吧会员及活动策划

活动背景：本网吧处于住家及工厂区，平时上网的顾客大多为周边厂里的工人，年轻化趋势大，上网顾客多为游戏玩家，由于本网吧周边有数家网吧竞争，本网吧于上月重新装修更换设备，现重新开业想搞会员优惠以积累固定客户，征

求优秀的会员促销方案及游戏活动方案。

一、精神要求

1、会员方式必须考虑到网吧的长期发展及短时的优惠力度，现本网吧收费为2元/小时，通宵6元。

2、需要制作店门口广告，传单及店内广告效果。

3、会员促销方式需重点考虑怎样能长期吸引客户。

4、老套的什么办理会员送小礼品之类的方案就不需要了，个人认为比如充值100送20元然后积印花一枚，积累20枚可

以更换相应商品或上网时，充值500或者连续三次充值300元顾客可以参加每月iPad2抽奖一次。之类的促销方式会更好，及照顾短期力度，又照顾长期效果。求能者献策。

5、有长期游戏活动之类的更好。

目录

一、写在前面的一些话 (1)

二、活动分析 (1)

2.1 目标人群分析 (1)

2.2 明确活动目的 (3)

2.3 如何吸引他们？ (3)

三、会员活动方案 (4)

3.1 当下市场的一些会员促销方法 (4)

3.2 小五的会员促销法 (5)

3.2.1 会员五大活动之活动一：喜笑颜开，有充有送 (5)

3.2.2 会员五大活动之活动二：周末狂欢，越久越惠 (5)

3.2.3 会员五大活动之活动三：充值好礼，越积越久 (6)

3.2.4 会员五大活动之活动四：枪声连连，游戏之王 (6)

3.2.5 会员五大活动之活动五：惊喜连连，IPAD相送 (6)

3.3 小五的一些想法 (6)

四、宣传材料 (7)

五、总结和建议 (7)

5.1总结 (7)

5.2 建议 (8)

六、外一章.................................................................................................... 错误!未定义书签。

七、关于我们，五步旋律团队 ............................................................... 错误!未定义书签。

一、写在前面的一些话

尊贵的雇主朋友：

您好，我是五步旋律策划团队队长小五，我就不俗套了，参加您的任务目的很简单，帮助您的同时能获得您的赏金。这段时间我们一直在关注您的任务，并且也看到了大量威客来帮助您进行出谋划策，当然有着多年策划经验的五步旋律团队也是您的任务参与者之一，好的策划案不是拿出一大堆理论性的文字，而是能真正正正的帮助您解决实际问题的才是最好的！

废话不说了，您提了五个问题，那么我就这五个问题进行本篇策划案的开始，我们过去曾经给一些县市（凯里市、牡丹江市、灵寿县…）做过网吧联营。可能以后还有打交道的地方。方案完全手打，可能有纰漏之处望您谅解，谢谢！

二、活动分析

2.1 目标人群分析

●18-28岁左右年轻的90、85后群体为主；

●附近家属区的年轻人、工人家属；

●以结婚后的中年男士为主的群体。

我们的消费目标人群的年龄阶段是20岁，是85、90后人群的典型代表其性格叛逆对待生活要求自主、个性的一代人。年龄大一些的中年人他们对待网络更多的是娱乐平稳和安逸休闲，他们对待网吧的环境和价格已经习以为常了。那么我们的会员宣传及活动策划的重点的诉求点在这些目标人群中主要是用什么样的。

●地域位置网吧消费者大多去网吧只是为了满足自己上网需求，所以他们对网吧

的选择是就近原则。

●服务至上网吧给消费者带来的不止是上网，更体现着尊重、关心消费者，为消

费者带来便利。如此享受过待遇的消费者就容易对该网吧产生忠诚度。

●促销价格促销是从消费者的求利心理出发，促销并不等同于价格战，恰到好处

的促销在维持常客和吸引新客户上，有着不容置疑的诱惑力。

图标一：目标人群分析

几点说明:

一、特点描述相对简单，本人只是将其特点与个人消费相关的特点进行了描述起到以点代面的效果；

二、价格区间有着较大的差距，每个城市的消费水平不一样，本数据是根据哈尔滨网吧人群消费水平填入的，对您的会员活动起到参考作用；

三、每个网吧其实所推出的会员活动基本是大同小异的，有着较大差异，有些系列您可能没有开设，有些可能本人不了解，本文中涉及的所有项目均为哈尔滨实际数据，请斟酌使用；

四、会员的价格方面，本篇策划的所有套餐项目价格均以哈尔滨市场价格为准，不参考其他区域相关系列价格，请斟酌使用。

2.2 明确活动目的

通过对您网吧的经营状况、消费人群分析，周边环境分析等，首先要明确目前希望通过会员营销活动解决哪些问题？

● 是快速提升网吧的知名度、品牌形象？

● 还是以提升网吧销售为主？

● 维持现有的消费顾客（常客）。

● 增加新的消费顾客（新客户）。

不同的直接目的会导致活动主题及细节上的差异。而据普遍行业情形分析，网吧行业并不愁没有客人上门，而是对于消费人群相对网吧，我认为更关键的是通过对目标消费群的分析（年轻85、90后群体为主），通过网吧主题活动的包装及增值的服务配合一些宣传，营造该网吧很好的形象与消费氛围，借此去吸引目标群的消费继而成为稳定的会员人群。简单的说就是在每个周、每个月怎样更好、更多、更精准的抓住目标客户群以保证各个期的销售力度稳定。

2.3 如何吸引他们？

您的网吧地域位置是改变不了，这是不可撼动的事实，而且周围有很多网吧在竞争，干网吧经营的有一个原则：

问：“同等配置情况下比什么？“

答：比价格、活动！

问：“同等价格、促销活动情况下比什么？“ 答：服务至上！

问：“怎么才能服务至上？“

答：

网吧装修后，重新定位，增值服务！