优衣库销售计划
新零售背景下的优衣库营销策略分析
新零售背景下的优衣库营销策略分析近年来，随着电子商务和数字技术的迅猛发展，新零售已经成为零售业的主要趋势。
面对这一变革，各大品牌纷纷调整他们的营销策略，以适应消费者需求的变化和市场环境的变化。
优衣库作为一家全球知名的时尚品牌，也积极采取一系列创新措施来应对新零售时代的挑战。
首先，优衣库充分利用数字技术来改善消费者体验。
他们通过建立在线商店以及移动应用程序，为消费者提供了方便快捷的购物方式。
消费者可以随时随地浏览优衣库的产品，并且可以通过在线支付和物流配送系统来完成购买。
此外，优衣库还通过社交媒体平台与消费者进行互动，发布产品信息和时尚搭配建议，增强品牌与消费者之间的互动关系。
其次，优衣库注重与消费者建立情感连接。
他们通过创造有温度的品牌形象来吸引年轻消费者。
例如，他们与知名卡通形象“派大星”合作推出限量版系列产品，这样做不仅让消费者产生了对品牌的认同感，也增加了产品的独特性。
此外，优衣库还注重消费者的意见和需求，通过定期举办调研活动和问卷调查来了解他们的喜好和购物习惯，以便提供更符合他们需求的产品和服务。
第三，优衣库积极开展线上线下的整合营销活动。
他们通过将线上和线下的销售渠道相互连接，提供无缝的购物体验。
消费者可以在线上浏览产品并在线下实体店试穿和购买。
此外，优衣库还通过在线下实体店推出限时优惠活动和会员专属优惠，吸引消费者到店购物。
这种线上线下整合的营销模式既可以满足消费者多样化的购物需求，又可以增加品牌曝光度和销售额。
然而，新零售背景下的优衣库也面临一些挑战。
首先，电子商务的兴起使得消费者更加注重价格和便利性，而忽视了品牌价值和产品质量。
优衣库在降价促销活动上下了很大的功夫，但降价可能会对品牌形象造成负面影响，甚至降低产品的价值感。
其次，新零售时代的竞争激烈，吸引和留住消费者变得更加困难。
优衣库需要不断创新和改进他们的产品和服务，以及提供个性化的购物体验，才能与竞争对手区别开来。
综上所述，新零售背景下的优衣库积极采取各种营销策略以适应市场变化和消费者需求的变化。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析引言概述：优衣库作为一家国际知名的时尚品牌，向来以其独特的市场营销策略而备受瞩目。
本文将对优衣库的市场营销策略进行深入分析，从品牌定位、产品策略、渠道管理、促销手段以及社交媒体运营等五个大点进行阐述，以期全面了解优衣库的市场营销成功之道。
正文内容：1. 品牌定位1.1. 独特的品牌形象：优衣库以简约、实用、时尚为品牌主张，追求“基本”和“无限”的理念，与大众消费者的需求密切契合。
1.2. 精准的目标市场：优衣库主要面向年轻人群体，注重追求时尚、舒适、高性价比的消费者，通过不断创新满足他们的需求。
2. 产品策略2.1. 多元化的产品线：优衣库提供丰富多样的产品系列，包括衣服、鞋子、配饰等，满足消费者的不同需求。
2.2. 高品质与合理价格：优衣库以高品质的产品和合理的价格吸引消费者，同时注重产品的舒适度和耐用性，提升消费者的购买体验。
3. 渠道管理3.1. 独特的销售模式：优衣库采用自有店铺和线上销售相结合的方式，通过线下实体店和线上电商平台相互支持，为消费者提供便捷的购物体验。
3.2. 精细化的店铺布局：优衣库店铺布局简洁明快，产品陈列有序，通过合理的空间规划和产品搭配，提升消费者的购物欲望。
4. 促销手段4.1. 限时特价活动：优衣库时常推出限时特价活动，吸引消费者前来购买，增加销售额。
4.2. 会员制度：优衣库通过会员制度，为忠诚消费者提供专属优惠和服务，增加消费者的忠诚度和购买频次。
5. 社交媒体运营5.1. 强大的社交媒体影响力：优衣库在社交媒体上拥有庞大的粉丝群体，通过发布时尚资讯、明星代言等方式吸引消费者的关注。
5.2. 与消费者互动：优衣库积极与消费者互动，回应用户的留言和评论，增加用户的参预感和忠诚度。
总结：综上所述，优衣库的市场营销策略在品牌定位、产品策略、渠道管理、促销手段以及社交媒体运营等方面展现出了独特的优势。
通过精准的品牌定位和产品策略，优衣库成功吸引了目标消费者群体；通过多元化的渠道管理和促销手段，优衣库提升了销售额和消费者忠诚度；通过社交媒体运营，优衣库与消费者建立了良好的互动关系。
优衣库商业活动
一、公司简介UNIQLO即优衣库，是日本的服装品牌，由日本迅销公司建立于1963年。
是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。
随着信息网络化的迅猛发展，企业在这样的时代背景下生存竞争空间，由传统市场延伸至网络空间市场。
以网络为根本核心的网络营销正以惊人的速度发展，逐渐成为现代市场营销的重点。
优衣库品牌的网络营销策划富有新意，整合性强，将营销与艺术完美地结合，它的成功让人们看到了网络营销的强大魅力。
二、网络营销活动1.渠道设计优衣库销售渠道为官方网站和淘宝旗舰店，优衣库不仅在淘宝商城中开设旗舰店，而且还将官方网站改版为电子商务类型的B2C网站。
同时执行这项工作的，也正是淘宝网的技术团队。
尽管优衣库中国官方网站和淘宝旗舰店的商品陈列和设计风格各不相同，但是其后台数据、搜索、交易、付款等功能都是统一共通的，它们都采用了淘宝提供的电子商务的底层架构和技术支持。
经过几年的运作，目前优衣库在网店上的月销售额已经能够轻松突破千万元，平均到每天，网店所产生的销售额则完全可以媲美其在中国销售最好的实体店。
在中国服装品牌多样化的今天，大部分服装都是选择传统的销售渠道，寻找分销商，加盟商等手段，但是优衣库看到了传统的渠道有太多的不可控性与依赖性，所以高层在成立之初就决定使用网络直销模式。
网络直销带给优衣库的利益必然是多方面的。
比如，企业可以直接从网上搜集到真实的第一手市场信息，合理地有针对性地安排生产；给买卖双方都带来了直接的经济利益等。
2.网页营销企业想要在网络营销上有大作为，其独特的品牌网站是必不可少的，也是其衍生其他营销模式的基础。
优衣库把富有创意的网页设计和销售网络有机地结合在一起，在优衣库网站上看到的不只是商品，更多的是企业的文化和创意。
1)网页色彩设计打开优衣库的网站会发现，其设计与实体店铺可以说是一脉相承。
看似众多的信息被排放得整齐、简约，内容一目了然。
网站整体采用红色和白色的色彩基调，用两色套色的模式表达。
优衣库营销策略研究
优衣库营销策略研究
优衣库是一家大型时尚品牌，拥有众多消费者和忠实顾客。
为
了保持竞争力和增加销售额，该品牌采取了多种营销策略：
1. 产品创新：优衣库以创新的产品设计和质量著称，同时不断
推出新款式和新产品来吸引消费者的注意。
2. 多元化销售渠道：除了实体店，优衣库也拥有线上销售平台，包括官方网站、社交媒体和电商平台等。
这大大提高了消费者的购
物便利性，同时加强了品牌的在线可见性。
3. 物美价廉：优衣库以物美价廉的形象深入人心，致力于提供
符合客户需求的多种产品。
在价格方面，优衣库通常采用定价策略，以合理的价格提供高品质的产品。
同时，该品牌的快时尚业务非常
成功，因为它们不仅提供经济实惠的价格，而且可以迅速投放新款式。
4. 精细的消费者研究：优衣库不仅可以理解消费者的需求，而
且深入了解消费者行为和偏好。
根据这些数据，“优衣库”可以在
产品设计和推广方面做出更多的决策，从而进一步打造消费者喜爱
的品牌形象。
5. 社会责任：优衣库致力于为消费者和社会做出贡献，通过实
施可持续发展计划、基于社区的项目等行动来满足客户和社区的需求。
这种“可靠”的品牌形象使它更具吸引力。
综合来看，优衣库的成功得益于它的多元化营销策略和精细的
消费者研究。
通过不断创新，该品牌已经成为全球知名的时尚品牌，
拥有大量的忠实粉丝和消费者。
来自优衣库的原创产品、多样化的销售渠道和物美价廉的价格策略将继续驱动品牌的增长。
优衣库市场营销策划方案ppt怎么做
优衣库市场营销策划方案ppt怎么做第一部分：市场分析与目标定位（约1000字）1.1 市场分析首先，我们需要对优衣库在目前市场的地位和竞争环境进行深入分析。
优衣库作为全球知名的快时尚品牌，具有广泛的用户基础和强大的品牌号召力。
然而，在中国市场，优衣库面临着来自国内和国际快时尚品牌的竞争，例如ZARA、HM等。
因此，我们需要更深入地了解消费者需求和市场趋势，以制定有效的市场营销策略。
1.2 目标定位在分析了市场情况之后，我们需要为优衣库制定明确的目标定位。
优衣库的目标定位应该与其品牌定位保持一致，即“以高品质的时尚服饰满足年轻人的时尚需求”。
针对中国市场，优衣库的目标受众应该是年龄在18-35岁之间的时尚意识强烈的年轻人群体。
通过准确定位目标受众，我们可以更有效地制定市场营销策略。
第二部分：市场营销策略（约2000字）2.1 产品策略优衣库的产品策略应该以满足年轻人对时尚和品质的需求为核心。
为此，我们建议优衣库在产品设计和研发方面增加更多的时尚元素，开发独特的款式和风格，以吸引年轻人消费。
此外，优衣库还可以与知名设计师或时尚博主合作，推出限量版产品，增加产品的独特性和时尚感。
2.2 价格策略考虑到优衣库的目标受众是年轻人，他们通常具有有限的购买力，因此我们建议优衣库在价格策略上采取相对亲民的定位。
通过合理定价，优衣库可以增加产品的竞争力并吸引更多的消费者。
此外，优衣库还可以根据季节和促销活动等因素进行不同价格的调整，以吸引消费者的购买欲望。
2.3 渠道策略优衣库的产品销售主要通过实体店和电子商务渠道进行。
为了提升消费者的购物体验，我们建议优衣库加强实体店的布局和装修，营造时尚、舒适的购物环境。
与此同时，优衣库还应该积极发展电子商务渠道，通过建设完善的网上购物平台和提供便捷的线上服务，吸引更多的消费者。
此外，优衣库还可以考虑与其他知名电商合作，拓展销售渠道。
2.4 促销策略为了增加销售额并提升品牌知名度，优衣库可以采取多种促销策略。
优衣库市场营销策略
优衣库市场营销策略2015年，日本百货衰退达,，优衣库却逆势成长，年获利达1086亿日元，较前一年增长24,，创下历史新高优衣库在众多的服装品牌中以其价格和质量优势一直处在销售量前端。
对于国外品牌在国际市场的营销策略有两种选择:一种是选择某一标准化营销组合，在几个国外市场制定相同的产品，价格，渠道和促销策略，通过营销组合要素的标准化使营销成本降到最低;另一种选择是制定适应性营销组合策略。
而优衣库则选择了第一种。
在2015优衣库的年度战略会议上，总裁讲述中国市场的重要性:优衣库未来二十年是否成为伟大的公司，取决于中国市场，中国市场的成功，就是优衣库的成功，中国的失败，就是优衣库的失败。
除了在国内市场营销发展，优衣库还先后在美国、伦敦、巴黎豪华时尚地段建立全球旗舰店。
由于市场营销所费不菲，作为一个平价品牌，优衣库的这一行为曾受到业内人士的质疑，但事实证明，海外旗舰店带来的声望为优衣库带来了巨大的品牌增值。
通过开设旗舰店，与一线奢侈品牌为邻，既可以提升档次，又可以随时吸取最前沿的设计元素和设计灵感，从而保证优衣库1 / 18的创新活力。
1980年代，日本成衣市场出现一个问题，即一线品牌过于昂贵，而普通成衣难以满足消费者对品质和时尚的要求。
问题即机会，柳井正1984年成立第一家优衣库时，即立意明确，提供青少年可负担的休闲服装。
优衣库的核心是短平快。
“短”是指链条短。
优衣库的经营模式是服装业新创的“商超对接”，极力减少中间商环节，由指定厂商设计和生产，然后直接进入仓储式的优衣库卖场。
“平”即是平价。
优衣库尽一切可能摒弃传统商场不必要的装潢装饰，推行仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，减少服务环节和成本，以尽可能低的价格为顾客提供服装。
“快”是指“快时尚”，即快速更新，紧跟潮流的消费理念，近年来广为追求时尚但收入尚有限的消费群体所追捧。
金融危机又为优衣库的辉煌加了一把力，经济低迷使得曾在奢侈品上一掷千金的日本人捂紧钱袋，伴随着范思哲的撤出，山本耀司的倒闭，更多人将目光投向“快时尚”的优衣库。
优衣库的市场营销策略
优衣库的市场营销策略
优衣库是一家国际知名的快时尚品牌，其市场营销策略的核心目标是建立强大的品牌认知度和忠诚度，同时吸引更多的目标消费者。
首先，优衣库通过大规模广告宣传活动提高了品牌的知名度。
他们投资巨资在电视、电台、报纸、杂志以及社交媒体等渠道上进行广告宣传，向消费者展示他们的产品、品牌理念和价格优势。
例如，他们利用大型户外广告牌和明星代言人，将产品和品牌形象与年轻、时尚和活力联系在一起。
其次，为了提高忠诚度，优衣库通过会员计划和优惠活动鼓励消费者频繁购买和参与。
他们推出了优衣库会员计划，会员可以享受独家折扣、生日礼品和积分回馈等特权。
此外，他们还经常举办限时促销活动，如满减优惠、折扣券、赠品等，吸引消费者购买更多的产品。
再次，优衣库注重产品研发和创新。
他们不仅保持快速的产品更新换代速度，同时也关注潮流趋势和消费者需求的变化。
他们与知名设计师和品牌合作，推出限量系列，以吸引潮流消费者和时尚爱好者。
此外，他们还致力于提高产品质量和工艺，以确保消费者购买到物超所值的产品。
最后，优衣库通过线上线下结合的销售渠道扩大市场份额。
除了拥有全球范围的实体门店，他们还积极发展电子商务业务。
优衣库的官方网站和手机应用程序成为了消费者购买产品、获取最新资讯和参与活动的重要渠道。
此外，他们还与一些电商
平台合作，将产品推广到更广泛的消费者群体。
总之，优衣库通过广告宣传、会员计划、优惠活动、产品研发和线上线下销售结合等策略，成功建立了强大的品牌认知度和市场地位。
他们不断创新和改进，始终保持紧跟潮流的产品和引人注目的营销活动，赢得了消费者的青睐。
优衣库营销方案
优衣库营销方案优衣库营销方案一、市场概况分析优衣库是一家国际知名的时尚品牌，具有广泛的市场覆盖和良好的品牌声誉。
然而，随着市场竞争的不断加剧和消费者需求的不断变化，优衣库需要制定一套有效的营销方案来维持其市场地位和增加市场份额。
二、目标市场定位优衣库的目标市场主要以年轻人群为主，其中包括学生、白领和时尚爱好者。
针对这一目标市场，优衣库需要在产品设计、价格策略和营销方式上做出相应调整。
三、产品设计创新优衣库可以定期推出限量款式的产品，增加产品的独特性和时尚感。
同时，加强与设计师合作，推出具有特色的联名款式，提升产品的品牌价值和吸引力。
四、价格策略调整优衣库的价格一直以来都非常亲民，符合大众消费者购买能力。
然而，可以适当提高一部分产品的价格，以提高利润率同时提升品牌形象。
同时，可以制定一些促销策略，如打折活动、优惠券等，吸引消费者增加购买欲望。
五、多渠道营销优衣库应加强线上线下渠道的整合，通过建立自己的官方网站和移动应用程序，提供在线购物和定制服务。
此外，还可以与电商平台合作，提升网络销售的覆盖面。
六、品牌推广优衣库可以通过举办时尚秀、赞助时尚活动、与潮流杂志合作等方式，提升品牌知名度和美誉度。
此外，可以利用社交媒体平台进行品牌推广，与时尚博主、网红等合作，扩大品牌影响力。
七、会员制度建设优衣库可以建立会员制度，通过给予会员专享优惠、积分兑换礼品等方式，提升消费者的忠诚度和购买意愿。
同时可以通过会员数据分析，了解消费者的购物习惯和需求，从而更好地为其提供个性化的服务。
八、售后服务优衣库应加强售后服务，提供灵活的退换货政策和快速的配送服务。
同时可以建立售后服务热线和在线客服，及时解决消费者的问题和投诉，增强消费者对品牌的满意度。
九、品牌形象宣传优衣库的品牌宣传应强调其时尚、舒适和高性价比的特点，通过广告、宣传片、户外广告等渠道展示其产品的优势和特色。
同时，可以制作有关品牌的资料和视频，并与媒体合作进行宣传报道，提升品牌形象和知名度。
优衣库网络营销分析
优衣库网络营销分析优衣库网络营销分析1. 引言2. 优衣库的网络营销策略2.1 社交媒体营销优衣库充分利用社交媒体平台，如微博、和抖音等，与消费者进行互动。
通过发布时尚潮流资讯、推广活动和与粉丝的互动等方式，吸引消费者的关注，增加品牌曝光度。
优衣库还运用明星代言、明星造型分享等方式，进一步提升品牌的吸引力。
2.2 电商平台营销优衣库在各大电商平台（如天猫、京东等）上开设官方旗舰店，通过线上销售来扩大销售渠道。
优衣库还与电商平台合作进行限时折扣、粉丝专享活动等，吸引消费者进行购买。
2.3 原创内容营销优衣库注重原创内容的发布，通过博客、视频等形式，发布时尚解读、搭配指南等内容，为消费者提供有价值的信息。
在内容中巧妙地融入产品推广，提高产品的曝光率。
3. 优衣库网络营销的成效与问题3.1 成效通过社交媒体营销和电商平台营销，优衣库成功地提高了品牌的知名度和影响力。
在社交媒体平台上，优衣库的粉丝数量和互动量不断增长，积累了大量的忠实粉丝。
电商平台上，优衣库的销量和交易额也呈现出快速增长的趋势。
3.2 问题一方面，随着网络营销的竞争加剧，优衣库面临着各种竞争对手的挑战。
要想在激烈的竞争中脱颖而出，需要不断优化网络营销策略，提高品牌的差异化和竞争力。
另一方面，由于网络营销的特点，优衣库需要面对消费者的评论和反馈。
消费者的意见和建议对于品牌的发展至关重要，优衣库需要积极回应消费者的诉求，加强与消费者的沟通。
4. 优衣库网络营销的建议4.1 拓展社交媒体渠道除了已有的社交媒体平台，优衣库可以进一步扩大自己的社交媒体渠道，如开设Instagram账号等。
通过多渠道的覆盖，扩大品牌的影响力，吸引更多的潜在消费者。
4.2 加强与消费者的互动优衣库可以通过开展线上活动、征集用户意见等方式，与消费者进行更紧密的互动。
及时回应消费者的问题和反馈，加强品牌与消费者之间的信任和关系。
4.3 创新内容营销策略优衣库可以继续深化原创内容，推出更多有创意和独特性的内容形式，例如线上直播、互动游戏等，以吸引更多的用户参与和关注。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析市场营销策略是企业在市场竞争中获得竞争优势的关键。
本文将对优衣库（Uniqlo）的市场营销策略进行详细分析，包括品牌定位、目标市场、市场细分、产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。
1. 品牌定位：优衣库的品牌定位是“时尚、简约、高品质”。
他们致力于提供高品质、实用和时尚的服装，以满足年轻人和时尚消费者的需求。
2. 目标市场：优衣库的目标市场主要是年轻人和时尚消费者。
他们的产品设计简约、时尚，价格相对亲民，吸引了广大年轻人的关注和购买。
3. 市场细分：优衣库通过市场细分来满足不同消费者的需求。
他们将市场细分为男女装、孕妇装、儿童装等不同的产品线，以便更好地满足不同消费者的需求。
4. 产品策略：优衣库的产品策略主要包括以下几个方面：a. 产品设计：优衣库注重简约、实用和时尚的产品设计。
他们的服装款式简单大方，注重细节和质感，以追求时尚与舒适并存。
b. 产品质量：优衣库以高品质的产品质量著称。
他们选择优质的面料和材料，并严格把控生产工艺和质量检验，以确保产品的耐用性和舒适性。
c. 产品多样性：优衣库提供丰富多样的产品线，包括T恤、衬衫、裤子、外套等。
他们不断推出新款式，以满足消费者对时尚的追求。
5. 定价策略：优衣库的定价策略相对亲民，注重性价比。
他们以合理的价格提供高品质的产品，以吸引更多的消费者。
此外，他们还会定期推出促销活动，提供折扣和优惠，增加产品的竞争力。
6. 渠道策略：优衣库采用多渠道销售策略，包括实体店和电子商务平台。
他们在全球范围内开设了大量的实体店，以便消费者能够亲身体验和购买产品。
同时，他们也积极发展电子商务平台，提供在线购物服务，以满足消费者的便利需求。
7. 促销策略：优衣库的促销策略主要包括以下几个方面：a. 打折促销：他们定期推出打折促销活动，吸引消费者购买。
例如，季末清仓、节假日促销等。
b. 会员计划：优衣库设立了会员计划，以提供更多的优惠和特权给忠实消费者。
UNIQLO策划案
渠道成员类型：
中间商考虑到运行之初的服装厂 尚缺少自己的高端销售队伍，同时， 可选择中间商来帮助销售，中间商包 括批发商和销售代理。对于中间商的 选择，销售代理商应选择有较多服装 销售经验，声誉度较高，销售地点靠 近商业中心，交通便利；而批发商则 着重选择分类型批发商，因为他们有 专业的销售休闲服装的知识技能和渠 道，能保持服装厂货源的快速流通。
•
品牌定位：休闲、半休闲
•
UNIQLO目标市场定位：
目标消费群体：针对追求舒适的、富有 个性、张扬自我的人，及注重简约和休闲的 人 调查消费群体特征：年轻、激情、充满活 力、追求新鲜
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服装类别：T-Shirt、牛仔裤等。 品质：全球十大休闲服饰品牌。
•
•
价位：较大众化价位；不同款式其价格有不同浮动。
机会（Opportunities） 风险（Threats） · 世界经济环境和中国经济环境良好带 · 定位于基本休闲款的商品仍然缺乏 来了机会 时尚感，也容易让人感到厌倦。 · 大学生群体日益扩大，市场可观 · H&M和ZARA等采用第2代 · 大环境改变了优衣库的命运 SPA模式的企竞争压力大 · 推 出 新 的 附 属 品 牌 与 H&M 等 第 2 代 SPA抗衡。
品牌面料： UNIQLO将创新技术和适中价格结合，使“HEATTECH”服装 不仅可以作为日常着装穿着，即使寒流突然来袭，也能使 消费者体验到冬日薄装的搭配乐趣。
策略：
产品策略 价格策略 渠道策略 推广策略
休闲款式
物美价廉， 学校附近
折扣、礼
为主 薄利多销， 的加盟店、 品、赠品 棉 麻 等 舒 定价区间 专卖店 等 适性好的 100-150元 校园海报、 面料 宣传单、
优衣库的STP战略
优衣库的市场选择战略一、理论简述（一）STP含义在营销理论中，市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting) 、定位(Positioning) 都是构成公司营销战略的要素，被称为营销战略的STP。
（二）STP步骤目标市场营销有三个主要步骤：第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。
第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。
第三步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。
（三）STP的市场选择策略1、无差异市场营销：企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性，而只注重它们的共性，决定只推出单一产品，运用某种单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。
最大的优点是成本的经济性；最大的缺点是顾客的满意度低；适用范围有限。
2、差异性市场营销：企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应改变，以适合各个子市场需要。
最大优点是可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品的竞争能力；能够树立起良好的市场形象，吸引更多的购买者；最大缺点是市场营销费用大幅度增加。
3、集中性市场营销：企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场里取得较大的市场占有率。
专业化经营，能满足特定顾客的需求。
集中资源，节省费用。
经营者承担风险较大。
适合资源薄弱的小企业。
市场定位是根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明的个性或形象，并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
市场定位的方式有多种，例如，利益定位、顾客定位、迎头定位、品质—价格定位、技术领先定位、冠军定位、高级俱乐部定位、重新定位。
并且在通常情况下，市场定价战略又分为产品差别化战略、服务差别化战略、人员差别化战略、渠道差别化战略、形象差异化战略。
优衣库门店运营学习计划
优衣库门店运营学习计划一、学习目标随着人们对时尚品牌和品质生活的追求，优衣库门店的运营工作变得愈发重要。
优衣库作为日本知名品牌，其门店的运营工作直接影响了品牌形象和销售业绩。
因此，本学习计划旨在通过系统化的学习和实践，提升门店运营的综合素质和管理能力，以更好地服务于客户，增加销售量，提高品牌声誉。
二、学习内容1. 优衣库品牌知识在门店运营中，了解品牌的历史、文化、使命和愿景是十分重要的。
因此，学习计划将涉及到优衣库品牌的基本知识，包括品牌的起源和发展历程，品牌文化的内涵，品牌的发展战略和未来发展方向等。
2. 门店运营管理门店运营管理是优衣库门店运营工作的核心内容，包括门店的日常管理、人员管理、销售管理、库存管理等。
通过学习门店运营管理的理论知识和实际操作技巧，提高门店的管理水平，保证门店的正常运营和销售业绩。
3. 门店销售技巧门店销售是门店运营工作的重要环节，因此学习计划将着重强调门店销售技巧的学习和实践。
通过学习销售的相关理论知识，配合实际的销售操作技巧，提高销售人员的销售能力和服务水平，从而增加销售量和提高顾客满意度。
4. 顾客服务和体验优良的顾客服务和舒适的购物体验是提高门店销售业绩的关键。
学习计划将重点学习和实践门店的顾客服务理念和技巧，包括顾客接待、咨询服务、售后服务等，同时加强对购物环境和氛围的管理，提高顾客的购物体验。
5. 门店营销策略门店营销策略是提升门店销售业绩和品牌形象的重要手段。
学习计划将重点学习门店的营销策略和实施方法，包括门店促销活动、陈列和橱窗设计、店内宣传等，提高门店的营销能力和市场影响力。
6. 门店运营风险管理门店运营过程中可能会遇到各种风险和问题，因此学习计划还将学习门店运营风险管理的基本理论和实践技巧，包括人员风险管理、金融风险管理、安全风险管理等，提高门店对各种风险和问题的应对能力。
三、学习方法1. 系统学习通过阅读相关书籍、文献和资料，系统学习门店运营管理、销售技巧、顾客服务、营销策略等理论知识和实践经验，提升自身的理论水平和实际操作能力。
优衣库如何做到零库存-店铺销售计划
为了把握商品、库存的报表
BEST200 （计划报表） 收支报表 （实际报表） 每周TOP200 （实际报表）
收支报表的确认内容及重点
以营业额・库存・毛利润为中心、 确认全体、部门、2部门的销售的 出入金额
把握营业额的倾向 把握毛利润的倾向 把握库存的倾向
确认收支报表时的重点
・卖价变更
营业売上
商品品揃齐え全
・・・・月週月周次次间间売売营营业业上上额额在在库库庫庫存存計計计计画画划划
额目标 目標
売卖場场づ制く作り
・レイアウト ・・陳布列局方法 ・・販陈促列物方法 ・・デ促ィ销ス物プレイ
・D/P
販销売售体体制制
・・要要員员計计划画 ・・・・・・稼育採工培录働成用作训用計計計计计计划划划画画画
促销手段
・促销活动计划 ・卖价变更
营 业
商品齐全
・月间营业额库存计划 ・周间营业额库存计划
列方法 ・促销物
・D/P
销售体制
・要员计划 ・工作计划 ・培训计划 ・录用计划
学习销售计划业务的全体像
目标 根据全员经营的销售的实践
・不仅是店长和代行、员工也能够采取考虑促销手段，商 品齐全、卖场、销售体制的行动，实现全员经营。
由店铺主导，构建自店的 销售
・由本部主导体系，改变为店铺主导体系
・店铺在理解吾衣坊的原理原则的基础上，进行店铺发注 及商品齐全，
理解自店的特性， 反映店长意志的销售
入门 理解·体会吾衣坊的销售
・理解区域特性，店铺各自考虑商品齐全，进行 要望 ・本部主导
・理解公司计划 ・票据的看法，活用方法 ・理解卖场的原理原则 ・符合基准的工作计划
な等 ど
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析标题：优衣库的市场营销策略分析引言概述：优衣库是一家享誉全球的快时尚品牌，其成功离不开其独特而精明的市场营销策略。
本文将对优衣库的市场营销策略进行深入分析，探讨其成功的原因。
一、品牌定位1.1 简洁时尚：优衣库以简洁、时尚的设计风格定位自己，迎合了现代消费者对于简约风格的追求。
1.2 高品质低价：优衣库通过高效的供应链管理和规模经济，将高品质的产品以相对低廉的价格提供给消费者。
1.3 适应多样化需求：优衣库提供了多样化的产品线，包括男女装、童装、配饰等，满足了不同消费者群体的需求。
二、市场拓展策略2.1 全球化战略：优衣库积极拓展全球市场，通过开设实体店铺和在线销售渠道，将产品销售到世界各地。
2.2 进军新兴市场：优衣库将目光投向新兴市场，如中国、印度等，利用其庞大的人口基数和增长潜力，实现业务的快速扩张。
2.3 大胆创新：优衣库不断进行创新，推出与设计师合作、限量版系列等特色产品，吸引消费者的注意力，提升品牌影响力。
三、营销传播策略3.1 强调数字化营销：优衣库积极利用社交媒体、电子邮件、移动应用等数字化渠道进行营销传播，与消费者建立紧密联系。
3.2 用户生成内容：优衣库鼓励消费者生成内容，如分享穿搭照片、评价产品等，通过用户口碑传播提升品牌知名度。
3.3 品牌合作与赞助：优衣库与知名品牌、机构合作，如与设计师合作推出联名款、赞助时装周等，借助合作伙伴的影响力扩大品牌曝光度。
四、客户关系管理策略4.1 会员计划：优衣库通过会员计划吸引消费者，提供专属优惠、生日礼品等特权，增强客户的忠诚度。
4.2 客户反馈机制：优衣库重视客户的反馈，建立了完善的客服体系，及时回应消费者的疑问和问题，增加客户满意度。
4.3 个性化推荐：优衣库通过数据分析和个性化推荐算法，向消费者提供个性化的购物建议和推荐，提升购物体验。
五、社会责任和可持续发展策略5.1 环保倡导：优衣库致力于减少对环境的影响，推行可持续发展战略，如推广环保材料、节能减排等。
优衣库策划书3篇
优衣库策划书3篇篇一《优衣库策划书》一、品牌概述优衣库是一家知名的时尚服装品牌，以提供简约、高品质、舒适且具有时尚感的服装而受到广泛喜爱。
二、策划目标1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 增加门店客流量和销售额。
3. 拓展目标消费群体。
三、市场分析1. 竞争态势：面临众多时尚品牌的竞争，需突出自身优势。
2. 消费者需求：注重时尚与舒适的结合，追求高性价比。
四、策划策略1. 产品策略持续推出新款，紧跟时尚潮流。
强化基本款的品质和款式创新。
2. 价格策略保持合理价格区间，体现性价比优势。
3. 营销推广策略线上线下结合的广告宣传。
举办主题活动和促销活动。
与知名设计师或品牌合作推出联名款。
4. 店铺体验策略优化店铺陈列和布局。
提供优质的客户服务。
五、具体行动方案1. 每月推出一定数量的新款服装，并进行线上线下同步推广。
2. 定期举办大型促销活动，如季末大促等。
3. 每季度与相关领域的知名人士或品牌合作推出特别系列。
4. 加强店铺员工培训，提升服务水平。
六、效果评估1. 设定关键指标，如销售额、客流量、市场份额等。
2. 定期进行数据分析和消费者反馈收集。
3. 根据评估结果及时调整策划方案。
篇二《优衣库策划书》一、项目背景二、目标市场1. 年龄范围：主要针对 18-45 岁的消费者，他们注重时尚、品质和舒适。
2. 消费群体：包括学生、上班族、年轻家庭等，具有一定的消费能力和对时尚的追求。
三、市场分析1. 优势强大的品牌影响力和知名度。
多样化的产品系列，涵盖了日常穿着的各个方面。
高品质的面料和制作工艺。
2. 劣势与一些高端时尚品牌相比，在时尚设计上可能略显不足。
店铺布局和陈列可能需要进一步优化。
3. 机会消费者对快时尚的需求持续增长。
新兴市场的开拓潜力巨大。
4. 威胁竞争对手的不断涌现和竞争加剧。
消费者对环保和可持续发展的关注度提高。
四、营销策略1. 产品策略持续推出新款，保持产品的新鲜感和时尚感。
加强与知名设计师或品牌的合作，提升产品的设计水平。
优衣库市场营销策划方案
2023-11-12
目 录
• 市场分析 • 产品定位与设计 • 价格策略与销售渠道 • 品牌传播与推广 • 客户服务与售后 • 团队建设与培训
市场分析
01
行业趋势分析
快时尚品牌的市场份额增长
随着消费者对时尚和品质的追求，快时尚品牌在市场上的份额逐年增长。
线上销售渠道的崛起
社交媒体营销
利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，开展内容营销和互动营 销，吸引更多的年轻消费者。
品牌传播与推广
04
品牌形象塑造
品牌定位
确立优衣库在市场中的位置， 强调其高品质、时尚、实用和
舒适的特点。
品牌标识设计
使用简洁明了的品牌标识，易于记 忆和识别。
品牌故事
创作与品牌理念相符的品牌故事， 增强消费者对品牌的情感认同。
随着互联网的普及，线上购物成为越来越多消费者的选择，这对于传统实体店 的品牌来说是一个挑战。
目标市场定位
年轻人市场
优衣库将目标市场定位在年轻人群体，他们注重时尚、追求 品质，具有一定的购买力，同时对于新技术和新事物具有较 强的接受能力。
中产阶级市场
优衣库也针对中产阶级市场推出了一系列产品，他们注重生 活品质，对于服装的要求不仅仅是保暖，更追求时尚和舒适 。
折扣等。
KOL合作
02
与时尚博主、网红等进行合作，借助其影响力推广品牌和产品
。
用户互动活动
03
设计有趣的互动游戏和问答环节，增强用户对品牌的记忆和好
感度。
客户服务与售后
05
优质客户服务
专业培训
为优衣库的客户服务团队提供全面的、定期的专业培训，以确保 他们具备提供优质服务所需的技能和知识。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析市场营销策略是企业在竞争激烈的市场环境中，通过对市场的研究和分析，制定出的一系列推广和销售产品的方法和手段。
优衣库是一家国际知名的时尚品牌，其市场营销策略的成功对其品牌的发展起到了重要的推动作用。
本文将对优衣库的市场营销策略进行分析，包括品牌定位、产品策略、渠道策略和促销策略。
1. 品牌定位优衣库的品牌定位是“简约、时尚、实用”。
该品牌以提供高品质、实惠的时尚服饰为主打，追求简约而不失时尚的设计风格，满足大众消费者对时尚与实用的需求。
通过精准的品牌定位，优衣库成功地塑造了自己的品牌形象，吸引了广大消费者的关注和认可。
2. 产品策略优衣库的产品策略主要包括多样化的产品线和快速更新的产品款式。
优衣库提供的产品种类繁多，涵盖男女服装、童装、鞋履、配饰等多个品类，满足了不同消费者的需求。
此外，优衣库以快速更新产品款式而闻名，每周都会推出新款，保持产品的新鲜感和时尚性，吸引消费者的购买欲望。
3. 渠道策略优衣库的渠道策略主要包括线下实体店和线上电商平台的双重渠道。
优衣库在全球范围内拥有大量的实体店，通过线下实体店的布局，使消费者可以方便地接触到优衣库的产品。
同时，优衣库也积极拓展线上电商平台，提供便捷的购物体验，满足消费者线上购物的需求。
4. 促销策略优衣库的促销策略主要包括折扣销售、会员优惠和合作推广等方式。
优衣库经常举办折扣销售活动，吸引消费者前来购买。
此外，优衣库还设立了会员制度，会员可以享受到专属的优惠和服务，增加消费者的忠诚度。
同时，优衣库也与一些知名品牌和明星合作推广，通过合作推广的方式提升品牌知名度和影响力。
综上所述，优衣库的市场营销策略在品牌定位、产品策略、渠道策略和促销策略方面都具备一定的优势。
通过精准的品牌定位和多样化的产品线，优衣库成功吸引了广大消费者的关注和认可。
同时，通过线下实体店和线上电商平台的双重渠道，优衣库实现了销售渠道的广泛覆盖。
此外，优衣库的促销策略也能够有效地吸引消费者购买。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析市场营销策略是企业在市场竞争中取得竞争优势的重要手段之一。
优衣库作为一家国际知名的时尚品牌，其市场营销策略的分析对于了解其成功的原因以及未来的发展方向具有重要意义。
本文将从品牌定位、产品策略、价格策略、推广策略和分销渠道等方面对优衣库的市场营销策略进行详细分析。
1. 品牌定位优衣库的品牌定位是“简约、实用、高品质”。
其产品以基本款式为主，追求简约而不失时尚的设计风格，注重产品的实用性和品质。
这种品牌定位使得优衣库在年轻人中拥有广泛的认可度和忠诚度。
2. 产品策略优衣库的产品策略主要体现在以下几个方面：- 多样化的产品线：优衣库提供男装、女装、童装等多个系列的产品，满足不同消费者的需求。
- 高品质的产品：优衣库注重产品的质量控制，采用优质的面料和工艺，确保产品的耐用性和舒适性。
- 快速更新的款式：优衣库每季度推出新款式，保持产品的新鲜感和时尚性，吸引消费者的关注。
3. 价格策略优衣库的价格策略主要有以下几个特点：- 中等价位：优衣库的产品价格相对中等，不过高也不过低，能够满足大多数消费者的购买力。
- 经济规模效应：由于优衣库是一家大规模生产的品牌，其产品的成本相对较低，能够以较低的价格销售，提高产品的竞争力。
- 促销活动：优衣库经常进行促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买，并增加销售额。
4. 推广策略优衣库的推广策略主要包括以下几个方面：- 广告宣传：优衣库通过电视、杂志、户外广告等多种媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度。
- 社交媒体营销：优衣库积极利用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动，发布产品信息和促销活动，增加品牌的曝光度。
- 合作推广：优衣库与知名设计师、明星等进行合作，推出联名款式或代言人形象，吸引目标消费者的关注。
5. 分销渠道优衣库的分销渠道主要包括以下几个方面：- 实体店铺：优衣库在全球范围内建立了大量的实体店铺，通过直营和加盟的方式进行运营，提供便捷的购物环境和产品体验。
优衣库的经营策略
优衣库的经营策略优衣库现任董事长兼总经理柳井正在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化，由此引发了优衣库的热卖潮。
下面店铺就为大家解开优衣库的经营策略，希望能帮到你。
优衣库的经营策略2002年优衣库刚进入中国市场，还缺乏足够的国际化经营的经验，在中国照搬日本的经营方式，结果遭遇了市场滑铁卢。
首先，优衣库的自来水经营哲学在中国市场水土不服。
日本松下公司的经营之神松下幸之助曾经提出把产品卖得像自来水那样便宜，一定可以获得经营的成功。
优衣库在日本秉承这种自来水理念，将服装的廉价作为重要卖点。
恰逢日本1985年广场协议之后，日本经济陷入长时间萧条之中，日本消费者迅速认可了优衣库的廉价定位，为优衣库初期的发展奠定了基础。
为了和当时的中国本土企业竞争，优衣库牺牲了设计和质量。
即使是这样，与市场的主要竞争对手班尼路以及美特斯邦威相比，优衣库仍然没有价格优势。
在优衣库进入中国的前几年，销售一直没有得到理想的增长。
等到2005年，优衣库开始认识到中国市场和日本市场存在着重大的差别。
中国经济经过改革开放以来的持续增长，消费者的收入不断增加，消费者向往更好的生活，而不仅仅是廉价的商品。
中国市场上出现了大量的新兴中产阶层的消费者，这些消费者对产品的质量很挑剔，而且具有很强的品牌意识。
因此，优衣库开始有意识的采用“中产阶层生活方式营销”策略。
在店内，有日文标识，并且使用英文、日文和中文三种文字进行广播。
并且在定价策略上，不再一味低价。
而是将中国大陆市场的价格提高到日本本土价格的115%左右，在营造品牌形象的同时，采用限时特优等方式促销。
中国消费者对于开在繁华地段，店内布置时尚，价格又不是高不可及，完全在购买能力之内的优衣库开始表示出极大兴趣，2008年奥运会期间，优衣库店内的UT系列体恤，虽然户外寒冷，但仍然被成筐成筐的抢购。
其次，优衣库刚进入中国时，门店的选址并不理想。
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优衣库计划书一、计划综述中国的服装业正处于高速发展的阶段，优衣库正是利用这一黄金时期强力的进入中国市场平且占据了一席之地，同时，中国的巨大市场将帮助他向着自己全球第一的目标前进。
作为全球第六大服装零售商，秉承着“让所有人都能穿的休闲服”企业使命，优衣库将在中国服装业的又一轮发展期中起到相当的作用。
根据优衣库在中国市场的现状，对讯销（中国）商贸有限公司的优势、劣势、机会与威胁进行分析，并已经2012年线上和线下总体的销售情况，制定销售目标，提供实现目标的战略和战术及实施该计划所需的财务支持，在计划执行的过程中，对计划不断进行修正，以适应不断变化的环境。
二、企业现状（一）业务分析目前，优衣库主要经营高品质低价格的休闲服饰，其中包括男女服饰，童装，同时还涉及到围巾、头饰、鞋袜等多种连带产品。
并且坚持着“快速销售”的公司宗旨。
优衣库在中国有25家店铺，北京、上海、广州都有分店。
优衣库无疑是一个拥有巨大市场的服装零售品牌。
与此同时，优衣库正借助网络这一优势资源进一步拓展中国市场，近日，淘宝网宣布与休闲服品牌优衣库结成战略合作伙伴，优衣库将在淘宝网上开设其中国网络旗舰店，同时，淘宝网还将帮助优衣库建立、完善和推广它在中国的官方网站，帮助优衣库拓展其在中国的网络销售渠道。
（二）差异化赢得竞争对中国市场虎视眈眈并不断渗入的并非优衣库一家，国外品牌的“侵略”，加之国内品牌发展极为迅速，中国的休闲装市场正在上演销售渠道争夺战。
优衣库对中国市场非常重视，预计要做到中国第一需要十年的时间，去突破本土业绩增长乏力的成长性制约。
在定位上，优衣库采取定位于中产阶层，男、女装齐头并进，兼顾童装和中老年服装的策略。
优衣库的单价并不昂贵，而卖场大多设立在繁华的商业中心。
“价格不高，面对的就是中产阶层”。
优衣库不提倡员工强力推销服务，只有在顾客需要帮助的情况下才会提供相应的服务。
（三）协同优势优衣库销售的服饰类型很多，不同的服饰之间有密切的联系，优衣库积极利用不同服饰活动之间形成的协同优势。
例如，在以外衣为主打的基础上，适当的配套一些休闲的内衣，又如，除了销售衣服，在优衣库的货架上同时还有帽子、围巾、鞋袜等一系列的相关产品，使之形成一个有效的业务体系，主副业务相辅相成。
三、外部环境分析（一）一般环境分析1、政治经济环境优衣库在受到全球经济的影响后，总裁柳井正指出，“次贷危机并不都是坏事，它给日资企业带来的最大好处，是便于投资海外，兼并经营困难的外国公司。
今后几年里，公司将会在海外投资40亿美元，兼并部分服装零售商和生产企业，使公司的年营业额在2010年达到1万亿日元(约合100亿美元)为了达到这个目标，中国这块购买力旺盛的市场显然是其争夺的重中之重。
而众所周知，对中国市场虎视眈眈并不断渗入的并非独此一家，优衣库在华的海外竞争对手陆续已经登陆并寻找领地。
ZARA、H&M、C&A、GAP等时装零售品牌在近两年时间内陆续进军中国。
这些国外平价时装品牌，不仅在上海、北京店铺的销售额告捷，还纷纷宣布了其拓展中国市场的计划，中国国内的休闲装市场正在上演着大店战略的销售渠道争夺大战。
而事实上，从2007年开始，国内外品牌竞争重点已经在渠道争夺中体现。
优衣库曾经在韩国首尔、香港开店之初，出现了消费者排队购买的疯狂局面，而曾经在香港创下的销售神话也被业内称为香港零售史上的奇迹。
然而，面对中国内地市场如此众多的国外时装零售品牌，实现产品生产和销售的差异化才是正道。
2、技术环境优衣库的成衣生产据点不仅设立在中国，也逐步扩展到了其它亚洲各国。
在完成生产据点分散化、多国化的同时，实施能够确保商品品质的管理体制。
优衣库向大约70家合作工厂派遣「技术工匠」，为其提供积极的技术支持。
「技术工匠」是由在日本国内有着超过30年纺织行业从业经验的能工巧匠组成的技术者集团。
通过他们，向工厂传授从纤维、编织、纺织、染色、缝制、成品到供应的这一整套工厂管理技能。
此外，海外的生产管理部门的活跃表现也不可忽略。
总计170名优衣库生产管理担当常驻上海事务所、深圳事务所和越南胡志明市事务所，每周都奔赴位于各地的工厂，定期实施质量检测等工作。
3、社会文化环境柳井正日前在接受日本共同社的采访时更是立下豪言：优衣库计划构建在中国每年新开100家店铺的新体制，以其打造服装零售连锁店界的"亚洲第一"。
但是，在优衣库实现"亚洲第一"的愿望并不那么简单。
很明显，优衣库的模式已经在国内市场被快速地复制。
优衣库的服装品牌也很容易被京沪等地的年轻人拿来和H&M、C&A、ZARA等品牌相提并论。
在上海浦东陆家嘴地区的正大广场更是同时聚齐了这4个品牌。
他们有一个统一的名词叫做"快时尚"（Fast Fashion）。
2002年优衣库首次踏上中国的土地的时候，H&M、ZARA这样的品牌还没有几个人听说过。
优衣库在日本是大众化服装品牌，因此最初在中国内地也定位为大众休闲服装。
这样，它的主要竞争对手就是班尼路、佐丹奴。
和国内中低端品牌打得你死我活直接导致了优衣库当年的滑铁卢。
但是，当H&M、C&A、ZARA等品牌相继进入中国，快时尚概念产生之后，优衣库开始摆脱了和班尼路、佐丹奴等品牌的纠缠，走上了另外一条康庄大道。
（二）产业环境分析1、产业生命周期分析（服装业生命周期分析图）2、产业结构分析波特的五力模型：四、内部能力分析优衣库关键竞争要素分析注：对于要素是优势还是劣势的区分，我们选择了以行业水平为标准。
行业水平以上为优势，以下为劣势。
五、综合分析（一）SWOT综合分析：（二）业务组合分析1、男装（奶牛业务）男装绝对是优衣库的奶牛业务。
作为优衣库的主营业务，2008年客运的营业收入达到30亿美元，占据了其销售额的一半。
这项业务为优衣库的运行带来了滚滚的现金流。
但是，由于市场趋于饱和，发展速度缓慢，优衣库必须在其他领域有所建树。
2、女装（明星业务）优衣库的女装业务2008年营收15.3亿美元，虽然是非主营业务，但其超高的销量以及近几年的高发展使得女装成为优衣库的明星业务。
另外，由于市场对于女装的需求远高于男装，使得优衣库的女装业务的发展有了保障，相信在未来女装业务会有更大的发展。
3、饰品（跑狗业务）优衣库的饰品业务几年来一直处于可有可无的地位。
2007年饰品业务的营业收入比2006年增加了9.37%，但是由于成本的居高不下，同时销售量的不足货运业务实际上是亏损的，2007年一年就亏了6600万元。
4、童装（问号业务）优衣库的童装业务近几年发展不错，2007年的营业收入达到了5.5亿美元，但是由于市场上拥有更专业的童装品牌如宝大祥等，使得该业务的竞争较激烈，未来的发展还是个未知数。
六、销售目标（一）销售预测优衣库线上销售成长率=今年销售实绩/去年销售实绩×100% =1396514545元/1269558677元×100%=110%下年度线上销售收入=今年销售实绩×销售成长率=1396514545元×110%=1536166000元优衣库线下销售成长率=9898051138元/9703971704元×100%=102%年度线下销售收入=9898051138元×102%=10096012161元（二）销售配额讯销（中国）商贸有限公司2013年度人员销售配额优衣库淘宝旗舰店销售总预算表(一）单位：元优衣库淘宝旗舰店预计现金收入计算表（表二）单位：元七、营销策略（一）大力拓展中国业务优衣库青睐中国市场的原因有二：一是中国低廉的劳动力成本，二是中国巨大的消费市场。
从优衣库在中国的扩张中可以看到，外资通过其品牌和管理模式获得了巨额的利润，而将出口顺差留在了中国，巨额顺差又使中国劳动密集型企业饱受非议，这或许恰恰反映了中国纺织企业生存的困境。
此外邀请当红明星做品牌代言人，比如陈坤、孙俪、杜鹃、黄豆豆、谭元元、方大同。
体现不同风格的优衣库搭配。
（二）“隐”品牌营销顾客发现，优衣库除了极小字体的注意事项之外，再也找不到与优衣库相关的任何显性的标识了。
优衣库始终以现代、简约、自然和高品质享誉业界，“服饰上无LOGO”也使其在休闲时尚服装界独树一帜。
（三）4I中的趣味营销策略优衣库最著名的营销活动之一莫过于WORLD UNIQLOCK,是UNIQLO进行的成功Widget 的成功霸占用户桌面，主要是因为它基于网络整合营销4I原则中Interesting 趣味原则。
base promotion.UNIQLO根据自己的品牌为全世界的博客们制作的一个功能性widget，把美女、音乐、舞蹈融合到时钟这么一个工具上，以时钟为舞台展示品牌,从而建立起受众与品牌之间的链接通道。
来源用FLASH做成的画面上，跳着大大的数字显示着目前的时间，每跳五秒，便进入一段随机出现的五秒影片，这段影片是可爱的美少女们或跳舞，或上楼，或编花绳，或随意或跟着节奏律动着。
她们穿着UNIQLO今季主打的服装，五秒影片过后，再度进入下一个十秒周期。
每时每刻欣赏美女们的清爽脸孔以及各种舞蹈POSE，这既有趣又令人印象深刻，再配上好听的音乐,看着独特的画面，这个创意实在太让人欲罢不能!更重要的是，你可能不小心中了Uniqlo的毒，不同时候美女会穿不同的uniqlo衣服。
不同的季节也穿不同的衣服，通过时钟这个小小的平台把产品进行的全方位的展示，让“我讨厌看广告”变成了欲罢不能。
（四）线上widget营销一个好玩或者好看的插件，哪怕再有趣，每天面对也难免厌烦，这涉及到Widget营销有个寿命问题。
Ok, Uniqloc巧妙地解决了这个问题：所谓美好，就是他还来不及变坏。
时钟插件中，播放的跳舞美女片断，是不断更新的，每五秒跳舞的人可能不一样，穿着可能不一样，跳舞的内容也可能不一样。
5秒这个时间选择恰到好处，不至于审美疲劳，也不至于大饱眼福，受众就在这么一种“半饱和”状态下持续地关注着,总是期待每一次新的5秒的开始，真是调人胃口！同时，Uniqloc跳舞短片一直持续拍摄，内容的延续和更新一方面保持新鲜感，另外一方面也可以配合当季其它推广活动的主题或方向。
更妙的是，Uniqloc线下进行选拔美少女参与Uniqlock拍摄的活动整合，俨然是日本“超女快男”，诸如松永かなみ、石津悠等人，星光效应皆已渐发酵。
其实选拔本身也已经进化成了很好很强大的宣传工具，有力的扩大Uniqlock的影响。
（五）产品策略Uniqlo采用减法主义，让衣服可以提供百搭、高机能、舒适等利益。
因此，它采取“无商标”的设计，衣服上没有品牌标志，强调不讲究流行的不过时设计，希望让衣服可以跨季，跨年，跨性别，乃至于方便混搭。