儿童影楼策划方案案例

天使乐园专业儿童摄影秀场计划

活动时间：2012年1月13日至15日

活动地点：天使乐园专业儿童摄影店内

市场目的：

1，抢占竞争对手市场份额，

2，提升本影楼本月的营业业绩、

3，提升本影楼在市场上品牌影响力、

4，提升员工整体士气、通过本次活动员工的接单能力快速提升，5，为本公司扩大宣传，通过本次活动本影楼可以节约大量广告资金活动主题：首届辣妈酷爸答谢会

广告形式：

1)异业联盟（幼儿园早教中心育婴用品商店游泳馆奶粉直销

邀请他们的会员）

2)员工人脉（寻找员工社会关系做一次广泛的宣传）

3)扫街（寻找陌生人一对一的讲解我们活动内容）

4）宣传单（定向发放烘托活动气氛）

5）条幅（活动前烘托活动氛围为活动做最广泛的宣传）

6）店内气氛（主要是为了老客户取邀请函时感受到我们的现场气氛）优惠办法:享受一折升级送，再定第二套打五折

活动费用:附表

人员安排：

接单：每店6人，共计18人（活动当天接单）

压单：每店1人，共计3人（帮助接单人员解决接单时出现的困难）发放礼品：每店2人，共计6人，可以找临时帮忙的人员（抽奖及登记和发放礼品）

收银员：每店1人，共计3人，可以找亲戚帮忙（现场收款）

场控：每店1人，共计3人，企划公司人员（组织现场秩序、报喜、解决现场突发事件、控制整个秀场及调配人员）

炮手：每店1人，共计3人，可以找临时人员或后期人员（报喜时拉炮及吹哨手拍掌烘托现场气氛）

迎宾：每店2人，共计6人，后期人员（门前站立接送客人礼貌用语）

秀场现场电话服务人员：每店2人，共计6人，后期人员（发短息接打电话）

场务：每店2人，共计6人，找临时或后期人员（引导客人到门市桌前倒水协助门市拿相册及领客人取礼品）

活动时间安排：

12月20日制作特价产品样品沟通秀场方案

12月21日制作特价产品情况及进度

12月25 日进行市场调查制定秀场计划制作各种宣传品讲电话营销讲秀场前期说明讲销售特价产品技巧

12月26 日谈异业联盟，制作样册，采购礼品，统计客户资料，刻录光盘，

12月27日员工人脉开始启动，总结特价产品销售情况

12月28日悬挂条幅，摆放礼品，准备电话机发送1. 2号短信，

12月29 日给老顾客打第一个电话（重点推销特价产品）

1月3 日礼品到位，监控前期特价产品销售情况，给员工鼓舞士气，12月8 日给老顾客打第二个电话，

12月9日发送3.4号短信，秀场样册及放大到位

12月11 日给老顾客打第三遍电话，检查秀场用品，

12月12 日发送5号短信，特价产品停止销售，讲快速接单技巧，人员分组，奖金制定，秀场流程，秀场注意事项，员工任务

12月13 日发送6号短信，秀场总结，进行调整解决秀场存在的问题，奖金发放，激励员工

12月14日统计现场来的人数情况，打电话通知没有到现场的顾客秀场总结给没有交全款的顾客通知补款，有意向订单的客户通知活动还有一天

12月15日激励员工向目标冲刺秀场结束总结，讲解秀场结束注意事项

12月16 日发送7号短信，给订单的客户打回访电话，给定特价产品

的客户安排拍摄时间

主推套系：元套系

特价产品推广说明：

1，自我推销，和活动主题

2，说出特价产品价格及产品内容，并且强调数量有限

签订完在强调拍摄时间为2012年1月20日后两年有效，换票

据时间为1月13至15日，在现场预定其它套系还减300至3000

元不等现金，特价产品的底片还加在套系里面。

4，注意把钱收上来

5，每天晚上都要定特价产品的顾客录在电脑里

秀场套系推广说明：

1 讲解特价产品内容，这是我们活动一小部分，大部分优惠在现场套系里

2你之前不是定了特价产品了么，今天你不管预定那个套系都会优惠300至3000元现金，你看这款套系，原价899，你今天仅花539，就可以拍摄899套系

3告诉你意想不到的优惠，今天你在预定第二套，还享受5折的特权4今天我们最优惠的套系是套系，重点讲这都是我们独家代理的产品，

5详细讲解套系内容，在强调一次你定了特价产品才有这样的优惠，

6重点强调把特价产品底片加在套系里面

7用假性成交的方式，在次告诉顾客我们还有两份礼品送给你

8还有更大的惊喜，今天你预定我们的套系，还有价值1000元的《早教革命》讲课资料送给你

9今天不管你预定哪个活动现场套系，交上元（一定说全款的数字）还有一次抽奖机会，中奖率100%

10一定讲3次单才可以放弃

11这么优惠的套系你定一套还是两套