实践周调研报告p

（3）社会
a.收入分配：一、从企业的产品的风格来说为了是满足消费者的需求，从而赢得更多消费者的青睐。二、其宣传主要是通过广告，网络等方式进行加大其产品的知名度。三、其经营方式主要是专卖店销售为主。并且营造一个轻松宁静，宁静明亮整洁高雅的购物环境，并且设有顾客休息区域。另外企业不仅通过广告代言的方式进行宣传，还通过了杂志宣传，员工教育，扶持合作伙伴，赞助大型国际赛事等向消费者展示企业的品牌。
1.七匹狼现状16
2.七匹狼公司的SWOT分析17
3.匹配组合分析（SO、WO、ST、WT战略）20
四、调研结果21
1:实地深入调研了解：21
2：七匹狼服装的优势分析:22
3：发现不足：22
五、调研体会23
六、附录26
（一）问卷26
1.销售者问卷调查26
2.消费问卷调查27
（二）座谈时问的问题29
（三）小组分工29
中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额。而中西部地区的服装产业则还非常的落后，各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。而近年来服装企业的品牌意识不断加强，中国服装行业目前已经有了许多为人所熟知的中国驰名商标，如安踏、利郎、富贵鸟以及七匹狼等等。
年月日
一、调研意义及背景2
（一）意义2
（二）背景3
1.七匹狼3
2.安踏3wenku.baidu.com
3.富贵鸟4
4.利郎4
二、调研方法5
（一）二手资料分析法5
（二）访谈法5
三、调研内容5
(一)战略环境分析5
1、宏观环境分析5
2、行业竞争环境分析（波特五力模型）8
3、企业内部环境分析（沿着价值链、职能角度分析）10
（二）Swot分析15
b.人口结构：国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65及以上。其中最主要的消费群里是18-30.人口在1.8亿左右。女性略多于男性。该群里具有一定经济基础，购买欲望，追求时尚流行，敢于尝试新事物，易于接受新品。是目前品牌最多，竞争最激烈的分市场。30-45，是主要消费群体，价值观已经成熟，对风格有自己喜好，已有理想品牌，对新品牌接受程度不高，理性消费居多。有相当部分品牌定位于此分市场。45-65，此段群体多实业有成。服装购买欲望不高，但品牌适合的较少，市场机会较大。65-，这一分市场需求并不强烈，该年龄段的品牌几乎空缺。
（四）具体时间安排29
一、调研意义及背景
（一）意义
实践教学是教育教学内容的重要组成部分，是巩固所学知识、吸收新知识、发展能力的重要途径。本次实践周拟采用“产业/企业调研+校内分析报告”的实践形式。校外活动以产业及企业调研活动为主，旨在带领学生接触社会与企业。“到实践中去”能够促进学生在理论和实践相结合的过程中增长才干，能够让学生更好的了解社会对人才的需求，了解理论学习的实践意义。
4.
利郎集团，始创于1987年，于国内首倡“商务休闲”男装概念，经过20多年探索，已发展成为集设计、产品开发、生产、营销于一体的中国商务男装领军品牌，并于2007及2008连续两年被《福布斯》评为“中国最具潜力企业”之一。2012年，利郎文化创意园项目正式启动。利郎文化创意园位于晋江市区利郎总部边，总投资约10亿元，是国内首家集“文化、设计、研发”为一体的园区。未来，利郎将力促公司管理、营销渠道、品牌战略等全面升级，广泛参与各大服装赛事合作，参展更多世界顶级服装展，加强品牌在国际服装界的话语权，以此华丽转身成就“简约哲学”的大家风范，林立世界时装之苑。
实践周调研报告
题目：七匹狼企业环境分析
学院：管理学院
专业：工商管理
年级：2012
组长：刘恋
组员：陈江婷、夏菁、庄佳炜、王伟东、林海忠、胡博
学号：刘恋BUS12080陈江婷BUS12084
庄佳炜CHN12055夏菁BUS12075王伟东ENG12102
林海忠ITT12035胡博ITT12001
成绩：评卷人：
二、调研方法
（一）二手资料分析法
按照原来的目的收集、整理的各种现成的资料，又称次级资料，如年鉴、报告、文件、期刊、文集、数据库、报表等。它与实地调查法、观察法等收集原始资料的方法是相互依存、相互补充的。
1.向企业提供资料清单，要求企业按照清单提供资料
2.利用互联网从国家地方统计局、行业协会网站查询
3.利用多媒体，查阅专业杂志和期刊及论文
2.
安踏集团是一家中外合资的综合体育用品集团有限公司。集团公司的前身安踏(福建)鞋业有限公司创建于1991年，地处中国三大鞋都之首——福建晋江市陈埭镇。十多年来，秉成“安心创业、脚踏实地”的经营理念，源于争创中华民族产业品牌的激情，经过全体安踏人的不懈努力，安踏集团已从一个地区性的运动鞋生产型企业，发展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业集团。安踏集团拥有员工5000多人，厂房建筑面积达12多万平方米，全部实行电脑化管理的六条现代化流水线，年生产各类休闲运动鞋达500多万双(套)。同时，中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋1999年至2001年连续三年市场综合占有率位居全国同类产品第一位，已成为众多消费者，尤其是广大青少年喜爱和追逐的时尚运动品牌。2002年荣获中国体育用品界运动鞋类民营企业第一个“中国驰名商标”
c.劳动力：主要是引进和培养服装相关的高级人才和普通的劳动工人。其员工构成包括了技术人员，生产人员，销售人员，财务人员，行政人员为主的五个人员分配情况。其中对于技术科研方面的人员要求是比较高的。由于所处行业属于劳动密集型行业，低学历员工的比例较其他行业要高
d.购买习惯：消费者购买男士服装时间比较随意，没有什么特定的时候，除此之外，周末和节假日放假是相对购买服装的高潮。
服装行业是现在我国出口创利润特别是净创利润的主要行业。从上世纪80
代到现在，我国的服装出口占全国商品出口总金额约1/4左右，年平均增长4.2%
我国服装出口长期以来处于顺差的地位，给国家带来了大量的外汇利润收入，增
了我国的外汇利润储备，为实现外汇利润收支平衡、抵御风险做出了巨大的贡献
目前国际国内宏观经济形势看好，发达国家例如美国、日本以及欧盟的经济继续
苏，稳步增长，这将直接带动消费和贸易的增长，服装行业高速增长的势头将会
续。目前国内的GDP平均每年增长8%左右，这一切为服装行业的发展带来了有
的条件。由于我国政局稳定，经济高速发展，市场巨大，劳动力素质高，价格低廉成为国外产业转移的首选，目前，我国已经成为世界上最大的服装加工国，具有较强的国际竞争力。
（二）背景
为了积极响应中央文明办、教育部、共青团中央和全国学联深入开展社会实践，加强和改进大学生思想政治教育的号召。为进一步加强社会实践与课堂教学相结合、与专业实际相结合。我系暑期组织企业调研活动。充分利用学生在校期间所学专业知识，为了达到对产业、企业、市场以及客户深入认识的目标，展开为期三天的户外实践调查，泉州是福建省的经济中心，福建三大中心城市之一，经济总量连续14年列全省第一。其中，晋江被誉为“中国鞋都”“世界夹克之都”、石狮被誉为“中国服装名城”此次我们选取：安踏、利郎、富贵鸟以及七匹狼四个品牌开展实地调研。
三、调研内容
(一)战略环境分析
1
（1）政治
a.法律法规：《工业企业法》、《中外合资经营企业法》、《中华人民共和国涉外经济合同法》、《专利法》、《商标法》、《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》、《上市公司股权激励管理办法(试行)》及其他有关法律、法规、规章，以及公司章程。
b.行业政策：（一）支持自主品牌服装、家纺企业提高核心竞争力。（二）为服装、家纺自主品牌建设提供金融服务。（三）扶持自主品牌服装、家纺企业拓展海外市场。（四）加大服装、家纺自主品牌保护力度。（五）发挥行业协会和商业企业的作用。（六）加强组织领导。
经济全球化的趋势下，服装行业的竞争日益加剧，这对我国服装行业既是新的机遇又是挑战，品牌、质量、自动化、信息化、产业链、产业研究、人才培养和公共服务等成为了竞争的重要因素。
1.
七匹狼男装是福建七匹狼实业股份有限公司旗下男装品牌，主营休闲男士服装。经过13年发展目前拥有上海、香港、东京三地优秀的服装设计师，世界先进电脑自动化设备，国际标准化封闭式的工业园，款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有“夹克专家”美誉。
d.福建对服装企业的扶持：福建市经济发展局相关负责人表示，市政府对于优秀企业上市将给予大力扶持。早在去年，晋江市政府就拨款1000万元设立“晋江市企业上市发展专项资金”，用于扶持企业改制上市。倾斜政策：为了服务于闽台间的产业转移，福建省政府在今年4月出台了《关于支持台资企业发展的若干意见》，《意见》提出了25条具体措施，从信贷支持和政策扶持等四个方面加大吸引台商投资力度
c.税收：1、服装店按个体工商户交税.，个体工商户纳税标准,服装等商品的缴纳3%增值税，提供其他服务的缴纳5%营业税。 2、同时按缴纳的增值税和营业税之和缴纳10%的城建税、教育费附加。 3、还有就是缴纳2%左右的个人所得税。中国近年来对自创品牌越来越重视。除了在税收政策上提供扶持外，中国财政部、商务部业已决定，今年将从中央外贸发展基金中安排七亿元人民币专项资金支持各地品牌建设。
（2）经济
作为衣食住行之首，毫无疑问，服装行业是个永远的朝阳产业，因为人类对服饰的追求永远没有止境。如今，随着经济生活水平的发展，人们对服装服饰类产品已有着越来越高的要求，服装不仅仅是要求能蔽体保温。谁都会希望自己拥有更多的漂亮、健康、个性化的衣裳，而且由于服装类产品更新换代的时间又比较快，所以服装市场的蛋糕将会越来越大。到生产力足够发达的时代，人均拥有几十件甚至上百件服装产品将不再是梦想。
外出调研之前，小组员要分工对企业有所了解，对材料分析整合，提出问题。在实地调研活动中，解决问题，分析记录。
（二）访谈法
访谈法（interview）又称晤谈法，是指是通过访员和受访人面对面地交谈来了解受访人的心理和行为的心理学基本研究方法。小组成员会到当地和企业人员、消费者进行交谈，谈话遵循避免只凭主观印象，或谈话者和调查对象之间毫无目的、漫无边际的交谈收集材料要分析被访者能否提供有价值的材料；要考虑如何取得被访者的信任和合作谈所提问题要简单明白，易于回答做好调查为了使被访者留下良好的印象，要善于沟通。
3.
富贵鸟成立于上世纪九十年代的富贵鸟集团公司，是中国最大的服装产业基地——石狮，最具影响力的大型企业之一。集团创业伊始，始终坚持以“创新求发展、质量求生存、管理创效益”为经营宗旨，励精图治，拼搏创业，现已发展为集皮鞋、皮具、服饰为一体的大型集团公司。拥有员工近10000人，现代化标准厂房42.5万平方米，固定资产近20亿元，品牌价值超过62.8亿元（2007年评定）。
（4）技术
伴随着快时尚理念的大行其道，大量新管理理念、新技术开始运用到服装行业，无论是供应链管理、电子商务、ERP还是FRID技术等等，都在逐渐地改变着服装这个传统的行业。
2、行业竞争环境分析（波特五力模型）
我们可以采用美国哈佛商学院着名战略学家迈克尔·波特（Michael Porter）提出的五力分析工具对于七匹狼服装的品牌竞争环境分析，“五力分析模型”是将不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。“五力模型”确定了竞争的五种主要来源（如图1所示），即供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力，替代品的威胁，潜在进入者的威胁，以及同一行业内企业间的竞争。
e.消费者购买的三种可能性：第一种是完全由配偶决定购买，配偶直接进行挑选并购买第二种是与配偶共同决定购买，与配偶先去逛街，配偶提供一些备选方案，在备选方案中与配偶一起进行挑选与决定第三种是由自己决定购买是选定购买的服装类别（如裤子，衬衫等）在特定服装类别下预先设定几个品牌，按照品牌偏好或店铺便捷性执行购买，如购买不到的则去次的品牌店进行购买对于消费者来说，一般消费者对于舒适质感好的服装会购买的数量也就越多，并且回头率也会增高。并且企业会在特殊的节日搞搞各种各样的优惠的活动，这时候通过强有力的推销，和活动的新颖来吸引更多的消费者前来购买。