中国青年旅行社产品的定价策略及营销方式
旅游业中的价格策略如何确定合理的产品定价
旅游业中的价格策略如何确定合理的产品定价在旅游业中，产品定价是一个关键且复杂的问题。
合理的产品定价对于企业的盈利能力和市场竞争力具有重要影响。
旅游业中的价格策略需要考虑多个因素，包括成本分析、市场需求、竞争环境以及目标市场的特点等。
本文将探讨旅游业中合理的产品定价策略，并介绍一些常见的定价方法。
一、成本分析成本分析是确定产品定价的基础。
旅游业中的成本分析包括两个方面：直接成本和间接成本。
直接成本是指直接与旅游产品相关的费用，如交通、住宿、导游服务等。
间接成本是指旅游企业的管理费用、市场推广费用和其他间接费用等。
在进行成本分析时，旅游企业需要将成本与销售量进行关联，以确定每个产品的成本价格。
此外，还需考虑季节性变化、市场需求波动等因素对成本的影响，以便在定价时考虑到这些因素。
二、市场需求市场需求是旅游产品定价的重要参考因素。
旅游企业需要了解目标市场的需求情况，包括消费者对旅游产品的需求强度、价格敏感度等。
通过市场调研和分析，可以确定不同目标市场的需求情况，进而决定产品的定价策略。
例如，对于高端旅游市场，消费者对产品质量和服务体验更加追求，可以考虑相应提高产品的定价。
而对于大众市场，一些经济实惠且高性价比的旅游产品更受欢迎，因此定价需要更加亲民。
三、竞争环境竞争环境对于旅游产品定价具有重要的影响。
旅游企业需要了解竞争对手的产品定价策略，并进行比较和分析。
如果企业的产品与竞争对手相比具有独特的特点和优势，可以考虑相对高一些的定价。
但如果市场上已有大量竞争对手提供类似产品，就需要对价格进行灵活调整，以确保产品的市场竞争力。
除了对竞争对手进行价格分析外，企业还需了解市场上所处的定价位置。
对于高端市场，旅游企业可以选择将产品定价提高，以打造高品质、高价值的形象。
而对于大众市场，价格可以相对亲民，以争取更多的市场份额。
四、目标市场特点旅游产品的定价还需要考虑目标市场的特点。
不同目标市场的消费者有不同的购买能力和消费习惯，因此需根据目标市场的特点来制定定价策略。
中国青年旅行社产品的定价策略及营销方式
定价策略：
1.市场定位：中国青年旅行社的产品定位为为年轻人提供高品质、个性化的旅行服务。
因此，在产品定价上要针对年轻人的消费能力和消费意愿进行定位。
2.综合成本法：通过对产品的各项成本进行综合考虑，包括运输、食宿、导游等费用，确定合理的产品价格。
3.差异化定价：根据产品的不同特点和目标市场需求的不同，采取不同价格策略，在高峰期或特定节假日推出折扣活动，吸引更多的年轻人购买。
4.预订和提前购买优惠：为了鼓励年轻人提前预订旅行产品，通过提供预订和提前购买的优惠价格，吸引用户提前购买旅行产品。
营销方式：
2.内容营销：创作富有吸引力的旅行主题内容，如旅行故事、美食推荐、照片分享等，通过博客、杂志、电台等媒体发布，吸引更多年轻人了解和购买旅行产品。
3.合作伙伴推广：与知名旅游博主、KOL合作，通过他们的推广和口碑传播，提高品牌知名度和可信度，吸引更多的目标用户。
4.游戏化营销：打造有趣、互动性强的营销活动，如线上抽奖、竞猜活动等，吸引年轻人参与，增加品牌和产品的关注度。
5.会员制度：建立会员制度，为会员提供独家的优惠和特权，激励用户下单购买，并通过会员的积极传播，带动更多用户购买。
总之，中国青年旅行社产品的定价策略和营销方式要紧密结合目标用户的需求和消费习惯。
通过差异化定价、社交媒体营销、内容营销等多种方式，吸引年轻人购买旅行产品，并提高品牌知名度和竞争力。
旅行社产品定价方法
旅行社产品定价方法一、成本导向定价法。
1.1 成本加成定价。
旅行社在确定产品价格时，首先得考虑成本。
这成本加成定价就像盖房子打地基一样重要。
就是在产品的成本基础上，加上一定比例的利润来确定价格。
比如说，一个旅行团的交通、住宿、餐饮等成本加起来是3000元，旅行社想赚20%的利润，那就会在3000元的基础上加上600元，最后定价3600元。
这方法简单直接，就像小葱拌豆腐——一清二楚。
旅行社心里有底，知道只要按这个价格卖出去，成本保住了，还能赚一笔。
不过呢，这方法有时候有点“死脑筋”，没太考虑市场的需求和竞争情况。
要是市场上其他旅行社类似产品价格低很多，那按照这个价格可能就卖不出去了。
1.2 目标利润定价。
这种定价方法就是旅行社先确定一个目标利润，然后根据预计的销售量来计算产品价格。
这就好比是“画饼充饥”，不过这个“饼”是能实现的。
假设旅行社计划组织10个旅行团，想要赚50万的利润，每个旅行团的成本大概是40万，那总共的收入就得达到450万，平均到每个旅行团的价格就得定到45万。
这方法的好处是旅行社能朝着自己的利润目标努力。
但是呢，要是预计的销售量达不到，那就麻烦了，可能就赚不到目标利润了。
二、需求导向定价法。
2.1 理解价值定价。
这就是根据游客对产品价值的理解来定价。
游客觉得这个旅行产品值多少钱，旅行社就定多少钱。
比如说，一个去九寨沟的旅行产品，九寨沟那可是人间仙境啊，游客觉得能看到那么美的风景，体验当地独特的文化，花个5000元也值得。
旅行社就可以根据游客的这种心理定价。
这就有点像“周瑜打黄盖——一个愿打，一个愿挨”。
不过呢，要准确把握游客的理解价值可不容易，得做市场调研，了解游客的想法才行。
2.2 需求差异定价。
根据不同的需求来定价。
比如同样是去云南的旅行团，旺季的时候游客多，需求旺盛，价格就可以定高一些，像“物以稀为贵”嘛。
而淡季的时候，游客少，为了吸引游客，价格就得降下来。
还有针对不同的游客群体也可以有不同价格，像学生、老人可能优惠一些，因为他们的消费能力相对弱一些。
简述旅行社产品的定价策略
旅行社产品的定价策略介绍旅行社是旅游行业中不可或缺的组成部分，它为顾客提供旅游产品和服务。
在这个竞争激烈的市场环境中，旅行社需要制定合理的定价策略，以吸引顾客和增加盈利。
本文将详细探讨旅行社产品的定价策略，通过分析市场需求、成本和竞争情况来确定定价策略，并给出一些建议。
市场需求分析了解市场需求是制定定价策略的基础。
旅行社需要研究市场的旅游需求，包括目的地的热门度、旅游目的地的特点、各类旅游产品的受欢迎程度等。
通过市场需求的分析，旅行社可以更好地把握市场趋势，满足顾客需求，并制定合适的定价策略。
市场需求分析可以通过以下方法进行： 1. 调查问卷：通过向目标顾客发放调查问卷，了解他们的旅游偏好、旅游频率、消费能力等。
2. 数据分析：通过收集和分析市场数据，如旅游目的地的客流量、旅游产品的销售数据等，来评估市场需求。
3. 口碑传播：通过观察旅游相关社交媒体平台上的评论和反馈，了解顾客对旅游产品的评价和需求。
成本分析成本是旅行社定价的重要依据。
旅行社产品的成本包括直接成本和间接成本两部分。
直接成本是旅行社直接与产品相关的成本，如交通费用、住宿费用、餐费、导游费用等。
旅行社需要准确计算这些直接成本，并在定价时考虑其对成本的影响。
间接成本是旅行社提供旅游产品过程中的其他费用，如市场推广费用、办公室租金、员工薪资等。
旅行社需要将这些间接成本与产品销售额进行合理的分摊，以确保获得合理的利润。
确定成本时，旅行社还需注意以下几点： 1. 高峰期成本：在旅游旺季或特定节假日，旅行社产品的供需关系变化，可能会导致成本上升。
旅行社需在定价策略中考虑这一因素。
2. 淡季促销：在旅游淡季，旅行社可能面临较大的产品滞销风险。
在定价策略中，旅行社可以考虑降低产品价格，以吸引更多顾客。
3. 长期合作伙伴：旅行社可以与供应商建立长期合作关系，以获得更低的采购成本。
这一因素在定价决策中需要加以考虑。
竞争情况分析了解竞争情况是制定定价策略的关键。
旅游公司营销方案
中国青年旅行社营销策划方案公司简介：中国青年旅行社宁波店是华东地区的旅行社，承接本地区的国内的旅游业务。
由于旅行社的经营时间较长，管理有序，路线安排合理，服务质量高。
在华东地区的旅游行业占有80%的业务量。
同时在消费者心目中也有很高的声誉，连续五年被评为“顾客放心旅行社”。
宏观环境分析：1.政治环境分析：目前国家对旅游抱着鼓励支持的态度，除了国家之间的纠纷会对旅游业造成一定的影响（如不久前的中日装船事件）其他方面的限制并不多。
我国针对旅游行业的制定的法律法规主要有《旅行社管理条例》和《中国旅游法规》。
2.经济环境因素：改革开放以来我国居民消费者潜在和实际购买力双双提升随着经济的持续快速发展，我国居民家庭人均年收入节节攀升，从2001年的6860元增加到2007年的13786元。
到2008年，我国城镇居民人均可支配收入已经达到15780元。
居民收入的持续增长提升了人们的潜在消费能力。
我国旅游业发展迅速，覆盖面广，旅游人数稳步增加，旅游消费额迅速提高3.社会文化环境：随着经济水平的提高，旅游基础设施的完善人们也更注重自己的精神建设，渴望了解更多的东西增加见闻，欣赏不同风景，那么对旅游的需求就会不断增加。
4.人口环境因素：我国人口众多，同样有旅游需求的人也多。
据调查显示：我国每年旅游人数的增长率高达30%。
且中国加入WTO后，出境旅游人数和外国游客也大大增多，这也是我国旅游业的一大商机。
5.自然环境因素：我国风景秀丽，名山大川众多，近年来随着旅游业的发展，国家对一些著名的风景区进行了保护，如限制参观人数，设置动植物保护区等。
这使得日益被破坏的自然环境得到一定恢复。
微观环境分析：1、企业内部环境：常州华东旅行社现拥有员工一百多人。
在大陆和港澳台地区承接业务。
由于本旅行社的经营时间较长，管理有序，路线安排合理，服务质量高。
在华东地区的旅游行业占有80%的业务量。
同时在消费者心目中也有很高的声誉。
2、竞争者状况：旅游业近年来竞争日益激烈，常州华东旅行社作为主要承接国内业务的企业，其主要对手因该是常州内及附近的大中型旅行社。
旅行社产品定价策略
一、取脂定价策略
（一）概念
当新产品投放市场时，规定一个远高于产品成本的价 格。采取高价投放政策，旨在迅速收回投资并取得丰厚利 益。
（二）优点
1.能提高产品的身价，树立高价高质形 象。 2.尽量在较短时期内收回成本，获取利润。 3.为旅行社留下降价的余地。
（三）缺点
1.新产品上市，未被了解，高价令人望而生畏，难以 销售。 2.高价高利容易诱发竞争，吸引竞争者加入，好景不 长。
案例二、南京中国旅行社
【东方卫报行动】香港迪士尼+海洋公园+澳门欢乐5 日游 价格包含： 1.用餐：行程内所列餐食（飞机餐及行程中特别注明须 自理的除外）； 2.交通：南京至香港往返机票含机票税，当地旅游交 通（如巴士、船等）； 3. 住宿：具体参照行程及出团通知书； 4.门票：含景点首道大门票； 5.购物店：3个，香港珠宝店、DFS、澳门手信店； 6.导服：专业中文导游及领队； 7.保险：旅行社责任险（赔偿办法按保险合同执行）； （全程3000元/人）
四、整数定价策略
（一）概念
是针对的是消费者的求名，求方便心理，将 商品价格有意定为整数，给人一种方便、简洁的 印象。
（二）优点
较简便易行，在交易时便于找零。
（三）缺点
会给一部分精细的旅游者以计算不准确，价 格有水分的感觉。
（四）适用范围
整数定价策略适用于需求的价格 弹性小、价格高低不会对需求产生较 大影响的商品，如流行品、时尚品、 奢侈品、礼品、星级宾馆、高级文化 娱乐城等，由于其消费者都属于高收 入阶层，也甘愿接受较高的价格，所 以，整数定价得以大行其道。
马奎 12010242637
实训题目：了解旅行社产品定价方法 实训 Nhomakorabea的：了解旅行社产品定价方法， 熟悉产品定价过程 实训要求：每种定价方法找出2个案例， 分析定价原因 实训指导：仔细阅读旅行社广告，分析 哪些按取脂定价策略制定的价格，哪 些采用了渗透定价策略，哪些利用心 理定价策略，各自促销对象是那些。
中青旅市场营销策划方案
中青旅市场营销策划方案一、市场分析中青旅作为国内知名的青年旅行社品牌，多年来一直致力于为青年提供高质量、个性化的旅行产品和服务。
然而，随着社会的发展和人们对旅行需求的多样化，中青旅面临着来自同行业和其他竞争对手的竞争压力。
因此，为了保持和提升市场竞争力，中青旅需要制定全面而有针对性的市场营销策划方案。
1.1 目标市场中青旅的目标市场主要是年轻人，特别是在校大学生和年轻职场人士。
这个群体通常有较高的消费能力，且在旅行选择上更加倾向于个性定制的行程和体验式旅行。
1.2 竞争分析在面对竞争对手时，中青旅需要了解对手的优势和劣势，以及自身的优势和劣势，制定相应的策略。
主要竞争对手有其他知名青年旅行社和OTA在线旅行平台。
竞争对手的优势：其他青年旅行社可以提供与中青旅相似的旅行产品和服务，并且有一定的品牌知名度和客户基础。
竞争对手的劣势：中青旅作为老牌旅行社品牌，拥有丰富的经验和资源，可以提供更加个性化和差异化的旅行产品和服务。
自身的优势：中青旅有着广泛而深厚的资源优势，包括自有旅游线路、酒店、车辆、导游等资源。
自身的劣势：中青旅的品牌知名度相对较低，市场占有率有待提升。
1.3 市场需求根据市场调查及对目标用户需求的了解，中青旅的目标市场对旅行有以下几方面的需求：1) 个性化：年轻人通常更加注重自己的个性和独特性，对旅行的目的地、行程安排等都有较高的个性化要求。
2) 体验式旅行：年轻人更喜欢通过旅行来获取新鲜感、刺激感和学习机会，对于旅行的体验和感受更为关注。
3) 价值观契合：年轻人更注重旅行产品和服务背后所传递的价值观，比如环保、可持续发展、传统文化保护等。
4) 数字化服务：年轻人常常通过互联网和移动设备进行旅行规划和预订，对于便捷、实时和个性化的数字化服务有较高的需求。
二、市场定位2.1 品牌定位中青旅的品牌定位是“时尚、年轻、专业、个性”的青年旅行社。
通过提供个性化、差异化和高品质的旅行产品和服务，中青旅致力于为年轻人创造独特而有意义的旅行体验。
中青旅营销策划方案怎么写
中青旅营销策划方案怎么写一、项目背景中青旅（China Youth Travel Service）作为中国知名的青年旅行社，一直致力于为青年学子和年轻人提供全方位的旅行服务。
然而，随着旅游市场的竞争日益激烈，中青旅需要制定一套创新的营销策划方案，以吸引更多的目标人群，提升竞争力，增加销售额。
二、目标市场分析1. 青年学子群体：这是中青旅主要的目标市场，青年学子喜爱旅行并具备较强的消费能力。
他们期望通过旅行来拓展眼界、增长见识，并且希望与同伴一起度过一个愉快的旅行。
2. 年轻白领群体：随着年轻一代在社会中的逐渐崛起，他们成为了消费市场的主力军，也成为旅游市场的重要客群。
他们既希望享受高品质的旅行服务，又愿意为此支付相应的费用。
三、竞争分析1. 竞争对手一：同行业的旅行社，如青年旅行社等，它们也在积极拓展青年学子市场，通过提供竞争性价格和服务来吸引目标客群。
2. 竞争对手二：在线旅游平台，如携程和去哪儿，它们提供各种旅行产品和服务，并且能够实时展示价格和产品信息，为消费者提供方便快捷的预定方式。
四、目标市场定位中青旅的目标市场定位是面向具备一定消费能力的青年学子和年轻白领群体，以提供高品质、个性化和创新的旅行产品和服务为核心竞争力，力争成为青年旅行的首选品牌。
五、营销策略1. 品牌建设中青旅需要加大品牌宣传和推广力度，通过举办各类主题旅行活动、发布旅行攻略和游记等方式，提升品牌知名度和声誉。
同时，要加强线下推广，如与高校和青年组织合作举办旅行讲座和推广活动，吸引更多目标客群。
2. 产品创新中青旅要不断推出新的旅行产品，以满足不同客户的需求和口味。
例如，开发与大学课程相关的主题旅行，为学生提供学习与旅行相结合的机会；推出定制化的旅行服务，允许客户根据自己的需求和兴趣定制旅行线路。
3. 电子商务中青旅必须加强自身的电子商务能力，建设一个功能强大、用户友好的旅游预订平台，方便客户在线浏览和预订产品。
此外，要积极利用社交媒体和移动应用程序进行推广，提供在线咨询和服务，与客户建立更紧密的联系。
旅游行业的价格策略与市场定价
旅游行业的价格策略与市场定价在旅游行业，价格策略和市场定价是决定企业盈利和市场竞争力的关键因素。
合理的价格策略可以吸引客户，提高销量和市场份额，从而实现盈利最大化。
本文将介绍旅游行业中常用的价格策略，并探讨市场定价的重要性和方法。
一、旅游行业的常用价格策略1. 定价策略定价策略是企业根据市场需求和竞争对手定价情况而制定的具体价格方案。
常见的定价策略包括：- 市场导向定价：根据市场需求弹性和竞争情况调整价格，以尽量满足客户需求并获得市场份额。
- 成本加价定价：根据产品成本并加上预期利润进行定价，以确保盈利。
- 折扣策略：通过提供折扣吸引客户，促进销售和消费率。
- 季节性定价：根据不同季节对需求和供应进行调整，采取不同的价格策略。
2. 差异化定价差异化定价指的是根据不同市场细分和消费者特征，对同一产品或服务设定不同的价格。
旅游行业在差异化定价上有以下常见做法：- 旺季与淡季价格差异化：根据旅游目的地的旺季和淡季，对同一产品设定不同的价格。
通常在旺季价格较高，淡季价格相对较低，以平衡需求和供应。
- 公司客户定价：为企业合作客户或长期合作伙伴提供特殊价格，以保持合作关系和提高客户忠诚度。
- 灵活定价：根据不同客户的需求差异，为其量身定制价格。
比如提供高端旅游产品和服务的高价定制游，以及针对预算较低客户的经济型旅游产品。
二、市场定价的重要性和方法1. 重要性市场定价是旅游企业在市场中与竞争对手进行价格竞争并实现盈利的重要手段。
它直接影响顾客购买行为和企业的市场地位。
正确的市场定价策略能够提高销量和利润，增强企业的竞争力。
2. 方法- 市场调查：通过市场调研获取客户需求和对价格的敏感度，为市场定价提供参考。
- 竞争分析：了解竞争对手的定价策略和市场表现，以制定针对性的市场定价策略。
- 定价模型：采用经济学的市场定价模型，如需求曲线和供给曲线的分析，来找到最佳的市场定价策略。
- 动态定价：结合市场情况，实时调整产品价格，以适应需求和市场变化，提升销售和市场份额。
旅行社产品价格策略
旅行社价格策略
一、旅行社产品的定价依据
1、产品成本 2、竞争对手的同类产品 3、旅游者的购买能力 4、旅游者对产品的认识 5、销售奖励 6、国际行情
二、影响旅行社价格的因素
供求关系
需求弹性（需求与价格变动的反应程度）观光、
Hale Waihona Puke 度假、探亲、商务，老年、中年、学生
成本变动
汇率变化
产品特性
国家价格政策
一、旅行社销售渠道的种类 1、国内旅游产品
旅游企业
旅游者
直接销售渠道
国际入境旅游产品销售模式
旅游企业 旅游企业
零售商 间接销售渠道1
批发商
旅游者 零售商
间接销售渠道2
旅游者
国际出境旅游产品销售渠道模式
旅游企业
旅游者
旅游企业
代理商
旅游者
二、旅行社销售渠道策略
名称
特点
优势劣势
广泛性销售 通过许多中间商销售
旅行社的价格策略 种类
现金折扣 数量折扣
差价
等级差价 地区差价 季节差价 年龄差价
四、旅行社价格种类
1、包价旅游产品价格构成 （1）综合服务费（餐饮费、市内交通费、杂费、导游费） （2）房费 （3）城市间交通费 （4）专项附加费（汽车超公里费、游江游湖费、特殊门票
费、风味餐费、保险费、专业活动费）
中青旅营销策划方案
中青旅营销策划方案第一部分：市场分析和目标人群定位1. 市场分析中青旅是一家专注于年轻人旅游市场的中青年旅行社。
随着国内年轻人生活水平的提高和对旅游的需求增加，中青旅的目标市场正在逐渐扩大。
同时，随着互联网的发展，中青旅也需更积极地开展在线销售和服务，以跟上市场的变化。
2. 目标人群定位中青旅的目标人群主要是以80后、90后为主的年轻一代。
他们对旅游的需求主要体现在追求独特的旅行体验、丰富人生阅历、获得新的认知和增长等方面。
因此，中青旅需通过差异化的产品和服务来吸引和满足目标人群的需求。
第二部分：核心竞争力和市场定位1. 核心竞争力中青旅的核心竞争力主要体现在以下几个方面：- 丰富的旅游资源和行程安排：中青旅与各地合作伙伴共同开发独特的旅游产品，提供多样化的行程安排，满足目标人群的不同需求。
- 优质的服务体验：中青旅致力于提供周到细致的服务，在旅游过程中提供专业的导游、舒适的住宿条件、丰富多彩的活动等，使客户获得良好的旅行体验。
- 具有创新精神的团队：中青旅鼓励员工发挥创新能力，引入新颖的旅游产品和服务，以提高市场竞争力。
2. 市场定位中青旅的市场定位主要是面向年轻人的休闲旅游市场，目标客户为年轻一代的80后、90后，以及对年轻化的旅行产品有兴趣的其他人群。
第三部分：产品策划和推广方案1. 产品策划中青旅的产品策划应当具有以下特点：- 多样性：提供多样化的旅游产品，包括自由行、跟团游、特色游等，以满足不同需求的年轻人。
- 可定制化：允许客户根据自身需求和兴趣，自由选择行程、活动和住宿等，实现个性化的旅行体验。
- 独特性：开发具有独特特色的旅游产品，如探险旅行、文化交流、主题活动等，以吸引目标人群。
2. 推广方案中青旅的推广方案应当充分利用互联网和社交媒体等渠道，以提高品牌知名度和影响力：- 在线推广：通过中青旅的官方网站和社交媒体平台，发布旅行故事、照片、视频等内容，吸引目标人群的关注和参与。
- 线下活动：举办一系列与旅游相关的线下活动，如主题讲座、旅行分享会等，与客户面对面交流和互动。
简述旅行社产品的定价策略
简述旅行社产品的定价策略旅行社作为旅游行业中的重要组成部分，其产品的定价策略对于企业的盈利能力和市场竞争力至关重要。
本文将简要介绍旅行社产品定价策略的一些常见做法和考虑因素。
一、市场定位和竞争环境在制定旅行社产品的定价策略时，首先需要考虑市场定位和竞争环境。
旅行社需要确定自己在市场中的定位，确定自己的目标消费群体和其对于旅行产品的需求。
还需要了解竞争对手的产品定价、市场份额以及其它市场活动等信息，以便能够进行有针对性的定价。
二、成本和利润目标旅行社在制定定价策略时，还需要考虑产品的成本以及公司的利润目标。
旅行产品的成本包括包括行程安排、交通、住宿、导游费用等各项费用，而利润目标则是根据公司的盈利需求进行设定。
通过合理的成本控制和利润目标设定，旅行社能够确保产品的定价不会偏高或偏低，从而实现盈利与市场竞争之间的平衡。
三、市场需求和弹性考虑到消费者的需求和市场弹性也是制定旅行社产品定价策略的重要因素之一。
旅游产品的需求是受到季节、假期等因素的影响的，因此旅行社需要考虑到这些因素，将产品定价分为不同的季节、假期等。
另外，市场弹性也是需要考虑的因素。
市场弹性是指产品价格变动对需求量的敏感程度。
对于弹性较大的旅游产品，即消费者对价格变动比较敏感的产品，旅行社可能会采取不同的定价策略，如提供不同价格档次的旅游产品，以满足不同消费者的需求。
四、附加价值和差异化附加价值和差异化是旅行社产品定价策略中的重要考虑因素。
旅行社可以通过提供独特的行程安排、特色服务和高质量的住宿等方式，为产品增加附加价值，进而在市场中与竞争对手区分开来。
通过差异化的产品定价，旅行社可以吸引更多的消费者，并获得更高的市场份额和盈利能力。
五、促销手段和市场反馈促销手段和市场反馈也会对旅行社产品的定价策略产生影响。
旅行社可以通过促销手段如打折、赠品等来吸引消费者，并进一步推动销售。
与此旅行社还需要根据市场反馈信息，对产品的定价策略进行及时的调整和优化，以适应市场的需求变化和竞争环境的变动。
旅行社新产品的营销定价策略
旅行社新产品的营销定价策略随着旅游业的发展和人们对旅行需求的增加，旅行社在市场上竞争激烈。
为了吸引更多客户，提高销售业绩，旅行社推出了一款新产品，并制定了相应的营销定价策略。
首先，旅行社需要对新产品进行市场定位和目标客户群体的确定。
例如，如果新产品是针对家庭旅游市场，定价策略就需要考虑到家庭的消费能力，尽量争取到不同消费水平的家庭。
其次，旅行社可以采取差异化定价策略。
通过将新产品划分为不同的套餐、服务等级或时间段，给不同消费者提供不同的选择。
高级套餐可以定价较高，并提供更多的特权和奖励，而经济套餐可以定价较低，并提供基本的旅行服务。
此外，旅行社还可以制定一些促销活动来增加销售和吸引客户。
例如，推出早鸟优惠，提前一定时间订购新产品可以享受折扣；或者推出限时优惠，限定特定时间段内购买的客户可以获得额外的礼品或服务。
最后，旅行社还可以利用市场竞争和消费者心理来制定定价策略。
例如，同行业竞争对手可能正好推出了类似的新产品，旅行社可以略低于对手的定价，以吸引更多客户。
此外，还可以提供一些增值服务，如免费接机、旅行保险等，来增强新产品的竞争力。
总结起来，旅行社在制定新产品的营销定价策略时，需要考虑目标客户群体、差异化定价、促销活动以及市场竞争和消费者心理等因素。
通过综合考量这些因素，旅行社可以制定出适合市场的定价策略，提高产品的竞争力和销售业绩。
随着旅游业的全球化和市场的日趋竞争化，旅行社必须不断创新和推出新产品，以满足消费者日益多样化的需求。
在制定新产品的营销定价策略时，旅行社需要综合考虑多个因素，包括市场需求、产品成本、竞争对手定价、目标利润以及消费者价值观念等。
首先，旅行社需要了解市场需求和目标客户的购买力。
通过市场调研和分析，旅行社可以确定新产品适合的客户群体和市场细分。
不同客户具有不同的消费能力和支付意愿，因此定价策略需要根据目标客户的经济实力来确定。
例如，如果新产品主要面向高收入人群，旅行社可以设定较高的价格，并提供高端服务和特权，以满足他们对品质和独特体验的需求。
旅游产品的价格策略与定价
旅游产品的价格策略与定价在旅游业中，价格策略与定价是一项至关重要的经营任务。
合理的定价策略可以帮助企业提高盈利能力，增强市场竞争力。
本文将探讨旅游产品的价格策略与定价，以及其对市场营销和企业发展的影响。
一、市场调研与需求分析在制定价格策略和定价之前，企业首先需要进行市场调研和需求分析。
通过调查市场的竞争情况、消费者需求以及市场潜力，企业能够更准确地了解市场状况，为定价提供可靠依据。
二、成本与利润因素定价时需要充分考虑成本与利润因素。
企业应计算产品生产成本、运营成本等各项开支，并以此为基础确定最低售价。
同时，还需要考虑到预期利润率，以保证企业的经营可持续性及盈利能力。
三、竞争定价策略竞争定价是一种市场导向的定价策略。
企业可以通过了解竞争对手的价格策略来制定自己的定价，根据自身产品的特点和品牌优势，选择合适的竞争策略。
例如，企业可以采取低价策略来吸引更多顾客，或者通过高价策略来展示产品的高品质和独特性。
四、差异化定价策略差异化定价是一种基于产品差异化特点制定价格的策略。
企业可以根据产品的不同市场定位和特征，将产品分为不同等级或不同套餐，并通过定价差异化来满足不同消费者的需求。
例如，旅游产品可以根据服务质量、行程安排等方面的不同，设置不同的价格，以满足不同消费者的需求。
五、捆绑销售与套餐定价捆绑销售是一种将多个产品或服务打包销售的策略。
企业可以将不同的旅游产品、附加服务等组合成套餐，并通过定价来提供更具吸引力的销售方案，从而增加销售量和利润。
例如，旅行社可以将机票、酒店、景点门票等组合成一套套餐，以吸引更多消费者。
综上所述，旅游产品的价格策略与定价是企业营销战略中的重要组成部分。
在制定价格策略与定价时，企业应充分考虑市场需求、成本与利润因素以及竞争状况，并结合差异化定价和捆绑销售等策略，以实现市场营销目标。
只有通过科学合理的定价策略，企业才能在激烈的市场竞争中取得优势，实现可持续的发展。
简述旅行社产品的定价策略
旅行社产品的定价策略1. 引言旅行社是指专门从事旅游组织和服务的机构，其主要业务是销售旅游产品。
在销售旅游产品的过程中，定价策略是一个至关重要的环节。
旅行社需要考虑多个因素来确定合理的定价策略，以确保产品的市场竞争力和盈利能力。
2. 定价策略的重要性定价策略是指根据市场需求、成本、竞争对手和目标利润等因素制定合理价格的过程。
一个成功的定价策略可以帮助旅行社实现以下目标： - 提高竞争力：合理的价格能够吸引更多客户，增加市场份额。
- 提高盈利能力：通过正确定价，旅行社可以确保获得足够的利润以维持运营和发展。
- 提供客户价值：适当定价可以使客户感到满意，并提供与价格相匹配的产品和服务。
3. 定价策略的考虑因素在制定旅行社产品的定价策略时，需要考虑以下几个因素：3.1 市场需求了解市场需求是制定定价策略的基础。
旅行社需要了解目标客户的需求和偏好，包括旅游目的地、旅游方式、旅行时间等。
根据不同的市场需求，可以制定不同的产品定价策略，例如高峰期和淡季价格调整。
3.2 成本成本是定价策略中必须考虑的重要因素。
旅行社需要计算产品的直接成本和间接成本，包括交通费用、住宿费用、导游费用等。
通过合理计算成本，并考虑所需利润率，可以确定一个合理的底线价格。
3.3 竞争对手竞争对手的价格是制定定价策略时需要考虑的因素之一。
旅行社需要了解竞争对手的产品和价格，并根据自身产品特点和服务水平来制定相应的价格策略。
如果竞争对手提供类似产品但价格较低，旅行社可能会选择降低自己产品的价格以保持竞争力。
3.4 目标利润旅行社作为商业机构，追求盈利是其最终目标之一。
在制定定价策略时，需要考虑所需利润率以及销售量。
通过分析市场需求和成本，确定一个合理的目标利润，并结合销售量进行预测，从而制定出相应的定价策略。
4. 定价策略的类型在旅行社产品的定价策略中，常见的类型包括：4.1 市场导向定价市场导向定价是指根据市场需求和竞争对手价格制定产品价格。
简述旅行社产品的定价策略
简述旅行社产品的定价策略随着旅游业的迅速发展，旅行社产品的定价策略成为了旅行社经营管理中一个重要的方面。
旅行社的定价策略直接影响着产品的销售和利润，因此，制定一个合理的定价策略对于旅行社的经营至关重要。
在制定旅行社产品的定价策略时，旅行社需考虑到多个因素，包括成本、市场需求、竞争对手的定价水平以及产品的独特性等。
成本是制定旅行社产品定价的基础。
旅行社需要考虑到包括交通费用、住宿费用、用餐费用、导游费用等在内的各种成本。
通过合理计算和核算成本，旅行社可以确定产品的最低定价，以确保至少能够覆盖成本并获得一定的利润。
市场需求是旅行社定价的重要考虑因素。
旅行社需要通过市场调研和分析来了解目标市场的需求和消费能力。
如果市场需求旺盛，旅行社可以适当提高产品的定价水平；如果市场需求不足，旅行社则需要考虑降低产品的定价以吸引更多的消费者。
竞争对手的定价水平也是旅行社定价策略中需要考虑的因素之一。
旅行社需要了解竞争对手的产品定价及其提供的服务内容，以便在定价策略中做出相应的调整。
如果竞争对手的定价较低，旅行社可以考虑通过提供更高品质的服务或增加附加值来提高产品的定价。
旅行社产品的独特性也需要在定价策略中得到充分考虑。
如果旅行社的产品具有独特的特点或者提供了独特的体验，旅行社可以适当提高产品的定价水平。
消费者愿意为独特的体验或者特色服务支付更高的费用。
除了上述因素外，旅行社还可以考虑一些营销策略来辅助定价，如促销活动、套餐优惠等。
通过定期开展促销活动，旅行社可以吸引更多的消费者，提高产品的销售量，同时也可以通过套餐优惠等方式来提高消费者对产品的满意度。
旅行社产品的定价策略需要综合考虑成本、市场需求、竞争对手的定价水平以及产品的独特性等多个因素。
旅行社需要通过市场调研和分析来了解目标市场的需求和消费能力，以制定一个合理的定价策略。
同时，旅行社还可以通过营销策略来辅助定价，如促销活动和套餐优惠等。
通过科学合理地制定定价策略，旅行社可以提高产品的销售和利润，从而实现长期稳定的发展。
旅行社促销方案
旅行社促销方案旅行社促销方案引言旅行社是一个专门提供旅游服务的机构，其目标是为顾客安排和组织旅行活动。
为了吸引更多的顾客，旅行社需要制定促销方案，以提供吸引人的优惠和奖励。
本文将介绍一种旅行社促销方案，旨在帮助旅行社吸引更多的顾客，并提供更好的旅行体验。
该促销方案包括多个层面的策略，从价格优惠到增值服务，从目标市场到宣传推广。
1. 定价策略定价是吸引顾客的一个重要因素。
旅行社可以通过以下方式制定定价策略：- 提供特价套餐：旅行社可以与航空公司、酒店和景点合作，提供特价套餐。
这样的套餐通常包括机票、住宿和旅游景点门票，价格相对较低，可以吸引更多的顾客。
- 季节性折扣：旅行社可以根据旅游旺季和淡季，制定不同的折扣政策。
在淡季提供更多的优惠和折扣，以鼓励顾客在这个时期选择旅行。
- 团购优惠：旅行社可以与其他旅游机构合作，推出团购优惠。
顾客可以通过团购获得更低的价格，并享受更多的福利，如免费导游服务或特殊活动安排。
2. 增值服务除了价格优惠外，旅行社还可以提供增值服务来吸引顾客。
以下是一些常见的增值服务策略：- 免费接机服务：旅行社可以提供免费接机服务，为顾客在目的地机场提供接机服务。
这样的服务可以减轻顾客的旅行负担，增加他们的满意度。
- 增加旅游目的地：旅行社可以增加更多的旅游目的地选择，提供多样化的旅游线路。
这样可以满足不同顾客的需求，并促使他们选择旅行社的服务。
- 专属定制旅行计划：旅行社可以提供个性化定制的旅行计划，根据顾客的需求和喜好，为他们设计独特的旅行体验。
这样的服务可以为顾客带来更高的满意度和愿意推荐的可能。
3. 目标市场旅行社需要明确其目标市场，并制定相应的促销策略。
以下是一些目标市场和相应的策略：- 家庭旅游：旅行社可以针对家庭旅游市场，提供适合孩子的活动和设施，如儿童游乐设施、亲子酒店、特殊的家庭旅游套餐等。
- 情侣旅游：旅行社可以为情侣提供浪漫和独特的旅行体验，如蜜月套餐、私人导游服务、特别的晚餐安排等。
中国青年旅行社报价
中国青年旅行社报价一、前言随着经济的发展和人们生活水平的提高，旅游已经成为了现代人放松身心、开阔眼界的重要方式之一。
作为中国的青年旅行社，在满足广大群众旅游需求的同时，也要提供具有竞争力的报价，为青年旅客提供更好的服务。
本文将就中国青年旅行社的报价策略进行详细阐述。
二、价格构成1.交通费用：飞机票、火车票、大巴车费以及船票等交通费用均被计算在内。
不同的旅游线路和目的地将决定这部分费用的价格波动情况。
通常情况下，旅行社会选择合理的交通工具，以确保旅客在舒适与安全之间能够达到最佳平衡。
2.住宿费用：住宿标准的不同直接影响了旅行社的报价。
旅行社会根据旅客的要求，提供不同档次的酒店、客栈、民宿等住宿方式，从经济实惠型到豪华五星级酒店不等，满足不同旅客的需求。
3.餐饮费用：旅行社会为旅客提供全天候的餐饮服务，包括早餐、午餐、晚餐，以及途中的零食和水。
价格会根据不同地区的消费水平和餐饮质量而有所不同。
4.景点门票：景点门票费用是旅行社价格构成中的重要组成部分之一。
旅行社会选择热门景点、名胜古迹，根据景区的知名度和需求程度来决定门票价格。
5.导游服务费：导游是整个旅游过程中不可或缺的一部分。
导游服务费用将根据导游的专业程度、经验和通行的语言情况等来决定。
三、报价策略1.定价策略：旅行社在制定报价时，首先要考虑市场的需求和竞争状况。
不同旅游线路和目的地的竞争情况不同，旅行社要综合考虑成本、市场需求和竞争对手的报价情况来制定最佳的价格。
2.市场分析：旅行社应该进行市场调研，了解不同目的地的旅游市场需求和旅客的消费水平。
通过对市场需求的分析，旅行社可以针对不同的目标群体提供不同的旅游产品和报价方案。
3.促销活动：为了吸引更多的旅客，旅行社可以通过促销活动来提高知名度和销售额。
例如，推出特价旅游线路、优惠折扣、赠送商品或服务等。
4.团购优惠：旅行社可以与企业、学校等机构合作，开展团购活动。
通过集体购买，旅客可以享受到更低的价格。
旅行社产品价格策略
三、旅行社产品的价格策略
4.价格进攻策略 旅行社主要针对同质产品的竞争对手，通过调整产品德价格参与市场竞争，最 终的目的是要实现利润的最大化。 （1）价格进攻策略的实际 一般情况下，旅行社会采取主动降价的价格进攻策略： a当某旅行社经营的产品处于供大于求的过度竞争市场中，而通过增强促销力 度、加强产品改进等手段都无济于事时，为避免企业的部分生产能力因闲置 而浪费，通过主动降价的价格进攻策略来实现本企业利润最大化，或是损失 最小化。 b当旅行社在同质的产品市场中面临强有力的竞争者，且本企业的市场份额正 在下降时，发动降价竞争的价格进攻策略，以增强竞争能力，摆脱不利地位 。 c 为扩大经营规模，争取在同质产品市场上的市场份额居于支配地位，以寻求 依靠较低的价格维持较大的销售量从而挤垮竞争对手。
二、旅行社产品价格的类型
2.按照旅游产品需求程度差别分类 （1）基本旅游价格 旅游者在旅游活动中必不可少的旅游产品价格。 为旅游者的旅游活动提供基本服务的收费标准，缺少这种服务会 使旅游者的旅游活动无法进行，而且价格高低直接关系到客源数量， 因为核物理确定这部分旅游产品价格极为重要。 （2）非基本旅游价格 旅游活动中并非每个旅游者都必不可少的旅游产品价格。 这些旅游产品价格虽然不直接影响旅游活动的进行，但由于不 同旅游者需求有差别，因为制定合理的非基本旅游价格可以在一定程 度上增加旅游消费需求，提高旅游收入。
9、 要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生 学的知 识，教 职员躬 亲共学 ；要学 生守的 规则， 教职员 躬亲共 守。2021/6/92021/6/9W edn esday, June 09, 2021 10、 阅 读 一 切 好书 如同和 过去最 杰出的 人谈话 。2021/6/92021/6/92021/6/96/9/2021 5:39:19 PM 11、 一 个 好 的 教师 ，是一 个懂得 心理学 和教育 学的人 。2021/6/92021/6/92021/6/9Jun-219-Jun-21 12、 要 记 住 ， 你不 仅是教 课的教 师，也 是学生 的教育 者，生 活的导 师和道 德的引 路人。 2021/6/92021/6/92021/6/9W ednesday, June 09, 2021 13、 He who seize the right moment, is the right man.谁 把 握 机 遇 ， 谁就 心想事 成。2021/6/92021/6/92021/6/92021/6/96/9/2021 14、 谁 要 是 自 己还 没有发 展培养 和教育 好，他 就不能 发展培 养和教 育别人 。2021年 6月9日 星期 三2021/6/92021/6/92021/6/9 15、 一 年 之 计 ，莫 如树谷 ；十年 之计， 莫如树 木；终 身之计 ，莫如 树人。 2021年 6月2021/6/92021/6/92021/6/96/9/2021 16、 提 出 一 个 问题 往往比 解决一 个更重 要。因 为解决 问题也 许仅是 一个数 学上或 实验上 的技能 而已， 而提出 新的问 题，却 需要有 创造性 的想像 力，而 且标志 着科学 的真正 进步。 2021/6/92021/6/9June 9, 2021 17、 儿 童 是 中 心， 教育的 措施便 围绕他 们而组 织起来 。2021/6/92021/6/92021/6/92021/6/9
中国青年旅行社产品的定价策略及营销方式
中国青年旅行社旅游产品的定价策略及营销方式目录一、简介 (3)二、中青旅旅游产品的定价方法 (3)（一）成本导向定价法 (3)（二）需求导向定价 (3)（三）竞争导向定价 (3)三、中青旅旅游产品的定价策略 (4)（一）新产品定价策略 (4)（二）心理定价策略 (4)（三）折扣定价策略 (4)（四）差别定价策略 (4)四、中青旅市场营销的方式 (5)（一）中青旅营销渠道的结构特点 (5)（二）中青旅营销渠道设计 (5)（三）营销渠道的具体设计 (6)（四）营销渠道管理 (7)（五）最新推出的营销方案 (8)一、简介中青旅是我国骨干旅行社之一，隶属于共青团中央，1997年青旅总社作为主发起人，通过募集方式设立青旅控股，成为国内旅行社在A股上市的首家公司，逐步从原来单一惊醒旅游生产经营的国有独资企业转变成为一家融生产经营、资产经营、资本运营与一体的跨行业、跨地区的社会公众公司。
中青旅主要经营入境旅游、国内旅游、中国公民自费出国旅游业务及相关服务。
除北京母公司外，中青旅还拥有江苏青旅、浙江青旅、广州青旅、广西青旅、香港青旅、新疆青旅等多家子公司，并注册成立苏州太湖旅游景区，加大旅游配套资源的开发。
在“旅游主业、高科技次业”的双朝阳发展战略指导下，中青旅积极涉足高新产品的开发、生产的销售，先后投资尚洋电子、创格科技等高科技公司。
二、中青旅旅游产品的定价方法中青旅旅游产品的定价方法，主要有三个影响因素：成本、需求和竞争。
（一）成本导向定价法1.成本加成法：就是在产品单位成本的基础上，再加上一定比例的预期利润来制定销售价格。
即：单位产品价格=单位产品成本*（1+加成率）2. 目标利润定价法：单位产品的价格=（预期总成本+预期总利润）/预期销售量（二）需求导向定价1．认知价值定价法中青旅根据旅游者对产品及其价值的认知程度和感觉来制定价格的一种方法。
2．需求差异定价法中青旅根据旅游者的购买能力、对产品的需求状况、产品的服务形式和档次、购买时间等的不同，对于同一种产品按照两种或者两种以上的价格出售。
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中国青年旅行社旅游产品的定价策略及营销方式目录一、简介 (3)二、中青旅旅游产品的定价方法 (3)（一）成本导向定价法 (3)（二）需求导向定价 (3)（三）竞争导向定价 (4)三、中青旅旅游产品的定价策略 (4)（一）新产品定价策略 (4)（二）心理定价策略 (4)（三）折扣定价策略 (4)（四）差别定价策略 (4)四、中青旅市场营销的方式 (5)（一）中青旅营销渠道的结构特点 (5)（二）中青旅营销渠道设计 (5)（三）营销渠道的具体设计 (7)（四）营销渠道管理 (7)（五）最新推出的营销方案 (8)一、简介中青旅是我国骨干旅行社之一，隶属于共青团中央，1997年青旅总社作为主发起人，通过募集方式设立青旅控股，成为国内旅行社在A股上市的首家公司，逐步从原来单一惊醒旅游生产经营的国有独资企业转变成为一家融生产经营、资产经营、资本运营与一体的跨行业、跨地区的社会公众公司。
中青旅主要经营入境旅游、国内旅游、中国公民自费出国旅游业务及相关服务。
除北京母公司外，中青旅还拥有江苏青旅、浙江青旅、广州青旅、广西青旅、香港青旅、新疆青旅等多家子公司，并注册成立苏州太湖旅游景区，加大旅游配套资源的开发。
在“旅游主业、高科技次业”的双朝阳发展战略指导下，中青旅积极涉足高新产品的开发、生产的销售，先后投资尚洋电子、创格科技等高科技公司。
二、中青旅旅游产品的定价方法中青旅旅游产品的定价方法，主要有三个影响因素：成本、需求和竞争。
（一）成本导向定价法1.成本加成法：就是在产品单位成本的基础上，再加上一定比例的预期利润来制定销售价格。
即：单位产品价格=单位产品成本*（1+加成率）2. 目标利润定价法：单位产品的价格=（预期总成本+预期总利润）/预期销售量（二）需求导向定价1．认知价值定价法中青旅根据旅游者对产品及其价值的认知程度和感觉来制定价格的一种方法。
2．需求差异定价法中青旅根据旅游者的购买能力、对产品的需求状况、产品的服务形式和档次、购买时间等的不同，对于同一种产品按照两种或者两种以上的价格出售。
（三）竞争导向定价1. 率先定价法中青旅根据市场竞争状况，率先制定出符合市场行情的旅游价格，以吸引旅游者从而争取主动权的定价方法。
2. 随行就市定价法中青旅根据市场上同类旅游产品的平均价格水平或习惯价格水平，相应地制定旅行社产品价格的方法。
三、中青旅旅游产品的定价策略（一）新产品定价策略新产品定价策略的目的是打开市场、占有市场并获得满意利润1．市场撇油定价—高定价采取高价投放市场的政策，使旅行社在短期内获得高额利润，具有垄断性、和降价的空间。
2．市场渗透定价—低定价采取低价投放市场，以便增加销量，广泛地占领市场，并借此排斥竞争者的加入，从而达到长期占有市场的目的。
3．适宜定价介于二者之间主要包括尾数定价法、声望定价法和吉祥数定价法。
（二）心理定价策略1．尾数定价/零头定价2．声望定价/整数定价3．招徕定价/特价定价4．系列定价/分级定价（三）折扣定价策略1．数量折扣2．现金折扣/提前支付折扣3．功能折扣/交易折扣4．季节折扣/季节差价5．其他：综合使用定价策略（四）差别定价策略1．旅游者差别定价策略对不同人群制定不同价格，例如：针对老人、学生制定不同的定价策略。
2．旅游产品形式差别定价策略对不同形式的同类旅游产品制定不同价格。
3．位置差别定价策略相同的产品不同的位置，价格不同。
4．时间差别定价策略根据旅游淡旺季、黄金周、双休日的不同时段进行定价。
四、中青旅市场营销的方式（一）中青旅营销渠道的结构特点中国青年旅行社作为中国三大国际旅行社（国旅、中旅、中青旅）之一，其营销渠道结构是一个非常复杂的结合体。
概括的说，它是以直接渠道和间接渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道组合。
1. 直接营销渠道的优点生产者通过与旅游者“零距离”接触，可以了解旅游者对旅游产品质量、价格等方面的意见，一边改进营销组合、适应目标市场需要；由于没有中间商，省去了中间环节那部分费用；电话预定特别是网络销售渠道，突破了出售旅游产品的时空限制，更是营销渠道的新宠。
2. 密集型渠道结构特点密集型营销渠道的特点是尽可能多地使用商店销售产品或服务。
密集型营销渠道能扩大产品的市场覆盖面，网点的密度高，方便消费者购买。
中青旅公司的营业点出现在百货公司、连锁超市、学校或某单位门前、小区中间等地方，总之，在任何地方人们只要想买到旅游产品，就能看到中青旅的分社点，这种十分密集的渠道策略，增强了中青旅的竞争力，为中青旅公司提供了广阔的市场覆盖面。
但是，密集型分销渠道存在缺点是容易导致市场混乱，渠道管理成本较高。
（二）中青旅营销渠道设计1.确定渠道的目标：中青旅的目标市场是无差异市场，所以该公司的目标消费者是所有人。
渠道的目标，也就是为了企业总的战略所服务的，所以我设计的渠道要符合中青旅的市场划分策略，及加大市场渗透能力，顾客认知度，大面积的接触顾客，使顾客能够就近购买。
2.制定渠道方案：制定营销渠道方案需要对影响渠道选择的一些因素进行分析：（1）法律因素在大部分地区，酒店接待业务还有涉外与非涉外之分，按有关规定非涉外酒店不能接待入境旅游者，在这一规定尚未废止的情况下，内地非涉外酒店只能接待内地游客，其他旅游企业就不能向这类酒店输送入境客人。
（2）市场因素中青旅的传统优势在于入境旅游，而不是公民旅游市场，所以公民旅游市场的资源整合就变成中青旅要改革的地方。
由于中青旅采取的是无差异市场划分，所以其市场容量大但游客每次购买数量少；市场区域范围大顾客比较分散；市场规模大发展趋势更大。
（3）竞争者因素目前能和中青旅公司竞争的就是中国旅、中旅和金运之旅。
（4）企业因素中青旅的规模大、市场形象好、经营管理能了强、愿意加盟的经销商较多，企业的挑选余地较大，对营销渠道的影响力和控制力也较强，应采取较长的渠道。
（5）生产者因素生产者的实力和声誉、生产者的经营能力、生产者愿意提供服务的多少、生产者对渠道控制程度的要求3. 选择渠道方案：公司应该充分利用各级中间商，采取长而宽的分销渠道，最大的进行市场渗透。
由于公司拥有强大的实力，所以为了获得更多的市场份额抵制竞争对手的争夺，公司应该利用奖励中间商的方法巩固其现有的分销渠道，然后适时地建立自己的渠道，开辟新的渠道，紧紧的抓住原有市场份额，不断抢占货得新的市场，才能打败竞争对手，立不败之地。
选择方案适用以下标准：（1）经济性标准：找到最大效益点。
（2）控制性标准：中青旅对旗下分社能否进行有效控制。
（3）适应性标准：线路选择适应变化和环境4. 评估渠道方案：（1）顾客满意评价：有形资产、可信赖感、十分负责、保障安全、感情交流。
（2）运行状态评价：畅通性、覆盖率和流通力。
（3）财务绩效评价：销售分析、占有率分析、费用分析、盈利分析、资产管理效率分析。
（4）渠道价值评价：收益现值法和重置成本法。
5.最佳营销渠道标志(1) 带给旅游购买者便捷性(2) 费用省而效益高(3) 各环节衔接紧密且辐射能了强（4）合作意愿良好且配套全面（三）营销渠道的具体设计1. 营业点营销渠道：在全国各地设立中青旅的办事处即分社。
包括百货商场、超市连锁、居民区、大学城周围等。
2．网络营销渠道：在一个区域内只选择一个办事处，该办事处作为零售店铺销售。
整个销售网络是在一个近乎全封闭的、规范化的系统内进行的，通过网上营销，接受更多终端的信息。
例如，青旅在线或同程网等专业旅行社网站和全国各地的组团社建立起合作关系3. 各企业办公机构渠道：向这些机构推荐短程游或休闲度假游等作为公司给员工的福利，由公司购买。
4. 交通窗口渠道：即机场火车站、码头、汽车站等场所的候车区设立宣传报等。
5. 宾馆饭店渠道：集住宿、餐饮、娱乐为一体的宾馆、饭店、旅馆、招待所等场所的前台设立宣传点6. 第三方消费渠道：通过旅游批发商或旅游零售商间接销售自己的产品。
各家旅行社大部分销售人员寻找自己固定长期合作的旅游批发商或旅游零售商，形成很好的合作及互惠互利关系。
7. 其他渠道：指各种旅游展销会、旅游交易会、各种促销活动等其他销售旅游产品的场所。
（四）营销渠道管理由于旅行社产品的同质性,旅行社的营销活动应更加重视营销渠道,以获得竞争优势，我国旅行社是具有旅游经营商、旅游批发商和旅游代理商功能的经营企业.这种三位一体的模式不利于旅行社营销渠道建设和管理,旅游管理部门应加强管理。
1. 分销渠道成员管理（1）中青旅的渠道成员的选择：旅游经销商：是买进旅游产品再转卖出去的旅游中间商。
旅游代理商：是指受旅游产品生产者或提供者的委托，在委托权限内代理销售生产者或提供者的旅游产品的旅游中间商。
制造代理商、销售代理商、采购代理商、佣金代理商、网络代理商、信托代理商等。
旅游批发商：指经营包价旅游批发业务的旅行社。
旅游零售商：是指从事旅游产品零售业务的旅游中间商。
如商场、超市等营业网点。
（2）分销渠道成员的激励主要采取一般企业的激励模式：利益激励、发展激励、关系激励、渠道支持、用内部营销和企业文化推广激励渠道成员。
如经常为员工提供各类奖励，包括礼品卡、印有公司标志的物品等。
2. 分销渠道预售制管理(1)有序地开发客户：由业务代表定期、按区域、按线路拜访客户（零售客户和经销商客户），然后了解问题及解决。
(2)有序地建立销售渠道：分区划定线路，划分销售区域。
(3)有序地管理业务代表：一个销售区域一位区域经理或主任，每一条销售线路一位业务代表和一位驾驶员。
(4)有序地管理市常:由于分销售区域、销售线路会碰到地段好坏、客户分布不均匀，造成销量与努力程度不一致、苦乐不均这个问题。
中青旅采用下面几个办法来解决:一是线路范围大小调节。
市中心一类商业区销量潜力大的，线路范围就小一些；二三类商业区的线路范围就大些。
二是销量指标调节。
每条销售线路的销量指标不搞一刀切，采用系数，销售线路之间销量指标最高的与最低的相差一倍。
三是按完成率考核，不按绝对数考核，销量第一的并不是完成率第一的。
四是奖金考核按完成率计算，而且完成率最高只占奖金的6O％，奖金的其余40％是生动化、客户关系、建议等软性指标。
（五）最新推出的营销方案在十一黄金周期间中青旅在推出“三无”产品（无自费无购物无小费），以推动营销。
中青旅为贯彻《旅游法》的相关要求，在具体的产品策略上做出了一系列的调整，这些调整的结果表现在价格和产品设计两个层面。
其一，优化产品，推出“三无”系列。
虽然中青旅之前的产品设计已经非常规范，但为了达到甚至超过《旅游法》的要求，公司进一步将自费和购物两个环节进行了更严格的规定，十一期间的新上线线路都以“三无产品”为主——无自费无购物无小费。
《旅游法》规定旅行社不能事先安排购物场所和自费项目，但事实上，很多游客本身就有强烈的购物需求，《旅游法》也规定了旅行社可以和游客双方一致协商。