宜家市场分析
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通常人口细分市场主要根据 年龄、性别、家庭人口、生命周 期、收入、职业、教育、国籍等 相关变量，把市场分割成若干整 体。宜家对人口要素细分主要是 以户主年龄和家庭人口数。一般 分为18-34岁、35-49岁、50-64岁 和65岁以上；和家庭人口分为1-2 人、2-3人、5人以上 。
古典中国风
宜家市场细分
宜家目标市场的选择
企业在划分好细分市场之 后，可以进入既定市场中的一 个或多个细分市场，既选择目 标市场。宜家就地理因素、收 入水平、户主年龄及家庭人口 方面在细分市场中队目标市场 进行了选择。
宜家目标市场的选择
在地理上宜家将主体目标市场 定在了欧洲，然后就是美国、加拿 大、亚洲及澳大利亚 。
目前宜家家居在全球34个国 家和地区拥有240个商场,其中有8 家在中国大陆,分别是一线大城市 的北京、上海、广州、成都、深圳、 南京、沈阳和大连。
宜家简介
在提供种类繁多,美观实用,老百 姓买得起的家居用品的同时,宜家努 力创造以客户和社会利益为中心的 经营方式,致力于环保及社会责任问 题。今天,瑞典宜家集团已成为全球 最大的家具家居用品商家,销售主要 包括座椅/沙发系列，办公用品，卧 室系列，厨房系列，照明系列，纺 织品，炊具系列，房屋储藏系列， 儿童产品系列等约10，000个产品。
宜家目标市场的选择
在以家庭人口为 变量的细分市场中， 可以发现宜家的覆盖 面较广，不论是单身 还是已成家的顾客几 乎都能在宜家找到他 们想要的家具。
宜家的市场定位
宜家商业理念是“提供种类繁 多、美观实用、老百姓买得起的家 居用品 ”。创建初期，宜家决定 与家居用品消费者中的“大多数人” 站在一起。这意味着宜家要满足具 有很多不同需要、品味、梦想、追 求及财力，同时改变家居状况并创 造更美好日常生活的人们的需求， 针对这种市场定位，宜家产品定位 于“低价格、精美、耐用”的家居 用品。
宜家的市场定位
宜家以其自身强大的实力，依 据家居行业的市场潜力，凭借较高 的市场占据份额，宜家无疑已走在 世界家居行业前列。不过对竞争者 还是挑战者，宜家仍然以其高定位 赢得市场。而宜家的规模也在不断 的扩大，以中国而言，宜家的品牌 是建立在事先定价再生产之上的， 扩张或许是进入中国市场七年之后 的宜家的必然选择。
总结
宜家是家具行业学习的的典范， 从它的STP市场营销策略中随处可见 对市场营销理论的灵活运用，它的营 销体现了市场导向型的现代经营思想， 对CS（顾客满意）思想的实践堪称 典范，拿捏恰当的市场定位，对市场 营销环境的把握与随机应变以及合理 的市场细分从而锁定自己的目标市场 等等这些，都值得我们国内的家具企 业好好学习。
宜家的市场定位
宜家希望自己的品牌以及专利产品能 够最终覆盖全球。基于此种理念，宜家一 直坚持亲自设计所有产品并拥有其专利， 每年有100多名设计师在夜以继日地工作 以保证“全部的产品、全部的专利”。宜 家的研发体制也非常独特，能够把低成本 与高效率结为一体。宜家的设计理念是 “同样价格的产品谁的设计成本更低”， 宜家发明了“模块”式家具设计方法，这 样不仅设计的成本得以降低，而且产品的 成本也能得到降低 。宜家正是通过这些方 法开发自主品牌，进行品牌控制。
宜家家居系列
宜家官网： http://www.ikea.com/cn/zh/catalog/categories
/seasonal/winter_holidays/tools/winter_holi days_rooms_ideas/#/20122_wirs03a_01
宜家的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ场细分
家居市场属于异质市场， 现家居市场并没有进行完全 的细分。而宜家依据地理因 素、人口要素、消费者心理 因素及购买行为等进行市场 细分。
根据人们生活居住 习性划分，家居业通常 有两个潜在的细分市场： 现代型和古典型。宜家 针对不同国家，为符合 消费者心理设计出不同 风格的系列产品。例如 针对中国古典市场设计 的中国风系列和现在市 场的简约欧式风系列。
宜家市场细分
影响消费者购买行为的因 素很多，例如消费者需求、收 入水平、商品价格、购买态度、 购买目标等。宜家根据这些因 素把市场细分为经济型购买、 冲动型购买、习惯性购买、忠 诚购买等。
宜家目标市场的选择
在以收入水平为变量的市 场上，宜家并不是一概而论， 考虑到各国经济发展水平不同， 宜家在欧美发达国家将中低收 入的家庭作为目标市场，采取 物美价廉的策略，而在经济欠 发达的发展中国家如中国，宜 家则将目标市场确定为大城市 中较为富裕的阶层 。
宜家目标市场的选择
儿童系列
在以户主年龄为变量 的细分市场中，宜家主要 将年轻人和中年人作为目 标市场，1997年又细分出 一个儿童市场，设计更加 适合儿童需求的产品，开 发旨在培养儿童运动能力 和创造力的产品 。
宜家的市场定位
在欧洲等发达国家，宜家把自 己定位成面向大众的家居用品提供 商。因为其物美价廉，款式新，服 务好等特点，受到广大中低收入家 庭的欢迎。但在中国，因中国普遍 消费水平低，原有的低价家具生产 厂家竞争激烈接近饱和，市场上国 外高价家具少有人问津。于是宜家 把目光投向大城市中相对较富裕阶 层。宜家中国市场定位是“想买高 档货，而又支付不起高价的白领。”
宜家 STP 分析
• 宜家简介 • 宜家的市场细分 • 宜家目标市场的选择 • 宜家的市场定位 • 总结
宜家（IKEA）广告
宜家简介
宜家家居（IKEA）于1943年 创建于瑞典,“为大多数人创造更加 美好的日常生活”是宜家公司自创 立以来一直努力的方向。宜家品牌 始终和提高人们的生活质量联系在 一起并秉承“为尽可能多的顾客提 供他们能够负担，设计精良，功能 齐全，价格低廉的家居用品”的经 营宗旨。
宜家市场细分
上海宜家
宜家有瑞典国内和国际市场， 而不管是在国内还是国外，都有各 自不同的居住习惯和文化背景。 通 过把市场细分为不同的地理单位进 行经营活动，从而做到因地制宜。 宜家进行地理细分，主要是分为欧 洲市场和亚太市场。而就中国来说， 宜家又以我国城市特征分为大城市 市场和中小城市市场。
宜家市场细分
古典中国风
宜家市场细分
宜家目标市场的选择
企业在划分好细分市场之 后，可以进入既定市场中的一 个或多个细分市场，既选择目 标市场。宜家就地理因素、收 入水平、户主年龄及家庭人口 方面在细分市场中队目标市场 进行了选择。
宜家目标市场的选择
在地理上宜家将主体目标市场 定在了欧洲，然后就是美国、加拿 大、亚洲及澳大利亚 。
目前宜家家居在全球34个国 家和地区拥有240个商场,其中有8 家在中国大陆,分别是一线大城市 的北京、上海、广州、成都、深圳、 南京、沈阳和大连。
宜家简介
在提供种类繁多,美观实用,老百 姓买得起的家居用品的同时,宜家努 力创造以客户和社会利益为中心的 经营方式,致力于环保及社会责任问 题。今天,瑞典宜家集团已成为全球 最大的家具家居用品商家,销售主要 包括座椅/沙发系列，办公用品，卧 室系列，厨房系列，照明系列，纺 织品，炊具系列，房屋储藏系列， 儿童产品系列等约10，000个产品。
宜家目标市场的选择
在以家庭人口为 变量的细分市场中， 可以发现宜家的覆盖 面较广，不论是单身 还是已成家的顾客几 乎都能在宜家找到他 们想要的家具。
宜家的市场定位
宜家商业理念是“提供种类繁 多、美观实用、老百姓买得起的家 居用品 ”。创建初期，宜家决定 与家居用品消费者中的“大多数人” 站在一起。这意味着宜家要满足具 有很多不同需要、品味、梦想、追 求及财力，同时改变家居状况并创 造更美好日常生活的人们的需求， 针对这种市场定位，宜家产品定位 于“低价格、精美、耐用”的家居 用品。
宜家的市场定位
宜家以其自身强大的实力，依 据家居行业的市场潜力，凭借较高 的市场占据份额，宜家无疑已走在 世界家居行业前列。不过对竞争者 还是挑战者，宜家仍然以其高定位 赢得市场。而宜家的规模也在不断 的扩大，以中国而言，宜家的品牌 是建立在事先定价再生产之上的， 扩张或许是进入中国市场七年之后 的宜家的必然选择。
总结
宜家是家具行业学习的的典范， 从它的STP市场营销策略中随处可见 对市场营销理论的灵活运用，它的营 销体现了市场导向型的现代经营思想， 对CS（顾客满意）思想的实践堪称 典范，拿捏恰当的市场定位，对市场 营销环境的把握与随机应变以及合理 的市场细分从而锁定自己的目标市场 等等这些，都值得我们国内的家具企 业好好学习。
宜家的市场定位
宜家希望自己的品牌以及专利产品能 够最终覆盖全球。基于此种理念，宜家一 直坚持亲自设计所有产品并拥有其专利， 每年有100多名设计师在夜以继日地工作 以保证“全部的产品、全部的专利”。宜 家的研发体制也非常独特，能够把低成本 与高效率结为一体。宜家的设计理念是 “同样价格的产品谁的设计成本更低”， 宜家发明了“模块”式家具设计方法，这 样不仅设计的成本得以降低，而且产品的 成本也能得到降低 。宜家正是通过这些方 法开发自主品牌，进行品牌控制。
宜家家居系列
宜家官网： http://www.ikea.com/cn/zh/catalog/categories
/seasonal/winter_holidays/tools/winter_holi days_rooms_ideas/#/20122_wirs03a_01
宜家的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ场细分
家居市场属于异质市场， 现家居市场并没有进行完全 的细分。而宜家依据地理因 素、人口要素、消费者心理 因素及购买行为等进行市场 细分。
根据人们生活居住 习性划分，家居业通常 有两个潜在的细分市场： 现代型和古典型。宜家 针对不同国家，为符合 消费者心理设计出不同 风格的系列产品。例如 针对中国古典市场设计 的中国风系列和现在市 场的简约欧式风系列。
宜家市场细分
影响消费者购买行为的因 素很多，例如消费者需求、收 入水平、商品价格、购买态度、 购买目标等。宜家根据这些因 素把市场细分为经济型购买、 冲动型购买、习惯性购买、忠 诚购买等。
宜家目标市场的选择
在以收入水平为变量的市 场上，宜家并不是一概而论， 考虑到各国经济发展水平不同， 宜家在欧美发达国家将中低收 入的家庭作为目标市场，采取 物美价廉的策略，而在经济欠 发达的发展中国家如中国，宜 家则将目标市场确定为大城市 中较为富裕的阶层 。
宜家目标市场的选择
儿童系列
在以户主年龄为变量 的细分市场中，宜家主要 将年轻人和中年人作为目 标市场，1997年又细分出 一个儿童市场，设计更加 适合儿童需求的产品，开 发旨在培养儿童运动能力 和创造力的产品 。
宜家的市场定位
在欧洲等发达国家，宜家把自 己定位成面向大众的家居用品提供 商。因为其物美价廉，款式新，服 务好等特点，受到广大中低收入家 庭的欢迎。但在中国，因中国普遍 消费水平低，原有的低价家具生产 厂家竞争激烈接近饱和，市场上国 外高价家具少有人问津。于是宜家 把目光投向大城市中相对较富裕阶 层。宜家中国市场定位是“想买高 档货，而又支付不起高价的白领。”
宜家 STP 分析
• 宜家简介 • 宜家的市场细分 • 宜家目标市场的选择 • 宜家的市场定位 • 总结
宜家（IKEA）广告
宜家简介
宜家家居（IKEA）于1943年 创建于瑞典,“为大多数人创造更加 美好的日常生活”是宜家公司自创 立以来一直努力的方向。宜家品牌 始终和提高人们的生活质量联系在 一起并秉承“为尽可能多的顾客提 供他们能够负担，设计精良，功能 齐全，价格低廉的家居用品”的经 营宗旨。
宜家市场细分
上海宜家
宜家有瑞典国内和国际市场， 而不管是在国内还是国外，都有各 自不同的居住习惯和文化背景。 通 过把市场细分为不同的地理单位进 行经营活动，从而做到因地制宜。 宜家进行地理细分，主要是分为欧 洲市场和亚太市场。而就中国来说， 宜家又以我国城市特征分为大城市 市场和中小城市市场。
宜家市场细分