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是目前最流行，最火最受欢迎的网络营销方式
—口碑式营销
客户投放 获得关注
有人参加 有人流失
个体参与 分享很少 效果较弱
口碑式营销模式
口碑营销：通过购买者以口口相传的方式将商品的有关信息传递给购买者的家人、朋友 和在工作与生活中交往的人，从而促使其购买决策的形成的一种营销方式。
传统营销模式
相同的关注面，曝光度 吸引相同数量的网友参加 “朋友告诉朋友” 口碑传播，加速分享 分享越多，关注面越大，反 过来又促进分享，依次良性 循环
营销7种武器
—wiki问答
在天涯问答，百度问答，搜狗问答， 爱问知识人等大型问答类网站设置问 答内容
搜索引擎是消费者了解业内信息的主要渠道之 前， wiki问答是必不可少的
效果：
春风化雨、润物无声
—论坛推广
在广告营销，淘宝商家讨论区之类的论坛发布产品信息
精准营销： 1. 通过可量化的精确的市场定位技术（market test）突 破传统营销定位只能定性的局限。 2. 借助先进网络技术等手段保障和顾客的长期个性化沟 通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。摆脱了传 统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为 可能。 3. 保持了企业和客户的密切互动沟通，从而不断满足客 户个性化需求，建立稳定的企业忠实顾客群，实现客户 链式反应增值，从而达到企业的长期稳定高速发展的需 求。 4. 使企业摆脱繁杂的中间渠道、环节及对传统营销模块 式营销组织机构的依赖，实现了个性关怀，极大降低营 销成本。
精准营销系统
综合用户所属地域、年龄，进行精准营销 。使品牌有效到达目标用户，大大降低推广成本。
—建立微博，开心网，博客等 影响人数6000万
互动体验，有效传达
开心网是中国最大的SNS社交网站
新浪微博是一个由新浪网推出，提供微型博客服务 的类Twitter网站。用户可以通过网页、WAP页面、 手机短信/彩信发布消息或上传图片。新浪可以把 微博理解为“微型博客”或者“一句话博客” 博客，又译为网络日志、部落格或部落阁等，是一 种通常由个人管理、不定期张贴新的文章的网站
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 00:41:1 700:41: 1700:4 1Saturday, November 14, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.11.1 420.11. 1400:4 1:1700: 41:17N ovembe r 14, 2020
•
6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 11月14 日星期 六上午 12时41 分17秒 00:41:1 720.11. 14
•
7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年11 月上午 12时41 分20.1 1.1400: 41Nove mber 14, 2020
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 1.1420. 11.14Sa turday, November 14, 2020
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。00:4 1:1700: 41:1700 :4111/ 14/2020 12:41:17 AM
•
3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.11.1 400:41: 1700:4 1Nov-2 014-Nov -20
按兴趣进行定向营销，让消费者为 快乐买单！
兴趣定向系统
部分按兴趣分类的高质量群组：
摄影玩家(583) 女人天下(435) 旅行天下(826) 自拍(1245) 游戏(3622) 运动健身(1169) 兴趣－其他(7195) 非主流(315)
—QQ群推广 影响人数1-5万
QQ群推广虽然影响人数少，但是几乎每个信息接受者 都是目标用户，是互联网最精准的营销手段
2020 12:41:17 AM00:41:172020/11/14
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。11/14/
谢 谢 大 家 2020 12:41 AM11/14/2020 12:41 AM20.11.1420.11.14
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。14-Nov-2014 November 202020.11.14
—病毒式营销 30-500万人参与，影响人数300-3000万
您 的 推广资源
品牌
用户参加
活动
影响到好友
影响到好 友的好友
影响到志同道
wenku.baidu.com
1、口碑传播，扩散式增长
合的网友
用户间的信息交流，使营销信息可以像病毒一样迅速蔓延，成为一种高效的信息传播方式。
……
发散至站外，线下
2、好友传播，品牌度极高 用户通过在个人的日记，相片、社区帖子等渠道中加载产品信息，成为最直接的品牌推广者，其好友对这些信息有极高认知度和信任度。
3、成本低廉，多米诺效应 从一传十，十传百的口碑式传播，迅速达到推广效应，而广告主只需支付源头人群的费用，却能达到如多米诺骨牌效应的推广效果，大大 节省了宣传成本。
—淘宝内部推广 影响人数1000-3000万
兴趣营销：让用户为快乐买单
按地域、兴趣爱好、喜爱的明星、 职业……进行分类，任何一个主题都 可以找到所属的帮派。淘宝帮派提 供了互联网里独一无二的功能：群 组积分奖励、群组投票调查系统、 群组话题分版、群组活动组织等……..
•
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年11 月14日 星期六 12时41 分17秒 00:41:1 714 November 2020
•
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 12时41 分17秒 上午12 时41分 00:41:1 720.11. 14
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。11/14/
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, November 14, 202
014-Nov-2020.11.14
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.11.1400:41:1714 November 202000:41
—口碑式营销
客户投放 获得关注
有人参加 有人流失
个体参与 分享很少 效果较弱
口碑式营销模式
口碑营销：通过购买者以口口相传的方式将商品的有关信息传递给购买者的家人、朋友 和在工作与生活中交往的人，从而促使其购买决策的形成的一种营销方式。
传统营销模式
相同的关注面，曝光度 吸引相同数量的网友参加 “朋友告诉朋友” 口碑传播，加速分享 分享越多，关注面越大，反 过来又促进分享，依次良性 循环
营销7种武器
—wiki问答
在天涯问答，百度问答，搜狗问答， 爱问知识人等大型问答类网站设置问 答内容
搜索引擎是消费者了解业内信息的主要渠道之 前， wiki问答是必不可少的
效果：
春风化雨、润物无声
—论坛推广
在广告营销，淘宝商家讨论区之类的论坛发布产品信息
精准营销： 1. 通过可量化的精确的市场定位技术（market test）突 破传统营销定位只能定性的局限。 2. 借助先进网络技术等手段保障和顾客的长期个性化沟 通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。摆脱了传 统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为 可能。 3. 保持了企业和客户的密切互动沟通，从而不断满足客 户个性化需求，建立稳定的企业忠实顾客群，实现客户 链式反应增值，从而达到企业的长期稳定高速发展的需 求。 4. 使企业摆脱繁杂的中间渠道、环节及对传统营销模块 式营销组织机构的依赖，实现了个性关怀，极大降低营 销成本。
精准营销系统
综合用户所属地域、年龄，进行精准营销 。使品牌有效到达目标用户，大大降低推广成本。
—建立微博，开心网，博客等 影响人数6000万
互动体验，有效传达
开心网是中国最大的SNS社交网站
新浪微博是一个由新浪网推出，提供微型博客服务 的类Twitter网站。用户可以通过网页、WAP页面、 手机短信/彩信发布消息或上传图片。新浪可以把 微博理解为“微型博客”或者“一句话博客” 博客，又译为网络日志、部落格或部落阁等，是一 种通常由个人管理、不定期张贴新的文章的网站
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 00:41:1 700:41: 1700:4 1Saturday, November 14, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.11.1 420.11. 1400:4 1:1700: 41:17N ovembe r 14, 2020
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 11月14 日星期 六上午 12时41 分17秒 00:41:1 720.11. 14
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年11 月上午 12时41 分20.1 1.1400: 41Nove mber 14, 2020
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 1.1420. 11.14Sa turday, November 14, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。00:4 1:1700: 41:1700 :4111/ 14/2020 12:41:17 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.11.1 400:41: 1700:4 1Nov-2 014-Nov -20
按兴趣进行定向营销，让消费者为 快乐买单！
兴趣定向系统
部分按兴趣分类的高质量群组：
摄影玩家(583) 女人天下(435) 旅行天下(826) 自拍(1245) 游戏(3622) 运动健身(1169) 兴趣－其他(7195) 非主流(315)
—QQ群推广 影响人数1-5万
QQ群推广虽然影响人数少，但是几乎每个信息接受者 都是目标用户，是互联网最精准的营销手段
2020 12:41:17 AM00:41:172020/11/14
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。11/14/
谢 谢 大 家 2020 12:41 AM11/14/2020 12:41 AM20.11.1420.11.14
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。14-Nov-2014 November 202020.11.14
—病毒式营销 30-500万人参与，影响人数300-3000万
您 的 推广资源
品牌
用户参加
活动
影响到好友
影响到好 友的好友
影响到志同道
wenku.baidu.com
1、口碑传播，扩散式增长
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用户间的信息交流，使营销信息可以像病毒一样迅速蔓延，成为一种高效的信息传播方式。
……
发散至站外，线下
2、好友传播，品牌度极高 用户通过在个人的日记，相片、社区帖子等渠道中加载产品信息，成为最直接的品牌推广者，其好友对这些信息有极高认知度和信任度。
3、成本低廉，多米诺效应 从一传十，十传百的口碑式传播，迅速达到推广效应，而广告主只需支付源头人群的费用，却能达到如多米诺骨牌效应的推广效果，大大 节省了宣传成本。
—淘宝内部推广 影响人数1000-3000万
兴趣营销：让用户为快乐买单
按地域、兴趣爱好、喜爱的明星、 职业……进行分类，任何一个主题都 可以找到所属的帮派。淘宝帮派提 供了互联网里独一无二的功能：群 组积分奖励、群组投票调查系统、 群组话题分版、群组活动组织等……..
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年11 月14日 星期六 12时41 分17秒 00:41:1 714 November 2020
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 12时41 分17秒 上午12 时41分 00:41:1 720.11. 14
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。11/14/
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, November 14, 202
014-Nov-2020.11.14
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.11.1400:41:1714 November 202000:41