会议营销的实战操作流程

营销策划讲义之一：

会议营销的实战操作流程

A .会前要制定好会议的日期以及会议的主题（一般情况下要根据产

品的特点以及节日内容而定，偏重于感情色彩较浓的内容为主，我们在设计主题的要主要造势与煽情。以便于我们在会场营造会议气氛，拉近距离，消除顾客防御心理）

B .提前将会议精神贯彻到每一位营销员心里，以便于按主题开展工

作

C .根据会场的容量，定出邀请到会人数，以及该场会议的

预期销售额与个人销售任务。

D .将出席会议的主讲专家的特长交代给每一工作人员，（给

工作人员信心和强力包装邀请专家）这有利于促进销售（增加销售谈判的话资与信心）

A . 会务组必须在会前协调好相关会议事宜，每天公报准备进度（包括

场地的敲定、备货、相关教学设备、礼品、会场用品等绝对不许出

错）

B . 每一个员工在明确会议精神，个人任务的前提下进行客户家访。家

访时必须作笔录，彻底了解被访人的基本情况。最好以表格的形式填写，对重点客户要在表格上做重点记号，以便于专家在现场做更细密的促销工作。

C. 员工在家访邀请的过程中，主管要随时监控，了解情况，给预指导

以便保证到会率和现场销售。

A .会议前2天所有工作人员(会务组、营销部、专家组等) 要提前开一个摸底会，一切准备就绪之后，员工开始打敲定电话。

B .邀请时要按领导布置的数量邀请

C.没炒熟的不请

D .没把握的不请。

E.必须上门邀请。

1. 会场要严格按照会议流程进行，现场营销经理坐镇，

切有会务组操作。

2.员工要微笑自信的接待好顾客，并合理安排新老顾客的

作为

3.会议开始，员工要坐在自己的顾客中间，也可以整齐的站在指定地

点

4.在听讲时员工要配合现场气氛，带头鼓掌，带头感伤或快乐并要注

意照顾好自己的顾客

5.促销时机要把握好顾客的心理（其基本原则就是“一吓、二拉、三

推外加专家、权威的医学促销”

6.切记，无论现场是否有销售，工作人员都应该像入场一样，面带微

笑将顾客送出会场。

A . 营销部做总结统计工作（交流成交与失败的原因，不是客观的讲，

而是要将细节、过程将出来，供给大家借鉴）

B . 会务组同时做总结（流程是否合理、现场气氛是否以达到预期效

果，主题是否贴切鲜明）

C. 营销经理、主管、会务主管、专家开总结会，并预备下一次会议

D . 员工要做好会后具体执行工作：

会上有销售的要做好售后服务，并利用老顾客发展新顾客会上没有销售的要电话回访，家访绝对不可冷落。也许他是我们下一位购买顾客。

—.目标选择原则：有病、有钱、有意识、有知识（有的产品需要贾宝玉消费者又有钱又有闲）

二.目标来源途径：

1.科普讲座、药店、医院、社区公寓和公园

2.媒体互动（电台营销）

3.单位全体员工（退休和在职）

4.老顾客转介绍

三.目标级别赛选：

1.A类：有意向购买者

2.B类：无意向但有意识具备购买条件

3.C类：无意向又不具备条件，但是可以列会者

内容要紧凑，不拖拉，丰富多彩

动静结合

专家讲解时间不超过30分钟，在20分钟以内最好，要用通俗的语言讲解不要讲太多术语。专业术语可以画龙点睛作为点缀，专家的演讲要起到当头棒喝的作用(哦，原来如

此)

四.会议开始就要调动气氛------ 拉近距离----- 有了气氛

客人坐住之后开始进入正题一一了解病情的来龙去脉，表示理解生病的苦难---------------- 推出产品的优势与科学适用

性可举例说明产品的优秀或者现身说法——描绘健

康人的美好生活------ 阐述有钱不等于有健康，但是健康可以带来财富(讲故事) -------- 宣读今天的促销原则

五.会议营销成功与否与一批懂业务，会做人的，有责任心

的好员工是分不开的，要做到细致第一就会成功第一。