网络网络整合营销4I原则
网络时代4I原则视角下的企业网络整合营销策略——以雪花秀的网络
收 稿 日 期 ：２０１９０５１０ 作 者 简 介 ：王 艺 璇 （１９９３），女 ，河 北 沧 州 人 ，韩 国 又 石 大 学 经 营 学 院 管 理 学 专 业 ２０１８ 级 在 读 博 士 。
第 ３５ 卷 第 ３ 期 ２０１９ 年 ９ 月
沧州师范学院学报 ＪｏｕｒｎａｌｏｆＣａｎｇｚｈｏｕＮｏｒｍａｌＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ
Ｖｏｌ．３５，Ｎｏ．３ Ｓｅｐ．２０１９
网络时代４Ｉ原则视角下的企业网络整合营销策略
———以雪花秀的网络整合营销实践为例
王艺璇 （韩国又石大学 经营学院，全罗北道 ４Ｉ原 则
网络 整 合 营 销 （ＮｅｔｗｏｒｋＩｎｔｅｇｒａｔｅｄ Ｍａｒｋｅｔ ｉｎｇ）是企业以 互 联 网 渠 道 为 主、综 合 协 调 其 他 传 播 方 式 、制 定 以 消 费 者 为 核 心 的 营 销 方 案 ，具 有 信 息 资 源 广 泛 ，传 播 速 度 快 ，营 销 定 位 精 准 等 优 势 。 网 络 整 合营销作 为 基 于 互 联 网 技 术 的 新 兴 推 广 与 营 销 模
摘 要：互联网时代孕育了互联网经济，以４Ｉ原则为核心的网络整合营销 顺 应 消 费 市 场 网 络 化、多 元 化 和互动化的发展趋势，已被越来越多的企 业 认 可 和 采 用。 先 介 绍 了 网 络 整 合 营 销 及 ４Ｉ原 则 的 概 念，然 后分析了４Ｉ原则的应用要求，并以韩国化 妆 品 牌 雪 花 秀 的 营 销 案 例 诠 释 了 网 络 整 合 营 销 策 略，为 中 国 企业充分利用和发挥网络优势制定营销方案提供有益参考。 关 键 词 ：网 络 整 合 营 销 ；４Ｉ原 则 ；雪 花 秀 营 销 策 略 中 图 分 类 号 ：Ｆ２７４ 文 献 标 识 码 ：Ａ 文 章 编 号 ：２０９５２９１０（２０１９）０３００９２０４
4I原则案例分析
在顾客购买了商品的同时，DHC也做到了 处处为顾客着想的原则，利用美肌教室教授 一些美容与护肤的好办法，而且每个季节都 在更新，并每月对会员寄出宣传手册使DHC的 消费者队伍不断壮大DHC现已拥有会员368万 人。使顾客在学习美容知识的同时，也了解 了DHC产品的天然性，而且还添加了DHC爱用 者真情留言版，使更多的消费者看到别人对 这个产品的评价，从而增加购买欲望这使用 了网络整合营销4I原则中的Interaction趣 味原则伟大的网络营销，他身上流淌着趣味 的血液！他不是一则生硬的广告！娱乐因子 在他身上灵魂附体！
DHC之所以抢得一席之地，是因为他们抓住了顾客的心理， 从每个方面为顾客着想，一个东西真正的好坏只有试过才 能知道，DHC不论从广告的宣传，到实体店的推广都做到 了很关键的一点，那就是体验式营销！DHC能有今天的成 功，这一步真的是重中之重。 DHC采用在当时国内罕见的试用体验的策略，用户只 需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到4件套的试用 装。当消费者试用过DHC产品后，那么就会对此有所评价， 并且和其他潜在消费者交流。这就是以体验为核心，才能 引发真正用户的共鸣，甚至诱发口碑传播。这也证明了一 次良好的品牌体验，比那些正面或负面的品牌形象要强有 力的多。
•Interests利益原则
•Interesting趣味原则 •Individuality个性原 则 •Interaction互动原则
广告的最高境界是没有广告，只 有资讯。消费者抗拒广告，但消费者 需要产品的相关信息与资讯。直接推 销类的广告吃到闭门羹的几率很大， 但是化身成为消费者提供的资讯；面 对免费利益，消费者接受度自然会大 增。“800—820—8820”相信能背出 这个电话人真是不计其数，那个朗朗 上口的调调是不是正在你大脑里回荡 呢？只要你拨打这个电话，一份免费 的试用装就会送到你面前。
基于网络整合营销4I原则的旅游营销策略初探
基于网络整合营销4I原则的旅游营销策略初探作者：李甲岚来源：《中国市场》2016年第22期[摘要]网络整合营销的4I原则紧密贴合新媒体网络化、数字化和互动化的发展前沿趋势，具有较强的实践性。
作为智慧城市试点城市之一的大同市，可以借助4I原则来找到其未来旅游营销创新的突破口和发展目标。
因此，文章以4I原则为基础探讨出大同市旅游营销的新策略，以期对其他城市有所借鉴。
[关键词]4I原则；旅游营销策略；大同市；网络整合营销[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.22.023近年来，在互联网新媒体不断发展的背景下，出现了以整合营销理论为基础的“网络整合营销”模式。
应用该模式需要遵循的原则为4I原则，分别为趣味原则（Interesting）、利益原则（Interests）、互动原则（Interaction）、个性原则（individuality）。
虽然4I原则还尚未得到理论升华，但由于它们很好地反映了互联网新媒体平台对营销活动的要求，也更易达到预期的营销效果，在时下的营销实践中已经得到了广泛的应用。
城市的旅游营销就是把作为旅游目的地的城市看成一种产品来进行营销。
从4I原则的视角出发制定的城市旅游营销策略会更具操作性和指导性，能满足新时期及未来很长一段时间内旅游者的需求。
大同市是国家首批历史文化名城，拥有众多高品位的旅游资源。
同时，该市还是一座典型的资源型城市，被称为“中国煤都”。
长期以来，城市形象负面，城市旅游营销起步较晚，旅游产业活力还未充分迸发。
2015年该市被列入国家智慧城市试点城市之一，未来的城市营销势必会更加数字化和现代化，更加贴合互联网时代的需求。
因此，以4I营销原则为基础来探讨新时期大同市旅游营销策略对提高该市的旅游竞争力、提升城市形象、促进城市转型发展以及加快智慧城市建设等方面都有着重要的现实意义。
1 基于趣味原则的大同市旅游营销策略1.1 旅游营销题材选取要有新意与传统媒体时代不同，现在的市场要求旅游营销题材的选取不仅要体现旅游元素的固有特点和独特性，更要体现其趣味性。
营销学四大经典理论：4P、4C、4R、4I
营销学四大经典理论：4P、4C、4R、4I 4P理论即产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）四要素由密西根大学教授杰罗姆•麦卡锡（E.Jerome Mccarthy）1960年提出，“它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播”。
产品包含核心产品、实体产品和延伸产品。
广义的产品可以是有形的实体，也可以是无形的服务、技术、知识或智慧等。
价格的制定手段很多，竞争比较法、成本加成法、目标利润法、市场空隙法，这些方法的目标是使产品成为可交换的商品。
企业以盈利为目标，所以定价要具有兼顾销售效率和企业效益的双重考虑，打价格战是一种定价和竞争策略，但价格低并非总是凑效，曾经就有一个朋友，面临玉兰油的同一个产品在两个不同商家销售价格不同的购买选择，一家是按全价销售，另一个则是八折销售。
结果却是选择了原价购买。
信息不对称，使价格中蕴涵了太多的附加臆测信息，品质、期限、真伪、质量、效用，价格不仅与产品本身相关联，也与品牌的附加内涵和价值相关联，与市场的供求关系相关联，与所选择的购物场所的信誉相联系。
传统意义的促销是人员推广、广告、攻关活动和销售促进。
这些方式在营销过程中有着非常广泛的应用。
渠道是产品从生产方到消费者终端所经历的销售路径。
普通消费品会经过代理商、批发商、商场或零店的环节。
B2C模式中也有电话直销、电视直销、网络直销、人员直销、专卖店直销等模式。
直销模式大大缩减了从厂家到买家的中间环节，将中间利润让渡给消费者或作为新的营销模式所产生的额外费用的补偿。
B2B模式中也可能采取厂家对厂家的直接销售或选取代理商的中间销售模式。
4P’s之后，因为服务业在70年代迅速发展，有学者又增加了第5个“P”，即“人”(Peopl e)；又因为包装在包装消费品营销中的重要意义，而使“包装”(Packaging)成为又一个“P”；7 0年代，“营销管理之父”科特勒在强调“大营销”的时候，又提出了两个“P”，即公共关系(Pub lications)和政治(Politics)。
从4I理论看网络的传播营销策略
媒介经营管理MEIJIE JINGYING GUANLI- 135 -近年来，在互联网新媒体不断发展的背景下，出现了以整合营销理论为基础的网络整合营销4I理论。
4I 理论是由美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡提出的4P理论——产品、价格、渠道和促销，再经过4C、4R理论的过渡发展而来。
新媒体时代的今天，信息逐渐多元化，传统的营销理论难以适应，而4I理论能很好地迎合新媒体将受众作为中心的传播营销模式。
根据消费者需求进行细分，4I理论分为趣味原则、利益原则、互动原则、个性化原则。
4I理论在时下的营销实践中已经得到了广泛的应用，其中网红的传播营销就是以其粉丝需求为中心进行的网络营销行为。
网红是指草根（素人）通过互联网被网民追捧而走红的人。
他们通常以自己的时尚敏锐度和知识为主导，成为各个垂直领域的意见领袖或者行业达人，并且利用社交媒体获取人气，吸引到自己对应的粉丝群体，再将粉丝资源进行变现，对粉丝展开精准营销，将粉丝的价值货币化。
“张沫凡”作为受粉丝追捧的新一代网红，不仅被受众广泛关注，且具有相当不容小觑的商业价值。
一、网红个案分析张沫凡，90后新晋网红，留学期间开始对精油产生兴趣并考取了芳疗师证书，后将精油技术带回国。
2010年创立国产护肤美妆品牌“美沫艾莫尔”，并开设淘宝店铺3家，淘宝店铺粉丝累计216万，新浪微博粉丝1247万。
她在微博上通过搞笑视频分享自己的生活，加上对美妆知识护肤知识进行科普，以及对穿搭进行分享吸引大批粉丝。
而她的主要营销传播大多是在微博等社交平台进行，再通过将微博的粉丝引流到电商平台达成交易。
张沫凡充分利用了“社交媒体+电商”的模式，依托粉丝群体进行定向销售，将粉丝转化为购买力。
据悉，2016年，美沫艾莫尔销售额就达1.2亿；2017年销售额更达1.5亿；2018年，张沫凡年销售额接近2亿。
由于突出的商业价值，张沫凡入选阿里巴巴发布的2017《网红消费影响力指数综合排名》中，并且在新浪微博主办的2017超级红人节颁奖晚会上获得最具商业价值红人奖的第一名。
4P、4C、4S、4R、4V、4I理论
一、4P 的内涵与应用产品( product) , 价格( price) , 地点( place) , 促销( promotion)在市场营销组合中, 4P 分别是产品( product) , 价格( price) , 地点( place) , 促销( promotion) 。
产品的组合, 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。
它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。
定价的组合, 主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
以上4P ( 产品、价格、地点、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段, 对它们的具体运用, 形成了企业的市场营销战略。
企业要满足顾客, 实现经营目标, 不能孤立地只是考虑某一因素和手段, 必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发, 根据企业的资源和优势, 精英在线解读：综合运用各种市场营销手段,形成统一的、配套的市场营销战略, 使之发挥整体效应, 争取最佳效果。
从4P 的组合特点分析:(1) 具有可控性。
构成市场营销组合的各种手段, 是企业可以调节、控制和运用的因素, 如企业根据目标市场情况, 能够自主决定生产什么产品, 制定什么价格, 选择什么销售渠道, 采用什么促销方式。
(2) 动态性。
市场营销组合不是固定不变的静态组合,而是变化无穷的动态组合。
企业受到内部条件、外部环境变化的影响, 必须能动地做出相应的反应。
(3) 具有整体性。
市场营销组合的各种手段及组成因素, 不是简单的相加或拼凑集合, 而应成为一个有机的整体, 在统一目标指导下, 彼此配合, 相互补充, 能够求得大于局部功能之和的整体效应。
4.营销策略相关理论
(一)4I理论网络整合营销是一种将不同的线上渠道和策略结合起来，以实现营销目标的方法。
为了在网络整合营销中取得成功，我们可以采用4I原则进行分析：Interesting（趣味原则）、Interests（利益原则）、Interaction（互动原则）和Individuality（个性原则）。
Interesting（趣味原则）：网络整合营销中，要关注内容的趣味性和娱乐性，吸引用户关注。
通过创新的形式和有趣的表现手法，让用户在浏览过程中产生愉悦感和好奇心。
例如，设计寓教于乐的互动游戏、制作幽默搞笑的广告视频等，提高用户对品牌和产品的兴趣。
Interests（利益原则）：关注用户的利益，为他们提供有价值的信息和实用的解决方案。
通过解决用户在生活或工作中遇到的问题，帮助他们实现个人或职业目标。
例如，提供实用的购物指南、行业分析报告、教育培训资料等，使用户从品牌和产品中获得实际利益。
Interaction（互动原则）：鼓励用户参与互动，形成健康的社群氛围。
在网络整合营销中，通过发起话题、挑战或活动来吸引用户参与。
例如，定期举办线上有奖竞猜、邀请用户提交创意作品，设立丰厚奖励以激发用户的积极性。
同时回应用户的评论和问题，提高互动性。
倾听用户的声音，关注他们的需求，及时调整营销策略。
Individuality（个性原则）：充分发挥品牌的个性和特色，打造与众不同的网络营销形象。
在内容、风格和形式上展现独特性，让用户在众多品牌中，能够快速识别并产生喜爱。
例如，根据品牌特点和定位，制作具有个人特色的广告和宣传材料；或者结合时尚、艺术等多元化元素，展现品牌的多样性。
综上所述，通过遵循Interesting、Interests、Interaction和Individuality四个原则，我们可以有效地实施网络整合营销，为用户提供更多有趣、有益的内容，同时为品牌创造价值和提升知名度。
（二）4P营销理论4P营销理论，也被称为营销组合理论，是指在制定营销策略时需要考虑的四个关键要素，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。
网络整合营销4I原则在网红食品营销推广中的应用研究
⽹络整合营销4I原则在⽹红⾷品营销推⼴中的应⽤研究龙源期刊⽹ /doc/e24097420.html⽹络整合营销4I原则在⽹红⾷品营销推⼴中的应⽤研究作者：宋佳嵇书贵来源：《现代营销·学苑版》2018年第08期摘要：现象级的⽹红⾷品品牌在营销推⼴中注重趣味性及娱乐化，通过增强消费者在营销推⼴中的参与度及互动性来满⾜其利益期待及个性化需求，这便是⽹络整合营销4I原则在其中的应⽤。
⽹络整合营销背景下，品牌营销推⼴要注重满⾜消费者的社交需求，通过制造话题让消费者成为品牌的免费推⼿，以UGC的内容⽣产⽅式提升⽤户黏性，通过⽤户驱动品牌建设获得更多的参与和共鸣。
关键词：4I原则；⽹红⾷品；营销推⼴在互联⽹+的⼤环境下，“⼤众创业，万众创新”的⼝号紧跟社会发展的步伐，创业者的营销⽅式呈现多样化的趋势。
新媒体运营逐渐成熟，带来了许多新的商机，孵化了⼀些现象级的⽹红⾷品，如2016年8⽉获得IDG融资1亿元的喜茶，微信公众号每⽉必有10万+阅读量的乐纯酸奶、原麦⼭丘，以及⽹络技术公司驱动下的甜⼼摇滚沙拉等。
这些⽹红⾷品的营销推⼴虽然各具特⾊，但在其中都可以发现⽹络整合营销4I原则的运⽤，以趣味性娱乐化的内容及活动吸引消费者关注，通过与消费者直接的互动使其更好地认知产品及品牌，形成个性化的体验，并获得物质及精神上的利益满⾜，从⽽使⾃⾝成为⼴受当下主流年轻时尚消费⼈群追捧的对象。
⼀、⽹络整合营销4I原则的内涵随着经济社会和消费⼼理、消费⾏为的巨⼤变⾰，营销理论也不断与时俱进，从20世纪60年代单纯以企业为中⼼思考问题的4P理论，到90年代以消费者为导向的4C理论，再到关注营销动态过程以建⽴稳定市场互动关系的4R理论，直⾄⽹络时代下以互动为核⼼的4I理论应运⽽⽣。
4I理论⼜称⽹络整合营销理论，由四个原则构成，即Interesting（趣味原则）、Interests （利益原则）、Interaction（互动原则）、Individuality（个性原则）。
4P+4R+4I理论
4P理论即产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）四要素由密西根大学教授杰罗姆•麦卡锡（E.Jerome Mccarthy）1960年提出，“它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播”。
产品包含核心产品、实体产品和延伸产品。
广义的产品可以是有形的实体，也可以是无形的服务、技术、知识或智慧等。
价格的制定手段很多，竞争比较法、成本加成法、目标利润法、市场空隙法，这些方法的目标是使产品成为可交换的商品。
企业以盈利为目标，所以定价要具有兼顾销售效率和企业效益的双重考虑，打价格战是一种定价和竞争策略，但价格低并非总是凑效，曾经就有一个朋友，面临玉兰油的同一个产品在两个不同商家销售价格不同的购买选择，一家是按全价销售，另一个则是八折销售。
结果却是选择了原价购买。
信息不对称，使价格中蕴涵了太多的附加臆测信息，品质、期限、真伪、质量、效用，价格不仅与产品本身相关联，也与品牌的附加内涵和价值相关联，与市场的供求关系相关联，与所选择的购物场所的信誉相联系。
传统意义的促销是人员推广、广告、攻关活动和销售促进。
这些方式在营销过程中有着非常广泛的应用。
渠道是产品从生产方到消费者终端所经历的销售路径。
普通消费品会经过代理商、批发商、商场或零店的环节。
B2C模式中也有电话直销、电视直销、网络直销、人员直销、专卖店直销等模式。
直销模式大大缩减了从厂家到买家的中间环节，将中间利润让渡给消费者或作为新的营销模式所产生的额外费用的补偿。
B2B 模式中也可能采取厂家对厂家的直接销售或选取代理商的中间销售模式。
4P’s之后，因为服务业在70年代迅速发展，有学者又增加了第5个“P”，即“人”(People)；又因为包装在包装消费品营销中的重要意义，而使“包装”(Packaging)成为又一个“P”；70年代，“营销管理之父”科特勒在强调“大营销”的时候，又提出了两个“P”，即公共关系(Publications)和政治(Politics)。
网络整合营销(SEM)理论概述
网络整合营销（SEM）本文主要针对电子商务发展趋势，结合黔东南州网络发展现状，就如何开展与实现黔东南州众企业网络整合营销，撰写的网络整合营销理论方案，谨希望此方案能给黔东南州企业电子商务发展提供实施理论基础。
作者：李华目录1.网络整合营销概念 (3)2.网络整合营销发展趋势 (3)2.1搜索引擎逐步弱化 (3)2.2网络营销内容不断扩大 (4)2.3专业化推广平台出现 (4)3.网络营销的技术支持（或称为营销方式步骤） (4)3.1搜索引擎营销 (4)3.2网站优化 (5)3.3提升关键字排名 (5)3.4搜索引擎优化策略 (6)3.5点击流行度 (7)3.6链接流行度 (7)4.网络整合营销经典分析 (7)4.1网络整合营销定义 (7)4.2网络整合营销来源 (8)4.3网络整合营销的核心思想 (8)4.4网络整合营销应用 (8)4.5网络整合营销4I原则 (9)4.6FEA网络整合营销 (11)4.7Feava整合营销传播概述 (12)4.8网络整合营销的核心 (13)4.9网络整合营销的六个要求 (14)5.网络整合营销的步骤 (18)电子商务中的整合网络营销1.网络整合营销概念网络整合营销是从一个汇集了各种网络营销方法、产品、服务的大超市【主要包括网上调研营销、通用网址营销、网络黄页营销、搜索引擎营销、电子商务营销、邮件营销、论坛、社区营销、分类信息营销、呼叫广告营销、资源合作营销、网络体验营销、博客营销、威客营销、搜索引擎营销、电子地图营销、电子杂志营销、网络视频营销、游戏置入式营销、RSS营销、3D虚拟社区营销、网络会员制营销、手机短信营销等各种网络营销方法】里面根据企业的现状、企业的目标客户群体、企业对品牌和销售的侧重精心挑选组合而成的一种网络营销方式。
整合营销提出是以4C为理论基础的，4C倡导的是以顾客为中心，客户需求至上，实行企业与顾客之间的双向沟通。
2.网络整合营销发展趋势从最初的B2B电子商务平台网站的出现到电子账户财务结算，再到今天的网络市场的明争暗斗，网络营销以其惊人的发展速度闯入我们的世界。
营销学四大经典理论4P4C4R4I-4S
1\4P理论即产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）四要素2\4P过程，即研究(Probing)、划分(Partitioning)即细分(Segmentation)、优先(Prioritizing)、定位(Positioning)3\4c理论顾客需求（Consumer’s Needs）的满足，从价格到综合权衡顾客购买所愿意支付的成本（Cost），从促销的单向信息传递到实现与顾客的双向交流与沟通（Communication），从通路的产品流动到实现顾客购买的便利性（Convenience）。
4、4r理论关系(Relationship)、节省(Retrenchment)、关联(Relevancy)和报酬(Rewards)的4R新说，“侧重于用更有效的方式在企业和客户之间建立起有别于传统的新型关系”。
5、4i理论网络整合营销4I原则：Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则。
6、4s理论分别是:满意(satisfaction)、服务（service)、速度(speed)、诚意(sincerity)。
由密西根大学教授杰罗姆•麦卡锡（E.Jerome Mccarthy）1960年提出，“它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播”。
产品包含核心产品、实体产品和延伸产品。
广义的产品可以是有形的实体，也可以是无形的服务、技术、知识或智慧等。
价格的制定手段很多，竞争比较法、成本加成法、目标利润法、市场空隙法，这些方法的目标是使产品成为可交换的商品。
企业以盈利为目标，所以定价要具有兼顾销售效率和企业效益的双重考虑，打价格战是一种定价和竞争策略，但价格低并非总是凑效，曾经就有一个朋友，面临玉兰油的同一个产品在两个不同商家销售价格不同的购买选择，一家是按全价销售，另一个则是八折销售。
营销4I理论：网络营销新媒体营销的一个核心指导原则
营销4I理论：⽹络营销新媒体营销的⼀个核⼼指导原则市场营销有很多理论，如4P、4C、4I等。
其中4I理论，肖运华个⼈觉得，⾮常适合作为⽹络营销和新媒体营销的⼀个营销策略指导原则。
因为4I理论就是基于互联⽹营销⽽⽣的嘛——⽓质⾼雅，⾎统纯正。
不妨先来认识⼀下4I理论。
4I理论定义：随着⽹络媒体的发展，信息开始过剩，按照传统的营销理论，已很难适应新媒体的传播，把内容整合的有趣（Interesting）、给⽤户带来利益（Interests）、做到和⽤户互动（Interaction）、让⽤户彰显个性（Individuality），这⼀营销理念应运⽽⽣。
——（PS，古振定义）根据以上定义，可以知悉4I理论较适⽤于追求⼤范围幅度⼴的营销信息传播⽅式，像⽹络营销中的内容营销、微信营销、互动营销、⾃媒体营销等，都可以基于4I理论制定基本的或整体的营销策略。
再通过百度搜索4I理论，结果就出来了，取其要点如下：4I理论其实是指4个营销的原则。
分别是：1.Interesting趣味原则中国互联⽹的本质是娱乐属性的，在互联⽹这个“娱乐圈”中混，⼴告、营销也必须是娱乐化、趣味性的。
华哥理解：不论是新媒体内容运营、还是基于品牌传播的互动⼴告，都应追求有“趣”。
传统⼴告追求的是创意，⽽在互联⽹时代，应该追求是则是带有好玩有趣属性的创意。
2. Interests利益原则营销活动如果不能为⽬标受众提供利益，必然⼨步难⾏。
华哥理解：我为什么要参加你们的活动？这个对我有什么好处？要站在⽤户的⾓度，去倾听⽤户的⼼声，去认识并分析⼈类⼼中的贪欲（即⼈性的弱点之⼀），再通过营销⽅式⼿法技巧等，去撩拨或激发出⽤户的欲望，引导⽤户并促使其产⽣更进⼀步的⾏动。
再次，理解利益原则对于⽹络⼴告（特别是效果类⼴告如SEM）投放很有帮助，在基于⽤户利益的纲领下，调整⽂案或创意及有针对性地制作着陆页⾯突出对⽤户的利益点，对于转化提升不⽆益处。
此外，在营销中有⼀个⽆风险承诺法则（常⽤于着陆页⾯），可以配合使⽤。
最全营销理论4S、4R、4P、4C、4V、4I
最全营销理论:4S、4R、4P、4C、4V、4I编辑：商业逻辑一、4P 的内涵与应用产品( product) 价格( price) 地点( place) 促销( promotion)在市场营销组合中4P 分别是产品( product) 价格( price) 地点( place) 促销( promotion) 。
产品的组合主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。
它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格还包括服务和保证等因素。
定价的组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
地点通常称为分销的组合它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织实施的各种活动包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
以上4P ( 产品、价格、地点、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素也是企业进行市场营销活动的主要手段对它们的具体运用形成了企业的市场营销战略。
企业要满足顾客实现经营目标不能孤立地只是考虑某一因素和手段必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发根据企业的资源和优势综合运用各种市场营销手段形成统一的、配套的市场营销战略使之发挥整体效应争取最佳效果。
从4P 的组合特点分析:(1) 具有可控性。
构成市场营销组合的各种手段是企业可以调节、控制和运用的因素如企业根据目标市场情况能够自主决定生产什么产品制定什么价格选择什么销售渠道采用什么促销方式。
(2) 动态性。
市场营销组合不是固定不变的静态组合而是变化无穷的动态组合。
企业受到内部条件、外部环境变化的影响必须能动地做出相应的反应。
(3) 具有整体性。
市场营销组合的各种手段及组成因素不是简单的相加或拼凑集合而应成为一个有机的整体在统一目标指导下彼此配合相互补充能够求得大于局部功能之和的整体效应。
以4I理论为基础分析三亚网络营销策略现状
以4I理论为基础分析三亚网络营销策略现状近年来，在互联网新媒体不断发展的背景下，出现了以整合营销理论为基础的网络整合营销4I理论。
4I理论是由美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡提出的4P理论一一产品、价格、渠道和促销，再经过4C、4R理论的过渡发展而来。
新媒体时代的今天，信息逐渐多元化，传统的营销理论难以适应，而4I理论能很好地迎合新媒体将受众作为中心的传播营销模式。
根据消费者需求进行细分，4I理论分为趣味原则、利益原则、互动原则、个性化原则。
4I理论在时下的营销实践中已经得到了广泛的应用，其中网红的传播营销就是以其粉丝需求为中心进行的网络营销行为。
三亚网络营销是以国际互联网络为平台，利用网络交互技术和数字化信息，实现营销目标的市场营销方式。
酒店网络营销是酒店依托网络技术和信息，在追求利润最大化的前提下，满足顾客需求的营销过程。
互联网已经普及全球，网民人数激增，网购已经成为时尚，越来越多的人（不仅限于年轻人、收入水平高的人、受教育程度高的人）已经熟练掌握网络工具，这为酒店网络营销提供了巨大的潜在顾客对象。
酒店利用网络技术开展营销活动，不仅可以减少大量的人力、物力、财力，而且可以直接与客人交流，迅速交易，还能及时收集顾客的网络评价，调整自己的产品和销售方式。
因此，酒店网络营销的开展具有极大的市场开拓价值。
在互联网如此普及的今天，高校大学生更善于利用互联网工具帮助自身进行就业，微信平台便是其中一个重要的资源获取途径，它凭借自身丰富的资源优势以及广泛的应用获得了大学生的重视。
在就业选择中，大学生采取什么样的就业策略，又如何利用平台，这些都对获得就业机会产生重大的影响。
所以，能够了解微信平台、善于利用平台，充分平台的资源优势，并在信息筛选的过程中形成适当的就业策略，在实践中不断优化和完善，将会让大学生争取到更多的就业机会，切实帮助自身进行就业。
现代营销理论大爆炸：4P、4C、4S、4R、4V、4I
现代营销理论大爆炸：4P、4C、4S、4R、4V、4I营销理念大爆炸4P、4C、4S、4R、4V、4I一、4P的内涵与应用在市场营销组合中，4P分别是产品（product），价格（price），地点（place），促销（promotion）。
1、产品的组合主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。
它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素。
2、定价的组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
3、地点通常称为分销的组合它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织，实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
4、促销组合指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
以上4P（产品、价格、地点、促销）是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用，形成了企业的市场营销战略。
企业要满足顾客，实现经营目标，不能孤立地只是考虑某一因素和手段，必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发，根据企业的资源和优势，综合运用各种市场营销手段，形成统一的、配套的市场营销战略，使之发挥整体效应，争取最佳效果。
从4P的组合特点分析:（1）可控性。
构成市场营销组合的各种手段，是企业可以调节、控制和运用的因素，如企业根据目标市场情况，能够自主决定生产什么产品，制定什么价格，选择什么销售渠道，采用什么促销方式。
（2）动态性。
市场营销组合不是固定不变的静态组合，而是变化无穷的动态组合。
企业受到内部条件、外部环境变化的影响，必须能动地做出相应的反应。
（3）整体性。
市场营销组合的各种手段及组成因素，不是简单的相加或拼凑集合，而应成为一个有机的整体，在统一目标指导下，彼此配合，相互补充，能够求得大于局部功能之和的整体效应。
营销学四大经典理论
1\4P理论即产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）四要素2\4P过程，即研究(Probing)、划分(Partitioning)即细分(Segmentation)、优先(Prioritizing)、定位(Positioning)3\4c理论顾客需求（Consumer’s Needs）的满足，从价格到综合权衡顾客购买所愿意支付的成本（Cost），从促销的单向信息传递到实现与顾客的双向交流与沟通（Communication），从通路的产品流动到实现顾客购买的便利性（Convenience）。
4、4r理论关系(Relationship)、节省(Retrenchment)、关联(Relevancy)和报酬(Rewards)的4R新说，“侧重于用更有效的方式在企业和客户之间建立起有别于传统的新型关系”。
5、4i理论网络整合营销4I原则：Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则。
6、4s理论分别是:满意(satisfaction)、服务（service)、速度(speed)、诚意(sincerity)。
由密西根大学教授杰罗姆•麦卡锡（E.Jerome Mccarthy）1960年提出，“它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播”。
产品包含核心产品、实体产品和延伸产品。
广义的产品可以是有形的实体，也可以是无形的服务、技术、知识或智慧等。
价格的制定手段很多，竞争比较法、成本加成法、目标利润法、市场空隙法，这些方法的目标是使产品成为可交换的商品。
企业以盈利为目标，所以定价要具有兼顾销售效率和企业效益的双重考虑，打价格战是一种定价和竞争策略，但价格低并非总是凑效，曾经就有一个朋友，面临玉兰油的同一个产品在两个不同商家销售价格不同的购买选择，一家是按全价销售，另一个则是八折销售。
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网络网络整合营销4I原则
网络整合营销4I原则：Interesting 趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则。
Interesting趣味原则
八卦是火爆的通行证，《馒头》是《无极》的墓志铭。
当芙容姐姐大S身材火爆网络时，当越来越多的信息都带好“泛娱乐化的假面”时，一个娱乐至死的年代来临了。
中国互联网的本质是娱乐属性的，在互联网这个“娱乐圈”中混，广告、营销也必须是娱乐化、趣味性的。
当我们失去权力对消费者说“你们是愿意听啊，是愿意听啊，还是愿意听啊,绝不强求”之时，显然，制造一些趣味、娱乐的“糖衣”的香饵，将营销信息的鱼钩巧妙包裹在趣味的情节当中，是吸引鱼儿们上钩的有效方式。
“伟大的网络营销，他身上流淌着趣味的血液！他不是一则生硬的广告，他不是一则生硬的广告！娱乐因子在他身上灵魂附体！”
Interests利益原则
没错，利益！天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。
网络是一个信息与服务泛滥的江湖，营销活动不能为目标受众提供利益，必然寸步难行。
将自己变身一个消费者，设身处地、扪心自问一句，“我要参加这个营销活动，为什么呢？嚎！”
但这里想跟大家强调的是，网络营销中提供给消费者的“利益”外延更加广泛，我们头脑中的第一映射物质实利只是其中的一部分，还可能包括
1、信息、咨讯
广告的最高境界是没有广告，只有资讯。
消费者抗拒广告，但消费者需要其需求产品的相关信息与资讯。
直接推销类的广告吃到闭门羹的几率很大，但是化身成为消费者提供的资讯则会好的多；面对免费利益，消费者接受度自然会大增。
2、功能或服务
3、心理满足，或者荣誉
4、实际物质/金钱利益
5、……等待你来填写，相信你能发现更多！
Interaction互动原则
网络媒体区别于传统媒体的另一个重要的特征是其互动性，如果不能充分的挖掘运用这个usp，新瓶装旧酒，直接沿用传统广告的手法手法，无异于买椟还珠。
再加上网络媒体在传播层面上失去了传统媒体的“强制性”，如此的“扬短避长”，单向布告式的营销，肯定不是
网络营销的前途所在，只有充分挖掘网络的交互性，充分地利用网络的特性与消费者交流，才能扬长避短，让网络营销的功能发挥至极致。
不要再让消费者仅仅单纯接受信息，数字媒体技术的进步，已经允许我们能以极低的成本与极大的便捷性，让互动在营销平台上大展拳脚。
而消费者们完全可以参与到网络营销的互动与创造中来。
在陶艺吧中亲手捏制的陶器弥足珍贵，因为融入自己的汗水。
同样，消费者亲自参与互动与创造的营销过程，会在大脑皮层回沟中刻下更深的品牌印记。
把消费者作为一个主体，发起其与品牌之间的平等互动交流，可以为营销带来独特的竞争优势。
未来的品牌将是半成品，一半由消费者体验、参与来确定。
当然，营销人找到能够引领和主导两者之间互动的方法很重要。
Individuality个性原则
YOU，已经被钉在了无以复加的高度，那么YOU高大的身影在营销中投射的映相，就是I！Individuality 个性在网络营销中的地位也因此凸现！对比“大街上人人都在穿”，“全北京独此一件，专属于你！”，你就明白专属、个性显然更容易俘获消费者的心。
因为个性，所以精准，因为个性，所以诱人。
个性化的营销，让消费者心理产生“焦点关注”的满足感，个性化营销更能投消费者所好，更容易引发互动与购买行动。
但是在传统营销环境中，做到“个性化营销”成本非常之高，因此很难推而广之，仅仅是极少数品牌品尝极少次的豪门盛宴。
但在网络媒体中，数字流的特征让这一切变得简单、便宜，细分出一小类人，甚至一个人，做到一对一行销都成为可能。
（这一点在无线营销中尤为突出）天赐良机，怎能不用？。