教育培训类网站常见的盈利模式及优缺点

中国互联网行业有一个特点，那就是跟风!团购网站一出现，然后就是千团大战;类pin网站火了，各式各样的瀑布流便开始大行其道。当然，跟风不能草率的说对或者错。所谓物竞天择适者生存，最终活下来的那个网站不一定就是第一个做这个模式的网站，跟风而后超越被跟着的网站多的是。主流网站跟风，行业网站也一样，比如这一两年火起来的装修行业网站，教育培训网站等也开始呈现遍地开花遍地挣扎的情况。笔者不幸，曾代理过一个国内知名度挺高排名挺靠前的一个教育培训网站的某省会城市分站，运营一年有余，经历了一些事情，也有了一些关于这种类型的网站的一些看法。写出来，也许能帮到对这种模式感兴趣的站长朋友，本文，先说下最重要的一点：培训网站的几种常见盈利模式及其优缺点。

先简单解释一下什么是教育培训网站，教育类的网站目前主要分两种，一种是教育门户网站，以提供教育考试资讯为主;第二种就是培训类网站，以整理发布各种培训机构信息和培训开班信息为主。本文所说的教育培训网站就是第二种。也就是说，把各种各样的教育培训机构汇总在一起，发布他们的地址电话联系方式和开班计划师资力量学费情况等信息，方便访问者查询对比以选出适合自己的培训课程的网站就是接下来笔者要谈其盈利模式与这种盈利模式优缺点的的教育培训类网站。

第一种就是最常见的代理招生。具体操作流程是：培训机构与培训网站签订代理招生协议，约定让培训网站帮助机构招生，每招收一名实际报名缴费的学生，由培训机构支付给培训网站一定的佣金。说白了，就是让培训网站成为培训机构的招生代理。这种模式是目前教育培训类网站最常用最普及也是最好开展工作的盈利模式，它最大的优点就是培训机构接受度高，寻找合作的培训机构比较容易，这是因为这是一种对培训机构来说稳赚不赔的合作模式，只有在学生实际缴费给他们之后，他们才需要付费给培训网站，这种类型的合作，他们自然很乐意。代理招生这种方式的缺点是麻烦!相当的麻烦。想想看，首先学员需要咨询培训网站，培训网站需要把学员的信息提供给培训机构，然后由培训机构联系学员说服其来参加培训;培训机构的诚信度存疑，所以该学员最终是否报名，培训网站还要审核。审核之后确定最终报名的名单，再由培训机构支付佣金给培训网站。唉，看着都复杂，实际操作起来更复杂!

第二种盈利模式是增值服务收费。目前有一些培训网站实施的是注册免费、基本服务免费但是一些增值服务收费的方式。比如一个网站如果上面的同一类型的培训机构很多，一个学校如何能在这些机构中脱颖而出，就需要在网站上有比较好的展示位置或者在学员搜索相关课程时，其课程排位比较靠前。就好比搜索引擎的竞价排名和淘宝网的店铺广告一样。这种方式的优点在于，操作方便，一般只需要直接在线操作即可实现;对于培训网站来说，这是一种更加轻松的盈利模式。但是一个培训类网站，如何才能吸引足够多的访问者和培训机构，让培训机构甘愿支付增值服务费用呢，这个其实难度是很大的，这就导致这种模式只有那些行业知名或者领先的培训类网站才能实施起来。另外，由于这是一种无法直接看到效果的合作方式，培训机构的接受度肯定大大低于代理招生的合作方式。

第三种是所谓按有效电话付费的合作方式。这种模式的具体流程一般是：培训机构和培训网站合作，由培训网站绑定一个可以自己监控到的400电话分机号码到培训机构提供的电话上，然后投放在网站上。当学员通过该400电话联系，电话是直接转接到培训机构由培训机构接听的。对于有效电话有一个双方事先商定好的标准，当然肯定是会抛除一些恶意电话等等。这种方式的优点是，联系电话直接是由培训机构接听的，而培训机构的老师要比培训网站的老师更懂得如何把这个学生留住，这样可以大大提高成交率。根据笔者的实际经历，这种方式的成交率确实也更高。另外，这也是一种对于培训网站来说，更方便的盈利模式，因为基本是一劳永逸，只需要绑定电话推广网站即可，无需处理与学员的关系。这种模式的缺点就在于，这是一种预付费的模式，就是培训机构需要预先支付一定的费用给培训网站，然后采取一个电话消耗多少钱的方式。在代理招生大行其道的情况下，培训机构是否会愿意预先付费加入这种效果并不直接的方式呢?!这是一个很大的疑问!

以上就是个人关于教育培训类网站盈利模式和其优缺点的介绍，主要介绍了三个，都是个人的一些看法，如果有不正确或者不周到的地方，还望各位见谅。本文由阿芙精油/原创，KV8吸尘器/转载请注明出处!